河北省房地产十强【精彩20篇】

现在卖楼是最多钱的，那卖楼的又有什么接待礼仪呢?下面是小编搜集整理的房地产销售接待礼仪，希望对你有帮助。

房地产销售人员接待要求

1、锲而不舍，不断培养自己克服困难的能力

2、积极向上，不甘落后，有进取心

3、做事主动，不依赖

4、性格热情，喜欢与人交流

5、工作认真，尽心尽责，一丝不苟

6、专研专业，能胜任工作

7、有企图心，想做老板的员工，才是好职员

8、能与同事和睦相处，成为他人学习的榜样

9、喜好新事物，不断更新观念

10、听从指示，坚决完成

11、不怕犯错，知错就改不二过

12、举一反三，头脑灵活

13、善于总结，快速提高

14、能说会道，表达自如

15、在生活中做细心人,体会人性思想

16、作有条理，善于安排

17、从小事做起，从点滴开始，不眼高手低

房地产销售人员接待礼仪

1、当客户进入销售现场起，就应该马上迎过去向他问好，作简单的自我介绍。

2、然后将他领至沙盘处，向他大概介绍小区的基本情况，然后很自然的询问客户的家庭基本情况(如：几口人居住，需要多大面积，自己感觉能承受的最理想价位等)。

4、主动提出邀请客户一起去所推荐单位(房源)的现场参观(置业顾问应事先安排好参观的路线，期间也可向客户介绍小区内部规划)。当客户满意推荐户型时可询问客户的付款方式并计算出具体的房价。与此同时向客户要求留下联系方式以便公司有最任何新的销售政策及变化时能第一时间通知到客户(并告诉客户该单位(房源)很好如不及时决定可能就无法够买该单位了，如客户意向较强可为客户办理预留登记)。

5、待客户走后及时收拾打扫接待现场，作好等待工作。整过接待过程应做到笑脸相迎、笑脸相送，并把握好与客户谈话的技巧，尽可能的营造一种好的交谈氛围。

房地产销售的个人礼仪

一、仪容仪表

1、身体：勤洗澡，保持身体清洁无异味;

2、头发：经常洗头，保持清洁，男士头发不得盖过耳部及衣领;女士不得披头散发;

3、面部：男士不得留胡须;女士化淡妆，化妆须适当而不夸张;

4、口腔：上班前不吃异味食物，保持牙齿洁白，口气清新;

5、双手：勤剪指甲，经常洗手，保持双手干净;男士不要留指甲;女士不要涂带颜色得指甲油，指甲不要太长;

6、服饰：销售人员着统一工装，衣装整洁、干净、无污迹和明显褶皱，工号牌佩带工整;

7、鞋子：保持鞋面整洁干净，不得穿拖鞋、凉鞋，男士穿黑色或棕色鞋;女士穿中跟深色鞋;

8、装饰：可佩带少量饰物，不得佩带新奇夸张、颜色艳丽饰物。

二、姿势、仪态

1、 站姿：双脚与两脚同宽自然分开，体重均匀的落在双脚上，头正肩平、两眼平视前方、挺胸、收腹;

2、 坐姿：售楼员坐姿应该端正，不得翘二郎腿，不得将腿搭在座椅扶手上，不得盘腿，不得脱鞋，落座时避免动作太大引起椅子的乱动及声响，站起时一般从左侧站起，不要推或拖座椅。

3、走姿：步伐适中，不要跑。工作时间，身体不得东倒西歪，前倾后仰;

4、咳嗽或吐痰时，请用干净的纸巾或手帕掩住口部，打哈欠或喷嚏时，应走开或转过头来掩住口部，不能面对客户;

5、行动要快，但不能跑，与客户相遇应靠边而行，不得从中间穿行，与客户同时进门，应让客户先行;

6、整理头发、衣服时请到洗手间或客人看不到的地方;

7、在销售中心内，不能大声喧哗，不能当着客人谈及与工作无关的事情;

8、严禁在售楼处进行任何赌博活动，售楼处严禁吸烟;

9、使用文明用语，接待客户态度热情而诚恳，服务周到细致。

中国房地产本质是什么样的产业?下面由小编为你分享房地产属于什么产业的相关内容，希望对大家有所帮助。

房地产属于什么产业：

在2010年底锡恩与万科解除了十年千亿战略规划项目保密协议，从2011年6月开始锡恩第一次举办全国性的房地产总裁峰会，结识了众多优秀的企业老总，到今年已经是第十届了。锡恩董事长姜汝祥博士说：为什么在给万科做过战略后，6年没有服务于地产业?(万通除外)，金地、世联老总曾经希望直接过来，跟锡恩开始做项目。但是我没有去，第一是处于保密期;第二08-09房地产火暴，我主张万科不要做第一。后来大家遭遇地产调控，我号召研究三四线房地产战略，因为一二线的房地产战略是错误的。作为战略专家、学者，房地产在中国的重要性是无可质疑的。我们的结论可能是一致的，但是出发点是不一样的。我是学者，作为万科千亿战略制定者，我可以告诉大家，房地产未来很长时间在中国都是非常重要的产业。规律不是由长官意志可以战胜，政府与经济规律作战，从来没有胜利过，永远是规律战胜了政府。

1、没有哪个产业能如此深地影响中国的社会、政治、经济

在2011年6月开总裁峰会，希望大家思考：第一不要用过去做一二线城市地产的方式来做，否则会导致政府定期抽风调控。地产是影响中国社会未来100年甚至更长的产业。没有哪个产业像房地产可以如此深地影响社会、政治和经济。社会第一位，政治第二位，经济第三位。

09年，作为战略专家，我就说，如果中国经济最后崩盘，中国4万亿是最后一击。

世界各国经济没有连续增长40年过。日本从60年代增长到80年代，疯狂购买了勒克非勒，松下买了凡高的向日葵。经济上不去，首相上去几天就下来。日本国民不得不得承受错误造成的结果。松下已连续亏损6年，日本公司全线亏损。政府与规律作战，从来没有胜利过.

中国的经济增长从80年，到2010年已经连续30年。可否继续增长?可以。人活到60岁时，身体在走下坡路。可以活得更长，必须承认身体在退化，自我革新——要注意不要熬夜，要规律生活，要尊重生命规律本身。

中国经济增长30年了，接下来应该往下走。这是规律，我们要尊重规律，自我革新。但是有意的自革命是很难的，所以上帝给人类一个礼物叫疾病，提醒我们你稍有不慎就要丧失生命。生命可以随时被摧毁。

经济危机上上帝的礼物，增长就一定有衰亡。当危机到来时，需要承认过去的成本模式已经过时，财富积累方式已不再适合。但是非常可悲的是，09年时中国经济有了天赐良机调整。错过了，我们第三产业比全球低10个百分点，说明人民没有享受到经济增长的好处。

我们可以好好调整，但是政府在灾难慌了，投入4万亿，加上当地政府的投入，天文数字，地产暴涨。致命一击。

09年之后，每家公司与全世界、与国家联系。4万亿对经济的影响，长期存在。

为什么地产如此深地影响社会、政治、经济?

我的导师费孝通最大贡献是研究得出结论：中国社会是以家为单位，家是中国的宗教，中国人是为儿子、孙子、孙子的孙子活着。全世界只有中国人能做到，父母一退休有一任务去服务孙子。在中国国不重要，家重要。

中国人把房子等于家，所以买的不是住，买的是家。家是宗教，是生命归属、源泉。这样一种需求，有哪个产业能比?没有别的产品能达到这个高度。甚至中国政府垮了都没关系，只要别把我家给毁了。孔了讲的是家，是家人的相亲相爱。所以每个中国人都要拥有一套房子。

家意味着什么?未来70年，二到三代人，在80-120平方米，生命会一分一秒地在这小空间里行走。如果房子空间结构设计错了，就会导致他们冲突。空间错了，人际关系变变了。孩子就会冲击的人际关系中长大，你是不是在影响中国社会100年?

我们走出门去，每一个邻里房子的设计就是不让人往来。外面是厚厚的围墙，有安全感。在龙湖围墙里面美景，围墙外是乞GAI。里面小孩感觉高人一点，外面是贱民。从小被灌输了精英主义、对贫民的歧视，这是中国社会希望的吗?

中国各个阶层用钢筯水泥围起来。北京大水小里对救援车都要收费，你不要怪他。没有哪个产业能如此深地影响中国的社会、政治、经济。你们从事的是一个特殊的产业!它影响的深度远远超过了你的想像。所以中国的富豪出在地产是很道理的，因为它太重要。就像制造业出富豪因为制造业重要，但是制造业远没有地产重要。

所以作为地产公司的老总，你也要承担不一样的责任。中国人把房子等于家，溢价致少40%。法国住房拥有率50%，英国、日本等55%，美国克林顿把房子当国家战略也只能达到67%，他们没有把房子当成家，所以不会毕生的力量投入到房子。

把房子当成家，对房价就不敏感。张五常说是泡沫钢做的。但是你敢利用这个赚钱而不回报，你就会受到市场的惩罚。你说是政府干的，那是你不懂行业的属性。产业仍然是巨大的未来。但量不仅政府不能按过去那样走，你也不能。

我想让你知道，万科在02-03年与你们遇到同样的问题时，王石是怎么思考的。10多年前我只有20多人，且王石眼界很高，但是来找我们这个刚创业的公司，为什么?而且一服务就是三年。破100亿时，又让我们做了从百亿到千亿的经济人打造。

我们不从房子上谈地产，而是从战略上、从世界经济来谈地产。万石说，我不要求所有人都能接受你，但是我们相信他们会接受你。全国高层视频会议，讲了10分钟，“你知道什么叫房子吗?”讲完，我做了房地产20年到今天我才知道我干的是什么产业。我们不懂房地产人，恰恰比你更懂什么是房子。我们研究的是规律和人性，而不是产品，产品是规律和人性的体现。

所以我们的主题是：房地产公司战略DNA，从项目赚钱到战略赚钱。

2、跳出项目看地产

老总吃饭就谈项目，以为赚钱的就是项目。老总必须跳出项目看企业。雅格尔做地产是赚钱，不是战略。你不懂得赚钱的规律，迟早会吐回去。我希望有更多的企业家来学习这套道理。我不希望你关门做企业，不要赚了点钱就狂妄。中国唐宋GDP占全世界的60-70%，我们有钱过。但又怎么样?鸦片战争照样把你打败。不懂尊重规律，不懂学习。全球老大就叫中，最后你发现你不是“中”国。如果你不懂这些，你就是个暴发户而已。我是读书人，老师教我“要先天下之忧”。但是作为读书人我不能说假话。如果没有知识分子不敢对权贵和富豪批评，这个社会还有什么希望。内心是对规律的敬畏。

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区块链如何提供帮助？

区块链运用于房地产市场可以解决房地产当中存在的一些痛点。

首先就是减少房产当中的中间商，降低在房地产当中的手续费，提高完成业务的效率。

在房产交易当中使用智能合约是非常好的的保障，因为智能合约是透明的、不变的、可靠的，至少你在交易过程当中是不会受到欺骗。

目前应用区块链技术已经出现这样的平台，比如去中心化的租赁平台——Rentberry，这也是全世界第一家将区块链技术应用于租赁市场的公司。

这个平台提出一个非常好的解决方案，让租户在支付租金的时候能够减少保证金费用，租户只需预付10％的保证金。

另外这还是一个去中心化的小额贷款系统，每一笔交易都会出现BERRY令牌，每一笔交易都会在区块链账本上做好记录。

一些国家已经将区块链应用于房地产领域

瑞典、格鲁吉亚、巴西和洪都拉斯已经注意到区块链和加密货币在保持房地产交易安全方面的有用性。

瑞典土地登记处Lantmteriet与一家名为ChromaWay的区块链公司合作，利用区块链技术测试房地产交易进度。

2019年，格鲁吉亚政府签署了一项使用比特币区块链来验证物业交易的协议。

和洪都拉斯政府进行合作的Factom公司对区块链改善世界寄予厚望：我们看到一个未来的世界，在这个世界中欺诈、腐败和伪造已经不复存在。

商品房的“五证二书”

