如何应对房地产税(汇总20篇)

房产五证指的是什么呢？其中，商品房预售许可证是什么呢？如果没有商品房预售许可证会怎样呢？

一、房产五证指的是什么

房地产商在预售商品房时应具备《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建筑工程施工许可证》、《国有土地使用证》和《商品房预售许可证》，简称“五证”。

其中前两个证由市规划委员会核发，《建筑工程施工许可证》由市建委核发，《国有土地使用证》和《商品房预售许可证》由市国土资源和房屋管理局核发。一般购房者记不住“五证”的名称和发证机关，其实也不必记住这么多。您购房时只需看一下《国有土地使用证》和《预售许可证》这“两证”就行了。因为如果开发商未取得《建设用地规划许可证》和《建设工程规划许可证》是拿不到《国有土地使用证》的，未取得上述两个《规划许可证》和《施工许可证》是拿不到《预售许可证》的。

开发商取得了《预售许可证》就可以证明该项目在规划、工程、土地使用等方面通过了政府的批准，就具备了将开发的商品房进入市场交易的资格。根据北京市商品房交易的相关法规规定，开发商只有具备《预售许可证》才能与客户签署正式的《预售契约》。在此提醒一下购房者，签合同前看清楚您所预购的房屋是不是在预售范围内，提防开发商“偷梁换柱”。

二、没有商品房预售许可证会怎样

如果开发商未取得《商品房预售许可证》预售商品房，根据违法情节和后果，将处以不同等级的处罚：

1、销售1套且收取定金或房价款未超过50万元的，没收违法所得，并处以已收取预付款0.5%的罚款；

2、销售2套以上5套以下或收取定金或房价款超过50万元未超过300万元的，没收违法所得，并处以已收取预付款0.8%的罚款；

3、销售6套以上或收取定金或房价款超过300万元的，没收违法所得，并处以已收取预付款1%的罚款。

对于“不符合商品房销售条件，房地产开发企业向买受人收取预订款性质费用”的行为，按照收取金额的多少，明确了从1万元到3万元3档不同的处罚标准。房企未取得资质证书从事房地产开发经营，根据违法情节和后果，确定了5万元和10万元两档不同的处罚标准。

第一步房地产开发公司的设立第二步房地产开发流程项目的立项和可行性研究第三步房地产开发流程项目的规划设计和市政配套第四步房地产开发流程项目土地使用权的取得第五步房地产开发流程项目的拆迁安置第六步房地产开发项目的开工、建设、竣工阶段

第一步房地产开发公司的设立

房地产开发流程公司设立阶段的法律程序

一、内资房地产综合开发公司的设立

1、公司设立准备

2、申请资质等级审批

3、申请办理企业名称预先核准

4、办理工商注册登记

5、办理税务登记

二、外资房地产开发公司的设立

6、申请批准项目建议书

7、办理企业名称登记

8、送审合资或合作合同、章程

9、申领外商投资企业批准证书

10、办理企业登记

在设立房地产开发企业的过程中，会产生哪些费用？房地产开发流程公司设立阶段的相关税费如下：

1、企业法人开业登记费

2、企业法人变更登记费

3、企业法人年度检验费

4、补、换、领证照费

第二步房地产开发流程项目的立项和可行性研究

一、房地产开发项目的立项和可行性研究阶段的法律程序

1、选定项目，签定合作意向书

2、初步确定开发方案

3、申报规划要点

4、申报、审批项目建议书

5、编制项目可行性研究报告

6、申报、审批项目可行性研究报告

在房地产开发项目立项和可行性研究阶段产生哪些费用需要房地产商支付？房地产开发项目立项和可行性研究阶段的相关税费详情如下：

1、可行性研究费

2、建设工程规划许可证执照费

第三步房地产开发流程项目的规划设计和市政配套

房地产开发项目规划设计和市政配套阶段的法律程序

一、房地产开发项目的规划设计

1、申报选址定点

2、申报规划设计条件

3、委托作出规划设计方案

4、办理人防审核

5、办理消防审核

6、审定规划设计方案

7、住宅设计方案的专家组审查

8、落实环保“三废”治理方案

9、委托环境影响评价并报批

10、建设工程勘察招、投标

11、委托地质勘探

12、委托初步设计

13、申报、审定初步设计

二、房地产开发项目的市政配套

14、征求主管部门审查意见

15、落实市政公用设施配套方案

16、报审市政配套方案

17、市政各管理部门提出市政配套意见

18、市政管线综合

房地产开发项目规划设计和市政配套阶段的费用有哪些？房地产开发项目规划设计和市政配套阶段的相关税费情况如下：

1、工程勘察(测量)费

2、工程设计费

3、建设工程规划许可证执照费

4、竣工档案保证金

5、临时用地费

6、临时建设工程费

7、建设工程勘察招标管理费

8、勘察设计监督管理费

9、古建园林工程设计费

第四步房地产开发流程项目土地使用权的取得

取得房地产开发项目土地使用权的法律程序

一、国有土地使用权的出让

1、办理建设用地规划许可证

2、办理建设用地委托钉桩

3、办理国有土地使用权出让申请

4、主管部门实地勘察

5、土地估价报告的预审

6、委托地价评估

7、办理核定地价手续

8、办理土地出让审批

9、签订国有土地使用权出让合同

10、领取临时国有土地使用证

11、领取正式国有土地使用证

12、国有土地使用权出让金的返还

二、国有土地使用权的划拨

13、国有土地使用权划拨用地申请

14、主管部门现场勘察

15、划拨用地申请的审核、报批

16、取得划拨用地批准

三、集体土地的征用

17、征用集体土地用地申请

18、到拟征地所在区(县)房地局立案

19、签订征地协议

20、签订补偿安置协议

21、确定劳动力安置方案

22、区(县)房地局审核各项协议

23、市政府下文征地

24、交纳菜田基金、耕地占用税等税费

25、办理批地文件、批地图

26、办理冻结户口

27、调查户口核实劳动力

28、办理农转工工作

29、办理农转居工作

30、办理超转人员安置工作

31、地上物作价补偿工作

32、征地结案

为取得房地产开发项目土地使用权，房地产商需要支付哪些费用？取得房地产开发项目土地使用权的相关税费如下：

1、地价款(土地出让金)

2、资金占用费

3、滞纳金

4、土地使用费

5、外商投资企业土地使用费

6、防洪工程建设维护管理费

7、土地闲置费

8、土地权属调查、地籍测绘费

9、城镇土地使用税

10、地价评估费

11、出让土地预订金

12、征地管理费

13、土地补偿费

14、青苗及树木补偿费

15、地上物补偿费

16、劳动力安置费

17、超转人员安置费

18、新菜田开发建设基金

19、耕地占用税

第五步房地产开发流程项目的拆迁安置

房地产开发项目拆迁安置阶段的法律程序

1、委托进行拆迁工作

2、办理拆迁申请

3、审批、领取拆迁许可证

4、签订房屋拆迁责任书

5、办理拆迁公告与通知

6、办理户口冻结

7、暂停办理相关事项

8、确定拆迁安置方案

9、签订拆迁补偿书面协议

10、召开拆迁动员会，进行拆迁安置

11、发放运作拆迁补偿款

12、拆迁施工现场防尘污染管理

13、移交拆迁档案资料

14、房屋拆迁纠纷的裁决

15、强制拆迁

房地产开发项目拆迁安置阶段的相关税费

1、房屋拆迁补偿费

2、搬家补助费

3、提前搬家奖励费

4、临时安置补助费(周转费)

5、清理费

6、停产停业综合补助费

7、对从城区位置较好的地区迁往位置较差的地区或远郊区县的居民的补助费

8、一次性异地安置补助费

9、房屋拆迁管理费

10、房屋拆迁服务费

第六步房地产开发项目的开工、建设、竣工阶段

房地产开发项目开工、建设、竣工阶段的法律程序

一、房地产开发项目开工前准备工作

1、领取房地产开发项目手册

2、项目转入正式计划

3、交纳煤气(天然气)厂建设费

4、交纳自来水厂建设费

5、交纳污水处理厂建设费

6、交纳供热厂建设费

7、交纳供电贴费及电源建设集资费

8、土地有偿出让项目办理“四源”接用手续

9、设计单位出报批图

10、出施工图

11、编制、报送工程档案资料，交纳档案保证金

12、办理消防审核意见表

13、审批人防工程、办理人防许可证

14、核发建设工程规划许可证

15、领取开工审批表，办理开工登记

二、房地产开发项目的工程建设招投标

16、办理招标登记、招标申请

17、招标准备

18、招标通告

19、编制招标文件并核准

20、编制招标工程标底

21、标底送审合同预算审查处确认

22、标底送市招标办核准，正式申请招标

23、投标单位资格审批

24、编制投标书并送达

25、召开招标会，勘察现场

26、召开开标会议，进行开标

27、评标、决标

28、发中标通知书

29、签订工程承包合同

30、工程承包合同的审查

三、房地产开发项目开工手续的办理

31、办理质量监督注册登记手续

32、建设工程监理

33、办理开工统计登记

34、交纳实心黏土砖限制使用费

35、办理开工前审计

36、交纳投资方向调节税

37、领取固定资产投资许可证

38、报装施工用水、电、路

39、协调街道环卫部门

40、协调交通管理部门

41、交纳绿化建设费，签订绿化协议

42、领取建设工程开工证

四、房地产开发项目的工程施工

43、施工场地的“三通一平”

44、施工单位进场和施工暂设

45、工程的基础、结构施工与设备安装

46、施工过程中的工程质量监督

五、房地产开发项目的竣工验收

47、办理单项工程验收手续

48、办理开发项目的综合验收，领取《工程质量竣工核验证书》

49、商品住宅性能认定

50、竣工统计登记

51、办理竣工房屋测绘

52、办理产权登记

拓客是现状最为直接最为有效的召集客户方式其中之一，不仅成本低，成效又高，对于房地产很实用。下面是小编为大家带来的拓客销售技巧，欢迎阅读。

房地产拓客识客技巧

1.稳健型客户：合理论证计

特征：深思熟虑、冷静稳健，不容易被销售人员的言辞说服，对于疑点必详细就问

对策：加强楼盘品质、公司信誉及独特优缺点的说明，一切说明必须讲述合理和证据，以获得客户理性支持

2.喋喋不休型：快速引导计

特征：因为过分小心而喋喋不休，过于关注细节，常说话跑题

对策：销售人员要取得他的信任，加强他对产品的信心，离题甚远的时候要寻找恰当的时机引导他回到主题，从下定到签约须讲究一个“快”字

3.沉默寡言型：套近乎计

特征：出言谨慎、一问三不知、反应冷漠、表情严肃

对策：除了介绍产品外，特别需要亲切、诚恳的态度拉近彼此的距离，想办法了解其工作，家庭子女以求闲话家常往事和了解他内心的真实需求

4.感情冲动型：实惠催化计

特征：天性冲动，易受外界刺激和怂恿，短时间就会做出决定

对策:一开始着重强调楼盘的特色和实惠促其快速决定，当客户不予购买时，需要说话得体以免影响其他客户的现场洽谈

房地产拓客销售技巧

圈派单计

适用项目：中高端、中端及中端以下

工作周期选择：基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。

拓客人员选择：根据各项目实际人员和项目体量安排，一般至少需要配备一名拓客主管拓客范围选择：项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准。

