阿里巴巴达摩院(通用20篇)

如何在阿里巴巴上开网店呢？今天小编为大家讲解一下。

操作方法

打开电脑，找到搜狗搜索，点击并进入，如图所示。

进入之后，搜索“淘宝”，点击并进入，如图所示。

进入之后，点击“卖家中心”，进入下一页面，如图所示。

进入之后，选择个人开设店铺类型，点击并进入下一页面，如图所示。

进入之后，阅读完开店须知，然后填写个人相关信息，将其提交即可，如图所示。

特别提示

以上纯属个人编写，请勿转载抄袭。

支付宝阿里巴巴货到付款分为两种支付方式：现金支付和快捷支付。

快捷支付回款周期：一般为T+1日，指买家回复验证码且付款成功后1个工作日内，由支付宝把货款清分给卖家，此时交易状态会变更为“交易成功”。

现金支付回款周期：货到付款订单买家签收后，货款清算分以下两步：

1、物流返款给支付宝：周期为 T+5 个工作日(T指买家签收付款日)，遇节假日则顺延2日。

2、支付宝返款给卖家：支付宝在获取物流公司的清算文件后，次日回款给卖家，此时交易状态会变更为“交易成功”，即表示钱款已到账。

若超出时间仍然没有交易成功，而确认买家已签收了快件，建议联系相应物流公司，让物流公司将款项返给支付宝，支付宝就会返款了。

支付宝(中国)网络技术有限公司是国内领先的独立第三方支付平台，由阿里巴巴集团创办。支付宝致力于为中国电子商务提供“简单、安全、快速”的在线支付解决方案。支付宝公司从2004年建立开始，始终以“信任”作为产品和服务的核心。不仅从产品上确保用户在线支付的安全，同时让用户通过支付宝在网络间建立起相互的信任，为建立纯净的互联网环境迈出了非常有意义的一步。

支付宝提出的建立信任，化繁为简，以技术的创新带动信用体系完善的理念，深得人心。在五年不到的时间内，用户覆盖了整个C2C、B2C、以及B2B领域。截止到2009年12月8日，支付宝注册用户达到2.5亿，日交易额超过12亿，日交易笔数达到500万笔。支付宝创新的产品技术、独特的理念及庞大的用户群吸引越来越多的互联网商家主动选择支付宝作为其在线支付体系。

目前除淘宝和阿里巴巴外，支持使用支付宝交易服务的商家已经超过46万家，涵盖了虚拟游戏、数码通讯、商业服务、机票等行业。这些商家在享受支付宝服务的同时，更是拥有了一个极具潜力的消费市场。

支付宝在电子支付领域稳健的作风、先进的技术、敏锐的市场预见能力及极大的社会责任感赢得银行等合作伙伴的认同。目前国内工商银行、农业银行、建设银行、招商银行、上海浦发银行等各大商业银行以及中国邮储、VISA国际组织等各大机构均和支付宝建立了深入的战略合作，不断根据用户需求推出创新产品，成为金融机构在电子支付领域最为信任的合作伙伴。

2014年09月9日凌晨，阿里巴巴集团在纽约举行首次路演，吸引了众多华尔街大腕到场，原来预计500人出席的会场挤满了800多名投资者，有华尔街基金经理甚至在社交平台上透露现场排的队伍拐了18个弯，光是等电梯就需要40分钟。按照日前阿里公布的每股60美元至66美元的IPO发行价指导区间，此次融资额最高可达243亿美元，有望成为美股有史以来最大的IPO。

路演是国际上广泛采用的证券发行推广方式，指证券发行商发行证券前针对机构投资者的推介活动，是在投资、融资双方充分交流的条件下促进股票成功发行的重要推介、宣传手段，促进投资者与股票发行人之间的沟通和交流，以保证股票的顺利发行。

