为什么他们看不懂互联网电视(汇总四篇)

乐视超级电视那一波亮眼表现随着乐视的轰然崩塌而结束，风行、微鲸、暴风也正遭遇各种困难，互联网电视厂商似乎都过得不是太好，现在感觉有点像互联网电视赛场的上半场已经惨淡收官，未来如何还未可知。当然，现在还有小米电视，有数据显示小米电视2018年的出货量已进入全球市场前十，中国前三。但是中国互联网电视整体的寒冬似乎不可避免。

从各大卖场和电商平台的销售统计数据中可以看到，排在前十的彩电品牌决大部分还是传统彩电企业，都是海信、创维、长虹、TCL、康佳、索尼、夏普、三星这些，偶有一两家互联网品牌入榜。

电视机不是一个换代很快的家用电器，而且现在平板、智能手机、投影的应用场景越来越丰富，抢占了很多电视的时间，小编家里的电视已经快要沦为小孩子的动画机了，专门用来看动画片，很多人家里的电视估计就是看看新闻看看球赛了，这不可避免的出现电视市场疲软，再加上电视面板价格波动大，对于强调用户和成本的互联网电视来讲，可能就更显得雪上加霜。

当然传统彩电企业也在积极开发更智能更互联的产品以跟进市场需求，而乐视的倒塌更是引发了互联网电视行业的巨大动荡。传统彩电企业长期的技术积累、相对先进的生产管理经验、更加完善的售后服务等使得他们活得更久。

跨界合作也是业界常见，康佳KKTV、创维酷开、长虹CHiQ电视、海信VIDAA、TCL雷鸟等都是例子，比如创维与百度战略合作，百度成为创维旗下酷开第二大股东，ＴＣＬ一方面与小米在产业链上有合作关系，同时也大力推进子品牌雷鸟。PPTV投靠苏宁；微鲸抱阿里大腿，而纯互联网电视品牌艰难维持。

在内容扩展上面传统彩电企业也在下功夫积极丰富内容源，TCL、创维、海信都已经建立了相对完善的运营生态，比如与优酷、爱奇艺等视频的深度合作。

现在，相关行业统计显示，互联网电视从最高20%市场份额，跌到去年只有12%。听说华为进军互联网电视的布局也正在计划中，或者华为的入局能够带来不一样的东西，互联网电视的洗牌或者还没有结束，每逢变革，都是格局重写的机遇。

对于电视行业而言，2016年下半年并不轻松，液晶电视面板迎来全面、持续、大幅的价格上涨，多家彩电行业巨头面临营收下滑的窘境，利润稀薄的互联网电视产品更是首当其冲。

或许是因为液晶面板供需之间的季度性错位，乐视在不久前调整了部分超级电视的售价，暴风集团第三季度净利润大降97.16%，随之而来的波动仍在持续。而在互联网电视看似“繁华落尽”的时候，同样作为互联网电视品牌的酷开却给出了令人意外的好成绩，在品牌和产品方面取得双突破，市场业绩也非常喜人，仅双十一当日促销12小时，酷开电视全系列产品总销量超12万台，总销售额突破3亿大关。

从整个电视行业的背景来看，今年前三季度零售规模达到1195万台，同比增长8.9%，然而零售额规模却同比下降5.9%，首次出现“增产不增收”的尴尬局面。在其他电视厂商纷纷收缩生产线应对“寒冬”的时候，酷开却选择了再次发力，而其又是如何突围的呢？

“价格屠夫”的标签背后，互联网电视渐显颓势

所谓的“互联网品牌”最早出现在手机市场，随后越来越多的行业用“互联网”冠名脱胎于互联网的新兴品牌。而且，这些披上互联网外衣的产品似乎被赋予了两大使命，一个是“联网”，另一个是“价格屠夫”。只不过，在液晶面板价格全面上涨的情况下，互联网电视的联网能力仍在，但一些品牌在低价方面已经难堪其重。

众所周知，液晶面板已经占到了电视整机成本的70%以上，因此在2016年液晶面板产业出现震荡时，电视行业受到了不小的冲击。一方面，三星、夏普等面板巨头有意调整供应规模及产品结构，比如说在产能上偏向于利润更高的OLED手机面板；另一方面，台湾地震导致面板供应商生产线受到重创，供需变得紧俏，且三星的SDC面板在今年第一季度时良品率大幅下降。诸多因素导致的最终结果便是涨价。