(1)

、房地产商在预售商品房时应具备五证：

①《国有土地使用证》

②《建设用地规划许可证》

③《建设工程规划许可证》

④《

建筑

工程施工许可证》

⑤《商品房预售许可证》

(2)

房地产商在预售商品房时应具备二书：

《住宅质量保证书》

是房地产开发企业对所售商品房承担质量责任的法律文件，

其中应当列明工

程质量监督单位核验的质量等级、保修范围、保修期和保修单位等内容。

《住宅使用说明书》应当对住宅的结构、性能和各部位

(

部件

)

的类型、性能、标准等作出说明，

并提出使用注意事项。

商品房的“五证二书”

(1)

、房地产商在预售商品房时应具备五证：

①《国有土地使用证》

②《建设用地规划许可证》

③《建设工程规划许可证》

④《

建筑

工程施工许可证》

⑤《商品房预售许可证》

(2)

房地产商在预售商品房时应具备二书：

《住宅质量保证书》

是房地产开发企业对所售商品房承担质量责任的法律文件，

其中应当列明工

程质量监督单位核验的质量等级、保修范围、保修期和保修单位等内容。

《住宅使用说明书》应当对住宅的结构、性能和各部位

(

部件

)

的类型、性能、标准等作出说明，

并提出使用注意事项。

（1）基地面积：基地面积是指城市规划行政主管部门批准的建设用地面积为准，不包括代征用地。又称占地面积，是开发商买的面积。

（2）建筑红线：是指经城市规划行政主管部门批准的建设用地范围的界限，又称为建筑控制线。

道路红线：规划的城市道路路幅的边界线。

用地面积：基地面积，规划红线内（道路）。

退界的面积：是可供开发商进行建设的用地。

退界：沿主要道路，一般退主干道退红线15米，次干道退红线8米。

（3）组团：由数幢住宅楼共同组成的生活院落，数个组团形成居住小区。（该小区由八个组团构成）

（4）承重墙、非承重墙：墙体按受力情况，分为承重墙和非承重墙。凡直接承受梁、楼板、屋顶等传下来的荷载的墙称为承重墙，在工程图上为黑色墙体；不承受外来外来荷载的墙称为非承重墙在工程图上为中空墙体。

（5）总建面积：是指房屋各层面积的总和，而每层建筑面积则是按建筑物勒脚以上外墙的水平截面面积计算的。

（6）建筑基底面积：是指建筑物首层的建筑面积。

（7）容积率：指建筑物地面以上各层建筑面积的总和（总建筑面积）与建筑基地面积（总用地面积）的比值。

容积率=总建筑面积÷总用地面积

（8）建筑密度：又称覆盖率，是建筑物底层占地面积之和与建筑基地面积（总用地面积）的比值，通常以百分比表示。

建筑密度=（建筑物底层占地面积之和÷总用地面积）×100%

（9）绿化率：也称绿化覆盖率是指小区内绿化垂直投影面积之和与小区用地的比率，即基地内绿化面积与建筑基地面积的比值。树的影子、露天停车场可以中间种草的方砖都可算入绿化覆盖率，所以绿化覆盖率有时能做到60%以上。

（10）绿地率：是指居住区用地范围内各类绿地的总和占居住区用地的比率。绿地应包括，公共绿地、宅旁绿地、公共服务设施所属绿地和道路绿地，即道路红线内的绿地，不应包括屋顶、晒台的入工绿地。

（11）建筑间距：指建筑平面外轮廓线之间的距离。即：两栋建筑物外墙之间的水平距离。     日照间距：日照间距指前后两排南向房屋之间，为保证后排房屋在冬至日底层获得不低于二小时的满窗日照而保持的最小间隔距离。

（12）建筑面积：房屋的建筑面积是指建筑物外墙外围所围成空间的水平面积。对一套单元来讲，每套单元的建筑面积等于套内建筑面积与分摊的公用建筑面积之和。建筑面积＝套内建筑面积+公摊面积

（13）公摊面积：商品房面积由两部分组成：一部分是室内面积，另一部分则是直接为居住服务的公共空间，这部分空间分摊到每套房中，由买房人共摊。   商品房分摊的公用建筑面积主要由两部分组成：电梯井、楼梯间、垃圾道、变电室、设备室、公共门厅和过道等功能上为整楼建筑服务的公共用房和管理用房的建筑面积；各单元与楼宇公共建筑空间之间的分隔以及外墙（包括山墙）墙体水平投影面积的50%计入公摊面积。

（14）得房率：套内使用面积（包括室内墙体）与建筑面积之比。

得房率=套内使用面积/建筑面积×100%

目前，标准的得房率，多层住宅为85-90%

甚至以上，高层、小高层住宅为80-85%，办公楼为55-70%。

（15）房屋的开间、进深：开间指房屋的宽度，是指墙体中线至墙中线的距离。

进深指房屋的实际长度。

客户一旦拒绝了你?那怎么办?难道就不进行销售和合作了吗?那么，房产经纪人在应付客户拒绝如何使用间接法应对客户?下面是小编为大家带来的应对客户的技巧，欢迎阅读。

房地产应对客户的相关问题与回答

如何促进快速成交?

答：1、房源、客户的资源开发工作，应通过资源开发全面挖掘优质房源。

这个过程是一个循序渐进，水到渠成的过程。如果客户有任何关于房屋的需求，都会找你，那么你就成功了。

2、在登记房源的时候，尽量与房主交谈了解其心理价位。

向双方说明我们的收费标准。(虽然我们收1%的中介费不能优惠，对买方：我们有源源不断的优质房源。卖方：可以最大限度避免房屋空置过长时间。)这样避免客户与房主签订合同时，房主不认可中介费，造成延长成交周期或者跑单。对于登记的性价比较高的房源，做到心中有数，一旦有客户需求，可以第一时间推荐，尽快成交。

3、注重销售技巧。

了解客户需求，掌握好客户心理承受能力。带客户一次性看房不要过多，3套左右最好，价位上下浮动大约20%—30%，房屋情况差别比较大，可以使有效需求快速成交。带客户看房后，客户往往会考虑几天，在这段时间内，要及时回访，牢牢把握，给客户以紧迫感。对于优质房源，可能会有好几个客户同时看，连锁店之间作好沟通和互动，如果第一个客户还在犹豫，第二个客户已经表示满意。那么马上和第二个客户签合同，避免房主涨价，从而快速成交。最后，连锁店要把握好和客户、房主的关系，也可以牢牢把握好一方的关系。了解其对房屋的情况，价位等要求，转化客户，快速成交，避免房主和客户私下跑单。

4、限时房屋如何打压客户心理价位?

答：首先，你要充分了解客户卖房的动机，掌握他是为什么而卖房，完全体现“聊”的重要性。如果是急需用钱，就可以适当缩短付款的时间从而使其降低房价;如果是不了解房价的，可以拿片内或邻近小区的同等房质做下价格比较(价格参考可采取比收购价略低的价格)，别人成交的例子一般可信度都很高。其次，利用二手房近期的市场走向做舆论式打压。再次，在看房时的打压。外部环境是否嘈杂、交通是否便利等;单元房内部各功能区是否好用，尤其是厅、厨、卫。建议不要一味的把房子贬的一无是处，表现的专业点。最后，对优劣房质不同方法的打压。对于顶层及略差小区的房子，可先告之“我们目前不包销这种房子”而后再告之“如果价位合适或者装修还可以的话也可考虑”(灵活掌握)。相反是优质小区的，建议连锁店制做一个模版张贴在店内房源墙及房源册里，习惯要用“事实”说话。

总之，打压客户心理价位是个技巧性的问题，需要细心观察以及多看房积累出经验

房地产客户分类及应对技巧：沉默寡言型

特征:出言谨慎,一问三不知,反映冷漠,外表静肃。

对策:1)给客户做选择题2)除了介绍产品,还须以亲切、诚恳的

房地产客户分类及应对技巧：理智稳健型

特征:深思熟虑,冷静稳健,不容易被售楼人员言辞说服,对于疑点必详细询问。如:律师、设计师、专家等

对策:加强物业品质、公司性质、物业独特优点的说明,说明合理有据,获得顾客理性的支持。(向对方讨教合理化建议,虚心听取、同意研究、表示尽可能采纳。)

房地产客户分类及应对技巧：感情冲动型

特征:天性激动,易受外界怂恿与刺激,很快就能作决定。

对策:尽量以温和、热情的态度及谈笑风生的语气创造一个轻松愉快的气氛来改变对方的心态与情绪。销售人员开始时即大力强调产品特色与实惠,迅速落定,如不欲购买须应付得体,免影响他人。

房地产销售经理岗位职责，下面由小编为你分享房地产销售主管岗位职责的相关内容，希望对大家有所帮助。

新形势下，开发商的销售经理角色如何转变：

一、开发商的销售经理职责：

1、监督和协调销售代理公司的工作，对接营销总监的工作;

2、及时掌握与沟通客户信息，全面收集客户原始信息，包括客户基本背景资料、消费习惯与心理、对产品的关注度及反馈意见等。督促其对资料的完整收集、规范整理、及时归档，随时向公司提供准确的以便日后客户服务、对产品的再设计、营销推广以及后期客户维护给予支持。

3、规范日常管理的每一项重要工作，严格走标准化流程，包括售楼现场的明确要求，每日动态完全掌控，及时调整工作计划及内容。

4、负责督促销售代表严格遵守规章制度，提高仪态、仪表、服务质量，服务意识。树立公司良好服务品牌形象。

5、抽查销售人员的电脑资源管理的情况，并保证数据的完全正确。掌握项目的销售状况及回款情况，并告之相关部门，以便及时作出调整。

6、在公司及营销总监整体营销思路的指导下，注重于项目推广的细节。从大的层面和销售整体上进行掌控，并与营销总监进行直接沟通，做出大的销售策略、定位推广、广告安排等制定执行。在对项目的推广方面，对代理公司的操作模式，操作思路进行把控和监督，在市场反应不好的情况下，应主动及时的调整。

7、除经营销售方向控制外还会兼顾对外的多项事务，如：早期介入，地块分析、前期规划核定，要熟悉案场、了解市场，根据市场需求出辅助设计方案、掌控全局、还要协调好代理公司和开发商之间的及时沟通等

二、具体工作的开展计划:

把自己的工作重心放在后台的支持和全程的监督上，把具体的管理实务大部分转移到代理公司的销售经理那里，而我着重做好销售物件的提供以及对日常销售秩序和业务质量的整体把控上，如果发现有什么问题，直接和代理公司的销售经理交涉，这样子既不会伤害到乙方的工作积极性，同时公司的整体利益又不是受到损害。具体从以下几个方面着手：

1、追求高效的精细化销售过程控制

1、执行计划控制与考评制度

加大过程考核力度以加大督促力度。增加考核的范围内容，规范日常管理的每一项重要工作，明确标准并尽可能量化考核指标。严格走标准化流程，包括售楼现场的明确要求，每日动态完全掌控，及时调整工作计划及内容。

