怎样做好电力营销稽查工作（推荐20篇）

电压力锅是传统高压锅和电饭锅的升级换代产品，是厨房里很常见的厨具，因为兼具了两者的优势所以赢得了众多消费者的亲睐。电压力锅给我们的生活带来了便捷，但也有很多人不清楚电压力锅的使用方法。那么电力压锅怎么用？电力压锅和高压锅的区别是什么？下面小编就带大家一起来看一看。

一、电压力锅的使用方法

1、使用前要检查，首先要认真检查排气孔是否畅通，安全阀座下的孔洞是否被残留的饭粒或其他食物残渣堵塞。

2、开盖，用手握紧锅盖手柄，顺时针方向旋转锅盖至限位边，然后向上。

3、取出内锅，将食物和水放入内锅中，食物和水不得超过内锅高度的4/5;水中易膨胀食物不得超过内锅高度的3/5;食物和水不得少于内锅高度的1/5。

4、将内锅放入外锅内，放入前，先把内锅及发热盘抹干净，外锅内及发热盘表面不得放入杂物;放入后，左右轻轻旋转内锅，保证内锅与发热盘接触良好。

5、合盖，检查密封圈是否已放入锅盖内侧钢圈上;用手左右旋转一下密封圈，使它自由均匀放置在钢圈上;盖上锅盖，然后逆时针旋转锅盖到扣合位置，并听到“咔嚓”扣合声，锅盖的手柄一定要和锅的手柄完全重合，才可放到炉子上烹制食物，否则会造成爆锅飞盖事故。

6、放置好限压放气阀，将限压放气阀拨到“密封”位置，并检查浮子阀是否落下(未加热前浮子阀是落下的)。

7、接通电源，升压灯亮。

8、根据食物设定保压时间，在加热过程中，绝不可开盖，免得食物爆出烫人。在末确认冷却之前，不要取下重锤或调压装置，免得喷出食物伤人。应在自然冷却或强制冷却后开盖。

9、不使用锐器铲刮，高压锅用后一定要及时清洗，尤其检查安全塞是否藏有食物堆积物、残渣，要保持锅的外观清洁不要用锐利的器具如刀、剪、铲等适量铲锅内外，否则锅易变形成凸凹状，或被铲出横一道竖一道的划痕，有损保护层。

10、不要擅自加压，使用时有人擅自在加压阀门上增加重量，为的是使锅内的压力加大，强行缩短制作的时间。殊不知锅内压力的大小是有严格的技术参数的，无视这种科学设计，就会造成锅爆人伤的严重后果。

二、电压力锅与高压锅的区别

1、营养价值

电压力锅的高温和结构的设计使得食物煮出来会比普通的压力锅更有营养,并且煮出来的味道香,这是普通电压力锅所做不到的,让人闻了会更有食欲。

2、安全

因为对于压力容器这东西给人的感觉是不太安全的、危险的，但电压力锅的安全性是相当高的。

3、节能

由于电压力锅是利用时间控制并带有压力的，其能源消耗与其它锅类相比更少，效率更高，是个名副其实的节能产品。

市场营销CCB它是指代表变更控制委员会的市场部或客户代表。一个小组或多个不同的小组可以负责决定应用哪些建议的需求变化或新产品特性。CCB它是系统集成项目所有者权益的代表，负责决定接受哪些变更，通常包括用户和实施者的决策者。

永耀电力公司旧址位于宁波市海曙区北郊路1号，2003年8月，被公布为宁波市第三批市级文物保护点。民国建筑，现存坐北朝南的中西合璧式建筑1座。

据资料记载，永耀电力公司创建于1914年4月，是当时宁波电力工业的支柱，宁波民族实业“三支半烟囱”之一支，1953年实行公私合营，现为宁波市电力局的机关办公所在地。永耀电力公司是旧时宁波的支柱性工业，在国内亦有一定的知名度，为研究宁波现代工业发展保存了实物资料。

信息来源：海曙区文管所

在情人节到来之际，为了吸引更多的顾客，餐饮一般都会提前为营销活动做准备，而活动的策划书占据着很重要的作用，以下是小编为大家整理的餐饮情人节营销活动策划书相关资料，欢迎阅读。

餐饮情人节营销活动策划书范文1

1、活动目的

通过对该西餐厅的经营状况分析，周边环境分析等，首先要明确目前希望通过七夕营销活动解决什么问题?是快速提升西餐厅的知名度、品牌形象?还是以提升销售为主?不同的直接目的会导致活动主题及细节上的差异。

而据普遍行业情形分析，节庆时期餐饮行业并不愁没有客人上门，而对于中高档定位的西餐厅，我认为更关键的是通过对目标消费群的分析(20-40岁群体为主)，通过活动主题的包装及提前宣传，营造该餐厅很好的形象与消费氛围，借此去提前吸引目标群的关注。简单的说就是在节日之前怎样更好、更多、更精准的抓住目标客户群以保证节日期间的销售力度。

2、观点提炼

吸引更多受众的眼球是此次营销活动的关键，不论该事件落实成什么形式的活动，都要具备很强的吸引力;不论场地选择在什么地方，都要有相当的人流量;不论参与活动的人有多少，抓住目标受众群体最重要。

策略导入

1)、西餐厅目标受众群分析

考虑三个问题，谁会去中高档西餐厅消费?他们如何消费?消费过程中的期望是什么?

中高档西餐厅逐步成为人们休闲交友、商务洽谈、聚会的理想之地，除了消费餐点本身之外，消费者更注重环境、氛围的好坏。这群人拥有既定的价值观、热爱生活、有一定主张和品味、他们除了关注产品本身之外，更注重精神上的享受。

根据七夕节日营销背景，我们将此次目标受众定位于20-40岁中高端人群;

他们在进餐厅用餐除了希望餐点美味之外，也注重环境、氛围、文化等附加值因素;

他们的消费期望是：餐点好不好吃?餐厅有无格调?好不好玩?有无优惠?给他们带来了哪些精神利益?

2)、如何吸引他们?

因为节日的定位使它具备文化性，如何希望目标群的关注?活动期间用充满七夕文化氛围的包装树立该西餐厅中高档、独特的形象;以满足目标受众需求，具备创意性的活动主题引爆市场;看得见的折扣优惠吸引更多目标人群加入。

3)、营销活动差异化亮点

针对20-40岁的单身顾客，举办单身派对。以“完美邂逅，扩大交友圈、寻找伴侣”为噱头，在满足单身群体的交友需求的同时以独特的环境氛围、活动创意亮点吸引更多目标群体，带动餐厅销售。

针对20-40岁的情侣，举办情侣派对。以结婚日纪念及恋爱日纪念需求为契机，吸引目标群体的来店消费。

4)、传播规划

活动宣传海报的纷发，区域定在写字楼、商场、闹市区主要锁定20-40岁目标群体。

当天广告活动造势宣传。

活动期间消费代金券纷发。

5)、西餐厅的盈利在哪里?

①、活动期间的消费代金券形式，持续拉长西餐厅热销周期。不仅提高餐厅当天销量，更保证其周期性的高销售量。

②、以主题活动提高来店销售量。

第三部分活动规划

主题诠释：西餐厅、情人节、有品位的男男女女，这似乎是三个天生就联系紧密的角色，而作为中高档西餐厅的七夕营销活动，既要有实际可观的让利促销，也需要能从心理、精神上迎合目标消费群需求的促销概念。

此次活动的主题概念以“打破传统生活，制造浪漫惊喜”为出发点，迎合了白领们对平凡生活中浪漫的向往、惊喜的向往、人文的向往、交友的向往，因此拟定“寻找更美的你”的主题，其一从字面上直观点明活动背景、时间等基本要素，其二以满足目标群心理渴望的标题作为噱头，从而达到引起消费者关注的目的，具备顺口、文化、利于传播的特点。

3、活动定位及调性

调性：格调文化时尚广泛

定位：一次影响力最广、吸引人群最多、参与门槛最低、最具话题性文化性，针对20-40岁中高端消费群体的营销活动。

4、活动形式

消费达XX金额，返利代金券→以直观让利促销拉长该西餐厅热销周期。

夜晚主题活动→引爆全场，制造新闻话题，扩大知名度。

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餐饮情人节营销活动策划书范文2

一.主题：

浪漫情人节，单身离人节。让单身男女在情人节不再寂寞，给他们一次付出努力寻找缘分的机会。

二.目标市场定位：

至今仍单身的高薪阶层、高级白领，随后向社会中级阶层进一步推广

三.活动口号：

今天情人节，告别单身汉。

四.具体活动：

2月13日：

1.参与者上午入住酒店，并带上由酒店独家制作的单身戒指，代表他参与这个活动，同时也发出了自己正单身、寻找爱情的讯号。

2.中午在室内进行烧烤聚会，参与者自我介绍、互相熟悉。此时，由女生一一选出心仪对象，完成第一次男女速配。

3.分开活动至晚餐前，配对双方可自由得互相了解。游憩地点可以是酒店咖啡厅，康娱中心或是影院等。

4.在酒店酒吧进行晚间的化妆舞会，同时也供应自助餐，参与者盛装出席，凭单身戒指入场，有才艺特长者可凭藉此机会上台SHOW一把，也可以在一旁默默关注、寻觅自己心中的伴侣，同时也是速配成功的男女进一步互相了解的好机会。

