产后患上乳腺炎的常见症状有【汇编20篇】

更年期是每个妇女必然都要经历的阶段，但每人所表现的症状轻重不等更年期是每个妇女必然都要经历的阶段，下面小编就和大家分享女性更年期的症状及治疗方法，希望对大家有帮助!

女性更年期的治疗方法：

(1)运动时间：早晨空气新鲜，精神饱满，是锻炼身体的最好时间。刚吃饭后，不宜马上进行活动，应休息1～2小时后，才适宜锻炼。

(2)运动前后注意事项：运动前，应先做准备活动，可以防止突然剧烈活动造成的心慌、气促、晕倒等现象。运动后，应进行整理活动，使身体逐渐恢复到正常状态，以有利于全身脏器的调整，也可预防对身体不利的因素发生。

(3)运动强度：身体不舒适或感到体力不支时，不能强行锻炼，可减量或暂时停止锻炼。

(4)持之以恒：人到中年以后，大多不愿活动。在认识到体育锻炼的重要性后，就持之以恒，坚持到底;特别要克服“三天打鱼，两天晒网”的情况，才能收到良好的体育锻炼效果。

(5)循序渐进：在进行体育锻炼时，要遵循由小量活动逐渐增大运动量的原则，因为人的体力、耐久力、灵巧度等都是逐步提高的。人的内脏器官、功能活动也需要一个适应过程，不能急于求成，应以不产生疲劳为度。

(6)动静适度：无论何种运动，必须使全身各部肌肉、骨关节等都能得到锻炼，但过度的运动，对健康是不利的，容易引起疲劳，甚至造成内脏或躯体的伤害。所以，在运动时应注意适当休息。所谓动静适度，应以“轻、柔、稳”为原则，在体育锻炼初期，宁少勿多，宁慢勿快，逐渐递增。

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女性更年期的症状：

女性更年期的常见症状一：过分敏感

把发生在周围的一些不愉快事件强行与自己联系，听风就是雨。听说同龄人患癌，马上会联想到自己可能也会有同样下场。

女性更年期的常见症状二：“说不出”的难受

周身上下，哪儿都不舒服，但又没有具体病位。潮热出汗、头晕目眩、头痛耳鸣、腰痛、口干、喉部有烧灼感、失眠健忘……这些症状都有可能出现，但仔细想想又都不明显，或者仅仅有皮肤发麻发痒感，或者有时有蚁走感，即有蚂蚁在身上爬动的感觉等。到医院检查——B超、CT、心电图、血压、血糖等检查结果都正常。

女性更年期的常见症状三：心血管系统上

由于血管舒缩功能失调所引起。表现有潮热(潮红)，一阵热感始于脸、颈、胸，然后延至躯干下部、四肢等，随后出汗。出汗后，热由皮肤蒸发，血管收缩，又可出现畏寒。有些人可在夜间发作，梦中惊醒，大汗淋漓湿透衣被。

女性更年期的常见症状四：精神紧张

神经症状易疲劳、头痛、头晕、易激动、忧虑、抑郁、失眠、思想不集中或淡漠、紧张或不安，情绪波动。

女性更年期的常见症状五：生殖系统功能失调

月经周期及经期出现不规则甚至完全停止的现象。阴道分泌物减少，干枯，瘙痒等不适。性欲减退，性生活困难，性生活痛。由于阴道局部抵抗力降低，易引起细菌感染导致炎症。当炎症累及尿道口时，则可出现尿频、尿急、尿痛等尿路感染的症状。

女性更年期的常见症状六：烦躁易怒

常感到思想不易集中，而且紧张激动，情绪复杂多变，性情急躁，甚至歇斯底里样发作等。

女性更年期的常见症状七：体重增加

脂肪堆积部位多在腹部、臀、乳房、颈下及上肢等处;部分患者有关节痛，骨质疏松，以累及脊椎为主，故常有腰背痛。

现在不管是生活在城市的人还是农村的人都会在家养一条狗狗，有些人养是为了当宠物或者比较孤独能给自己带来点快乐，而有些人养是为了让它帮忙看家，但是狗狗陪伴我们的时间是有限的，我们人也会也会有去世的一天，但是狗的寿命相比我们是非常短的，那么我就需要在养它的时候好好对待它，毕竟可能从它出生到老去这

一生的都是我们，那么狗狗临死前7症状有哪些？1.一直看着你并且非常粘你。

当狗狗知道自己快要去世的时候，你在家的时候它会一直看着你知道自己要离开了但是非常舍不得你，因为它非常的爱你，你走到哪里它就一直看你并且也会一直跟着你，因为它会觉得要离开它自己的主人，它会觉得跟你相处的时间太短了，这可能就是它在给你告别，因此想在生命里的最后一段时间里可以多看看你陪伴你，当主人发现这个情况的时候就应该想到这个问题了，我们一定要抽出时间去陪伴它走最后的一段时间。2.挖洞。

我想大家可能听过养过狗的人或者身边的老人说过，狗狗在知道自己生命快走到底的时候它会在主人家附近比较近的地方有土堆的地方给自己挖一个洞，为什么它要选择在离我们近的地方呢？可能想要换一种方式来守护我们哦，有些狗狗，害怕主人看见自己死去会非常伤心，就会离开主人的家，可能有天我们找不到自己的狗狗并不是因为它丢了，而是它可能要离开我们了。狗狗的寿命一般是十几年，这个时间非常短，一般从都是从是一个小狗的时候我们就开始养到它的生命结束，因此一般一养就是很多年，时间久了就有感情了，很多人怕经历这种场面，其实我们主人也不要太伤心，谁都会有那一天，我们在它陪伴我们的时候好好照顾它就可以了。

食物中毒包括细菌性食物中毒、化学性食物中毒(如农药中毒)、动植物性食物中毒(如木薯、扁豆中毒)、真菌性食物中毒(毒蘑菇中毒)等。食物中毒的表现：在短时间内，吃某种食物的人单个或同时发病，以恶心、呕吐、腹痛、腹泻为主，往往伴有发烧。下面就是小编为大家整理的资料，供大家参考。

食物中毒的分类

细菌性食物中毒

(1)致病原因：一是由于细菌在肠道内大量繁殖引起的急性感染，常见的细菌有沙门氏菌、大肠杆菌、变形杆菌和韦氏杆菌;另一原因是细菌在食物中大量繁殖，释放出外毒素，毒素被肠道吸收后引起中毒，属于这类中毒的常见细菌有葡萄球菌、肉毒杆菌。

(2)现场自救：现场主要采取催吐、导泻方法救治，可用高锰酸钾溶液(1:5000)或微温清水洗胃。呕吐时中毒者头部应偏向一侧，以免吸入气道。注意补液，避免脱水，可以口服米汤加盐或糖盐水。严重者到医院急救。

豆角中毒

豆角是人们普遍食用的蔬菜，常因烹调不当食用后中毒。

(1)中毒成分和机理：一般认为与豆角中毒有关的有毒成分是豆角所含的皂素和红细胞凝集素，具有凝血作用。

(2)中毒原因及预防：主要是因为烹调时未熟透，食后引起中毒。豆角宜炖食，炒食不要过于贪图脆嫩，应充分加热，使之彻底熟透。

(3)中毒症状：潜伏期半小时至3小时，长者可达15小时。食后出现恶心、呕吐、腹痛、腹泻、头晕、头痛，少数人有胸闷、心慌、出冷汗、手脚发冷、四肢麻木、畏寒等，体温一般正常。

(4)自救互救措施：通常无需治疗，吐泻之后迅速自愈。吐泻严重者可对症治疗，中毒较轻的人经过休息可自行恢复，用甘草、红豆适量煎汤当茶饮，有一定的解毒作用。中毒重者应到医院抢救治疗。

蘑菇中毒

据统计，有毒蘑菇约有80多种，其大小、形状、颜色、花纹各不相同，很难鉴别。毒蘑菇含有植物性生物碱，毒性强烈，可损害肝、肾、心及神经系统，即使是微量被吸收到体内也很危险。蘑菇中毒后应：

(1)立即呼叫救护车赶往现场。

(2)立即催吐、洗胃、导泻。中毒不久而没有明显呕吐的人，可以先用手指、筷子等刺激舌根部催吐，然后用1∶20001∶5000高锰酸钾溶液、浓茶水或活性炭混悬液等反复洗胃。

(3)在等待救护车期间，为防止反复呕吐发生的脱水，最好让患者饮用加入少量食盐和食用糖的糖盐水，补充体液，防止休克。

(4)对于已昏迷患者不要强行向其口内灌水，防止窒息。

食物中毒的常见急救方法

发生食物中毒后，可以采取的应急措施：

(1)饮水。立即饮用大量干净的水，对毒素进行稀释。

(2)催吐。用手指压迫咽喉，尽可能将胃里的食物吐出。

(3)封存。将吃过的食物进行封存，避免更多的人受害。

(4)呼救。马上向急救中心呼救，越早去医院越有利于抢救，如果超过2小时，毒物被吸收到血液里，治疗比较困难。

重金属中毒的危害有哪些?所谓重金属，是指比重大于5的金属。研究发现，对人体危害较大的重金属主要有铅、汞、镉、砷等。当人体摄入的重金属超过一定限度时，就可能出现重金属中毒。但并非所有的重金属都有毒性，像铁、铜、锌、铬等重金属就是人体所必需的微量元素，摄入不足或过量时都会损害身体健康，但毒性比铅、汞、砷等重金属要小得多。铜中毒常见的4大症状具体是什么?且看以下分解。

由于人们对重金属中毒了解不够，疏于防范，近年来因重金属中毒就诊的患者人数不断增加。"工业化生产进程加快与矿产资源开发而导致的环境污染，化学品的广泛使用，是导致重金属中毒患者增多的首要原因;其次，国人健康意识的增强，获得健康信息的渠道增多，医学检查检验手段的丰富，以及媒体对此类事件的关注和曝光，使得人们对重金属中毒的认识和相关症状有所了解，因此有更多的重金属中毒患者得以发现和确诊。”目前，临床上常见的重金属中毒主要有汞中毒、砷中毒、铅中毒、铊中毒、镉中毒、铜中毒等。

人体铜中毒的最早报告见于1785年，-17岁女性，因食含铜化合物食品过多而致。表现为腹痛，皮疹、腹泻、呕吐，呕吐物为绿色，不久死亡。据Luckey报道，当铜超过人体需要量的100～150倍时，可引起坏死性肝炎和溶血性贫血。

铜中毒的四大症状分为急性铜中毒，慢性铜中毒，肝豆状核变性，肝内胆汁淤积症。

以上全部内容介绍的是铜中毒常见的4大症状，希望大家能正确认识重金属铜中毒这一中毒急救知识，把今天在所学习的安全知识好好得收藏起来。

法定代表人是指依照法律或法人组织章程规定，代表法人行使职权的负责人，是法人的法定代表人。你对法定代表人有什么了解?下面由小编为你详细介绍法定代表人相关法律知识。

法定代表人的权利职责

企业法定代表人在国家法律、法规以及企业章程规定的职权范围内行使职权、履行义务，代表企业法人参加民事活动，对企业的生产经营和管理全面负责，并接受本企业全体成员和有关机关的监督。[1]

企业法定代表人可以委托他人代行职责。

企业法定代表人在委托他人代行职责时，应有书面委托。法律、法规规定必须由法定代表人行使的职责，不得委托他人代行。

企业法定代表人一般不得同时兼任另一企业法人的法定代表人。因特殊需要兼任的，只能在有隶属关系或联营、投资入股的企业兼任，并由企业主管部门或登记主管机关从严审核。

企业法人的法定代表人是代表企业行使职权的签字人。

法定代表人的签字应向登记主管机关备案。法定代表人签署的文件是代表企业法人的法律文书。

关于法定代表人的29个常见问题

一、法定代表人的地位

1、问：法定代表人是干什么的?

答：法定代表人，是指依照法律或者法人组织章程规定，代表法人行使职权的负责人。公司的法定代表人对内处于公司管理核心的地位，对外代表公司，以公司的名义对外实施行为是公司的行为，该行为的法律后果由公司承担。

2、问：法定代表人与法人、法人代表是一回事吗?

答：不一样。法定代表人是个人，而法人则是组织，像公司、国家机关、事业单位等都是法人。法人代表也是个人，是法人单独授权行使某项具体职责的人。法定代表人是经过工商登记的，行使职权不需要法人授权，而法人代表没有工商登记，需要法人另行授权，超出授权范围或期限就不再是法人代表。

3、问：法定代表人需要跟公司签订劳动合同吗?

答：法定代表人与企业之间不是劳动关系，不受劳动法调整，可以不签劳动合同。当然，如果法定代表人从公司领取工资，同时也存在劳动关系，签订劳动合同也是可以的。

关于法定代表人的29个常见问题答疑

4、问：仅有法定代表人的签名，公司没有盖章，合同有效吗?

答：公司法定代表人在公司的经营范围内，在职权范围内签署的合同即使没有加盖公章也是有效的。

5、问：没有法定代表人的签名，仅有公司盖章，合同有效吗?

答：有效。合同法第32条：“当事人采用合同书形式订立合同的，自双方当事人签字或者盖章时合同成立。”可见，法定代表人签字与公司盖章不需要同时具备，有其一即可。

6、问：法定代表人超越职权擅自订立合同，对公司有效吗?

答：《合同法》第50条：“法人或者其他组织的法定代表人、负责人超越权限订立的合同，除相对人知道或者应当知道其超越权限的以外，该代表行为有效。”最高人民法院关于适用《中华人民共和国合同法》若干问题的解释(一)第十条规定：“当事人超越经营范围订立合同，人民法院不因此认定合同无效。但违反国家限制经营、特许经营以及法律、行政法规禁止经营规定的除外。”据此，除非合同相对方明知法定代表人超越权限，否则合同有效。

二、法定代表人的任职资格

7、问：哪些人可以当法定代表人?

答：依照2013年修改的《公司法》，公司法定代表人依照公司章程的规定，由董事长、执行董事或者经理担任，并依法登记。公司法定代表人变更，应当办理变更登记。

8、问：当法定代表人有年龄与学历要求吗?

答：法定代表人必须是具有完全民事行为能力的公民，也就是说应当年满18周岁，且精神智力状况完全正常。至于在学历、职称、工作年限等方面则没有要求。

9、问：外国人可以当内资公司的法定代表人吗?

答：可以。我国法律对法定代表人无国籍要求，登记时只需提交公司的任职证明和法定代表人的身份证明即可。

10、问：企业可以聘请员工当法定代表人吗?