2、及时掌握与沟通客户信息。

全面收集客户原始信息，包括客户基本背景资料、消费习惯与心理、对产品的关注度及反馈意见等，以便日后客户服务、对产品的再设计、营销推广以及后期客户维护给予支持。

在销售的过程中，经常会出于销售需要，组织一些客户答谢活动，或者逢客户生日给客户送花，节假日送贺卡等进行日常客户感情联络，建议此类活动以地产公司客服中心的名义组织开展，这样可以更好的树立公司服务品牌，也为日后的客服工作进行铺垫。

3、做好销售控制。给乙方定制合理的销售要求。严格控制认购换签时间

客户在认购时销售公司往往与客户约定，在7天或更短的时间内换签正式购房合同，但实际销售中，往往有客户认购后迟迟不签约，销售人员往往为了保住客户对未按时换签的客户不进行清退(尤其是如果当月任务已经完成的情况下)，其结果是在项目价格上涨较快的阶段，造成了客户低价占房，开发商损失应得利润。对代理公司的换签/清退情况严格监控，并列入每月的营销工作考核范围，按单核查，杜绝了此类问题的发生

4、严格控制客户洽商申请

销售人员由于急于成交，容易对客户提出的要求给予退让，尤其是客户对房屋设计的变更要求，因此，我们需在销售环节对客户洽商进行严格的控制和管理，以免为工程施工带来不必要的麻烦。

作为甲方的销售经理，首先要学会尊重我们的合作团队，尤其不能拿架子，而且要充分的信任他们(即使他们有失误的地方，你要学会以合适的方式去和他们沟通)。另外就是一定要和乙方团队做好工作分工，不要造成职务重叠。在工作沟通中，一定要给予乙方足够的信心，让他看到这个项目的一个良好未来，以为在乙方的眼里，你掌握的信息和内幕一定是比他们多

2、加强营销推广费计划与控制

考虑开发商投入与收入的问题，其中有一条就是要控制营销宣传费用，根据大势来制定销售周期，保证合理的利润达到最大化.

1、合理制定营销推广费的预算

营销推广费用的额度根据项目的规模、档次以及销售周期(销售速度)结合市场上的竞争项目投放比例进行确定。

2、合理制定营销推广费的使用计划

对于营销推广应事先进行合理的计划，分为全案计划、年度计划、月度计划和阶段性计划(根据项目的销售分期)。按照上述几类编制推广计划，并在月度推广完成后，对于各推广方式带来的来电、来访和成交的情况进行分析，对营销推广效果进行评估，及时调整下一阶段的推广手段。

3、营销推广费的风险防范管理

营销推广费用使用计划预留风险防范额度，以确保未来尾房期有足够的推广费用支持销售。

4、营销推广合作伙伴及合同管理

营销推广过程中的合作伙伴涉及广告公司、网络媒体代理公司、印刷公司、活动演出公司、数据库公司等等，对合作伙伴资源的评价与合作直接影响推广工作的效果与效率。经纪公司代为直接委托和管理相关合作伙伴，其好处是我们可以节省人力，带来的问题是对营销推广费的控制不能落实到执行层面。因此需要构筑推广合作伙伴平台，建立起优秀外部资源数据库，保证推广工作的效果与效率。

房地产销售主管岗位职责：

1、主持售楼中心的整体运作工作，组织实施公司有关销售方面的决议，负责完成公司下达的销售任务。

2、制定阶段性销售计划，组织实施售楼部年度工作和销售计划，并完成销售计划。

3、协助和参与项目销售策划。

4、拟订售楼部内部管理机构设置方案及各职位的职责范围和标准。

5、与人事部门共同拟订售楼部的基本管理制度。

6、培训销售人员，指挥协调现场人员，营造销售气氛，辅助成交。

7、拟订售楼中心佣金提成及奖励方案。

8、对销售现场的整体监督、管理与控制。

9、制定售楼中心员工的具体管理规章。

10、提请聘任或者解聘本部门员工。

11、及时提交销售报表，汇报所收集的信息、意见及出现的问题。

12、制定员工的招聘、教育与培训计划。

13、定期对本部员工进行考核、考查，对多次考核、考查不合格的员工进行处罚或解聘。

14、负责本部门各项业务(如销售、合同、按揭、催款)的完成。

15、(及时协调和处理解决客户与业主的各类投诉并反馈有关信息，认真做好售前和售后的各项服务工作。

16、负责售出单位认购书的签收与审核。

17.参与项目策划工作，负责售楼处、样板房方案及装修标准方案的制定工作和组织实施工作。

18、行使公司和上级授予的其他权利。

今天由小编为你分享北京房地产经纪人协理从业资格考试答题技巧的相关内容，希望对大家有所帮助。

2016全国房地产经纪人、协理执业资格考试用书：

北京方圆中和新到2016年全国经纪人、协理资格考试用书，今年准备考取全国经纪人和全国协理的经纪人们欢迎大家来围观“正版”。

新的房地产经纪人及协理考试用书的价格、书名都有些许变换下面给大家介绍一下。

全国房地产经纪人职业资格考试用书，每一套共五本书(含考试大纲)

全套价格：180元/套(5本)

1.全国房地产经纪人职业资格-考试大纲： 24元

2.房地产交易制度政策 ：28元

3.房地产经纪职业导论 ：35元

4.房地产经纪专业基础： 45元

5.房地产经纪业务操作 ：48元

全国房地产经纪人协理职业资格考试用书，每一套共三本书(含考试大纲) 全套价格：70元/套(3本)

1.全国房地产经纪人协理职业资格-考试大纲 ：7元

2. 房地产经纪综合能力 ：35元

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数量有限，欢迎有需要的学员们抓紧时间订购。

可代发快递：

北京市：10元 外省市：15元

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北京房地产经纪人协理从业资格考试答题技巧：

一、拿到试卷后，从头到尾依次作答，避免有漏答或空答的题目。遇到不会的，可先放一放，做完其他题目后再认真思考后做答。

二、对于判断题，根据掌握的知识认真作出判断。对于倾向性很明显、很绝对的说法，一般都错误。对于不会的题目，建议按错误的说法处理。

三、对于单选题，要迅速排除干扰项，正确作出选择。如遇到不会的题目，尽量选上同一个答案，如都选择B或C等。

四、对于多选题，要按照保守做法的要求，选择最符合题意要求的2个选项，如有把握，还可多选择1个。多选题一般没有4个选项全部选择的情况。

五、对于综合分析题，根据题意和掌握的知识，认真作答。一般每道题都有1-2个是符合题意的答案。最好不要选择3个或3个以上的选项，确保不出现错选或多选的情况。

六、所有题目做完后要进行检查，重点检查题干有没有看错，答题卡有没有填写错误，有没有漏答的题目。检查过程中不要轻易修改当初的答案。

现在生活压力大,但是还是有很多人想要买房,毕竟现在择偶的要求也高的,要求的生活质量也提高了。但是有人每个月工资不高,而且自己的银行流水账单可能不是很好看,那么买房前要怎么做才行呢？有哪些注意事项呢?有哪些房地产陷阱要小心呢？

从贷款方面

1.买房前好有一个漂亮的流水账单。自己银行卡的流水账会关系到申请贷款的审核率的。在每个月存一些钱到自己的银行帐户里去,这样就会有了存款记录,漂亮的流水账才会增加你的审核通过率。不过,银行的流水账需要数额为你贷款月供的两倍，根据银行的不同要求数额也不一样。

2.好整数贷款。一般银行的贷款都是整数,不会贷到千位数。在一些条件比较紧张的情况下,银行是很难放款的。所以条件允许的情况下尽量贷整数。

3.买房之前尽量少辞职。假如自己的工作老是不稳定经常换来换去,那么在这种情况下贷款是有难度的。所以如果自己已计划买房的,那么就好不要换工作,除非不得已。

4.尽量用开发商推荐的贷款银行。如果是开发商挑选的银行,但是贷款迟迟未发放,那么这时你可以要求开发商去解决问题,假如是自己选择的银行,那么只能自己想办法解决了,而责任不在开发商。

从开发商方面

1.要避免定金陷阱。在卖房时,许多开发商都会举办低价格高优惠的定金的活动来吸引买主,这时我们要避免陷阱。已经缴纳的定金,一些有信誉的开发商还是可以退的,而有些在退的时候便有各种理由推脱了。所以我们在签合同的时候一定要看清合同,订与定,两个字有很大的差别。

2.要避免抢房陷阱。有的一些开发商会精心制造一些抢房的氛围,由此来抓住顾客,这会让很多购房者都集中在一个时间来抢房。这样会导致购房者为了拿到好的房号,拼命把房子抢到。但是许多开发商在开盘前一刻才公布房价,所以我们一定要考虑清楚之后再决定。避免在抢到之后反悔。

关于买房前的注意事项还有房地产陷阱小编就讲到这,除了这些，在买房前仔细查询房地产的相关信息也是很重要的,拥有比较好的信誉及评价可以让你更放心去买房。还需要注意,千万不要没有考虑清楚就去买房,一方面是怕被坑,另一方面是怕自己负担不起所要还的款。

现在很多人在谈及房地产的时候会涉及泡沫这个词，到底这是什么意思呢？带着这样的疑问我们一起来了解一下：房地产泡沫是什么意思？

介绍

中国房价什么时候开始涨的？

泡沫是什么意思？

拿支杯子，向杯子里注水，再向水中放一些肥皂粉，搅拌杯中水，这时产生许多的肥皂泡，从杯子上面你是看不清水面的高度的。

从经济的角度讲，水面就是真实的经济水平，肥皂粉和搅拌的过程就是人为的炒作，水面的肥皂泡就是虚高于实际水平的泡沫经济。

房地产泡沫是什么意思？

房地产泡沫可理解为房地产价格在一个连续的过程中的持续上涨，这种价格的上涨使人们产生价格会进一步上涨的预期，并不断吸引新的买者，随着价格的不断上涨与投机资本的持续增加，房地产的价格远远高于与之对应的实体价格，由此导致房地产泡沫。泡沫过度膨胀的后果是预期的逆转、高空置率和价格的暴跌，即泡沫破裂，它的本质是不可持续性。

我们都知道房地产是个很长的产业链，它的上游是建筑材料、钢铁、煤电、运输，都是资金密集型产业。下游是地产服务业、银行贷款等。房地产泡沫破灭，整个产业生产过剩，经济趋于萧条。

因此，房地产泡沫带来的危害不仅仅限于行业的本身，而且影响到其他许多行业。如果国内房地产崩盘，整个国家经济都可能发生危机。这样的状况不是我们想看见的，投资者需要看到的是投资预期年化预期收益越来越大，刚需购买者需要的是在自己能力范围内能购买自己的住所。

销售的产品有很多种，销售的模式也有很多种，但要在某一个销售行业取胜，就一定要先进入到这个行业来工作，工作的前提就是先要去面试，掌握相关的销售面试技巧。

面试测评的主要内容如下：

1、口头表达能力

面试中应试者是否能够将自己的思想、观点、房地产销售面试技巧意见或建议顺畅地用语言表达出来。考察的具体内容包括：表达的逻辑性、准确性、感染力、音质、音色、音量、音调等。

2、专业知识

了解应试者掌握专业知识的深度和广度，房地产销售面试技巧其专业知识更新是否符合所要录用职位的要求，作为对专业知识笔试补充。面试对专业知识的考察更具灵活性和深度。所提问题也更接近空缺岗位对专业知识的需求。

