可卡犬一般多少钱一只精品20篇

YY语音根据活动的不同，发放奖品的时间也是不同的，详细请用户查看该活动页面的通知。

YY语音是广州多玩信息技术有限公司研发的一款基于Internet 团队语音通信平台，功能强大、音质清晰、安全稳定、不占资源、适应游戏玩家的免费语音软件。在网络上通常用YY表示。

YY语音是多玩游戏网针对游戏用户设计的多人语音群聊工具，其用户数量与语音通话质量远远领先于国内其他同类软件。YY语音最早用于魔兽玩家的团队语音指挥通话，逐渐吸引了部分传奇私服用户，最后发展为穿越火线游戏用户必备的团队语音工具。

自2008年问世以来，YY以其强大稳定的语音功能、清晰流畅的音质、安全周到的服务、轻巧且人性化的设计，赢得了用户的广泛赞誉和深度信赖。

2009年初YY娱乐用户已经形成了可以和游戏用户抗衡的用户群，YY语音的娱乐公会开始逐步超越游戏公会，人气也日渐增长。时至今日，YY语音已经成为集合团队语音、好友聊天、视频功能、频道K歌、视频直播、YY群聊天、应用游戏、在线影视等功能为一体的综合型即时通讯软件。

由于YY语音的高清晰、操作方便等特点，已吸引越来越多的教育行业入驻YY，开展网络教育平台，比较著名的有外语教学频道、平面设计教学频道、心理学教育频道等等!

过去完成时与一般过去时的区别

虽然这两种时态都表示过去发生的动作或存在的状态，但在使用时应注意以下几点：

1.时间状语不同：过去完成时在时间上强调"过去的过去"；而一般过去时只强调过去某一特定的时间。试比较：

Theyhadarrivedatthestationbytenyesterday.

Theyarrivedatthestationattenyesterday.

2.在没有明确的过去时间状语作标志时，谓语动词动作发生的时间先后须依据上下文来判断：先发生的用过去完成时，后发生的则用一般过去时。如：

Shewasveryhappy.Herwholefamilywerepleasedwithher,too.Shehadjustwonthefirstinthecompositioncompetition.

3.当两个或两个以上接连发生的动作用and或but连接时，按时间顺序，只需用一般过去时来代替过去完成时；另外，在before，after，assoonas引导的从句中，由于这些连词本身已经表示出时间的先后，因此也可以用过去时来代替过去完成时。如：

Heenteredtheroom,turnedonthelightandreadaneveningpaper.

I(had)calledherbeforeIlefttheoffice.

一.一般过去时的定义：一般过去时表示在过去某个时间发生的动作或者存在的状态。

例如：MyfatherworkedinShanghailastyear.我爸爸去年在上海工作。

（讲解：去年已经是过去了的时间，属于过去发生的动作，用一般过去时。worked是work的过去时态）

Iwenttoschoolat7:ooyesterdaymorning.昨天早上我7点去的学校。

（讲解：昨天早上是句子的提示语，所以句子要用一般过去时态。went是go的过去时态）

二.一般过去时的结构:

1.含be动词的一般过去时的句式：

⑴肯定句：主语+was/were+其他成分。

例如：Youwereathomeyesterday.

⑵否定句:主语+wasnot/werenot+其他成分。

例如：Iwasntathomeyesterday.我昨天没有在家。

⑶.一般疑问句：Was/were+主语+其他成分？

例如：Wasyouathomeyesterday?你昨天在家吗？

肯定回答:Yes,主语+was/were.

例如：-Wasyouathomeyesterday?你昨天在家吗？

-Yes,Iwas.是的,我在家。

否定回答:No,主语+wasn’t/weren’t.

例如：-Wasyouathomeyesterday?你昨天在家吗？

-No,Iwasnot.不，我没在家。

⑷.特殊疑问句：疑问词+was/were+主语+其他成分？

Howwasyourtrip?你的旅行怎么样？

2.含实义动词的一般过去时的句式：

⑴肯定句：主语+动词过去分词+其他成分.

例如：Theyhadagoodtimeyesterday.他们昨天过得很愉快。

⑵否定句：主语+didnot/didnt+动词原形+其他成分。

例如：Theydidnthaveagoodtimeyesterday.他们昨天过的不愉快。

⑶一般疑问句：Did+主语+动词原形+其他成分？

肯定回答:Yes,主语+did.否定回答:No,主语+didnt.

例如：-Didyougototheparkyesterday?你昨天去了公园吗？

-Yes,Idid./No,Ididnt.是的，我去了。/不，我没去。

⑷特殊疑问句:疑问词+did+主语+动词原形+其他成分？

例如：Whattimedidyoufinishyourhomework?你什么时候完成你的家庭作业的？

三.和一般过去时常连用的时间状语:yesterday;amomentago（刚才）;yesterdaymorning;lastweek;lastnight;thedaybeforeyesterday（前天）;justnow（刚才）;in+过去的时间。

植树节，是非常有意义的一个节日！每到这一天，不少学校、单位、市民都会一起去植树。不少人困惑，植树节一般种什么树呢？关于，植树节种什么树比较好？植树节一般种什么树？本网小编来为您一一解答！

植树节种什么树好

1、富贵竹：富贵竹代表花开富贵、竹报平安、大吉大利、富贵一生。富贵竹与风水中的开运竹、富贵塔、竹塔、塔竹等意义相同，其层次错落有致，造形高贵典雅，节节高升，层层吐绿，形似宝塔。

2、君子兰：君子兰是著名的温室花卉。我国有从欧洲和日本传入的二个种。前者花小而下垂，称垂笑君子兰;后者花大而向上，称大花君子兰，是目前栽培最普遍的一个种。君子兰叶色苍翠有光泽，花朵向上形似火炬，花色橙红，端庄大方，是美化环境的理想盆花，垂笑君子兰花朵下垂，含蓄深沉，高雅肃穆，另有一番韵味。

3、元宝树：元宝树是富贵树中之一，很多家庭都选择元宝树的盆栽，无论是在名字上，还是植物所带来的室内效果，元宝树都是旺家的首选植物之一。

植树节一般种什么树

植树节适合种的树：紫薇

紫薇耐旱、怕涝，喜温暖潮润，喜光，喜肥，对二氧化硫、氟化氢及氮气的抗性强，能吸入有害气体。据测定，每千克叶能吸硫10克，还能吸滞粉尘。因此，它是城市、工矿绿化最理想的树种，也可作盆景。

植树节适合种的树：垂柳

垂柳枝条细长，柔软下垂，随风飘舞，姿态优美潇洒，植于河岸及湖池边最为理想，柔条依依拂水，别有风致，自古即为重要的庭院观赏树。亦可用作行道树、庭荫树、固岸护堤树及平原造林树种。此外，垂柳对有毒气体抗性较强，并能吸收二氧化硫。

植树节适合种的树：银杏

银杏为落叶乔木，5月开花，10月成熟，果实为橙黄色的种实核果。银杏树高大挺拔，叶似扇形。冠大荫状，具有降温作用。叶形古雅，寿命绵长。无病虫害，不污染环境，树干光洁，是着名的无公害树种。银杏适应性强，对气候土壤要求都很宽范。抗烟尘、抗火灾、抗有毒气体。是理想的园林绿化、行道树种。

植树节适合种的树：樟树

樟树所散发出的松油二环烃、樟脑烯、柠檬烃、丁香油酚等化学物质，对二氧化硫、氯气等有害气体有较强的吸收能力。长期生活在有樟树的环境中会避免患上很多疑难病症。因此，樟树成为南方许多城市和地区园林绿化的首选良木，深受园林绿化行业的青睐。

植树节适合种的树：梧桐

梧桐属落叶大乔木，高达15米；树干挺直，树皮绿色，平滑。原产中国，南北各省都有栽培，为普通的行道树及庭园绿化观赏树。梧桐生长快，具有较强的抗烟尘和吸附苯、乙醚、硫化氢、氟化氢等有毒物质的功能。

植树节适合种的树：侧柏

侧柏为常绿乔木。扁柏、香柏。在我国分布极广，北起内蒙古、吉林，南至广东及广西北部；人工栽培范围几乎遍布全国，是优良的园林绿化树种。侧柏寿命长，具有杀菌、吸毒和吸尘功能。枝叶能分泌一种杀菌素，可杀死肺结核、痢疾等病菌，对二氧化硫、氟化氢、氯气等有较强的吸收能力。

植树节适合种的树：乌桕

乌桕是一种色叶树种，春秋季叶色红艳夺目，不下丹枫。为我国特有的经济树种，已有1400多年的栽培历史。乌桕能抗火烧，并对二氧化硫及氯化氢抗性强。

植树节适合种的树：海桐

海桐个头不高，是一种四季常绿的灌木，最高也就3米，对二氧化硫等有毒气体有较强的抗性。除了抗污能力强大外，根、叶子和种子都可以入药，根可以祛风活络、散瘀止痛；叶可以解毒、止血；种子可以涩肠、固精。

植物的摆放原则风水讲究

1、植物放于青龙财位上：这里运用的是“青龙收财法”，“左青龙右白虎”，在你座位的左手边永远是“青龙财位”，可以把招财物放在这里，能够起到旺财作用。

2、植物放于本命财位上：本命财位是本人命理的大财位，是本人终生最有效的命位，终生不变，像本命佛一样每个人都有唯一一个属于自己的本命财位。主要旺本人的财运，所起到的旺财催财作用最直接和最明显。不知道自己本命财位的朋友，不妨通过个人的八字，综合五行喜忌、地域属性等自身的具体情况来分析，找出你的本命真财位，给你风水支招，助你一生好运势！

3、植物放于本宅财位上：每套房子都有自己的财位，每个房间也都有自己的财位，“大有大太极、小有小太极”。本宅财位可以旺本套房子或本房间的财运。

物以稀为贵一直是不变的市场定律，对于五常大米的好众所周知。那么，五常大米为什么那么贵？五常大米比一般大米味道好在哪儿？

五常大米为什么那么贵

都说五常大米是中国最好吃的大米，其实也是很多人想买却买不到的一种大米。

五常从1835年开始就种植水稻，距今已有176年的历史。

受产区独特的地理、气候等因素影响，五常大米颗粒饱满、质地坚硬、色泽清白透明;饭粒油亮，香味浓郁，是日常生活中做米饭的佳品。

传说，对饮食挑剔到极致的慈禧太后也多次提起“非此米不能尽食”。“五常米，帝王粮”的民谚在白山黑水间广为传唱。

价格贵最主要的原因有三点：

一是其优良品质。

因为水稻生长季节在每年的(4月—9月)五常大米一年只收割一次。而南方水稻生长期短，一年两季或三季，生产周期长的大米肯定是比生长周期短的大米更营养，更美味。所以价格也会更加高一筹。

二是五常大米拥有独一无二的生长环境。

地处世界三大黑土带之一，中温带大陆气候，充沛的日照，天然河水灌溉，成熟期长的优质晚熟水稻品种，富含多种有益成份，使得五常大米较其他大米品种更为优秀美味!