路演源自英文Roadshow，是国际上广泛采用的证券发行推广方式，指证券发行商发行证券前针对机构投资者的推介活动，是在投、融资双方充分交流的条件下促进股票成功发行的重要推介、宣传手段。

通过投资银行家或者支付承诺商的帮助，在初级市场上出售股票，以便有助于提高股票潜在的价值叫路演。

路演的目的：促进投资者与股票发行人之间的沟通和交流，以保证股票的顺利发行。

在海外股票市场，股票发行人和承销商要根据路演的情况来实现以下目的：

1、查明策略投资者的需求情况，由此决定发行量、发行价和发行时机，保证重点销售。

2、使策略投资者了解发行人的情况，作出价格判断；利用销售计划，形成投资者之间的竞争，最大限度的提高价格评估。

3、为发行人与策略投资者保持关系打下基础。

简要回答

我想应该很多朋友找不到在哪里添加地址，那么请一起来按照我的步骤来吧。

首先打开阿里巴巴app并找到右下角的【我的】进入页面。

在页面中向左滑，如图所示并打开【收货地址】

在【管理收货地址】的页面中的下方找到【新建收货地址】

余额宝是支付宝为个人用户推出的一项余额增值服务。你把钱转入余额宝中，可以获得一定的收益，可是阿里巴巴余额宝有什么安全问题吗?下面是小编为大家整理的关于阿里巴巴余额宝的安全性，一起来看看吧!

余额宝收益的计算

余额宝每天都会公布日每万份的收益。余额宝年化结算利率：七日总收益/10000(以万元为计算基本单位)*每万份七日年化结算利率=收益(收益/天)

余额宝1份=1元，如果今天余额宝的日每万份收益是1.1884元，那么就是说您余额宝中每10000元钱，就能得到1.1884元的余额宝收益。

阿里巴巴余额宝的安全性

1.余额宝是阿里巴巴旗下的投资产品，就财力来说完全可以有保障的，而且他的产品很多，余额宝又是他们力推的一款产品，所以安全性是有些保证的。

2.余额宝是结合支付宝来使用的，也就是说余额宝和支付宝是相互打通的。甚至有人把余额宝当做支付宝来用，不同的是支付宝没有利息。

3.余额宝的门槛非常低，几十块一百块也可以存入，我们可以选择先投资一少部分试试水，然后再决定要不要继续投入。

4.余额宝的钱可以随时提现，灵活方便，一旦发现不对劲，可以立马转出。

余额宝风险的预测

一直以来，很多用户在支付宝、财付通这样的第三方支付产品都有沉淀资金，却没有收益。对此，很多专家学者强烈呼吁，第三方支付应该支付用户账户余额的收益。央行2011年下发的《第三方支付备付金管理办法》称：“客户沉淀在支付宝中的余额，支付宝有权利去购买协议存款，所获得的收益归支付宝所有。”这意味着客户沉淀在第三方支付产品中的余额，无法获得收益。

严格来说，余额宝的高收益只能是理想收益。余额宝的收益是购买货币基金所得，这注定余额宝的收益与银行和证券公司销售的基金一样，高收益伴随着高风险。一旦购买的货币基金营收出现问题，用户的资金将蒙受损失。

在一些货币基金购买合同上，也明确指出了有可能会亏损，并给出了收益的最大值。言外之意，号称年收益率4%的货币基金，是指最大收益率是4%，实际收益如果达到2%也不算违约。

显而易见，余额宝作为将基金公司的基金直销系统内置到支付宝网站的一款产品，沿袭基金的特点，有高收益，也有亏损风险。余额宝风险的背后，想必熟悉货币基金的人清楚，与其他基金相比，货币基金的风险的确要低一些，但这并不代表货币基金没有风险。金融专家也曾经提醒用户，货币基金作为基金产品的一种，并不等同于保本的活期储蓄，依然存在亏损的可能。