答：普通员工不行，如果员工同时也被任职为公司的董事长、执行董事或者经理可以担任法定代表人。

11、问：法定代表人一定是股东吗?

答：法定代表人可以是股东，也可以不是股东。由谁担任法定代表人一般由股东或董事会决定。

12、问：哪些人不能当法定代表人?

答：《企业法人法定代表人登记管理规定》：有下列情形之一的，不得担任法定代表人，企业登记机关不予核准登记： (一) 无民事行为能力或者限制民事行为能力的;(二) 正在被执行刑罚或者正在被执行刑事强制措施的; (三) 正在被公安机关或者国家安全机关通缉的;(四) 因犯有污贿赂罪、侵犯财产罪或者破坏社会主义市场经济秩序罪，被判处刑罚，执行期满未逾三年的;或者因犯罪被判处剥夺政治权利，执行期满未逾五年的;(五) 担任因经营不善破产清算的企业的法定代表人或者董事、经理，并对该企业的破产负有个人责任，自该企业破产清算完结之日起未逾三年的;(六) 担任因违法被吊销营业执照的企业的法定代表人，并对该企业违法行为负有个人责任，自该企业被吊销营业执照之日起未逾三年的;(七) 个人负债数额较大，到期未清偿的;(八) 有法律和国务院规定不得担任法定代表人的其他情形的。

13、问：公务员可以兼任法定代表人吗?

答：不行。老《公司法》第58条规定：“国家公务员不得兼任公司的董事、监事、经理。”2013年修订的新《公司法》虽然已经删去了该规定，但是《公务员法》第53条规定：“公务员必须遵守纪律，不得有下列行为：……(十四)从事或者参与营利性活动，在企业或者其他营利性组织中兼任职务;……” 第42条：“公务员因工作需要在机关外兼职，应当经有关机关批准，并不得领取兼职报酬。”据此，公务员不能兼任公司的法定代表人。

14、问：一人能否同时担任两个以上公司的法定代表人?

答：一人担任多家公司的法定本身并不违反《公司法》，需要注意的是，由于法定代表人同时也是公司的董事或经理，应当遵守《公司法》关于董事、高级管理人员的任职要求，比如未经股东会同意，不得在两个竞争性的公司同时法定代表人。

三、对法定代表人的管理及约束

15、问：法定代表人的姓名是否要在公司章程中明确记载?

答：章程应当记载法定代表人由董事长、执行董事还是经理担任，并没有强制性要求记载法定代表人的姓名，因此企业可根据自身情况选择是否记载。

16、问：对于公司而言，怎样来约束并防止法定代表人滥用权利?

答：在公司章程中对法定代表人代表权作出限制是防止其滥用权利的最主要方式。公司应当充分利用章程的自治权明确规定法定代表人权限范围。另外，可以通过董事会或股东会对法定代表人的行为进行约束。#p#副标题#e#

四、法定代表人的法律责任

17、问：什么情况下，需要法定代表人承担法律责任?

答：我国《民法通则》49条规定：“企业法人有下列情形之一的，除法人承担责任外，对法定代表人可以给予行政处分、罚款，构成犯罪的，依法追究刑事责任：(一)超出登记机关核准登记的经营范围从事非法经营的;(二)向登记机关、税务机关隐瞒真实情况、弄虚作假的;(三)抽逃资金、隐匿财产逃避债务的;(四)解散、被撤销、被宣告破产后，擅自处理财产的;(五)变更、终止时不及时申请办理登记和公告，使利害关系人遭受重大损失的;(六)从事法律禁止的其他活动，损害国家利益或者社会公共利益的。”法律讲坛提示：上述情况仅仅是列举，并非已包含法定代表人须承担法律责任的全部情况。

18、问：我只是个挂名的法定代表人，要是公司出了事，需要我承担法律责任吗?

答：即使是挂名的法定代表人，公司从事了法律所禁止的行为，也要承担相应的责任。在刑事责任方面，如果挂名法定代表人不是单位主管人员和直接责任人，不对其处以刑罚。法律讲坛提示：实践中，该观点亦存在争议，故绝对不建议挂名担任法定代表人，有些中小企业老板深知法定代表人的风险，于是选择让高管(甚至员工)担任挂名法定代表人。

19、问：法定代表人违反章程或法律，给公司或股东造成损失，可否要求赔偿?

答：可以。由于法定代表人同时也是公司的董事或经理，依照2013年修改的《公司法》149条：“董事、监事、高级管理人员执行公司职务时违反法律、行政法规或者公司章程的规定，给公司造成损失的，应当承担赔偿责任。” 第152条：“董事、高级管理人员违反法律、行政法规或者公司章程的规定，损害股东利益的，股东可以向人民法院提起诉讼。”因此，公司及股东均可向法院起诉要求赔偿。

五、法定代表人的变更

20、问：变更法定代表人是否需要征得原法定代表人同意?原法定代表人不配合怎么办?

答：不需要。《企业法人法定代表人登记管理规定》规定，有限责任公司或者股份有限公司更换法定代表人需要由股东会、股东大会或者董事会召开会议作出决议，而原法定代表人不能或者不履行职责，至使股东会、股东大会或者董事会不能依照法定程序召开的，可以由半数以上的董事推选一名董事或者由出资最多或者持有最大股份表决权的股东或其委派的代表召集和主持会议，依法作出决议。

21、问：公司哪一级机关有权决定变更法定代表人?

答：由公司股东会或董事会形成决议决定变更法定代表人。究竟是股东会还是董事会有权，由公司章程决定。

22、问：原法定代表人是否可以自行辞去法定代表人一职?

答：可以，原法定代表人向股东会或董事会提出，并批准，然后再选举出新的法定代表人。

23、问：法定代表人死亡后，其继承人能不能继承法定代表人的资格?

答：法定代表人身份不能继承，原法定代表人死亡后，公司应当按照程序选举产生新的法定代表人。

24、问：变更法定代表人是不是必须到工商部门办理变更登记?有时间要求吗?

答：是的。公司自作出变更法定代表人决议之日起30日内办理变更登记，应当申请办理而未办理的，由企业登记机关责令限期办理;逾期未办理的，处1万元以上10万元以下的罚款;情节严重的，撤销企业登记，吊销企业法人营业执照。

25、问：到哪个部门办理变更登记，需要提交什么手续?

答：企业法人申请办理法定代表人变更登记，应当向原企业登记机关提交下列文件： (一) 对企业原法定代表人的免职文件; (二) 对企业新任法定代表人的任职文件; (三) 由原法定代表人或者拟任法定代表人签署的变更登记申请书。

六、外商投资企业的法定代表人

26、问：外商投资企业变更法定代表人是否还需要原审批机关的批准?

答：一般不需要。外商投资企业的业务范围不涉及银行、保险、证券等特殊行业的，变更法定代表人可以直接向工商部门申请办理。企业在办理变更登记手续后30日内还需向原审批机关(商务部门)办理变更手续。

27、问：外商投资企业法定代表人的法律规定与内资企业有什么不同吗?

答：有。外商投资企业组织章程中明确规定企业法定代表人更换方式为股东委派或股东之间协商产生的，无须提交董事会决议。

七、法定代表人的法律法规

28、问：我国有专门就法定代表人问题作出规定的法规吗?

答：有。这方面的专门法规主要是：

《企业法人法定代表人登记管理规定》1999年6月12日国务院批准修订， 1999年6月23日国家工商行政管理局令第90号公布;

《国家工商行政管理局对变更公司法定代表人有关问题的答复》2000年7月5日发布;

《关于外商投资企业法定代表人变更登记有关问题的答复》工商外企字[2003]第75 号国家工商行政管理总局2003年6月6日公布。

29、问：我国还有哪些法规的内容也涉及到法定代表人的权利、义务?

答：以下法规的部门内容也与法定代表人有关，主要是：

《中华人民共和国民法通则》;

《中华人民共和国合同法》及最高人民法院关于适用合同法的司法解释;

《中华人民共和国公司法》;

《公司登记管理条例》;

《中华人民共和国刑法》。

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猫咪在平时生活中有很多种表情值得我们去探究

养猫的乐趣在于猫咪会时常做一些动作表情来取悦主人，这些表情可能是无意识的，也可能是在饲养的过程中慢慢培养出来的，当然这些动作表情也不一定都是愉悦的，猫咪在生气愤怒时也会有相应的表现，可以说猫咪的不同动作表现代表了它不同的心理状况，需要主人们在平日的生活中细细体会。

其实猫咪用动作表情的一大原因是它们并没有语言来和人类沟通，也不能把一些需求表达出来，所以它们会做一些动作来引起主人注意，从而试图让主人明白它们的需求，那么猫咪的一些常见的动作表情有哪些呢，首先让我们来看看面部的动作表情吧。

1. 做出无助的表情

猫咪是很敏感的，它们比我们人类更加贴近自然，所以更能察觉外界的风吹草动，它们会因为小小的变动而有所影响，比如可能看到小虫或是什么灰尘之类的，它们也会受惊，特别是小猫，主人不小心把上什么东西碰掉了它就会吓一跳，全身毛都会竖起，这时候主人就要找出让猫咪受惊吓的原因，然后安抚猫咪，抚摸猫咪的后背尽量让它冷静下来。

2. 温柔的注视

猫咪眯起眼睛

猫咪在温柔的注视的时候一般是眯起眼睛的，所以这也是属于眼睛的一个表情，眼睛也是猫咪心灵的窗户，如果你发现猫咪正眯起眼睛注视着你，那猫咪应该对你十分亲密了，因为这是猫咪对人最温情、最亲昵的动作。虽然猫咪也会抬起脸来跟主人玩亲亲，我们认为这是猫咪在亲吻主人，但其实这在猫咪的语言里只是对你打招呼。在真正的猫咪的语言里，眯起眼睛温柔的注视，才代表着亲吻，当猫咪在近距离盯着你的眼睛，盯一会儿之后眯上眼睛温柔的注视你，再缓缓睁开，正是猫咪在轻吻你，向你表达它对你浓浓的爱意。

3. 放大瞳孔和缩小

人们通常认为，猫咪的瞳孔的大小和光线有关，光线暗的时候瞳孔会变大，光线亮的时候瞳孔会缩小。但是不知道您注意到没有，在稳定光线下，猫咪的瞳孔也会放大和缩小。当猫咪的瞳孔放大的时候，相当于人类的睁大眼睛，表示注视、惊讶或者忽然被某物吸引；而瞳孔缩小则代表放松或对某事漠不关心。

4. 猫咪耳朵向后动

猫咪的耳朵不仅仅能察觉到细微的声音，更是猫咪表达感情的重要器官，通过对猫咪耳朵的观察，我们能察觉出猫咪的很多种情绪。当猫咪的耳朵向后背起，表达猫咪的不良情绪，它用这种动作告诉你：“我很烦，离我远点。”当猫咪准备发起攻击的时候，也会把耳朵背在脑后，所以当看到爱猫很不爽的背起耳朵的时候，还是乖乖的离它远点吧。

5. 猫咪斜眼看主人

如果我们用斜眼看另一个人，一般是表示鄙视，轻蔑，但是猫咪不一样，如果主人发现猫咪斜视你，那应该是猫咪对主人表示满意，比如食物很好吃啊，环境很舒适这些，都会让猫咪感觉愉悦，这时候猫咪用斜眼看你，就不要觉得它是不满意或是不高兴了，它是在很高傲的向你表示干得不错。

如何拓展渠道拉近与客户关系是房产经纪人重要的一课，拓展客户渠道的方式往往多种多样。今天小编为大家梳理常见的拓客渠道，一起来看看房地产常见的拓客渠道有哪些吧！

拓客渠道：专项推荐

专项推荐主要是各种类型的产品推介会，深圳星河丹堤项目将产品推介会与小型餐会结合，也取得了良好的效果。

拓客渠道：回访

定期对到访客户进行回访也是客户关系维系的规定动作。

机构类营销拓客渠道

1渠道1：一手代理(含独家代理、联合代理与开发商自建团队)

已是“高成本、薄利润”(劳资成本日益高涨，而平均代理点数则趋于下降：一线城市或主流项目1.0-1.2%，二线城市1.2-1.5%，三线城市1.5-1.8%，滞销房源的点数与溢价分成等情况需甲乙双方另议，另外，不同业态的营销佣金略有不同)的一手代理商，或者自己搭建自己付钱的“销售团队”，是过门的“大老婆”，“团队建设、进场投入、培训、工资等”都是要先搭进来的固定成本，为了生“娃”(业绩)，这个渠道及其团队，会和你同甘共苦更久。

1. 先收人心，后榨业绩：榨取业绩，并不需要处处都扮“周扒皮”，整天拍桌子不一定拍出持续稳健的业绩(往往你还没骂完，人就bye-bye了)。在严格的机制之外，善待、鼓励与支持和你长期同船的人，其实能让销售团队更加任劳任怨地拼命干活(老祖宗的话——“士为知己者死”就是这意思了)，奇正相合，方为管理王道。

2. 按实际可完成业绩额的110%-120%来设定基本任务：营销管理中的目标业绩设定，重要的原则是——目标业绩，要是“跳起来才能摘得到的桃子”。

3. 给(中层)1个人开1.5个人的工资，然后安排2个人的活：不要吊死在“人员编制”的树上，中层销售管理人员是团队的大脑和引擎，进入28-35岁的年龄阶层后的中层，对于薪佣结构的追求发生变化，建议以高于市场水平的固定工资和与市场打平的佣金(业绩公佣)来设定薪佣结构，如：1.5-2.0倍市场水平的固定工资+1.0‰-1.5‰的公佣计提点。然后，充分调动中层的管理智慧与带队打仗的经验。

4. 基层工资“严控”，跳点激励“够嗨”：靠工资吃饭的销售团队是没有战斗力的，只会拖死项目。基层销售人员薪佣结构设计的具体建议为：固定月薪范围取值1500-2000元/月(二线城市为例，一线/三线城市可以在20%区间上下浮动)。目前市场上普遍的佣金计提范围在1.5‰-2.5‰区间，说实话，这已经不太有吸引力(因为淡市已经将过去大量签单的业绩红利，都冲得没多少钱可以赚了)，因此，如果真要打仗，可以将基层人员的佣金计提标准设置在4‰左右，直接用高佣金吸纳真正有杀伤力的置业顾问加入团队——这才是项目冲高业绩的真正源头。另外，当目标业绩略高或远超正常水平时，在冲刺业绩时，还可用“增量利益”作为核算基数，分配一部分超额激励，来作为达标奖励(比如：增量业绩的佣金翻倍)，同时，设置一个基本任务，作为未达标情况下的罚则。