动线堵截计

适用项目：中高端、中端及中端以下

工作周期选择：蓄客期和强销期

拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主

拓客范围选择：项目周边各大主干道及路口，目标客户工作区域的上下班公交站点和沿途必经之路，以及去往日常生活中主要消费场所的沿途(如超市、菜场、餐馆等)。

社区覆盖计

适用项目：中端及中端以下，主要针对大型普通住宅项目的首期和中小型项目的尾房

工作周期选择：主要针对蓄客期，其次为强销期

拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主，可配备一名拓客主管

拓客范围选择：项目所在区域板块内的人员稳定聚集社区

展会爆破计

适用项目：高端、中高端、中端

工作时间选择：蓄客期和强销期。

工作人员选择：精英销售员。

工作地点选择：大型展会现场。

工作目的：通过展会向目标人群准确传递项目情况，并现场拉客。

油站夹报计

适用项目：主要针对中高端项目和投资型项目

工作周期选择：以蓄客期为主

拓客人员选择：前期与加油站协调工作由策划人员负责，后期物料派送由案场销售人员负责

拓客范围选择：项目所属区域内和周边商圈内油站、城区范围内到客率高的所有油站

工作目的：传递项目信息，捕捉意向客群

商场巡展计

适用项目：所有项目类型均可

工作周期选择：蓄客期及强销期

拓客人员选择：以销售和小蜜蜂为主，配备一名拓客主管

拓客范围选择：项目周边一定距离半径内的重点商场、商业中心、重点市场和其他重点公共场所;交通动线范围内的目标场所

工作目的：广泛传递项目信息，挖掘和收集客户信息

企业团购计

适用项目：中高端、中端及中端以下

工作时间选择：项目的蓄客期和尾盘阶段。

拓客人员选择：经理级以上或有特殊关系的业务员

拓客范围选择：项目周边的学校、医院、工厂园区等各种企事业单位

工作目的：通过与企业谈团购，以略低的价格换取项目的快速去化

动迁嫁接计

适用项目：普通及中高档住宅项目

工作周期选择：营销全程

拓客人员选择：以市场部人员及销售员为主

拓客范围选择：项目同区域内拆迁小区，其它区域内同品质拆迁小区

工作目的：传递项目信息，锁定拆迁客户

商户直销计

适用项目：适合所有项目，但更适合普通住宅、投资或自营类项目，尤其是小型项目

工作周期选择：蓄客期及强销期

拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主

拓客范围选择：项目周边及城市各类型专业市场，如建材市场、家电市场、食品市场等

工作目的：广泛宣传项目，传递项目信息，挖掘潜在客户

客户陌拜计

适用项目：高端、中高端、中端及中端以下

工作周期选择：项目营销全程

拓客人员选择：以2人为一组进行拜访，组数由项目情况而定

拓客范围选择：政府行政机构、医疗和教育机构、大型企事业单位、市内办公人群聚集区、市内个体商家聚集区

工作目的：通过针对性的客源方向挖掘项目的意向客户

竞品拦截计

适用项目：适合所有的项目，高端住宅类项目、投资类项目效果会更好

工作周期选择：营销全程

拓客人员选择：以销售员为主

拓客范围选择：与项目品质相同、相近或品质比待推项目略差些的项目附近;同区域的周边项目附近

工作目的：针对性的截杀项目周边竞品的客户

商家联动计

适用项目：适合所有项目，尤其是高端项目

工作周期选择：营销全程

工作人员选择：以策划为主

联动范围选择：与项目目标客源相吻合的相关商家、机构或团体，如：车友会、教育协会、奢侈品展览会等

工作目的：通过与其它商家进行联动，达到资源共享、互利互益的目的

房地产拓客话术

1.首次接触：喜好话术

建立喜好主要有两大方法：赞美和找关联。赞美是销售过程中最常用的话术，多数置业顾问都用过，但只有少数善于观察、博学多识的人赞美客户能起到相当功效。

除众所周知的赞美之外，建立喜好的常用办法就是“找关联”“找同类项”，如同学，同性，同乡，同事等，尽量找一些相同的东西。有时为了寻找关联，“编故事”也是常用的话术。

2.竞品介绍：埋雷话术

带客户看房路途中，只要视线能看到竞争对手楼盘，这时，一定要主动介绍，特别是针对第一次看房就来本楼盘还没有去过其他楼盘的客户。因为，你接待完之后，他的下一步肯定要去相邻的楼盘“货比三家”。一个成熟的置业顾问懂得在这个时机给客户一个先入为主的说法，以影响他下一步的决策。如：

“这是与我们项目相邻的**，您看目前**区几个大盘都集中在这一块，未来我们这一片区的人口将达到5万人，政府非常重视，所以这块未来的生活配套、公共交通肯定不是问题，等我们这几个小区陆续入住之后，公交车都会进来。(邻居首先是“客”，是共同做大片区的朋友，首先强调对手对我们的好处，赢得客户信任。)**项目的开发商第一次做开发，经验不足，被设计公司误导，花了很多冤枉钱，成本居高不下，价格偏高，所以他们目前在这个片区是销售最不好的。我们项目每个月的销量至少都是**的三四倍。”

以上话术就是我们所说的“埋地雷”，将竞争对手的缺点和劣势事先说出来，让客户产生一个先入为主的印象，相当于在竞争对手的地盘埋下一颗地雷，客户在下次进入竞争对手的售楼处的时候就会踩响，事先就对竞争对手有一个不好的看法。这里面有一点必须注意的是，“地雷”必须讲的是客观事实，不能带有任何主观看法，否则其“杀伤力”就会大大降低。

3.初期报价：“制约”话术

实际上，消费者在购买的初期阶段问到价格是一种习惯，是一种没有经过逻辑思考的本能，试图在形象的范畴内将项目进行初步的归类。人们头脑中对产品的价值有两个分区：昂贵区和廉价区。潜在客户的右脑对产品的价格会自动映射，一旦进入廉价区，客户对该产品的品质、品牌、质量等美好想象就都消失了;而一旦进入了昂贵区，即便当前没有消费能力，内心却建立起了对它的美好向往。

许多置业顾问仅仅会老实的认为客户问价肯定是要购买，却忽略了第一次问价的目的是要寻找价值，并迅速归类到头脑中的昂贵区或廉价区中。简单的回答“我们的均价是12000元”的后果就是，客户接着说“太贵了!”于是置业顾问开始解释，我们的房子好在哪里?为什么是有价值的。在消费者不具备对项目价值识别能力、内心认为该产品不值钱的印象下，置业顾问的所有解释都是无效的。

这时，置业顾问正确的做法是，采取“制约”策略使销售过程的发展利于自己。“制约”就是主动发起控制客户大脑区域归类方法的沟通技巧。“制约”策略有三个步骤：第一，称赞客户的眼光;第二，强调产品的独特性，例如少见、短缺等;第三，称赞我方产品的昂贵，绝对不提具体价格。

近两年，随着楼市调控的稳步推进，房地产市场整体上得到了相对有效的控制，但市场上关于房地产泡沫和房租上涨幅度过大的担心还是不绝于耳。面对这两个问题，近期，银保监会和各地住房保障局都做出了相应的行动。具体是怎样的呢？

一、银保监会：坚决遏制房地产泡沫化

8月29日，在银保监会召开的银行保险监管工作电视电话会议上，银保监会主席明确提出，将坚决遏制房地产泡沫化。

房地产泡沫化，是指房地产价格呈现出的陡升陡降的波动状况，振幅较大，并且，房地产泡沫的产生主要是由于投机行为，即市场上由于不合理的交易，导致房地产市场出现严重的泡沫，让很多需要房的人买不到房。

为了解决房地产泡沫化，近一两年的房地产调控的逐步实施，以及之后房地产长效机制的建立，甚至于可能出现的房地产税的实施，都将对抑制房地产泡沫化起到决定性的作用。

二、多地出台租房新政

近期，房租的大幅上涨，让很多在外打工的年轻人都坦言都快付不起房租了。数据上看，在7月份，有11座热点城市的房租出现了上涨的情况。其中，成都的房租同比涨幅高达31%，成为涨幅最大的城市，而广州和深圳的房租涨幅也分别达到了30.7%和30.5%。另外，11座城市的房租平均涨幅也达到了22.12%！

面对这可怕的房租涨幅，多地于近日都出台了相关的租房新政。其中，深圳推出了一个“稳租金商品房”项目，深圳地铁和深业集团的合资公司打算在核心市区开发一个精品公寓试点项目，接受政府的租金管制，一房一价，一年一调，租金年增长率最高不超过5%。而西安也发文要求，住房租赁合同中不得涉及住房租赁租金贷款相关内容。

另外，北京、上海、南宁、天津、南京等地也发布了相关的租房政策。这些最新的租房政策，将在一定程度上限制房租的过快上涨，让老百姓能够享受到合理的房租价格。

总结：在房地产发展的过程中，无论是房地产的泡沫化，还是房租的过快增长，都不可避免会遇到问题，而只要在出现问题时，去合理的解决，一个更好更健康的房地产市场才会出现在老百姓面前。

1-6月全国房地产开发投资增长明显，下面由小编为你分享房地产开发投资的相关内容，希望对大家有所帮助。

国统局:前5个月全国房地产开发投资额增长7%：

国家统计局13日公布了1-5月份全国房地产开发投资和销售情况。数据显示，1-5月份，全国房地产开发投资34564亿元，同比增长7.0%，增速 比1-4月份回落0.2个百分点，比上年同期上升1.9个百分点。业内人士表示，商品房销售继续保持较高增速，商品房待售面积持续减少，去库存取得初步成效。

房地产企业投资意愿回落

易居研究院智库中心研究总监严跃进表示，从房地产开发投资增速数据来看，1-5月份增幅略有收窄，原因是此前1-4月份房企拿地相对积极，各类投资需 求在快速释放。从此类投资数据的增幅来看，大体介于5%-10%区间，在供给侧改革思路下房企投资意愿依然较强。同时，从阻力来看，包括公司债在内的直接 融资成本或有上升趋势，这会使得部分企业在投资策略制定上做出调整。