3、工作实践经验

一般根据查阅应试者的个人简历或求职登记表，作些相关的提问。查询应试者有关背景及过去工作的情况，以补充、证实其所具有的实践经验，通过工作经历与实践经验的了解，还可以考察应试者的责任感、主动性、思维力、口头表达能力及遇事的理智状况等

4、综合分析能力

面试中，应试者是否能对主考官所提出的问题，通过分析抓住重点回答。

5、人际交往能力

在面试中，房地产销售面试技巧通过询问应试者经常参与哪些社团活动，喜欢同哪种类型的人打交道，在各种社交场合所扮演的角色，可以了解应试者的人际交往倾向和与人相处的技巧。

6、仪表风度

这是指应试者的体型、外貌、气色、衣着举止、房地产销售面试技巧精神状态等。像国家公务员、教师、公关人员、企业经理人员等职位，对仪表风度的要求较高。研究表明，仪表端庄、衣着整洁、举止文明的人，一般做事有规律、注意自我约束、责任心强。

7、自我控制能力与情绪稳定性自我控制能力

对于国家公务员及许多其他类型的工作人员(如企业的管理人员)显得尤为重要。一方面，在遇到上级批评指责、工作有压力或是个人利益受到冲击时，能够克制、容忍、理智地对待，不致因情绪波动而影响工作;另一方面工作要有耐心和韧劲。

8、反应能力与应变能力

主要看应试者对主考官所得的问题理解是否准确，回答的迅速性、准确性等。对于突发问题的反应是否机智敏捷、回答恰当。对于意外事情的处理是否得当、妥当等。

9、工作态度

一是了解应试者对过去学习、工作的态度;二是了解其对现报考职位的态度。在过去学习或工作中态度不认真，做什么、做好做坏者无所谓的人，在新的工作岗位也很难说能勤勤恳恳、认真负责。

10、上进心、进取心

有上进心、进取心强烈的人，一般都确立有事业上的奋斗目标，并为之而积极努力。表现在努力把现有工作做好，且不安于现状，工作中常有创新。上进心不强的人，一般都是安于现状，无所事事，不求有功，但求无过，对什么事都不热心。

在房地产销售的成长历程中，销售经理是一个非常关键的重要关卡。要做好房地产销售经理，最重要的是要懂得带好团队。下面是小编为大家带来的销售经理带好团队的相关问题与回答，欢迎阅读。

做好房地产销售经理的方法

想有业绩，先经营团队。

在我看来，没有优秀的销售经理，只有优秀的销售团队。判断销售经理称职与否关键由业绩说话，而想出成绩，不是带好团队那么简单，而是“经营”团队，也就是用心了解每个员工的优缺点，做到知人善任，取长补短。当下，保山楼盘众多，开发商无不使出浑身解数，投广告，不惜重金包装售楼部，好不容易有上客量，客户往售楼部一站，看到是无精打彩的置业顾问，前台是只顾吹牛的涣散团队。接待完客户对客户的情况一问三不知，团队管理出了问题。好的销售团队，重在经营人心，人心散了，团队也就不复存在了。因此需要进行团队凝结力培养，可从三方面入手，第一，公司发展前景、完善福利、可预期的晋级制度，即“画饼”;第二，工作理念的重塑，工作并非完全为了生活而是在于享受生活，挖掘自身最大潜力，这是精神层面的;第三，建设活泼快乐的团队，置业顾问都是年轻人，经营年轻团队要的是不拘一格，积极开展各种活动如野外拓展训练，有助于培养凝结力的团队游戏等等，增强团队向心力和学习能力，避免教条式培训，形式主义的会议，使员工爱上工作，忠于团队。

健全管理制度，做好案场管理。

案场是实现销售的唯一场所，现场氛围的营造，团队的士气都直接影响客户对楼盘的评价，没有规矩不成方圆，制度的建立需做到承前启后，平稳过度，以人为本，使案场井然有序。制度的建全把握三个要点：首先，明确例行会议的时间，养成习惯，提前做好会前准备，掌控好会议时间，提高会议质量;其次，建立制度目的是培养团队习惯，打造快乐团队，这就需要有队歌、队舞进行自我激励;最后，既然是健全制度就要让各种行为规范有章可循，如每日三省吾身的工作日志，上门登记、回访以及案场行为规范等等，加上有力的监管创造良好的案场氛围。

注重培训，考核与晋级挂勾，提升作战能力。

工欲善其事，必先利其器。要想提高销售业绩，背后的努力很关键。培训主要分为理论和实战两方面，具体可从三方面开展，第一，理论培训包括项目情况、专业知识、礼仪与公关知识以及相关知识的培训;第二，不断强化实战演练，如沙盘讲解、团队互助、专题辩论会、5分钟即兴演讲等等;第三，组织与业界交流，创造条件参观学习优秀楼盘销售经验。培训抓好了，还得进行考核，检查培训效果，考核必须与晋级挂勾，做到奖罚分明，使员人重视培训和考核。

加强市场调研，研究调查数据，向公司提供可行方案。

知已知彼，百战不怠，通过对竞争对手的调查，掌握市场动态，便于制定对策，布署销售节点，同时有利于置业顾问向外学习提高自身销售技能。对于调查数据不能盲目使用，必须通过多渠道调查，多方论证后，整理成调查报告及时向公司反馈。同时，向公司提供可行的销售方案及整合推广方案，制定回款计划，跟进回款情况，最大化保障公司利益。

打破传统营销模式，多渠道营销，控制营销成本，显著提升业绩。

可从四方面进行：第一，面对面的销售活动——随着各种媒体信息的不断增加，目前市场中的推广效率只有10%以下，铺天盖地的市场推广和宣传是很多房地产项目不得不用的法宝，最经济的方式是面对面地沟通和促成，如何说服客户购买，需要的时间技巧以及耐力将是销售其他商品无法相比的，所以我将组织置业顾问按照陌拜、定期回访提供上门服务等方式给予消费者面对面的服务，利用多次拜访，加深印象，以朋友的身份促成购房，从而提高成交率;第二，系统化推广战略，促销售持续升温——项目的推广是一项系统工程，由多个子系统构成，如形象体系、价格体系、销售体系组成项目的完整的推广体系。我将会根据项目的特点和市场需求的反馈，制定出一系列的方案，不间断开展活动，让楼盘一直处于持续升温的状态;第三，坐销+行销是楼盘畅销之法宝——坐销是任何一个楼盘的主要销售方式，但面对如此激烈的竞争，我们需要做的就是不断创新，因此我将以行销为主坐销为副，根据营销策略，积极展开“走出去”销售活动，变被动为主动，可大大节省广告推广费用，有效促进销售;第四，动带动持续销售——我将采取各种情景活动，现场展示、风水讲座、投资理财讲座等多种活动形式，力邀客户到现场体验，促进客户购买，根据项目的进度制定出不同时期的策划推广方案，让项目一直成为保山热点。

做好与第三方对接工作，准确展现楼盘卖点，钱要用在刀刃上。

根据项目的销售节点进行整合推广，参与对接广告、媒体、展品等第三方营销企业的作业任务提出、技术沟通、评审等顾问工作，打造项目良好形象，突出卖点，控制每一笔推广费用，为公司节省没有必要的开支。

销售经理处于开发公司的重高管人员，必需是房地产行业的专才，又是通晓各行业的通才，善于协调各部门关系，精于售楼部日常业务，更重要的是能够很好的处理各种突发事件及危机公关，激流勇进，逆流主而上。现在房地产行业面临重大的洗牌，调控政策频发，适者生存，不适者淘汰，所以销售经理必须审时度势，敢于担旦与挑战，并有志于将房地产作为自己的终身事业的热情。简言之，如何做好房地产销售经理?只需好处理好三方面的关系，即对上，有方案、有忠心、有能力;对下，有制度、得人心、有出绩;对外，有形象、有卖点、善公关。

房地产销售经理技巧2：统筹能力

销售经理要有自己的统筹能力，合理的安排自己的销售部门的销售任务，这样的销售任务的安排和落实，要了解自己销售部门的销售人员的具体情况，这样才可以科学的安排工作，提高销售业绩。

房地产销售经理带好团队的相关问题与回答

1.当案场人员因销售遇到较大困难与抗性时，怎么办?

答：首先分析抗性与困难，通过自己的专业能力和集思广益，设计几套解决的方案，并由自己在实际操作中实际演示，取得良好效果以增强其他销售人员信心。

2.当案场人员取得良好销售业绩，暴露出自满骄傲情绪时，怎么办?

答：

1)正向引导，通过单独的沟通，对该人员的能力结构进行分析，让销售员明白仍有很多欠缺，需进一步提高。

2)反向引导，加重任务数量和扩大任务范围，布置部分人员力所不及的事。一定程度上让其产生挫折感，再通过单独的沟通使其清醒。

3.当销售人员之间因争抢客户而发生冲突时，怎么办?

答：首先制止冲突，然后按即定的客户归属原则来制定客户归属，如客户归属原则存在一定的漏洞，必须马上及时调整，调整过程和处理过程应该是透明的，应该让整个专案组明白规则。

4.当一个平时与你关系较好的销售人员犯错误时，怎么办?

答：关系较好是私交，犯错误是在工作中，两者绝对不可合并考虑，为了维护公平、公正的原则，必须照章办事，该怎样处理就怎样处理。

5.当一个平时与你关系一般的销售人员取得很大成绩时，怎么办?

答：同上一次问题，私交与工作不可混淆，应对该人员公开表扬和进行一定奖励。

6.当一个销售人员连续一段时间销售能力未进步，业绩较差时，怎么办?

答：首先分析能力未有进步的原因：

1)本人不努力，对业务的钻研精神极度欠缺，列为调整对象，经过限定时间观察后调整。

2)领悟力不够，不能举一反三，加大辅导力度，限定时间内作细致观察，若仍无进步仍需调整。

3)仔细判断后认为该人员有实力、有潜力未发挥，处于瓶颈期时，应继续予以信赖、鼓励和支持，放宽一定的时限，期待一定的改观。

7.当一个销售人员因个人客观因素情绪低落，精神不振时，怎么办?

答：

1)单独沟通，作思想工作，要求将主要精力引导到工作中去。

2)必要的休假，使其精神放松。

8.当销售人员自恃经验丰富，业绩突出，不尊重你的决定时，怎么办?

答：必须制止这种情况，必须要树立自己的领导权威，明确在会议上要求该人员严格执行，同时大力扶植其他有潜力的人员，形成竞争，让其感受到压力。

9.当公司制定的对案场种种奖励条件，迟迟不能兑现时，怎么办?

答：

1)稳定案场人员情绪，使案场工作保持正常。

2)向上力争，要求在限定时间内兑现。

10.当销售人员过份依赖于你处理各案例时，怎么办?

答：需要一定的勇气，宁可让某阶段内的成就量略为减少，也要让销售人员充分认识到这个问题的危害性，使销售人员主观能动地学习并尝试处理各种案例的手段。

11.当你休息或不在时，发生种种特殊情况，怎么办?

答：

1)预防：休息前一天准备工作有条理地作好安排，减少发生意外的可能。

2)放权：指定某人当天在授权范围内管理案场，处理各项情况。

3)检查：电话检查，询问当日情况，并进行一定的指导。

12.当你召开销售研讨会，要求大家发表意见，而人人保持沉默时，怎么办?

答：会议气氛一定要轻松，形成讨论的要求之一是主持人要暂时淡出主导地位，由其他人员自由发挥，或在会前要求个别人员先作适当准备，以避免冷场。

13.当公司制定的或许存在一定不合理现象的制度，确定要实施时，怎么办?