5. 重奖轻罚，分级共担：一些管理者，喜欢搞“重奖重罚”甚至“轻奖重罚”，实在是不明智。虚高的目标业绩，大多是被年初的业绩增长率需求给害的，不堪重负的业绩任务下，还祭出“罚款”的大棒，其实对团队士气未必是好事，只知道用罚款与砍人来祭旗的军长与军纪，本身就值得反思。在这种高压业绩之下，用正向激励为主，逆向惩罚为辅的思路，应该是考核激励设计的原则。其次，要按照管理层级，逐级设计与执行奖罚，让奖罚成为“连坐”，不能顾此失彼，让一些人累死，而另一些人站在岸上看热闹。

6. 逼出“头马”，再逼“马群”追赶：没有销售“大神”的项目，是僵尸团队;大神如果永远是同一个人，也还是僵尸团队。因此，要逼迫团队“学习、分享、内部竞争，互相良性PK”氛围的形成。具体，有2件事可重点抓：

① 早会定计划，晚会做总结，经验共享：很多销售团队都开早会(似乎餐馆、美容美甲、甚至沐足馆都在搞早会了)，不要指望前一晚拖着疲惫的身体回到宿舍的销售主任，在一个很多都流于形式的八股早会(早读+打鸡血+讲故事+唱歌跳舞+喊口号…)后，就能满血复活。靠别人喂鸡血才能亢奋的销售人员，是成不了销售精英的。所以，要回到案场每一天的具体问题上来，引导团队具体问题具体分析，群策群力解决疑难杂症，及时处理客户反馈的问题，据此调整出新的说辞与“百问百答”，尽快完成团队培训与同步。

② 开“有议题，有方案，有落实”的会：责任到人，紧密追踪，及时纠偏，结果考核。不能“乱开会、开会乱”，多少营销光阴，都是在无效会议里蹉跎掉的。

7. 把营销方案逼到“落地”为止：对比较喜欢“引经据典”，动辄给你提“××项目如何如何”的，要小心，因为“纸上得来终觉浅”。对方案的落地细节和执行难点，要尽量“打破砂锅问到底”，这样，才不会“会议开得很happy，会后还是很worry”。

8. 让提案的那个人来操盘：要防止“提案的是高手、操盘的是猪头”的情况发生。做开发商，最牙痒痒的，是“相亲”看上的人，娶过门时就“老母鸡变鸭”了。我常提两个问题来试探服务方的底气：①能不能让经理提案，别整天都是几个大拿给我提案(你们总经理能做我的项目经理吗?);②把团队名单作为附件，写进合同，并在合同中设计相应的人员调整流程与违约责任。

9. 三级管控制，量化责权利：大型开发商，在很早期，就已将工程和项目管理领域的分级管控体系，引入营销流程。并明确：

① 一级项(分类大工作)：在全程化的签约回款、风险处理与客服工作之外，对营销的主体流程，主要包括“公司品牌导入、项目宣传造势、蓄客认筹、装户、开盘、持销(租售)、清尾、入伙”等工作进行分割。

② 二级项(分项子工作)：对一级项进一步拆解(子项分解繁杂，不一一列举)。

③ 三级项(人机材钱时)：明确主责任、协助人/团队、硬件保障条件、物料清单、财务预算与收支、进度管理等。

④ 成果导向，量化“责权利”：只有把人和“任务量、成果标准、责权明细、奖惩方案”绑在一起，才有工作稳步有序执行、及时纠偏。

10. 按到款及时结算，适度截留或滞纳：无论对己方还是服务方团队，及时结算，都是销售良性循环的极为重要的保障。而结算额度与比例，对于开发商自建团队的员工，可以按照“到账：入伙后：办理项目产权初始登记备案后=8:1:1”的比例，来进行适度的结算截留。个人的经验看，不建议用“保证金”来保障乙方履约业务(首次结算前，乙方都在预投入成本，已经为项目预付出了)，可以考虑“少额滞纳”(具体做法是：在乙方协助购房客户完成认购意向签约、齐件交件、银行放款或同贷书送达、账户到达甲方账户后，甲方给予乙方结算。如此时甲方对乙方的信任度尚未建立，可以考虑商谈在每笔结算时，计提少量如“10%”的滞纳金，待合同签约及备案登记等环完成时，予以结算。以便保障乙方服务善始善终，不至敷衍了事)。

11. 少花点钱在“物”上，在一定分寸内，多花点钱在“人”上：10万块，投个户外也许只冒个泡泡，但砸在团队激励上，就会砸出个“大水坑”。在保障了基本、必要的渠道与物料的投放后，把余钱尽量多、尽量以现金形式地，奖励给在前线浴血奋战的“案场营销人员”，他们，永远是最值得激励的。

12. 要求服务商抽取一定比例的公用金(或甲方设)激励创新，激活团队，及时兑付：中央集权“长官制”的问题一是，长官对了就全对，长官错了就全错;问题二是，老大觉得下属没用，自己累得要死，下属觉得自己也没啥用，慢慢的，那也就真没用了。所以，“激活团队，让团队成长”才是管理者的核心团队建设任务。怎么做创新激励呢?方案如：1个合理化营销建议奖100块;能在项目上执行落地再奖200块;经落实证明能带来上客与业绩成交实效的，加重奖励;具备复制到其他兄弟项目价值的，再重奖。用现金或微信红包，在最短的周期内兑现(微信红包是可以在营销团队群内马上兑现的)，公开表扬，搅活氛围。

13. 向服务商学习：目前国内大多数代理渠道合作里，乙方都没有意识到，在合同中增设降低被挖角的“竞业条款”的必要性(条文如：合同服务期及服务期结束后的××年内，甲方不得聘用乙方人员，否则×××云云)，在此，建议代理服务商增加这一重自我保护。对于开发商而言，我不建议“恶性挖人”(挖了服务方的1个人，而毁了服务方的合约)，虽然这种事情天天都在发生，但，从诚信的营商环境来看，实在是人人有责的事情。我的建议是：选拔3-5个人，进入服务商团队，融入其环境，获得学习与进步的空间。

2渠道2：二手中介

二手中介渠道，最近两三年才逐渐进入开发商的合作范围。

之前多年，一手代理和二手中介就像划了楚河汉界，井水河水互不掺和。为什么?

1. 中国的人口、土地、经济等红利赋予房地产的价值增长，在一手市场充分释放，而二手市场没有获得完全的孕育与生长空间(除了少量特大型城市外)。

2. 一手的“驻场代理”，与二手的“地铺带看”存在较大“标的物差异”，即，一手更像某个项目的专卖店，二手更像带看周边各个楼盘的杂货铺。

3. 无论是公司还是从业个人，佣金点数的差异巨大。

开发商愿意花更高的营销成本，挖掘二手渠道的原因是啥呢?——为了“增量业绩”。

要怎么拧干二手中介渠道的营养呢?给6个办法，大家参考：

1.大胆砍价： “有一单宰一单”的二手中介渠道，因为知道开发商“急需增量业绩”，往往开口就喊“2%-5%”的佣金，但二手中介并没有因兼顾“一手销售”而产生多少增量工作(只是把二手门店的到访客户，进行转介而已)。所以，“大胆博弈，大胆砍价”(你的品牌越大，砍价能力会越好)。

2.严格评估“带看客户占比与成交率”，严格业绩考核(与佣金方案挂钩)：在开发商角度，最受不了的，是“花钱纳了妾，然而并没多生几个孩子”。

3.多娶一个是一个、多生一个是一个、跑了一个再娶一个：妾嘛，多纳。二手中介渠道和你签约时，也不会写明“给你专属服务”(除非你把这个条件写进去)，所以，二手渠道会把它的客源也兜售给其他开发商(里面可能有你的竞争对手哦，杯具吧)，再加上，二手渠道的带看与成交的随机性，比一手代理要强，所以，本来也带有“博爱”心态结婚的开发商，也就不要太较真。

4.控制运营成本、专设管理制度：以某二手渠道商为例，项目启动渠道模式，需要在原有的一手1%-1.5%的佣金基础上，加以2%的代理费，除保障地铺输送客户的运转成本(其实这部分成本真的很低)外，还用这笔钱，设置约10人的专属渠道组，专门抓客。单设渠道成交佣金4 ‰-6‰(注：一手佣金约千分之1.5‰-2.5‰)，对渠道负责人追加渠道奖励金。这样，二手门店组负责联系各区域二级门店资源、渠道组则额外“采血”，向项目输送。

5.要求对样本进行抽查，并有权审核数据(给二手压力，提高营销效能)：目前的二手渠道所承诺的客源量，垃圾信息多，鱼目混珠。不要看到二手渠道开出的“鬼就那么长”的客户电话清单show，就觉得找到了可以救命的稻草，你不妨随机抽取一个号段或者要求检查call客记录，进行排查，看看号段信息在“死号”、“2秒挂”、“老客户”、“死客(刚购房)”等客源分布上，大致处于什么水平。以此检验二手地铺的规模、信誉、带看能力与带看质量。

6.缩短合作期：3-6个月为限，到期续谈续约，无效就撤。

3渠道3：电商(含传统互联网、移动互联网)

电商目前的身份很有趣，像是吃“百家饭”长大的孩子。这个队伍里，有传统传媒领域混不下去，换身线上的衣服兜售线下服务的;也有从IT领域直接过来打劫的;还有一直在线下混最近搭了“互联+”的车，急忙要秀一把高大上的。

更有趣的，是不知什么时候开始，很多售楼部多了一两丁人，支个小方桌，搬个小板凳，在售楼部找个地儿一坐，架一台电脑，连一台pose机，再摆一个铭牌(上面赫然写着“团购中心”几个大字)。我一度觉得这是“伪电商”，甚至觉得这和“打劫”没啥区别。

开发商也不傻，为啥还要选这类渠道呢?

除了“二手中介渠道”中聊到的那些同类原因外，还有一个重要的原因——电商(先不论真伪吧)开出的服务菜单，常有不少打包服务，虽有兜售嫌疑，但总聊胜于无。比如：门户网站广告条/浮动Banner、纸媒广告通栏、通稿与软文制作、带看包车或报销等等，在“碧哥”的项目(马来西亚/大亚湾/青岛等)里，和旅行社合作大肆包机包车带看的，也不在话下。

打假和挤泡泡的手段，推荐如下：

1.双指标考核(带客量+带客占比)：带客量(根据你的目标业绩，由6-7项指标反算上客量的差额，借此来对电商渠道提出带客量要求)、带客占比(20%-25%)，两手抓。

注，“五项指标反算”的基本指标序列如下：

目标业绩→转签率→解筹率→认筹率(如有开盘)→到访率→(营销渠道或物料)到达率→预计传播的营销指标/或基数。

2.设计好业绩考核期、把握好合同有效期：签订2-3个月的考核期，总合同期控制在6个月内。合同到期，双方商洽续约事宜(一个中长周期都不见绩效，这个电商渠道也就基本没啥价值了)。

3.严防死守，严格登记：防止“低佣金”的案场自然来访与与传统渠道上客，流向“高佣金”的电商渠道，杜绝案场贪腐(这一点，对于所有存在“佣金落差”的渠道管理上，都要极为严格地把控，一旦发现，直接开除，不可姑息)。

4.让你的导客台的秘书或者轮值置业顾问，认真的登记好客户的来访渠道：你的客户是“全部缴了团购费(3000-5000块/批不等，这钱…营销总其实挺郁闷…)”的，你一定渴望电商服务效能显个形吧!到时候，儿子是谁给你生的，总不能糊涂啊!

4渠道4：全民经纪人

国内最早全面提出“全民经纪人”概念的，应该是“好屋中国”吧。搜房、乐居、房多多、平安好房、吉屋、链家等平台也都上了，甚至各大开发商自己都在搞，百花齐放。(目前这类渠道带客与成交的母体模式，建议大家看看欧美Zillow和Trulia)。

目前全民经纪人所划分的“专业经纪人、社会经纪人、机构经纪人”三个主要类别。其本质，都是依托IT技术的营销平台。其商业模式，度娘知道的比我多，不罗嗦了。

我个人赞成全民经纪人作为销售渠道的主要原因是：

1.朋友一句，顶置业顾问100句：做全民经纪人的，一般是有些闲，或者恰好有朋友要买房的人，他们以“朋友的身份”介绍的一句话，确实顶得上售楼部置业顾问100句说辞和无数谈判技巧。

2.省点时间和精力：全民经纪人有其可取之处，平台带客，可以节省较多的己方推广成本与营销精力/时间(多合作，符合开发商资源整合者的定位)。

同时，在与全民经纪人合作时，可以再拧一拧的价值有：

1.要求平台方，多发力打通你尚未打通的“专业经纪人”与“机构经纪人”通道：平台动辄百万计的注册经纪人的规模，本身有点水分不奇怪(总不能不准别人搞营销吧)。在册经纪人的增量成交主力，目前仍以“专业经纪人”(往白了说，就是“二手中介顾问”，甚至一手置业顾问)，因为佣金落差，大量营销营销人员，开始利用“全民经纪人”平台炒更，成了平台“雇佣军”，谁给钱多就引导客户去哪儿带看。这个现象，是传统的一/二手服务商向平台(搜房事件在先，还会有事儿在后的)发起抵制的根源所在。所以，全民经纪人渠道，与“一/二手”渠道，本身是有重叠的，开发商能做的，是要加强客服后台的登记、统计与管理，多得新业绩，少花冤枉钱。

2.既要和平台合作，也要向合作单位伸手：开多几次“全民营销宣导会”，把房地产庞大的产业链上中下游的企业都调动起来，施工单位、装修单位、设计单位…，谁卖给谁钱。

3.发动公司内部的员工做“全民”：你的员工对项目更熟悉，还节省了宣导成本。

4.做好来访与成交登记，防止全民经纪人服务供应商，通杀你的上客分佣权。

拓客渠道：访谈

访谈也是一种好的客户关系维系方式，访谈体现对客户意见的重视，能给客户增强归宿感和主人翁的感觉。尤其是开发商定期业主恳谈、开发商专职聘请业主顾问等等都是好的形式，西安紫薇花园就是通过聘请业主担任兼职工程监理获得了很高的品牌美誉度。