有数据显示，2016年三季度除了夏普以外所有主流面板厂商均实现盈利，且随着价格的持续上涨，预计四季度获利有望持续走高。和面板厂商的利好不同，一直在试探价格底线的互联网电视品牌似乎有些纠结。就连一直以专注玩生态、不靠硬件挣钱的乐视也开始将部分机型的价格上调100-200元，小米、暴风等电视玩家虽然在价格上苦撑，但今年双11和618期间的促销力度已经远不及往年。多数互联网电视在硬件上一直处于亏损状态，液晶面板价格的持续性上涨，意味着亏损将越来越大，一旦这种现象持续下去，不排除一些互联网电视品牌将首先被淘汰出局。

那么，在全行业都在“勒紧裤腰带”的时候，酷开为何能够一路高歌猛进呢？

最直接的解释是，不同于乐视、小米等纯粹的互联网品牌，酷开的背景不免有些特殊，一面是互联网化的运营和盈利模式，一面又继承了来自创维的传统制造优势和工匠精神。相比于完全依靠代工的互联网电视品牌，创维等彩电巨头拥有自有研发实力以及制造能力，对供应链上游资源的掌控要远高于互联网厂商。另一方面，虽然互联网电视的市场份额已经占到了16%以上，但创维等五大巨头的产品仍是销量的主要来源，对于市场的把控能力、资源调配能力及产品的竞争力等更有优势。

也就是说，相比于其他互联网电视品牌，酷开在成本控制和风险应对能力上都更有话语权。当然，这些只是酷开的先天优势，在与诸多互联网品牌同台竞技的时候，酷开又有哪些软实力值得借鉴？我们来进行更深层次的分析。

酷开的突围之道：入界宜缓，势孤取和

从1997年微软在中国推广“维纳斯计划”开始，互联网电视便开始了长达十几年的布道。在如今的互联网电视阵营中，既有小米、乐视等先驱，也有暴风、微鲸等后来者，以及酷开等兼具互联网和传统电视背景的互联网品牌。

或许是基因上的差异使然，在品牌、运营、营销等战略上，酷开展示出了与众不同的思路，借用围棋中的口诀来说，似乎可以形容为“入界宜缓，势孤取和”。如今其他互联网品牌大有“偃旗息鼓”的态势，而酷开却一路高歌猛进，酷开的突围之道似乎更值得我们深思。

先从入界宜缓说起。不可否认，互联网电视在扭转电视行业低迷局面上有着不可置否的作用，至少互联网电视的新概念和低价打法在一定程度上撬开了不少新兴市场。但也正是市场给出的“正向激励”，不少互联网厂商开始了跃进式的策略。

相比之下，作为传统电视厂商中较早发力互联网电视的厂商，酷开的策略更有“入界宜缓”的打法。

先是在产品方面，酷开并没有死磕配置和低价，而是基于创维的硬件制造优势和敏锐的用户洞察，寻求硬件、内容和市场运营方面的平衡。以在双11期间热卖的55N2为例，瞄准的恰是游戏用户的痛点，电视已经承担了越来越多的娱乐功能，但市场上仍缺少优秀的游戏电视产品。酷开在硬件配置上针对游戏需求进行了针对性的升级，比如选用了4K的LG屏幕和24核64位的芯片，并在游戏资源上采用云游戏和游戏大礼包的形式来满足用户需求。

同样在品牌方面，酷开在不久前提出了“智能互联生活创享家”的全新品牌定位，而在此之前，“为家庭互联网而生”和“玩出态度”，都曾成为酷开的品牌口号。正如酷开董事长王志国所说，“一个品牌发展太快并不一定是好事，因为品牌要能够表达其品牌内涵，有承载更多的能力。否则影响力广，而能力不足，反而会带来负面影响。”一次次品牌升级和蜕变，酷开选择的是一条循序渐进的品牌策略，也是基于市场趋势所作出的理性选择。