三是其极低的产量。

五常市五常大米年产量至多为105万吨，但业内人士估算，全国市场上标售的“五常大米”至少有1000万吨。这意味着，市场上大量的五常大米都是假冒的。

五常大米比普通米味道好在哪儿

1.自有农场私人定制五常大米

颗粒饱满，米粒细长一些，质地坚硬，色泽清透亮，最大的特点是米香馥郁，很快就弥漫整个房间都可以闻到。

2、超市的五常大米

我们去本地超市买的最贵的也是标识为五常大米，也是长粒米，跟我们的大米没有太大差别，米粒饱满，但是香气明显要淡一些，需要凑到袋口仔细闻。

3、泰国茉莉香米

米粒细长细长的，光泽度也很好，闻着略略有点米香。

4.柬埔寨茉莉香米

这份香米闻起来味道与泰国香米接近，米粒和泰国茉莉香米差不多，颜色要清透一些。

5.湄公河流域大米

拆开袋子也没有任何味道，米粒细长，但是没有泰国香米那么长，里面掺杂着一些半粒碎米，估计是价格的原因，品质比前几种都差。

二、味道大比拼

1.自有农场私人定制五常大米

刚拆袋时闻起来就很香，蒸上十来分钟的时候，香气已经满满的溢了出来，整个楼道里都飘满了浓浓的香味。蒸好的米饭粒粒饱满，吃起来很有嚼劲，带着淡淡的甜味，Q弹Q弹的，粘性很好。如果你想吃，请加请加微信2.超市的五常大米

超市买来的五常大米，蒸的时候米香味要淡一些，蒸好的米饭也是粒粒饱满，吃起来要软一些，嚼劲差一些，粘性稍微差一点，口感要差一些。

3.泰国茉莉香米

开袋没有闻到香味的时候，心里在想，或许蒸的时候就香了，但是蒸米饭的时候闻不到香味，打开锅盖的时候有淡淡的米香，粒粒分明，粘性不是很好，吃起来没有嚼劲，口感不是很好。

4.柬埔寨茉莉香米

这份茉莉香米在蒸的时候跟泰国茉莉香米很相似，吃起来没有泰国香米那么软，有嚼劲，口感提升了不少，粘性一般，口感比泰国茉莉香米好一些。

5.湄公河流域大米

蒸的时候跟超市买的散米没有太大差别，没有什么米香味，口感也不是很好，吃起来很软，没有粘性，有点索然无味的感觉。

五常大米什么时候收割

五常市水稻人工收割在9月下旬开始，机械大面积收割要在10月中旬前后，人工收割的机械脱粒10月中下旬开始，新米上市要在10月下旬以后。

千足金吊坠的价格一般都是取决于吊坠的重量的，所以很多人想要事先了解一下千足金吊坠的重量，可以自己估算出一个大概的价格，那么千足金吊坠一般是多少钱呢？

千足金吊坠一般多少克

一般来说，比较轻巧的千足金吊坠重量在2克到10克以内。

然后，如果是男生佩戴的千足金吊坠，那么它的重量一般就会更多一些。因为只有较大的吊坠才能够彰显出男性霸气十足的特点。但是一般男士的千足金吊坠也要控制在15克到35克以内。

千足金吊坠常见克数

据小编所知，市面上千足金吊坠种类有很多，其千足金克数也非常多，例如1克以下，1-5克之间，可以根据自己的喜好和经济水平来购买吊坠。

在了解完千足金吊坠一般多少克之后，我们再来了解一下千足金吊坠的价格。影响千足金吊坠的价格主要是材质、做工以及额外附加值等。因此千足金吊坠的价格并没有一个确定的标准。不过小编认为在购买吊坠的时候，除了根据价格来挑选之外，也要根据自己喜欢的材质来购买。

千足金吊坠款式推荐

1、双排车花千足金吊坠

优雅的双排车华吊坠，戴在身上不仅能够展现出女性特有的魅力，还能够展现出女人高贵的气质。同时也象征着自己今后的生活道路风平浪静，不会有任何的意外出现。所以，如果大家对这款金吊坠感兴趣，就可以去珠宝店购买哦!

2、镶钻千足金吊坠

钻石在每个人的内心都是无比珍贵的，所以大家不妨选择一款镶钻的千足金吊坠。因为这种款式的吊坠既能够展现女人的风情万种的特征，又能够增加女人的性感。所以，大家可以去周大生、宝格丽、卡地亚等这样的品牌店购买镶钻金吊坠哦!

千足金吊坠怎么挑选

1.应人而异

选购吊坠的时候要根据个人的年龄因素进行款式的选择，年轻女性可以选择时尚设计感较强的款式，别致且略带趣味性的造型设计可体现出女人的个性品味，而对于年龄偏大的女性来说，经典款式是不二之选。

2.挑选千足金吊坠品牌

千足金吊坠种类繁多，品牌名目繁杂。大品牌可信度高，售后服务有保障，对于千足金这类高价值的产品选择大品牌往往是较为保险的选购方式。

3.看千足金吊坠外观细节

观察吊坠的外观。一饰品表面应光洁，无锉、刮、锤等加工的痕迹，无毛刺、砂眼、毛孔、裂缝及夹杂等明显的加工缺陷;烧焊安稳，无虚焊、露焊及明显焊疤;设计合理，例如配件中应无小钩配重链或大钩配细链等不正确配对。

不知道大家在生活中吃过佛手瓜吗？以及对佛手瓜了解吗？今天我们就一起来了解一下吧，究竟佛手瓜一般成熟在几月呢和佛手瓜一般在什么环境中生长呢。

佛手瓜一般成熟在几月呢

佛手瓜在8-10月挂果，果实淡绿色，倒卵形，有稀疏短硬毛，长8~12厘米，径6~8厘米，上部有5条纵沟，具1枚种子。

佛手瓜一般生长在什么环境里呢

佛手瓜是多年生的草本植物，它的营养成分特别高，现在我国的很多地区都在种植。他的储藏性是特别强的，佛手瓜特别喜欢温暖的条件。并且可以忍受特别高的温度，一般20度以上都是可以正常生长的果实生长期要求的温度相对低一些，土地的温度在5度的时候根部是会出现死亡的情况，佛手瓜非常适合在土壤肥沃，墒情特别好的土地里面进行种植。秧苗的抗病虫害能力是特别强的。

佛手瓜适合什么人群呢

佛手瓜在中医里面也是一种保健食材，它具有理气和中，疏肝止咳的作用，适宜于消化不良、胸闷气胀、呕吐、肝胃气痛以及气管炎、咳嗽多痰者食用。佛手瓜热量很低，又是低钠食品，是心脏病、高血压病患者的保健蔬菜，可利尿排钠，有扩张血管、降压之功能。另外，性功能衰退的男性也很适合吃佛手瓜，佛手瓜对男女因营养引起的不育症，尤其对男性性功能衰退有较好的疗效。小孩也是很适合吃佛手瓜的，锌对儿童智力发育影响较大，常食含锌较多的佛手瓜，有助于提高智力。

佛手瓜适合生长的土壤是什么样的呢

种瓜需选择个头肥壮、重量500g左右、表皮光滑润薄、腊质多、微黄色、茸毛不明显、芽眼微微突起、无伤疤破损、充分成熟的瓜做种瓜。将种瓜于11月下旬放在5℃～7℃的室内保存，具体方法是用箩筐装沙储藏，即用箩筐装一层沙，放一层瓜，不留空隙，箩筐顶端覆盖10cm～15cm的沙即可。若数量大可在室内建沙池储藏，在整个储藏期要特别注意几点：①自始至终不能浇水，即使表皮起皱也不能浇。②必须用于沙储藏覆盖，不能用农家肥和田园土储藏覆盖。③若无干沙可用干煤灰储藏覆盖。

化妆品是用来化妆使用的，化妆品的种类非常多，不同的化妆品功效作用不同，很多人在购买使用化妆品的时候都没弄清楚具体使用方法和顺序。

一般化妆品的使用顺序

一般我们化妆都是先化底妆，底妆之前就是先擦隔离霜或者妆前乳，然后涂抹底妆产品，用遮瑕来遮盖瑕疵，最后接用定妆粉定妆，这样基础的底妆步骤就完成了。妆前乳其实还挺有必要用的，不同的妆前乳具有不同的功能，有提亮保湿或者控油隐形毛孔的作用，能使后续妆容更加服帖。粉底使用化妆工具推抹均匀即可，定妆可以用散粉或者粉饼还有定妆喷雾，根据自己的肤质来选择适合自己的定妆产品。然后眉毛、眼影、眼线、睫毛、修容、高光、腮红、口红。

化妆品保质期长吗

不同的化妆品保质期不同，要特别注意保存方法，膏妆的化妆品开封后大概大半年就会干掉了，化妆工具需要经常更换清洗，口红有异味或变色就是过期了。眼线液最好放在阴凉干燥的地方储存，干燥了就出不了水，影响使用效果。会造成肌肤刺激。

化妆品的正确使用步骤

在化妆之前可以在脸上用妆前乳作为上妆的第一步，使后续妆容更服帖，然后开始上底妆，借助化妆工具化出来的底妆会更加好看自然，最后进行定妆，使妆容持续时间更长。涂腮红下手不要太重，在定妆后使用腮红，然后用高光和修容来改变我们整体轮廓，使我们五官变得更加立体，口红也是很重要的一步，根据自己的肤色和妆容风格来选择适合自己的颜色。