光大证券(601788,股吧)首席经济学家徐高认为，房地产企业投资意愿出现回落，5月到位资金同比增速回落7.0个百分点至16.7%，其中自筹 资金部分由上月的增长0.2%转为下跌7.0%。而土地购置面积和房屋新开工面积同比增速同样出现明显回落，分别下降12.9和15.3个百分点至 -4.5%和10.6%。房地产投资前景面临持续放缓压力。

上海(楼盘)中原地产市场分析师卢文曦认为，5月市场成交开始向理性回归，市场投资增速略有回落，但总体来看仍处于今年以来较高位置。尤其是住宅投资，一、二线城市市场预期不断提升，在此背景下，住宅投资还有较大投资动力。

对于目前“地王”频现的现象，国家统计局新闻发言人盛来运表示，从总体情况来看，房地产商投资还是比较谨慎的。从房地产投资增速、土地购置面积以及土 地成交价款三个数据来看，并没有出现过热情况。但“地王”现象确实需要关注，有些“地王”出来以后对当地城市房价有一种示范效应，需要高度关注。

去库存取得初步成效

国家统计局投资司高级统计师李皎表示，在商品房销售高速增长的带动下，房地产去库存效果初显，今年商品房待售面积逐月减少。5月末，全国商品房待售面 积7.22亿平方米，比4月末减少521万平方米。其中，重点城市待售面积规模已降至去年末水平以下;非重点城市3月、4月、5月末待售面积分别比上月末 减少63万、226万和394万平方米，减少量逐月增多。但非住宅商品房库存持续增加的问题仍需关注。

从库存数据看，商品房以及商品住宅的待售面积继续减少，与三四线城市市场销售总体较好的态势有关。严跃进认为，这体现出去库存战略积极实施的有效性。 但在去库存的同时，需要警惕房价快速上涨的风险。尤其部分三、四线城市，类似昆山(楼盘)、无锡(楼盘)、东莞(楼盘)、廊坊等大城市的周边城市。而其他 中西部三、四线城市的去库存效果也较明显，房价上涨态势相对温和。

民生证券研究院固定收益组负责人李奇霖表示，房地产销售虽回落至33.2%，但整体维持高增长。一线城市和此前销售过热的二线城市因限购和限购预期销 售回落，但房地产市场整体仍呈现板块轮动特征。主要二、三线城市库销比已低于上轮新开工企稳周期2012年7月时的水平，房企在主要二、三线城市补库存意 愿强烈。

卢文曦表示，总体来看，市场经过快速冲高后需要喘息期，尽管数据出现小幅回落但仍处于高位。在总体乐观的背后也需引起警觉，“强二线”城市的调控可能随时来临，连续走强的势头可能有所收敛，因此市场期望不宜过于乐观。

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房地产开发投资：

2016年1-6月份，全国房地产开发投资46631亿元，同比名义增长6.1%，增速比1-5月份回落0.9个百分点。其中，住宅投资31149亿元，增长5.6%，增速回落1.2个百分点。住宅投资占房地产开发投资的比重为66.8%。1-6月份，东部地区房地产开发投资26589亿元，同比增长4.6%，增速比1-5月份回落1.4个百分点;中部地区投资9747亿元，增长10.0%，增速回落1.6个百分点;西部地区投资10294亿元，增长6.5%，增速提高0.7个百分点。

1-6月份，房地产开发企业房屋施工面积669750万平方米，同比增长5.0%，增速比1-5月份回落0.6个百分点。其中，住宅施工面积459444万平方米，增长3.4%。房屋新开工面积77537万平方米，增长14.9%，增速回落3.4个百分点。其中，住宅新开工面积53433万平方米，增长14.0%。房屋竣工面积39546万平方米，增长20.0%，增速回落0.4个百分点。其中，住宅竣工面积29024万平方米，增长19.2%。

1-6月份，房地产开发企业土地购置面积9502万平方米，同比下降3.0%，降幅比1-5月份收窄2.9个百分点;土地成交价款3159亿元，增长10.2%，增速提高5.5个百分点。

商品房销售面积64302万平方米，同比增长27.9%，增速比1-5月份回落5.3个百分点。其中，住宅销售面积增长28.6%，办公楼销售面积增长40.5%，商业营业用房销售面积增长13.4%。商品房销售额48682亿元，增长42.1%，增速回落8.6个百分点。其中，住宅销售额增长44.4%，办公楼销售额增长61.6%，商业营业用房销售额增长15.6%。东部地区商品房销售面积31647万平方米，同比增长32.1%，增速比1-5月份回落8.3个百分点;销售额31375亿元，增长50.8%，增速回落12.1个百分点。中部地区商品房销售面积17194万平方米，增长30.7%，增速回落2.5个百分点;销售额9372亿元，增长39.6%，增速回落4.2个百分点。西部地区商品房销售面积15461万平方米，增长17.6%，增速回落2.7个百分点;销售额7935亿元，增长17.8%，增速回落2.6个百分点。

6月末，商品房待售面积71416万平方米，比5月末减少753万平方米。其中，住宅待售面积减少770万平方米，办公楼待售面积减少86万平方米，商业营业用房待售面积增加44万平方米。

低利率时代我们该如何投资房地产呢？今天小编来带大家一起了解一下。

中国内地连续降息降准，房贷利率已达近十年最低点，一年期存款利息仅1.75%，不过，看看其他国家的一年期存款利率表，我们似乎又该“偷笑”了，美国、日本一年期存款利率低至0%，瑞士和瑞典更实行负存款利率机制，存款一年需倒付-1.25%或-0.25%给银行。

而近期人民币汇率的波动更是引得朋友圈处处在询问“现在除了股市楼市，还有什么地方好投资”。

正方：财富阶层应吃进美元资产

经济学家马光远指出，对于一般人而言，由于财富规模小，结构也单一，事实上，财富保卫战和他们的关系并不是很大，对于这些人而言，建议“在危机的状况下，买入安全的固定收益债券以及安全的理财产品”。

而对于现金和流动性资产在500万元以上的人士而言，考虑到他们全球配置财富的能力比较弱，其主要财富在房产和股票，马光远建议，“不属于一线城市和热点城市的房子都可以卖掉，在他们的能力范围内，尽可能地拿一些美元”。

而对于中国的高净值人士，马光远认为，他们“应该坚决卖出新兴市场的股票，卖出多余的房子，坚决吃进美元和美元资产”。

遨联投资姚宇也认同马光远的主要观点，他认为内地人士把资金投到股市或楼市，风险集聚在一起，对财富管理非常不利，确实要考虑“走出国门，进行合理的资产配置”。在持有现金货币还是物业的选择上，姚宇并不建议现在去换外币持有，“人民币币值被高估，美元也存在同样的问题”，因此持有资产会好过持有货币。

反方：广州中心区租赁回报可观

面对越来越高的海外置业呼声，广东中原黄韬则认为海外置业“水很深”，购房者面临的信息不对称更加严重，加上外国税费计算复杂，美国等地有物业持有税，贸然海外置业并非明智之举。

海外置业对内地买家最大的一个吸引力在于置业成本差不多。据记者了解，符合“一带一路”概念的泰国房产仅是广州市楼价的1/3，马来西亚也差不多，而欧美发达国家一线城市中心区域楼价也是4万元/m2左右，与广州珠江新城差不多。

黄韬指出，广州天河、越秀、荔湾等中心城区租赁回报大约在3%左右，南沙等区域楼价也有一定的上涨空间，综合物业升值和租赁回报率来看，他认为选择中心区域或富有升值潜力的区域买楼，比“隔山买牛”靠谱。

低利率国家，房价甚少大起大落

我国即将进入低息时代，这个趋势毋庸置疑。长期从事金融和房地产研究的遨联投资执行总裁姚宇表示，内地已进入降息周期，预计会维持两三年，“资产全部放在内地的股市或楼市较为不利”。

但是对于海外置业，部分房地产人士保持审慎态度。广东中原项目部总经理黄韬指出，海外置业动用资金多，而且目前汇率市场波动大，海外楼市也较为复杂，贸然卖掉国内资产到海外置业，未必明智。针对目前的低息环境，黄韬认为广州市楼市投资回报率基本上在2%以上，中心旺区租值较高，回报率在2.5%~4%，买楼已明显跑赢存款，也基本上超越理财产品的回报率，他建议有购房名额的人不妨通过购房来度过低息时代。

从数据来看，实行低利率的国家楼市涨幅温和，较少出现大起大落。经济人士分析认为，由于低利率的恒定，相当于给全社会投资产品设定一个“水位”，投资产品都是以此为参照，如果楼价短时间大幅波动，势必会冲击这一参考值。

低利率时代，“宝宝”受冲击最大

遨联投资姚宇认为，低息环境有助于实业创业，实体经济较有机会，而像存款或收租一类的“食息者”则非常不利。经济学家分析认为，央行降息，传导到投资理财市场，除了整体利好楼市外，对银行理财、股市、债券、基金、“宝宝”、p2p、黄金商品等都会产生不小的影响。理财产品“宝宝类”由于主要依靠同业拆借的息差进行获利，随着降息降准，这类理财产品受到的冲击最大。

专家论道

海外置业提醒

紧跟国家发展战略

遨联投资姚宇指出，海外置业的确是国人较为陌生的一个领域，故此在选择国家投资时要较为慎重。

对于选择国家来说，他并不认同持有美国房产，因为“美国大的房产投资机会已经过去，美国房产已经完全走出次贷危机的谷底并在近两年进入上扬通道”。

姚宇从事多年海外房产开发，他认为国人海外置业有两大误区：一是跟风，如以往一窝蜂到马来西亚置业;另一个是贪便宜。他认为跟风置业比较容易引起所在国家国民的反感。以澳大利亚为例，中国投资虽然增长快但其实只占资产规模4%左右，远低于美、英，但是给人的感觉“好像把整个澳大利亚房价都炒高了”。

姚宇认为，进行资产配置时要多方综合考虑，紧跟国家发展战略思路，如“一带一路”等，个人资产配置也需要考虑国与国之间良好的政治以及经济上的依存度，还有应该多利用海外的金融杠杆(比如澳大利亚能给外国人七成左右按揭)，计算投资回报比，并根据自身财务情况设计出适合自己的投资组合。

相信通过上面的学习，您一定对这个知识点有所了解，希望您能多学习这方面的知识，这样的话才可以在市场汇总如鱼得水。

声明：期货资讯来源于合作媒体及机构，属作者个人观点，仅供投资者参考，并不构成投资建议。投资者据此操作，风险自担。

大多数时候，买房子都是件高兴的事儿，交完钱，顺顺利利完成交接。很多时候，事情的进展总是跟我们预期出现偏差，甚至背道而驰。买新房与开发商之间产生违约纠纷，买二手房与房主之间产生违约纠纷，提前还款还要承担违约罚金，总之买房会牵扯到各种违约情况。

