nba常规赛马刺赛程精彩20篇

年轻的妈妈完成了生育宝宝的重任后，许多疾病也将会悄悄的侵袭妈妈的健康。那么，新妈产后常规健康检查目录，可以借鉴一下。下面请看小编为此而整理的资料。

如果没有什么不舒服的感觉，应该每年到医院进行一次妇科检查，检查的基本项目有：

1.盆腔检查

就是由医生用肉眼来观察外阴、阴道、宫颈是否有异常，并触摸肚子里的子宫，卵巢有没有异常。这种最基本的检查可以发现外阴和阴道炎症、病毒感染(如尖锐湿疣)、宫颈炎、子宫肌瘤、卵巢囊肿、子宫脱垂等常见的疾病。

这种检查简单，没有什么痛苦，费用也很低，仅十或二十多元。

2.白带(阴道分泌物)的检查

就是取少量白带，由医生在显微镜下检查是否有阴道炎症，可以准确的诊断阴道炎，以便指导治疗。还可以将白带送到化验室检查衣原体、支原体、淋病等性传播疾病。这种检查的费用也很低，仅十或二十多元，如果查性病，约需百元以上。

3.宫颈刮片检查

很多人害怕“刮片”，其实什么感觉也没有，就是用一个小木板或塑料刷在宫颈上轻轻刮一下，许多宫颈的细胞就会被刮下来。这种检查是用于检查宫颈癌，因为宫颈癌是女性最常见的恶性肿瘤，而且宫颈癌与常见的宫颈糜烂难以用肉眼区别。刮下来的细胞经显微镜检查后可以确定有没有宫颈癌。这种检查费用从20元到150元不等，当然费用高的准确一些，而且同时能查许多项目。

4.B超

大家都知道B超是怎么回事。做B超可以发现子宫肌瘤，卵巢囊肿等常见的妇科盆腔内病变，比盆腔检查准确多了。通常做妇科的B超要先憋足尿，这样子宫和附件(输卵管＋卵巢)才能看的清楚。很多人就害怕憋尿。不过，现在许多医院有经阴道做的B超。如果能憋尿，最好还是做普通B超，一般30－100多元。

上面说的这些就是最基本的妇科检查，一个上午就能检查完，而且没有伤害性，总共费用约50－300元，几乎可以发现绝大多数常见的妇科疾病。

如果有的年轻妈妈担心会患上性病，比如接受过输血、经常在公共场所工作、对爱人的行为不放心等等，可以检查一些性病的项目。除了上面可以检查的性病外，艾滋病和梅毒需要早晨不吃饭，空腹抽血化验。

如果已发现如下的症状，更应该尽早到医院检查

1.月经不正常

比如月经过了日子，就一定要检查是不是怀孕了，别太迷信自己的避孕方法。月经量多可能是内分泌异常，也常常是子宫肌瘤的结果。

2.肚子痛

可能是盆腔炎症，也可能是卵巢囊肿的结果。尤其要警惕可能是宫外孕。所以如果肚子痛，别自以为是痛经或不以为意。

3.白带多

常常是阴道炎，宫颈炎和盆腔炎症的结果，而且许多性病也有白带多的症状，要早去检查。

4.外阴长了东西

可能是皮肤疖肿，也可能是外阴的囊肿，也说不定是子宫脱垂，总之，自己难以判断是什么，还应该由医生来检查。

5.乳房的异常

熟悉自己乳房的正常形态及触摸的感觉，一旦有异常就很容易引起警觉。检查的最佳时机是月经结束后，这时乳房较软且没有肿胀感，有利于获得敏感的触觉。如果母亲或姐妹有人患有乳腺癌，要做乳房的X线透视片。

此外，年轻的妈妈还需要做一些常规的健康检查，具体项目是：

1.全面体检

每5年做一次。医生会详细询问个人病、相关的家族病史以及个人生活习惯方面的一些问题，然后抽血化验。此外，还应该做肝、脾脏检查，以及尿液化验、血色素化验等。通过这些检查可排除那些没有自觉症状的疾病。

2.皮肤检查

每年做一次。凡看到面积超过6毫米(约一支铅笔粗细)的痣或痣表面呈凹凸不平状，应去确诊。皮肤原有的色素区域变大或颜色加深，也是危险信号。如能及早发现异常，也许做个小手术就能痊愈。因此，对全身的痣或色素斑做一次专业检查很必要。

3.牙科检查

每半年进行一次。应当坚持每半年去看一次牙医，清除牙斑、牙石，防止牙齿疾病。服用避孕药的女士因血液中雌激素水平较高，更要常去看牙医。

4.视力检查

每2~3年进行一次。别以为你的视力达标，很多影响视力的疾患是无声无息缓慢发生的，一般没有明显的感觉或痛苦。如果有糖尿病、高血压或有青光眼的家族史，或者工作用眼较多(如长时间看计算机屏幕)，则发生眼疾而影响视力的危险性大于常人。定期由眼科医生进行详细而规范的检查以及早发现异常，采取有效的措施。

在许多综合性的医院里，到门诊看病的人中有近三分之一是到妇科看病的。为了尽早发现，生育后的母亲应该定期到医院进行一些健康检查。如果你对产后饮食有哪些注意事项等有关孕妇饮食方面的知识还有疑问，请继续关注产后饮食注意安全常识栏目。

"多哈赛马俱乐部"旅游景点介绍草地赛场拥有泛光灯照明设施的多哈赛马俱乐部是卡塔尔赛马运动的故乡。在联赛期间，每周四都会进行一轮赛马比赛，赛季从10月开始到次年的6月结束。 伴随着多年来举办赛马赛事的丰富经验，多哈赛马俱乐部显然是多哈亚运会马术比赛的最佳比赛场所。 为了承办多哈亚运会的盛装舞步赛和障碍赛，一个全新的能容纳1050名观众的马术赛场也在跑马场旁边修建而成，和训练场在一起，额外还有马厩和兽医设施。

比赛项目： 多哈赛马俱乐部将承办多哈亚运会马术项目的盛装舞步赛和障碍赛，同时也包括三日赛的盛装舞步赛和障碍赛这两个部分，三日赛的越野赛部分将在俱乐部以南6公里处的运动城进行。 地理位置： 位于多哈的西部边缘，运动城以北6公里处。

卡塔尔多哈

如何拍出令人惊喜的照片?

从实际而言，一幅成功的摄影艺术作品，首先是构图的成功。成功的构图能使作品内容顺理成章，主次分明，主题突出，赏心悦目。反之，就会影响作品的效果，没有章法，缺乏层次，整副作品不知所云。

下面，我们就来看看打破常规的构图方法介绍。

(一) 大量留白

“留白”在中国的国画中很常见，其实在相片拍摄时我们也可以运用一下，有别于常见的“填满相框”，这个构图反而是利用大量留白的方法去表达震撼。当然“留白”的白不一定是白色，只要是“留白”便可以了!

(二) 中间构图

在三分法的构图下，我们会把主体放在交叉点上，但在一些情况下，把主体放在正正中中的位置反而更会令人印象深刻。这个方法其实在正方形相片很常用，但其实在3:2或4:3横度的相片也可以应用啊!不过人物动作或是环境必须配合感觉才会漂亮。

(三) 反转相片

谁说拍照一定要正常地看?试试把整张相片上下反转，或是对焦在反光面，有时可以带出更有深度的效果，若果主题吻合，更可以表达反思的情绪(这个比较难了解，可以自行幻想一下)!这个在拍摄倒影或黑白相片时很有用。

后记

其实构图真的是千变万化，各位朋友若果对基本的各种构图已经很熟悉，不妨大胆一点，创新一点去尝试，往往有意想不到的惊喜呢!