总部位于香港的AI初创企业SenseTime与中国人民银行的数字货币研究部门合作，继续开发数字人民币。

人工智能初创公司SenseTime已与中国人民银行（PBoC）数字货币研究所合作，在有关中央银行数字货币（CBDC）的试验报告中提供其AI专业知识。

SenseTime与中国人民银行在联合机构中加速AI进步

据《南华早报》4月27日报道， SenseTime被称为世界上估值最高的人工智能初创公司，估值超过75亿美元，它将与中国人民银行合作，改善金融机构的风险控制和运营能力。电子商务巨头阿里巴巴（Alibaba）在2018年领导 SenseTime的6亿美元融资。

根据SenseTime 在4月27日发表的声明，这家香港初创公司和数字货币研究所将成立一个联合研究部门，以加快人工智能在金融领域的应用：“双方将共同建立研究和创新机构，采用应用场景，共同开发人工智能在金融领域的应用，并加快人工智能在金融领域的创新研究的进展。”

中国在COVID-19危机中加速区块链和数字人民币项目

据报道，数字人民币正在深圳，咸安，成都和苏州四个城市试用。据报道，美国食品工业巨头星巴克和麦当劳在雄安这四个试点项目之一的地方支持数字人民币支付，数字人民币计划于2020年5月启用。

除CBDC外，中国还积极致力于在全国范围内实施区块链。4月25日，中国启动了基于区块链的商业服务网络。该项目由诸如国家信息中心之类的国有实体创立，并于2019年末推出以进行测试。

很多人都充满梦想，但多数人都是失败了，“B2B”模式也有很多人在尝试，凭什么阿里巴巴成功?那么，阿里巴巴取得成功的原因是什么?下面就由小编告诉大家阿里巴巴取得成功的原因吧!

阿里巴巴取得成功的原因

马云：我说我活下来主要有三个原因，第一原因我不懂技术，第二我没有钱，第三个原因我从来不做计划。

马云：第一原因我不懂技术： 他们就说你怎么这样想问题，我告诉他，所有的人都是这样想问题的。我如果懂技术的话，我的技术人员会很头痛，我会天天盯着的，这是第一个原因。

作为一个不懂技术的人领导公司，我们的公司可能是全世界电子商务最先进的公司。我把公司定位为现代服务业公司，我们公司的使命感非常强，让天下没有难做的生意这是我们的使命感。2000到01年的时候，我们坚持认为我们是对的，我们帮助中国的中小型企业在网上赚钱，寻找机会，

但是当时整个世界互联网B2B的思考是帮助大企业，我觉得帮大企业是很难帮的，大企业搞清楚以后马上自己搞一套，不要你了。而且大企业搞电子商务的目的不是需要电子商务，当时大企业搞电子商务的目的是因为老板让我搞，我的竞争对手让我搞，而中小型企业钱本来就很少，如果你能够帮他赚钱的话，他是愿意投资的。

再一个你中小型企业你不要帮他省钱，总之企业今天不是省钱的问题，而是赚钱的问题，全中国所有中小型企业都是请你帮我挣钱，帮他愉快的挣钱，快速的挣钱，然后再省钱。我的观点跟西方观点不一样，中国很奇怪，很多东西刚刚出来一两天，就会出来很多专家，这些专家好像搞过20年似的，而且这些专家一说都对，其实全错的，而且都是你错，他们是不会错的

马云：第二个原因我没有钱，我最早是当老师出身，创办公司是我借2万块钱人民币，拿2万人民币开始起家，我们每花一分钱都是非常小心，如果不小心我们第二天就活不下去了，非常艰难，那时候知道干任何事的时候，我们到今天为止发现一个问题，绝大部分公司死亡不是因为他们没有钱，而是因为他们太有钱。

公司有一个风水理论，我看到很多人办公司的时候，第一天拿到钱的时候，租到很漂亮的办公室，租了办公室以后，突然觉得特冷清，得搞点人进来，被招来的人看到办公室好漂亮，就来了，老板不知道职员是好还是，职员也不知道老板要干什么，有的老板他和他老婆坐在办公室里边，只空一个座位，招这个人得必须小心，最后这个办公室越做越大，一般的公司都是这样。