那么买房时到底有多少种违约情况呢？各种违约又应该怎么计算违约责任呢？

一般来说，我们将违约金分为新房和二手房两大类

买新房产生的违约金

买新房时，签订购房合同后，如果其中一方不按合同履行义务，或者没有不符合合同规定，应该继续履行或者采取措施补救、赔偿损失，在这种情况下需要赔付违约金。

下列情况，一般开发商需要赔付违约金：

1、开发商办理证件逾期、交房逾期

按照合同规定，开发商需按期办理所有交房手续，并按时交房。如果不是因为不可抗力因素或者购房者原因，开发商无法按时交房将视为逾期交房。

2、开发商擅自变更规划

擅自变更规划是很严重的违约行为，一般变更规划的主要是公共设施，室内格局。为了避免这种风险，购房者应将规划写入购房合同的补充协议，并约定较高的违约成本。根据法律规定，开发商擅自变更规划，购房者还可要求退房，并承当房价上涨带来的损失。

3、开发商解除合同

开发商如果因自身原因需要解除合同的，属于一般违约情形，这种情况在制式合同中都会做出约定，通常违约金的额度在总房款的15%至25%左右。如果只签了定金协议，则只赔偿双倍定金。

另外，如果购房者因为自身原因无法履约，责任应由购房者承担，比如交完定金无法付首付，定金就会被没收。交首付后不想买房也需要承当赔付责任，具体以合同约定为准。

买二手房产生的违约金

二手房违约情况比较多，一方面是受房价波动影响，房价波动会导致买卖双方的心理变化，违约几率增加；另一方面，二手房交易流程复杂，一个环节出了问题，交易可能就无法完成，产生违约。

卖方违约主要有下面几种：一房多卖；不按时交房；拒收定金；要求涨价；直接毁约。

买方违约有下面几种：资金不够；不愿付款；政策变化无法购房。

提前还贷产生违约金

提前还贷直接给银行带来了利息损失。事实上我们与银行订立的借款合同已经确定了借款额度，利息计算方式，还款方式和期限，这是具备法律效力的。提前还贷实际上是一种违约，所以大多数银行都制定了提前还款的处罚措施，有的银行违约金要加收本金的1.5%，还有的银行需额外加收几个月的利息，有的银行规定一定期限内（可能是1-2年）不得提前还款。

近年来国内掀起了在海外投资房地产的人潮，海外投资房地产有什么好处呢？

海外投资房产的五个理由：

1、多元化与分散风险

经济情况多变，什么事都可能发生。一个国家的市场，多少受到外围环境，如国际市场成长的影响。因此，投资者应该把握海外市场成长的良机。投资在国际市场让你从各国市场上扬中受惠，提升你的投资组合，开拓你的机会范畴，同时，减低你损失一切的风险。

此外，提早规划在不同市场，多元化你的投资，会带来极大的助益。

例如当你要将孩子送到海外留学，而更早时已在当地投资房地产，届时就可免去不必要的麻烦和承担过高的财务负担。你不需要为孩子付租金，反之只须继续供款，之后转售时，往往都能从资本成长中获利。

2、可以在国外建立储备金

投资海外房产，就如同为自己建立不同货币的储备金。比起仅仅投资在自己国家，趁着外国的经济发展向好，投资在海外其他房产可能会带来更可观的回酬。通过租金收益，在稳定的货币（例如澳币、英镑等）为你自己赚取额外的利益。

此外，投资在超过一个国家的房产，一旦发生无法预测下跌行情，你的财务依然会获得保护和保障。

3、前期付款较低

相对投资国内的房地产，投资海外的房产，其中一大优点是前期付款较低，也就是说门槛比我国低。海外房产实行进阶建造制，在工程兴建期间，需要按照各阶段付款，直到工程完成为止。

不过，其他国家如澳洲、纽西兰和英国，则采用10/90付款制，即买家只须缴付房产价格的10%作为头期，在工程完成后（一般需时2至3年）才付还余款。这让投资者在兴建期间，可考虑其他投资。

4、把握先进市场的成长

先进国家如英国、澳洲和新加坡目前的经济环境良好，而发展中国家如马来西亚的房市有较大利润。换言之，这些市场的购买力增强，推高资产需求，包括房产。把握眼前的这个机会，让海外投资者购置房产从而能在资本成长中获利。

5、市场和价格相对稳定

许多人相信股票投资有利可图。毫无疑问，股票是高度有活力和流动的资产，可以即刻获得成果和报酬。然而，股市也是非常变幻无常的平台。

在任何一天任何时候，股市都可能会面对灾难性的下滑，就在眨眼之间，你的投资也会遭受亏损。反观房产投资是相对稳固的投资工具，可对抗通货膨胀，且具有更高的升值保障。

即使房产价格变动，却比其他投资工具更为稳定和循序渐进的变动，不像股价波动那般难以预计和激烈。

房地产是指房产和地产的总称，包括土地和土地上永久建筑物及其所衍生的权利，那么作为一名房地产的销售人员要注意什么沟通礼仪呢?下面是为大家准备的房地产销售沟通礼仪，希望可以帮助大家!

房地产销售沟通礼仪

取得他人的信任。在说服他人的时候，最重要的是取得对方的信任。只有对方信任你，才会正确地、友好地理解你的观点和理由。

站在他人的角度设身处地地谈问题。要说服对方，就要考虑到对方的观点或行为存在的客观理由，亦即要设身处地地为对方想一想，从而使对方对你产生一种自己人的感觉。

创造出良好的是的氛围。从谈话一开始，就要创造一个说是的气氛，而不要形成一个否的气氛。不形成一个否定气氛，就是不要把对方置于不同意、不愿做的地位，然后再去批驳他、劝说他。

事先做功课。知道协商主题的数据事实、己方的目标与弱点、双方不同之处，以及如果谈判破裂，己方的替代方案为何。

不要情绪化，说服用语要推敲。欲说服对方，用语一定要推敲。事实上，说服他人时，用语的色彩不一样，说服的效果就会截然不同。不要假设任何事情，多问问题，保持对对方的好奇心，不要动怒争吵。

积极倾听。避免急着展现己方问题的重要性，倾听对方说什么、没说什么，以及他们的身体语言。听出对方字里行间的真正意思，了解会让对方点头的那件事为何，通常是打破僵局的关键。

房地产销售接待礼仪

在房地产销售中，礼仪既是通行证，又是润滑剂。房地产销售人员能否成功，礼仪是重要因素之一。客户都喜欢值得信赖、彬彬有礼的房地产销售人员。如果房地产销售人员不懂礼仪，就可能会破坏与客户沟通的氛围，从而导致交易中断。

所以，房地产销售人员应该在平时就养成诚恳、热情、友好、谦虚的美德，要自然地表现出礼貌，而不是刻意地修饰和做作。当要坐下来详细介绍房地产时，要先请客户坐下，主动为客户倒水沏茶，接待客户时要做到善始善终。

房地产销售形象塑造

房地产销售是与人打交道的工作。在销售过程中，房地产销售人员与产品处于同等重要的位置。房地产销售人员的外在形象和言谈举止都会影响到客户对房子的选择。相当一部分客户决定购买房子是出于对销售人员的好感、信任和尊重。

所以，房地产销售人员首先应该学会推销自己，让客户接纳自己，愿意与自己交往，喜欢听自己对房地产的介绍和讲解。只有这样，销售人员才能在与客户接触的过程中成功地卖出产品。

房地产销售人员的仪容是给客户留下的第一印象。仪容的好坏与销售的成败有着直接的关系。修饰自己的仪容，改善和维护自己的形象，应做到洁净、健康、自然。尤其是女性房地产销售人员，还要适当化妆，注重化妆的礼仪，做好仪容保健工作。

房地产销售人员良好的着装可以满足客户视觉和心理方面的要求。房地产销售人员大方、整洁的着装能给客户留下良好而深刻的第一印象。

房地产销售人员着装要大方，要统一化以便客户识别，在工作时间不要佩带过多的饰物。当然，销售人员的着装还要符合个人的性格、身份、年龄、性别、环境、风俗习惯等。

房地产销售电话礼仪

电话应对和面对面接触的应对一样，应对的好坏，决定公司的第一印象，客户是增或是减，都要掌握第一声。

诚恳回答：接听电话时，虽然双方都看不见对方的仪容，但假若你的态度松懈或不认真，对方仍会体察到，所以接听电话时也要礼貌地回答问题，表现出诚意。

小心应对：说话发音要正确，吐字清楚，声调平稳的回答问题，不要大声说话。

电话技巧：

电话中不知道对方是否正在忙碌中，说话要简洁，一般电话交谈不超过3分钟为宜。

重要事情需要很长时间，最好稍打断问：现在方便吗?

电话铃声响时，要马上接听，不可让对方等太久(一般在三声以内)。如果超过三声后接听，先说一遍：您好，某某公司，不好意思，让您久等了。

拿起听筒之后，要清楚报上公司名称。

如找其它工作人员，应说：请稍等。终结电话时说：再见，轻放电话。

要打电话时，要确认对方公司名称、部门、姓名、电话号码。把要说的重要事情略做记录，有条理的讲明事情。

如客户问及的问题需要查资料而花时间时，应亲切地说：要花些时间，请稍等。

自已无法处理时，要请上司代为处理，关于这件事，我不太清楚，请稍等一下，我请负责人来接听。

对方(客户)在电话中发怒时，要诚心道歉，并请对方冷静、息怒，尽管错不在自己，也要先冷静下来，不可说些火上加油的话。

进入服务经济时代，房地产供求关系已发生巨大变化,又由于是大件消费，服务好坏将直接影响到绩效、品牌比较力、持续力及核心力培育。谁的服务能让顾客感动和信服，谁才是最终的赢家。这个时候

随着房产税立法的逐步推进，投资炒房的收益空间已经非常有限，而房地产信托产品的收益率却正在走高，目前1年期房地产信托项目的平均收益率已经达到7.9%，不少投资者已经转向投资房地产信托，下面来具体的看一下怎样筛选可靠的房地产信托产品吧？

首先，关注房企的企业性质和规模。因为，从偿债能力角度来看，中央国企的偿债能力高于地方国企，地方国企高于民营企业。以A股上市地产公司为例，目前上市房企中大约有11家中央国企、61家地方国企，这类房地产企业的信托项目，发生违约的概率相对低一些。