拓客渠道：馈赠

对客户的馈赠包括节假日赠送小礼品、签约入伙赠送纪念品、活动抽奖奖品等，还有老客户带新客户的积分奖励、赠送物业管理费等。

拓客渠道：消费

对销售现场来说，人气是重中之重，尤其是对一些地段较偏、人气不足的项目。消费可谓是有效促进人气的重要手段。

很多较为高端的项目如深圳中旅国际公馆、深圳中信红树湾都在售楼中心引进老树咖啡等品牌餐饮机构，给客户提供咖啡、冷饮、点心等，同时还给诚意客户发行消费券，通过赠送1000元消费券等吸引客户本人及亲友到销售现场。

非机构类营销拓客渠道

对于非机构类营销渠道，因为碧桂园、融创、中海、龙湖、世贸等(以渠道拓客、地推拓客等见长)的企业，已经做得很细致与到位了，度娘可以搜索到大量介绍，行业内的各类培训与沙龙也是反复炒作，笔者不再赘述。

仅列出主要菜单，有机会，在一些重点的操作细节以及要注意的重大问题，再用案例在后续营销评论中加以说明)。

非机构类营销渠道的主要菜单(供业内人士参考)如下：

渠道5：老带新(人脉拓展)

渠道6：竞品拦截(摩托仔、小蜜蜂)

渠道7：异地营销(项目联展、旅行社带看、度假物业联动、异地二手联动)

渠道8：会员制渠道(行业协会、4S店、夜总会、健身房/SPA馆/美容美发、宠物店、高档食府、航空会员、婚庆婚纱、高端研修班)

渠道9：社区型渠道(超市/便利店、面包房、桶装水店、DM/速递、餐馆、道闸、菜场、广场、拆迁点位)

渠道10：公共型渠道(酒店、甲写、银行、邮/电/广、的士、院线、酒吧/KTV、精英杂志)

渠道11：下乡路演(村委、农贸集市、夜市等)

渠道12：企业拜访与团购(大企业、私营企业、机关单位)

渠道13(特殊渠道)：医院、公墓等;

关于渠道营销的几个重要辅助工作：

1、 渠道专组

2、 拓客地图

3、 节事图

4、 拓展物料(宣传物料、拓客礼品、楼书、大客户拜访PPT、推介会PPT等);

5、 分时营销;

6、 统计分析与执行调整。>>>下一页更多精彩“建立关系的拓客方式”

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房地产项目拓客渠道十二式

一、商圈派单

适用项目：中高端、中端及中端以下

工作周期选择：基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期

拓客人员选择：根据各项目实际人员和项目体量安排，一般至少需要配备一名拓客主管拓客范围选择：项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准

工作安排：

1、确定拓客人员，并进行相关培训(包括项目基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技巧)，培训完毕后进行相关考核

2、安排拓客周期和时间节点，选择节假日及周末，以及平日里商圈人流量较大的时段

3、拓客人员执行拓客计划，在商圈进行大范围派单，并竭力留取客户信息

二、动线堵截

适用项目：中高端、中端及中端以下

工作周期选择： 蓄客期和强销期

拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主

拓客范围选择： 项目周边各大主干道及路口，目标客户工作区域的上下班公交站点和沿途必经之路，以及去往日常生活中主要消费场所的沿途(如超市、菜场、餐馆等)

工作安排：

1、确定项目主力目标客群，分析客群相关信息点

2、并对目标客群的工作、生活、休闲娱乐等动线进行分析，确定动线拦截点，如路口、公交站点、客户平时就餐聚集点等

3、确定动线堵截方式，主要采取户外广告的宣传方式，包括擎天柱、楼体(顶)广告牌、公交站牌、路灯灯箱、车身广告等;也可辅以项目周边人群聚集区域定点派单或设立流动推广小站等具体形式

三、社区覆盖

适用项目：中端及以下，主要针对大型普通住宅项目的首期和中小型项目的尾房

工作周期选择： 主要针对蓄客期，其次为强销期

拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主，可配备一名拓客主管

拓客范围选择： 项目所在区域板块内的人员稳定聚集社区

工作安排：

1、将项目所在区域内人员稳定聚集社区进行划分

2、安排相关拓客人员携带相关道具进行有计划的扫楼和扫街

3、在社区居民聚集区进行项目海报和广告的张贴，并设立固定咨询点

四、展会爆破

适用项目：高端、中高端、中端

工作时间选择：蓄客期和强销期

工作人员选择：精英销售员

工作地点选择：大型展会现场

工作安排：

1、事先与展会组织方联系，争取有利展位(如果在房展会上，位置选择避免与优于自身的项目相邻;如果展会为车展或者珠宝类展览则选择明显位置，此类展会更加适合高端和中高端的项目参加)

2、制定出众的形象设计，在展会上区别于其他同类型项目

3、安排精英销售员在展会中发力，与参观的客户多沟通，现场完成客户信息登记和拉客到访的工作

五、油站夹报

适用项目：主要针对中高端项目和投资型项目

工作周期选择： 以蓄客期为主

拓客人员选择：前期与加油站协调工作由策划人员负责，后期物料派送由案场销售人员负责

拓客范围选择：项目所属区域内和周边商圈内油站、城区范围内到客率高的油站

工作安排：

1、分析各加油站的到客情况，尽量选择到客率高的加油站进行合作

2、派市场渠道人员前往各加油站进行合作沟通，向加油站内人员阐明合作要求，并对其进行简单培训，最好能最好能给当时感兴趣的客户简单介绍项目的基本情况，同时留下客户的联系方式

3、准备好各项物料，包括夹报和小礼品等，定期对合作的加油站进行物料补充

六、商场巡展

适用项目：所有项目类型均可

工作周期选择： 蓄客期及强销期

拓客人员选择：以销售和小蜜蜂为主，配备一名拓客主管

拓客范围选择：项目周边一定距离半径内的重点商场、商业中心、重点市场和其他重点公共场所;交通动线范围内的目标场所

工作安排：

1、根据项目实际情况选择相应的百货商场或卖场，联系场地以及相关道具的安排

2、制定巡展顺序和时间表，按照节奏展开

3、将拓客人员分为固定接待和流动派单人员，前者负责展台的接待登记工作，后者则负责展台周围及卖场内的派单宣传工作

七、企业团购

适用项目：中高端、中端及中端以下

工作时间选择：项目的蓄客期和尾盘阶段。

拓客人员选择：经理级以上或有特殊关系的业务员

拓客范围选择：项目周边的学校、医院、工厂园区等各种企事业单位

工作安排方式：

1、分析项目周边众多企事业单位，选出具备一定规模且合适的相关单位，并安排好相关拓展人员

2、与相关企业接触，了解企业欲团购的数量信息与可接受的价格范围

3、分析决定此企业是否适合团购本项目

八、动迁嫁接

适用项目：普通及中高档住宅项目

工作周期选择： 营销全程

拓客人员选择：以市场部人员及销售员为主

拓客范围选择：项目同区域内拆迁小区，其它区域内同品质拆迁小区

工作安排：

1、事先搜查项目周边刚拆迁和待拆迁的区域

2、了解拆迁区域的回迁规划，在拓客开始前先摸清拆迁小区的回迁规划和回迁项目的基本情况，这样有利于在拓客过程中抓住客户的主要诉求，做到对症下药

3、在拆迁小区内设立项目分展区，组织专业销讲队伍深入拆迁小区内，可行的话可以逐户上门介绍，抢占先机

九、商户直销

适用项目：适合所有项目，更适合普通住宅、投资或自营类项目，尤其是小型项目

工作周期选择： 蓄客期及强销期

拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主

拓客范围选择： 项目周边及城市各类型专业市场，如建材市场、家电市场、食品市场等

工作安排：

1、收集整理规定区域内的各类商业市场的资料，选取目标市场，并作详细的调研了解

2、安排拓客人员进行直销拓客，拓客分组进行，最好进行人员与市场的固定分配，便于后续的持续耕耘，培养客源

3、针对比较有意向的商户进行长期重点追访，并对区域内比较有影响力的商户进行重点进攻，深挖潜在客户

十、客户陌拜

适用项目：高端、中高端、中端及中端以下

工作周期选择： 项目营销全程

拓客人员选择：以2人为一组进行拜访，组数由项目情况而定

拓客范围选择：政府行政机构、医疗和教育机构、大型企事业单位、市内办公人群聚集区、市内个体商家聚集区

工作安排：

1、针对项目情况，确定项目周边潜在客户所在的企事业单位、商务办公区域等

2、以2人为一组，到目标客群的活动场所进行拜访，携带项目相关形象展示手册，与客户进行深谈，了解客户详细资料，了解目标人群意愿，辨别意向程度

十一、竞品拦截

适用项目：适合所有的项目，高端住宅类项目、投资类项目效果会更好

工作周期选择： 营销全程

拓客人员选择：以销售员为主

拓客范围选择：与项目品质相同、相近或品质比待推项目略差些的项目附近;同区域的周边项目附近

工作安排：

1、详细分析区域市场整体情况，通过对项目的剖析来确定项目周边的主力竞品

2、详细了解竞品项目近期销售情况，以及与待推广项目比较的优劣势

3、在短时间内弄清客户的主要诉求，抓住客户的诉求介绍项目优势

十二、商家联动

适用项目：适合所有项目，尤其是高端项目

工作周期选择： 营销全程

工作人员选择：以策划为主

联动范围选择：与项目目标客源相吻合的相关商家、机构或团体，如：车友会、教育协会、奢侈品展览会等

工作安排：

1、召集类活动的资源收集拓客

2、有详细人员资料的团体资料收集拓客

建立关系的拓客方式

(一)开发商或代理商相关客户人员主动出击寻找的客户资源。

如上述第(一)(二)(六)种渠道客户就需要相关人员走出售楼中心，出去寻找、积累目标客户。这一点，顺驰集团的营销做得特别成功，他们专门有“客户资源部”来实现“地面渗透”以与企划部的“高空轰炸”配合，共同建立客户关系渠道。

(二)用与开发商雇佣形成的甲乙方关系利用渠道。如代理商、三级中介、短信公司、直邮公司、物业公司等公司与开发商合作后，客户资源理所当然的可以利用。

(三)与开发商、代理商或楼盘合作双赢、互换客户资源等关系形成的客户资源。

如上述第(九)类客户渠道，这些渠道都需要和它们洽谈合作以获得资源。如河南顺驰中央特区项目在推广时就成功的与郑州“奥迪车友会”交换客户资源，获得他们4000多个优质客户资源。

(四)开发商自身积累的会员或者发动全员营销、老客户营销推荐的客户资源。

常见的拓客渠道

(一)大机构、大集团等大客户资源;主要是项目附近的大型机关、企事业单位、社会团体等大客户。

(二)社区、写字楼、娱乐服务场所、超市、百货商场等客户资源;

(三)开发商自身的会员俱乐部客户资源以及其他关系资源;

(四)代理商的客户资源或者二三级市场联动的地铺网络及其积累的客户资源;

(五)合作物业公司的客户资源;

(六)房展会、巡展会等外展活动积累的客户资源;

(七)专业短信公司、直邮公司的客户资源;

(八)银行、证券、基金机构、移动公司的VIP客户，高尔夫、车友会、游艇会等俱乐部会员;各种协会如台商协会、证券协会、物流协会会员。

(九)房地产公司员工和老客户推荐的客户资源。

吸引客户到访的拓客方式

1、邀请参加项目举办的活动

2、访谈

访谈也是一种好的客户关系维系方式，访谈体现对客户意见的重视，能给客户增强归宿感和主人翁的感觉。尤其是开发商定期业主恳谈、开发商专职聘请业主顾问等等都是好的形式，西安紫薇花园就是通过聘请业主担任兼职工程监理获得了很高的品牌美誉度。

3、消费

对销售现场来说，人气是重中之重，尤其是对一些地段较偏、人气不足的项目。消费可谓是有效促进人气的重要手段。

很多较为高端的项目如深圳中旅国际公馆、深圳中信红树湾都在售楼中心引进老树咖啡等品牌餐饮机构，给客户提供咖啡、冷饮、点心等，同时还给诚意客户发行消费券，通过赠送1000元消费券等吸引客户本人及亲友到销售现场。

4、专项推荐

专项推荐主要是各种类型的产品推介会，深圳星河丹堤项目将产品推介会与小型餐会结合，也取得了良好的效果。

5、回访

定期对到访客户进行回访也是客户关系维系的规定动作。

6、馈赠

对客户的馈赠包括节假日赠送小礼品、签约入伙赠送纪念品、活动抽奖奖品等，还有老客户带新客户的积分奖励、赠送物业管理费等。

值得一提的是积分卡。积分卡一般是通过房地产公司的会员俱乐部发行，现在各种各样的客户会员俱乐部，在房地产界已经非常普遍。例如万科的“万客会”、合生创展的“合生会”、华润置地的“置地会”万达的“万达会”等等。会员俱乐部给会员及客户发放会员卡，客户参加活动、参观楼盘、购买、推荐购买、重复购买、合理化建议都有积分奖励，可以兑换礼品或奖金，这样可以扩大营销队伍，实现某种意义上的传销。但实践证明，对于高档楼盘来说，积分卡的作用并不是很明显，高端客户一般都不在意这点积分

零基础学区块链要多久？学习区块链技术有哪一些常见的项目？

零基础学区块链要多久，现在早已进入到区块链火爆的阶段，对于有一些已经进入到区块链的人而言，也会比较关心零基础学区块链要多久呢，还是有不少人都希望能够抓住眼前的机遇，希望能够从中赚钱，毕竟在投资区块链的时候并不是如此的简单，如果对于整个区块链一窍不通，又怎么可能全身而退，又怎么可能从中赚到钱呢？可是在学习时需要花费多长时间？

1、零基础学区块链要多久

这需要结合个人的学习能力，如果一点点基础都没有，在1~2个星期内想要学完所有的课程，这自然不现实，一般都需要一年半载，如果学习能力比较出色，可能在半年左右就可以完成，而目前的市场上到处有一些培训班，更是打着旗子说1~2个星期内就可以教会大家区块链的技术，那么这肯定就是一种蒙骗的行为，在这背后有着许多风险，建议大家千万不要相信，在学习区块链技术时，也需要学习很多的项目。