5.半夜，向天空放飞爱心状的天灯(孔明灯)，双手合十、许下心愿，同时酒店配合燃起烟花。完美的一天顺利结束。

2月14日：

1.上午继续进行游艺活动。有“K歌之王”与“背著女友跑”两项比赛活动，优胜者都可以获得酒店提供的免费入住酒店一晚客房，客房标准由优胜者自选。

2.中饭则是简单的自助餐，让参与者在轻松的氛围中继续点燃自己的爱火。

3.午饭过后，由男生选则女生，完成第二次男女速配。

4.由陶艺老师教情侣们动手制作手工陶艺，作为情人节礼物。

5.晚餐前，最终是爱情大告白。

6.配对成功者可继续留下，享受酒店为其提供的情人节大餐!之后可向许愿树许愿，在“天涯海角”的石壁上锁上他们的爱情锁，拍照留念，爱情长长久久。而不成功者则可自行退房离开。

五.营销策略：

1.产品特色策略：符合单身青年找伴侣的个性化和多样化需求。戴上由酒店独家打造的单身戒指，体现了自己仍单身、对爱情及美满生活的渴望。而情人锁则是见证了成功配对的情侣感情长长久久，有缘人因此终究结缘。

2.销售渠道：

⑴直接销售：直接上酒店现场报名

⑵间接销售：各旅行社、旅游集散中心等机构报名

3.价格策略：

⑴新产品价格：在介绍期，用高价撇脂策略，给参与者一种价高质必优的优越感，同时也会让高薪高地位阶层的单身贵族对此感兴趣，让他们感受到找朋友的快乐，同时也不会觉得这种“相亲”活动会降低了自己的地位。而酒店也会在短期内获得较大利润。而当产品逐渐进入成熟期，则可以适当的降低价格，尽量扩大市场份额，也可按参与者的社会阶层档次，分成不同品质不同价格以满足不同人的需求。

⑵心里价格：介於新产品介绍期的主要市场人群是高薪阶层，建议整个活动定价用声望定价策略。既提高了新产品的身价，也承托了参与者的身份地位，给人以心灵上的满足。

⑶而成熟期后，可用折扣价格策略：如一个医院的单身医生一起报名，可以量大从优，从数量上打折扣。

4.广告促销策略：传单、住房促销(房客报名优惠)、报纸杂志、成功配对的第一对第一百对等依此类推为产品代言人等。

5.网络营销：酒店官网、与各大情人节有关的网站合作。

餐饮情人节营销活动策划书范文3

一.酒吧门头制作

专业人士完美打造七夕情人节大气门头。配合灯光效果绝对吸引路人眼球。要求用品如下。

鹊桥模型一个，牛郎织女模型一对，追光灯一台，pa灯2盏，红地毯6米，泡泡机2台.

二.道具服装全场化

贴合七夕情人节主题，租用5套天使服装，着装者扮演爱神丘比特的角色，站在酒吧大门口迎接当晚所有的情侣和贵宾们的到来，统一派对用语:“您好!欢迎光临天使之家!。

酒吧门口玻璃增加10米长的粉色签名墙，设专人手持记号笔等待前去的情侣签名留念。

网上搜索情侣亲密的瞬间的照片，制作成小照片贴满卡罗酒吧的各个角落让客人充分体会到情人节的浪漫和甜蜜。

楼面服务人员统一带上发光爱情头饰，多增加全场的亮点。

15米水晶走秀台搭建，呈十字架形状，(竖排蓝光底面，横排粉光底面。增加色彩视觉上的立体感)

爱情道具车布置，根据婚车的方法打扮摆放于卡罗酒吧门口的停车位上，顶上用kt板打上卡罗酒吧七夕情人节派对的主题LOGO。建议2辆。

复古灯笼吊顶，底下挂上CARO七夕情人节派对现场字样，灯笼挂在DJ台正上方。

三.游戏抽奖拍卖礼品发放环节多样化

游戏环节，心心相印主题。派对前场设报名环节。中场做游戏。DJ准备轻松一点的RMB背景音乐。限4个名额游戏玩法大舞台上放4张椅子，椅子上方4个带着相同锁的盒子，里面有一样的奖品。每把锁只有一个正确的钥匙能开启，主持人手中一个盆子里面有相同的4把钥匙，每把锁能开启相对应的盒子，看谁运气最好。每人只能选择一个盒子开启。如果全没猜中则现场再报名。

抽奖奖品设置，比起以前酒吧的奖品，这次奖品必须要上档次，具有意义的东西。希望管理层仔细考虑。抽奖设立一等奖一名，二等奖二名，三等奖三名。

礼品发放，送一点具有意义的情人节主题小礼物。具体详细参考后面淘宝地址。

拍卖则采用酒吧去年情人节拍卖留下来的一对钻戒。

四.演出嘉宾气氛嗨爆全场

邀请来自专业场合的15位气质模特，10位着泳装，5位着天使装。在整场派对中分2场走秀。

演艺部按情人节主题构思节目，节目不能老套重复力求创新。

全场音乐请主打DJ仔细反复斟酌，考虑贯穿整场的气氛和后期留客的音乐慎重选择。

欢迎大家登陆，应广大读者要求，今天给大家详细介绍一下小区电力施工如何防高空坠物伤人，还望大家参考借鉴。

电力施工防止高空坠物：

(1)高处作业人员的个人着装要符合安全要求。如：根据实际需要配备安全帽、安全带和有关劳动保护用品;不准穿高跟鞋、拖鞋或赤脚作业;如果是悬空高处作业要穿软底防滑鞋。不准攀爬脚手架或乘运料井字架吊蓝上下，也不准从高处跳上跳下。在搭设电动吊篮时，防止工人操作物坠落，以严格要求工人正确搬运和堆放。在操作时严格控制接地物件，要求工人规范作。

(2)拆除时要统一指挥、上下呼应、动作协调。当解开与另一人有关的节扣时应先通知对方以防坠落物。

(3)在施工中，特别是在电动吊篮上堆放物件和临边的危险脱落物品，必须派专人监护和看管，杜绝悬空堆放物件。

(4)电力施工人员在周边临空状态下，无立足点或无牢固可靠立足点的条件下进行的高处作业为悬空作业。作业人员一定要先系好安全带，将安全带钩挂在操作人员上方牢固的物体上，并设专门人员加以监护，以防脱钩酿成事故;对于悬空作业所使用的安全带挂钩、吊索、卡环和绳夹等必须符合相应规范的规定和要求。

(5)现场使用的电动吊篮制定安装拆除方案，安装完毕并经自检合格后报当地鉴定管理机构验收，严守合格后方可使用;使用过程中要进行定期检查、维修和保养，保证使用过程中的安全性。

(6)起吊重物必须绑扎平稳、牢固，不得附着零星的散件。起吊、回转或下降时速度要缓慢、均匀，不得突然制动;严禁超载起吊，吊物下禁止站人，以防落物伤人。

(7)进行每项作业时必须按照规章制度执行，不得从高空乱丢、乱扔物体。

以上内容介绍的是一些小区安全小知识，下期将会围绕预防高空坠物常见措施有哪些来进行探讨，希望大家如约而至。

作为营销部的工作人员，你们知道接听电话的时候电话的基本礼仪是什么吗？下面是小编为大家整理的营销部接听电话基本礼仪，希望能够帮到大家哦!