答：先实施，并且保持一定的弹性，在实施过程中整理意见和事实，迅速向上反应，阐述自己的观点，希望制度得以调整，努力避免在执行过程中，因制度的不合理性急剧地损害到下属人员的利益。

14.当你急需公司各领导或其他部门配合完成某事时，对应方反应过慢，怎么办?

答：横向合作建立在垂直管理的基础上，按正常途径逐级要求配合与帮助，但明确要求截止时间，在这一段时间中，对此事要进行跟踪催办。

15.当你与企划部在项目定位，推广手段等技术性问题上无法统一时，怎么办?

答：技术问题上一下子很难分出优劣，好坏，但案场的情况毕竟是第一手资料，如果确信现场资讯正确的话，应坚持自己的观点，但注意表达方式应局限于技术性讨论范围之内，仍无法一致，则将双方的两种方案上报，由上级决定取舍。

房地产销售经理技巧3：很强的人际关系

销售经理自己要有很强的人际关系，这是因为你作为销售经理的话，因为在业绩上有自己的成绩，所以平时一定要有自己的人际关系网络，方便地下的销售人员配合你的工作，也可以提高自己的威信。

销售经理要善于同企业的高层领导沟通，因为作为一个销售经理，你必须争取自己部门的最大利益，自己部门的最大利益，其实就是你自己的最大利益，所以这类利益就需要和企业领导进行沟通，加强这方面的能力很有必要。

房地产销售经理技巧1：合理的工作安排

销售部门的经理对于工作安排十分重要，一个企业的销售部门经理需要有很高的销售才能，所以大家要想做好销售经理这个职位，就需要有很强的业务能力，需要有很高的销售技巧，如何做好些工作，我们下面分析一下。

房地产销售经理技巧4：和对销售人员进行绩效评估

一个合格的销售经理，还有具备一定的计划和指导工作人员，训练和对销售人员进行绩效评估，发展并控制销售和服务程序，这样才可以使自己的部门新成员有一个快速成长的效果，提高自己部门的业务能力。

每个人购房遇到的情况都不一样，只要掌握了必要的房产概念，在买房的过程中，无论对方如何说法，自己心里都一清二楚。下面小编为大家带来的房地产销售基础知识，欢迎阅读。

房地产销售基础知识专业术语

【已购公房 】已购公房又称售后公房，就是购买的公有住房

【单位产权房】单位产权房是指产权属于单位所有的房屋，也称系统产权房、系统房。

【廉租房】廉租房是在新出台的国家房改政策中首次提出的一种概念。我国的廉租房只租不售，出租给城镇居民中最低收入者。廉租房的来源主要是腾退的旧公房等。

【私房】私房也称私有住宅，私产住宅。它是由个人或家庭购买、建造的住宅。在农村，农民的住宅基本上是自建私有住宅。公有住房通过住宅消费市场出售给个人和家庭，也就转为私有住宅。

【二手房】二手房即旧房。新建的商品房进行第一次交易时为“一手“，第二次交易则为“二手“。一些无房的人，可以买一套别人多余的房;而另一些手里有些积蓄又有小房子居住的，可以卖掉旧房买新房;而那些住房富余户，也能卖掉自己的多余住房换取收益。

【期房】期房是指开发商从取得商品房预售许可证开始至取得房地产权证大产证止，在这一期间的商品房称为期房，消费者在这一阶段购买商品房时应签预售合同。期房在港澳地区称做为买“楼花“，这是当前房地产开发商普遍采用的一种房屋销售方式。购买期房也就是购房者购买尚处于建造之中的房地产项目。而在成都市通常对期房的理解是未修建好，尚不能入住的房子。

【现房】所谓现房是指开发商已办妥房地产权证(大产证)的商品房，消费者在这一阶段购买商品房时应签出售合同。在成都市通常意义上指的现房是指项目已经竣工可以入住的房屋。

【外销房】外销商品房是由房地产开发企业建设的，取得了外销商品房预(销)售许可证的房屋，外销商品房可以出售给国内外(含港、澳、台)的企业，其他组织和个人。

【内销房】内销商品房是由房地产开发企业建设的，取得了商品房销售许可证的房屋，内销商品房可以出售给当地企事业单位和居民。

【准现房】准现房是指房屋主体已基本封顶完工，小区内的楼宇及设施的大致轮廓已初现，房型、楼间距等重要因素已经一目了然，工程正处在内外墙装修和进行配套施工阶段的房屋。

【共同共有房产】共同共有房产：指两个或两个以上的人，对全部共有房产不分份额地享有平等的所有权。

【共有房产】共有房产：指两个或两个以上的人对同一项房产共同享有所有权。

【建筑面积】住宅的建筑面积是指建筑物外墙外围所围成空间的水平面积，如果计算多、高层住宅的建筑面积，则是各层建筑面积之和。建筑面积包含了房屋居住的可用面积、墙体柱体占地面积、楼梯走道面积、其他公摊面积等。

【使用面积】住宅的使用面积，指住宅各层平面中直接供住户生活使用的净面积之和。计算住宅使用面积，可以比较直观地反应住宅的使用状况，但在住宅买卖中一般不采用使用面积来计算价格。计算使用面积时有一些特殊规定：跃层式住宅中的户内楼梯按自然层数的面积总和计入使用面积;不包含在结构面积内的烟囱、通风道、管道井均计入使用面积;内墙面装修厚度计入使用面积。计算住宅租金，都是按使用面积计算。

房地产销售基础知识专业之房地产面积

【公用面积】住宅的公用面积是指住宅楼内为住户出入方便、正常交往、保障生活所设置的公共走廊、楼梯、电梯间、水箱间等所占面积的总和。开发商在出售商品房时计算的建筑面积存在公共面积的分摊问题。

【公摊面积】商品房分摊的公用建筑面积主要由两部分组成：

1.电梯井、楼梯间、垃圾道、变电室、设备室、公共门厅和过道等功能上为整楼建筑服务的公共用房和管理用房的建筑面积;

2.各单元与楼宇公共建筑空间之间的分隔以及外墙(包括山墙)墙体水平投影面积的50%。

【共有建筑面积分摊系数】整幢建筑物的共有建筑面积与整幢建筑物的各套套内建筑面积之和的比值，即为共有建筑面积分摊系数。

【实用面积】它是“建筑面积“扣除公共分摊面积后的余额。

【居住面积】住宅的居住面积是指住宅建筑各层平面中直接供住户生活使用的居室净面积之和。所谓净面积就是要除去墙、柱等建筑构件所占有的水平面积(即结构面积)。一般作为衡量居住水平的面积指标。

【计租面积】作为计算房租的面积。在住房制度改革中，作出统一规定，住宅用房按使用面积计算，包括居室，客厅，卫生间，厨房，过道，楼梯，阳台(闭合式按一半计算)，壁橱等。非住宅用房按建筑面积计算。

【销售面积】销售面积是指商品房按“套“或“单元“出售，其销售面积为购房者所购买的套内或单元内建筑面积(以下简称套内建筑面积)与应分摊的共有建筑面积之和。

房地产销售基础知识专业术语之房地产比率

【公用建筑面积分摊系数】将建筑物整栋的公用建筑面积除以整栋楼各套套内建筑面积之和，得到建筑物的公用建筑面积分摊系数。即公用建筑面积分摊系数=公用建筑面积/套内建筑面积之和。

【得房率】得房率是指套内建筑面积与套(单元)建筑队面积之比。套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积。

套(单元)建筑面积=套内建筑队面积 +分摊得公用建筑队面积。

【实用率】实用率是套内建筑面积和住宅面积之比，大于使用率。即实用率=套内建筑面积/套内建筑面积+分摊的共有共用建筑面积

【容积率】容积率是建筑总面积与建筑用地面积的比。例如，在1万平方米的土地上，有4000平方米的建筑总面积，其容积率为0.4。

【建筑密度】建筑密度是指在居住区用地内各类建筑的基底总面积与居住区用地的比率(%)，它可以反映出一定用地范围内的空地率和建筑密集程度。

【绿化率】绿化率是指项目规划建设用地范围内的绿化面积与规划建设用地面积之比。对购房者而言，绿化率高为好。

【绿地率】绿地率描述的是居住区用地范围内各类绿地的总和与居住区用地的比率(% )。绿地率所指的“居住区用地范围内各类绿地“主要包括公共绿地、宅旁绿地等。其中，公共绿地，又包括居住区公园、小游园、组团绿地及其他的一些块状、带状化公共绿地。

我们在平时对房地产抵押比较熟悉，那您清楚房屋抵押纠纷吗？接下来小编谈谈房地产先租后抵押怎么处理？希望大家仔细阅读。

因房地产先出租后抵押引起纠纷的处理

如果房产在抵押之前就已经出租出去了的话，那么房屋的承租人对该房屋就拥有优先购买权，承租人可以通过行使优先购买权阻止抵押权人获得房屋所有权，如果承租人不行使优先购买权，抵押权人也不能解除原租赁关系，这时就容易引起纠纷。为了避免纠纷的产生，抵押人如果要将已经出租的房屋抵押的话，必须将房屋已出租的事实告知抵押权人，否则将承担赔偿责任。

出租人将已出租的房屋设定抵押后,将会成为抵押权实现的一种负担。一方面,在债务履行期届满而债务人无力还债时,如果抵押人与抵押权人达成协议,债权人以折价方式实现抵押权,则承租人可以通过行使优先购买权阻止抵押权人获得房屋所有权,如果承租人不行使优先购买权,那么,根据“买卖不破租赁”的规则,抵押权人不能解除原租赁关系,将房屋用作他用。另一方面,在债务履行期届满债务人无力还债时,如果债务人将房屋变卖或者拍卖,按照“买卖不破租赁”的规则,在房屋交易完成后,租赁关系将继续存在,这必然会降低抵押物的交换价值,从而降低对抵押权的保障。正是因为租赁权对抵押权的实现造成了妨碍,因此,抵押人将已经出租的财产设定抵押时,应对抵押权人负告知的义务。如未告知抵押权人而给抵押权人造成损害,抵押人应负赔偿责任。

一直以来，房地产作为资金密集型行业，高负债发展是其实现高增长的重要手段。但与此同时，举债扩大经营规模也拖垮了一些房企的资金链，对金融安全构成威胁。

8月20日，人民银行、住建部召开房企座谈会，约谈12家房企，明确了资金监测和融资管理规则，即传闻已久的“三道红线”。据《经济参考报》报道，明年1月1日，银行限制开发商融资的“三道红线”将会全行业铺开。

“三道红线”，本质上就是限制房企过度融资，体现政府严格把控信贷资金流入房地产的表现。这样做主要有两个目的：

1.房企信贷规模偏高，易触发金融风险。

房地产领域中长期贷款，增速几乎达到了工业领域的三倍，可见去杠杆已经成为了目前风险防范的重点和主题。

因此，2019年开始要求货币的供应数量应该与名义GDP的增长速度相匹配。但房产市场的融资优势仍然十分突出，例如居民坏账、土地抵押物等等。由此可见，房地产市场不单单挤压抢占了有限的信用贷款资源，还提高了整个社会的融资成本。

2.让更多的资金得以流向民营企业，带动整个实体经济发展。

把钱贷给房企盖房子，往往能获得丰厚的利息回报。许多金融中介会偏向把资金贷给开发商，间接加剧民营企业的融资成本。

整个经济体系中，我国民营经济贡献了50%以上的税收、60%以上的国内生产总值、70%以上的技术创新成果、80%以上的城镇劳动就业、90%以上的企业数量。在世界500强企业中，我国民营企业由2010年的1家增加到2018年的28家。