因为没有钱，使得我们公司懂得了钱是多么宝贵，但是我们知道钱是为人服务的，人不能为钱服务，到今天为止阿里巴巴的现金非常多，因为你记得没有钱非常痛苦，有钱也很痛苦。

马云：第三我从来不做计划，但是我说我不做计划，不等于我们的团队不做计划，我不做计划因为你一个人一定要有明确的目标，这世界上一样事情不能改变，就是你的目标、价值观不能改变，其实都得改变。

我们公司到现在为止有四次的融资，四次融资我没有写过一份商业计划书，这个很奇怪，你跟投资者谈判的时候，一定要写商业计划书。现在我对计划书比较头痛，互联网在95年，96年，特别是2000年，都不知道网络该怎么发展，有些人的计划书写的那么厚，写的越厚的人失败的可能性越大。我觉得我们第一次投资以后，我在2001年互联网最冷的冬天，我的一个投资者孙正义到了上海，他请了30几个投资者，大家讨论，两年以前投了你们了，30几家公司你们讲一下，大家干的怎么样，我最后一个讲话，前边30几个人当年都给孙正义这么厚的计划书，但是他们讲的时候都改变了自己的梦想，说以前互联网很好，现在改变了，只能做计划了。

轮到我上去我就讲三句话，两年前投资的时候我给你讲的是这个公司，今天我还是这个公司，唯一的区别是我往前边走了一步，孙曾意说所有投资者说，你讲的最对，每个人都有初恋，每个人创业的时候都有梦想，走着走着都忘掉了，回过来头想还是当年的梦想是最好的，你的梦想有了以后，一定坚持走下去。人要永不放弃，但是你要懂得放弃的时候才能做好，你得绕过去，爬过去，但不能用头撞。这是我自己的经验，也是一个想法。

马云：产业最低谷的时候仍然坚定不移坚持理想的人不多，孙正义就是这样一个难得一见的人。

“我说了6分钟，孙正义给我3500万美元。”

“我没想到钱来得那么轻松，他没想到我不是来向他要钱的。”

后来想起来，这是我一生中最戏剧化的一个场景。

那是1999年10月的一天，我被安排与雅虎最大的股东、被称为网络风向标的软银老总孙正义见面。当时我经营的阿里巴巴还算不错，我选择投资人很慎重，已经拒绝了38家风险投资商的资金，只接受了以高盛为首的投资集团500万美元的投资，所以我并不缺钱。

孙正义和我说的第一句话是：说说你的阿里巴巴吧!”于是我就开始讲公司的目标，本来准备讲一个小时，可是刚开始6分钟，孙正义就从办公室那一头走过来，“我决定投资你的公司，你要多少?”

我一下子愣了，“我并没有打算向你要钱啊。”

我们对视了一小会儿，不约而同地呵呵笑了起来，4只手也紧紧地握在了一起。

我见过聪明的人物很多，孙正义却是其中最特别的。他神色木讷，说很古怪的英语，但是几乎没有一句多余的话，像金庸笔下的乔峰，有点大智若愚。

我们都在这6分钟内，明白对方是什么样的人———迅速决断、想做大事、说到做到。

后来我才知道，软银每年接受700家公司的投资申请，只对其中70家公司投资，而孙正义只对其中一家亲自谈判，只对我在这么短的时间内作出了投资决定。

他说：“保持你独特的领导气质，这是我为你投资最重要的原因。”

我一下子想起来，孙正义当年注资雅虎一亿美元的时候，雅虎只有15个人，十分弱小，大概他也是看出了杨致远的某些潜力。

我对自己的能力极为自负，可是那次，孙正义给我上了一课，至今我都在研究：他锐利的投资眼光，是否来自神灵的赋予?