电话营销有禁忌

禁忌一:在电话推销中"背台词"。

通常情况下每个公司的推销员都有一套自己解说产品的销售说辞，有的公司在进行电话营销培训中还要求推销员将这些固定模式的台词背诵下来。这些训练推销员的常见步骤，而有很多推销员却将此作为电话营销的唯一途径。电话销售中，一方面推销员无法看到客户的表情，另一方面又不会根据客户的反应来转变谈话技巧，只会一味地背诵台词，其推销的后果可想而知。

不同的客户会对产品产生不同的需求，推销员只有抓住了明确性的购买动机才能够实现有的放矢。举个例子:一个家庭来到汽车销售处挑选汽车，推销员与不同的家庭成员在交流中就需要有不同的侧重点，不可按照一个模式来沟通。通常，丈夫对汽车的性能、耗油情况等功能感兴趣，妻子更看重汽车的舒适性、安全性等特点，孩子最关注的是汽车的外形与颜色。所以，推销人员应当根据不同的客户类型来选择推销技巧，切不可千篇一律地用那套"台词"来应付。

禁忌二:直肠子被客户牵着鼻子走。

电话推销上常见的通病之一就是被客户牵着鼻子走，这样的商谈建立在一种不平等的地位之上，推销人员会变得被动，最终难以达成交易。这种情况对于新入职的销售人员来说更为常见，他们因为对经验的缺乏而无法从客户的言谈中找出对方的真实想法，只能让自己在被动的位置上沦陷。

禁忌三:电话销售中过多使用专业术语。

电话营销中，在适当的情景下使用一些专业术语是有利于推进双方商谈的，同时也能够凸显出产品的科技形象和推销员的专业素养。但是，如果在对客户讲解产品的时候推销人员满嘴的专业术语，恐怕会带来负面的效果。客户因为听不懂专业术语或是对产品失去兴趣，或是感到自己很无知产生挫败感，或是认为推销人员过于卖弄，心生反感。

禁忌四:情急之下出现争辩和质问。

与客户沟通时难免出现意见相悖的情况，这时候推销人员切不可同客户出现争执，要时刻明白自己的目的是将产品销售出去，在整个过程中要能屈能伸才行，更何况辩解往往起不到解决问题的作用，反而会让客户感到推销人员心胸狭窄。出现争执的苗头时，推销人员要及时悬崖勒马，尝试着用平静的心态来理解客户对产品的见解，根据对方提出的问题做出有解决性的答案。

禁忌五:同客户沟通过于直白。

沟通是一门艺术，尤其是对推销人员来说，可能要同成千上万的不同客户打交道，因为各自所处的阶层不同、专业特长各异、知识见解有所差别等因素，在相互沟通的时候语言不要过于直白，根据客户的语言风格来选择自己的交谈风格。另外，每句话都最好三思而行，不要让自己的某句无心之话毁灭掉一个本该成功的交易。如果在沟通中发现客户在某些观点上有着错误的认识，也不要直白地将其错误指出，否则对方可能有颜面尽失的感觉，可以进行委婉的忠告，使对方会意。

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营销部接听电话基本礼仪

1.重要的第一声

在电话中只要稍微注意一下自己的行为就会给对方留下完全不同的印象，同样说：“你好，这里是××公司”但声音清晰、悦耳、吐字清脆，会给对方留下好的印象，对方对其所在单位也会有好印象。

2.要有喜悦的心情

打电话时我们要保持良好的心情，这样即使对方看不见你，但是从欢快的语调中也会被你感染，给对方留下极佳的印象，由于面部表情会影响声音的变化，所以即使在电话中，也要抱着“对方看着我”的心态去应对。

3.清晰明朗的声音

打电话过程中绝对不能吸烟、喝茶、吃零食，即使是懒散的姿势对方也能够听得出来。如果你打电话的时候，弯着腰躺在椅子上，对方听你的声音就是懒散的，无精打采的，若坐姿端正，所发出的声音也会亲切悦耳，充满活力。

4.迅速准确的接听

电话铃声响一声大约3秒种，若长时间无人接电话，或让对方久等是很不礼貌的，对方在等待时心里会十分急躁，你的单位会给他留下不好的印象。如果电话铃响了五声才拿起话筒，应该先向对方道歉，若电话响了许久，接起电话只是“喂”了一声，对方会十分不满，会给对方留下恶劣的印象。

5.认真清楚的记录

随时牢记5WIH技巧，所谓5W1H是指①When何时②Who何人③Where何地④What何事⑤Why为什么⑥HOW如何进行。在工作中这些资料都是十分重要的。对打电话，接电话具有相同的重要性。

6.了解来电话的目的

接电话时也要尽可能问清事由，避免误事。我们首先应了解对方来电的目的，如自己无法处理，也应认真记录下来，委婉地探求对方来电目的，就可不误事而且赢得对方的好感。

7.挂电话前的礼貌

要结束电话交谈时，一般应当由打电话的一方提出，然后彼此客气地道别，说一声“再见”,再挂电话，不可只管自己讲完就挂断电话。

某地一楼盘与互联网公司合作，推出了一个房产众筹的项目，一套价值63万元的房子以35万元的目标价进行众筹。这件事在国内，可以说是新鲜事，这巨大的让利以及互联网营销式的炒作，在社会上引起了不少的关注。

原价63万众筹目标35万

花1000元就可以众筹一套房子，然后坐收溢价的收益。你相信这样天上掉馅饼的事情吗？当然还是有很多人为之心动。仔细想来，房地产企业又怎么与众筹的网友实现共赢呢?

原来事情是这样的，整个众筹项目的运作方式是一楼盘拿出一套面积97平方米，市场价63万元的房源进行众筹，众筹设定的目标价为35万元。通过该互联网平台参与众筹的网友，每人可以按照每份1000元的形式参与众筹。

据了解，这次众筹的方式是保本形式，如果众筹阶段没有筹满指定的金额的话，网友交纳的这些投资款就会原额退还。如果众筹总额达到35万元的目标价的话，本次众筹的房源就会以38.5万元的起拍价格进行竞拍，最后所得到的溢价收益由参与众筹的所有人分享。众筹发起方还作出承诺，完成竞拍之后，参与众筹人的本金和收益最快将在一星期内到账，最长也不会超过三个月。

因为此次众筹项目设定的价格是38.5万元的起拍价，比众筹目标价设定的35万元溢价了10%，因此这次参与众筹的朋友至少都将获得10%的收益。竞拍价一旦达到市场价的话，参与众筹的朋友收益将高达44%。因此，不管你是想要低价买房还是想要通过众筹赚点小钱，这样既可以保本又保证收益的方式还是值得关注的，也因此得到了很多市民的积极参与。

这样的众筹，真的可信吗？

专业人士表示，这样的众筹其实是营销推广，并不是真正的卖房。

相关负责人表示，房产众筹在本质上是一项买房优惠和投资收益兼具的房地产互联网金融产品，其主要的目的还是合作双方的营销推广而非真正的卖房。通过这样的形式可以激发市民的购买欲，从而刺激本地的楼市。因此，这样的方式从实质上来说，其实是开发商拿出一套特价房源来拍卖，通过线上线下的宣传来吸引市民的关注，最后增加客户的来访量。

参与众筹的市民需要注意的是，当今社会上的众筹玩法各异，如果是保本形式的话，投资人所承担的风险比较小，1000元的投资金额不算太大，因此，还是可以试一试的。但是拍卖的时候要公开公正，这样才能保证投资人的收益。

近日，中国移动启动2020-2021年建筑用10kV电力电缆产品集中采购，预估采购规模约47.57万米，采购满足期为1年。

该项目采用份额招标，中标人数量为2-4家。若中标人数量=4，即第一名40%、第二名30%、第三名20%、第四名10%；若中标人数量=3，即第一名50%、第二名30%、第三名20%；若中标人数量=2，即第一名70%、第二名30%。

项目设置最高限价，投标人投标报价高于最高投标限价的，其投标将被否决。但中国移动的招标公告中并未透露最高限价。

此外，中国移动表示：本次招标只接受制造商投标，不接受代理商投标，不接受联合体投标。投标人和制造商为不同法人实体的视为代理投标，但投标人为母公司，制造商为子公司的视为制造商投标。且投标人注册资本均应不低于1亿元人民币，2018年年末公司资产总额均不低于5亿元人民币。如果注册资本为外币，按照中国银行在文件递交当日公布的汇率中间价换算为等值人民币。

据了解，中国移动最近一次采购建筑用10kV电力电缆产品是2019年5月，采购规模约为32.3万米。此项目最终由杭州富通电线电缆有限公司、江苏亨通电力电缆有限公司和辽宁中德电缆有限公司3家中标。值得注意的是，3家的投标报价异常整齐，相差无几。其中杭州富通投标报价约9054.17万元，中标份额为50%；江苏亨通报价约9053.16万元，中标份额为30%；辽宁中德投标报价约9053.16万元，中标份额为20%。

从近两年的采购规模可以看出，今年的采购规模较去年增加了超15万米。可见，中国移动今年将继续对现有电缆电缆进行升级扩容。这对电缆厂商而言也是一大利好。此次，虽然规模增加不少，所设中标人数量反而更灵活，为2-4家，意味着竞争也将更加激烈。各电缆厂商正积极备战，争取能在此次集采中分一杯羹。      责任编辑：wv

市场营销PLC是指；TheProductLifeCycle，这意味着产品的生命周期STP，又称商品生命周期，是指产品从投资市场到更新退出市场的全过程。一般分为导入（进入）期、成长期、成熟期、饱和期、衰退（衰退）期五个阶段。

微商现在是太火了，如果你经常登录微信朋友圈或者QQ空间，相信有很大一部分人都看过别人发的一段文字，下面配上几张产品图片。而且这个趋势愈演愈烈。

现在很多发朋友圈动态的朋友，我接触到的，他们一天七八个产品广告图片、又励志型的段子、又是紧急缺货呀，等等这些。如果是刚开始觉得新鲜也就还好，老是这样，别人就会烦，因为一打开空间或者朋友圈动态，全是你的广告信息，一些想关注的人的动态都看不到了，久而久之，会对你产生反感，甚至，屏蔽你，拉黑你。

尤其是现在做微商的多了，你一天七八条广告，同行也是七八条广告，那你们的朋友以后都要考虑还要不要再玩微信或QQ空间了。

因此，朋友圈发布动态，需要在不打扰用户的同时，再传达出我们想要传达的信息，以此来引导顾客，使用我们的产品或者服务。

发布什么样的动态不会打扰到用户，同时，又能够传达出我们的信息呢?