做朋友

真正的朋友是什么？是一种相遇，一种相知，一种相助，朋友能够为你挡风寒，为你分担忧愁，为你解除痛苦和困难。

作为关系更加亲密的妻子，也希望也这样对待她，在漫漫人生路上更要彼此相扶、相承、相伴，不必日日相见，却永远心心相通。

简单地说，她需要和你做朋友，想成为你你最好的朋友，没有之一。

夫妻之间最美好的关系其实莫过于像朋友一样相处，相敬如宾，你认为呢？

女人不像男人那样容易堕入爱河

女人择偶时，通常较重视各种实际的因素。女人也许亟需爱情，但她们内心仍会理智问自己：这个男人可靠吗？值得托付一生吗？

因此，男人要学会内外兼修，改变自己，强大自身。

除了要注意头发、衣服和礼貌等外，还要具有仁慈大方和忠实可靠的品德，做到自信和风度，学会忍耐和宽容，保持良好的心态，重视自己的身体。

耐心倾听

交谈是研究问题、辩论是非，找出解决办法的途径。为了达到这个目的，他也许会一再打断女人的话，要她“明白”他的意思。

然而，女人想要男人认真友善地倾听，而不愿他们老是发表意见，她们会说个不停，直到觉得心里恢复舒畅为止。

男人这时候大可以用适当的姿势或者手势配合，并且微笑看着她，营造良好的交流气氛。准确的说，这不仅仅是男女之间的问题，也是人与人之间良好交往的前提。

重视工作

这个时代的女性无疑是独立自主地，她们打破几千年旧思想的茧壳，不再依附男人，自信自强。她们也有自己的事业和工作，更希望丈夫或男友重视她们的工作，像他们重视自己的工作一样。

每次太太谈论她自己的工作时，丈夫应竖着耳朵细听，并适当地提出自己的建议和看法。如果在这方面沟通好了，他们之间的感情会越来越深厚。

赞美她

女人都是爱美的，不少女人总是担心自己变老了，皮肤变差了，变得不够漂亮，其实她们心里还是担心男人不喜欢了，所以女人需要赞美，你能说她今天发型好看，你能说她今天穿着打扮很美。

女为悦己者容，这种话能给女人鼓励，使她精神面貌更好，使爱情不断得到滋润。男人的赞美就是对女人美丽地最大肯定。

送礼物

或许很多男人认为觉得已经做得很好了，戒指、项链、香水、包包都有送过，结果女人还是一脸平淡。

其实呢，很多女人不在乎礼物贵重，而在于真诚，越优秀的女人越表现如此。

从女人的观点来看，最好的礼物是那些较平实的，能很好体现男人心意的，而不是那些浮华夸张的。比如，妻子来月事了，丈夫可以提前备好红糖水、姨妈巾，她一定会真切感受你的爱。

温馨提示：对于已婚女人，男人们需要给予女人更有安全感的爱，在需求方面，希望爱他就更好的满足她吧。

大家在生活中应该都听说过白兰瓜吧，但是你了解白兰瓜吗？今天小编就和大家一起来了解一下吧，究竟白兰瓜生在什么地方呢，以及白兰瓜一般几月份成熟呢。

白兰瓜生在什么环境中呢

全国各地广泛栽培。世界温带至热带地区也广泛栽培。兰州居多白兰瓜的产地在甘肃省兰州青白石乡，是素负盛名的“白兰瓜之乡”，这里生产的白兰瓜是甘肃传统出口产，也是甘肃省兰州市着名的瓜类特产，在当地的种植历史有五十多年，是当地特色农产品。白兰瓜原名叫“蜜露”，1944年由美国引种到兰州。

白兰瓜一般几月份成熟呢

白兰瓜也被叫做是兰州蜜瓜，有圆形和椭圆形两种，其中最主要两个品种是大暑白兰瓜和小暑白兰瓜。白兰瓜喜欢高温干燥、温差大、日照长的气候，而兰州地区土壤大多都是适宜瓜果植物成长的疏松深厚的微碱性土，加之光照猛烈充足，从而对白兰瓜的生长和糖份转化大有益处。白兰瓜一般在每年的3月份开始播种，间隔三四个月时间成熟，大暑白兰瓜的成熟周期是120余天，小暑白兰瓜的成熟周期是110余天，因此，白兰瓜大多在六至八月份成熟，然后经采摘运输大量上市。

白兰瓜有什么食用禁忌吗

1.那些有消化系统疾病，比如说那些脾胃虚弱者不适合大量食用白兰瓜。

2.白兰瓜也不适宜给那些久病体虚的人群食用。如果这些人群食用了白兰瓜，会影响到他们的健康。

3.糖尿病患者也不适宜食用白兰瓜。因为白兰瓜的糖分含量非常的高。如果糖尿病患者食用白兰瓜的话，会加重他们的病情。

4.血糖高的人群也不应该食用白兰瓜。因为白兰瓜的糖分含量高达15%。如果食用了白兰瓜会造成血糖升高，会加重患者的病情。

吃白兰瓜有什么好处呢

1、白兰瓜能消食

白兰瓜是一种可以消食的水果，这种水果中含有一定数量的蛋白酶，这种酶类物质进入人体以后能促进胃酸分泌，也能加快肠胃对体内食物的消化和吸收，能起到良好的消食功效，对消化不良和食少腹胀有良好的缓解功效。

2、白兰瓜能利尿消肿

白兰瓜是一种可以利尿消肿的水果，这种水果中含有多种微量元素，其中微量元素钾的含量比较高，它能促进人体内钠的排出，而钠这种物质又是引起人体浮肿的重要物质，因此人们平时食用白兰瓜能加快人体内水分的排出，能起到消肿利尿的重要作用。

3、白兰瓜能发汗解表

白兰瓜可以发汗解表，它能散风热，也能清热解毒，对人类的发烧头痛和恶寒以及咽喉肿痛等症都有很好的治疗功效，平时多吃一些白兰瓜还能减少这些疾病的发生机率。

含有be动词的一般现在时

1.动词be的三变化amisare.

我用am,你用are,

is用于他(he)她(she)它(it)，

单数名词用is,复数名词都用are.

Iam=I’m

youare=you’re

weare=we’re

theyare=they’re

heis=he’s

sheis=she’s

itis=it’s

2.句型结构：

（1）肯定句：主语+amisare…

Iamastudent.

Heisateacher.

Theyaremyclassmates.

（2）否定句：主语+amisare+not…

注意缩写：amnot=aren’t

isnot=isn’t

arenot=aren’t

（3）一般疑问句：

AmIsAre+主语+其他？

肯定回答：Yes,主语+am/is/are.

否定回答：No,主语+am/is/are+not.

例如：Heisastudent.

Yes,heis.

No,heisnot./No,heisn’t.

五香粉一般是在炒菜的时候加入一些起到调味的作用的，对于经常做菜的人来说，应该还是挺熟悉的，它可以让菜的味道更丰富，那么五香粉一般是怎么用的呢？

五香粉怎么用

五香粉气味香浓，口感鲜香，有辛辣味，还有些许甜味，主要用于调制卤水食品和烧烤食品，或用做酱腌菜的辅料以及火锅调料等。

在煎、炸前涂抹在鸡、鸭肉类上，可使肉类食物更加鲜嫩，并增强其口感。在炒、炖、焖、煨、蒸、煮菜肴时也可以放入少量的五香粉调味，可提升菜肴的鲜味。建议每次使用2-5克。

五香粉一般用在哪

五香粉一般主要用于炖制的肉类或者家禽菜肴，或是加在卤汁中增味，或拌馅。五香粉在肉类的菜肴中起到了提升肉质口感的作用。五香粉还可以用于腌、泡肉类。包肉粽,炒糯米时，加些五香粉，肉粽就会味道十足。

五香粉烤鸡翅的做法

用料：鸡翅、盐、料酒、生抽、老抽、蜂蜜、葱末、黑胡椒粉、油、五香粉

做法：

1鸡翅用盐水稍微解冻，给鸡翅划刀，继续解冻。这步不仅可以解冻鸡翅，也可以使鸡翅入味。

2生抽2勺、老抽1勺、蜂蜜2勺、料酒1瓶盖、葱末适量一同倒入保鲜袋里，将解冻的鸡翅放入腌制，有黑胡椒粉可撒上些许。

3烤箱预热上下管180度，10分钟。此时可以准备锡纸，做成盘状放在烤架上(锡纸可以防止鸡翅烤焦)。然后在锡纸表面刷上层油(方便鸡翅中途翻面时不粘)。

4用厨房用纸将腌制好的鸡翅稍微擦干，然后鸡翅放在锡纸上(建议将鸡翅肉多的一面朝上，更好熟)。将腌制的葱花铺在鸡翅上，刷层薄油，撒上些许五香粉。放入烤箱。

5在烤的过程中一共翻面两次，即最后一次回到刚放入烤箱的一面。

五香粉的功效与作用

1、砂仁。砂仁能行气调中、和胃醒神，可用于治疗腹痛、积食、呕吐、腹泻、胎动不安等病症。

2、丁香。丁香具有温中、暖肾、降逆的作用，可用于治疗呕吐、反胃、心腹冷痛、疝气常病症。对于慢性消化不良、胃肠充气、子宫疝痛也有较好的治疗作用。并且还能够抑制细菌、病毒生长，驱杀蛔虫，降低血压。

3、肉桂。肉桂有镇静止痛、降温解热、降压杀菌的作用，并能预防血吸虫病。中医上，肉桂可补元阳、暖脾胃、通血脉，对食欲不振、怯寒畏冷、产后腹痛、肢体倦怠、尿频遗尿、阳衰不孕等多种病症都有一定的治疗作用。