“势孤取和”则是酷开突围的另一个关键词，尤其表现在内容和运营方面。

宁愿牺牲硬件利润也要占领用户终端，互联网电视所争夺的正是“入口”，而体现“入口能力”的就是内容。不同于乐视、暴风的是，酷开在内容方面并没有版权积累，而为了弥补这一短板，酷开选择了“势孤取和”的策略，即在今年5月所提出的“大内容+好硬件”策略。

一则，依托于酷开系统，在内容上联合腾讯、爱奇艺、义方教育、环球购物和携程旅行等行业顶级内容供应商，完成涵盖影视、教育、游戏、健康、商城、音乐和旅游等七大内容版块的布局。借助这种资源跨界、合作共赢的模式，不仅打破了用户唯影视论的传统电视认知，在完成自身内容体系建设的同时，也为合作伙伴带来了巨大的用户流量。

二则，在内容盈利方面，酷开探索出了一条更加行之有效的模式。酷开系统作为“连接器”将用户、内容和盈利渠道进行融合，酷开电视、创维电视、酷开VR及第三方产品覆盖了近两千万终端用户，在内容服务上集成了广告分发、应用分发、内容分发、酷开商城等，并以大数据为基础，根据用户的使用习惯自动匹配和推送相关内容，实现了用户、内容方、广告主及电视厂商的四方共赢。

写到最后，现阶段电视行业所经历的“寒冬”，不难发现互联网电视品牌的无奈和被动，那些处于烧钱换取市场份额阶段的厂商们，并不具备对抗市场价格大幅波动的能力。是像酷开那样静下心来打磨产品、沉淀内容，还是一如既往的“亏本续命”，这是留给互联网电视厂商的两种不同选择。

如果TCL互联网电视是安卓系统的智能电视机，则可以通过给电视机安装电视直播软件，实现免费看电视的目的，具体操作方法如下：

1、准备一个U盘，在电脑上下载相关的电视直播软件安装包，注意要下载apk格式的，下载好后复制并存储到U盘的根目录下；

2、将U盘插入电视机的USB接口；

3、启动电视机，进入智能电视主界面；

4、使用电视机的遥控器，找到文件管理，打开后找到移动存储设备并打开；

5、打开移动存储设备后就可以看到U盘上存储的文件内容了，找到相关的视频安装包并打开，根据提示安装到电视机上即可；

6、安装完毕后，返回电视机的主界面，这里就可以看到电视直播软件的图标了；

7、打开找到直播栏目，选择喜欢的直播频道，按确认键就可以开始观看电视直播节目了。

乐视今日在京举行2017年资源推介会，宣布将通过全内容、全场景、全用户的优势牢牢把握住用户的“时间和入口”，以推动多屏联动、内容深度运营、海量独享资源和独特的生态玩法落地，帮助广告主实现品牌+大剧的联动营销价值。

会上，乐视致新总裁梁军宣布，从2013年7月3日上市至2016年10月底，乐视超级电视累计销量近900万台，即将进入到中国电视销售的前三名，成为中国乃至全球电视行业的最大黑马。作为生态电视，超级电视重构电视价值，让用户只为核心价值买单，超级电视通过生态运营打造全新的大屏互联网生活方式，培养用户在超级电视上的付费习惯，充分释放用户价值，持续引领行业发展趋势。

他认为，乐视大屏用户价值和营销价值将超越OTT电视，即将开启下一个新媒体时代。为充分释放用户价值，激活超级电视营销价值，乐视在超级电视端打造了场景入口广告、超级轮播频道、智能桌面广告、传统OTT广告、生态创新合作等营销资源，致力于与合作伙伴共同成长。

家庭互联网已成为下一个风口 智能电视是第一入口

推介会上，梁军以“超越OTT”的主题向与会嘉宾、广告主进行相关介绍。他认为，“视界”已变，家庭互联网已成为下一个风口。根据奥维云网（AVC）发布的智能电视创新生态白皮书数据显示，2018年中国彩电销量预计将达4900万台，其中智能电视保有量渗透率将达31%，家庭覆盖率达53%，一半以上的家庭都将使用智能电视。

“智能电视是家庭互联网第一入口”，梁军表示，智能电视会超越Pad成为家庭生活场景的绝对第一屏幕。奥维云网（AVC）消费者调研数据显示，用户购买智能电视前52%以电视为主要观看设备，购买智能电视后这一比例上升到87%。