这就需要我们去分析我们的用户了，看看用户内心需求什么样的东西，我们就针对性的来发布动态，以达到我们想要的效果。

经过李雷霆的调查发现，做微商的群体主要有三类：1、工资较低的打工人群，2、在校大学生，3、全职妈妈。

对于这三类群体，他们虽然都是做微商，但是他们的心理状态是不同的，如果想更好的引导他们，我们就要去分别了解这三类用户群体的痛点。

工资较低的打工人群的痛点是：收入低，不自由。

在校大学生的痛点是：钱少不够花，同时自己已长大，但是却不能赚钱。

全职妈妈的痛点是：不能赚钱，花的都是老公的钱，既增加家庭负担，想花钱给自己购置点什么，也不舍得，想为自己父母买些什么东西，也不好意思。

通过上面的分析，李雷霆把微商从业人群的痛点给分析出来了。那我们发布动态的时候，就分别对三种不同人群的不同心理需求来针对性的发布，这样才能找到共鸣。如果你的用户群大学生居多，但是你发的动态是上班苦逼，不自由，他们没办法有那种切身体会的，这样你的营销效果就会大打折扣。

以上是三类人群不同的一些地方，他们还有一些共同的地方。具体有哪些呢?

1、产品质量好

2、上家靠谱

3、能赚钱

4、要愿意培训下家

主要就是这4点，具体每一点如何做，如何通过一些具体的表现方式，传达出来上面的4点呢?

产品质量好：把使用过产品的功效图给发布出来，自己的，用户的等等。

上家靠谱：体现靠谱的主要就是生活水平、专业能力。发布有品位的生活照片，自己的专业案例等等。

能赚钱：发布银行转账截图、库存截图等等

愿意培训下家：发布与下家交流的截图、开会讯息等等

上面这些做好以后，那还有两点点很重要就是，一是互动，二是不要刷屏。

互动的作用就是增加彼此的好感，快速提升你们之间的信任值。可以经常性的给自己朋友圈人士点赞、评论呀，还可以在朋友圈里做做活动，比如有奖转发。

不要刷屏，刷屏的危害开始已经提到了，一般一个人的朋友圈就那么一两百人，每天发动态的也就那么二三十条，甚至更少。这二三十条，上下滑动一下屏幕，几分钟的时间就看完了。因此，李雷霆建议，每天的动态最好3条以内。

微商最重要的是坚持，而不是瞬间的爆发。犹如细雨滋润大地一样，慢慢的去渗透。

电话销售已经成为了现代比较流行的销售方式，拿起电话每个人都会，但是如何通过电话与对方良好的沟通，并达成销售意向，可并不是一件简单的事情了。

1、明确打电话的目的

打电话给客户的目的是为了把产品销售出去，当然不可能一个电话就能完成，但是我们的电话要打的有效果，能够得到对我们有价值的信息。假如接电话的人正好是负责人，那么我们就可以直接向其介绍公司产品，通过电话沟通，给其发产品资料邮件、预约拜访等，如不是负责人，就要想办法获得负责人姓名、电话等资料，然后和其联系发邮件、预约拜访。所以说打电话给客户不是目的，我们要的是联系到我们的目标客户，获得面谈的机会，进而完成我们的销售。

2、成功的电话销售开场白

历经波折找到你的目标客户，必须要在30秒内做到公司及自我介绍，引起客户的兴趣，让客户愿意继续谈下去。即销售员要在30秒钟内清楚地让客户知道下列三件事：1、我是谁，我代表哪家公司?2、我打电话给客户的目的是什么?3、我公司的产品对客户有什么用途?开场白最好用最简短精炼的语句表达自己的意图，因为没人会有耐心听一个陌生人在那发表长篇大论，而且客户关心的是这个电话是干什么的，能够给他带来什么，没有用处的电话对任何人来说，都是浪费时间。例如：您好，张总，我是早上果业有限公司XXX，我们公司主要是做各种高档水果、干果产品配送，还有各种干果、红酒、茶油礼盒。我们的产品您可以作为员工福利、节日礼品发放，还能提供给您的客户，维护好您的客户关系。注：不要总是问客户是否有兴趣，要帮助客户决定，引导客户的思维; 面对客户的拒绝不要立刻退缩，放弃，最主要是约客户面谈。

3、处理客户的反对意见

介绍产品时会遇到客户的拒绝、质疑，但是我们保持好的心态，同时对客户提出的拒绝、质疑能够想出应对的话术。客户的反对意见是分两种：非真实的反对意见和真实的。

非真实的反对意见有几种：1、客户的习惯性拒绝，大多数人在接到推销电话时，第一反应是拒绝，这种客户就要转移他的注意方向，我们是走的团购路线，产品不是卖给他自己，作用是能够提高他的员工工作积极性，维系好他的客户关系，带来更大的企业效益。2、客户情绪化反对意见，我们打电话给客户的时候，并不是很清楚客户现在到底心情是好还是坏，适不适合现在进行沟通。所以可以从客户的语气及态度听出他是否有情绪，倾听他的抱怨，帮助他化解了烦躁的心情，那么在以后的沟通中，客户也会对你的善意表示回馈，要学会倾听，电话销售人员会有相应的回报。3、客户好为人师的反对，客户指出你的观点或者产品不足的地方，并不是真的不满意，客户自己也清楚这个世界上没有十全十美的产品，他只是想要告诉你自己有多厉害、多懂行。我们可以赢得和客户的争论，但是会输掉销售的机会。销售人员所要做的事情就是闭嘴，对客户的不同看法洗耳恭听。然后对他的看法表示赞同：“恩，您说的很有道理，什么产品多少都有瑕疵，听您这么说，让我学到了很多”。然后再提出自己的不同意见，这样既满足了客户的虚荣心，也达到了自己销售的目的。

真实的反对意见主要包括两个方面：1、需要方面，有几种表现形式(1)“暂时不需要，有需要我会打电话给你的”这样的回答，可能是我们的开场白没有吸引客户，那么我们就要调整话术，重点讲我们产品能给他带来什么，比如：您看马上过年了，您公司肯定要给员工发福利，老客户也要维护好关系吧，员工福利能够提高员工工作积极性，客户礼品能够增进客户合作关系，您用不多的投入，就能够获得巨大的收益，来年您的生意还不是越做越好。(2)“你先发份传真/资料过来看看，到时候再说”这样的回答只是给我们下次打电话留下机会，那么我们就要考虑下次打电话时，怎么样吸引客户的关注了，不能太急。(3)“我还要考虑考虑”/“再商量商量”这样的回答，我们就要找到客户“考虑”的真实含义了，可以询问：您是担心哪一方面?这样好了，我带着产品和资料去您那，您好做个直观的了解。最好是约面谈，问清原因找出解决办法。(4)“我们已经有合作伙伴了”这个时候千万不要贬低对方的合作伙伴，你贬低对手，就等于贬低你的客户，结果适得其反。你可以这样说：哦，那先恭喜您了，不知道与您合作的是哪家公司?作为同行我们可能了解的比较多一点，也许有什么能够帮助您的地方?如客户感兴趣，可以给其分析下你的对手的优势，然后说出你产品的不同之处，引起客户兴趣，然后再提出约见下，让你的客户了解下产品，多个选择也不会对他造成什么损失。(5)“我现在很忙，没有时间和你谈”，这种答复我们可以这样回答客户：没关系，您看明天下午方便的话，我带资料去您那拜访一下，具体的咱们见面谈。如果客户还是拒绝，那就告诉客户先给他发个邮件，约个下次联系的时间，给客户个缓冲期。2、价格方面的反对，电话沟通，尽量避免谈价格，如非要报价格，可以报一个大致的价格，尽量报一个范围，而不是准确的价格，便于和客户讨价还价。

4、约客户面谈

我们打电话的最终目的是销售我们的产品，这就需要和客户坐下来面谈，所以打电话的成功与否，就是看能否约到客户对其上门拜访。任何一个客户都不可能是一个电话就谈成的，也许第一次没有约成功，但是我们可以给自己留下后路，可以这样说：XX总，您看这样好吧，明天下午我带着产品和资料去您那一趟,… 哦，明天您没时间啊，那您看周三下午方便吗?不会耽误您多少时间，周三下午您几点有时间… 好的，那周三见吧，到时候给您电话。