另外，企业规模越大，偿债能力越强。规模越大，企业融资来源就会更加多样化，企业用于抵押的资产也会更多，另外大企业的楼盘分布在全国各地，受某个区域房地产市场的影响也较小，所以综合来看，违约风险就会相对小一些。大家耳熟能详的恒大、万科、碧桂园的违约风险，显然要比读者当地的区域性房地产公司小很多。目前已经公布2017年年报的A股和H股上市公司中，恒大、万科和碧桂园的资产规模排在前三。

其次，关注房企的负债规模。因为房企的净负债权益比越高，违约风险也越大。净负债权益比，就是企业负债减去现金，然后除以所有者权益得到的比值。一般房企的负债主要包括短期借款、应付账款、应付票据、长期借款、应付债券等，在房地产大周期下行的过程中，现金为王，负债越大、现金越少的房企，违约风险相对就会更高一些。这部分房企要么打折促销、回笼现金，要么合作开发、降低成本。

最后，关注房企的存货水平。房企的存货水平越高，违约风险也越高。具体来说，房企的存货主要包括两类：一是公司购买的土地储备（拟开发产品），二是公司没有完工和交付的在建楼盘（在建开发产品）。存货水平的高低一般可以使用库销比来反映，库销比等于存货减去预收款再除以销售收入。之所以用存货减去预收款，是因为预收款反应了房地产公司的预售行为，这部分存货不存在去化的担忧。而计算的库销比指标数值越高，说明房企囤积的土地和待售楼盘越多，这样房企回收现金流的压力就越大，违约风险越高。

众所周知，石家庄房地产市场并不太正规，目前还在严查之中，证件不齐的项目比比皆是。为避免房产纠纷，在选购住房时，一定要多花点心思，了解购房常识，特别要仔细查看房产商是否具备开发资质，也就是通常说的“五证”“两书”。

五证是指房地产商在预售商品房时应具备《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建筑工程施工许可证》、《国有土地使用证》和《商品房预售许可证》，简称“五证”。其中前三个证由市住建局核发，《国有土地使用证》和《商品房预售许可证》由市国土资源和房屋管理局核发。

石家庄房地产市场“五证两书”详解不懂的千万别买房！

房地产市场的“五证”

一般购房者记不住“五证”的名称和发证机关，其实也不必记住这么多。您购房时只需看一下《国有土地使用证》和《预售许可证》这“两证”就行了。因为如果开发商未取得《国有土地使用证》是拿不到《建设用地规划许可证》和《建设工程规划许可证》的，未取得上述两个《规划许可证》和《施工许可证》是拿不到《预售许可证》的。开发商取得了《预售许可证》就可以证明该项目在规划、工程、土地使用等方面通过了政府的批准，就具备了将开发的商品房进入市场交易的资格。根据北京市商品房交易的相关法规规定，开发商只有具备《预售许可证》才能与客户签署正式的《预售契约》。在此提醒一下购房者，签合同前看清楚您所预购的房屋是不是在预售范围内，提防开发商“偷梁换柱”。

购房者在交房（“二书”、“一表”是在工程竣工以后才能出具的，购房时一般开发商只能提供“五证”）时应要求房地产开发商和销售商提供齐全的"五证"、"二书"、"一表"，这是法律对销售方的基本要求。"五证"是指《国有土地使用证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建设工程施工许可证》(建设工程开工证)、《商品房销售(预售)许可证》。"二书"是指《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》。"一表"是指《竣工验收备案表》

国有土地使用证

《国有土地使用证》是证明土地使用者(单位或个人)使用国有土地的法律凭证，受法律保护。北京市国土房管局对直接填发的《国有土地使用证》根据国有土地使用方式不同，分别加盖《国土房管局划拨土地使用证专用章》、《国土房管局有偿土地使用证专用章>>.

建设用地规划许可证

《建设用地规划许可证》是建设单位在向土地管理部门申请征用、划拨土地前，经城市规划行政主管部门确认建设项目位置和范围符合城市规划的法定凭证，是建设单位用地的法律凭证。没有此证的用地单位属非法用地，房地产商的售房行为也属非法，不能领取房地产权属证件。

核发的目的：确保土地利用符合城市规划，维护建设单位按照城市规划使用土地的合法权益。

法律后果：按照有关规定，房地产商即使取得建设用地的批准文件，但如未取得《建设用地规划许可证》而占用土地的，其建设用地批准文件无效。

建设工程规划许可证

《建设工程规划许可证》是有关建设工程符合城市规划要求的法律凭证，是建设单位建设工程的法律凭证，是建设活动中接受监督检查时的法定依据。没有此证的建设单位，其工程建筑是违章建筑，不能领取房地产权属证件。

核发的目的：确认有关建设活动的合法地位，保证有关建设单位和个人的合法权益。

法律后果：房地产商如未取得《建设工程规划许可证》或者违反《建设工程规划许可证》的规定进行开发建设，严重影响城市规划的，由城市规划行政主管部门责令停止建设，限期拆除或者没收违法建筑物、构筑物及其他设施，对有关责任人员，可由所在单位或者上级主管机关给予行政处分。

建设工程施工许可证

《建设工程施工许可证》(建设工程开工证)是建筑施工单位符合各种施工条件、允许开工的批准文件，是建设单位进行工程施工的法律凭证，也是房屋权属登记的主要依据之一。没有开工证的建设项目均属违章建筑，不受法律保护。当各种施工条件完备时，建设单位应当按照计划批准的开工项目向工程所在地县级以上人民政府建设行政主管部门办理施工许可证手续，领取施工许可证。未取得施工许可证的不得擅自开。

商品房销售(预售)许可证

《商品房销售(预售)许可证》是市、县人民政府房地产行政管理部门允许房地产开发企业销售商品房的批准文件。其主管机关是国土房管局，证书由市国土房管局统一印制、办理登记审批和核发证书。房地产商在销售商品房时，如该房屋已建成，还应持有房屋所有权证书。购房者如需调查房屋的建筑质量，还可查验房地产商的《工程验收证》。

房地产五证办理顺序流程

办理五证先后顺序是：1.建设用地规划许可证——2.国有土地使用权证——3.建设工程规划许可证——4.建筑工程施工许可证（又称建筑工程开工证）——5.商品房预售许可证详细步骤介绍：

一、建设用地规划许可证和国有土地使用证

选址意见书（审查用地性质、范围、面积是否符合城市整体规划）

程序：

（1）企业提供申请报告、规划申请表、总平面图、土地转让协议或国有土地使用证、企业营业执照和资质证书，报规划局用地处

（2）用地处转总工室审查

（3）报局业务会批准

（4）领取选址意见书

2．规划院实地测量，并处定位图，收取测量费

3．建设用地规划许可证（规划局审批下发）

（1）企业持定位图、选址意见书、用地申请到用地处审查

（2）主管局长、主管局市长批准

（3）打交费单，领取用地规划许可证

4．国有土地使用证（由土地局审批下发）

（1）建设单位持用地申请、航测图、平面布置图、土地转让协议、建设用地规划许可证、土地转让双方的有关证件、委托书到土地局土地利用处

（2）土地评估

（3）土地局测量对现场测量，出定界图

（4）缴纳土地出让金和契税，领取国有土地使用证二、建设工程规划许可证

1．市消防支队盖章

（1）持消防审批表、全套施工图到市消防支队建审科进行审批

（2）核发消防设计审核意见书、建设工程规划许可证申请表盖章

2．人防证明市人防办六十个工作日办理自建手续

3．房地产开发建设规模

建设单位持单位申请、总平面图、资金证明到市房管局规划发展处办理

4．建设工程规划许可证（由房管局规划处下发）

建设单位持申请报告、建设工程规划申请表（消防盖章）、土地征、用地规划许可证、总平面图、全套施工图、四套航测图到市规划局建管处

以上资料由总工室、局业务会审定后报处长、局长签字

打交费单交费，领取建设规划许可证、放验线通知单

5．放线报告

持放线通知和施工图、红线图到规划院测量队放线。

建设工程施工许可证（由建委审批下发）

1．报建

提供资料：建设工程规划许可证、用地规划许可证、土地证、报建申请表4份、红线图、施工图、规划总平面图

2．现场勘察（3个工作日）

3．组织招标

4．抗震审查

5．施工合同审查

6．交费，办理建设工程施工许可证（建设施工合同、勘察合同、设计合同、监理合同、报建申请表、工程预算书、中标通知书、交费发票四、商品房预售许可证（由市房管局预售科下发）

申请单位持营业执照、资质证书、土地征、年度开发建设规模、建设工程规划许可证、红线图、施工合同、施工许可证、销控表、标准层平面图、物业管理内容、到市房管局预售科，十五日内核发。

那么怎么样看待"五证"？

交给您一种方法，这五证最主要的应该看两证，一个是国有土地使用证，一个是预售许可证，这两种要核发，看准确了，一般原则上就没有问题，特别是预售许可证。特别要提醒的是，购房者在查看五证的时候一定要看原件，复印件很容易作弊。

签合同前，要看清楚您所预购的房屋是不是在预售范围之内，以确保将来顺利的办理产权证。

房地产市场的“二书”

买完房以后还要查验或者叫验收"两书。"什么是两书呢，两书是开发商在竣工验收合格时通知购房者入住之后提供的两份法律文件，一个是住宅质量保证书，第二是住宅使用说明书。

住宅质量保证书

住宅质量保证书通常包括工程质量监督部门核验的登记，在使用年限内承担的保修责任，正常使用情况下，各部件的保修期，比如说防水是三年，墙面、管道渗漏是一年，墙面抹灰脱

落是一年，地面大面积起沙是一年，包括供热供冷系统等设备，卫生洁具、开关等等。其他部位或者部件的保修时间可以由房地产开发商和用户商定。

我国房地产法规规定，房地产开发企业应当在商品房交付使用时向购买人提供《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》。工程质量保证书是房地产开发企业对所售商品房承担质量责任的法律文件，其中应当列明工程质量监督单位核验的质量等级、保修范围、保修期和保修单位等内容。开发商应当按《住宅质量保证书》的约定，承担保修责任。

商品房保修期从开发商将竣工验收的房屋交付使用之日起计算。工程质量保证书中具体保修期限与保修范围是：地基基础和主体结构在合理使用寿命年限内；屋面防水为3年；墙面、厨房和卫生间地面为1年；《住宅质量保证书》一般约定地下室及管道渗漏为1年；墙面、顶棚抹灰层脱落为1年；地面空鼓开裂、大面积起沙为1年；门窗翘裂、五金件及卫生洁具损坏为1年；灯具、电器开关损坏为6个月；管道堵塞为2个月；供热供冷系统设备为一个采暖期或供冷期；其他部位、部件的保修期限，由买卖双方自行约定，并写在工程质量保证书中。