行李箱亦称旅行箱、拉杆箱，是出门时所携带用以放置物品的箱子，但不同品牌拉杆箱尺寸会略有不同，常见的有：

13寸行李箱尺寸为：28cm*40cm*13cm

16寸行李箱尺寸为：31cm*43cm*13cm

17寸行李箱尺寸为：32cm*45cm*18cm

18寸行李箱尺寸为：34cm*44cm*20cm

20寸行李箱尺寸为：34cm*50cm*20cm

22寸行李箱尺寸为：39cm*58cm*24cm

24寸行李箱尺寸为：42cm*68cm*26cm

26寸行李箱尺寸为：45CM*67cm*28cm

28寸行李箱尺寸为：47cm*78cm*28cm

32寸行李箱尺寸为：53cm*88cm*30cm

要选购一款合适的行李箱，应按照实际的需求来挑选，如果是乘坐飞机，那么随身携带的箱子不能大于20寸，否则就必须办理托运手续。

澳门赛马会是澳门重要的活动，每次吸引很多人的关注。那么这项赛事是如何管理的呢?下面，小编就带您去看看。

赛事监管

所有赛事由一组全职专业受薪董事负责监管。彼等可透过八部巡逻摄录机即时重播任何一场赛事。所有赛事皆根据澳门赛马会赛事规例进行。

赛事化验

為进一步提高澳门赛马的公信力，澳门赛马会与澳门科技大学经过深入协商后，决定将隶属澳门赛马会的赛事化验室捐赠予澳门科技大学基金会，所有化验室设备、设施及经验丰富的技术人员亦全部移交予科技大学基金会。赛事化验室已於二月一日正式移交，自此赛事化验室将以科技大学基金会名义运作，而马会一切化验工作，包括马匹及骑师的各项测试，均由科技大学基金会赛事化验室按国际认可标準办理。

赛事途程

澳门赛马会赛事以顺时针方向进行，草地赛事最常见之途程计有短途之一千米及千二米; 中途之千四、千五以及千七米;长途赛事千八及二千米。至於沙地赛最常见之五种途程分别為一千、千三、千五、千六及千七米。 其中沙地千三米為九九/二○○○年马季新设之中距离途程，推出后广受欢迎。

澳门赛马会是澳门重要的赛事之一，吸引太多的目光，那么观看澳门赛马会要注意什么呢?这里，小编给您一些小贴士，希望您旅途愉快。

赛马是澳门人的娱乐活动之一，赛马会也成为到澳门必去地。夏季赛事设在6月下旬和9月上旬之间，通常在夜间举行。

性质所属：当代景观

开放时间：周二晚，周六、日白天。

景区电话：00853-28820868

门票：无

交通指向：公交28A、33、34、35、38线和机场AP1线可达。

小提示：每人需购买40元赛马券，即最低消费为40元。可询问当地人行情，遇到对方向您强烈推荐某物需要提防。

从12月28日到1月6日具体的比赛赛程时间如下所示。

12月28日的比赛，切尔西vs伯恩矛斯，曼联vs诺丁汉森林。

12月29日的比赛,利兹联vs曼城。

12月31日的比赛，西汉姆联vs布伦特福德，利物浦vs莱斯特城，狼队vs曼联,伯恩茅斯vs水晶宫,曼城vs埃弗顿，纽卡斯尔联vs利兹联。

1月1日的比赛，布莱顿vs阿森纳，热刺vs阿斯顿维拉。

1月2日的比赛，诺丁汉森林vs切尔西。

1月3日的比赛，布伦特福德vs利物浦。

1月4日的比赛，阿森纳vs纽卡斯尔联，埃弗顿vs布莱顿，莱斯特城vs富勒姆，

曼联vs伯恩茂斯。

1月5日的比赛，南安普顿vs诺丁汉森林，利兹联vs西汉姆联，水晶宫vs热刺

阿斯顿维拉vs狼队。

1月6日的比赛，切尔西vs曼城。

2022~2023的英超赛程规划是一共有着20个球队参加，比赛时间在2022年8月6日至2023年5月28日,20个球队将要进行长达38轮的足球赛事，最终将要淘汰出可以参加最终决赛的球队，在其中只有真正的强队才可以晋级成功,英超也是目前世界上比较值得关注的一个，五大联赛赛事在知名度上也是比较高的，仅次于西甲联赛。

英超联赛的赛程规划

英超联赛是每一年都会进行的，各大赛区之间的比赛是选自了能够参加英超联赛的20个球队，这20个球队是英格兰足球赛区最强的20个球队，目前英格兰足球超级联赛也是被称得上是含金量最高的英格兰足球赛事，英格兰足球比赛号称足球5大赛事在地位上是比较高的,最常获得冠军的是曼联，除了曼联之外还有利物浦和切尔西，这几支球队在目前称赞上是最强的几支球队，2022~2023赛季也是目前最值得关注的一个赛季。

电梯是特种设备，其安全问题受到国家的充分重视。而电梯故障中，最常见的就是电梯困人，小编接下来和朋友们探讨一下电梯困人常规救援流程。

救援程序

1、当发生电梯困人事故时，救援人员通过电梯对讲或喊话与被困人员取得联系，务必使其保持镇静不要惊慌，告诉被困人员静心等待救援，不要将身体伸出轿箱外或敲击轿门，同时立即通知电梯维修保养单位前来实施救援。

2、根据平层标志、监控画面、电脑主机显示或使用专用电梯三角钥匙开启厅门来观察判断轿箱所在位置。

3、轿箱停于轿箱地面距楼层地面0.5米以内位置的救援：

(1)进入机房关闭总电源;

(2)用电梯三角钥匙开启厅门;

(3)在轿顶用人力拉开箱门;

(4)协助被关乘客离开轿箱;

(5)重新关好厅门，由专业人员检查正常后方可投入使用。

4、轿箱停于轿箱地面距楼层地面0.5米以外位置的救援：

(1)进入机房关闭总电源;

(2)拆除电动机尾罩盖,安上盘车转盘和松闸扳手进行向上或向下盘车救援;

(3)救援人员一人握住盘车转盘，一人按动松闸扳手，轻轻橇开制动器，利用电梯轿箱

自重向正方向移动，为了避免轿箱移动太快发生危险，打开抱闸时以点击的方式俩人相互配合并观察平层标志，直至最接近厅门0.5米位置;

(4)当轿箱地面距楼层地面0.5米以内位置时，其按照第3条方式进行救援;

(5)遇到被困乘客受伤或者其他复杂情况时，立即通知医疗或事故救助部门;

(6)困人救援工作完毕后,工程人员应及时将完成情况做好相应记录和做好分析总结，并配合电梯维修保养单位进行检查和维修。

遭遇电梯事故如何自救？请关注的电梯安全小知识。

随着人们的生活水平及文化素质的不断提高，人们越来越关注生活质量，从观念上已逐步转化为预防疾病为重点，特别是随着各种健康保险的发展，健康体检已是家喻户晓。健康体检的方式多种多样，目前比较受追捧的就是功能医学体检，下面就和小编一起去了解一下功能医学检测与常规体检的区别

1.概念介绍

功能医学检测可以测得人体致病因素，同时，可以定性定量的反应各脏器所处的功能状态，其目的就是通过有针对性的干预措施，包括良好的生活方式、饮食、运动、心理等方面，尽量让本来有可能生病的人不生病。对于已经确诊疾病的人群，通过功能医学检测数据进行干预指导，可以起到治疗疾病的辅助性作用，以便疾病恢复得更快。

常规体检主要针对人体已经出现的临床病变进行诊断和检查，它的主要任务是配合疾病的治疗，无法在病变之前预知，更不能测得致病因素。也就是说，在疾病的预防上，传统体检十分的被动和滞后。现实中很多疾病并无明显征兆，而一旦发病，现代医学往往束手无策，患者及其家人就可能一生痛苦和麻烦。

2.功能定位

功能医学检测：

专注于疾病的早期筛查，主攻疾病预防功效，满足客户健康管理的要求，是一种过滤式的检查，像一种“海选”式的病患线索搜集工程，是全面的、浅层的。对于检测中发现的重大健康风险，可以通过常规体检进行局部的、深层次的确认。常规体检：