2、学习区块链技术包含哪些项目

零基础学区块链要多久？首先还需要看到底学哪一些技术，如果只是学一些皮毛，就不需要花费很多时间，如今的人之所以选择学习区块链技术，无非也是希望能够掌握更多技巧，然后从中赚钱，所以还需要学习Java开发语言，还需要学习c++开发语言，那么这些都是非常困难的，首先还需要有一些必要的理解，否则在面对眼前抽象化的数据类型时，又怎么可能懂得中间的秘诀呢，所以当我们在学习过程中就需要花费更多时间，除了需要掌握课堂上的理论知识之外，在课余之后也一定要不断的深入去研究，才能够让自己快速的成功。

许多的朋友都在关心零基础学区块链要多久，大部分情况下可能都需要一年到两年的时间，如果有一些学习者比较愚钝，估计一年两年时间内都没有办法完成，还需要更长的时间，目前在学习区块链技术时，本来就包含很多项目，如果想要全部都学习完成，确实会有难度，只能够边学习，边吸取教训吧，希望大家在学习的过程中也应该更加的努力。希望大家通过学习都可以获得更多区块链知识，能够在自己的投资或者生活中派上用场。

招标和投标是一种贸易方式的两个方面。在招投标过程中，投标人要注意以下介绍的一些常见的问题。接下来就由小编为你详细介绍投标人常见的问题有哪些吧，仅供参考！

招投标的原则

《招标投标法》第5条规定：“招标投标活动应当遵循公开、公平、公正和诚实信用的原则。”

公开

公开原则，首先要求招标信息公开。例如：《招标投标法》规定，依法必须进行招标的项目的招标公告，应当通过国家指定的报刊、信息网络或者其他媒介发布。无论是招标公告、资格预审公告还是投标邀请书，都应当载明招标人的名称和地址、招标项目的性质、数量、实施地点和时间以及获取招标文件的办法等事项。其次，公开原则还要求招标投标过程公开。

例如：《招标投标法》规定开标时招标人应当邀请所有投标人参加，招标人在招标文件要求提交截至时间前收到的所有投标文件，开标时都应当当众予以拆封、宣读。中标人确定后，招标人应当在向中标人发出中标通知书的同时，将中标结果通知所有未中标的投标人。

公平

公平原则，要求给予所有投标人平等的机会，使其享有同等的权利，履行同等的义务。《招标投标法》第6条明确规定：“依法必须进行招标的项目，其招标投标活动不受地区或者部门的限制，任何单位和个人不得违法限制或者排斥本地区、本系统以外的法人或者其他组织参加投标，不得以任何方式非法干涉招标投标活动。”

公正

公正原则，要求招标人在招标投标活动中应当按照统一的标准衡量每一个投标人的优劣。进行资格审查时，招标人应当按照资格预审文件或招标文件中载明的资格审查的条件、标准和方法对潜在投标人或者投标人进行资格审查，不得改变载明的条件或者以没有载明的资格条件进行资格审查。

《招标投标法》还规定评标委员会应当按照招标文件确定的评标标准和方法，对投标文件进行评审和比较。评标委员会成员应当客观、公正地履行职务，遵守职业道德。

诚实信用

诚实信用原则，是我国民事活动所应当遵循的一项重要基本原则。我国《民法通则》第4条规定：“民事活动应当遵循自愿、平等、等价有偿、诚实信用的原则。”

《合同法》第6条也明确规定：“当事人行使权利、履行义务应当遵循诚实信用原则。”招标投标活动作为订立合同的一种特殊方式，同样应当遵循诚实信用原则。

例如，在招标过程中，招标人不得发布虚假的招标信息，不得擅自终止招标。在投标过程中，投标人不得以他人名义投标，不得与招标人或其他投标人串通投标。中标通知书发出后，招标人不得擅自改变中标结果，中标人不得擅自放弃中标项目。

投标人不得存在的情形

(1)为招标人不具有独立法人资格的附属机构(单位);

(2)为本标段前期准备提供设计或咨询服务的，但设计施工总承包的除外;

(3)为本标段的监理人;

(4)为本标段的代建人;

(5)为本标段提供招标代理服务的;

(6)与本标段的监理人或代建人或招标代理机构同为一个法定代表人的;

(7)与本标段的监理人或代建人或招标代理机构相互控股或参股的;

(8)与本标段的监理人或代建人或招标代理机构相互任职或工作的;

(9)被责令停业的;

(10)被暂停或取消投标资格的;

(11)财产被接管或冻结的;

(12)在最近三年内有骗取中标或严重违约或重大工程质量问题的。

在招投标过程中投标人的常见问题

一、编制投标文件之前没有仔细阅读招标文件

招标文件是投标人准备投标文件和参加投标的依据，同时招标文件也体现了招标人选择中标人的意志，因此投标人在编制投标文件之前应该仔细研读，以指导投标文件编制的过程。

但事实上很多投标人都没有养成这种良好的习惯，一拿到招标文件就急于编制投标文件，因此容易遗漏一些重要的条款。比如招标文件列出了一些材料作为暂估价材料，要求在投标报价时不得修改材料价格，否则作为重大偏差处理。而在实际的招投标过程中，因为修改暂估价材料价格而被废标的现象时有发生。

拿到招标文件以后，最好能把招标文件通读一遍，并且在重要的地方加上标记，为了避免出现疏漏，可以用笔记本记录下来形成列表，在编制投标文件时完成一项，勾掉一项。

二、编制投标报价时，用手工录入工程量清单

如果招标人在发售招标文件时提供了电子格式(如excel格式)的工程量清单，则投标人可以在工程量清单计价软件中直接导入，快速完成工程量清单的录入过程。

有些招标人没有给投标人提供电子格式工程量清单的习惯，而投标人也不向招标人争取，于是在编制投标报价时只能采用手工录入工程量清单，这种方式不但极大地增加了投标人的录入时间，而且由于清单项数量多，极其容易发生手误，如清单项的工程量输入错误、计量单位、项目特征输入错误。

这些错误会带来的影响有：一是投标报价缺乏真实性。例如C35混凝土梁工程量由425.36m3误输入为42.536m3，此清单项直接引起工程造价降低了十几万元，由于投标报价发生了较大的偏差，因此可能降低中标率;二是可能在评标时被废标。

大部分招标文件中都会说明如果投标人随意篡改工程量清单，将以未能实质性响应招标文件为由被判定为废标;三是可能给工程施工过程中的工程款结算带来纠纷。例如前面的案例，招标人可能只同意按照42.536m3支付C35混凝土梁的工程款，而投标人要求按实际发生的工程量支付进度款。

要解决好这个问题，除了要求招标人要加强服务意识，还需要投标人主动争取，只要投标人清楚地说明其中的利害关系，相信招标人是很乐意提供电子格式工程量清单的。

三、不审核工程量清单

招标人在编制工程量清单的过程中，可能由于缺乏经验导致工程量计算不准确，也有可能有意采用招标策略，把整个项目的工程量整体上调如乘以1.03的系数，因此工程量清单有可能是不准确的。

如果投标人拿到招标文件后不审核工程量清单，就开始编制投标报价，这样得出的工程造价是存在偏差的，而且由于不清楚工程量清单中存在的问题，也不能很好的运用投标策略。所以很难保证投标报价的竞争力。

由于编制投标文件的时间较短，投标人很难保证有足够的时间计算整个工程的工程量，但是可以运用一些技巧快速审核工程量清单的准确性，例如统筹审核法。统筹审核法是指利用清单项目之间的关系，快速关联审核。一个工程项目可能有成百上千条清单项，这些项目之间看似毫无关系，其实只要我们认真总结、仔细分析，就可以摸索出它们的规律。

我们可利用这些规律来审核工程量清单，找出不符合规律的项目及数据，如漏项、重项、工程量数据错误等，然后，针对这此问题进行重点审核。工程量清单项目及数据大致可以分类为：

1、与建筑面积相关的项目和工程量数据;

2、与室外净面积相关的项目和工程量数据;

3、与墙体面积相关的项目和工程量数据;

4、与外墙边线相关的项目和工程量数据。

应用以上方法可以提高审核工程量清单的效率，为了更好的提高审核效率，现在越来越多的投标人开始尝试使用专业的工程量计算软件

四、不平衡报价使用过于明显

为了提高工程项目施工的利润回报，投标人在编制投标报价时会根据工程实际情况使用相应的投标技巧，其中不平衡报价法被广泛应用。

所谓不平衡报价，就是投标单位在投标总报价确定不变的前提下，调整内部各项目报价，以期既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。合理的利用不平衡报价法，可以给投标人带来更多的利润回报，但是如果不平衡报价太过明显，则会弄巧成拙，得不偿失。

为了避免明显的不平衡报价带来的风险，招标人会对投标报价数据进行清标，如果其中有清单项价格明显不合理，有可能会被扣分甚至被认定为投标报价不合理被废标。即使侥幸中标，在施工过程中，经验丰富的业主可能会采取设计变更的方式来减少损失。

案例：招标人在计算工程量清单时，水泥砂浆楼地面的地面面积计算错误，实际为17304.34m2，而工程量清单中为11832.59m2。某投标人发现了此问题，预计实际结算的工程数量会大于工程量清单中的数量，于是在此清单项上采用了明显的不平衡报价策略，报价由12.35m2调整为54.35元/m2，相应调低其他项目的价格，以保证总价的优势。

根据评标办法，此投标得分最高中标了，但是签订施工合同后，业主发现了此问题，于是要求设计院变更此清单项的做法，在结算时重新确定此清单项的价格。结果施工企业不仅没有在此清单项上得到预期的利润回报，反而因为降低了损失了整个工程项目的利润回报，而且业主因此降低了对此施工企业的信任度。

聪明的投标人都会在编制投标报价时适当应用不平衡报价法等投标技巧，但价格的偏差会控制在适当的幅度内，比如15%以内。这样做既可以适当的提高预期利润回报率，又不增加不平衡报价给评标过程带来的风险。

五、不切实际的恶意报价

为了能够中标，往往有投标人恶意降低报价，甚至投标报价低于企业的施工成本价。其设想是先中标了再说，后期想方设法通过签证和变更进行弥补。

这种想法主要源于传统定额计价模式的结算方式，但由于在工程量清单计价模式下，合同类型和工程款结算方式都发生了变化。投标人的最初设想可能会落空，可能导致巨额亏损。为了尽量减少损失，施工企业可能以牺牲履约保证金和企业信誉为代价，选择放弃继续施工。

波斯猫(详情介绍)

有些品种的猫由于泪腺较短而导致容易流眼泪。这样就会在猫眼睛附近形成泪痕，这个是有些家长比较头疼的事情，本来很可爱的猫咪，就因为泪痕影响了猫咪的美观度。因此为了保持猫外形的美观和眼睛的健康，这些泪痕需要每天进行清理。下面小编就简单的介绍几种清除猫泪痕的美容方法，希望对大家有所帮助。最简单的清除猫泪痕的方法就是，用热毛巾每天擦拭猫的眼睛部位就可以。或者还可以使用一些淀粉和硼酸粉对半混合以后拍在泪痕上，这些细腻的粉末可以有效的吸附波斯猫眼睛周围的污渍起到漂白作用。如果猫眼睛周围泪痕非常的顽固，就可以使用淀粉和硼酸粉对半配来进行清理。首先用温水将这些粉末调成糊糊，然后把糊糊仔细涂在波斯猫眼睛部位的污渍上，等待自然晾干，在糊状物干了之后，将其刷掉再用毛巾擦拭干净就可以了。在为猫清理泪痕的时候，一定要不要把粉末弄到猫的眼睛里面，因为这些粉末颗粒容易引起猫眼睛溃疡。当然在给猫进行药物清理眼睛的时候，最好还是请专业的兽医清理，以保证猫的眼睛健康，避免产生更严重的后果。下面还有一些小提示：如果猫咪身体很健康，你为了猫咪变的好看，而去用一些药物是不可取的，药物用量过度可能会对眼睛造成伤害，如果不是有炎症的话建议不要用的好！不过如果的确是有轻微发炎，可以试试人用的红霉素眼膏，但是用量一定要少！如果你不确定该怎么处理的话，建议还是去宠物医院看看比较好哦！在为猫清理泪痕的时候，一定要不要把粉末弄到猫的眼睛里面，因为这些粉末颗粒容易引起猫眼睛溃疡。当然在给猫进行药物清理眼睛的时候，最好还是请专业的兽医清理，以保证猫的眼睛健康，避免产生更严重的后果。

金鱼(详情介绍)

金鱼的产卵时间，在繁殖季节，一般是早晨4-5点钟到10点钟左右为产卵高潮时间。可是，成熟的亲鱼有时在下午5-6点钟换入新水后也会产卵，也有少数鱼在夜间也会有产卵现象。关于金鱼的繁殖次数，第一期繁殖在春季，这一期的产卵次数，因金鱼的品种、年龄、体质和气候等因素而略有差异。每尾成熟的雌金鱼一般可产卵2-3次，多的可达4-6次。在正常情况下，每次产卵相隔时间为10天左右。如亲鱼体质较弱则相隔时间更长些。条件较好的金鱼养殖场可以进行秋季第二期繁殖。不过秋繁的鱼苗，其生长发育情况不如春季繁育的鱼苗。金鱼产卵的数量，也与金鱼品种、年龄、体质、饲养管理和气候因素有关，通常一尾健壮成熟的雌鱼，产卵量少的有数千粒，多的有上万粒。通常以2-3年的亲鱼产卵次数及产卵量为最多，其受精率，孵化率较高，遗传特征也较明显。同时，也有一些2-3龄的雌金鱼在春季产卵后，到秋季仍能产卵，特别是一些在春季产卵不多或未产卵的雌金鱼更容易在秋季产卵。另外，春季亲鱼因患病体质虚弱而未产卵，后来病愈并在饲养合理情况下，则有可能移到秋季发情产卵。

进入冬季之后天气寒冷，这样的天气更容易引发感冒的发生，小儿抵抗力弱容易发生感冒，很多家长认为感冒不是什么大病，吃点药养几天就好了，其实感冒也会威胁到宝宝的健康，会引发很多的并发症，下面我们就为家长朋友们介绍一下小儿感冒的常见症状是什么吧？

鼻塞

如果孩子流出的鼻涕变为绿色，可能出现了严重的问题，如鼻窦炎，应该看医生。

盐水滴鼻剂可能会孩子有帮助。从药剂师那里可获得配制好的制剂。在喂食孩子或者临睡前使用。

咳嗽

并不适合用止咳药抑制孩子的咳嗽。除非看过医生且医生建议可以安全使用这些药物。如果孩子有较严重的咳嗽，意味着出现了其他问题，比如哮喘(需要治疗)。哮喘也不能使用止咳药。

喉咙痛

如果孩子喉咙痛很严重(比如不想进食或者饮水)，可能得了扁桃体炎，必须看医生。对于温和的喉痛，喝凉水和一些对乙酰氨基酚/布洛芬可能有帮助。不要给低龄儿童吃止咳糖、润喉糖(如低于4岁儿童)，可能有窒息风险。

眼睛

如果早晨孩子的眼睛黏糊，可用干净湿润的棉棒擦拭。如果眼睛有眼屎或者眼镜发红，需要去看医生，可能的了结膜炎。

小编为大家整理的关于小儿感冒的常见症状是什么的常识都了解了吧，另外本网还有很多关于儿童疾病方面的知识，感兴趣的可以继续关注，让孩子可以健康的成长。

胃病这种疾病是比较常见的一种疾病，相信大家都有听说这个疾病，身边也会有这样的患者，这个疾病多数是因为饮食方面的不注意而导致的。那么胃病的症状及治疗方法有什么呢?下面小编和您去看看，希望下面文章对您有帮助哦!