房屋在保修期内出现质量问题，如经保修单位维修后导致房屋使用功能受到影响，或因主体结构质量不合格给购买人造成损失的，根据工程质量保证书开发商应承担赔偿责任。购买人认为主体结构质量不合格的，可以向《住宅质量保证书》中注明的工程质量监督单位申请重新核验，经核验确属不合格的，购买人有权退房。

住宅使用说明书

住宅使用说明书，通常应该包括开发单位、设计单位、施工单位、委托监理单位、住宅的结构类型、装修装饰注意事项、上水下水、电、燃器、消防等设施配套的说明，以及门窗类型

使用事项，配电负荷，承重墙、保温墙、阳台等部位需要说明的问题以及其他需要说明的问题。生产厂家另有说明书的，应附于住宅使用说明书里。

也就是说一个房屋完整的法律文件在购房的过程中应该查验五证，同时收房的时候应该有两书。还有更重要的是产权证，拿到产权证，整个购房所有的法律文件就应该算齐备了。

在购房的过程中还涉及到一个问题，在有些情况下，在什么情况下签订房屋的限售合同，在什么情况下签订预售合同。限售合同是你想买的房屋已经竣工验收并交付使用了商品房，这个时候开发商和购房者签订的是房地产的限售合同。如果你购买的房尚未竣工验收，就是期房，这个时候签订的是房屋的预售合同。

房地产评估师工资待遇_房地产估价师考试科目

房地产评估师作为建筑行业热门的职位，特别是房地产估价行业的公司，对于房地产评估师的需求一直都有上升，以下是小编整理的房地产评估师工资待遇，希望可以提供给大家进行参考和借鉴。

房地产估价师考试各科难度

房地产估价师考试科目分为四科，分别是：《房地产基本制度与政策》(含房地产估价相关知识)、《房地产开发经营与管理》、《房地产估价理论与方法》、《房地产估价案例与分析》(开卷)4个科目。

对于房地产估价师考试难度大的应该是房地产估价案例与分析，虽然说是开卷考试但也是考生最为头痛的一个问题，因为它需要各个科目所有书里面的内容都集合到案例里面来考，而且是灵活运用。所以案例是这几个科目中最难的。

其次应该是《房地产基本制度与政策》(含房地产估价相关知识)，很多学员反馈教材可以看懂，老师讲完就更加明确，但是到了真正的考场面对试题的时候才发现，很多模棱两可的题目很难分辨，导致在这块丢掉分数，这个科目复习的时候一定要认真并且仔细才可以。

《房地产开发经营与管理》、《房地产估价理论与方法》这两科考试难度不相上下，再一个是经营与管理、理论与方法联系比较紧密，考生可以结合起来学习，知识点上也有很多重合的地方，考生只要认真地复习通关难度都不是很大。

房地产评估师工资待遇

房地产评估师月工资一般在5000-8000元，当然这是全国的平均工资，然后房地产评估师还会有其他方面的待遇收入，比如分红或兼职赚取外块等，一般来说一年可以收入8-15万是可以的。

房地产估价师的工作职责则是全面并且可观的对房地产的价值因素作出比较专业的判断，他的决策可能在很大水平上影响到开发商对该项目的开发决策，也是购房者买房、换房的评估标准，所以一定做到公平公正的原则。

房地产估价师考试难度

对历年房地产估价师通过人数整理情况来看，每年取得房地产估价师资格的人数基本维持在2000人左右。

近五年来房地产估价师资格考试通过数量总体通过率在10%左右，全科合格率不足5%。在职业资格考试中属于较低水平，难度实际并不小。

1、 要报考注册房地产估价师有一定难度，如果从事相关专业相对来说要容易一些。

2、 我们知道一般教材至少要通读两遍，第三遍要理解内涵，接下来再做一些练习题和历年真题。历年真题要保证每一题都会做，并且要能举一反三。学真题可以结合教材，边看边做，第二遍就要闭卷演算了，还得控制时间，毕竟考试题量比较大。适当的时候在考前冲刺要做压轴题来寻找遗漏的重点。

房地产估价师考试内容

全国房地产估价师执业资格考试共分为四个科目房地产基本制度与政策(含房地产估价相关知识)、房地产开发经营与管理、房地产估价理论与方法、房地产估价案例与分析。四个科目全部合格即可取得房地产估价师执业资格。

各科目考试大纲的内容，分为掌握、熟悉、了解三个层次。在考试内容中，掌握的部分约占60%，熟悉的部分约占30%，了解的部分约占10%。

房地产估价师考试科目

科目一：房地产基本制度与政策(含房地产相关知识)

科目二：房地产开发经营与管理

科目三：房地产估价理论与方法

科目四：房地产估价案例与分析

从1993年到2003年，中国房地产估价师职业资格制度已经建立十周年，中国估价师也走过了十个春夏秋冬。房地产估价师作为一种专业执业资格，特别需要估价师具有较高的个人经验、专业水平、知识面以及服务水平等方面的职业技能。 一、估价师应掌握一定的建筑知识和建筑造价知识

在中大MBA校友举办的微圈中大—泛地产俱乐部成立仪式暨地产行业与人才发展趋势论坛上，广东省房地产行业协会会长蔡穗声强调，房地产业本质上是第三产业。下面由小编为你分享房地产属于第三产业的相关内容，希望对大家有所帮助。

中国房地产本质是什么样的产业?

在2010年底锡恩与万科解除了十年千亿战略规划项目保密协议，从2011年6月开始锡恩第一次举办全国性的房地产总裁峰会，结识了众多优秀的企业老总，到今年已经是第十届了。锡恩董事长姜汝祥博士说：为什么在给万科做过战略后，6年没有服务于地产业?(万通除外)，金地、世联老总曾经希望直接过来，跟锡恩开始做项目。但是我没有去，第一是处于保密期;第二08-09房地产火暴，我主张万科不要做第一。后来大家遭遇地产调控，我号召研究三四线房地产战略，因为一二线的房地产战略是错误的。作为战略专家、学者，房地产在中国的重要性是无可质疑的。我们的结论可能是一致的，但是出发点是不一样的。我是学者，作为万科千亿战略制定者，我可以告诉大家，房地产未来很长时间在中国都是非常重要的产业。规律不是由长官意志可以战胜，政府与经济规律作战，从来没有胜利过，永远是规律战胜了政府。

1、没有哪个产业能如此深地影响中国的社会、政治、经济

在2011年6月开总裁峰会，希望大家思考：第一不要用过去做一二线城市地产的方式来做，否则会导致政府定期抽风调控。地产是影响中国社会未来100年甚至更长的产业。没有哪个产业像房地产可以如此深地影响社会、政治和经济。社会第一位，政治第二位，经济第三位。

09年，作为战略专家，我就说，如果中国经济最后崩盘，中国4万亿是最后一击。

世界各国经济没有连续增长40年过。日本从60年代增长到80年代，疯狂购买了勒克非勒，松下买了凡高的向日葵。经济上不去，首相上去几天就下来。日本国民不得不得承受错误造成的结果。松下已连续亏损6年，日本公司全线亏损。政府与规律作战，从来没有胜利过.

中国的经济增长从80年，到2010年已经连续30年。可否继续增长?可以。人活到60岁时，身体在走下坡路。可以活得更长，必须承认身体在退化，自我革新——要注意不要熬夜，要规律生活，要尊重生命规律本身。

中国经济增长30年了，接下来应该往下走。这是规律，我们要尊重规律，自我革新。但是有意的自革命是很难的，所以上帝给人类一个礼物叫疾病，提醒我们你稍有不慎就要丧失生命。生命可以随时被摧毁。

经济危机上上帝的礼物，增长就一定有衰亡。当危机到来时，需要承认过去的成本模式已经过时，财富积累方式已不再适合。但是非常可悲的是，09年时中国经济有了天赐良机调整。错过了，我们第三产业比全球低10个百分点，说明人民没有享受到经济增长的好处。

我们可以好好调整，但是政府在灾难慌了，投入4万亿，加上当地政府的投入，天文数字，地产暴涨。致命一击。

09年之后，每家公司与全世界、与国家联系。4万亿对经济的影响，长期存在。

为什么地产如此深地影响社会、政治、经济?

我的导师费孝通最大贡献是研究得出结论：中国社会是以家为单位，家是中国的宗教，中国人是为儿子、孙子、孙子的孙子活着。全世界只有中国人能做到，父母一退休有一任务去服务孙子。在中国国不重要，家重要。

中国人把房子等于家，所以买的不是住，买的是家。家是宗教，是生命归属、源泉。这样一种需求，有哪个产业能比?没有别的产品能达到这个高度。甚至中国政府垮了都没关系，只要别把我家给毁了。孔了讲的是家，是家人的相亲相爱。所以每个中国人都要拥有一套房子。

家意味着什么?未来70年，二到三代人，在80-120平方米，生命会一分一秒地在这小空间里行走。如果房子空间结构设计错了，就会导致他们冲突。空间错了，人际关系变变了。孩子就会冲击的人际关系中长大，你是不是在影响中国社会100年?

我们走出门去，每一个邻里房子的设计就是不让人往来。外面是厚厚的围墙，有安全感。在龙湖围墙里面美景，围墙外是乞GAI。里面小孩感觉高人一点，外面是贱民。从小被灌输了精英主义、对贫民的歧视，这是中国社会希望的吗?