(其他转载)：

马云：观点(1)上市之前，商业模式绝不能说

“以前香港很多人一定要问我怎么赚钱的，我跟香港很多人说第一我不告诉你，我为什么告诉你，前几年你是什么模式谁都有权利责问你，就像问一个女孩子你几岁这是不礼貌的。所以我那时候说我不告诉我的模式除非您是我的投资者，所以我的投资者跟我三、四年下来以后才明白，当然我们这么说不是永远不告诉你，上了华尔街以后一切很透明。今天阿里巴巴模式不是我们未来的模式，不跟别人探讨模式，并不意味着我们没有模式，等我们跟你探讨模式的时候，我们这个模式已经成为了昨天的事情，这是一个做商人很基本的道理，你告诉别人你模式多么好的时候你一定会出问题。 ”----马云语录

观点(2)我国电子商务教育值得怀疑

“说实话，我觉得这个跟中国教育体制有关系，很多学校因为市场上流行什么建什么专业，建专业时候他们没有真正分析，我最近也收到很多简历是某某某某学校电子商务专业，我很好奇电子商务有专业了，而且很多案例让我更吃惊的不是这些案例从哪来的，所以我觉得很多大学可能在培养电子商务专业人才时候可能要跟网络公司进行联手办学，去年我们已经觉得这是一个问题了，尤其今年我们收多越来越多简历都是电子商务毕业的。所以我想作为一个电子商务公司这是好事，同时我想跟大家讲的是找机会到这些好的网络公司实习，务实，理论说的清的往往实践不一定做得到。 ”----马云语录

观点(3)融资来的资金将全部用于中国电子商务的发展

“我们经常这么讲，以前阿里巴巴融资的三千万美金只用一小部分，还有一大部分没用出去，第二阿里巴巴这几年赢利情况非常好，加上这8200万美金我们实际上拥有现金非常大，我们觉得这些钱将全部用于中国电子商务的发展，打造中国电子商务是阿里巴巴这个钱所有的用途。我们觉得中国互联网正在经历从网民到网友到网上的阶段，从最到的上网看新闻，到后来上网玩游戏、聊天，接下来上网络商人这个阶段，我们会利用手头资金和阿里巴巴现有三百多万客户，特别是我们技术和品牌将在电子方面做一番事业。”----马云语录

观点(4)能存活80年是一个伟大公司的标准

“我们设计80年时候我们讲这是拍脑袋说出来的，因为所以人都讲百年老店，我觉得说太多没有意义，就像一个人从出生到成长到灭亡是一个过程，一个伟大企业当然时间很重要，但是多少时间并不是很重要的，他能够为社会或者为你的企业、为你的客户做一些伟大的事情或者一些平凡的事情，这才是真正的好企业。”----马云语录

观点(5)伟大的公司不需要赚钱，光会赚钱的公司不是一个伟大的企业

“我觉得一个伟大的公司不需要赚钱，但是光会赚钱的公司不是一个伟大的企业，这是阿里巴巴最重要的原则之一，就是永远不把赚钱作为第一目标，我们觉得伟大公司首先为社会创造真正财富和价值，可以持续不断的改变这个社会，做生意有三个阶段：有生意人、商人、企业家之分。对于阿里巴巴来讲我们认为赚钱是工具，钱是拿来创造社会财富，改变社会、影响社会。因为创办一个伟大公司是我和我们创业者团队从第一天就立下的誓言，所有进阿里巴巴的员工，他们进来的第一天所受的教育就是这样，这是一千三百多人的使命而不是我的想法，我觉得为股东创造价值这是个必须的事情，如果一个企业不能为股东挣钱我觉得这是不道德的。”----马云语录

观点(6)上市是个自然过程，阿里巴巴不要为了钱上市

“这个不是主要原因，上市是个自然过程，阿里巴巴不要为了钱上市，阿里巴巴绝对不能因为为上市而上市，融钱是很容易的事情，如果我们需要前我们还可以融更多钱，但是创办一家伟大公司真的比上市更为重要。比如很多上市企业今天为了迎合华尔街的需要，必须每三个月每一个季度都得为一个季度活着，但是由于考虑到投资者，今天阿里巴巴来说，我不需要因为三个月或者六个月，我们做我们认为对的事情，我只要说服五个投资者就可以，而不是说服华尔街五千人。”----马云语录

观点(7)阿里巴巴电子商务已经远胜于IBM?