针对的是已形成的疾病检测，提供的信息仅仅是有病和无病，在早期预防阶段功效并不明显。

3.检查目的

功能医学检测

从防病着眼，全面预测身体健康状态及走向，为被检者提供详实的防病参考，既节省了在各个检测仪器间的奔波、等待之苦，又避免了辐射及创伤之患。随检测结果还可提供膳食保健指导意见，为受检者有针对性地实施健康管理提供第一手材料。常规体检

常规体检是医生问诊、化验、超声、CT、X光、胃肠镜等多种检查手段的组合，这种方式所提供的信息仅限于有病或没病。

4.体检方式

功能医学检测

一体式设备健康体检，无需分门别类分拆体检，无需抽血、无需空腹。

常规体检

包括医生的检查、化验、超声、ＣＴ、Ｘ光、核磁、胃镜、肠镜等多种检查相结合。

5.功能医学检测+常规体检才能够全方面的保障人体的健康，功能医学检测是常规体检的指南，使疾病预防更有前瞻性和个性化，功能医学检测和常规体检是健康管理的“左膀右臂”二者不能互相取代，缺一不可，共同来守护人们的健康才是最佳选择。

小编为大家整理的关于功能医学检测与常规体检的区别的常识都了解了吧，另外本网还有很多关于儿童疾病方面的知识，感兴趣的可以继续关注，让孩子可以健康的成长。

风湿性肩周炎常识还有该病的发病特征是从手足的小关节开始，累及大关节时表现为对称的多关节病变。风湿性肩周炎发生病变的关节均有不同程度的疼痛及功能受阻，早上睡醒时可能会出现关节僵硬，伸区不能自如，活动一会后症状会减轻。另外，病变关节会出现棱形肿胀或周围肌肉萎缩，那么风湿性肩周炎常规治疗方法是什么呢？

1、物理疗法

选用超短波等高频电磁疗法，每日1次，10天为1疗程。可起到消炎、镇痛、解痉、改善血液循环、松弛肌肉的作用。

2、功能锻炼

①端肩

端肩锻炼是自治肩周炎的重点疗法，能起到缓解肩痛的良效。先做左肩的端肩动作(向上耸)，然后再做右肩端肩动作，左右交替进行，每次做20下以上。②搓背

患臂从背后下侧摸背，好臂从背后上侧去拉患臂。往往两臂难以互相摸到，这时可以用一条毛巾连接两臂，如同搓背一样。③爬墙

正面趴在一堵空墙上，双臂紧贴墙上，手指带动手臂逐渐向上做爬墙的动作。保持身体的稳定和不动，尽量让双臂向上爬得高一些、更高一些，直到疼痛不能向上。只要能争取每天都尽力让手臂向上爬，时间长了，就能逐渐缓解肩痛。④划圈

每隔一两个小时，就做一下手臂划圈的动作。上下左右方向划圈或者前后方向都可以，顺时针、逆时针交替进行。可以一手叉于腰部，另一手臂划圈，也可两只手臂同时划圈。划圈时动作一定要缓慢深长。⑤梳头

双手交替由前额、头顶向枕后、耳后绕头一圈，就如同做梳头动作。每次做20下以上。也可以做抱头动作：两足站立与肩同宽，两手交叉紧抱后脑。两肘拉开，与身体平行。两肘收拢，似挟头部，反复交替至少做20下。⑥飞鸟

正常站立，两腿稍稍弯曲，挺胸抬头保持上身躯干的竖直。双臂在身体两侧贴紧，肘关机弯曲成90°，双手握哑铃或握拳。吐气时双臂向上抬平，并停留2—3秒，感受肩部肌肉收紧，再慢慢放下。

保持肘关节身体在同一平面，完成动作时一定要收紧背部肌肉，使躯干处在稳定的情况下，不能前后摇摆。20次为一组，每次锻炼做3-5组，要循序渐进，如果第一次就做很多的话，会造成肌肉酸痛，锻炼效果不佳。⑦甩手

两足分开站立，两手臂伸直，同时作前、后来回摆动，并逐渐增大摆动幅度。每次可做30-60次，每天1-3次。⑧展翅

两手十指交叉，放于头后枕颈部，两肘关节屈曲先做内收，后做外展、挺胸，以扩大两肩关节活动范围。反复活动20-30次，每日做1-3遍。⑨推拿

以健侧手掌指揉按大椎、肩井、合谷等穴位，并以擦法作用于上肢内、外侧，上下、内外往返操作3-5遍。配合肩关节前、后摇转各10-20次。

3、西医疗法

①非甾体抗炎药

可在中药治疗基础上作为辅助治疗，在关节剧痛情况下，可小量应用以缓解疼痛，缓解后即停用。②肾上腺皮质激素

此类药物能抑制变态反应，控制炎症发展，减少炎症渗出，但一般尽量不用。药如强的松，每日10～20mg，分2～3次服。或地塞米松每日1.5mg，分2次服。

4、药浴方法

①防己30g，威灵仙30g，五加皮30g，羌活30g，独活30g，川芎30g，赤芍30g，红花30g，木瓜30g，鸡血藤30g，千年健30g，海风藤30g，青风藤30g，桑枝30g，马钱子30g，伸筋草30g，透骨草30g。

②伸筋草、威灵仙、续断、麻黄、桂枝各15g，当归、红花、川乌、草乌、木鳖子、乳香、没药、川芎各12g。

将药用冷水浸泡于铁瓷盆内，2小时后，文火煎熬20分钟，不去渣，待放置温度适宜后，用毛巾蘸药液热敷患处，或直接用药液洗浴患处，再次用时加温即可，加温前可续水。每日1～2次，每次30分钟，每剂药可用1周。

5、药敷疗法

吴茱萸、薏苡仁、莱菔子、菟丝子、紫苏子、生食盐各30g。诸药研为粗末，先将生食盐锅中炒黄，再加入中药末拌炒至微变色，然后倒布袋内，外敷患肩，边熨敷边活动肩关节直至药温已低为止。隔时复炒再敷，日3次。

小编为大家整理的关于风湿性肩周炎常规治疗方法是什么的常识都了解了吧，另外本网还有很多关于老人安全方面的知识，感兴趣的可以继续关注，可以让老人更健康长寿。

2022卡塔尔世界杯1/4决赛赛程直播时间表

2022年卡塔尔世界杯1/4决赛赛程时间安排表如下：

2022年12月09日23:00-教育城球场 克罗地亚vs巴西

2022年12月10日03:00-卢赛尔球场 荷兰vs阿根廷

2022年12月10日23:00-阿图玛玛球场 摩洛哥vs葡萄牙

2022年12月11日03:00-海湾球场 法国vs英格兰

世界杯的1/4决赛赛程已经全部确定，从分组上可以看出世界杯分为上半区和下半区，上半区的球队：克罗地亚将对阵巴西，荷兰将对阵阿根廷，下半区的球队：摩洛哥将对阵葡萄牙，法国将对阵英格兰，本次世界杯的第1场1/4决赛，将会在克罗地亚和巴西两支球队中间展开，这两支球队可以说是世界杯的老对手，克罗地亚曾经在2014年世界杯中输给了巴西，对于克罗地亚是复仇之战，对于巴西是世界杯夺冠赛程中的一个强劲对手。

巴西球队

巴西是一只历史级别的强队，这支球队参加了所有的世界杯赛事，并且在21次已经过去的世界杯中获得了5次冠军，本次世界杯依然有着夺冠的可能，球队现在的状态士气如虹，接连的获胜给了巴西球员很大的信心，内马尔也休养好了自己的伤势，重新回归到了队伍，更加振奋到了巴西球员的士气，在赛场中内马尔的作用是非常强的，能够串联起整个球队的攻击势头，希望他能够将自己的状态延续到世界杯的最后。

法国球队

法国是上次世界杯的卫冕冠军，在本次世界杯中，法国虽然缺失掉了一定的球员阵容，但是依旧有着稳定的发挥，以6个积分的优势成功获得了小组赛的晋级资格，在16强的比赛中，法国以4:1轻取澳大利亚，甚至在比赛中还留有余力，想要卫冕成功是法国所有球员的希望，经历过4年历练之后的姆巴佩，如今更加的成熟和稳重。