约见成功，你打电话的目的就达到了，下面的事情就是准备材料、样品上门拜访了，这才是真正的销售开始，怎么样取得面谈的成功，才是对一个销售人员的销售能力的考验。

5、客户资源的收集

既然目的明确了，那么就是打电话给谁的问题了，任何行业的电话销售都是从选择客户开始，电话销售成功的关键在于找对目标，或者说找到足够多的有效潜在目标客户，如果连这点都做不到，是根本谈不上创造什么良好的业绩的。在电话销售过程中，选择永远比努力重要，一开始就找对目标虽然并不代表着能够产生销售业绩，但起码你获得了一个机会，获得了一个不错的开始。

选择客户必须具备三个条件：1、有潜在或者明显的需求;2、有一定的经济实力消费你所销售的产品;3、联系人要有决定权，能够做主拍板。由于我们的产品属于高档产品，消费人群主要集中在中高收入人群、公款消费人群及社会名流，这些人主要集中的行业包括IT业、咨询业、娱乐圈、房地产业、出版业、医药业、汽车业、传媒业、通讯业、留学中介、民航业、金融业、政府事业单位等，在客户开发的时候，我们就要搜集这些行业的个人信息、公司企业采购人员、政府部门工会采购人员的信息。

6、介绍自己的产品

电话里介绍产品要抓住重点，突出我们的产品特色，吸引客户：1、配送优势 我们是以会员卡的形式消费，一次消费不完，可以分几次刷卡送货，还可以充值，您作为礼品送给客户，既方便又实用，客户只要一个电话，我们就把产品送到家了，节省了您客户外出购物的时间，而且产品品质有保证。 2、产品优势 我们的产品大部分是进口水果、干果，而且很多水果我们有自己的种植园，确保了产品无农药残留，很多产品市场都不多见，现在都讲究送礼送健康，您把这么有营养价值的产品和服务送给客户，客户关系维护好了，那您的生意肯定越做越大，发给员工也能让员工感受到企业对他们的关心，肯定提高工作积极性，工作效率还用说吗!! 3、礼盒优势 我们的高档礼盒里面的有红酒、茶油、各种干果品种多样，既能够作为高级礼品赠送客户，又能够用来走亲访友，可以根据自己的需求和喜好，选择不同的礼盒。作为礼品送给客户、员工，给您带来了方便，免去了您采购麻烦、送礼不便得烦恼，一张礼品卡全搞定了，多方便啊。

7、要克服自己的内心障碍

有些人在打电话之前就已经担心对方拒绝自己，遭到拒绝后不知该如何应对，只能挂断电话，甚至有些人盼着电话快点挂掉、无人接听，总是站在接电话人的角度考虑，想象他将如何拒绝你。如果你这样想，就变成了两个人在拒绝你。那打出的电话也不会收到预期的效果。克服内心障碍的方法有以下几个：(1)摆正好心态。作销售，被拒绝是再正常不过的事情。不正常的是没有人拒绝我们，如果那样的话，就不需要我们去跑业务了。我们要对我们自己的产品和服务有百分之两百的信心，对产品的市场前景应该非常的乐观。别人不用或不需要我们的产品或服务，是他们的损失。同时，总结出自己产品的几个优点。(2)善于总结。我们应该感谢，每一个拒绝我们的客户。因为我们可以从他们那里吸取到为什么会被拒绝的教训。每次通话之后，我们都应该记录下来，他们拒绝我们的方式，然后，我们在总结，自己如果下次还遇到类似的事情，怎样去将它解决。这样做的目的是让我们再次面对通用的问题时，我们有足够的信心去解决，不会害怕，也不会恐惧。(3) 每天抽一点时间学习。学得越多，你会发现你知道的越少。我们去学习的目的不在于达到一个什么样的高度。而是给我们自己足够的信心。当然我们应该有选择性的学习并不是什么不知道的都去学。打电话之前,把你想要表达给客户的关键词可以先写在纸上,以免由于紧张而"语无伦次", 电话打多了自然就成熟了。

8、前台或者总机沟通

资料收集好了，就是电话联系了，这时候你会发现很多电话是公司前台或者总机，接电话的人不是你所要找的目标，准备的一大套销售话术还没讲就被拒之门外，那么我们就要想办法绕过这些障碍，绕过前台的话术：1.在找资料的时候，顺便找到老板的名字，在打电话的时候，直接找老总，若对方问到你是谁，你就说是其客户或者朋友，这样找到的机会大一些。2.多准备几个该公司的电话，用不同的号码去打，不同的人接，会有不同的反应，这样成功的几率也比较大。3.随便转一个分机再问(不按0 转人工)，可能转到业务员那里或人事部，这样就能躲过前台。4.如果你觉得这个客户很有戏，你就不要放弃，可以找另外一个同事帮你打，顺便考考你的同事，也可以学到新的方法。5.以他们的合作伙伴的身份，例如:你好，我这是XX公司，帮我接一下你们老板，昨天我发了份传真给他，想确定是否收到。6.不知道负责人姓什么，假装认识，比如说找一下你们王经理，“我是XX公司XXX，之前我们联系过谈合作的事。如回答没有这个人，可以说：哦，那是我记错了，他的名片我丢了，请告诉我他贵姓，电话多少?”7. 别把你的名字跟电话号码留给接电话的人。如果负责人不在或是没空，就说：没关系，负责人一般什么时候在呢?您看我什么时候方便打过来，要不我下午再给您打?这样接电话的人就很难再拒绝你了。

电力的发明和应用掀起了第二次工业化高潮。成为人类历史18世纪以来，世界发生的三次科技革命之一，从此科技改变了人们的生活。那么，电力施工业a票呢？下面就让小编来介绍吧！

建造师A、B、C证都是关于安全方面的考试获得的证。企业升级特定的资质需要配备必须的建造师，工程师三类人员证书，其中三类人员、A、B、C证：

A证是属于技术负责人

B证书是熟悉项目经理负责人

C证书是属于技术人员

企业升级资质，一般必须具备这些人员。考试B证的用途主要是两个：一般有的企业是需要B证用来申请安全生产许可证用；另外一种用途用于挂项目上，参加招投标的项目经理上，需要用到安全B证。

华北电力大学是教育部直属全国重点大学，是国家“211工程”和“985工程优势学科平台”重点建设大学。2017年，学校进入国家“双一流”建设高校行列，重点建设能源电力科学与工程学科群，全面开启了建设世界一流学科和高水平研究型大学新征程。学校1958年创建于北京，原名北京电力学院。

华北电力大学毕业生去向如下：就业去向：毕业生共计7811名，其中，本科毕业生5440名，硕士毕业生2195名，博士毕业生176名。本科就业率93.81%，研究生就业率97.34%。其中，本科协议就业比例35.27%，合同就业、灵活就业21.03%。深造情况：保研情况。学校2018届推免公示不全，但根据各学院推免公示数据：人文学院保研率9%。计算机系保研名额21人，保研率10%。估算全校保研率：约10%。考研率：22.33%就业工作情况：①就业地点：北京、天津、河北；②就业单位：党政机关事业单位、国有企业、其他；③就业行业：除大部分毕业生仍选择能源电力行业就业外，选择国家重点行业、重点领域就业及新兴产业的毕业生人数也有所增长，毕业生就业视野日益开阔。

作为国际上个人电脑销售排名第一的戴尔公司，其公司除了门店直接式销售pc外，其它最主要的营销方式就是网络营销，那么，戴尔网络营销成功的原因是什么?下面就由小编告诉大家戴尔网络营销成功的原因吧!

戴尔网络营销成功的原因

戴尔公司作为一个国际性的公司，为更好地满足不同市场需求，在推行网上直销时专门针对不同区域市场推行特定的网上直销，有专门针对我国市场客户提供的直销服务，网站设计时用的是中文而且考虑了中国人的习惯，允许电话联系定货。

作为国际上个人电脑销售排名第一的戴尔公司，其公司除了门店直接式销售pc外，其它最主要的营销方式就是网络营销，据戴尔内部消息，戴尔公司年营业额的40%~~50%来原于戴尔公司的网站，为什么戴尔公司的网络营销如此成功呢?这个就是笔者写戴尔公司网络营销案例分析的目的。

戴尔计算机公司于1984年由企业家迈克尔·戴尔创立。迈克尔·戴尔是目前计算机业内任期最长的首席执行官，他的理念非常简单：按照客户要求制造计算机，并向客户直接发货，使戴尔公司能够更有效和明确地了解客户需求，继而迅速地作出回应。

这重革命性的举措已经使戴尔公司成为全球领先的计算机系统直销商，跻身业内主要制造商之列。截至2000年1月28日的过去4个财季中，戴尔公司的收益达到270亿美圆，是全球名列第二、增长最快的计算机公司，全球有35800名雇员。在美国，戴尔公司是商业用户、政府部门、教育机构个消费者市场名列第一的主要个人计算机供应商。