乐视超级电视累计销量近900万台 市场增速、用户价值和科技实力全行业第一

从2013年7月3日上市至2016年10月底，乐视超级电视累计销售已近900万台，成为中国智能电视第一品牌，在市场增速、用户价值、科技实力全行业第一。

1、奥维云网数据显示，超级电视连续保持每年100%强劲增长态势，市场增速全行业第一。今年以来，超级电视已经在一年之内两次夺得全行业全渠道销量冠军，充分证明了市场和用户的认可。根据奥维云网（AVC）统计的9月中国彩电整体市场月度全渠道报告显示，乐视超级电视销量93.9万台，市场占有率19%，位居全行业全渠道第一。这意味着，9月国内市场每售出5台电视，就有1台是乐视超级电视。今年5月，奥维云网（AVC）和中怡康都曾公布数据显示，4月乐视以71万台的电视销量，夺得全行业全渠道销量冠军。

2、超级电视集中覆盖有消费力的年轻家庭。尼尔森网联数据显示，超级电视用户中20-45岁占比94%，86%的用户是两口或以上家庭，58%的用户家庭月收入1万元以上，89%的用户自有住房，用户价值全行业第一；超级电视的用户几乎覆盖中国名人排行榜，范冰冰、赵薇、周笔畅、吴亦凡、李开复等都是其用户。此外，乐视智能终端研究院数据显示，超级电视日均开机率达65%，日均开机时长达5.58小时，周均点播时长达21小时，用户活跃度全行业第一。

3、超级电视是全球唯一运行高通顶级处理器骁龙8094芯片的电视机，并且行业首次应用康宁玻璃导光板攻克技术难题让电视更轻薄，在工业设计方面兼具科技与美的外观，科技实力第一。据悉，乐视超级电视始终坚持全面高配，每一代产品发布都代表当前市场上的最顶级配置和最高性能，致力于每台超级电视都能满足5-7年全生命周期的高效运营，满足用户体验的需求。

2013年第1代乐视超级电视X60/S50/S40引领行业进入性能时代；2014年Max70/X60S/X50 Air/S50 Air/S40 Air等第2代乐视超级电视引领性能进入4核、2GB时代；2015年第3代超级电视Max65/X55 Pro/X55/X50/X43/X40，电视之王uMax120，引领性能进入4K、4GB时代；2016年第4代超级电视Max70/Max65 Blade/X65 Curved/X55 Curved/X55/X50 Pro/X50/X43/X40，以及uMax85、超级电视X65/X43S/40S引领性能进入双3时代。

乐视于10月19日在美国全球首推的85吋电视新品超级电视uMax85，在今年2016年9月的IFA柏林消费电子展上，在与三星、索尼、LG、海信、TCL等企业进行激烈的角逐后脱颖而出，荣获IFA2016互联网电视解决方案金奖（Internet TV SoluTIons Gold Award），获得全球最高荣耀家电“奥斯卡”盛会的认可。

科技软实力保价护航 开启大屏生态服务运营商模式

梁军表示，与其他厂商运营内容不同，乐视是在运营用户，超级电视已开启全球独一无二的可持续发展的“大屏生态服务运营商”模式，针对分众用户精耕细作持续打造创新的生态服务，通过生态运营打造全新的大屏互联网生活方式，培养用户在超级电视上的付费习惯，充分释放用户价值，持续引领行业发展趋势。

首先，超级电视打造的智能桌面，让所见即所想，不仅仅是拼图墙和瀑布流，相同内容通过AI桌面化，增强10倍以上运营效果。桌面即入口，让APP失去入口价值。乐视智能终端研究院数据显示，乐见桌面周点击次数为乐视视频APP的13倍，乐见桌面二屏平均转化率为15.1%。据悉，超级电视智能化分众桌面将于今年Q4进行全面升级，智能儿童桌面、智能购物桌面、智能体育桌面将于11月开始分阶段升级。

此外，智能桌面在运营上更加灵活，可实现平均每周将有2-3个新栏目入驻轮播频道；全新智能LIVE桌面简单快捷，让喜欢的内容主动找你；桌面互通让应用可以互相推荐，例如《猫和老鼠》单款游戏 29% 的点击量就来自于儿童桌面；从播放记录到使用记录，最大化发挥终端入口价值。

