常柴经销商(汇总七篇)

随着国民经济的提升，商业发展的模式也越来越多，比如经销商和代理商的商业模式，纳米二者有什么区别呢?

经销商是独立的经营机构，拥有商品的所有权。经销商以自己的名义购进货物，然后加价销售，获得利润。经销商可以经营多种商品，甚至经营竞品，但要自己承担货价涨落等经营风险。代理商是厂家授权在某地区经销某种产品的商户，按照规定价格售卖，赚取佣金。代理商不一定是独立的机构，且不拥有商品的所有权，受厂家的约束较多，但基本无风险也无需资金投入。

代理商又称商务代理，是在其行业惯例范围内接受他人委托，为他人促成或缔结交易的一般代理人。代理商是代企业打理生意，所代理货物的所有权属于厂家，而不是商家。因为商家不是售卖自己的产品，而是代企业转手卖出去。

经销商是指在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人，经销商具有独立的经营机构，拥有商品的所有权，获得经营利润，多品种经营，经营活动过程不受或很少受供货商限制，与供货商责权对等。

经销商是指拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格，企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以"经销商"一般是企业用来说从企业拿钱进货的商业单位。

批发商是以前对商人的一种叫法，现在已经逐渐趋向于被淘汰。顾名思义，批发就是一批批进货，然后往外一批批地发，可见这样的生意没有什么计划，只是一个货物买卖的概念，而少了管理和控制。所以"批发商"一般是企业用来说没有服务终端意识的坐商。

为了更好地为经销商提供服务，制定经销商管理制度是必要的。下面为您精心推荐了经销商管理流程，希望对您有所帮助。

经销商管理办法

一、 建立“任人唯贤”的人力资源管理制度：

现在不少的经销商，不是任人唯贤，而是任人唯亲，由于多数经销商经营规模小，对员工素质要求不高，因而亲戚朋友便成了核心骨干力量，久而久之，因碍于情面便造成了不能有效管理员工，这种裙带关系在一定程度上严重制约了经销商的自身发展。今天，经销商要做大做强，就必须引进人才，排除“家人、亲人最可靠”的那种短浅意识，因为相对上游代理商和厂家而言，经销商最欠缺的不是资本，而是人才!在人力资源的管理上，经销商应建立一套科学的人才管理体系，包括人才储备、岗前培训、绩效考核、职位晋级等方面都要有章可循。

二、 建立“帐目清楚”的财务管理制度：

目前，不少经销商的财务管理仅停留在“日进日出”的简单日记上，经营开支随意支出，手续不全，不能通过健全的财务帐面体现出来。在多数经销商心目中，自己挣的钱自己当然可以想用就用，唯一的审批人员可能就是自己“老婆”，老婆也就在多数时候充当“财务总监”的角色，至于各自的工资标准、报销标准、购物标准、招待标准等完全没有谱，更没有一个健全的手续和制度来调控。因而，不少经销商有时候难免都会这样纳闷：“我平时挣得钱还是不少吗!怎么年底一算就没多少了”?所以，经销商一定要建立健全自己的财务管理制度，无论是每月销售、损益、资产负债等都要明细体现，这样一来，我们才能知道自己赚了多少!亏了多少!需要从哪些方面降低经营成本和扭亏为盈。

三、 建立“责权明细”的营销管理制度：

在经销商的管理模式中，我们不难发现：一人多用、一人多职的现象最为普遍，对于小型经销商而言，这也是没有办法的事情，但多者由于责权不明，便造成了绩效不佳、遇事相互推诿的现象。笔者认为，在市场竞争愈演愈烈的今天，我们首先要建立一支素质过硬的营销队伍，对每个人员须充分明确其“责、权、利”，谁销售、谁送货等都要落实到人;对于交叉工作、身兼数职的人又该如何考核等都要全面形成制度化。在营销管理上，与上游代理商或厂家的合作环节也要细致考虑，这方面，为了效调动员工的积极性，可执行市场政策下放，让员工手中有灵活机动的市场操作空间，执行区域市场责权挂钩、使其真正摆脱打工者的心态，以经营者角度去运作管理市场，从而增加团队的主人翁意识，提高企业的凝聚力和战斗力。

另外，对业务人员还应施行上岗培训、竞争上岗、绩效考核、优胜劣汰的方式管理，经销商平时须应要求业务人员施行逐级定期汇报工作，向公司反馈及时掌握的市场信息、要求业务人员提供产品信息反馈表、下线经销商库存明细表、市场动态表和终端铺货明细表等，以达到让公司能及时、灵活、有效地针对市场变化作出迅速反应和及时监控市场动态。