戴尔公司设计、开发、生产、营销、维修和支持一系列从笔记本电脑到工作站的个人计算机显然，每一个系统都是根据客户的个别要求量身定制的。

戴尔公司透过首创的革命性“直线订购模式”，与大型跨国企业、政府部门、教育机构、中小型企业以及个人消费者建立直接关系。戴尔公司是首个向客户提供免费直拨电话技术支持以及第二个工作日到场服务的计算机供应商。这些服务形式现在已经成为全球行业的标准。

戴尔公司与技术开发和缔造者建立的一对一直接关系，为顾客带了更多的好处。直线订购模式使戴尔公司能够提供最佳价值的技术方案：系统配置强大而丰富，性能表现绝对是物超所值。同时，也使戴尔公司能以更富竞争力的价格推出最新的相关技术。

从每天与众多客户的直接洽谈中，戴尔公司掌握了针对客户需要的第一手资料。戴尔公司提供广泛的增值服务，包括安装支持和系统管理，并在技术转换方面为客户提供指导服务。通过DellWare?项目，戴尔公司设计并订制产品以及服务、销售包括外围硬件和计算机软件等在内的广泛产品系列。

今天，戴尔公司利用互联网进一步推广其直线订购模式，再次处于业内领先地位。戴尔在1994年推出了网站。(http://www.dell.com),并在1996年加入了电子商务功能，推动商业向互联网方向发展。今天，今天基于微软公司的操作系统，戴尔运营着全球最大规模的互联网商务网站。该网站销售额占公司总收益的40%~~50%。戴尔PowerEdge服务器运作的www.dell.com网址包括80个国家的站点，目前每季度有超过4000万人浏览。客户可以评估多种配置，即时获取报价，得到技术支持，订购一个或多个系统。

戴尔公司在全球34个国家设有销售办事处，其产品和服务遍及170多个国家和地区。戴尔公司总部位于得克萨斯洲的RoundRock，距奥斯丁不远，戴尔公司还在以下地方设立地区总部：香港，负责亚太地区业务;日本川崎，负责日本市场业务;英国布莱尔内尔(Bracknell),负责欧洲、中东和非洲的业务。戴尔公司在以下6处地点设有生产全线计算机系统的设施：得克萨斯洲的奥斯丁、田纳西洲的Nashville、巴西的Eldordodosul(美洲)、爱尔兰的利姆里克、马来西亚槟城和中国厦门。

1988年6月戴尔公司完成了首次公开募股，在全美证券交易协会再机动报价(Nasdaq)市场系统买卖，普通股代号为DELL。自从戴尔首次公开募股，公司股票价格已上升了超过400倍。

戴尔公司作为一个国际性的公司，为更好地满足不同市场需求，在推行网上直销时专门针对不同区域市场推行特定的网上直销，有专门针对我国市场客户提供的直销服务，网站设计时用的是中文而且考虑了中国人的习惯，允许电话联系定货。改变了传统营销的手段和方式，而且在Internet上开展网络营销所具有的价格竞争优势。这些将推动网络营销开创一个划时代的革命性的营销新纪元。

在买房时经常听说某栋楼是”楼王“，位置最好，当然房价也最高，那么为什么要叫”楼王“呢？会不会只是营销手段，并不值得购买呢？购房指南就来告诉你答案。

“楼王”是什么？

在所有的牌类游戏中，一幅牌中最大、最厉害的牌通称为王牌；如果把一个楼盘的全部产品比做一幅牌，那其中必定也有最强大的那张“王牌”。

楼王一词尚没有统一的概念定义，楼王、楼花等概念均源自早期的香港楼市，香港房地产市场以高层公寓为主力产品形态，其所宣传的“楼王”泛指公寓顶层面积最大、标价最贵的那几套房源单位。

之后，随着大陆房地产市场的发展，香港、台湾等新颖的操作理念、先进的地产营销模式逐步渗透进广东、上海、北京等地区，楼王概念为广大地产商、代理商吸收后，楼王产品在楼盘营销和开发牟利中的作用日趋显著。中国地域辽阔、产品丰富多样，故而楼王一词亦逐渐丰满起来，拥有了更多的内涵。

（一）楼王主要有以下含义：

1、大部分楼王是指社区里所有楼座中的“整栋楼座楼王”，只有在单体楼中楼王是指屋王或户王；而且根据楼盘的规模差异，还会细分出更多品类，例如楼王组团，泛指超级大盘中的最佳区域内多个楼座共同组成的部分，楼王组团中往往还会出现楼王之王；再如一期楼王、二期楼王„„，泛指分期开发的楼盘中每一个开发周期内的楼王。

2、大部分楼王是指一个楼盘中产品形态最高端的部分房源，典型如一个涵盖多种产品形态的综合社区中的别墅产品，又如一个拥有独栋、双拼、联排等各种产品类型的别墅社区中的独栋别墅。

3、综合各类要素后的最佳房源，例如环境、景观、朝向、户型设计等综合方面最优，其中尤以景观为评定楼王的最关键要素。越是大楼盘，其不同楼座间的资源差异性越大，楼王也越好分辨；楼王在社区中一定是占据着最好的景观资源、拥有甚至独享着最好的配套设施、最好的户型设计与配比等。

4、户型最大、单价最贵、总价最高的房源。

（二）楼王特征：具有最好的资源

据了解，目前在推或者即将推出的“楼王”单位，有些是一整栋过百套单位，有些是一个组团数百套单位，而有些就只是数套的保留单位。

开发商口中的楼王单位，据称都具有良好的地理位置及稀缺的景观资源，因此在产品设计上，商家都会更加注重创新和设计。比如，一些江景楼盘，其楼王单位位于一线江景位置，商家将这些单位设计成南北通透型户型，再增加入户花园、空中花园、空中泳池等设计。目的是让这些产品占有更多优势资源；再如一些产品，因为在其地理位置上能够望到城市相对稀缺的自然景观，所以它们也被设计成为楼王产品，要么被设计成正南北向的大户型，要么则被设计成东南向的平层大户型、或空中别墅、类别墅等户型，以显示户型的独特个性。

（三）楼王身价：楼盘内最贵

因为具有“王”的称号，楼王产品的价格就是整个项目内，至今开发的产品中最高的，至于项目还将会有新产品出现、其价格会高过楼王之价，也是可能存在的。

（四）一般应当有以下几个特征:

1、位置最好：黄金地段,这个不用说了,房地产业讲究的是第一是位置,第二是位置,第三还是位置。

2、配套最全：凡所应有,无所不有,顾客想到的有,没有想到的也要超前替顾客想到。

3、装修最高。

4、价格最贵：也有的楼盘内部,位置最好,景观最佳,价格也最贵的,称为楼王或者楼眼的,在整个楼盘内起到提升品质,树立形象,建立价格标杆的作用。

“楼王”渐成营销噱头

然而大多购房者认为，现在的“楼王”更多的是销售嘘头，而非在价值上最高。在某公司任职的黎女士，在了解一个称为“楼王”的楼栋房源后，感觉非常失望。“在我看来，这个‘楼王’未必比该楼盘的其他楼更有价值。楼盘内位置就这么多，似乎景观也被遮挡得差不多了，‘楼王’的户型设计也未见十分出色。”

更多的市民心声也认为，所谓的“楼王”，其实是开发商借机积攒人气和拉高楼价的手段。市民陈先生认为，往往成为“楼王”的楼栋，都有虚高售价的现象，让一部分购房者望而却步，转而购买该楼盘的普通房型。动不动就标称“楼王”，是开发商的一种营销手段而已。

结合自身需求理性选购

对于“楼王”的实际价值，购房者可以换个角度看，首先体现在稀缺性，也许被称为“楼王”的楼栋，景致并非最佳，但配置或朝向一定会有其优势。若同一楼盘推出多个“楼王”，还是有其主次之分，价值卖点也不一样。

一个楼盘推出一个或多个品质“楼王”，可以提升该楼盘的整体价值，已在此楼盘购置房产的业主也可以借此享受更优质的小区服务。对于购房者而言，在选择房产时应多考虑自身需求，如正处于事业拼搏期的年轻购房者，所谓“楼王”的景致、休闲配套都未必有时间享受，因此可以选择相对便宜的普通房源。此外，有些“楼王”位置居中，出入车库等未必有其他楼栋方便，因此生活便利也应该作为考虑因素。此外，购房者也要在资金条件允许的情况下，再比较“楼王”是否值得购买。

市场营销spt是指STP理论，即市场细分（Segmentation）、市场目标（Targeting）和市场定位（Positioning），是战略营销的核心内容。STP理论的基本本义在于选择目标消费者或客户，或市场定位理论。

网络营销方法是什么

在探索什么是网络营销的问题时，网络营销的职能的实现需要通过一种或多种网络营销手段，常用的网络营销方法除了搜索引擎注册之外还有：关键词搜索、网络广告、TMTW来电付费广告、交换链接、信息发布、整合营销、邮件列表、许可E-mail营销、个性化营销、会员制营销、病毒性营销等等。