阿根廷球队

梅西是阿根廷的队长，也是阿根廷中的核心球员，世界杯的第1场比赛，阿根廷就爆出了大冷门，竟然输给了沙特阿拉伯，梅西在两次点球不中影响到了自己的状态，不过在接下来的两场比赛中，阿根廷的球员迅速做出了调整，梅西也在懊恼的过程中寻找到了进攻的方法，这次很有可能是梅西最后一次参加世界杯，所有的球迷都期待梅西在世界杯中的精彩表现，也想看到梅西夺得世界杯的冠军。

2022世界杯荷兰队比赛时间赛程表

2022年卡塔尔世界杯荷兰国家男子足球队赛程：

11月22日0点：A组-塞内加尔vs荷兰-阿图玛玛球场

11月26日0点：A组-荷兰vs厄瓜多尔-哈里发国际体育场

11月29日23点：A组-荷兰vs卡塔尔-海湾球场

本次卡塔尔世界杯小组赛，荷兰队被分在了a组同组的队伍，还有三例加尔对厄瓜多尔队和卡塔尔队。

在第1轮的小组赛中，a组的比赛已经全部结束，荷兰队也以2:0的成绩战胜了塞内加尔队，而厄瓜多尔队也创造了新的历史，首次在世界杯比赛上让东道主球队在首战就获得失败。

在第1场荷兰队对阵塞内加尔队的比赛中，荷兰队将全手全攻的战术完美的发挥了出来，在前半场完美的防守多次化解了对方的进攻，到了下半场以后，荷兰队精准的把握住了机会。然后将球打进对方的球门。到了伤停补时，阶段荷兰队又一次抓住对方的失误，一脚射门，最终2:0拿下比赛。

11月26日零点，荷兰队将会和俄德尔队进行小组第2轮比赛。作为小组实力第一的球队，荷兰队无论是面对哪一支球队，几乎只要稳定发挥都能拿下胜利，可是从第1场厄瓜多尔队的表现来看，厄瓜多尔队今年的实力也是非常的强大，如果荷兰队一个不小心，甚至很有可能被厄瓜多尔队爆冷获胜。

第3场是荷兰队和卡塔尔队的比赛，作为第1次进入世界杯的卡塔尔队，实力并不强大，在赛场上发挥，十分不稳定，从第1场比赛中就能看得出来，所以荷兰队只要稳定发挥，战胜卡塔尔队是没有任何问题的。

由于第1场比赛的胜利，荷兰队几乎已经提前锁定了胜局，今年也是荷兰队非常有希望冲击冠军的一年，希望他们能够打破无冕之王的称号，为自己的球队拿下一次冠军。

相比PC而言，服务器出故障的机率是小多了，但是它出故障造成的损失可也大多了。作为服务器维修人员需要了解一些服务器故障恢复的基本知识，知道在维修时可以做些什么来最快速的解决问题也可以减少故障停机时间。下面和小编一起来看看吧

服务器硬件故障处理几例

硬件故障是指服务器硬件出现异常而导致的各类错误。由于服务器构成比较复杂，因此在检查的时候必须认真、仔细。下面以一台万全4500为例说明。(例子，在实际问题中如果遇到相似现象，也需要具体问题具体分析，不要盲目套用)

有一台万全4500，配有256M内存，使用一个PIII XEON 500带2M高速缓存的处理器。开机后没有任何显示，但系统日志上提示了一条CPU电压为0伏的信息，系统指示灯三灯不停在闪烁(指示灯三灯闪烁是服务器的另一种报警方式，我会在文后说明)。这种错误一般是处理器电压调节模块(VRM)出错或CPU出错或CPU与CPU板块接触不良，但也可能是CPU板块出错，这时情况就比较复杂了，必须经过认真慎重的思考。因为CPU板块在整个服务器中，占有举足轻重的地位，如果它出错服务器是会报致命错误的，并且在系统日志中会提示致命错误，但报CPU电压错的情况也有5%左右。我们立刻把CPU调换在另一CPU插槽中，开机后依然是刚才的那种故障。所以在初步判断中，可以排除是CPU板块坏。

这时，取出CPU仔细擦拭金手指，以及CPU板块中与CPU接触的地方后，开机依然无显示。

相对处理器坏的情况来说处理器电压模块(VRM)出现故障的情况比较大。于是立即在另一台万全4500中取下一个处理器电压模块，安装在此服务器中。开机后，服务器依然没有任何显示，系统日志上依然提示CPU电压为0伏的信息，系统指示灯三灯依然不停在闪烁。这时的情况就比较明显了。于是立即从另一台万全4500中取下一个CPU安装后，开机正常。

总结：

在服务器的维修中，线索都会显得扑朔迷离，一般来说不可能一次就可以准确地判断出问题的所在。这样就要求相关人员要有信心及耐心。出现错误一般的流程是通过系统日志上的信息来解决，如果没有解决问题再找出其它因素，然后再看日志信息。总之，服务器出错后，必须一步一步解决，没有捷径可言。

又如：

有一台万全4200开机不显示，发现开机时系统日志没有任何信息，且系统指示灯不亮。初步判断是电源方面出现了错误。经过仔细检查，发现服务器的电源是正常的，因此最大的可能就是服务器的电源管理板出现故障。更换电源管理板后，开机显示正常。但这时，新的问题来了：自检时，用CTRL+M不能检测到硬盘。

硬盘在别的服务器上是正常的，因此立即清除此服务器的CMOS，但依然不正常。立刻上网找到此服务器的最新BIOS，升级BIOS后也不能解决问题。又检查硬盘笼子和服务器里的数据线及电源线后依然出错。这时，一般情况会怀疑是服务器的I/O板(输入输出板块)有问题。但就在这个时候，我发现在I/O板上有一个非联想的旧式网卡，立即去除此网卡后服务器就一切正常服务器常规维修与判断方法服务器常规维修与判断方法。

硬件故障并不单单指硬件有问题，它也指硬件之间不兼容。因为服务器的正常运作需要各部件之间的大力协调。建议大家在采购各元件时，都采用同一品牌原装的，并且要采用能发挥服务器性能的元件(上例中的旧式网卡即使正常也会严重影响服务器性能)，这样才不会发生莫明其妙的故障。

还有一种情况：用户需要把他的万全3200升级到双网卡，我建议他购买原装网卡，但当他看到万全4500的网卡是采用的INTEL 82559芯片后，断然决定不使用原装网卡而采用另一品牌也采用INTEL 82559的网卡。过了几天，他打电话给我说，他的新网卡不能使用网络冗余及数据校验，并怀疑服务器有问题。维修工程师带了一个INTEL 82559网卡到用户那里，仔细检查了服务器的环境完全正常后，把INTEL 82559网卡安装到机器上后一切

正常。这个例子更加说明了，要发挥服务器的最大性能及功能，必须使用原品牌原装的配件。非原品牌非原装的配件，不能支持服务器的某些功能，严重的会影响到服务器的正常使用。

要避免硬件故障发生频率，服务器管理人员必须注意服务器的使用环境完全正常。比较重要的服务器必须在恒温、恒湿的环境;电压也要符合，不仅要采用UPS，还必须接地线，必须是左零线、右火线，零地电压在1~3伏。在开、关服务器上必须符合正常的流程。工作人员必须严格执行操作流程。

一般情况来说，服务器维修人员对于硬件故障只要有丰富的经验都能很快找出故障所在，如果不能解决就必须迅速与服务器的售后服务中心8008108888联系。

服务器故障排除的基本原则性问题

本文并不是一本服务器故障解决的完全手册，但如果能够认真的按照下面的步骤维修维护，它也许可以解决大多数问题，但当你做完所有的这一切仍不管用时，不用惭愧，去找维修专家吧，可以放心的是，这些维修步骤不会出现大的损害，最坏的情形是“It does not work at all”服务器常规维修与判断方法服务器常规维修与判断方法。

一、服务器开机无显示应怎么办

1.检查供电环境，零-火;零-地电压?