中国各个阶层用钢筯水泥围起来。北京大水小里对救援车都要收费，你不要怪他。没有哪个产业能如此深地影响中国的社会、政治、经济。你们从事的是一个特殊的产业!它影响的深度远远超过了你的想像。所以中国的富豪出在地产是很道理的，因为它太重要。就像制造业出富豪因为制造业重要，但是制造业远没有地产重要。

所以作为地产公司的老总，你也要承担不一样的责任。中国人把房子等于家，溢价致少40%。法国住房拥有率50%，英国、日本等55%，美国克林顿把房子当国家战略也只能达到67%，他们没有把房子当成家，所以不会毕生的力量投入到房子。

把房子当成家，对房价就不敏感。张五常说是泡沫钢做的。但是你敢利用这个赚钱而不回报，你就会受到市场的惩罚。你说是政府干的，那是你不懂行业的属性。产业仍然是巨大的未来。但量不仅政府不能按过去那样走，你也不能。

我想让你知道，万科在02-03年与你们遇到同样的问题时，王石是怎么思考的。10多年前我只有20多人，且王石眼界很高，但是来找我们这个刚创业的公司，为什么?而且一服务就是三年。破100亿时，又让我们做了从百亿到千亿的经济人打造。

我们不从房子上谈地产，而是从战略上、从世界经济来谈地产。万石说，我不要求所有人都能接受你，但是我们相信他们会接受你。全国高层视频会议，讲了10分钟，“你知道什么叫房子吗?”讲完，我做了房地产20年到今天我才知道我干的是什么产业。我们不懂房地产人，恰恰比你更懂什么是房子。我们研究的是规律和人性，而不是产品，产品是规律和人性的体现。

所以我们的主题是：房地产公司战略DNA，从项目赚钱到战略赚钱。

2、跳出项目看地产

老总吃饭就谈项目，以为赚钱的就是项目。老总必须跳出项目看企业。雅格尔做地产是赚钱，不是战略。你不懂得赚钱的规律，迟早会吐回去。我希望有更多的企业家来学习这套道理。我不希望你关门做企业，不要赚了点钱就狂妄。中国唐宋GDP占全世界的60-70%，我们有钱过。但又怎么样?鸦片战争照样把你打败。不懂尊重规律，不懂学习。全球老大就叫中，最后你发现你不是“中”国。如果你不懂这些，你就是个暴发户而已。我是读书人，老师教我“要先天下之忧”。但是作为读书人我不能说假话。如果没有知识分子不敢对权贵和富豪批评，这个社会还有什么希望。内心是对规律的敬畏。

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房地产业本质上是第三产业：

2014年12月27日，在中大MBA校友举办的微圈中大—泛地产俱乐部成立仪式暨地产行业与人才发展趋势论坛上，广东省房地产行业协会会长蔡穗声强调，房地产业本质上是第三产业。

“以往房地产业和建筑业两个行业混在一起，房地产业成为类制造业，像制造业一样生产、制造住宅，然后再生产、制造，但下一阶段，房地产业更偏向于服务业，房地产服务业这是房地产以后收入结构中一个大调整。”蔡穗声将中美房地产开发形态进行了比较，相比美国房地产开发的服务性质比重占60%，中国的房地产开发仍然主要停留在最基本的开发层面上。“房地产是金融的一种形态。房地产发展有三个不同阶段，中国处于初级阶段，日本处于中级阶段，美国处于成熟阶段，房地产业跟金融的关系可以衡量出这个产业属于什么形态，属于什么阶段，是初级还是高级是成熟还是非成熟。”

蔡穗声说，用新常态的思维来看，房地产野蛮生长的青春期正在过去。纵观世界经济史，房地产业是伴随整个市场经济一起成长的重要产业，只要更换思维方式，中国房地产业一定会迎来更加辉煌的发展前景。

此次论坛分为两个部分，第一部分是邀请到广东省房地产行业协会会长蔡穗声，寒桐投资顾问公司总经理韩世同，广州方纬精装股份有限公司与九筑国际(NBD)设计集团有限公司创始人邹志雄为大家做了专题;第二部分则是邀请到了中海地产(中海九号公馆 中海尚湖世家) 、时代地产和新天地产的HR，一起探讨地产行业的人才需求。

泛地产俱乐部是MBA微圈继成立IT、创投、金融俱乐部之后，成立的第四个校友俱乐部，旨在打造资源银行概念，将MBA的校友中从事泛地产工作的人聚集起来，在同行业里面互助互信，一起创造价值。这次活动邀请到了近三十位房地产行业的高层领导，成为泛地产俱乐部强大的智囊团，为日后更多的项目落地提供有力的保证。

中国房地产本质是什么样的产业?下面由小编为你分享房地产属于什么产业的相关内容，希望对大家有所帮助。

房地产属于什么产业：

在2010年底锡恩与万科解除了十年千亿战略规划项目保密协议，从2011年6月开始锡恩第一次举办全国性的房地产总裁峰会，结识了众多优秀的企业老总，到今年已经是第十届了。锡恩董事长姜汝祥博士说：为什么在给万科做过战略后，6年没有服务于地产业?(万通除外)，金地、世联老总曾经希望直接过来，跟锡恩开始做项目。但是我没有去，第一是处于保密期;第二08-09房地产火暴，我主张万科不要做第一。后来大家遭遇地产调控，我号召研究三四线房地产战略，因为一二线的房地产战略是错误的。作为战略专家、学者，房地产在中国的重要性是无可质疑的。我们的结论可能是一致的，但是出发点是不一样的。我是学者，作为万科千亿战略制定者，我可以告诉大家，房地产未来很长时间在中国都是非常重要的产业。规律不是由长官意志可以战胜，政府与经济规律作战，从来没有胜利过，永远是规律战胜了政府。

1、没有哪个产业能如此深地影响中国的社会、政治、经济

在2011年6月开总裁峰会，希望大家思考：第一不要用过去做一二线城市地产的方式来做，否则会导致政府定期抽风调控。地产是影响中国社会未来100年甚至更长的产业。没有哪个产业像房地产可以如此深地影响社会、政治和经济。社会第一位，政治第二位，经济第三位。

09年，作为战略专家，我就说，如果中国经济最后崩盘，中国4万亿是最后一击。

世界各国经济没有连续增长40年过。日本从60年代增长到80年代，疯狂购买了勒克非勒，松下买了凡高的向日葵。经济上不去，首相上去几天就下来。日本国民不得不得承受错误造成的结果。松下已连续亏损6年，日本公司全线亏损。政府与规律作战，从来没有胜利过.

中国的经济增长从80年，到2010年已经连续30年。可否继续增长?可以。人活到60岁时，身体在走下坡路。可以活得更长，必须承认身体在退化，自我革新——要注意不要熬夜，要规律生活，要尊重生命规律本身。

中国经济增长30年了，接下来应该往下走。这是规律，我们要尊重规律，自我革新。但是有意的自革命是很难的，所以上帝给人类一个礼物叫疾病，提醒我们你稍有不慎就要丧失生命。生命可以随时被摧毁。

经济危机上上帝的礼物，增长就一定有衰亡。当危机到来时，需要承认过去的成本模式已经过时，财富积累方式已不再适合。但是非常可悲的是，09年时中国经济有了天赐良机调整。错过了，我们第三产业比全球低10个百分点，说明人民没有享受到经济增长的好处。

我们可以好好调整，但是政府在灾难慌了，投入4万亿，加上当地政府的投入，天文数字，地产暴涨。致命一击。

09年之后，每家公司与全世界、与国家联系。4万亿对经济的影响，长期存在。

为什么地产如此深地影响社会、政治、经济?

我的导师费孝通最大贡献是研究得出结论：中国社会是以家为单位，家是中国的宗教，中国人是为儿子、孙子、孙子的孙子活着。全世界只有中国人能做到，父母一退休有一任务去服务孙子。在中国国不重要，家重要。

中国人把房子等于家，所以买的不是住，买的是家。家是宗教，是生命归属、源泉。这样一种需求，有哪个产业能比?没有别的产品能达到这个高度。甚至中国政府垮了都没关系，只要别把我家给毁了。孔了讲的是家，是家人的相亲相爱。所以每个中国人都要拥有一套房子。

家意味着什么?未来70年，二到三代人，在80-120平方米，生命会一分一秒地在这小空间里行走。如果房子空间结构设计错了，就会导致他们冲突。空间错了，人际关系变变了。孩子就会冲击的人际关系中长大，你是不是在影响中国社会100年?

我们走出门去，每一个邻里房子的设计就是不让人往来。外面是厚厚的围墙，有安全感。在龙湖围墙里面美景，围墙外是乞GAI。里面小孩感觉高人一点，外面是贱民。从小被灌输了精英主义、对贫民的歧视，这是中国社会希望的吗?

中国各个阶层用钢筯水泥围起来。北京大水小里对救援车都要收费，你不要怪他。没有哪个产业能如此深地影响中国的社会、政治、经济。你们从事的是一个特殊的产业!它影响的深度远远超过了你的想像。所以中国的富豪出在地产是很道理的，因为它太重要。就像制造业出富豪因为制造业重要，但是制造业远没有地产重要。

所以作为地产公司的老总，你也要承担不一样的责任。中国人把房子等于家，溢价致少40%。法国住房拥有率50%，英国、日本等55%，美国克林顿把房子当国家战略也只能达到67%，他们没有把房子当成家，所以不会毕生的力量投入到房子。

把房子当成家，对房价就不敏感。张五常说是泡沫钢做的。但是你敢利用这个赚钱而不回报，你就会受到市场的惩罚。你说是政府干的，那是你不懂行业的属性。产业仍然是巨大的未来。但量不仅政府不能按过去那样走，你也不能。

我想让你知道，万科在02-03年与你们遇到同样的问题时，王石是怎么思考的。10多年前我只有20多人，且王石眼界很高，但是来找我们这个刚创业的公司，为什么?而且一服务就是三年。破100亿时，又让我们做了从百亿到千亿的经济人打造。

我们不从房子上谈地产，而是从战略上、从世界经济来谈地产。万石说，我不要求所有人都能接受你，但是我们相信他们会接受你。全国高层视频会议，讲了10分钟，“你知道什么叫房子吗?”讲完，我做了房地产20年到今天我才知道我干的是什么产业。我们不懂房地产人，恰恰比你更懂什么是房子。我们研究的是规律和人性，而不是产品，产品是规律和人性的体现。

所以我们的主题是：房地产公司战略DNA，从项目赚钱到战略赚钱。

2、跳出项目看地产

老总吃饭就谈项目，以为赚钱的就是项目。老总必须跳出项目看企业。雅格尔做地产是赚钱，不是战略。你不懂得赚钱的规律，迟早会吐回去。我希望有更多的企业家来学习这套道理。我不希望你关门做企业，不要赚了点钱就狂妄。中国唐宋GDP占全世界的60-70%，我们有钱过。但又怎么样?鸦片战争照样把你打败。不懂尊重规律，不懂学习。全球老大就叫中，最后你发现你不是“中”国。如果你不懂这些，你就是个暴发户而已。我是读书人，老师教我“要先天下之忧”。但是作为读书人我不能说假话。如果没有知识分子不敢对权贵和富豪批评，这个社会还有什么希望。内心是对规律的敬畏。

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近日，又有消息说房地产税，很多人仍是一头雾水，究其原因，无非就是不确定征收房地产税对自己的生活具体有哪些影响。

今天，小编就为大家整理出了“征收房地产税对房价以及对老百姓会造成哪些影响”的一系列解读。看了以下解读，相信购房者们对房地产税这个概念将会有一个清晰的把握。

房地产税要交多少?

专家建议人均60平方米内免税

对于征收范围,中央财经大学财经研究院院长施正文认为应该设立一定的免税面积,“免税面积设定为人均60平方米比较合理,这样对于三口之家来说,可以有180平方米不用交税,从而保证了居民第一套住房不用交税。”

房地产税将怎么收?

据了解,未来的房地产税主体税种由房产税、城镇土地使用税合并而成。收税标准将参照世界通行做法,估算价值100万的房产可能会每年增加约5000元税负。

对楼市有何影响?