胃病治疗方法

胃病一般都是饮食活生活习惯不良造成的，部分严重的慢性浅表性胃炎可以逐渐恶化发展为慢性萎缩性胃炎甚至出现非常严重的癌变，因此不得不引起重视。很多患有胃病的朋友都是很关心胃病的治疗方法的，那么就要先了解胃病出现的原因，根据病因针对性进行治疗。接下来我们就来看看胃病的治疗方法吧。

导致胃病最主要的原因是饮食问题。首先是饮食不洁，不洁食物中含致病微生物，如幽门螺杆菌，它不但是慢性胃炎最主要的病因，还可引起胃溃疡、十二指肠溃疡，甚至胃癌。其次是饮食不规律，暴饮暴食或饥饱不均，暴饮暴食会引起胃酸分泌紊乱而使胃黏膜受损;饥饱不均则使胃酸没能及时得到食物的中和，破坏胃黏膜从而引起胃炎或溃疡，或影响胃的排空功能，造成胆汁返流入胃，破坏胃黏膜的屏障功能引发胃炎。

除了饮食外，情绪问题亦是造成慢性胃炎的原因，中医有忧思伤脾、属恼怒伤肝之说，思虑过度、抑郁、恼怒都会影响脾胃的功能。还有就是个人的体质问题，本身脾胃较虚弱的人比起脾胃健壮的人，在各种因素影响下更容易得胃病。

由此可见治疗胃病就需要我们一天三餐，定时定量规律饮食，改变不良饮食习惯。保持情绪平和舒畅，压力大的上班族在下班后要为自己减减压，运运动。培养自己兴趣爱好，缓解不良情绪，针对病因，有效预防和治疗胃病。其实胃病的治疗不是太复杂的，关键还是患者本身要学会保养。

胃病症状之三，舌淡无味，吃什么都没有胃口。

中医理论认为，脾开窍于口，如果脾受困，或其他原因导致脾虚，都会引起患者口不知味，不欲食。这时候胃病患者就不想吃饭，再可口美味的食物都没有什么兴趣。长期下去胃病还会越来越严重，毕竟没有营养的摄入。

胃病症状之二，胀气。

这也是胃病最常见的症状之一。如果脾胃运化失职，或者因寒受阻，或者其他因素，都会导致胃内的气体不能及时、不能正常排出，从而导致气胀。但是要注意学会区别其他的一些胀气，比如消化不良造成的胀气或者饮食造成的胀气。

胃病症状之一，胃病疼痛或者不舒适。

这是胃病最常见的症状之一。导致隐痛的原因很多，表现形式也复杂。病因包括受寒、气滞、血瘀等，表现形式有隐痛、刺痛、绞痛。这时候患者就会特别难受，连饭菜都吃不下。胃病患者疼痛的时候可以自己用热水袋先缓解一下疼痛，实在不行就要进行药物治疗。

通常幼儿的消化不良都只是暂时性的，一次两次或者是某段时间身体的其它疾病导致消化系统工作不太正常。那么宝宝消化不良的症状有什么呢?下面和小编一起来看看吧!

小儿消化不良的食疗方法

1.大麦及大麦芽

含有维生素A、B、E和淀粉酶、麦芽糖、葡萄糖、转化糖酶、尿囊素、蛋白质分解酶、脂肪和矿物质等。大麦中的尿囊素可促进胃肠道溃疡的愈合。

2.酸奶

酸奶除含有牛奶的全部营养素外，突出的特点是含有丰富的乳酸，能将奶中的乳糖分解为乳酸。

对于胃肠道缺乏乳酸酶或喝鲜牛奶容易腹泻的人，可改喝酸奶。乳酸能抑制体内霉菌的生长，可预防使用抗菌素类药物所导致的菌群失调。乳酸还可以防止腐败菌分解蛋白质产生的毒物堆积，因而有防癌作用，酸奶有轻度腹泻作用，可防止便秘。

3.苹果

苹果既能止泻，又能通便。其中含有的鞣酸、有机碱等物质具有收敛作用，所含果胶可吸收毒素。对单纯性的轻度腹泻，单吃苹果可止泻。苹果中含纤维素可刺激肠蠕动，加速排便，故又有通便作用。

4.西红柿

含有丰富的有机酸如苹果酸、柠檬酸、甲酸，可保护维生素C，使之在加工烹饪过程不被破坏，增加维生素的利用率。西红柿中还含有一种特殊成分番茄素，有助于消化、利尿，能协助胃液消化脂肪，番茄素还能抑制细菌和真菌的生长，可治疗口角炎。

5.橘皮

橘皮对消化的促进作用主要是其中含有的挥发油对消化道有刺激作用，可增加胃液的分泌，促进胃肠蠕动。

6.鸡肫皮又称鸡内金，为鸡胃的内壁

鸡肫含有胃激素和消化酶，可增加胃液和胃酸的分泌量，促进胃蠕动。胃激素遇高热易受破坏，故以生食为佳。

7.番木瓜

未成熟的番木瓜含有两种酶类，一种叫番木瓜蛋白酶类，一种叫番木瓜蛋白酶，可分解脂肪为脂肪酸，可促进食物的消化和吸收。

8.白菜

含有大量的粗纤维，可促进胃肠道蠕动，帮助消化，防止大便干结。

宝宝消化不良的症状

1.舌苔厚、口臭

有妈网网友表示，近段时间宝宝舌苔特别厚，而且还口臭，家里老人都说是积食了，需要吃点药。但吃过药后，宝宝又开始拉肚子，这让妈妈心烦不已。

其实，宝宝消化不良确实会引起口臭，但口臭并非就一定是消化不良引起的，一些口腔疾病也会引发宝宝口臭。因此，家长不要因为宝宝口臭了，就盲目给宝宝吃消化类药物。

另外，即使宝宝消化不良，也不要乱给孩子用药，而对于一些常用的药品，用量也很重要，否则就会出现上述妈妈所说拉肚子症状。

2.腹胀、厌食

“孩子平时吃饭从不挑食，而且胃口也特别好。可是这几天出现腹胀、厌食等症状”难道这就是消化不良的症状吗?

孩子是一家人的宝，很多长辈、父母都是孩子想吃什么，就给他吃什么。各种各样好吃好喝的东西，而饮食无度便会造成宝宝腹胀、厌食。老话说“儿童不知饥饱”。也就是说孩子遇到好吃的会只管吃，根本不管自己吃撑了没有。因此，这就需要大人来帮他控制。

妈网小编提醒：家长一定要控制宝宝饮食，即使他再喜欢吃的东西，也不能由着他的性子吃，无论是饭菜、点心还是水果，都要适量，让孩子从小养成饮食的好习惯，使其肠胃有很好的促进作用。像糖类和饮料这类食物，食用过多会致宝宝胃酸增多，食物更易在胃肠内发酵，从而产生气体，造成腹胀，甚至胃炎。因此这类食物一定要少吃。

3.胃痛、呕吐、发热

想要宝宝没消化不良，一定要让宝宝饮食有节制，对宝宝食物也要严格把关，生冷、油腻、刺激性的食物要尽量少吃，这样才能避免宝宝消化不良的发生。

家长对宝宝饮食把关时，不洁的食物更是不能小视，如果出现呕吐的症状，很有可能就是在外面吃了不干净的东西。对于宝宝来说，饮食不当很容易造成急性胃肠炎，更严重的还会造成肠道黏膜坏死等。

对于已经造成消化不良的宝宝，尽量吃些清淡的食物，比如粥类、蔬菜、水果等，少吃脂肪含量较多、糖果等食物，以免加重病情。

感冒一年四季都可发病，但以冬末春初更为常见。本病具有传染性，故在家中常见先是父母患病传染给小儿。本病大多由病毒感染引起，部分为细菌感染所致。本病的传染通常是通过病人的唾液、用具(尤其是牙刷)、手而来，那么小儿感冒有哪些常见症状呢？

本病一般临床表现较简单，但病理变化也较复杂，病程短，愈后良好。发病时起病较急，有发热、流涕、喷嚏、鼻塞、咽痛等，小儿可伴呕吐、腹泻，一般情况尚好，检查只发现咽部轻度充血发红。一般经过2至3天或一周左右痊愈。如一周后体温升高不降，病情加重，应考虑有并发中耳炎、支气管炎、颈部淋巴结炎等。

本病没有特殊治疗方法，主要是做好家庭护理。如不要让孩子玩得过累，多饮温开水，吃易消化的流质食物。发热时用湿毛巾冷敷头额部、颈部、大腿根部，亦可内服退热药。世界卫生组织专家认为3岁以内的小儿应禁止服扑热息痛。

用一些中药，如小儿清热感冒冲剂、百寿丹、保元丹等。不要随便用抗生素，以免发生不良反应。病情加重时应及时去看医生。由于本病可通过手把感冒病毒传染给他人，故保持手的干净是预防本病的有效办法。不要用手帕擦鼻涕，要用一次性纸巾，尤其是用柠檬酸或果酸浸泡过的纸巾能杀死感冒病毒。

小编为大家整理的关于小儿感冒有哪些常见症状的常识都了解了吧，另外本网还有很多关于儿童疾病方面的知识，感兴趣的可以继续关注，让孩子可以健康的成长。

急救是对意外或突然发生的伤病事故，进行紧急的临时性处理。其目的是保护伤病员的生命安全、避免再度伤害、减轻伤病员痛苦、预防并发症，并为伤病员的转运和进一步治疗创造条件。下面就由小编为大家介绍下关于常见运动损伤的急救方法方面的知识，希望可以帮到大家哦。

常见运动损伤的急救方法

(一)急救包扎法

包扎有固定夹板或敷料，限制伤肢活动，避免加重伤情;保护创口，预防或减少感染;支持伤肢，使之保持舒适的位置，减轻疼痛和压迫止血，防止或减轻肿胀等多种作用。包扎时，动作要柔和、熟练、包扎的松紧度应适中，过紧会妨碍血液循环，过松则起不到包扎的作用;绷带包扎要从伤部远端开始，包扎结束时，绷带末端要用胶布粘合固定或将绷带末端留下了段，纵形剪开缚结固定，但缚结不要在伤口处。

1.绷带包扎法 要根据包扎部位的形态特点，采用不同的包扎方法。

(1)环形包扎法：用于包扎肢体粗细均匀的部位，如手腕、小腿下部和额部等，也是其他包扎法的开始或结束时使用的包扎法。包扎时，先张开绷卷带，把带头斜放在伤肢上并用拇指压住，将卷带绕肢体一圈后，再将带头的一个小角反折，然后继续绕圈包扎，每圈都盖住第一圈，包扎3~4圈即可。

(2)螺旋形包扎法：用于包扎肢体粗细相差不大的部位，如上臂、大腿下部等。包扎时先作2~3圈环形包扎，然后将绷带向上斜形缠绕，每圈都盖住前一圈的1/2~1/3。

(3)反折螺旋形包扎法：用于包扎肢体粗细相差较大的部位，如前臂、小腿、大腿等。包扎时，先做2~3圈环形包扎后，用左拇指压住绷带上缘，将绷带向下反折，向后绕并拉紧绷带，每圈反折一次，后一圈压住前一圈的1/2~1/3,反折处不要在创口或骨突上。

(4)“8”字形包扎法：多用于包扎肘、膝、踝等关节处。方法有二:一是先在关节处作几圈环形包扎后，将绷带斜形环绕，一圈在关节上方缠绕，一圈在关节下方缠绕，两圈在关节凹面相交，反复进行，逐渐离开关节，每圈压住前一圈的1/2~1/3，最后在关节上方或下方作环形包扎结束。二是先在关节下方作几圈环形包扎后，将绷带由下而上，再由上而下地来回作“8”字形缠绕，使相交处逐渐靠拢关节，最后作环形包扎结束

2.三角巾包扎法：三角巾应用方便，适用于全身各部位的包扎，这里只介绍手、足和头部包扎法。

(1)手部包扎法：三角巾平铺，手指对向顶角，将手平放在三角巾的中央，底边横放于腕部。先将三角巾顶角向下反折，再将三角巾两底角向手腕背部交叉围绕一圈，在腕背打结。

(2)足部包扎法：与手部包扎法基本相同。

(3)头部包扎法：三角巾底边置于前额，顶角在后，将底边从前额绕至头后，压住顶角并打结。若底边较长，可在枕后交叉后再绕至前额打结。最后把顶角拉紧并向上翻转固定。

3.前臂悬挂法 分大、小悬臂带两种

(1)大悬臂带：常用于除锁骨和肱骨骨折以外的其他上肢损伤。将三负巾的顶角置于伤肢的肘后，一底角拉向健侧肩上，伤肢屈肘90度角，前臂放在三角巾的中央，再将三角巾的另一底角向上翻折并包住前臂，两底角在颈后打结。最后拉直顶角并向前折回，用胶布粘贴固定。

(2)小悬臂带：常用于肱骨或锁骨骨折。先将三角巾折叠成约四横指宽的宽带，也可用宽绷带或软布带代替。将宽带的中间置于前臂的下1/3处，屈肘90度角，宽带的两端在颈后打结。

(二)止血法

据研究，健康成人平均每kg体重约有血液75ml，总血量可达4000~5000ml。若急性大出血达到全身总血量的20%，即可出现面色苍白、头晕乏力、口渴等急性盆血的症状;若出血量超过全身血量的30%时，将可能危及生命。因此，对外出血的伤员，尤其是大动脉的出血，必须立即止血;对疑有内脏或颅内出血的伤员，应尽快送医院处理。这里主要介绍外出血的几种止血方法。