非公有制经济在我国经济社会发展中有重要地位和作用，扶持、发展民营企业也会是一项长期的时政方针。“三道红线”出台后除了能有效降低房地产行业的金融风险，也能间接降低民营企业的融资成本，促进整个实体经济协调发展。

目前房地产市场的一个特点是：众多楼盘越来越重视楼盘的和宣传策划，言必称"营销"。下面由小编为你分享房地产营销策划论文的相关内容，希望对大家有所帮助。

房地产营销策划十年心得分享：

目前房地产市场的一个特点是：众多楼盘越来越重视楼盘的和宣传策划，言必称"营销";而目前市场的另一个特点是：种种营销战略、企划方案往往初看新颖、蛮有创意，在市场上也确实造了浩大声势，但商场的洗礼常常很残酷，日趋理性的消费者个体的心思并不那么好捉摸，结果是除了少数热销楼盘切准市场的脉搏，一时独领风骚之外，众多房产商吃力并不讨好，巨额的广告投入和闹猛的让利都拉不动疲软的市场需求。

中国的房地产营销策划理论与实践尚处于启蒙、摸索阶段，科学有效的营销策划理论体系尚未在房地产业内形成。房地产产品不同于一般的消费品，其物业的不可移动性、价值的高额性、生产周期的长期性、消费需求的层次性和多样性，无不影响着销售的成功可能性。房地产营销策划受到空前的重视，也就不足为奇。

房地产营销策划是一个综合性、系统性的工程，需要在先进的营销理论指导下运用各种营销手段、营销工具来实现房地产价值的兑现，实质上是一个从了解时市场、熟知市场到推广市场的过程，其中心是顾客。顾客的需求千差万别，注定房地产营销策划从单一化趋向全面化，营销服务从注重表面趋向追求内涵。它不仅要体现物业特征，还要体现市场特征和消费习惯及发展要求，体现市场的要求。

市场上对营销有一种肤浅的认识，将营销策划仅仅等同于一本本洋洋洒洒或字字珠玑的策划方案文本，或是花花绿绿、美仑美奂的广告设计，或是精巧细致、豪华铺张的案场布置。追根究底，这些文案、广告、样板房的"精心打造"都只是停留在吸引消费者、营造人气的功效上，离达到销售目的、实现房产价值还有一大截距离呢!

从提高楼盘综合素质做起，从满足消费者的需求做起。区域细分、客户细分、功能细分愈趋深入，人本主义思想开始体现。重视绿化、增加智能化设施、集中供热和供饮用水、建设底层架空、错层、大采光凸出窗台、阳光客厅、可移动透光屋顶开井、自动报警系统、架设空中走廊、提供网络服务、营造知识家园......可谓名目繁多，层出不穷，这种暗合市场需求发展趋势的"卖点"一经发布，就能掀起新一轮的热销。创新大大丰富了营销策划的内涵，也进一步证实：在买方市场下，只有以人的需求为本，深入市场、把握市场，制定切实可行的营销方案，才有在激烈竞争中脱颖而出的希望。

房地产市场营销应该有分析物业卖点、展开卖点的一个过程，但不应该是人为制造卖点，不应该是为了营销而营销。消费者的需求必须通过消费产品本身才能得以满足。脱离物业本身特性、随意夸大物业特性去营销，只能制造负面效应，到头来纠纷不断、后遗症并发，与市场营销的初衷背道而驰。如此看来，理性地认识房地产营销策划的合理内核，摆正营销策划在房地产开发中的地位，对促进房地产业发展有着无限深远的意义。

营销策划，属于市场要素整合学。我们知道，任何一宗房地产在市场上都是独一无二的。每一宗楼盘有不同的区位，在同一区位有不同的路段，在同一路段有不同的地块，在同一地块有不同的幢号，在同一幢号有不同的房型等等。这是房地产品天然所具有的差别化。针对不同房地产的营销策划自然就是因时、因地、因人而完全不同的排列组合过程。因此，任何房地产项目的营销策划必须忠实于房地产项目本身所占有的资源，必须忠实于与这些资源的排列组合相对应的市场定位和细分市场。

营销不是万能的。没有物业的基础，就不可能有营销的前提。几年前，当大量商品房完工后开始空置，发展商无不寄希望于营销商的专业水平，迷信房产营销为包治百病的"名医门诊室"。如今，营销策划的重心前移，"物业胎教"即营销的前期介入成为时下的一个市场特征。营销策划的分量发生了重要的变化，以纯市场观念把握物业前期开发设计的市场特征要远远重于后期销售。如果我们不知道市场需要什么产品，不知道人们对价格、地段、房型、环境、物业管理等一系列物业要素有什么要求，不知道目标消费者在哪里，不知道一定区域内人们的生活习性，而光凭个人的意愿、猜想或盲目跟风去设计、去规划、怎么可能简单的凭"营销"去实现市场推广呢!

营销策划的重头戏在于研究消费者需求，引导消费者需求，进而满足消费者需求，其职能范围是：

1、关注市场动态，认真分析楼盘与市场的对接问题;

2、主动创造经济效益、社会效益，做好产品定位、包装等系列策划;

3、立足人本思想，挖掘人的有效需求，重视培育客户区域市场;

4、在物业中构筑品牌基础，堆积无形资产。

房地产营销策划决不是简单的拍脑袋、出点子，不是所谓"策划大师"、"营销专家"的回春妙手，也不是什么方案销售论、客户导入论、地段唯一论、广告决定论、低价定局论、炒作制胜论等等让人眼花缭乱、云里雾里的噱头方案，既无科学依据，又无多大市场效应，却是十分劳民伤财。真正的房地产营销策划是一个综合性、系统性的工程，是一条基于市场需求之上，贯穿于房地产定位、开发、销售、物业管理。它采用市场调研、分析、营销策略、销售技巧和控制措施来保证引导、开拓、扩大有效市场。只有静下心来研究市场、研究物业，苦练内功，房地产营销策划才大有可为。

物业的内在素质永远是成功的第一要素，但消费者的生活经历、受教育程度、工作性质、家庭结构、个人审美情趣各不相同，每个人对物业品质需求的重点也就大不相同。了解并满足消费者的需要与欲求不能仅表现在一时一处的热情，而应始终贯穿于楼盘开发的全过程。

在消费者需求个性化、多样化的面纱下，其实也掩盖着消费者需求的感性化和难以驾驭的一面。因此，仅仅以消费者需求为导向，一味不切实际地在消费者需求导向下跟风追涨，并不是营销策划的"法宝"。营销策划的"利器"更应体现于以专业知识和超前的眼光去发现市场、引导市场、创造市场，从而引导消费者的需求。

一般性质的营销往往只能保持今天的市场，只有不断的创新才能开拓并赢得明天的市场。纵观现今楼市成功的营销策划案例，往往在满足消费者对房屋使用效能需求上走得更前面，充分体现时间优先、规避竞争的原则。深圳万科高屋建瓴，走精品名牌之路，以其良好的售后服务在顾客和业界树立起品牌，"万科城市花园"成为公司信誉的招牌。营销创新实质上是一种为自己的楼盘提高竞争优势。

房地产营销一般都由四种主要工具组成——广告、销售促进、公共宣传及人员推销。这些营销工具的有效性以及所花的费用均有所不同。而房地产营销者对营销工具的选择又受到多种因素的影响，因此，营销人员首先要充分了解这些工具独有的特性与成本。

市场包含了太多的要素。房地产营销策划应以理性驾驭市场，用一种科学的思维方式，结合各方面的要素和自身优势，找到最佳的扬长避短的战略决策。房地产项目的营销策划是对消费层希望的、苛求的东西进行挖掘，是对需求信号的及时梳理引导，以保证立于不败之地。

支付宝河北省农村信用社储蓄卡快捷支付的限额同中国工商银行一致。

支付宝(中国)网络技术有限公司是国内领先的独立第三方支付平台，由阿里巴巴集团创办。支付宝致力于为中国电子商务提供“简单、安全、快速”的在线支付解决方案。支付宝公司从2004年建立开始，始终以“信任”作为产品和服务的核心。不仅从产品上确保用户在线支付的安全，同时让用户通过支付宝在网络间建立起相互的信任，为建立纯净的互联网环境迈出了非常有意义的一步。

支付宝提出的建立信任，化繁为简，以技术的创新带动信用体系完善的理念，深得人心。在五年不到的时间内，用户覆盖了整个C2C、B2C、以及B2B领域。截止到2009年12月8日，支付宝注册用户达到2.5亿，日交易额超过12亿，日交易笔数达到500万笔。支付宝创新的产品技术、独特的理念及庞大的用户群吸引越来越多的互联网商家主动选择支付宝作为其在线支付体系。

目前除淘宝和阿里巴巴外，支持使用支付宝交易服务的商家已经超过46万家，涵盖了虚拟游戏、数码通讯、商业服务、机票等行业。这些商家在享受支付宝服务的同时，更是拥有了一个极具潜力的消费市场。

支付宝在电子支付领域稳健的作风、先进的技术、敏锐的市场预见能力及极大的社会责任感赢得银行等合作伙伴的认同。目前国内工商银行、农业银行、建设银行、招商银行、上海浦发银行等各大商业银行以及中国邮储、VISA国际组织等各大机构均和支付宝建立了深入的战略合作，不断根据用户需求推出创新产品，成为金融机构在电子支付领域最为信任的合作伙伴。

随着2018年的正式到来，银行业的监管也将再次升级。现在的银行业风险形势为：“风险总体可控，但形势依然严峻复杂，但还面临若干重大挑战。”近日，针对目前的银行业风险形势，银监会在全国银行业监督管理工作会议中明确了2018年银行业的风险防范四大重点，涉及到了企业、股市和房地产市场，对老百姓会有何影响呢？具体请看下文。

1、严控个人贷款违规流入股市和房市

重点1：居民杠杆率也受到控制。即努力抑制居民杠杆率，重点是控制居民杠杆率的过快增长，打击挪用消费贷款、违规透支信用卡等行为，严控个人贷款违规流入股市和房市。

解读：居民杠杆率要受到控制已经是老生常谈的问题了，在过去十年，我国的居民杠杆率上升过快。这主要涉及到了车贷、房贷、信用卡透支、股市放杠杆等，一旦没有得到控制，就会对个人和市场造成严重的影响，银监会再次明确控制居民杠杆率，也是为了构建更加健康的股市和房地产市场等。

对我们老百姓来说，这次的措施会让我们以后贷款的条件更加严苛，有助于我们规范自己的资金用途。

2、严控对高负债企业融资

重点2：着力降低企业负债率，推动企业结构调整和兼并重组，严格控制对高负债率企业融资，建立联合授信和债权人委员会两项机制，加快不良贷款处置速度。

解读：负债率是企业偿债能力的重要体现，银监会这次明确要求降低企业负债率、严控对高负债企业融资等，可以看成是对众多企业的一个警告，即平稳运行的企业才会更受欢迎，而那些试图超速发展的企业或将受限。

其实，对广大老百姓来说，平稳运行的企业才是社会稳步发展的基础，也是大家能够更好工作和创造价值的基础，减少高负债率导致企业破产，从而影响社会就业情况。

3、严控房地产泡沫化

重点3：继续遏制房地产泡沫化，严肃查处各类违规房地产融资行为。

解读：房地产一直是国家调控的重点。房地产泡沫在过去的2017年已经得到了有效的控制，在2018年，这一块的继续推进也在意料之中，中国的房地产也会继续向“房子是用来住的，不是用来炒的”目标前行。