2.检查电源指示灯，如果亮，正常吗?

3.按下电源开关时，键盘上指示灯亮吗?风扇全部转动吗?

4. 是否更换过显示器，更换另一台显示器。

5. 去掉增加内存

6. 去掉增加的CPU

7.去掉增加的第三方I/O卡

8. 检查内存和CPU 插的是否牢靠

9. Clear CMOS

10. 更换主要备件，如系统板，内存和CPU

二、服务器故障排错的基本原则是什么

1. 尽量恢复系统缺省配置

a:硬件配置：去除第三方厂商备件和非标配备件;

b:资源配置：清除CMOS，恢复资源初始配置;

c: BIOS，F/W，驱动程序：升级最新的BIOS，F/W和相关驱动程序;

d: TPL：扩展的第三方的I/O卡属于该机型的硬件兼容列表(TPL)吗?

2. 从基本到复杂

a:系统上从个体到网络：首先将存在故障的服务器独立运行，待测试正常后再接入网络运行，观察故障现象变化并处理。

b:硬件上从最小系统到现实系统：指从可以运行的硬件开始逐步到现实系统为止服务器常规维修与判断方法硬件维护。

c: 软件上从基本系统到现实系统：指从基本操作系统开始逐步到现实系统为止。

3. 交换对比

a:在最大可能相同的条件下，交换操作简单效果明显的部件;

b: 交换NOS载体，既交换软件环境;

c:交换硬件，既交换硬件环境;

d:交换整机，既交换整体环境;

三、服务器故障排除需要收集哪些信息?

服务器信息：

1.机器型号

2.机器序列号(S/N: 如：NC00075534)

3.Bios 版本

4.是否增加其它设备，如网卡，SCSI 卡，内存，CPU

5.硬盘如何配置，是否做阵列, 阵列级别

6.安装什么操作系统及版本(Winnt 4, Netware, Sco, others)

故障信息

1.在POST时,屏幕显示的异常信息

2.服务器本身指示灯的状态?

3. 报警声和BEEP CODES

4. NOS的事件记录文件?

5. Events Log 文件

确定故障类型和故障现象：

1. 开机无显示;

2.上电自检阶段故障;

3. 安装阶段故障和现象;

4. 操作系统加载失败;

5. 系统运行阶段故障;

服务器常见软故障解决思路与实例

服务器软件故障是在服务器故障中占有比例最高的部份，约占70%，解决的过程必须更加深思熟虑。导致服务器出现软件故障的原因有很多，最常见的是服务器BIOS版本太低、服务器的管理软件或服务器的驱动程序有BUG、应用程序有冲突及人为造成的软件故障

下面分别举例说明各类软件故障的维修方法。

有一台万全3500服务器，配置为双PIII 500带521K高速缓存的CPU、512M内存。开机后，系统日志报电压调节模块异常(VRM)的错误，报错的信息是：“Voltage Regulator Module (VRM) over/under-voltage 2.88V/0V”。从表面来看，极有可能是服务器的电压调节模块或其它硬件出现故障，极容易导致维护人员认为是硬件故障。维护人员立刻使用其它万全3500的硬件来测试，发现即使使用新的配件，此服务器依然报VRM错。就在一筹莫展的时候，维修工程师带来了最新的CPU管理板(CPU Management Control)的固件(FIRMWARE)，于是升级了CPU管理板块的FIRMWARE后，服务器恢复立即正常。FIRMWARE升级方法是， 1) 用软盘启动计算机，然后插入firmware软盘并运行上面的相关文件cabrillo; 2) 系统刷新BMC(主板控制器)和HSC(热插拔背板控制器);3) 然后系统询问执行第几个选项(通常为2); 4) 然后系统询问服务器的电源配置(通常为2); 5) 如果回答有两个电源，系统询问服务器是否有辅助风扇——即在第三个电源(冗余电源)的位置上 是否有风扇(通常为N); 6) 然后系统询问是否重写BMC kernel use area;(通常为N)然后系统询问是否输入一个asset tag; (通常为N) 7) 最后系统询问在刷新后是否要重新启动系统;(通常为Y)。这种升级方法也适合刷新系统BIOS等，命令的参数不同以及更新FIRMWARE及BIOS文件名不同，参数请参考服务器的说明。

任何一款服务器的FIRMWARE及BIOS都会有不同的BUG，因为BUG在所难免，所以我们不能错误地认为服务器的BIOS程序就很完善，而应该经常更新服务器的FIRMWARE及BIOS，只是在升级之前应该小心谨慎，错误的升级方法将会导致严重的后果。

目前流行的中高档服务器都拥有强大的管理程序，为客户提供了方便的管理途径;服务器也拥有各种操作系统下的驱动程序，方便了客户在各种操作系统中的使用。但是，世上任何一款程序都会有一些BUG，这些BUG将影响用户使用。但是服务器厂商总是会在第一时间内开发出新的程序，客户只需要及时更新这些程序就可以避免这类故障。

当服务器的软件故障为此类时，表现的现象也不尽相同。一般来说，管理程序BUG会导致系统速度变慢，CPU占用率变高，无法正常使用某些功能等;驱动程序的BUG会导致死机、与某些软件有冲突，磁盘工作不稳定等。查看管理程序是否出错的最好的办法就是在系统中首先禁止此类管理工具，再观察服务器是否还是异常。由于管理工具是随着系统启动而启动的，所以应首先避免它的启动。以WINDOWS NT4为例，就首先在管理工具服务中禁用某些服务器软件服务，再修改注册表中的启动项即可。如果是驱动程序有问题的话，就以安全模式进入系统，看是否正常。但是需要注意的是，在安全模式中，系统速度变慢是正常的(特别是磁盘I/O方面)。

服务器的维护人员就应该经常在服务器网站上下载最新的管理工具程序及驱动程序。这样会减少很大一部份软件故障的发生。

相比之下，软件冲突造成的故障判断比较困难，需要管理人员有比较丰富的经验以及敏锐的观察力。

曾经有一位用户说，他有一台万全的服务器无法安装SQL SERVER 2000，已经重装N次NT了，排除是系统故障。而这唯一的服务器又将作为非常重要数据库服务器，因此非常着急服务器常规维修与判断方法硬件维护。于是维修工程师去了他的公司查看。这台服务器所在的机房是非常标准、完善的机房，检查了这台服务器的情况，发现并没有硬件上的故障，于是排除了光驱读盘力差的可能。但是，用户刻的SQL SERVER 2000光盘引起了工程师的怀疑，工程师让他拿出了正版的SQL SERVER安装，结果还是不行。在安装的过程中，没有出现丝毫错误，可就是在运行的时候会自动退出，没有任何提示。但是，我在管理工具中的事件查看器的系统日志中却发现了一条信息：windata.exe导致一个无效的数据溢出。Windata是用户自己编写的一个程序，而且是随操作系统启动而启动的程序。我立即结束掉这个进程后，再运行SQL一切正常

对于此类软件故障，操作员最好先查看有关的日志，看看系统中是否有可疑的进程。目前的服务器无论是高端还是低端，对于SQL等标准程序的支持是相当可靠的，所以排除的重点就是结束可疑进程。

还有一种软件故障是人为因素造成的，它一般是人为误操作(包括没按操作流程的操作)、意外关机(包括电源突然不供电)或非正常关闭应用程序造成的。

人为误操作因素只要加强管理都可以避免此类故障发生。在这里就详细说明意外关机或非正常关闭程序造成故障的方法

正常关闭系统程序非常重要，尤其是WEB服务器，一个用户就是因为没有正常关闭系统程序而经历了一次数据损坏甚至丢失的经历。

对于服务器的软件故障，只要平时管理员注意维护，应该是可以避免的。

《田忌赛马》的主要内容：齐国的大将田忌和齐威王一起赛马，比赛了好几次，田忌都失败了。因为齐威王每个等级的马都比田忌的马强一些，田忌觉得扫兴，想要离开马场;这时候田忌的朋友孙膑为田忌献计，让田忌用下等马对齐威王的上等马，用上等马对齐威王的中等马，最后用中等马对齐威王的下等马，最终三局两胜，赢得了比赛。