1.绷带加压包扎法 用数层无菌敷料复盖创口，再用绷带加压包扎，以压住出血的血管而达到止血效果，同时抬高伤肢。它适用于小动脉、小静脉和毛细血管出血的止血。

2.指压法 在动脉行走中最容易被压住的部位称为压迫点。指压法的要领是在出血部位的上方，在相应的压迫点上用拇指或其余四指把该动脉管压迫在邻近的骨面上，以阻断血液的来源而达到止血的效果。这是动脉出血时的一种临时止血法，所加压力必须持续到可以结扎血管或用止血钳夹住血管为止。常用的压迫止血法有：

(1)颞浅动脉压迫止血法：一手扶伤员的头并将其固定，用另一手拇指在耳屏前上方一指宽处摸到搏动后，将该动脉压迫在颞骨上(图7—11)。它适用于同侧前额部或颞部出血的止血。

(2)额外动脉压迫止血法：在下颌角前约1.5cm处摸到搏动后，用拇指将该动脉压迫在下颌骨上(图7-12)。它适用于同侧面部出血的止血。

(3)锁骨下动脉压迫止血法：在锁骨上窝内1/3处摸到搏动后，用拇指把该血管压迫在第一肋骨上(图7-13)。它适用于肩部及上臂出血的止血。

(4)肱动脉压迫止血法：将伤臂稍外展、外旋，在肱二头肌内缘中点处摸到搏动后，用拇指或示、中、环三指将该动脉压迫在肱骨上(图7-14)。它适用于前臂及手部出血的止血。

(5)指动脉压迫止血法：手指出血时，用健侧手的拇、食两指压迫患 指两侧指根部(图7-15)，并抬高患 肢。

(6)股动脉压迫止血法;伤员仰卧，患腿稍外展、外旋。在腹股沟中点稍下方摸到搏动后，用双手拇指重叠(或掌根)把该动脉压迫在耻骨上(图7-16)。它适用于大腿和小腿出血的止血。

(7)胫前、胫后动脉压迫止血法：在踝关节背侧，于胫骨远端摸到搏动后，把该动脉压迫在胫骨上;在内踝后方，将胫后动脉压迫在胫骨上(图7-17)。它适用于足部出血的止血。

(三)骨折固定法

骨或骨小梁的连续性发生断裂，称为骨折(Frature)。

1.锁骨骨折：先取3条三角巾并折叠成宽带，在双肩腋下填上棉团或软布团，然后用2条宽带分别绕过伤员两肩在背后打结，形成两个肩环，再用第3条宽带在背后穿过两个肩环，拉紧打结，最后将两前臂缚扎固定或将伤肢挂在胸前(图7-18)。

2.肱骨干骨折：用2块长短、宽窄适宜的有垫夹板，分别放在伤臂的内、外侧，屈肘90度角，用3~4条宽带将骨折处上下部缚好，再用小悬臂带把前臂挂在胸前，最后用宽带或三角巾将伤臂固定于体侧(图7-19)。

3.前臂骨折：用2块有垫夹板分别放在前臂的掌侧和背侧，前臂处中间位，屈肘90度角，用3~4条宽带缚扎夹板，再用大臂带把前臂挂在胸前(图7-20)。

4.手腕部骨折：用一块有垫夹板放在前臂和手的掌侧，手握棉团或绷带卷，再用绷带缠绕固定，然后用大悬臂带把患臂挂于胸前(图7-21)。

5.股骨骨折：用2块长夹板放在伤肢的内、外侧，内侧夹板上至大腿根部，下至足跟;外侧夹板上至腋下，下达足跟。然后用5~8条宽带固定夹板，在外侧打结(图7-22)。

6.小腿骨折：用2块有垫夹板放在小腿的内、外侧，2块夹板上至大腿中部，下至足部，用4~5条宽带分别有膝上、膝下及踝部缚扎固定(图7- 23)。

7.腰椎骨折：疑有腰椎骨折时，要-尽量避免骨折处有移动，更不能让伤员坐起或站起，以免引起或加重脊髓损伤，不论伤员是仰卧或俯卧，尽可能不要变动原来的位置。用硬板担架或门板放在伤员身旁，由数人协力轻轻把伤员搬至木板上，取仰卧位(图7-25)，并用数条宽带把伤员缚扎在木板上。若腰部悬空时，应在腰下垫一小枕或卷起的衣服。若使用帆布担架时，伤员要俯卧，使脊柱伸直，禁止屈伸(图-26)。

8.颈椎骨折：若固定与搬动方法不当，有引起脊髓压迫的危险，可立即发生四肢与躯干的高位截瘫，甚至引起死亡。因此，务必使头部固定于伤后位置，不屈不伸不旋转，数人协力把伤员搬至木板上，头部两侧用沙袋或卷起的衣服固定，用数条宽带把伤员缚扎在木板上，严禁头颈左右旋转与屈伸(图7-27)。

(四)人工呼吸和胸外心脏挤压法

呼吸停止和心跳停止，可以单独或同时发生。呼吸停止后则全身缺氧，随即可引起心跳停止;心跳停止后，延髓血流即停止，可迅速引起延髓缺氧及中枢性呼吸衰竭而导致呼吸停止。引起呼吸、心跳骤停的原因较多，较常见的有电击伤，一氧化碳中毒或药物中毒、严重创伤和大出血、溺水和窒息等。

呼吸停止但心跳尚未停止的病人，应立即进行人工呼吸并注意心脏工作情况;心跳停止而呼吸尚未停止的伤员，应立即进行胸外心脏挤压并注意维护呼吸道通畅;呼吸和心跳都停止的病人，应同时进行人工呼吸(Artifical Respiration)和胸外心脏挤压，最好由两人配合进行，一人作人工呼吸，一人作胸外心脏挤压，两者操作频率之比1:4。呼吸、心跳骤停的抢救，必须做到行动迅速，争分夺秒，才可能挽救病人生命。虽然人工呼吸和胸外心脏挤压法在运动实践中应用较少，但在群众性游泳中发生溺水却非少见。因此，体育教师和教练员掌握人工呼吸和胸外心脏挤压法是非常必要的。

1.人工呼吸 肺位于富有一定弹性的胸廓内，当胸廓扩大时，肺也随着扩张，于是肺的容积增大，外界空气进入肺内，即为吸气;当胸廓缩小时，肺也随之回缩，肺内气体排出体外，即为呼气。对呼吸停止的人，可根据以上原理用人工被动扩张与缩小胸廓的方法，使空气重新进出肺脏，以实现气体交换，称为人工呼吸法。人工呼吸方法较多，最有效的是口对口吹气法。

(1)口对口吹气法：伤员仰卧，头部置于极度后仰位，打开口腔并盖上一层纱布。救护者一手托起患者下颌，掌根部轻压环状软骨，使其间接压迫食道，以防吹入的空气进入胃内;另一手捏住患者鼻孔，深吸一口气后，对准患者口部吹入。吹气完后，立即松开捏住鼻孔的手。如此反复进行，每分钟吹气16～18次(图7-29)。

(2)注意事项;施行人工呼吸前，应迅速消除患者口腔、鼻腔内的假牙、分泼物或呕吐物，松开衣领、裤带和胸腹部衣服。开始时，吹气的气量和压力宜稍大些，吹气10～20次后应逐渐减少，以维持上胸部轻度升起为度。牙关紧闭者，可采用口对鼻吹气法，救护者一手闭住患者口部，以口对鼻进行吹气，其他操作与口对口吹气法相同。

2.胸外心脏挤压法 心脏位于胸腔纵隔的前下部，前邻胸骨下半段，后为脊柱，其左右移动受到限制。胸廓具有一定的弹性，挤压胸骨体下半段，可间接压迫心脏，使心脏内的血液排出;放松挤压时，胸廓恢复原状，胸内压下降，静脉血则回流至心脏。因此，反复挤压和放松胸骨，即可恢复血液循环。

(1)操作方法：病人仰卧在木板或平地上。救护者双手手掌重叠，以掌根部放在病人胸骨体的下半段，肘关节伸直，借助于自身体重和肩臂肌的力量，适度用力下压，使胸骨体下半段和相连的助软骨下陷3～4cm，随后立即将手放松(掌根不离开病人皮肤)，如此反复进行。成人每分钟挤压60～80次;小儿用单手掌根挤压，每分钟挤压100次左右(图7-30)。

(2)注意事项：救护者只能用掌根压迫病人胸骨体下半段，不可将手平放，手指要向上稍翘起与肋骨离开一定距离;挤压方向应垂直对准脊柱;挤压时应带有一定的冲击力;用力不可太轻或太大，太轻不能起到间接压迫心脏的作用，太猛会引起肋骨骨折。在就地进行抢救的同时，要迅速请医生来处理。

(3)挤压有效的表现：摸到颈动脉或股动脉搏动，上肢收缩压在8kpa(60mmhg)以上，口唇、指甲床的颜色比挤压前红润，有的病人呼吸逐渐恢复，原来已散大的瞳 孔也随着缩小而趋恢复。若出现以上表现，说明挤压有效，应坚持做到病人出现自动心跳为止;如果没有出现上述表现，则说明挤压无效，应改进操作方法和寻找其他原因，但不可轻易放弃现场抢救。

常见症状为腹泻呕吐为主，其次为腹部疼痛，发热，肌肉酸痛，畏寒。成人和儿童在患有诺如病毒之后症状有所区别，儿童一般是以呕吐为主，成人一般是以腹泻为主。这是一种急性疾病，属于自限性疾病，绝大部分在2~3天内可以康复。

什么是诺如病毒

属于杯状病毒科，具有环境抵抗能力强，传播途径多样，变异快，潜伏期短以及感染剂量低等特点。在人群间很容易会造成传播，所有人都会感染此类病毒。人体在感染诺如病毒之后，一般所形成的免疫保护作用持续时间比较短，因此同一个人可能就会反复感染多种不同类型的诺如病毒。诺如病毒一年内都可发生，我国在每年10月份开始到第2年的3月份，会成为诺如病毒流行性高发的季节。基本每相隔两年到三年的时间都容易会造成流行性病毒。

哪些途径易感染诺如病毒

是一种传染性相对比较强的病毒，主要是通过粪口传播。在诺如病毒胃肠炎患者的呕吐物以及粪便中就会有着大量的病毒，如果处置不正确就容易会造成感染。一旦不小心接触，这自然就容易会导致感染诺如病毒。

诺如病毒胃肠炎应如何治疗？

诺如病毒肠炎患者一般在治疗时不需要服用抗生素，但应该及时补充水分，有效防止脱水。比如在服用口服补液盐时，自然就能够平衡水电解质，还可以补充人体所需要的水分。但治疗的阶段需要明白，如果呕吐症状以及腹泻症状比较严重，建议不要忽视，应该及时到医院接受治疗，以免留下不必要的影响。一般当前医学上的治疗比较简单，没有太多的复杂性，大约在一个星期内就可以恢复到原先的阶段，在没有恢复之前，尽可能避免接触健康的人群，以免造成交叉感染。

电弧的产生，当开关接通或者断开的瞬间，便随着发光，发热的现象产生，这便是电弧的产生。下面就由小编告诉大家电弧产生的原因及危害吧!

电弧产生的危害

(1)延缓了电路的及时断开，对电器的危害是相当大的。

(2)电弧产生时温度比较高，容易把绝缘材料烧毁，造成漏电事件。

(3)电弧伤人，飞弧短路和伤人。

触电的并发症和后遗症

电损伤因大量组织的损伤和溶血可引起高钾血症。肌肉强烈收缩和抽搐可使四肢关节脱位和骨折，脊柱旁肌肉强烈收缩甚至引起脊柱压缩性骨折。神经系统后遗症有失明、耳聋、周围神经病变、上升性或横断性脊髓病变和侧索硬化症，亦可发生肢体单瘫或偏瘫。肢体灼伤引起远端供血不足和发生组织坏死。少数受高压电损伤患者可发生胃肠道功能紊乱、肠穿孔、胆囊局部坏死、胰腺灶性坏死、肝脏损害伴有凝血机制障碍、白内障和性格改变。

电弧发生的条件

1、电路开断时电弧的发生

在触头开始分离时.作用在它们之间的接触压力将减少，接触面积也缩小，接触电阻和触头中放出的热量就增加。热量集中在很小的体积中，金属被加热到高温而熔化。在触头之间形成液态金属桥，最后金属桥被拉开，在触头之间形成过渡的或稳定的电弧。如果放电是稳定的，就是所谓的开断电弧。放电稳定性与很多因素有关，如在开断的的电流、触头电路的特性、触头分离的速度等。为了使电弧点燃，某一最低电流值是必需的。

2、触头闭合时电弧的发生

3、真空和气体间隙的击穿

4、从辉光放电到电弧放电的转变

5、从火花放电到电弧放电的转变 >>>下一页更多精彩“触电的症状”

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触电的治疗方法

1.迅速脱离电源

现场救治应争分夺秒，首要任务是切断电源。

根据触电现场的环境和条件，采取最安全而又最迅速的办法切断电源或使触电者脱离电源。

常有方法有：关闭电源;挑开电线。

(1)关闭电源 若触电发生在家中或开关附近，迅速关闭电源开关、拉开电源总闸刀是最简单、安全而有效的方法。

(2)挑开电线 用干燥木棒、竹杆等将电线从触电者身上挑开，并将此电线固定好，避免他人触电。

(3)斩断电路 若在野外或远离电源开关的地方，尤其是雨天，不便接近触电者以挑开电源线时，可在现场20米以外用绝缘钳子或干燥木柄的铁锹、斧头、刀等将电线斩断。

(4)“拉开”触电者 若触电者不幸全身趴在铁壳机器上，抢救者可在自己脚下垫一块干燥木板或塑料板，用干燥绝缘的布条、绳子或用衣服绕成绳条状套在触电者身上将其拉离电源。

在使触电者脱离电源的整个过程中必须防止自身触电，注意以下几点：①必须严格保持自己与触电者的绝缘，不直接接触触电者，选用的器材必须有绝缘性能。若对所用器材绝缘性能无把握，则在操作时，脚下垫干燥木块、厚塑料块等绝缘物品，使自己与大地绝缘。②在下雨天气野外抢救触电者时，一切原先有绝缘性能的器材都因淋湿而失去绝缘性能，因此更需注意。③野外高压电线触电，注意跨步电压的可能性并予以防止，最好是选择20米以外切断电源;确实需要进出危险地带，需保证单脚着地的跨跳步进出，绝对不许双脚同时着地。