对于老百姓来说，房子一直都是一块心病，很多人因为一路上涨的房价，对买房望而却步。如果严控房地产泡沫化，以后买房、租房无疑将变得相对容易一些了，是一个好消息！

4、严格规范交叉金融产品

重点4：严格规范交叉金融产品，推动银行及早开始理财业务转型，逐步压缩银信类通道业务，严格执行新近发布的委托贷款管理办法。

解读：这条规范的核心是推动银行及早开始理财业务转型，这对于喜欢进行银行理财的投资者来说是一个好消息！其中，“严格规范交叉金融产品”表示了以后诸如银保理财的“假理财”产品会得到控制，真正好的银行理财产品会更加在市场上流通。

对于我们老百姓来说，以后的银行理财产品将更加靠谱，更有利于我们进行理财投资！

总结：这次银监会的发文涉及的范围之广，通过以上内容解读，想必大家都有所感受。相信在银监会的带领下，经过大家的共同努力，我国银行业、股市、房地产等市场的风险会越来越得到控制，市场也会变得越来越好。

房地产销售面试对于每一个销售人员来说，都是通往另一阶段的必经关卡，而销售面试技巧，就成为顺利过关的法宝。掌握相关的销售面试技巧很重要。以下是小编整理的一些面试技巧，供大家参考！

销售员面试技巧二：千万不要紧张

面对掌握“生杀予夺”权力的面试官，多数人都会表现出紧张来，这是面试的大忌。对大多数人来说，面试时的紧张多半是由于太在乎面试机会，惟恐不被录取导致的。告诉你一个调整方法：面试前努力全身心放松;面试时用深呼吸的方法保持平静，或用心理暗示的方法来使自己放松，如在心里默念“我很放松，我尽力就行了”。只有放松，才能准确把握考官要问的问题和自己的回答方式。记住，心情放松、心态平和、充满自信，这样不仅能给考官留下好印象，也有利于保持头脑清醒、思维敏捷，在这样的状态下所做的回答才是最能令考官满意的。

房地产置业顾问面试试题

一、填空题(30分)

1.容积率是指 和的比值。

2.房地产的土地使用年限为：住宅年;商业年;工业年。

综合年。

3、现房是指。

4、五证是指、、、、、

5、两书是指、、 。

二、简答题(30分)

房地产市调的内容主要有哪些?

什么是住宅的开间、进深、层高和净高?

你认为成功的房地产销售人员应具备哪些条件?

在实际房地产销售中，可能会遇见哪些类型的客户，且如何应对?

三、计算题(40分)

现有某项目，土地占地面积96亩，总建筑面积10万平方米，绿地面积2.4万平方米，一期已对外公开发售，假如你购买一期某单元三房两厅一套，面积118.23平方米,单价3988元/平方米,你选择七成二十年银行按揭付款,,并可获得9.5折优惠,请计算:

注：你此次购房为首套家庭住房

1. 该项目的容积率是多少?

2. 该项目的绿地率是多少?

3. 你的购房总款是多少?

4. 你的首期款是多少?

5. 你的按揭贷款额度是多少?

6. 你的购房月供款是多少?

7. 各项税费和按揭费用是多少?

猜你喜欢：

销售员面试技巧四：应对面试提问的方法

下面列出一些面试销售员时考官可能会问到的问题：

请告诉我你最大的优点，你将给我们公司带来的最大财富是什么?

你最大的缺点是什么?

如果我录用你，你认为你在这份工作上会待多久呢?

人们购买产品的三个主要原因是什么?

关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少?

关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么?

若受到奖励，你有什么感想?

你最典型的一个工作日是怎样安排的?

为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质?你为什么认为这些素质是十分重要的?

电话推销和面对面的推销有什么区别?为使电话推销成功，需要什么样的特殊技能和技巧?

在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的?

若你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么?为什么?

请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。

讲一个这样的经历：给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售任务目标的?

你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的?

一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间?这个时间周期怎样才能缩短?

你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人?

如果你愿意的话，请和我进行角色演习。假定你是一家猎头公司的推销员，你通过电话向我介绍了你自己。然后你设法让我相信，你所推销的产品是值得我花时间聆听的。

销售员面试技巧五：肢体语言，成功的变数

肢体语言有什么妙用?我们每一个人每天都会做成千上万个肢体动作,有的是劳动工作运动所需要的,有的是我们身体自身的需要,而有些是一个民族的文化传统,比如:握手,拥抱,敬礼,鞠躬,抱拳等等这些肢体语言已经是礼仪的象征,你会用肢体语言表达你的意思被认为是有涵养的文明人,反之会被认为粗俗在面试者给人的印象中，用词内容占7%，肢体语言占55%，剩下的38%来自语音语调。因此，在面试中，不妨谨记以下这些小细节——仔细聆听、面带微笑、措辞严谨、回答简洁明了、精神风貌乐观积极，这些丰富的肢体语言和恰当的语音语调，势必会使你的面试锦上添花、事半功倍!

销售员面试技巧一：给人第一印象要留好

面试时给考官的第一印象非常重要，开始的印象往往很可能就决定了面试结果。大体上说，着装应与企业性质、文化相吻合，与职位相匹配。不论去什么公司，正装不仅正式大方，而且对别人也是一种尊重。女孩子一定要注重衣着形态的细节，避免穿无袖、露背、迷你裙等装束。对于初次求职者或刚出校门的大学生，服装也要以大方简洁为主。此外，女性求职者在夏季面试时要注意化妆端庄淡雅，细节之处处理好，如头发、指甲、配件等都应干净清爽，显示出干练精神的良好印象。

房地产置业顾问犀利面试问题解答技巧

1、 买高层的好处是什么?

(1) 高层视野景观好。现在城市里的房子越建越高，越建越密，您总不会喜欢被人压制着吧?如果您住的是低层，以后有可能哪一天一觉醒来就发现对面有个人在对你笑呢，那个美丽的公园已经属于别人的视野范围了。

(2) 高层气派，档次高。除了别墅之外，恐怕没有几个多层项目敢说自己气派，有档次;而高层，单就那飞扬的外立面就足以让人感到无比的荣耀。

(3) 高层通风好，可以尽情呼吸新鲜空气。

(4) 高层易于物业管理，可以享受到优质的生活服务。

(5) 高层可乘坐电梯，省去爬楼梯的劳累与苦恼。

(6) 高层适合商住两用，出租回报率高。

2、 为什么说买多层的好?

(1) 出房率高，房价低，升值潜力大。

(2) 物业管理费用低，节省日常费用。

(3) 符合中国人群住的生活习惯，无使用电梯的风险，生活便利。

3、 一次性付款划算在哪里?

(1) 按揭贷款需要办理繁杂的手续，而一次性付款则可省去很多麻烦。

(2) 现在银行存款利率低，把钱存入银行赚不到多少利息，而按揭贷款利息等费用支出又很大，如果没有很好的投资机会，还不如选择一次性付款，至少不会让你的资产贬值，甚至能够让您得到升值的好处。

(3) 如果选择按揭贷款，以后的生活负担会很重，每月不但要支付家庭日常支出，还要偿还银行贷款、支付物业管理费等。

(4) 按揭贷款的房产证是要抵押给银行的，而选择一次性付款，您可以及时取得房子的真正所有权。如果以后您因为什么事情急需资金，也可以随时以房产办理抵押贷款，取得所需要的资金。也就是说，一次性付款的房子既可居住又可随时抵押，灵活性更大。

4、 我不喜欢期房，为什么不等建好了再卖?

购买期房有四大优势：

(1) 价格优势。开发商之所以乐意以期房出售，最大的目的就是为了尽快募集资金。在期房的销售中，房地产开发商都会在价格上给予较大的优惠。一般来说，买期房比买现房在价格上可优惠10%以上。因此说，在如今利息连连下调的今天，买期房其实也是一种投资。

(2) 户型设计上的优点。从市场角度来看，房地产开发商们对设计是十分看重的，因为设计好坏直接影响到产品的销售的，所以相对而言，期房大多避开了当前市场上现房的设计弱点，因为现在的现房多是前几年设计的。

(3) 可抢占购买先机，优先选择好房子。人们通常会发现，去一个已经建好的现房项目买房时，往往那些层次好、朝向好、户型结构好、景观视野好的房子基本上都已经是名花有主了，余下的多是或多或少有些缺陷的房型。而买房对于大多数家庭来说都是件大事，住房的层次、朝向、景观等因素将直接影响到采光、通风，进而直接影响生活质量。如果是买期房，则可以在买主很少的时候就介入，占据购买先机，优先选择综合品质较好的房子。

(4) 具有较大的升值潜力。买期房如果买得合理、适当，其升值潜力比现房要大。在一些尚未形成规模的地带，当时的期房售价较低，随着开发住宅的增多，形成了一定的规模，各种相关条件得以改善后，房价也会相应上涨，买期房者可以从中得到升值的好处。

5、 购买现房有什么好处?

(1) 即买即住。购买现房，可以马上装修入住，不像期房需要等它建好验收完才能入住。对于尚未有房子的客户，还可以省去从购买期房到入住这段时间的租金支出。

(2) 品质有保证，买得踏实。购买期房，由于房子尚未建好，你看不到它的真实面貌，只能根据建筑设计图纸和售楼人员的介绍去判断，不够专业的话很容易走眼;而对于现房，你可以进行原汁原味的现场考察，房子优劣一目了然。

(3) 避免纠纷。购买期房，易出现不可预计的情况，有可能与开发商产生纠纷，如交房时发现与设计不符或质量不过关等，而现房则可以在很大程度上避免这些问题的出现。正因为如此，现房销售将成为以后的流行趋势。

6、 为什么说投资房产时很好的选择?

现在银行存贷款来利率持续下降，把钱放在银行就只能等着贬值;买股票吧，有谁不是在眼巴巴的等着解套?炒外汇?那风险就更大了，谁能预测到国际经济形势的千变万化呢?

您说现在国家限制房价，炒房的个个都哭丧着脸?这个您就有所不知了，中央要限制房价，地方政府可是一个劲地在努力抬升房价，要知道，地方政府的财政收入中有很大一部分是来自房地产行业的。前段时间××市的市长还在辟谣说他们的房价不能反映真实价值，还有很大的上涨空间呢!更重要的问题是，目前市场上的商品房仍然是处于供不应求的状态，只要有市场，房价怎么跌得下来呢?

7、 按揭又有哪些好处?

(1) 按揭可以让你早日圆上住房梦。如果不能按揭，需要您一次性付款才能买房的话，那您就需要辛辛苦苦省吃俭用地存上几十年的钱才能拥有自己的一套房子，但真正享受的时间却不长。现在有了按揭，就可以花明天的钱圆今日的梦了，幸福生活要早来几十年呢。

当然，如果您的资金特别充裕，而且没有其他的投资计划，那么一次性付款自然是购买房子的理想状态。但是大多数人没有这个能力。有些人是在一次性付款买小房子和按揭买大房子之间徘徊，有些人根本还在发愁首付从何而来。在这种情况下，按揭显然是帮助我们实现梦想的最好手段。

(2) 时间就是金钱。你的钱给银行(存款)，银行要付钱(存款利息);同样，银行给你钱(货款)，你也要付钱(货款利息)。当然，这个钱不是白白给你的，它换来的是时间，宝贵的时间。而对于我们按揭买房，那么换来的除了时间还有空间。

(3) 帮助买到真正合适的房子。很多人喜欢梯级换房，但其实这并不是特别划算的。这不仅仅是因为在梯级换房的过程中会有手续费、税费等等损失，而且即使将原有住房出租或出售也是非常费心费力的过程。不算空置期、房屋的管理、房客的信用，北京市现在还要求房东和公安局签订出租治安连带责任保证书。与其将来那么麻烦，不如现在买个“可持续使用”的房子。

(4) 在合适的实际买到房子。再等几年也许你的支付能力会增加，但同样房价也可能会上扬。但是符合你的要求的，合适你支付能力的，在你工作地区周边的好房子却很可能几年才有一个楼盘。买房子，要会等待，也要敢下手。

(5) 利用银行的钱作投资。你现在已经有房子了?但你手头上还有一些足以首付的款项，是吧?那没关系，你可以利用银行的钱作投资啊!如果单单拿你这20万去做投资，可能没有什么生意好做的;但如果你把这20万拿来做首付，再向银行借个三四十万，就可以买一套房子，把这套房子作为投资，那除了支付银行贷款及利息外，你还可以获得属于自己的那一部分回报，这要比你单纯用20万去投资的利润高得多。

8. 二十年按揭的好处是什么?