1、不要认为做网络推广的就是苦力活，里面有很多的学问

相信许多人刚刚进入这个圈子的时候跟我一样认为做网站推广的就是IT界的农民工：发布信息，注册网站，留言，问答平台无孔不入。我想如果大家跟我一样工作一段时间后会发现，推广中有很多的学问的。不是说你每天打开电脑就随便发发广告就行了，我们就应该从这种IT农民工的思想中脱离出来。

如果每天像无头苍蝇一样乱发一通，不仅不能对自己的网站达到宣传的效果，还会使得自己的网站带来不好的影响。SEO不是说发布的信息越多越好，要针对不同类型的网站有不同的分析和推广策略，这才是真正的网络推广的技巧，而不是苦力似的乱发一通。

2、网络推广还需要更多的去数据分析，要会玩转数据

相信有经验的站长们都知道，每天要对自己的网站进行数据分析：IP、PV、跳出率、外链数量、收录量、内外链比例等。这些不能说每天都要去看吧，也要隔一段时间去分析一下，这样才算对自己的网站负责。

当然，你要是想超越自己的竞争对手的网站，你更应该多去分析竞争对手的网站的相关数据，这样你就可以根据查出来的数据来做出相应的策略和调整。

分析数据是需要非常细心的活，有些人会不屑于去数据分析，他们认为如果我把时间浪费在这上面，还不如多去做做推广。其实这就是思维没有转变过来，对于一个网站来说，数据分析是必不可少的，你推广自己的网站是为了什么，不就是让自己的网站有流量，有购买，而你不去分析自己的网站的流量数据和转化率数据等等你怎么去根据这些去做好你的推广。

3、不能认为自己的工作仅仅是为了排名

有人告诉我说网络推广就是为了排名，你的网站没有排名或者排名靠后，那么你的工作就不算好，其实这是对网络推广一种错误的认知，网络推广不仅仅是争取搜索引擎的排名，搜索排名只是你工作的一部分。

不要为了优化网站而去优化网站，做优化不是为了排名，是为了让更多浏览你网站的人对你的网站的认同和肯定。所谓的用户体验就是这样，你网站用户体验不好，你网站排名在好也没有转化。

4、推广的技巧不是一成不变，要多去学习和改进

互联网瞬息万变，不是说你可以一条道通吃互联网，就拿外链这块来说吧，以前那个时候基本上是以数量取胜，而现在主要是质量。不是说你每天发多少就能收录多少，以前是这样，可是现在，只有在高权重的网站上发布的外链才是高质量的外链。

通过外链这个例子我们明白，互联网瞬息万变，你今天学到的东西，也许到明天就没有用了，所以明天都要有创新的思路，清晰的头脑去发现和改变，而不是一条道走到底，没有什么改变，这样你的推广的技巧永远不会有所改变，也不会有所提高。

5、推广不是三天打鱼两天晒网，更要经得起打击和考验

推广很辛苦，要面面俱到，要细心到每个细节，要坚持，不能三天打鱼两天晒网，也要经得起考验。很多时候我们要忍耐住，不能抱怨，不能浮躁。浮躁是站长成功道路上最大的敌人，很多站长在互联网没有成功，不是因为技术不行，也不是因为没有经济实力，而是败给了懒惰，浮躁和抱怨上面，也许你马上就会成功，就差一点点。不要放弃在成功的前一夜，那样你会痛不欲生的。

想要从事网络推广，就要彻彻底底的把自己以前的思想转变过来，网络与现实还是有很大差距的，只有把思想转变了，在这个行业里才能成打出一片天地。

网络营销方法有哪些

1、搜索引擎营销

SEM是Search Engine Marketing的缩写，中文意思是搜索引擎营销。SEM是一种新的网络营销形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。SEM追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。

2、交换链接

交换链接或称互换链接，它具有一定的互补优势，是两个网站之间简单的合作方式，即分别在自己的网站首页或者内页放上对方网站的LOGO或关键词并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从对方合作的网站中看到自己的网站，达到互相推广的目的。交换链接主要有几个作用，即可以获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。更值得一提的是，交换链接的意义已经超出了是否可以增加访问量，比直接效果更重要的在于业内的认知和认可。

3、网络广告

几乎所有的网络营销活动都与品牌形象有关，在所有与品牌推广有关的网络营销手段中，网络广告的作用最为直接。标准标志广告(BANNER)曾经是网上广告的主流(虽然不是唯一形式)，进入2001年之后，网络广告领域发起了一场轰轰烈烈的创新运动，新的广告形式不断出现，新型广告由于克服了标准条幅广告条承载信息量有限、交互性差等弱点，因此获得了相对比较高一些的点击率。

4、信息发布

信息发布既是网络营销的基本职能，又是一种实用的操作手段，通过互联网，不仅可以浏览到大量商业信息，同时还可以自己发布信息。最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上，以充分发挥网站的功能，比如新产品信息、优惠促销信息等。

5、邮件列表

邮件列表实际上也是一种E-mail营销形式，邮件列表也是基于用户许可的原则，用户自愿加入、自由退出，稍微不同的是，E-mail营销直接向用户发送促销信息，而邮件列表是通过为用户提供有价值的信息，在邮件内容中加入适量促销信息，从而实现营销的目的。邮件列表的主要价值表现在四个方面：作为公司产品或服务的促销工具、方便和用户交流、获得赞助或者出售广告空间、收费信息服务。邮件列表的表现形式很多，常见的有新闻邮件、各种电子刊物、新产品通知、优惠促销信息、重要事件提醒服务等等。

6、个性化营销

个性化营销的主要内容包括：用户定制自己感兴趣的信息内容、选择自己喜欢的网页设计形式、根据自己的需要设置信息的接收方式和接受时间等等。个性化服务在改善顾客关系、培养顾客忠诚以及增加网上销售方面具有明显的效果，据研究，为了获得某些个性化服务，在个人信息可以得到保护的情况下，用户才愿意提供有限的个人信息，这正是开展个性化营销的前提保证。

7、会员制营销

会员制营销已经被证实为电子商务网站的有效营销手段，国外许多网上零售型网站都实施了会员制计划，几乎已经覆盖了所有行业，国内的会员制营销还处在发展初期，不过已经看出电子商务企业对此表现出的浓厚兴趣和旺盛的发展势头。

8、网上商店

建立在第三方提供的电子商务平台上、由商家自行经营网上商店，如同在大型商场中租用场地开设商家的专卖店一样，是一种比较简单的电子商务形式。网上商店除了通过网络直接销售产品这一基本功能之外，还是一种有效的网络营销手段。从企业整体营销策略和顾客的角度考虑，网上商店的作用主要表现在两个方面：一方面，网上商店为企业扩展网上销售渠道提供了便利的条件;另一方面，建立在知名电子商务平台上的网上商店增加了顾客的信任度，从功能上来说，对不具备电子商务功能的企业网站也是一种有效的补充，对提升企业形象并直接增加销售具有良好效果，尤其是将企业网站与网上商店相结合，效果更为明显。

9、病毒性营销

病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。病毒性营销的经典范例是。现在几乎所有的免费电子邮件提供商都采取类似的推广方法。

10、来电付费

按接到客户有效电话的数量进行付费，英文“PayPerCall”，是近年在欧美国家出现的一种新的广告推广计费新模式，实现策划不收费，展示不收费，点击不收费，只有广告主接到客户有效电话后才收取相应费用。也就是说，按来电付费，是一种真正意义上的按效果付费的模式。

11、论坛营销

论坛营销其实人们早就开始利用论坛进行各种各样的企业营销活动了，当论坛那时成为新鲜媒体的论坛出现时就有企业在论坛里发布企业产品的一些信息了，其实这也是论坛营销的一种简单的方法。在这里结合网络策划的实践经验简要地说一下什么是论坛营销，论坛营销“就是企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品、和服务的信息，从而让目标客户更加深刻了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动，这就是论坛营销。”

12、网络图片营销

什么是网络图片营销呢?网络图片营销其实现在已经成为人们常用的网络营销方式之一，我们时常会在QQ上接收到朋友发过来的有创意图片，在各大论坛上看到以图片为主线索的贴子，这些图片中多少也参有了一些广告信息，比如：图片右下角带有网址等。这其实就是图片营销的一种方式，目前，国内的图片营销方式，千花百样，你如果很有创意，你也可以很好的掌握图片营销。供求信息平台，在线黄页服务，网上拍卖，网站资源合作，网上商店营销等都是。

酒店营销是市场营销的一种，也是酒店经营活动的重要组成部分。那么你对酒店营销了解多少呢?以下是由小编整理关于酒店营销知识的内容，希望大家喜欢!