2.有缺氧指征者给予吸氧

3.心肺复苏

(1)对呼吸微弱或不规则、甚至停止，而心搏尚存在者，应立即口对口人工呼吸，或仰卧压胸、俯卧压背式人工呼吸，有条件者可行气管插管气囊或呼吸机辅助呼吸。

(2)对心搏停止，而呼吸尚存在者，应立即行胸外按压，对心室颤动者，有条件时应行非同步直流电除颤。

(3)心跳、呼吸骤停者即刻予以心肺复苏(CPR)。

4.保护体表电灼伤创面

(1)体表电灼伤创面周围皮肤用碘伏处理后，加盖无菌敷料包扎，以减少污染。

(2)若伤口继发性出血，应给予相应处理。

5.对症处理

(1)积极防治脑水肿、急性肾衰等并发症。

(2)纠正水、电解质、酸碱平衡失调。

(3)有骨折者应给予适当固定。

(4)应用抗生素防治感染。

(5)心跳呼吸骤停者应建立有效通气与给氧，心跳恢复或在有效心脏按压同时转送医院。

①危重患者建立静脉通道。

②检查是否存在其他合并外伤，如电击伤后从高处跌落致骨折等创伤。③监测生命体征。

如何预防电弧的伤害

电弧危害是可以预防或减轻的。主要措施包括：通过严格规范的电路工程设计，制定严格的操作规程，可降低事故发生的概率，缩短事故发生延续的时间，相对减低了事故的危害程度。

必须制定相应的防护措施：严格执行操作规程，但还是难免在各种环境及心情不佳的情况下，发生误操作等违反规程的事情时有发生，危险仍然存在，最好的办法还是在不带电的情形下工作。穿戴电弧防护装备，在国外的许多国家已应用较广泛。

对从事此类工作的专业人员配备相应的防护装备，上岗前进行必要的安全知识培训，当事故发生时如何面对或以最好的方式处置，掌握最佳的时机避免或减轻电弧对自身的伤害。

触电的症状

1.电击伤

当人体接触电流时，轻者立刻出现惊慌、呆滞、面色苍白，接触部位肌肉收缩，且有头晕、心动过速和全身乏力。重者出现昏迷、持续抽搐、心室纤维颤动、心跳和呼吸停止。有些严重电击患者当时症状虽不重，但在1小时后可突然恶化。有些患者触电后，心跳和呼吸极其微弱，甚至暂时停止，处于“假死状态”，因此要认真鉴别，不可轻易放弃对触电患者的抢救。

2.电热灼伤

电流在皮肤入口处灼伤程度比出口处重。灼伤皮肤呈灰黄色焦皮，中心部位低陷，周围无肿、痛等炎症反应。但电流通路上软组织的灼伤常较为严重。肢体软组织大块被电灼伤后，其远端组织常出现缺血和坏死，血浆肌球蛋白增高和红细胞膜损伤引起血浆游离血红蛋白增高均可引起急性肾小管坏死性肾病。

3.闪电损伤

当人被闪电击中，心跳和呼吸常立即停止，伴有心肌损害。皮肤血管收缩呈网状图案，认为是闪电损伤的特征。继而出现肌球蛋白尿。其他临床表现与高压电损伤相似。

电弧产生的原因

电弧产生所需要的条件是，电路电压不得低于10——20v，通过电路的电流不得低于80——100mA，一旦开关断开或者接通都会有电弧现象产生。

它的原理是根据电场公式，E=U/d，u电表的是开关两端的电压的值，d指的是开关两端接通电路的两点之间的距离，按照极限的思想，当开关接通或者是断开的瞬间d的值是非常小的，趋于零而不等于零，这就使得E的值很大，当E的值达到3×10ⁿ(n=6)阴极板的电子就会被发射一高速的形式发射出去。

根据动能守恒定理，如果被发射电子的能量足够大，可以与极板之间的中性质子发射碰撞，激发出中性质子的电子，共同向阳极板运动。

极板之间存在电子，质子，导电性能会大大的提高，加上电路两端的电压的作用，电路会在次导通，进行二次通电，电弧的中心温度可以达到10000摄氏度以上。

电弧的产生主要是靠热游离而维持的，温度一热，分子的运动就会加快，当具有足够动能的中性质点相互碰撞时，将被游离而形成电子和正离子，这种现象称为热游离。

抢劫罪(《刑法》[1]第263条)，是以非法占有为目的，对财物的所有人、保管人当场使用暴力、胁迫或其他方法，强行将公私财物抢走的行为，下面由小编为你详细介绍抢劫罪的相关法律知识。

抢劫罪相关的刑法条文

(1) 处罚：第二百六十三条 以暴力、胁迫或者其他方法抢劫公私财物的，处三年以上十年以下有期徒刑，并处罚金;

第二百六十九条 犯盗窃、诈骗、抢夺罪，为窝藏赃物、抗拒抓 捕或者毁灭罪证而当场使用暴力或者以暴力相威胁的，依照本法第二百六十三条的规定定罪处罚。

第二百六十七条第二款 携带凶器抢夺的，依照本法第二百六十三条的规定定罪处罚。

第二百八十九条 聚众“打砸枪”，致人伤残、死亡的，依照本法第二百三十四条、第二百三十二条的规定定罪处罚。毁坏或者抢走公私财物的，除判令退赔外，对首要分子，依照本法第二百六十三条依的规定定罪处罚。

(2)加重处罚的情形：有下列情形之一的，处十 年以上有期徒刑、无期徒刑或者死刑，并处罚金或者没收财产：

(一)入户抢劫的;

(二)在公共交通工具上抢劫的;

(三)抢劫银行或者其他金融机构的;

(四)多次抢劫或者抢劫数额巨大的;

(五)抢劫致人重伤、死亡的;

(六)冒充军警人员抢劫的;

(七)持枪抢劫的;

(八)抢劫军用物资或者抢险、救灾、救济物资的。

抢劫罪中常见的法律问题

1、如何认定抢劫罪的共犯?

下面联系几个案例来讨论。例一，A与B共同犯盗窃罪时，被C发现，A与B逃跑，A逃走了，但B被C抓捕后，对C实施暴力导致C重伤。显然，A与B的行为构成盗窃罪的共犯，但由于B另触犯了抢劫罪，所以，对B只能认定为一个抢劫罪。例二，甲邀约乙为自己的盗窃行为望风，乙同意，并按约定前往丙的住宅外望风;但甲在盗窃时，为窝藏赃物而当场使用暴力，乙却对此一无所知。

显然，甲的行为构成了抢劫罪。问题是，对乙应当如何处理?如果否定甲与乙成立共同犯罪，则意味着对乙的行为不能作为犯罪处理。这明显不合理。对乙的行为也不能单独认定为盗窃罪，因为没有实施任何实行行为。所以，在这种场合，应当采取部分犯罪共同说，认定甲与乙在盗窃罪的范围内成立共同犯罪，对乙以盗窃罪的共犯论处，对甲单独认定为抢劫罪。

抢劫罪中有哪些常见的法律疑难问题

根据刑法的规定，共同犯罪是指二人以上为共同故意犯罪行为，但这并不意味着只有当二人以上的故意内容与行为内容完全相同时，才能成立共同犯罪，而是意味着只要二人以上就其中部分重合的犯罪具有共同故意与共同行为，就成立共同犯罪。

在上例中，没有共同犯罪的前提，就不能认定乙的行为构成盗窃罪。再者，如果对甲、乙完全分别按抢劫罪与盗窃罪论处，而不考虑乙在盗窃罪中的共犯关系，就不可能认定乙为从犯，因而对乙不能从轻、减轻或者免除处罚;按照部分犯罪共同说，甲与乙在盗窃罪的范围内成立共犯，乙便是盗窃罪的从犯。

例三，张三教唆李四犯盗窃罪，而李四在犯盗窃罪的过程中转化为抢劫罪，对此应如何处理?首先，对李四应认定为抢劫罪。其次，对张三应认定为盗窃罪的教唆犯，而且不能适用刑法第二十九条第二款。因为事实上，如果没有张三的教唆，李四不会实施盗窃行为，更不会转化为抢劫行为;张三的教唆行为与李四的抢劫行为之间具有因果关系。根据部分犯罪共同说，张三与李四在盗窃罪的范围内成立共犯。换言之，由于李四所犯之罪包含了盗窃罪，所以不符合刑法第二十九条第二款的条件。

2、抢劫罪的结果加重犯是否存在未遂?

回答是肯定的。首先，必须指出的是，不能认为凡是属于刑法第二百六十三条规定的入户抢劫等8种情形的，一旦着手实行均为抢劫既遂。根据财产犯罪的本质，属于8种情形的抢劫，也可能只成立抢劫未遂。例如，入户抢劫、在公共交通工具上抢劫等行为，没有使被害人丧失对财物的控制的，仍然成立抢劫未遂。

其次，行为人本欲当场杀害他人然后取走财物，但实际上未能杀害他人的，应适用结果加重犯的法定刑，同时适用总则关于未遂犯的规定。例如，甲等三人共谋将出租车司机乙杀死后抢劫其财物，甲等三人上车后，让乙将车开往偏僻处，随即对乙实施暴力，并勒乙的脖子。乙休克后，甲等三人以为乙已死亡，将出租车内的现金劫走后潜逃。乙事后苏醒，仅受轻微伤。如果将甲等三人的行为认定为一般抢劫显然不合适。

如果因此而将甲等三人的行为认定为故意杀人罪，也不合适，因为最高人民法院2001年5月22日《关于抢劫过程中故意杀人案件如何定罪问题的批复》中规定：“行为人为劫取财物而预谋故意杀人，或者在劫取财物过程中，为制服被害人反抗而故意杀人的，以抢劫罪定罪处罚。”所以，应当认为，抢劫罪中的故意“致人重伤、死亡”存在未遂。于是，对甲等三人的行为应适用刑法第二百六十三条对8种情形所规定的法定刑，同时适用未遂犯的规定，这样便与故意杀人罪相协调了

3、如何理解准抢劫中的“犯盗窃、诈骗、抢夺罪”?

根据刑法第二百六十九条的规定，犯盗窃、诈骗、抢夺罪，为窝藏赃物、抗拒抓捕或者毁灭罪证而当场使用暴力或者以暴力相威胁的，依照刑法第二百六十三条关于抢劫罪的规定定罪处罚。由于盗窃罪要求“数额较大或者多次盗窃”，诈骗罪与抢夺罪也要求“数额较大”，故对“犯盗窃、诈骗、抢夺罪”的理解关系重大。

尽管刑法的表述是“犯盗窃、诈骗、抢夺罪”，但并不意味着行为事实上已经构成盗窃、诈骗、抢夺罪的既遂，也不意味着行为人所盗窃、诈骗、抢夺的财物达到了“数额较大”的标准，而是意味着行为人有犯盗窃罪、诈骗罪、抢夺罪的故意与行为，这样理解，才能谈得上盗窃、诈骗、抢夺罪向抢劫罪的转化。

一方面，明显的小偷小摸的行为，无论如何不能转化为抢劫，因为行为人没有犯盗窃罪的故意。另一方面，抢劫罪的成立也没有数额限制，故事后抢劫也不应有数额限制。因此，行为人以犯罪故意实施盗窃、诈骗、抢夺行为，只要已经着手实行，不管是既遂还是未遂，不管所取得的财物数额大小，都符合“犯盗窃、诈骗、抢夺罪”的条件。

例如，甲深夜潜入乙家中行窃，甲从窗户翻入厨房后进入客厅里，被乙发现。乙抓捕甲时，甲为了拒绝抓捕而对乙实施暴力，导致乙轻伤。由于甲具有犯盗窃罪的故意，并且该罪过支配了着手实行犯罪，故符合“犯盗窃罪”的条件，应认定为抢劫罪。

又如，15周岁的甲潜入乙家，从乙的抽屉里窃得5000元现金。恰逢此时，乙的儿子丙(14岁)放学回家。甲为了窝藏赃物而对丙实施暴力，导致丙轻伤。甲虽然没有达到对盗窃罪负刑事责任的年龄，但其盗窃行为仍然是在盗窃故意支配下实施的，故符合“犯盗窃罪”的条件，应认定为准抢劫。

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白化龟

我们常常会翻阅一些养龟的专业文献，里面会出现很多英文缩写，即使是英文很好的人，出现缩写时也很难猜到是什么意思。所以，下面收集了一些常见的英文缩写，以便大家了解。

albino ：白化的 (有白化病的动物，尤指紅眼睛的全白化病者)

leucistic ：轻白化的 (范指一般较轻度白化病动物，并没有红眼睛)

W.C.：从野外捕获的个体(wild-caught)

C.B.：人工繁殖的个体（captive-bred)

C.B.B.：人工繁殖的个体 (尤指整个繁殖过程都是在人工环境进行的个体，即其父母是在人工环境交配及产蛋，而蛋又是在人工环境孵化出来的个体)(captive-bred and born)

C.H.：人工孵出的个体 (尤指其父母是在野外交配而其蛋在人工环境孵化出来的个体)(captive-hatched)

C.R.：人工饲养的个体 (尤指其父母是在野外交配所繁殖出的个体)(captive-raised)

S.T.L.：身体长度 (包括尾部，嘴尖至尾尖之间的长度)(snout-tail length)

S.V.L. ：身体长度 (不包括尾，嘴尖至泄殖孔之间的长度)(snout-vent length)

C.I.T.E.S.：濒危野生动植物种国际贸易公约 (Convention on International Trade in Endangered Species)——此国际公约乃于 1973 年签订，现由超过 146 个国家执行。

Ssp：种——生物、矿物或其他的一个类群，经正式认定与其他类群有明确的区别。生物种指实际上共同繁育后代或具有共同繁育后代潜能的自然生物群体，不同种之间存在生殖隔离，即彼此间不能交换遗传物质。大多数不同物种彼此不能繁育后代；有些能共同繁育，但子女不育。这种生物种的概念不适用于化石生物或非有性生殖的生物。这类物种系根据比较形态学来界定。

LD50：评量药剂致命程度的度量方式.意指在实验的标的动物中，一次给定之剂量足以在极短的时间内使标的动物半数致死的情况。单位表示法为 mg/kg 当 LD50 的数值愈低，便表示毒性愈高。

M.B.D.：代谢性骨胳疾病(metabolic bone disease)

U.V.：紫外光(ultraviolet)

R.E.S.：对红耳龟(red-eared slider) 的简称