孙膑的简介

孙膑是战国时期齐国军事家，孙膑的军事思想主要集中于《孙膑兵法》。孙膑主张重视、慎重地对待战争，他反对穷兵黩武，指出作战胜利能够挽救濒临灭亡的国家但战败也同样会失去土地、危害社稷，一味好战必然会灭亡，自取其辱。

孙膑认为作战时人众、粮多、武器精良等因素都不足以保证取胜，只有掌握了战争的规律，了解敌我双方情况，指挥得当，才能保证取胜。

野菜的吃法很多，可以用热水焯一下，或拌或炒或蒸，都是一种美味。本安全网下面为大家分享一些野菜的常规吃法，及一些常见野菜的独特吃法，希望这些生活常识能对大家有所帮助。

野菜的常规吃法

野菜除了拌炒蒸外，还可以煮面，一碗香椿炸酱面，虽是素食，却也有滋有味;又或者切得细碎了，和入云吞和饺子中作馅，咬到嘴里，浓烈的清香扑鼻而来，说不出的美妙滋味;干燥上火时则用小火煨一锅野菜粥，浓浓的菜汁裹着粘稠的米糊，清淡而滋味绵长，还可增加维生素和纤维素的摄取，有滋阴补肾，调节肠胃之功效。

有记载，食难果腹的灾荒年，曾有人用民间八大碗的方式，发明了一个野菜八大碗油鸡菌、醋泡蕺菜、素炒芭蕉花、清汤薄荷、蘸水甜荞菜、油炸香椿、蚕豆炒蕨菜和木耳炖猪血。在那样的年代，这样的素八大碗要凑齐，不知道需花费多少心思。而今，吃野菜已经成为一种时尚的享受，这些来自山野的植物，不但已经进入了普通百姓的餐桌，更登堂入室，在众多名厨手中脱胎换骨，成为席间佳肴，名副其实的野山珍。

常见野菜的独特吃法

【地菜】

学名荠菜。十字花科植物，是一种人们喜爱的可食用野菜。野生荠菜散叶，趴在地上生长，颜色呈灰绿色。民间有“三月三，地菜煮鸡蛋”的说法。

常被大家用作菜馅，包饺子和馄饨。除此之外炒食、蘸酱凉拌、做汤也是餐桌上不可缺少的美味。另外，还可以用来做菜羹，调制出美味的荠菜粥。

【蓬蒿】

学名白蒿。主根单一，狭纺锤形。头状花序，多数，半球形或近球形。花序托半球形，具白色托毛。

白蒿的吃法有许多，一是做包子、团子做馅，二是掺进玉米面蒸窝头，还可以清拌豆腐，也可以蒸熟了吃。

【水晶菜】

学名白茎千筋京水菜。为十字花科芸薹属白菜亚种的一个新育成品种。以绿叶及白色的叶柄为产品的一二年生草本植物。外形介于不结球小白菜和花叶芥菜(或北方的雪里蕻)之间。

适合快速腌制后做汤，或直接与毛豆、红椒等炒食，或涮锅配菜等等。

【面条菜】

别名面条棵。一年生草本植物。全株有腺毛，节部膨大，一般有花5-10朵，花紫色或粉红色。茎中部以上分枝较多，叶对生，基生叶略呈匙形。是黄河中下游地区(特别是河南、山东)人民爱吃的一种野菜。

吃法多以蒸食为主，粉蒸面条菜已经被大家熟知。除了蒸着吃，可做汤面的配菜、凉拌、蘸酱，风味颇佳，也可以热炒、还可以做汤、拌馅用。

【秋葵】

别名羊角豆。茎直立分枝，被刚毛。叶异型，色艳丽，果实为蒴果，似羊角，绿色或红色;种子球形，灰黑色。

秋葵可凉拌、热炒、油炸、炖食，做色拉、汤菜等，在凉拌和炒食之前必须在沸水中烫三五分钟以去涩。秋葵属于性味偏于寒凉的蔬菜，胃肠虚寒、功能不佳、经常腹泻的人不可多食。

【人参菜】

原名土人参，别名东洋菜。多年生草本植物，在我国南方地区多为野生状态，植株半直立，无毛。主根粗短肥大，长圆锥形，有分枝，表面棕褐色，须根发达，分布于土壤浅层，形似人参。以采收嫩茎叶或地下膨大肉质根供食用，茎叶柔软多汁，质地细嫩。

人参菜嫩茎叶品质脆嫩、爽滑可口，可炒食或做汤或者涮火锅。肉质根可凉拌，宜与肉类炖汤，药膳两用。其中，蚝油姜丝人参菜、姜丝蒜茸人参菜、人参菜排骨汤、凉拌人参菜根、姜片炒人参菜都是餐桌上不可缺少的美味。

【灰灰菜】

学名灰菜。为藜科，是一年生草本植物，茎直立粗壮，有棱和绿色或紫红色的条纹，多分枝;枝上升或开展。生于田野、荒地、草原、路边及住宅附近，中国各地普遍生长。灰菜是苗族的传统菜肴之一。

吃法每年4～6月采收幼苗或嫩茎叶食用。采集嫩茎叶，入沸水锅焯过洗去苦味，可制成多种菜肴。切段晒干用或鲜用。炒前将灰菜在沸水中汆一下。注意服用后，在强烈日光下照射，可引起日光性皮炎。

【薄荷】

土名叫“银丹草”，为唇形科植物。叶对生，花小，淡紫色，唇形。根茎生于地下，多生长在山野湿地河旁。民间有“六月里吃薄荷，好良(凉)心”的说法。

吃法薄荷粥清心怡神，疏风散热，与此同时，薄荷炒鸡蛋也是不错的选择。薄荷豆腐、薄荷鸡丝、薄荷糕、鲜薄荷鲫鱼汤、薄荷汤、炸薄荷叶等等都是常见的食用方法。

【紫背天葵】

又名红凤菜。全株带肉质，根粗壮、茎直立、多分枝、带紫色。叶片椭圆或者卵形，边缘有粗锯齿，总苞筒状，花黄色，全为两性管状花。

克罗地亚将对阵阿根廷，常规时间能不能结束比赛

阿根廷队和克罗地亚队的比赛将在北京时间12月14日3点开始，这场比赛，很有可能会再次被拖入到加时赛。阿根廷队在1/4比赛中，也是通过依靠点球大战才艰难晋级到了4强，克罗地亚队也是连续两轮比赛都和对手进入到了点球大战，并且被球迷们送了一个加时赛之王的称号。

阿根廷队

阿根廷队从进入本届世界杯以来，一直都被球迷们冠以非常热烈的期盼，球迷们都期待梅西能够在自己的职业生涯中带领阿根廷队捧起一次大力神杯。今年的阿根廷队在世界杯比赛上也是跌宕起伏小组赛中，第1场爆冷输给了沙特阿拉伯队，在之后的表现中愈发良好，不过在1/4决赛中，又险些被荷兰队击败，一直到点球大赛才艰难获得胜利。

阿根廷队的核心球员梅西目前状态正好，在本届世界杯比赛梅西已经收入4枚进球2个助攻。在之前的采访中，阿根廷队的主教练曾经表示阿根廷队的目标是打满7场比赛，下一步阿根廷队的目的是准备好与克罗地亚来一场硬仗。所以战胜克罗地亚队应该也是阿根廷队的目标。不过阿根廷队目前队内同时拥有经验丰富的老将和一些年轻的球员，几名老将目前身体状态有些欠佳，而两名后卫蒙铁尔和阿库尼亚又因为黄牌下一场要停赛，所以面对克罗地亚队的比赛对阿根廷队来说又是一场巨大的考验。