“我觉得IBM电子商务我听不懂看到比阿里巴巴好，否则他也做不了这么大，只不过我看不懂的是IBM怎么赚钱的，我对IBM非常尊重，说阿里巴巴比他好那是胡说八道。他是我们学习榜样。”----马云语录

观点(8)讲心里话我反对大学生创业!

“讲心里话我反对大学生创业，大学生的创业就是把书读好，因为创业里面有好多好多倒霉的事情，我并不是做过一份工作，我登过三轮车，卖过书、卖过面包、当老师，中间有太多事情，所以一个大学刚刚毕业的学生，我觉得大学生抓紧时间，他们最好创业就是把书读好，其次第二步要做的是做一些社会实践活动，社会实践比创业更为重要，所以我觉得创业是很难的，是一辈子的事情，大学里面不要创业。”----马云语录

观点(9)管理和控制一家公司是靠智慧的，需要把股权分散!

“我觉得这个公司从第一天开始我本人从来没想过用控股的方式控制这家公司，我们也不允许任何一个股东或者任何一方投资者控制这个公司，我觉得这个公司需要把股权分散，管理和控制一家公司是靠智慧来管理这家公司，所以这次融资没有影响管理层和整个员工团队，我们有一千多号员工都有股票，还是最大的股东，孙正义的SOFTBANK还是第二大股东。我相信今后随着市场化的加大，我想这个比例可能还会有调整。管理层和员工是不是做最大股东我们没有这么想过，他该做小股东就是小股东，该做大股东就是大股东。”----马云语录

观点(10)我觉得全世界最难的是讲真话!

“如果再活40年我还要讲40年的话，我要说的东西很多，我也不知道自己什么东西想说什么东西不想说，但有一点我讲的都是真话和实话，我不想讲虚伪的话，对就是对错就是错，也许我讲的观点是错的但这是真的，全世界最难的是讲真话，既然我是老师出身，我希望把我看到的问题讲出来。”----马云语录

(转载)：

马 云思维敏捷、能说会道，谈起事情来口若悬河。的确，出道至今的马云在公共场合的任何时刻面对记者的采访总是显得游刃有余、风趣幽默而又妙语连珠，有时出口成章，就如同背诵一篇早已烂熟于心的演讲稿。马云的语录如其人：独特、简练、风趣，却又富含哲理。因此，从马云的经典语录中我们可以感悟到很多。

1.我觉得最大的经验就是千万不要放弃，要勇往直前，而且不断地创新和突破，突破自己，直到找到一个方向为止，而且我觉得还有更重要的一点，我们今天面对将来的信心是来自于我们前5年的残酷经验，我们坚信明天更加残酷。

2.让每一个人的才华真正地发挥作用的道理就像拉车，如果有的人往这儿拉，有的人往那儿拉，互相之间先乱掉了。我在公司的作用就像水泥，把许多优秀的人才聚合起来，使他们力气往一个地方使。

3.网络公司将来要判断三个关键问题，第一，它的team;第二，它的technology，第三，它的concept。这些东西是企业存在的必要条件。判断一个人、一个公司是不是优秀，不要看他是不是从哈佛或斯坦福毕业的，不要判断里面有多少名牌大学毕业生，而要判断这帮人干活是不是像发疯一样，看他每天下班是不是笑眯眯地回家。