长期看,房地产税的开征有助于房地产市场的理性和稳健发展。”中央财经大学财经研究院院长施正文认为,房地产税增加持有环节税负,有助于引导人们正确看待房地产消费,树立“房地产主要是居住功能,不是投资品”的观念,并将会对投资投机产生较大的抑制作用。

业内观点

在余华小说《活着》里，饥荒年代，主人公富贵的女儿凤霞在地里发现一块红薯，但旁边有村民觊觎，双方发生争夺。队长出面调停平分。队长把红薯掰成两半，其中一半较大，双方谁都不要小的那部分。队长说，这好办。他把大的那部分掰下一块放进自己口袋，剩下的两块一样大，分给两家。两家都接受了这一“公平”的分配。

这个故事说明什么道理?它提醒聪明的你，不要被队长无端分走一块。房地产税也是如此。

大家盼望用税收来调控房价，结果却是政府增加一项税收。这不是一项基于公共服务而征收的税，它是基于人们对所谓的“调控”房价的不当期望而产生的税。正如队长分走一块红薯不可能增加、只可能减少富贵和邻居的福利，以房地产税来调控房价，也不可能真的降房价，而只会抬高人们的居住成本。

房地产税是增加房地产持有的成本。当然，聪明的专家们说了，第一套房免征，二套以上的房才征，这样既不增加正常居住的成本，又打击房地产投机。说起来好听，但简单的道理是，当人们持有房产的成本增加，持有意愿就会降低，房子持有量减少，房租就会上升。

房地产信托是信托投资公司发挥专业理财优势，通过实施信托计划筹集资金。

房地产信托投资基金(REITs)是房地产证券化的重要手段。房地产证券化就是把流动性较低的、非证券形态的房地产投资，直接转化为资本市场上的证券资产的金融交易过程。

房地产信托与房地产信托投资基金的区别：

第一，收益来源不同。

REITs是标准化可流通的金融产品，一般从上市或非上市公司收购地产资产包，且严格限制资产出售，较大部分收益来源于房地产租金收入、房地产抵押利息或来自出售房地产的收益，能够在证券交易所上市流通；中国的房地产信托计划是有200份合同限制的集合非标准化金融产品，一般不涉及收购房地产资产包的行为，其收益视信托计划的方案设置而定，尚无二级市场，不能在证券交易所上市流通。

第二，回报不同。

REITs对投资者的回报需要把收入的大部分分配给投资者，比如美国要求把所得利润的95%分配给投资者；中国的房地产信托计划对投资者的回报为信托计划方案中的协议回报，一般在3%-9%左右。

第三，运作方式不一样。

REITs的运作方式是：负责提供资金并组建资产管理公司或经营团队进行投资运营；中国的房地产信托计划的运作方式是：提供资金，监管资金使用安全，或部分或局部参与项目公司运作获取回报。

第四，产品周期不同。

REITs的产品周期一般在8-10年，更注重房地产开发后，已完工的房地产项目的经营；中国的房地产信托计划产品周期较短，一般为1-3年。

第五，税制不同。

REITs的税制优惠：如信托收益分配给受益人的，REITS免交公司所得税和资本利得税，分红后利润按适用税率交纳所得税。而中国的房地产信托计划没有相关的税制安排。

第六，中国的房地产信托概念较为宽泛。

可以是REITs模式，也可以是贷款信托、优先购买权信托、财产权信托、受益权转让信托等等。

简单地讲，REITs就是将投资大众的资金，由专业投资机构投资在商务办公大楼、购物中心、饭店、公共建设等商用建筑物，投资人不是直接拿钱投资不动产，而是取得受益凭证，报酬以配息方式进行，且REITs可以挂牌公开交易，因此投资人还可以在公开市场买卖，赚取资本利得。

资金是房地产信托投资机构从事信托的基本条件。房地产信托机构筹集资金的渠道与方式与银行不大一样。

房地产信托的资金来源主要有以下五种：

一.房地产信托基金

就是房地产信托投资公司为经营房地产信托投资业务及其它信托业务而设置的营运资金。我国的信托投资公司资金来源主要有：财政拨款、社会集资以及自身留利；

二.房地产信托存款

是指在特定的资金来源范围之内，由信托投资机构办理的存款。其资金来源范围、期限与利率，均由中国人民银行规定、公布和调整。

三.集资信托和代理集资

这是信托机构接受企业、企业主管部门以及机关、团体、事业单位等的委托，直接或代理发行债券、股票以筹借资金的一种方式。

四.资金信托

是指信托机构接受委托人的委托，对其货币资金进行自主经营的一种信托业务。信托资金的来源必须是各单位可自主支配的资金或归单位和个人所有的资金，主要有单位资金、公益基金和劳保基金。

五.共同投资基金

即投资基金或共同基金，对于国内公众而言，它是一种较新型的投资工具，但在国外已有百余年的历史，并且日趋兴旺，是现代证券业中最有前途的行业，在发达国家的金融市场上，已为实践证明是一种相当先进的投资制度，并已成为举足轻重的金融工具。

作为一名合格的房地产销售人员，你有六种行为是绝对不能出现的，一旦出现，你在购房者心里的印象分就会被减掉一大半，那么，这六种行为是什么呢？

1、表现不专业

对于房地产销售人员来说，表现不专业可以称得上是最致命的问题了。如果购房者向你咨询房屋的具体情况，你无法及时给出解答，或者当购房者需要办理过户手续，你却不清楚要如何办理的话，那么这笔交易就很有可能会到此为止了。

2、虚假宣传

不少购房者之所以抛弃了别家房地产公司，而选择了你家，很可能就是因为相信了你家的宣传，比如“买房送家具”、“买房送装修”等等。但若是你以虚假的宣传口号欺骗了购房者，他们在对你失去信任的同时还可能让你吃上官司。

3、避讳房屋缺点

有一些房子在出售之前就已经显现出弊端，比如房屋质量出现问题，房屋的产权归属仍有争议等。如果你出售的房子本身存在问题的话，一定要主动向购房者说明清楚，为了卖房而避讳房屋缺点的做法是绝对不可取的。

4、承诺赠送面积却不兑现

有一些销售人员会对购房者做出“买房送面积”的承诺，比如只要买房就送阳台或者送露台等等，然而等到真正交易时，赠送面积要么缩水了，要么就是无法计入产权面积，得不到保障。所以，不要轻易做出承诺，一旦做出承诺就要尽量去兑现。

5、交付定金之后态度转变

不少销售人员在购房者支付定金之前和支付定金之后是两种不同的态度，付定金之前会积极满足购房者的需求，但收到定金之后就变得爱搭不理的，这不但会引起购房者的不满还可能会引起纠纷，因此要注意态度。

6、报价高低不一

不少销售人员在给购房者报价的时候都会出现这样的问题，同样的房子给一个购房者和另一个购房者报出的价格是不一样的，这就会让两个购房者都产生自己被欺骗了的想法，从而不愿继续交易。因此，你需要记住一点，交易以诚信为本，价格应该多少就是多少，不要因为一点小便宜就失去一次珍贵的交易机会。

现在，身为一名销售人员的你，知道自己不应该出现的行为有哪些了吗？

房产投资是指以房地产为对象来获取收益的投资行为。投资房产的对象按地段分投资市区房和郊区房;按交付时间分投资现房和期房;按卖主分投资一手房和二手房;按房产类别分投资住宅和投资商铺。

投资房产的好处

1.房产属于不动产，在平安的年代不会贬值，一般情况下随着GDP的上涨而上涨。房产的升值潜力大过人民币。房产作为一种具有特殊性的商品，有着使用期长，耐用性强的优点。受社会大环境的影响，我国很多城市的房产都出现了供不应求的状况。

2.一套好房子可以受用终身，除了房产本身价值的上升，租金是房地产投资的第二收入，将房子出租，可以每月收取租金。

3.利于提高投资购房者的信誉度。因为房产的难买性，所以拥有房产变成了占有资产、具有资金实力的最好证明。这对于提高投资购房者或房产拥有者的资信等级、获得更多更好的投资交易机会具有重要意义。

4.易于获得金融机构的支持。由于可以将房地产作为抵押物，所以置业投资者较容易获得金融机构的支持，得到其投资所需要的大部分资金。包括商业银行、保险公司和抵押贷款公司等在内的许多金融机构都愿意提供抵押贷款服务，给置业投资者提供了很多选择。

今天小编对投资理财房地产好处进行了简单的介绍，如果还想了解什么是正确的投资理财观念以及更多的投资理财知识和财产安全知识，还请继续关注我们的网站，希望今天的内容能对您能有所帮助。

到底是买新房还是二手房?买新房担心房子烂尾，买二手房又担心土地年限缩水的问题。到底该怎么选择呢?其实对于购房者来说，新房和二手房都可以选择，关键的是你更看重什么?新房有新房的特点，二手房有二手房的优势，对于购房者来说，总会有一点能打动你们的。下面是小编带来关于房地产二手房和新房有哪些区别的内容，希望能让大家有所收获!

1、物业管理

新房无法体验小区物业状况，你所能知道的也就是从售楼小姐嘴中对物业公司的宣传。

二手房物业都进驻好长时间了，物业服务质量问问小区业主就好了，他们绝对会说实话。

3、 周边配套

新房周边的商业、交通和学校配套都是待建或者待定的，商业需要开发商积极招商，学校需要和教委协商，交通可能也得看规划。唯一可以预期的是这些配套会越来越完善。

二手房这些问题都已经尘埃落定。各种配套基本上是成型了的。

4、买房成本

地段决定了新房和二手房价值区别，除去房款之外，税费是最主要的区别。

新房要准备契税、维修基金、物业费、交易手续费;

二手房要缴纳契税、交易服务费和中介费等。

对于大多数的购房者来说，二手房的成本比新房的成本要高。

5、 房子状态

新房现在大部分是期房，你们能看到的最多也就是沙盘、效果图和样板间了。

二手房都是老房子，能直接看到房子的户型和房屋内部结构。

6、 产权年限

房子的产权年限都是永久的，区别在于土地年限。

新房的土地年限更久，二手房经过多次转手年限要短一些。

7、 收房

收房是最开心的事了。

新房能够正常收房的都不错，有点小瑕疵可以让开发商修补一下，延时交房问题也不大，烂尾就坑爹了。

二手房更需关注产权问题，交房基本上不成问题。

8、 买房流程

买房流程也有点区别

新房是这样的：售楼处看房→签订购房合同→选择贷款银行→交房缴纳相关税费→收房

二手房是这样的：看房→产权核实→签订买卖合同→交首付→买方申请贷款→交税费和中介费→过户→交接水电煤气费和物业费→领取新房产证→贷款下来后交付房屋