经销商管理制度

1目的

明确经销商的基本权利和义务，了解经销商选择的条件，以及更好地为经销商提供服务，并更好地与经销商合作，达到互惠共赢。

2适用范围

××各销售区域及各级经销商

3内容

3、1总则

××经销商是指:与××签署经销合同，经××授权(不包括网络销售)，依据合同约定并遵照××的各项规章政策，在双方约定的区域内合法销售××产品的具有独立法人资格的经济实体。

××坚持“服务客户、互惠共赢”的客户发展原则，与经销商进行良好的沟通与协作，努力服务经销商，提升经销商满意度，与经销商共同开拓市场。

××推行区域经销的销售模式，培养和发展忠诚度高的专营客户，与经销商建立战略同盟，提升经销商组织运营能力，提升经销商渠道终端掌控能力，实现品牌形象全面终端化和经销商盈利最大化。经销商管理制度。

本制度所称“公司”是指××;××经销商是指一级经销商。

3、2经销商的基本权利和业务

3、2、1经销商的基本权利

××经销商在经销合同有效期内，享有以下权利:在授权范围内享有公司品牌的使用权;在授权区域内销售公司的产品并获取利润;享有公司提供的相关培训的权利;享受公司提供的产品及售后方面的服务支持;对公司工作人员违反合同和公司政策的行为进行投诉并获得答复的权利;经销商平台上发表意见、建议和评论的权利;下一年度的公司经销商选择中，享有同等条件下的优先权;对公司的各项销售政策在执行的前提下提出意见和建议的权利;达到级别划分标准的经销商有权利选择是否进入本级别客户或区域总经销客户。

3、2、2经销商履行的义务

经销商是××的战略合作伙伴，是市场责任主体，承担以下义务:

1、遵守法律法规，认可企业文化

遵守国家和地方的法律法规，依法经营。具有和××积极的合作态度，认可××的企业文化，愿意与公司一同发展，维护公司的品牌形象，忠实履行合同。接受××的监督、管理和考核。

2、配置必要资源，积极开拓市场

配置与销售任务相适应的资源，包括人力资源、仓储资源、运输资源、财务资源、信息资源。积极的推广和销售××产品，合理使用市场支持费用，完成合同约定的销售任务。经销商管理制度。配合××进行新品上市推广，努力调整产品结构。

3、建立分销体系，提升运营能力

建设和完善销售区域内的二级分销体系，不断提升组织运营能力，提升渠道终端掌控能力，按照合同约定建立二级分销体系、开发终端，市区市场深度分销，外埠市场广度覆盖。

4、维护市场秩序，抵制违法行为

严格遵守授权的销售区域，遵守××的价格体系;抵制和配合打击侵权、假冒伪劣产品和不正当竞争等违法行为。

5、做好售后服务，避免危机发生

树立服务消费者的理念，及时反馈并处理所辖销售区域内的产品质量投诉，积极配合政府行政部门质量抽检等工作，承担危机公关事件处理的义务，协调各方面资源避免危机事件发生。

6、维护市场形象，管控市场资产

包括合理规范使用广促物料，充分宣传展示公司产品和文化;规范二级经销商和关键终端售点的形象;加强渠道品类、陈列、促销管理;保证主品的市场铺货率;快速推广新品;

7、完善物流体系，保障市场供应

储备合适库存，执行额定库存管理;加强仓储管理，管控产品日期，做到先进先出，改善物流配送工作，确保产品及时配送到二级分销商和终端。

8、建立信息系统，跟踪产品流向

使用资产管理系统，终端网络信息化管理;准确进销存数据;建立产品销售台帐，能够追踪产品销售流向，当需要回收部分批次的产品时，乙方能够提供销售去向(一直到终端)，承担回收产品的责任。

经销商管理流程

立场界定：经销商管理是一种特殊的管理，经销商(渠道)多处于公司成员外部，不同于公司内部人员，所以不能像管理自己员工一样。

主要方面：

1、价差体系，厂家要给经销商一个合理的利润空间，就是我们说的“价差”。这是引导经销商的核心。

2、物流管理，更多表现在厂家对经销商的物流服务和经销商销售范围，防止窜货扰乱市场。

3、备货库存管理，很多厂家都提倡压货，主要目的是让经销商备货充足以便给它的客户更多选择，提高成交几率和因为缺货造成的损失。但厂家要明白，经销商卖不出去的货其实都是不算销售完成。