4.我认为，员工第一，客户第二。没有员工，就没有这个网站。也只有他们开心了，我们的客户才会开心。而客户们那些鼓励的言语，又会让他们像发疯一样去工作，这也使得我们的网站不断地发展。

5.看见10只兔子，你到底抓哪一只?有些人一会儿抓这只兔子，一会儿抓那只兔子，最后可能一只也抓不住。CEO 的主要任务不是寻找机会而是对机会说“NO”。机会太多，只能抓一个。

6.我们公司是每半年进行一次评估，评下来，如果你就是最后一名，虽然你的工作很努力，也很出色，但非常对不起，你就得离开。在两个人和两百人之间，我只能选择对两个人残酷。

7.在前100米中，谁都不是对手，因为跑的是3 000米的长跑。跑了四五百米后才能拉开距离。所以，我随心所欲地发展，真正的高科技，出手时让人想都想不到。

8.我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。

9.我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。

10.网络上面就一句话：“光脚的永远不怕穿鞋的。”

11.我们坚信一点，新经济也好，旧经济也好，有一样东西，永远不会改变，那就是为客户提供实实在在的服务。没有有价值的服务，网站是不可能持续发展的。

12.今天要在网上发财，概率并不是很大，但今天的网络，可以为大家省下很多成本。

13.互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。

14.我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于总结和反思我们犯的各种各样的错误，为了明天跑的更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误。

15.任何企业家不会等到环境好了以后再做任何工作，企业家处在现在的环境中，改善这个环境，光投诉、光抱怨有什么用呢?今天，失败只能怪你自己，要么大家都失败，现在有人成功了，而你失败了，就只能怪自己。就是一句话，哪怕你运气不好，也是你不对。

16.在中国做电子商务的人必须要站起来走路，而不能老是手拉着手，老是手拉着手就要完蛋。我们跟市场的关系是手够得着，我们与用户的关系是要他们自己站起来走。帮助需要帮助的人，他才会感谢你的帮助。

17.我们讲过一个例子，你现在在跑马拉松，路边有很多牛奶、汽水。你是边喝边跑，喝饱再跑，还是喝一口，只要能跑下去就跑下去?

18.我可以告诉他，阿里巴巴现有服务是免费的，将来也永远不会收费。将来我们推出新的服务，我们会收费，你觉得不好，就别付费，就这么简单。我们有一个原则，免费不等于劣质。我们的服务要做到比收费的网站还要好。

阿里巴巴是全球企业间电子商务的著名品牌，是全球国际贸易领域内最大、最活跃的网上交易市场和商人社区，它集提供多元化的互联网业务，涵盖B2B贸易、个人零售、支付、企业管理软件和生活分类信息等服务范畴。

阿里巴巴服务简介

阿里巴巴已经形成了一个通过自有电商平台沉积以及UC、高德地图、企业微博等端口导流，围绕电商核心业务及支撑电商体系的金融业务。

阿里系的电子商务服务、蚂蚁金融服务、菜鸟物流服务、大数据云计算服务、广告服务、跨境贸易服务、前六个电子商务服务以外的互联网服务。

阿里巴巴集团于2014年9月19日在纽约证券交易所正式挂牌上市，股票代码“BABA”。

一、美股开户，开户方法有两种:

1、通过互联网直接在国外的券商处开户

大部分中国人也许没有机会去美国旅游或定居，所以可以通过那些支持网上开户的网络美股券商买卖美股。这些网上美股券商的总部一般都设在美国本土大城市，其交易佣金也比一些传统券商低很多，开户手续也非常简单，只要在网上填妥相关表格，寄到他们美国总部就可以了，有些券商甚至支持无纸化开户。

中国人常用的美股券商有，Firstrade(第一理财),E-trade(亿创证券),Scottrade(史考特证券)，SogoTrade，InteractiveBrokers(盈透证券)等。