2022年世界杯半决赛赛前阿根廷的成绩：

C组2022年11月22日18:00 阿根廷1-2沙特阿拉伯 卢塞尔球场

C组2022年11月27日03:00 阿根廷2-0墨西哥 卢塞尔球场

C组2022年12月01日03:00 波兰0-2阿根廷 974球场

1/8决赛：12月04日03:00 阿根廷2:1澳大利亚 艾哈迈德·本·阿里球场

1/4决赛：12月10日 03:00 荷兰5:6 阿根廷 卢赛尔体育场

克罗地亚队

克罗地亚队目前也是风头正盛，近几年克罗地亚队在世界赛事上的表现都非常良好，上一届的世界杯比赛，克罗地亚队更是获得了亚军的好成绩。在上一届世界杯小组赛中，克罗地亚队曾经以3:0击败过阿根廷队，险些将阿根廷队淘汰在小组赛。

今年世界杯克罗地亚的优势一路高歌杀到了四强，在1/4决赛中，克罗地亚队更是淘汰了桑巴军团巴西队。在采访中，克罗地亚队的主帅表示，只要他们的球队稳定发挥，可以击败挡在克罗地亚球队面前的任何对手。克罗地亚队的主帅已经第2次率领球队进入世界杯4强，执教经验非常丰富。克罗地亚队能有这样的成绩，离不开他的功劳。他还表示克罗地亚队在之后的比赛中并不会采用人盯人的方式来盯防梅西。

2022年世界杯半决赛赛前克罗地亚的成绩：

F组2022年11月23日18:00 摩洛哥0-0克罗地亚 海湾球场

F组2022年11月28日00:00 克罗地亚4-1加拿大 哈里法国际体育场

F组2022年12月01日23:00 克罗地亚0-0比利时 艾哈迈德·本·阿里球场

1/8决赛：12月05日23:00 日本2:4克罗地亚 贾努布球场

1/4决赛：12月09日 23:00 克罗地亚5:3 巴西 教育城体育场

在销售的过程中，处理客户的异议是难点，也是关键点。面对异议难点销售人员该如何处理妥呢?下面是小编为大家整理的有关销售的方法，一起来看看吧!

在销售的过程中，处理客户的异议是难点，也是关键点。如果能顺利地说服客户，解决客户的全部异议，那么成交就会水到渠成。可是，如何才能有效地排除客户的异议呢?下面介绍最常用的4种方法。

1.用补偿法消除客户的异议

任何一种产品不可能在价格、质量、功能等诸多方面，都比其他的竞争产品有绝对的优势，客户对产品提出的异议，有时确实有其合理性的一面，如果销售员一味去反驳，就容易造成客户的反感。所以，如果客户的反对意见的确切中了产品或服务中的缺陷，千万不可以回避或直接否定。明智的方法是肯定有关缺点，然后淡化处理，利用产品的优点来补偿甚至抵消这些缺点。这样有利于使客户的心理达到一定程度的平衡，从而作出购买决策。

例如：

客户：“产品的价格太高了。”

销售员：“价格可能是高一点，但请相信‘一分钱，一分货’的道理，我们这台机器的质量是最上乘的。虽然用较低的价格也能买到其他的类似品，但如果质量不可靠的话，以后修理起来费用便是个无底洞，而且修理还会带来诸多麻烦。相比之下，多花点钱买个放心还是划算的，您说呢?”

客户：“这个皮包的皮料不是最好的。” 销售员：“您真是好眼力，这个皮料的确不是最好的，若选用最好的皮料，价格恐怕要高出现在的一倍以上。但是这款皮包的设计、颜色都非常棒，以这么便宜的价格买到款式这么好的皮包，您还是赚了。”

通过运用补偿法使客户认识到产品虽然存在一定缺陷，但是也具有独特的优势，总体来说还是比较划算的，这样客户就不会太在意那一点美中不足了。所以补偿法是取得客户信任，化解客户异议的良方。 由于补偿法需要首先承认客户的异议，但又不能及时地解决，所以可能会产生某种负效应，导致客户失去购买信心。所以，销售员只能承认真实有效的异议，不要滥用补偿法，不加区别地肯定客户提出的异议，以免客户误会，使原本无效的异议演变成有效异议。

2.以提问应对客户的异议

对于销售员来说，会问比会说更重要，如果能通过询问掌握客户产生异议的真实原因，就能从根源上消除客户的异议。在实际销售过程中，一些客户的异议仅仅是客户用来拒绝购买而信手拈来的一个借口，不一定与客户的真实想法完全一致。这时，销售员就可以采用询问探由法来处理客户的异议。询问探由法是指销售员针对客户的异议提出疑问，并从客户的回答中寻找异议的真实原因，进而来处理异议的一种策略和方法。

例如：

客户：“我觉得你们的价格太贵了。”

销售员：“王总，我们的产品从质量到性能，再到售后服务是全行业中最好的，并且性价比也是最高的，所以我认为‘价格贵’不是您拒绝购买的真正原因。您是不是对我们的产品还存在一些不满意的地方呢?” 客户：“你们的产品颜色太少了。”

销售员：“经过市场调查，我们已选择了5种最受客户欢迎的颜色，如果再增加更多颜色的产品，可能会给您的库存管理增添负担。我入行不久，对许多事情还不了解，而您是行业内的专家，您可以指点一下我需要增加产品颜色的原因吗?”

询问探由法有不少优点。首先，通过询问，销售员可以进一步了解客户，获得更多的客户信息，为进一步销售奠定基础;其次，询问使销售员有了从容不迫地进行思考及制定下一步销售策略的时间;再次，询问还可以使销售员从被动地听客户申诉拒绝转为主动地提出问题与客户共同探讨。因此，询问探由法是一种非常有效的处理客户异议的方法。

3.采用转折法化解客户的异议

为避免引起客户的不快，销售员可以采用转折法，委婉、诚恳地化解客户的异议。转折法是指销售员根据有关事实与理由，间接否定客户异议的一种处理方法。

对客户的某些异议，如果销售员直接反驳，会引起客户不快。对此，我们可首先承认客户的意见有道理，然后再提出不同的意见。当客户提出异议后，我们回答“是的，不过……”或“是的，但是……”然后再继续说话。

例如：

客户：“我不喜欢木制家具，它们很容易变形。”

销售员：“你说得非常对，如果与钢铁制品相比，木制家具的确容易扭曲变形。不过，我们制作家具的木板是经过特殊处理的，扭曲变形的系数只有用精密仪器才能测得出。”

这位销售员的转折法就用的很好。他这样说不仅给客户留了“面子”，而且也轻松地消除了客户的疑虑。

转折处理法适用于因客户的无知、成见、片面经验、信息不足等所引起的购买异议。使用转折处理法处理客户异议时，首先要表示对客户异议的理解，或者是简单地重复一遍客户的异议，使客户的心理有暂时的平衡，然后转移话题，对客户的异议进行反驳处理。

因此，转折处理法一般不会冒犯客户，能保持较为良好的销售气氛;而重复客户异议并表示理解的过程，又使销售员有时间进行思考和分析，判断客户拒绝的性质与根源。另外，转折处理法使客户感到被尊重、被承认、被理解，虽然拒绝被否定了，但是还是可以接受的。用转折处理法处理客户异议，比直接反驳法更委婉些、诚恳些，所收到的效果也更好。

4.采用“太极法”处理客户的异议

在与客户的销售博弈中，利用太极拳的借力生力原理，使客户的异议变成购买的理由，是排除客户异议最巧妙的方法。这种方法被称为“太极法”。通过“太极法”排除客户异议的基本做法是，当客户提出某些不购买的异议时，销售人员应立刻回复说：“这正是我认为您要购买的理由!”也就是销售员能立即将客户的反对意见直接转换成他必须购买的理由。

“太极法”能处理的异议多半是客户通常并不十分坚持的异议，特别是客户的一些借口。“太极法”最大的目的，是让销售人员能借处理异议而迅速地陈述他能带给客户的利益，以引起客户的注意。

例如：

经销店老板：“贵企业把太多的资金花在做广告上，为什么不把钱省下来，作为进货的折扣，让我们的利润多一些?”