4、花椒。花椒有温中散寒、除湿止痛、温暖脾胃、增进食欲、疏理脏腑、杀虫解毒的作用，可治疗胸腹冷痛、呕不能食、寒湿脚气、肾虚泄泻等病症。

5、茴香。茴香主要功能是温阳、散寒、理气，可用于治疗寒疝腹痛、肾虚腰痛、干湿脚气等病症。茴香还具有促进食欲和血液循环、杀菌抑菌的功效。

在买房过程中，为了双方的利益，一般开发商都会要求消费者交付一定的定金。那么在苏州，购房交付的定金比例一般是多少？如果超出了法律规定的限额，购房者又该如何维权？

《担保法》规定，当事人可以约定一方向对方给付定金作为债权的担保。

债务人履行债务后，定金应当抵作价款或者收回。给付定金的一方不履行约定的债务的，无权要求返还定金；收受定金的一方不履行约定的债务的，应当双倍返还定金。

定金应当以书面形式约定。当事人在定金合同中应当约定交付定金的期限。定金合同从实际交付定金之日起生效。定金的数额由当事人约定，但不得超过主合同标的额的百分之二十。

因此，按照上述法律的规定，购房认购书中规定的购房定金的比例不应当超过购房款的20%。比如，购房者要买的商品房的价格是100万元，那么认购书中规定的购房定金就不能超过20万元。

那如果购房定金的比例超过了百分之二十的话怎么办？

《担保法司法解释》第一百二十一条规定，当事人约定的定金数额超过主合同标的额百分之二十的，超过的部分，人民法院不予支持。也就是说，超过百分之二十的部分就不属于定金，不适用法律关于定金罚则的规定。

所谓定金罚则，债务人履行债务后，定金应当抵作价款或者收回。给付定金的一方不履行约定的债务的，无权要求返还定金；收受定金的一方不履行约定的债务的，应当双倍返还定金。

比如，房屋价格是100万元，但是认购书中的定金是30万，那么超出的10万就不能适用定金罚则。如果由于开发商的原因导致购房合约不能签订的，那么开发商应当给购房者双倍返还的定金是40万，而不是60万。当然开发商把超出定金的10万也必须退回给购房者，这样购房者一共可以拿到50万。

购房者在交付定金前还得擦亮眼睛，千万不要轻信开发商！

在茶叶市场，其实也是有很多假货的，对于刚接触茶叶的小白来说，要学会辨别茶叶真假还是挺重要的，今天小编就来教教大家怎么分辨丁香茶的真假吧。

丁香茶真假辨别方法

第一，看包装

无论是什么样的产品，茶叶也好还是食物也好等等之类的，只要想在市场上卖，对于包装都会有一定的要求标准的，所以就很多假的丁香茶在包装上就能看出来，但是有一些包装上仿的很真的话，就需要看一下包装上的配料表了，真的丁香茶包装上的配料表一般都会直接写明是丁香叶，如果配料表上写的是一些模糊的字眼，那就有可能是假的了，比如说：丁香或者是桃金娘丁香等等，看到这类的丁香茶最好就不要买，因为有可能是假的。

第二，看茶水

丁香茶和普通的茶叶是一样的，需要用开水冲泡，冲泡之后颜色就不是普通的白开水那样没有颜色的了，而呈现一种棕黄色那样的，并且水是很清的，可以看见底的，茶水泡出了可以有点金银剔透的，泡完之后的茶叶是偏褐色的，并且还有香味;假的丁香茶冲泡之后的茶水的颜色是绿色的，叶子也是比较亮的绿色，没有什么香味。

第三，看茶叶

真的丁香茶冲泡之后的茶叶，形状是椭圆形的，而且茶叶的边缘看起来是很光滑的，认真看的话其实是有小小的锯齿那样的;假的丁香茶冲泡之后的茶叶是那种长长的椭圆形，茶叶的表面会有一些毛毛，茶叶的边缘也会有很大的锯齿。

丁香茶一般多少钱

丁香茶的品牌有很多，而且价格都不一样，比如说，长白山的丁香茶嫩叶600克，大约是在400元左右，如果是200克，是180元左右，而50克丁香茶的亦舒堂价格是在198元左右。

正品丁香茶有哪些特征

1、丁香叶边缘光滑无锯齿形。

2、茶汤色温黄色。

3、口感应为甘苦。

丁香茶的饮用禁忌

1、身体湿热禁喝

丁香茶这种茶叶和很多的市面上经常能够看大门茶叶有一定的区别的，它主要的作用是养胃的，但是这种茶叶身体中有湿热的人是不能够喝的，它不能够祛除身体中的湿热，反而会让是热的问题加重。

2、肾阴虚禁喝

这种茶叶虽然能够起到调理脾胃的作用，但是如果是肾阴虚的患者是不能够饮用的，在这种茶叶会让身体加重代谢，让肾阴虚的问题加重，很多人会因此更加的痛苦。而且肾阴虚的人不仅不要喝这种茶，其它的茶叶也尽量不要饮用。

3、胃火旺盛禁喝

在我们的日常饮食中，有很多的食物都会导致上火，胃火如果比较大的话就有可能会影响到我们的食欲，很多人就因此吃不下去饭，这种情况下如果要是在继续，饮用丁香茶的话，丁香茶的热性会让脾胃中的胃火更加严重，后果可能会比较严重。

周大生是一个很有名的珠宝品牌，由于名字和周大福以及周生生有点像，因此很多人都把它当做山寨品牌，其实这个品牌也是已经有着十几年的历史了，珠宝品质还算不错。

周大生钻戒价格

周大生钻戒价格一般从一万到上十万都是有的，要看大家选择的具体款式。

周大生钻戒价格主要由钻石4C等级来衡量，除了钻石的等级;还有跟戒托材质、款式、工艺等，都是影响钻戒价格的因素;周大生钻戒价格大概在3-5万元左右，甚至还有更贵的，具体价格还应看钻石的品质。

周大生钻戒价格影响因素

钻戒的价格一般是由钻石的品质来决定的，这个大家对于钻石的4“C”标准大家都知道的，总的来说钻石越大价格也就越贵。这里就不在细说关于钻石品质鉴定的问题了，一个品牌的钻石戒指，其价格肯定不是固定的。虽然是同一个品牌，但是一般会更具钻戒的定位来决定钻石的价格，周大生钻石戒指也不例外。

周大生钻戒怎么样

周大生是一个大品牌，也是选择的人比较多的一个品牌，钻戒的品质还是很不错的。

看一枚钻戒好不好，需要综合多方面的因素进行考虑。对于周大生钻戒怎么样，要衡量钻石的标准，不同等级的钻石，价格肯定不一样，自然钻戒的好坏也能一分高低。周大生钻戒在品质上还是很不错，各方面都有保证。其实提到钻戒的品质，就是指钻石的品质，钻石大多都是来自同一个产地，因此钻石在品质上的差异不会太大，等级上的差异比较明显。

周大生钻戒保养方法

1、钻石怕辐射

辐射应该是很多宝石的克星，如果经过辐射的钻石，钻石的颜色很可能发生变化。别天真地以为这样自己的白钻就变成彩钻了，经过辐射变化的钻石颜色可是不可逆的。

2、钻石怕油

钻石的亲油性应该是它最常见的软肋了，因为这样，钻石更容易将油渍、污渍沾染到表面，从而掩盖光泽。因此，你懂得如何去保护它的，一旦被油渍污染了，应该用专业的首饰清洗液清洗。

3、钻石怕紫外线

如果把钻石放在臭氧过滤后的强紫外线照射，不出一会，就能看到钻石表面的小坑点。所以，不要把自己的钻石首饰放在太阳光下，甚至放大镜下照射，如若此，很可能伤害你的钻石。

减肥的方法有很多种，运动，节食都是必要的，现在练瑜伽也减肥，身体软的女性可以没事的时候多练练，又瘦身又美体。很多女孩子都像要一个完美的身材，作为当下最流行的瑜伽也成为了很多人所追求的一种健身方式了。但是练瑜伽也有注意事项的，下面我们就来简单的了解一下一般什么时候练瑜伽。

1.清晨空腹是练习瑜伽的最佳时间：最好是在早上8点之前进行练习。因为清晨空腹练习瑜伽耗损的能质来自于脂肪，而不是肌肉，经过一晚的休息和净化，已清除完肠道和膀胱的废物，此刻大自然聚集的能量最多，也是一天之中最安静的时刻，我们的精神是清醒而未被打扰，能集中在练习上。此时你最有可能深刻体会身体、心理和精神的联系与协调，以及瑜伽作为一项“身心灵的艺术”的魅力，在一天天的积累中，你会很快体会到自己的进步。这种规律的练习能让你从杂乱无序的生活状态中解脱出来，养成按时作息的良好生活习惯。身心的健康状况由此改善，只要每天坚持练习也能达到减肥瘦身的效果哦！而且清晨练瑜伽还可以提高一天的新陈代谢率。

2清晨空腹一般练习30分钟左右即可，也要根据每一位练习者的身体情况来定，像初期练习的朋友可以是几分钟或是几十分钟，随着练习时间和练习次数的增加，可以适当增加练习时间，但这并不是规定瑜伽练习时间越长越好，要听凭身体的感受，由身体的反应来确定练习时间。

3最后需要提醒各位MM注意的是：争取每天在同一时间段进行练习，地点没有严格的限制，但尽量选择在通风，空气新鲜并且安静的地方，在家里开着窗户练习也是可以的，练习时最好在地板上铺张半厘米厚整洁的地毯。只要坚持连续10天在最佳时间里练减肥瑜伽，相信很快就可以见到效果了。

以上就一般什么时候练瑜伽这样的问题进行了简单的阐明。很多时候我们都不知道什么时候的锻炼才是对身体最好的。在联系瑜伽的时候一定要非常的放松，要把瑜伽当成是一种享受，千万不能把练习瑜伽当成是自己的一种负担，那样子瑜伽是永远都不能练好的。

很多情侣在追求阶段和恋爱阶段都是很喜欢看电影的，其实这是一种很正常的行为，电影院是很适合情侣发展感情的一个地方，那么在约会看完电影之后一般都干些什么呢？

约会看电影后一般干什么

1、可以去品尝美食

如果你们看电影之前没有吃饭，电影结束以后男生可以带着女生去吃饭。晚上约会吃饭这是必不可少的项目，男生要尊重女生的想法，先询问女生喜欢吃什么，这也说明你是一个很懂礼貌的人。你们在聊天的时候，可以聊一聊看的电影怎么样等，这些都是很不错的话题。

2、可以去逛街

看完电影后你们也吃完饭了，这个时候男生就可以带着女生去逛街了。逛街这是女生都喜欢去的地方，在你们逛街的过程中，男生如果看到适合女生的东西，可以买下来当做礼物送给对方，相信女生一定会很开心的。

3、可以去散步

看完电影出来以后，如果时间还很早，你们可以一起去公园散散步，聊聊天，这对你们的感情发展是很有好处的。在聊天的过程中，男生可以主动一点，如果你很喜欢对方，就要表现的大方一些，这样才能吸引对方的注意。

4、可以送她回家

电影结束以后，如果你们不知道要去干嘛，男生也不要失望，你还是可以送她回家的，这可是你们单独相处很好的一个机会。男生主动一些表明自己想做的事情，告诉对方你想送她回家。如果对方答应你了，男生就要好好把握了!