其次，增强互动，所见即所得，满足不同偏好用户的深层次体验需求；语音识别即将成为大屏端新的交互入口，所说即所得，AI交互的心灵窗口，乐视智能终端研究院数据显示，每天开机的第4代超级电视有32.55%使用语音，在暑期41.8%的语音请求来自于儿童桌面。

还有体感操控，体感技术的应用已成功将客厅打造成游戏厅。作为体感技术领域的领导者和长期实践者，超级电视可以实现3D骨骼体感＋手指手势体感操控，目前已有 42 万的用户通过超级电视体感设备享受大屏生活。

分众运营创新生态服务 持续释放用户价值

2015年9月乐视超级电视首创分众运营；2015年11月，超级电视推出乐视儿童桌面；2015年12月推出游戏桌面；2016年1月推出购物桌面；2016年3月推出同步院线桌面和乐见桌面；2016年4月推出体育桌面。

针对分众用户打造了创新生态服务，改变用户看待电视的方式。在游戏迷眼中，超级电视+家庭场景就是游戏厅；在购物用户眼中，超级电视+家庭场景就是精品Shopping Mall；在影视迷眼中，超级电视+家庭场景就是超级剧院。

乐视智能终端研究院数据显示，乐视大屏游戏10月活跃用户规模达45万，付费游戏用户10月ARPU值为143元，10月付费率环比增长13%。这是在超级电视900万台保有量基础上实现的，不到竞品一半的保有量实现了两倍以上的收入。定制的体感配件、游戏手办等打造出沉浸式游戏体验，进一步释放用户消费力。

乐视智能终端研究院数据还显示，乐视大屏购物销售额快速增长，8月高达1545.8万元。在8月20日乐视启动的首个“大屏品质生活节”上，总销售额超过1067万元，客单价达690元，是行业均值两倍以上，同时乐视大屏购物也成为高端消费阵地，单价为2985元一套的双立人厨具总销售额超67万元，成为单品销量冠军。此外，乐视大屏生态将在11月11日推出“大屏购狂欢”，众多品牌将参与。

乐视还宣布，超级电视“同步院线”正式升级为“同步剧场”，用户可以便捷享受电影、曲艺、话剧、演唱会等品类丰富的内容，也包括实时直播内容，可与家人一起分享收看。作为超级电视生态硬件发行的代表作品《盗墓笔记》，上线仅4小时就已超越线下院线第四周24小时总票房，完美接档影片窗口期。

超越OTT 超级电视开启大屏营销新时代

梁军认为，乐视大屏用户价值和营销价值将超越OTT电视，即将开启下一个新媒体时代。“为充分释放用户价值，激活超级电视营销价值，乐视在超级电视端打造了场景入口广告、超级轮播频道、智能桌面广告、传统OTT广告、生态创新合作等营销资源，致力于与合作伙伴共同成长。”

据介绍，场景入口广告主要包括开机广告、屏保广告、关机广告三大类别，具有用户可识别、100%触达、曝光可控制的特点。

超级轮播频道很类似传统电视台，包括贴片广告、视频框、频道合作、智能推荐等广告形式，不同之处是，运营更加灵活，同时还可以看到实时数据。

智能桌面广告具有高曝光、精准推荐、原生化特点，广告形式包括桌面推广位、品牌元素植入、乐见桌面智能信息流，其中智能桌面信息流实现了广告与内容的完美融合，让广告千人千面。

乐视打造的“观星系统”，支持大屏全广告产品投放，眨眼间完成匹配、响应、分类、分众、推送、使用等步骤。

生态创新合作让乐视大屏营销继续加码。首先是技术创新，多屏互动让展现曝光形式更加丰富多元化；大屏购桌面推出的中科厨房家具专场、美的一站购齐全场放价、苏娜卧室床品专场、欧莱雅专场、智能出行专场等都赢得了惊人表现；营销上与欧派、一汽丰田的联合推广远超预期。

据悉，乐视大屏营销已吸引了包括梅赛德斯奔驰、宝马、英菲尼迪、迪奥等200多个品牌，超级电视已成为行业最具营销价值的平台。