酒店营销的特点

1、综合性顾客对饭店的需求除了宿、食等基本外，还包括美食、购物、娱乐、信息交流、商务活动等综合需求。现代酒店营销与饭店各部门的员工密切相关，只要有一员工的服务使宾客不满意，就会造成100-1=0。

2、无形性服务是酒店的主要产品，酒店所有的产品都伴随服务出售，对酒店产品质量评价，取决于顾客对由服务支配的酒店产品的主观感受。酒店产品被顾客购买后，只是在一定时间和空间拥有使用权，而无法占有他们。

3、时效性即酒店产品的不可贮存性。

4、易波动性 (1)旅游构成，食、住、游、如愿、购缺一不可。(2)季节性波动，即我们所讲的淡季、旺季。(3)受政治、经济、社会及自然因素的影响。因此酒店的营销根据其特点，有效组织相应市场的营销，以追求最高效益。

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酒店营销产品组合

酒店营销可根据企业的销售要求，针对宾客的不同需要开发各种受宾客欢迎的组合产品，吸引客源，现有的组合产品方式包括：

(1)公务客人组合产品。针对公务客人的特殊服务，为公务客人提供优惠：如免费在客房供应一篮水果，免费提供欢迎饮料，免费使用康乐中心的设施和器材，免费参加酒吧，歌舞娱乐活动。

(2)会议组合产品。会议组合产品包括使用会议厅，会议休息时间供应点心咖啡，会议期间工作餐，按每人一个包价优惠提供。

(3)家庭住宿组合产品。形式如双人房供全家住宿，小孩与父母同住免费加床，提供看管小孩服务，小孩免费使用康乐设施，餐厅提供儿童菜单。

(4)蜜月度假产品。蜜月度假产品只向新婚夫妇提供，一般需要漂亮而宁静的客房以及一些特殊的服务，如一间布置漂亮的洞房，免费床前美式早餐，免费奉赠香槟酒，客房里供应鲜花、水果篮。

(5)婚礼组合产品。这类产品主要针对当地居民市场，结合婚礼消费的形式，适应消费的心理，强调喜庆的气氛，吸引消费：该产品组合内容有豪华级京式或广式筵席，免费提供全场软饮料，四层精美婚礼蛋糕一座，以鲜花和双喜横幅隆重地布置婚宴厅，根据具体要求制造婚宴气氛，播放婚礼进行曲，洞房花烛夜免费提供新婚套房、鲜花、水果和香槟酒，免费美式早餐送到客房。

(6)周末组合产品。周末组合产品可吸引客人在一周工作之余，来休息和娱乐一下，因而需策划组织一些娱乐体育活动：如举办周末晚会、周末杂技演出等等，将娱乐性活动加上饭店的食宿服务组合成价格便宜的包价产品。

(7)淡季度假产品。在营业淡季时以一周、十天住宿加膳食以包价提供给客人。同时，为了吸引宾客，还要策划组织宾客免费享受娱乐活动。

(8)特殊活动组合产品。这类组合产品的开发需要营销人员具有创造性及事实思维，设计出既新颖又在经济和销售上可行的产品，可利用现有的设施和服务组织，如乒乓球、网球、保龄球赛等活动，提高酒店的声誉及形象。

酒店营销简介

它始于饭店提供产品和服务之前，主要研究宾客的需要和促进酒店客源的增长的方法，致力于开发酒店市场的潜力，增进酒店的收益。市场营销涉及到满足宾客的需求产品，贯穿于从饭店流通到宾客的一切业务活动，最终使酒店实现其预设的经营目标。

酒店营销不仅仅是单一的推销模式，它涉及的面广而深，包含了市场营销的调查，饭店产品的设计、开发和定价，产品推销，产品流通等等方面的内容。它关系着酒店的发展和前景，那么如何才能使酒店营销发挥较佳优势呢?这在整个饭店经营中时时要考虑。做好酒店营销，首先要制定最佳的营销导向，选择较好的目标市场，积极运用和开发各种营销策略，以达到优质营销的最终目的。

市场营销itmc沙盘是集商业战略分析、公司战略定制、行业竞争和团队合作于一体的沙盘。在了解市场需求的同时，通过对公司产品的市场调研和宣传，增加公司的曝光度，然后通过投标获得项目运营的机会，最后进行项目运营，实现公司的利润。

预览信息很重要，现在很多邮箱都带有邮件预览功能，那么，电子邮件营销有什么技巧呢?

技巧二：邮件相关数据统计分析

注册多个邮件帐号简单的群发邮件无法对邮件效果进行综合分析、评估，因此需要借助DM-Post等系统化的邮件营销平台进行相关数据统计，需要多歌海量精准的邮件地址数据库为邮件活动提供有力的数据支持，这样邮件营销才能更加专业科学。

Email营销需要统计分析的相关数据主要有邮件到达率、邮件打开阅读率、链接点击率和邮件注册转化率，另外还有邮件退订率、退订原因、邮件阅读平均时间等。通过DM-Post系统平台发送的电子邮件能够准确的将这些信息反馈到系统后台，我们还可以精确看到具体是哪个邮箱用户打开邮件。

链接点击率用于判断哪些收件人对我们的推广内容有兴趣，他们是高质量目标受众，是重点培养的潜在营销对象。注册用户是我们的转化客户，需要深度跟踪确认，并长期与其保持良好的合作关系，促进二次和多次重复销售，提高营销活动的投资回报率。

技巧十：严格执行定期发送策略

成熟的Email营销计划必须严格按照预先的频率定期发送，不能出现发完间隔几个月没音讯的情况。这样更容易使用户对我们建立信任，对留住用户十分重要，否则很可能因为用户连续几个月没有收到邮件已经忘记了我们，当我们几个月后再次发送时被用户误认为是垃圾邮件，以至于前功尽弃。

技巧十一：允许用户对收件内容进行自定义

由用户自己决定接收哪类电子邮件，这样可以显得我们更加专业。以及对用户更加尊重，即使我们日后偶尔不这样做。

技巧九：吸引用户打开邮件

1.调查显示，影响用户邮件阅读率最重要的因素是对发件人是否信任。因此，我们在写邮件标题的时候要注意让阅读者产生信任。一般邀请类标题、节日祝福类标题、新闻公告和电子杂志等几种标题打开率是最高的。特别提醒需要杜绝促销、优惠券之类的标题，很多人看见这种Email直接删除了事。如果是许可式的发送邮件，标题一定要包含用户名等信息。

2.预览信息很重要，现在很多邮箱都带有邮件预览功能，如果用户预览时就认为邮件太广告，那么肯定是不会打开的，所以我们一定要保证预览信息要对用户产生足够的吸引，至少不要引起用户反感。

技巧六：在用户注册后，要向用户发送更多有用信息

建议在获取到用户的Email地址后，在短时间内向用户发送我们网站的介绍、使用教程、操作技巧、活动信息、节日祝福等，增强用户对我们网站的了解。因为注册初期是用户最感兴趣的一段时间，也是向他们灌输内容思想的黄金时间，如果在这段时间内，用户能对我们的产品产生深入了解，则以后长期使用可能性要大很多。只有持续性的提醒用户宣示我们的存在，并提供对用户有用的信息，才能最有效促成用户的转化。

技巧十二：关于页面设计问题

邮件内页面最优宽度是400-500相素，不宜超过500像素。最好不超过3张图片，1张LOGO、1张跟踪用图、1张其他图片，其他的尽可能使用样式或排版来控制。

技巧四：订阅成功后要有感谢

用户点击订阅后，在用户收到的第一封确认邮件中要表示感谢。

技巧七：关于防屏蔽技巧

1.在邮件发送前进行测试，确保邮件到达率。

2.经常检测邮件IP地址是否进入黑名单。

3.避免邮件内出现明显广告垃圾词汇。

4.减少夸张色，感叹号的使用。

5.控制文字图片比例，图片不宜过多。

6.提醒用户点击不是垃圾。

技巧三：邮件内包含退订链接

在邮件内应该有明显的退定链接或按钮，这样一来，如果真的被用户所反感，也可以轻松退定，而不是选择加入黑名单或者是投诉给服务商，如果被加入黑名单或投诉服务商对我们的不良影响更大，更容易被封杀。

技巧一：提醒加入白名单

在订阅页面或者帐号激活页面或者某个用户能看到的页面，要提醒用户将邮件地址设置到白名单，这样有利于我们的邮件地址在对方邮件运营商那里建立信誉，同时也可保证我们日后的邮件畅通无阻。白名单是安全名单，加入白名单中的地址或域的邮件将不会被当作垃圾邮件过滤，地址簿中的联系人或组默认包括在白名单中。

技巧五：明确告诉收件的频率，使用户建立心理预期

这样可以在一定程度上打消用户心理上的反感，树立我们负责任的形象，这样用户在心理上更容易接受我们。

技巧八：三封连发策略

权威统计表明，三封邮件连续发送的话，被用户浏览的概率是最大的。所以我们应该同一封邮件在一日之内向用户发送三次。这样可以极大提高邮件浏览率。