为什么约会都喜欢看电影

1、随大众恋爱的心理

现在电影院已经成为很多情侣的约会场所，一般两人要去约会的时候，男生的第一反应就是带着女友去看电影，就算是没有好看的电影，男生也想带着自己的女友，去电影院感受一番约会的气氛。男生的这种做法，对于大多数的女生来说并不是很理解。

2、容易拉近彼此的距离

电影院被称为是情侣约会的最佳场所，因为在电影院大家坐的比较近，这样也比较容易拉近彼此的距离，而且在电影院里面约会，也可以避免你们的尴尬气氛，从而也能增添两人的聊天话题。如果遇到彼此都喜欢的电影，这是很容易带动彼此心情，这样还能让感情快速升温。

3、男方爱好看电影

当一个男生每次约会都会带着女生去看电影，有一种可能就是男生喜欢看电影。或者是当男生知道女生喜欢看电影，每次约会男生都会拉着女生去电影院的，因为自己本身就不排斥看电影，从而还能通过看电影拉近彼此的距离。

约会看电影好吗

挺好的，昏暗的环境有助于感情升温。一般来说，选择看电影的情侣一定是交往了一段时间的男女朋友，因为电影院昏暗的环境可以促进彼此之间感情升温。在电影院这个比较昏暗的地方，男方不小心碰到了女生的手，这时候说一句对不起，对方肯定会原谅你。而且有些电影会有一些像是接吻或者是调情的画面，这时候你们之间会出现暧昧氛围，这有利于你们之间培养感情。当然在电影院不能做一些不适合在公共场合做的事情，像是接吻。毕竟电影院也是公认的公共场所，但是牵手或者是搂肩膀这些亲密的动作是可以做的。

约女生看电影要注意什么

1注意合适的衣着

情侣约会一起去电影院看个电影，的确是一个很不错的选择。不过电影院是一个很休闲的地方，第一次约着女生出来看电影，千万不要穿着过于正式，这样会让女生感觉很有压力的。看电影不是去正式的场合，所以在穿衣这方面一定要多注意一点，建议多穿一些休闲的衣服，这样会让女生感觉很自然的。

2观看时间要合适

男生带着女生看电影，一定要注意观影时间要根据女生的来，这样也会你很有绅士风度。男生要提前看好场次，比如上午、中午、下午、晚上，每个时间段看完电影的时间是几点，会不会影响女生，这些问题都是要考虑到的。男生要想体现出自己的贴心，所以很多事情都要做到位!

3影片由女生选择

现在影院上映的电影有很多，所以这个时候并不知道女生喜欢什么样口味的电影。这个时候男生可以让女生进行挑选，建议最好是提前一天问好，这样也能体现出你的贴心。选一个女生爱看的电影，这样会让你们的约会气氛也会变得很好的。往往有一个好的约会，这也是很为自己加分的，相信这一点男生都知道!

国际贸易是商品和劳务的国际转移。国际贸易也叫世界贸易。国际贸易由进口贸易和出口贸易两部分组成，故有时也称为进出口贸易。下面由小编为你介绍国际贸易的相关法律知识。

国际贸易的产生原因

1、生产力的进步，分工细化，导致生产效率的极大提高，在满足本国之后有剩余出口;

2、科技不断进步，包括交通运输、冷冻技术、重型货轮等，为长途贸易提供必要条件;

3、两次世界大战打破了原有的殖民体系，成立了联合国和WTO，为各国自由竞争创造了条件;

4、人类思想的不断进步，包括经济学说和人权学说等。

国际贸易的一般流程

一、报价

在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。其中，对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。

比较常用的报价有： fob"船上交货"、cnf"成本加运费"、cif"成本、保险费加运费"等形式。

国际贸易的一般流程是怎样的

二、订货(签约)

贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商，双方协商认可后，需要签订《购货合同》。在签订《购货合同》过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入《购货合同》。这标志着出口业务的正式开始。通常情况下，签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效，双方各保存一份。

三、付款方式

比较常用的国际付款方式有三种，即信用证付款方式、tt付款方式和直接付款方式。

1、信用证付款方式

信用证分为光票信用证和跟单信用证两类。跟单信用证是指附有指定单据的信用证，不附任何单据的信用证称光票信用证。简单地说，信用证是保证出口商收回货款的保证文件。请注意，出口货物的装运期限应在信用证的有效期限内进行，信用证交单期限必须不迟于信用证的有效日期内提交。

国际贸易中以信用证为付款方式的居多，信用证的开证日期应当明确、清楚、完整。中国的几家国有商业银行，如中国银行、中国建设银行、中国农业银行、中国工商银行等，都能够对外开立信用证(这几家主要银行的开证手续费都是开证金额的1.5‰)。

2、tt付款方式

tt付款方式是以外汇现金方式结算，由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内，可以要求货到后一定期限内汇款。

3、直接付款方式

是指买卖双方直接交货付款。

四、备货

备货在整个贸易流程中，起到举足轻重的重要地位，须按照合同逐一落实。备货的主要核对内容如下：

1、货物品质、规格，应按合同的要求核实。

2、货物数量：保证满足合同或信用证对数量的要求。

3、备货时间：应根据信用证规定，结合船期安排，以利于船货衔接。

五、包装

您可以根据货物的不同，来选择包装形式(如：纸箱、木箱、编织袋等)。不同的包装形式其包装要求也有所不同。

1、一般出口包装标准：根据贸易出口通用的标准进行包装。

2、特殊出口包装标准：根据客户的特殊要求进行出口货物包装。

3、货物的包装和唛头(运输标志)：应进行认真检查核实，使之符合信用证的规定。#p#副标题#e#

六、通关手续

通关手续极为烦琐又极其重要，如不能顺利通关则无法完成交易。

1、属法定检验的出口商品须办出口商品检验证书。

目前我国进出口商品检验工作主要有四个环节：

○接受报验：报验是指对外贸易关系人向商检机构报请检验。

○抽样：商检机构接受报验之后，及时派员赴货物堆存地点进行现场检验、鉴定。

○检验：商检机构接受报验之后，认真研究申报的检验项目，确定检验内容。并仔细审核合同(信用证)对品质、规格、包装的规定，弄清检验的依据，确定检验标准、方法。(检验方法有抽样检验，仪器分析检验;物理检验;感官检验;微生物检验等)

○签发证书：在出口方面，凡列入〖种类表〗内的出口商品，经商检机构检验合格后，签发放行单(或在"出口货物报关单"上加盖放行章，以代替放行单)。

2、须由专业持有报关证人员，持箱单、发票、报关委托书、出口结汇核销单、出口货物合同副本、出口商品检验证书等文本去海关办理通关手续。

○箱单是由出口商提供的出口产品装箱明细。

○发票是由出口商提供的出口产品证明。

○报关委托书是没有报关能力的单位或个人委托报关代理行来报关的证明书。

○出口核销单由出口单位到外汇局申领，指有出口能力的单位取得出口退税的一种单据。

○商检证书是经过出入境检验检疫部门或其指定的检验机构检验合格后而得到的，是各种进出口商品检验证书、鉴定证书和其他证明书的统称。是对外贸易有关各方履行契约义务、处理索赔争、议和仲裁、诉讼举证，具有法律依据的有效证件，同时也是海关验放、征收关税和优惠减免关税的必要证明。

七、装船

在货物装船过程中，您可以根据货物的多少来决定装船方式，并根据《购货合同》所定的险种来进行投保。可选择：

1、整装集装箱

集装箱(又称货柜)的种类：

(1)按规格尺寸分:目前，国际上通常使用的干货柜(drycontainer)有：

外尺寸为20英尺x8英尺x8英尺6寸，简称20尺货柜;

40英尺x8英尺x8英尺6寸，简称40尺货柜; 及近年较多使用的40英尺x8英尺x9英尺6寸，简称40尺高柜。

20尺柜：内容积为5.69米x2.13米x2.18米,配货毛重一般为17.5吨,体积为24-26立方米.

40尺柜:内容积为11.8米x2.13米x2.18米,配货毛重一般为22吨,体积为54立方米.

40尺高柜:内容积为11.8米x2.13米x2.72米.配货毛重一般为22吨,体积为68立方米.

45尺高柜:内容积为:13.58米x2.34米x2.71米,配货毛重一般为29吨,体积为86立方米.

20尺开顶柜:内容积为5.89米x2.32米x2.31米,配货毛重20吨,体积31.5立方米.

40尺开顶柜:内容积为12.01米x2.33米x2.15米,配货毛重30.4吨,体积65立方米.

20尺平底货柜:内容积5.85米x2.23米x2.15米,配货毛重23吨,体积28立方米.

40尺平底货柜:内容积12.05米x2.12米x1.96米,配货毛重36吨,体积50立方米.

(2)按制箱材料分:有铝合金集装箱,钢板集装箱,纤维板集装箱,玻璃钢集装箱.

(3)按用途分:有干集装箱;冷冻集装箱(reefer container);挂衣集装箱(dress hanger container);开顶集装箱(opentop container);框架集装箱(flat rack container);罐式集装箱(tank container).