按揭时间越长，你的月供款就越少，还款压力就越小，每个月节省下来的还贷款可以让你过上更好的生活。

9. 十五年按揭的好处是什么?

向银行按揭是要付利息的，按揭时间越长，所需要支付的利息也就越多;同时，由于你在按揭购房时，产权证要抵押给银行，直到你还清贷款，银行才会把产权证交还给你，也就是说，按揭时间越短，你拿到产权证的时间也就越早，这可以方便你处置你的房子;另外，早日还清贷款，你就可以早日卸掉债务包袱，无债一身轻啊;并且，二十年按揭和十五年按揭的月供款只是相差几百元而已，以您这样的收入，根本不存在是问题。

10. 市中心房好在哪里?

(1)市中心地皮资源有限，升值潜力巨大。

(2)城市基础设施、生活配套都较好，居家生活更加安全便利。

(3)租金高，回报率高，从目前发展的角度而言投资风险最小。

11. 副中心房好在哪里?

(1)价格比市中心而言，副中心较为安静，绿化率高。

(2)相比市中心而言，副中心较为安静，绿化率高。

(3)相比市中心而言，副中心的老房子较少，可以减少日后拆建的捆扰。

12. 城郊结合部又好在哪里?

(1) 有着良好的发展空间，午夜升值潜力巨大。

(2) 配套设施新、全、齐，发展速度快。

(3) 亲近自然，又可享受市中心的繁华。

13. 为什么说郊区好?

(1) 亲近自然，享受生活。

(2) 价格实惠，用一套市区的房子可以买一套郊区的房子再配套一辆小车，让你提早过上有车有房的小康生活。

(3) 市区郊区化是城市的发展趋势，随着交通的改善，生活会越来越便捷。

14、中间楼层有什么好?

(1)高度适中，安静安全。

(2)视野开阔，空气流通，采光好。

15、顶楼有什么好?

(1)视野开阔，通风采光均为最佳。

(2)价位低，并且还赠送平台，可以做个空中花园。

(3)随着城市房子的越盖越高，通天房子越来越受欢迎，升值潜力大。

16、楼底有什么好?

(1)生活方便，若有孩子，则利于孩子成长，培养健全性格，有老人则利于老人活动，参与社交。

(2)自带庭院，对停放自己交通工具增加安全保障系数，免去工作的后顾之忧。

(3)尽情享受绿色，通常可以拥有自己的私家花园。

(4)价位低，通常还可租出去做办事处，租金高，升值潜力大。

17、为什么说购买高档住宅划算?

(1)便宜无好货，好货不便宜，无论从投资角度，还是从居住角度，要买就买最好的。

(2)高档住宅配套设施齐全，物业管理好，周围环境佳，户型设计优，居住最为舒适。

(3)房价的组成，地价所占的比重是最大的，越是好的房子，地价越贵，升值的潜力与速度也越大。

(4)高档住宅是一个人身份的象征，它能迅速提高你的社会地位。

18、简力墙结构的房子有哪些好处?

(1)抗震性好，不用担心地震之类的威胁。

(2)墙体薄，出房率高，可使用年限长。

(3)空间整体性好，房间内外不漏梁、柱棱角，便于装修和室内布置。

19、框架结构的房子有哪些好处?

(1)出房率高，可使用年限长。

(2)保温性、隔音性比剪力强结构的房子好。

20、砖混结构的房子又有哪些好处?

(1)造低价，成本也就低，房价自然也较低。

(2)保温性、隔音性好，出房率高。

21、出房率高的房子好处是什么?

省钱，花同样的钱可以买到更大的使用面积，比较划算，因为买房是以建筑面积计算的，而真正居住的则是使用面积。

22、出房率低的房子好处又是什么?

房子越高级，出房率越低。这是因为，高档的房屋通常是设计合理、配置设施全的，这就意味着配套面积大，出房率肯定就会相对降低了;也就是说，出房率低通常代表着配套齐全。随着生活质量的提高，我们对房子的配套要求也会越来越高。

23、朝西的房子好处是什么?

价格通常要比朝东的低，并且可选择的范围较大，较符合夜生活习惯的人。

24、朝东的房子好处是什么?

阳光光照时间早，新空气易流通，不西晒，夏天凉快，非常适合早睡早起的人，晨光能带给你朝气蓬勃的心境，让你的一天从冉冉升起的太阳开始。

25、朝南的房子好处是什么?

(1)采光好，日照时间长，可以节约资源。

(2)房间温度适宜，冬暖夏凉。

(3)阳气重，容易产生自豪感。

(4)为市场所看好，最具保值升值潜力，容易出手。

(5)最适合老年人住。

26、选择不带商业网点的住房有哪些好处?

干净、整洁，有利于物业管理，免去下属商场所带来的嘈杂的生活环境。

27、选择带商业网点的住房又有哪些好处?

(1)生活方便，可就近购物。

(2)商业性浓，增值潜力大。

(3)配套设施完善，邮局、商场、菜市场、幼儿园、学校、银行等生活设施以一应俱全，近在咫尺，生活方便。

(4)环境优美，交通便利，服务功能完善，管理规范。

(5)业主对公共建筑和物业管理等分摊的费用低，负担轻。

(6)人气足，文化活动丰富，有助于舒缓人的精神压力，增进人与人之间的沟通理解，让业主真正有一份家的归属感。

(7)大社区出租出售方便，更容易保值增值。

29、选择小社区的理由是什么?

(1)小社区居住人口少，不像大社区那样嘈杂、人来人往，生活恬静、安定。

(2)小社区内配套设施不多，可以降低房价，并有效减少日常费用支出。

(3)虽然小社区内配套不足，但由于小社区多处在繁华、交通便捷地区，周边公共配套可以弥补社区内自身配套不足的缺点，生活并不无方便之处。

30、为什么够房比租房划算?

(1)房子是一个人身份地位的象征，没有房子就像居无定所，有生活漂泊之感。

(2)有了房子就有了家，没有了房子，总感觉家庭不够温馨。

(3)现在国家把房地产作为新的经济增长点，鼓励居民按揭购房，支付部分房款后，其余房款可以采取类似每月付房租的方式交付，也就是说，按揭购房与租房最大的区别就在于期满后租房者仍没有房屋居住，而购房者得到一套全产权房屋。

(4)购房还可以作为投资理财的工具，确保你的资产保值增值。

(5)租房一般只能使短期的，不能让自己随心所欲地装修自己的家园，生活居住品质大大降低。

31、靠近小区深处(中心)的房子好在哪里?

(1)越靠近小区深处，环境越为安静，人气也足，也更加安全。

(2)小区中心多为业主生活活动中心，配套设施齐全，环境更加优美。

32、靠近主干道的房子又好在哪里?

(1)交通便捷，出门更加方便。

(2)周边生活设施齐全，医院、学校、商场、交通等配套齐全。

(3)地价升值快，房屋升值速度快。

33、双卫的房子好在哪里?

(1)方便、卫生。

(2)档次高。

(3)代表着一种生活趋势。

34、单卫的房子好在哪里?

(1)没必要。现在一般都是三口之家，不会有什么不卫生的;通常情况下不会经常有客人串门的，所以客卫一般派不上用场。

(2)省钱。一个卫生间要4.5万个平方米，就算5000元/平方米，也要两万多元，花两万多元买个卫生间，还不如把这部分钱用在装修上。

(3)省事。多个卫生间要多装修，打扫卫生也麻烦，还浪费水电，增加支出。

35、没有拆迁户的房子好在哪里?

(1)拆迁户多属于老居民，素质较低。

(2)安置房的建筑质量、生活质量、楼盘素质一般较差。

(3)没有拆迁户，开发商就不必为安置拆迁户花费安置拆迁费用，节约的这部分钱可以用来提高施工质量，加强配套，户型设计多样化，楼盘也会上一个档次。

36、有拆迁户的房子又好在哪里?

有拆迁户的项目，一般取得土地的费用会相对较低，价钱也会比较实惠;再说，现在国家对拆迁户房子的标准有硬性规定，质量有保证;并且，现在开发商开发的房子，安置房与对外出售的商品房通常有着明显的区别。

37、一进门是厅的房子好在哪里?

(1)视野开阔，大气、敞亮，较符合北方人的性格。

(2)有效减少过道，增加使用面积。

(3)一进门就能看到装修漂亮的客厅，是有品位、有实力的表现。

38、有玄关的房子又好在哪里?

(1)生活私密性强，沿海发达城市比较流行。

(2)设置玄关其实并不会浪费空间，它是牺牲一块小面积换回一块大的空间，它起到了一个贯穿作用，形成了一条自然的走道。其实，一进门直接是厅的房子，门只能开在厅里，同样要占用空间。

39、购买粗装修的房子有什么好处?

(1)成本低，房价也会较低。

(2)可根据自己的喜好进行装修，避免二次装修带来不必要的浪费，使之适合自己品味，是购房居住的最佳选择。

40、购买精装修的房子又有什么好处?

(1)方便、省事，带上铺盖即可入住。

(2)避免受到自家装修和别家装修的困扰。

销售员面试技巧三：自我介绍

重点突出“自我介绍”几乎是所有考官必问的题目，求职者在回答时一定要注意，所述内容要与简历相一致，若自相矛盾，只会给自己平添麻烦。在真正做“自我介绍”时，不妨坦诚自信地展现自我，重点突出与应聘职位相吻合的优势。你的相关能力和素质是企业最感兴趣的信息，因此，在许多情况下，在听取你的介绍时，考官也会抓住他感兴趣的点深入询问。所以，在进行表述时，要力求以真实为基础，顾及表达的逻辑性和条理性，避免冗长而没有重点的叙述。这样专业而出色的表现，肯定是令考官们赞赏有加的。

经济增速在下行，税收收入却保持高速上行，这是上海这座城市经济结构不断调整的结果。

房地产税收下滑

房地产企业税收下降明显，专业人士认为，这直接说明了上海房企的利润下滑，但并不能说明上海房地产市场的状况，也不能据此判断上海经济完全摆脱了地产依赖。原因在于，地价攀升导致房企成本的上升，以及上海房地产市场进入到存量时代，即二手房成交量大于新房。

2016年开年以来，上海房地产市场出现“暴涨”，房企库存去化速度加快，若此态势得以延续，料将对2016年房地产税收有所增益。

目前，二手房交易应当交哪些税？

目前二手房交易需要缴纳的各项税费包括营业税、个人所得税、土地增值税、印花税、城建税、教育附加税、地方附加税和契税等。

其中，营业税（不含附加税）税率为5%。营业税的征收是以住宅全额售价为基数，增值税则有所不同，是以卖出价和买入价税前的差额做基数。