4、市场行为管理，主要通过调动经销商积极性，加大推销产品的力度和努力。

5、信誉品牌管理，经销商做销量同时，也要提高产品在市场上的知名度和名誉度。

6、其他管理，根据不同行业可能产生不同管理。比如化妆品要求店面装修、建材要求展厅等。

随着生活水平的提高，买车已经成为越来越多人的想法，因为4S店内汽车价格普遍较高，很多人会选择到二级经销商处购买，虽然二级经销商的价格普遍高于4S便宜一点，但是很多用户担心在二级经销商处买车会被坑，所以我们来看看在二级经销商处买车的弊端。

二级经销商通常被称为直销店，4s与直营店相比，该店只负责销售，不提供许可证保险和售后服务。由于厂家没有直接控制，二级市场存在许多欺骗客户寻求利润的现象。

1.购车时，很多经销商会要求消费者在店内购买全险，引导顾客以更优惠的购车价格购买劣质保险，赚取回扣。这些保险在汽车故障后容易被拒绝；

2.对于配置不清楚的用户，很容易以标准车作为高配车出售，甚至配件被偷换成劣质车。

3.很多时候，一些直营店的汽车来源不明，进口水货车会按照新车的价格翻新卖给消费者。这种车在中国既没有配件也没有保修。

说到保修，那么在直营店买车后，后续的保养应该找谁呢？其实可以找4个。S店铺进行维修，大部分时间是4S商店和二手经销商是合作关系，但二手经销商只负责销售，现在汽车是国家联合保险，在保修期内哪4个问题S所有的商店都可以解决。

代理商又称商务代理，是在其行业管理范围内接受他人委托，为他人促成或缔结交易的一般代理人。经销商就是买断对方的产品，也就是说这个产品只能你自己卖。下面我们具体说一下它们的区别。

1、概念不同

代理俗称商务代理，主要是在业务范围内接受商家委托，帮助商家完成交易，然后抽取交易额的部分比例作为佣金代理商主要利益就是赚取佣金。

经销商是同厂家达成协议，从厂家进货后，在协定区域内以经销商自己名义转卖出去，赚取其中的差价，相对来说有一定的经营风险。

2、利益分配方式

代理商是代理厂家商品，卖出商品之后，按照一定比例抽取提成作为利润。

经销商则是买了厂家的货物之后，转手卖给消费者，赚取其中的利差。

3、商品权限

代理商主要作用是起到中间的媒介，售卖的商品所有权属于厂家。

经销商属于独立经营，从厂家进货后，转手卖给别人，商品所有权属于经销商自己。

4、经营权限

代理商权限更多，可以自由选择多品牌经营，厂家不会做限制。

经销商需要遵守和厂家协定，一般经营品类比较固定，并且不能经销竞争对手的品牌。

不会出现抢购高潮，那天气影响全国都出现了甘蔗下降，白糖减产的情况，经销商相关部门都已经采取了应对措施来保障白糖供应。据媒体报道，全国白糖减产17万吨，经销商“叫苦不迭”。这一消息引起了广泛关注，许多人开始担心会不会出现抢购高潮。全球白糖主要产量及出口都集中在印度，巴西，泰国三大甘蔗产国这一次影响糖价飙升的原因也是由于全球供应量紧张，印度作为最大的食堂生产国，早在去年就已经拉响过警报，将会延长限制食堂出口来保证国内市场的糖供应。

出现白糖减产的情况主要是由于去年以来我国气候异常，导致甘蔗和甜菜的产量下降，白糖减产。这一情况不仅在我国出现，全球范围内也存在类似的情况。经销商“叫苦不迭”是因为白糖减产会导致白糖价格上涨，这对于经销商来说是一个不小的压力。白糖减产还会导致供应不足，这会影响经销商的销售业绩，经销商的确面临一定的困境。

会不会出现抢购高潮，从目前的情况来看，这种可能性并不大，我国相关部门已经采取了一系列措施来保障白糖供应，包括增加进口、加强储备等。这些措施可以有效地缓解供应不足的问题。白糖减产并不是突然发生的，经销商也有一定的预期，也会采取相应的措施来应对这种情况，比如提前备货等。

当然，也不能排除个别地区或个别商家出现抢购的情况。但是，这种情况不会影响整个市场的供需关系，不必过于担心。白糖减产只是当前的一个现象，也不能因此忽视长期的供需关系。还是需要加强对于农业生产的支持，提高农业生产的效率和质量，保障食品安全和供应稳定。