2、拼装集装箱

拼装集装箱，一般按出口货物的体积货重量计算运费。

八、运输保险

通常双方在签定《购货合同》中已事先约定运输保险的相关事项。常见的保险有海洋货物运输保险、陆空邮货运输保险等。其中，海洋运输货物保险条款所承保的险别，分为基本险别和附加险别两类：

(1) 基本险别有平安险(free from paricular average-f.p.a)、水渍险(with average or with particular average-w.a or w.p.a)和一切险(all risk-a.r.)三种。平安险的责任范围包括：由于海上自然灾害引起的货物全损;货物在装卸和转船过程中的整体灭失;由于共同海损引起的牺牲、分担和救助费用;由于运输船只触礁、搁浅、沉没、碰撞、水灾、爆炸引起的货物全损和部分损失。水渍险是海洋运输保险的基本险之一。按中国人民保险公司的保险条款，其责任范围除了承担平安险所列各项风险外，还承担恶劣气候、雷电、海啸、洪水等自然灾害的风险。一切险的承报保责任范围相当于水渍险和一般附加险的总和。

(2) 附加险别。附加险别有一般附加险和特别附加险两种类型。一般附加险有偷窃提货不着险、淡水雨淋险、抽窃短量险、渗漏险、破损破碎险、钩损险、混杂沾污险、包装破裂险、霉变险、受潮受热险、串味险等。特别附加险有战争险、罢工险等。

九、提单

提单是出口商办理完出口通关手续、海关放行后，由外运公司签出、供进口商提货、结汇所用单据。

所签提单根据信用证所提要求份数签发，一般是三份。出口商留二份，办理退税等业务，一份寄给进口商用来办理提货等手续。

进行海运货物时，进口商必须持正本提单、箱单、发票来提取货物。(须由出口商将正本提单、箱单、发票寄给进口商。)

若是空运货物，则可直接用提单、箱单、发票的传真件来提取货物。

十、结汇

出口货物装出之后，进出口公司即应按照信用证的规定，正确缮制(箱单、发票、提单、出口产地证明、出口结汇)等单据。在信用证规定的交单有效期内，递交银行办理议付结汇手续。

除采用信用证结汇外，其它付款的汇款方式一般有电汇(telegraphic transfer(t/t))、票汇(demand draft(d/d))、信汇(mail trandfer(m/t))等方式，由于电子化的高速发展，现在汇款主要使用电汇方式。(在中国，企业出口享有出口退税优惠政策)

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国际贸易的产生条件

国际贸易是在一定的历史条件下产生和发展起来的。形成国际贸易的两个基本条件是：

(1)社会生产力的发展;

(2)国家的形成。

社会生产力的发展产生出用于交换的剩余商品，这些剩余商品在国与国之间交换，就产生了国际贸易。

出口贸易是指本国生产或加工的商品输往国外市场销售。出口贸易一般是具有特定的流程。下面由小编为你详细介绍出口贸易的相关法律知识。

出口贸易的意义

出口贸易业务是指外贸企业组织工农业产品在国际市场上销售，取得外汇的业务。它是外贸企业的一项重要的业务。商品出口收汇是中国外汇收入的主要来源，它为进口中国经济发展所需要的先进生产设备和用于满足提高人民生活水平的商品创造了条件。

一个国家的进口贸易和出口贸易是相辅相成的，没有出口贸易，也就没有了进口贸易。出口贸易大于进口贸易，外汇收支表现为顺差，构成了外汇储备的来源，它标志着一个国家的支付能力和经济实力。

外贸企业应积极拓展出口贸易业务，加强出口贸易业务的核算和管理，这对于密切国际间的分工协作，扩大就业机会，安全及时收汇，降低出口成本，提高人民生活水平，加快国民经济的建设和发展都具有重要的意义。

出口贸易的一般流程

一、报价

在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。其中，对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。

比较常用的报价有：fob"船上交货"、cnf"成本加运费"、cif"成本、保险费加运费"等形式。

二、订货(签约)

贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商，双方协商认可后，需要签订《购货合同》。在签订《购货合同》过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入《购货合同》。这标志着出口业务的正式开始。通常情况下，签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效，双方各保存一份。

三、付款方式

比较常用的国际付款方式有三种，即信用证付款方式、tt付款方式和直接付款方式。

1、信用证付款方式

信用证分为光票信用证和跟单信用证两类。跟单信用证是指附有指定单据的信用证，不附任何单据的信用证称光票信用证。简单地说，信用证是保证出口商收回货款的保证文件。请注意，出口货物的装运期限应在信用证的有效期限内进行，信用证交单期限必须不迟于信用证的有效日期内提交。

国际贸易中以信用证为付款方式的居多，信用证的开证日期应当明确、清楚、完整。中国的几家国有商业银行，如中国银行、中国建设银行、中国农业银行、中国工商银行等，都能够对外开立信用证(这几家主要银行的开证手续费都是开证金额的1.5‰)。

2、tt付款方式

tt付款方式是以外汇现金方式结算，由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内，可以要求货到后一定期限内汇款。

3、直接付款方式

直接付款方式是指买卖双方直接交货付款。

四、备货

备货在整个贸易流程中，起到举足轻重的重要地位，须按照合同逐一落实。备货的主要核对内容如下：

1、货物品质、规格，应按合同的要求核实。

2、货物数量：保证满足合同或信用证对数量的要求。

3、备货时间：应根据信用证规定，结合船期安排，以利于船货衔接。

五、包装

您可以根据货物的不同，来选择包装形式(如：纸箱、木箱、编织袋等)。不同的包装形式其包装要求也有所不同。

1、一般出口包装标准：根据贸易出口通用的标准进行包装。

2、特殊出口包装标准：根据客户的特殊要求进行出口货物包装。

3、货物的包装和唛头(运输标志)：应进行认真检查核实，使之符合信用证的规定。

六、通关手续

通关手续极为烦琐又极其重要，如不能顺利通关则无法完成交易。

1、属法定检验的出口商品须办出口商品检验证书。

目前我国进出口商品检验工作主要有四个环节：

接受报验：报验是指对外贸易关系人向商检机构报请检验。

抽样：商检机构接受报验之后，及时派员赴货物堆存地点进行现场检验、鉴定。

检验：商检机构接受报验之后，认真研究申报的检验项目，确定检验内容。并仔细审核合同(信用证)对品质、规格、包装的规定，弄清检验的依据，确定检验标准、方法。(检验方法有抽样检验，仪器分析检验;物理检验;感官检验;微生物检验等)

签发证书：在出口方面，凡列入〖种类表〗内的出口商品，经商检机构检验合格后，签发放行单(或在"出口货物报关单"上加盖放行章，以代替放行单)。

2、须由专业持有报关证人员，持箱单、发票、报关委托书、出口结汇核销单、出口货物合同副本、出口商品检验证书等文本去海关办理通关手续。

箱单是由出口商提供的出口产品装箱明细。

发票是由出口商提供的出口产品证明。

报关委托书是没有报关能力的单位或个人委托报关代理行来报关的证明书。

出口核销单由出口单位到外汇局申领，指有出口能力的单位取得出口退税的一种单据。

商检证书是经过出入境检验检疫部门或其指定的检验机构检验合格后而得到的，是各种进出口商品检验证书、鉴定证书和其他证明书的统称。是对外贸易有关各方履行契约义务、处理索赔争、议和仲裁、诉讼举证，具有法律依据的有效证件，同时也是海关验放、征收关税和优惠减免关税的必要证明。

七、装船

在货物装船过程中，您可以根据货物的多少来决定装船方式，并根据《购货合同》所定的险种来进行投保。可选择：

1、整装集装箱

集装箱(又称货柜)的种类：

(1)按规格尺寸分：目前，国际上通常使用的干货柜(drycontainer)有：

外尺寸为20英尺x8英尺x8英尺6寸，简称20尺货柜;

40英尺x8英尺x8英尺6寸，简称40尺货柜;及近年较多使用的40英尺x8英尺x9英尺6寸，简称40尺高柜。

20尺柜：内容积为5.69米x2.13米x2.18米，配货毛重一般为17.5吨，体积为24-26立方米.

40尺柜：内容积为11.8米x2.13米x2.18米，配货毛重一般为22吨，体积为54立方米.

40尺高柜：内容积为11.8米x2.13米x2.72米.配货毛重一般为22吨，体积为68立方米.

45尺高柜：内容积为：13.58米x2.34米x2.71米，配货毛重一般为29吨，体积为86立方米.

20尺开顶柜：内容积为5.89米x2.32米x2.31米，配货毛重20吨，体积31.5立方米.

40尺开顶柜：内容积为12.01米x2.33米x2.15米，配货毛重30.4吨，体积65立方米.

20尺平底货柜：内容积5.85米x2.23米x2.15米，配货毛重23吨，体积28立方米.

40尺平底货柜：内容积12.05米x2.12米x1.96米，配货毛重36吨，体积50立方米.

(2)按制箱材料分：有铝合金集装箱，钢板集装箱，纤维板集装箱，玻璃钢集装箱.

(3) 按用途分：有干集装箱;冷冻集装箱(reefer container);挂衣集装箱(dress hanger container);开顶集装箱(opentop container);框架集装箱(flat rack container);罐式集装箱(tank container).

2、拼装集装箱

拼装集装箱，一般按出口货物的体积货重量计算运费。

八、运输保险

通常双方在签定《购货合同》中已事先约定运输保险的相关事项。常见的保险有海洋货物运输保险、陆空邮货运输保险等。其中，海洋运输货物保险条款所承保的险别，分为基本险别和附加险别两类：

(1) 基本险别有平安险(free from paricular average-f.p.a)、水渍险(with average or with particular average-w.a or w.p.a)和一切险(all risk-a.r.)三种。平安险的责任范围包括：由于海上自然灾害引起的货物全损;货物在装卸和转船过程中的整体灭失;由于共同海损引起的牺牲、分担和救助费用;由于运输船只触礁、搁浅、沉没、碰撞、水灾、爆炸引起的货物全损和部分损失。水渍险是海洋运输保险的基本险之一。按中国人民保险公司的保险条款，其责任范围除了承担平安险所列各项风险外，还承担恶劣气候、雷电、海啸、洪水等自然灾害的风险。一切险的承报保责任范围相当于水渍险和一般附加险的总和。

(2)附加险别。附加险别有一般附加险和特别附加险两种类型。一般附加险有偷窃提货不着险、淡水雨淋险、抽窃短量险、渗漏险、破损破碎险、钩损险、混杂沾污险、包装破裂险、霉变险、受潮受热险、串味险等。特别附加险有战争险、罢工险等。