销售员：“就是因为我们投下大量的广告费用，顾客才会被我们的品牌所吸引，这样您的总利润不是更大吗?”

客户说：“价格又涨了。”

销售员：“是的，价格是涨了，而且以后还得涨，现在不进货，好机会

就丢掉了。”

客户说：“产品卖不出去，不敢进货了。”

销售员：“那是因为您没有购买我们所销售的产品，我们的产品是畅销货，还可以帮您带动其他产品的销售。”

销售员巧妙地应用“太极法”的说服方式，将客户不买的理由转化成应该买的理由，既没有回避客户的异议，又没有直接正面去反驳，因而更有利于形成良好的洽谈气氛，较容易说服客户，做成生意。

运用提问法时，销售员要看准有利时机，灵活提问，而且要讲究销售礼仪，尊重客户。运用补偿法时，销售员应该实事求是地承认与肯定客户的合理异议，并及时提出产品具有足够吸引力的优点。运用转折法时，销售员不要给客户留下玩弄文字、回避矛盾的感觉，要态度认真、语气诚恳。运用“太极法”时，销售员不要给客户一种开玩笑的不严肃感觉，而且要向客户提供正确的信息，尤其是有关市场行情方面的信息。

中班良好的常规培养包括：入校、早操、进餐、睡眠、上课、盥洗、穿脱衣服、入厕、集体活动等十多个环节，是幼儿必须遵守的日常生活规则。也就是我们平常经常说的常规。根据中班幼儿的年龄特点，我们在一日活动采用各种形式，帮助幼儿养成良好常规，保证孩子的基础素质全面发展。为此，特制定相应常规方案，使本班幼儿养成良好的常规。

一、入校

1、衣着整洁，愉快入园，有礼貌地和老师、小朋友打招呼，与家长告别。

2、乐意接受老师的晨检，会将自己身体不舒服的感觉告诉老师。

3、将自己的衣物整齐地放在固定的衣橱里。

4、积极参与区域活动，遵守活动规则，活动后将玩具放回原处，摆放整齐。

5、担任值日生时认真完成任务。

二、早操

1、整理好自己的服装，冬天不怕寒冷，积极参加锻炼。

2、值日生协助老师准备好器械。

3、听音乐节奏做操，精神饱满，情绪愉快，注意力集中，动作协调，努力达到锻炼目的。

4、在指定的范围活动，兴趣浓厚，活泼愉快，学习和提高动作技能，会利用器材锻炼身体，具有基本的自我保护能力。

5、遵守规则，活动时不乱跑，不喊叫，不打闹。

6、正确使用器械，注意爱护，用完后帮助老师将玩具、器械、 材料放回原处并摆放整齐。

三、入厕

1、上厕所时不拥挤，会排队。

2、会自己拉裤子，大便好后会自己擦屁股。

3、不随地大小便。

四、集体活动

1、能做好活动前的准备工作，如入厕、洗手、教玩具、幼儿学具的选择。

2、积极参加教育活动，心情愉快。

3、注意力集中，乐于动脑、动口、动手。

4、与老师、同伴分享活动经验。

5、写、画姿势正确，握笔姿势保持正确。

6、活动结束后，主动整理活动材料，物归原处。

2022卡塔尔世界杯16强第一场比赛在12月3日开始，由荷兰对阵美国球队，这一场比赛的开始时间在哈里发国际体育场，截止到12月3日，卡塔尔世界杯的小组赛正式告一段落，接下来将会展开淘汰赛阶段，值得一提的是一开始被分到第4挡的澳大利亚球队，在战胜丹麦以后顺利挺进到淘汰赛阶段，16强比赛也即将开始。

卡塔尔世界杯16强对阵赛程和时间地点

12月3日23:00 荷兰对阵美国球队（哈里发国际体育场）

12月4日3:00 阿根廷对阵澳大利亚球队（艾哈迈德·本·阿里球场）

12月4日23:00 法国对阵波兰球队（阿图玛玛球场）

12月5日3:00 英格兰对阵塞内加尔球队（海湾球场）

12月5日23:00 日本对阵克罗地亚球队（贾努布球场）

12月6日3:00 巴西对阵韩国球队（974球场）

12月6日23:00 摩洛哥对阵西班牙球队（教育城体育场）

12月7日3:00 葡萄牙对阵瑞士球队（卢赛尔体育场）

1/4决赛：

12月09日 23:00 ⑤ vs ⑥ （教育城体育场） 一组

12月10日 03:00 ① vs ② （卢赛尔体育场） 二组

12月10日 23:00 ⑦ vs ⑧ （阿图玛玛球场） 三组

12月11日 03:00 ③ vs ④ （海湾球场） 四组

半决赛：

12月14日 03:00 一组 vs 二组 （卢赛尔体育场） 半决A组

12月15日 03:00 三组 vs 四组 （海湾球场） 半决B组

三四名决赛：

12月17日23:00 半决A组负者VS半决B组负者（哈里发国际体育场）

决赛：

12月18日23:00 半决A组胜者VS半决B组胜者（卢赛尔体育场）

卡塔尔世界杯16强晋级球队名单

A组：荷兰、塞内加尔

B组：英格兰、美国

C组：阿根廷、波兰

D组：法国、澳大利亚

E组：日本、西班牙

F组：摩洛哥、克罗地亚

G组：巴西、瑞士

H组：葡萄牙、韩国

上半区：荷兰VS美国，阿根廷VS澳大利亚；日本VS克罗地亚，巴西VS韩国

下半区：英格兰VS塞内加尔，法国VS波兰；摩洛哥VS西班牙，葡萄牙VS瑞士

16强比赛实力分析

按照球队在之前的表现，阿根廷球队小组赛首轮被沙特球队爆冷，但是第一场比赛结束以后，阿根廷球队在接下来的两场比赛接连取得胜利，16强比赛淘汰澳大利亚球队的问题不大；和他们被分到同一个半区的荷兰与美国球队，预测荷兰球队取得胜利，与阿根廷争夺上半区的四强名额。

上半区实力最强的巴西球队将会面对小组赛最后一轮强势晋级的韩国队，虽然韩国队来势汹汹，但是巴西球队依靠球员的密切配合以及出色的足球理解，让他们在赛场上呈现出极强的统治能力。

下半区英格兰球队刮起青春的风暴，这支队伍在小组赛阶段没有蔬果一场比赛，淘汰赛阶段对阵塞内加尔，欧洲劲旅对阵非洲排名第一的强队，英格兰在保证稳定发挥的基础上，晋级的难度不大；下一场比赛可能对阵法国，这将会是今年世界杯极具看点的一场比赛。C罗领衔的葡萄牙同样晋级形势强劲，他们在淘汰赛将会对阵慢热的瑞士球队，葡萄牙在闯过淘汰赛第一轮的基础上，将有机会与西班牙球队开始比赛。

季前赛和常规赛的之间区别主要在于积分不同、排名不同和意义不同，具体如下所示：

1、积分不同

季前赛的所有比赛没有计入积分的；常规赛的每场比赛的胜负是会被计入到总积分的。

2、排名不同

季前赛由于没有记录积分，所以也没有进行排名；常规赛会根据队伍的胜负场数作为积分，之后再进行排名。

3、意义不同

季前赛主要是用于磨合阵容和考察队员；常规赛主要是为了能够晋级季后赛而作准备，每场比赛都至关重要。

季前赛其实是热身赛，是在常规赛开始之前NBA官方举办的热赛比赛，主要是为了磨合队伍和恢复状态，新赛季每个球队都会有队员更换的情况，因此需要有季前赛来进行过渡。而常规赛一共会有82场比赛，通常常规赛的赛程比较紧凑，基本上每周都会有三到四场比赛，另外还有不同程度的“背靠背作战”，以及连续客场作战等具有难度的赛程。