九、提单

提单是出口商办理完出口通关手续、海关放行后，由外运公司签出、供进口商提货、结汇所用单据。

所签提单根据信用证所提要求份数签发，一般是三份。出口商留二份，办理退税等业务，一份寄给进口商用来办理提货等手续。

进行海运货物时，进口商必须持正本提单、箱单、发票来提取货物。(须由出口商将正本提单、箱单、发票寄给进口商。)

若是空运货物，则可直接用提单、箱单、发票的传真件来提取货物。

十、结汇

出口货物装出之后，进出口公司即应按照信用证的规定，正确缮制(箱单、发票、提单、出口产地证明、出口结汇)等单据。在信用证规定的交单有效期内，递交银行办理议付结汇手续。

除采用信用证结汇外，其它付款的汇款方式一般有电汇(telegraphic transfer(t/t))、票汇(demand draft(d/d))、信汇(mail trandfer(m/t))等方式，由于电子化的高速发展，现在汇款主要使用电汇方式。(在中国，企业出口享有出口退税优惠政策)

出口贸易的方式

贸易方式是指国际贸易中采用的各种方法。随着国际贸易的发展，贸易方式亦日趋多样化。除采用逐笔售定的方式外，还有包销、代理、寄售、拍卖、招投标、期货交易、对销贸易等。

包销

包销(exclusive sales)是国际贸易中习惯采用的方式之一。在中国出口业务中，根据某些商品的特点和扩大出口的需要，在适当的市场上，选择适当客户，也可采用包销方式。包销(exclusive sales)指出口人(委托人)通过协议把某一种商品或某一类商品在某一个地区和期限内的经营权给予国外某个客户或公司的贸易做法。尽管包销也是售定，但包销同通常的单边逐笔出口不同。它除了当事人双方签有买卖合同外，还须在事先签有包销协议。采用包销方式，买卖双方的权利与义务是同包销协议所确定的。两者签订的买卖合同也必须符合包销协议的规定。

代理

代理是指代理人(agent)按照本人(principal)的授权(Authorigation)代本人同第三者订立合同或作其他法律行为。由此而产生的权利与义务直接对本人发生效力。

在国际贸易中，商业上的代理是指货主或生产厂商(委托人)，在规定的地区和期限内，将指定商品交由国外客户代销的一种贸易方式。

寄售

寄售(Consignment)是出口商委托国外代销商向用户进行现货买卖的一种交易方式。 出口商作为寄售人，将准备销售的货物先行运往国外，委托当地的销售商按照寄售协议规定的条件在当地市场上销售。商品售出后，代销商扣除佣金和其他费用后，将货款交付给寄售人。

采用寄售方式，出口商应在寄售地区选定代销人，签订寄售协议，然后将货物运往寄售地点由代销人现货销售。

寄售是一种先发运后销售的现货买卖方式。一般逐笔成交国际贸易，往往买主对出口方的产品有所了解，批量成交，远期交货。而以寄售方式销售，可以让商品在市场上与用户直接见面。按需要的数量随意购买，而且是现货现买，能抓住销售时机。所以对于开拓新市场，特别是消费品市场，是一种行之有效的方式 。 出口商承担一定的风险和费用。

招投标

招标(invitation to tender)是指招标人在时间、地点、发出招标公告或招标单，提出准备买进商品的品种、数量和有关买卖条件，邀请卖方投标的行为。

投标(tosubmit tender)是指投标人应招标人的邀请，根据招标公告或招标单的规定条件，在规定的时间内向招标人递盘的行为。实际上招标、投标是一种贸易方式的两个方面。

政府采购物资，大部分采用竞争性的公开招标办法。

拍卖

拍卖(auction)是由专营拍卖行接受货主的委托，在一定的地点和时间，按照定的章程和规则，以公开叫价竞购的方法，最后拍卖人把货物给出价最高的买主的一种现货交易方式。

通过拍卖进行交易的商品大都是些品质的易标准化的，或是难以久存的，或是习惯上采用拍卖方式进行的商品。如茶叶、烟叶、兔毛、皮毛、木材等。某些商品，如水貂皮、澳洲羊毛，大部分的交易是通过国际拍卖方式进行的。

拍卖一般是由从事拍卖业务的专门组织，在一定的拍卖中心市场、在一定的时间内按照当地特有法律和规章程序进行的。

拍卖程序不同于一般的出口交易，其交易过程大致要经过准备、看货、出价成交和付款交货等四个阶段。

期货交易

期货交易(futurestransaction)是众多的买主和卖主要商品交易所内按照一定的规则，用喊叫并借助手势进行讨价还价，通过剧烈竞争达成交易的一种贸易方式。

期货交易不同于商品中的现货交易。众所周知，在现货交易的情况下，买卖双方可以以任何方式，在任何地点和时间达成实物交易。卖方必须交付实际货物，买方必须支付货款。而期货交易则是在一定时间在特定期货市上，即在商品交易所内，按照交易所预先制订的“标准期货合同”进行的期货买卖。成交后买卖双方并不移交商品的所有权。

对销贸易

对销贸易(counter trade)在我国又译为“反向贸易”、“互抵贸易”、“对等贸易”，也有人把它笼统地称“易货”或“大易货”。

一般可以把对销贸易理解为包括易货、记账贸易、互购、产品回购、转手贸易等属于货物买卖范畴，以进出结合、出口抵补进口为同特征的各种贸方式的总称。

出口贸易之安全收汇

做生意的人都知道，以中国人几千年的勤劳，聪明，诚信，再加上产品的市场前景好，品质有保障，只要服务过得去，订单是不会少的。

而做生意最根本目的不是订单，是为了回收货款。

这个道理再浅显不过，但恰恰在这最简单的道理面前，我们时常犯错误。为了达成交易，我们盲目地答应外商苛刻的付款方式，最终货款两空。有些工厂老板会要求业务员分担风险，当遇到款收不回来的情况时，业务员要承担该批货物的货值一半的损失或者提成比例损失，这样的赔偿方式不仅打击了业务员的积极性和归属感，在导致工厂大笔资金无法收拢的同时，业务员心生怨念，之前所有的努力功亏一篑，更妄谈回报或发展。

太阳底下没有新鲜事，这样的故事，每天都在发生。我们来分析下这其中的心路历程：在与外商数轮回合的讨价还价中，我们害怕失去这位来之不易的客户;业务员在以业绩为考核标准下，压力导致我们成交心切;骗子对未来天花乱坠的交易许诺让我们变得乐观;过去与客户良好的合作经历让我们选择了放松警惕。

不妨来换位思考下，我们不一定要害怕失去客户，如果我们的价格、质量、服务能够吸引外商前来谈判，一个真正的买家同样也会怕失去优质的供应商。任何一笔交易，都建立在平等互利的基础上，我们完全可以坚持我们的付款方式确保安全回收货款。

所以,在答应客户苛刻的付款条件时，我们不妨问问自己，如果生意最后变成一场博弈，我们为什么要做这笔交易?

做内贸会有三角账，做外贸却不该有呆账。

在讨论如何避免呆账之前，我们先来看看国际贸易方式下的主要付款方式。

一、大额外贸收款：包括L/C，T/T，D/P，D/A，O/A (由于目前极少工厂或者企业会愿意采用D/P, D/A, O/A 付款方式，故不做论述)。

1， T/T， 英文Telegraphic Transfer ，中文翻译过来就是电汇。也叫做BANK WIRE TRANSFER ，即银行汇款。

目前中国的出口企业，T/T 是最常见的付款方式之一，对于买卖双方也是比较正规的公对公付款方式。国外客户利用T/T 给我们付款的时候一般会产生两个费用。一个是客户银行汇款时产生的费用，一个是客户汇款时候产生的费用。客户银行汇款时候产生的费用也就是银行手续费，通常会由受益方承担，客户汇款时产生的费用通常客户会承担。每次汇款手续费大概20-50$不等，平均为30$，一般2-3 天到款，具体根据境外距离不同、是否经过中转行到款时间不一。

2， L/C 英文Letter of Credit，中文翻译过来就是信用证。

作为国际贸易三大主流付款方式之一，实际操作过程中比较少的企业会愿意采用此付款方式。虽然表面上看是比较安全的，但操作繁琐，容易出错，必须符合“单单一致，单证一致”，特别是信用证条款里面“软条款”容易造成钱财两空的悲剧。然而，国际大买家，大订单都往往偏爱使用L/C 进行付款。对国内有一定实力的外贸公司而言，大多在付款方式上比较灵活，愿意接受此付款方式。

二、 小额外贸收款：

1，银行汇款类：T/T, 西联， 速汇金(moneygram)。

这里主要讲下西联汇款。西联汇款英文Western Union，是目前除了T/T，国内企业另外一个普遍喜欢的付款方式。它的特点是：安全，快速，方便。受益人无需承担任何风险和手续费用;西联汇款代理网点遍布200 个多国家和地区，合作银行有中国邮储银行、农行、光大银行、浙江稠州商业银行、吉林银行、哈尔滨银行、福建海峡银行、烟台银行、温州银行、徽商银行、浦发银行和建行; 受益人只要凭着个人居民身份证和客户提供的汇款水单信息就能在所在网点收取款项，一般当天就能收款。

西联汇款一般针对的是中小额外贸汇款，会有一定的额度限制，一般为9000$. 因为不属于公对公汇款，最终是以个人名义收款，所以无法正常出口退税。需要注意的一点是给国外客户提供汇款信息的时候一定要确保姓名(英文)的顺序，这点至关重要。

2, 网上支付类：PAYPAL，money bookers, Google check out.

这里主要讲下PAYPAL，中文习惯叫做贝宝，是目前国外零售B2C 网站(eBay、Amazon)最流行通用的付款方式之一。这种支付方式非常符合国外买家特别是家用消费类客户的习惯。

PAYPAL具有安全，快速，方便的优势。PAYPAL的注册操作过程简单，可以保证信息的安全，支持在线付款，而不用将银行卡或银行账户的详细信息透露给他人。

但目前国内企业使用的并不多。一方面PAYPAL手续费非常昂贵，一般为4-5%，也就是说国外客户给你汇100$需要4-5美金的手续费;其次，对卖方资金并不安全，因为在一定条件下，买方是可以申请退款，卖方有可能遭受货款两空的悲剧。

接下来讲讲第二个问题：我们结合国际贸易术语分析下FOB， CIF/CFR 条款下可能存在的风险。

一、在FOB 条款下会存在哪些风险?

目前，国外买家对中国行情越来越清楚，也越来越愿意采用FOB 条款和卖家成交。因为FOB 条款下，出口商的成本就更清晰;客户指定的货代容易获得货物控制权;同时对中间海运费也有了更清晰了解。

FOB 条款下主要存在的风险是指定货代和客户相勾结，无单放货。这种可能性非常大。当你把货物交给货代时，提单只是一道心理防线纸而已，你等于失去了货物控制权。客户只要用好的银行信誉签一个保函，支付海运费就能提到货。

对于出口商来讲，在货发出、款未能收齐的情况下，我们就处于被动的一方，只能痛苦地催款，没有其他的好办法，因为手上没有砝码。

二、在CIF/CFR 条件下会存在哪些风险?

其实对于我们出口商来讲，能做CIF/CFR 是件很幸福的事情。因为CIF条款是相对保险的，我们能控制运输中的货物控制权。但也存在风险，当你发货了，你将面临尾款和海运费皆失的风险。

如果是返单，风险可能会小一点，因为你对客人的情况比较了解。但现实是，有些风险完全无法预知，无法控制。最常见的是客户资金链断裂，破产后无法完成货款的兑现。如果货到目的港船滞港了，而客户迟迟没有付尾款给你，这时候即使转卖给另外一个客户也会意味着亏本，甚至根本找不到人买你的货，哪怕是以50%折扣价出售。

有读者可能会提议，为什么不采用出船东提单(Master B/L)的方法?其实这也是治标不治本的。因为这有个前提，就是只有在船期很长时才能发挥作用，假如船期短的话根本无法控制。如果货物到港，客户不提货，不付尾款，这时候出口商就会陷入被动。不提货的时候，你只能无望地等待，偏偏滞港费用高到让人心慌，指不定哪天一觉醒来收到海关给你的拍卖通知。

那么对于我们出口商来讲，相对基本安全的付款方式有哪些?笔者将双方能接受的最常见的支付方式安全系数依次排列，结果如下：(不排除特殊案例)

1)30%T/T定金+70%即期、保兑、不可撤消的信用证;

2)100%即期、保兑、不可撤消的信用证+CIF的运输条款;

3)即期、保兑、不可撤消的信用证+FOB(一定要争取自己安排到目的港的船公司，并与船公司有良好合作关系，以求掌控货物);

4)30%T/T定金+70%见提单传真件付款(此付款方式适用于贸易额较小的业务。如果贸易额度较大，不应采用此付款方式。因为我们无法保证外商对货物的最终需求。可能外商因市场的变化而放弃交易);

回归现实，现在的国际贸易形势不容乐观，中国制造业的优势已经日薄西山;传统的B2B 平台可以说已经后继乏力;最大的进出口展会广交会早已走下坡路;参加国外展会成本太高，企业往往入不敷出。环境如此不佳的情况下，外贸接单相当不易。如果只是因为付款方式做不成生意，实在让人心有不甘。

那么如何在谈判中赢得更有利的、相对安全的付款方式呢?下面是笔者总结的一些具体的方法。

1/抛砖引玉

简单来讲就是把付款方式和价格放在一起，弱化付款方式。前文曾经说过，付款方式和价格，两者都可以相互利用。谈价格遇到困难时，可以尝试适当给出更好的付款方式来吸引客户。谈付款方式的时候，有时候为了获得理想的付款方式，也可以价格上给出一定的让步来吸引客户。这种方法是一种“赤裸裸”的公平互换。如果我能接受你的付款方式，你能为我做些什么呢?--给你更好的价格!

2/循循善诱

装困难，博同情，哭穷，只要有效果都可以尝试。比方说我们需要资金投入新生产，购置设备，技术改造等。陈述资金相对比较紧张的事实，总之就是晓之以理，动之以情，换位思考，消除客户疑虑。客户想要L/C，希望先支付70%尾款后见提单付款，可能是出于安全的考虑，同样，我们也怕货款两空。大家都知道，第一次合作总不会很顺利。把这些道理好好跟客户讲清楚，也许会有帮助。

3/旁敲侧击

客户不肯让步的时候，摆事实，你直接把行业内规模比较大的采购商跟你们合作的合同发给他，重要信息需要屏蔽，以免横生枝节。跟客户现身说法，你看，这么大单子的客户，我们付款方式也是100%T/T。你量这么小，价格还低，还有什么不放心的呢?

4/实事求是

有点类似哭穷，有些行业产品，比如说金属，每天价格变动都相当得大。抓住这点，你就可以告诉客户，由于原材料价格上涨，我们的报价会上涨。如果你现在T/T 付款，我们维持现在的价格。以提供选择的方式来引导客户接受要求。

5/因地制宜

观察客户的需求，满足的同时提出要求，有点“特事特办”的意思。

比如：客户打电话说看中你们A产品，交货期很急只有10 天，但是付款方式为L/C。按照正常流程，从开立到收到信用证耗时要3-4 天，加上生产周期，装运，而且工厂有其他的订单生产，交货期肯定来不及。如果你让他付款方式为T/T，你去老板那里申请优先安排生产，满足客户的交货期。那么他接受的概率就会大很多了。

6/以毒攻毒

有些客户特别的爱吹嘘，总说自己如何有钱，公司如何大，如何有实力。你逼急了，刺激他是不是因为没钱才一定要做L/C，70%尾款件提单付款,这样做也不失为一个方法。

7/坦诚相待

说了那么多，感动天感动地，还是感动不了你。对不起，我也尽力了，没办法了，这个是公司的规定。我也就一个打工仔，我也不能违规操作，否则扛不住领导的怒火。这样，我把情况报告给领导，如果领导能给予方便，那当然皆大欢喜。如果不行，我也没办法，你自己再考虑一下啊。

综上所述，因为经济不稳定，外贸业务员在实际操作过程中千万不能麻痹大意，一定要有预防风险的意识，并找到合理、合适的方法与客户谈判，找出彼此都接受的相对安全的付款方式，才能在未来的发展中独占鳌头。

出口贸易的发展

新产业兴起

一、电子商务兴起

电子商务(Electronic Business或Electronic Commerce)是2008年时在全球范围内兴起的一种新型商务模式。这时，电子商务有两层含义：从狭义上看，电子商务一般指基于数据的处理和传输，通过开放的网络进行的商业交易，包括企业与企业、企业与消费者之间的交易活动。

从广义上看，电子商务是指Internet(国际互联网)、Intranet(企业内部网)、Extranet(企业外部网)的整个商务活动及其相关领域的综合电子化运作方式。

二、网络贸易

网络贸易是电子商务的重要组成部分之一，它是指在网络平台基础上直接进行在线交易(Trade on Line)，利用数字化技术将企业、海关、运输、金融、商检和税务等有关部门有机连接起来，实现从浏览、洽谈、签约、交货到付款等全部或部分业务自动化处理。

广义的网络贸易主要包括因特网贸易和EDI无纸贸易两种类型，狭义的网络贸易则仅指因特网贸易。电子数据交换(EDI)技术开发应用时间较早，但它是一个封闭性系统，费用昂贵，且技术标准复杂，缺少通用性，至今EDI无纸贸易的发展仍较缓慢。而因特网是一种开放性的网络系统，有统一的协议标准，通信费用低廉，更能适应市场日益扩大的需要，相比较而言，因特网贸易将是未来网络贸易发展的主流方向。

新产业影响

电子商务和网络贸易对国际贸易的影响：

电子商务和网络贸易的兴起，是国际贸易领域里一场深刻的商业革命。随着新世纪的来临，人类社会即将步入知识经济时代。 >>>下一页更多精彩“出口贸易的意义”

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每种防晒霜有不同的度数，购买时要注意仔细观察，挑选适合自己的度数。那么防晒霜多少度最好?防晒霜一般用几度好?

防晒霜多少度最好

并不是SPF值越高防晒的效果越好。只是他们持续的时间相对来说长一点。偶尔出门或在家时：只要选择SPF15或SPF20即可。因工作关系需要在外奔波，又没有时间补擦，则可使用到SPF50或SPF60的防晒品。但是一般来说，因为夏天出汗比较多，所以建议2—3个小时补擦一次会好一点。

SPF值与PA值能相乘吗

有些消费者以为防晒品只要多涂抹几次就等于SPF值与PA值也就跟着相乘，其实是错误观念，因为不论重复涂抹几次，其功效都是一样的。除此之外，目前防晒品的种类几乎已涵盖各种保养程序，包括乳液、隔离霜、粉底到粉饼都已加入防晒成分，但可千万别以为涂抹不同防晒品SPF值与PA值也会跟着相加，而是以所涂抹产品中最高系数为准。正确观念是，不管在室内或户外，完善的防晒措施不是一味加高防晒系数，而是随着流汗及擦拭的流失随时补充防晒品，才能达到最佳的防晒效果。

防晒霜多久擦一次好

SPF指产品防护中波紫外线的能力，也就是防止皮肤晒红、晒伤的能力。一般来说，人的皮肤正常红斑量的产生约需20分钟左右，即没有任何防晒措施时，在阳光下裸露20分钟后皮肤就会变红，如果防晒霜的SPF值为8，用它涂抹一次，理论上它对皮肤的保护时间就是20×8＝160分钟左右。若选择SPF为15的防晒霜，则可在阳光下停留15倍的时间，即300分钟，依次类推。但实际上，人的皮肤对阳光中紫外线的承受力是因人、因时、因地而异的。

由此可知，在不同的环境下应使用不同的防晒品，在室内工作的职员或妇女可选用SPF10左右、PA＋的护肤品；比较容易晒黑或对强光敏感的人或经常在室外工作或活动的人，可使用SPF20、PA＋＋的防晒品；而在烈日下行走或海滩游泳时，则应选择抗水、抗汗性好的SPF30左右、PA＋＋＋的强效防晒品。

不过，提醒大家，也不要盲目追求SPF值，实际上SPF与防晒效果并不是成正比倍增的，SPF15的防晒品可以抵御93％的中波紫外线，而SPF34的防晒品只能多抵御4％左右的中波紫外线。同时，SPF和PA过高的产品或较油腻，或对皮肤的顺延性差，容易堵塞毛孔，引起痤疮或毛囊炎。