2：通过香港的金融机构进行美股买卖

基本上国内各大券商的“香港子公司”都有这项业务，所谓的“复委托”顾名思义就是你下单给这家香港券商(或大陆券商的香港子公司)，该券商再转下到美国本土和它签有合作的另一家券商。国内很多大型券商的香港子公司都在偷偷通过各种渠道发展大陆客户买卖美股或港股。比如招银国际、中银、汇丰等，都提供美股交易的功能。

二、给你选定的券商快递资料

开户所需要的文件包括：

1)开户申请表格;

2)W8ben免税表格(非美国居民填写的免税表，你的美股预期年化预期收益可在美国免税);

3)身份证明文件：个人有效身份证或护照的复印件;

4)地址证明文件：最近三个月内的载有申请人名称和地址的单据之一，例如信用卡月结单、水费单或电费单等。

填好以上表格并准备好相关资料之后，先需要传真或扫描到券商指定的开户号码或邮箱，审核通过之后，再将原件邮按照不同券商的指定地址邮寄过去，券商复核无误之后就会和您联系，开通您的美股证券账户。

三：给你的美股账户注资。注资也有三种方法：

1、投资者将手里的人民币换成美元，将人民币现金换成外汇以后，就可以把外汇转到海外银行账户上，大多数网上统都提供境外汇款功能，每单收费一般都在100元以下，通常几小时就能到账。

2、投资者可以去香港的时候找任意一个香港的银行开设一个和大陆银行同名的银行账户并开设网上银行。然后由香港账户转汇，这个途径任何限制都无，唯一就是要本人去一趟香港。（MSCI纳入14家中概股中概股有哪些?中概股一览表）

3、在国内也可以开通香港账户，如招商银行金卡客户的两地一卡通香港账户、中国工商银行的工银亚洲“理财金账户”、建行陆港通龙卡都是一样的原理。需要注意的是现在中国境内公民给美国汇款，一年只有5万美元的额度。而根据大陆的政策，现在是限制私人境外投资的，境内的个人只可以通过银行、基金、信托等合格境内机构投资者进行境外固定预期年化预期收益、权益类等金融投资。

完成以上三件事以后，就可以用买卖美股的方式来购买阿里巴巴股票了。（双十一苏宁京东股价不给力双十一概念股为何下跌?）

拓展阅读：

不知道大家是否注意最近有一个软件特别的火，那就是钉钉这款软件了。其实很多人还没有明白钉钉这款软件是一款什么软件，主要是用来做什么用的。那么钉钉软件是干嘛用的呢？

阿里巴巴钉钉是干什么的

钉钉是由阿里巴巴官方推出的一款专为企业量身打造的统一办公社交平台。通过钉钉软件可以在很大程度上提升企业和团队的工作效率，在钉钉上沟通更方便更适合企业团队运作。钉钉软件作为阿里巴巴集团专门为中国企业公司打造的一个商务办公沟通会议集一体的通讯平台，很多的的商务应用功能也确实颇具特色。对比起腾讯QQ，微信等等的一些社交软件。这个钉钉软件对于办公确实非常的好用。

钉钉软件是一款专门为企业量身打造的社交平台，可以通过钉钉上面的功能进行办公，很大程度上提升企业和团队的工作效率，是一款不错的办公社交软件。

阿里巴巴信任付是什么？如何收费？阿里巴巴信任付在本月中旬即将上线，买买族有福了。只要使用信用支付，就可延期付款。如果超过免息期，利息怎么算？如何收费？下面，小编就给大家简单介绍一下。

热点介绍:航天钞为什么暴跌？航天钞暴跌原因

据官方消息，阿里巴巴集团旗下浙江网商银行的提供的信任付将于3月14日正式上线，目前还在测试中。信任付是什么呢？据了解，信任付是一款延期付款工具，使用信用支付，买家就能够延期付款。它是一款主要针对买家的产品，帮助解决下单手头资金不足的问题。网商银行在此过程中起担保作用，让买家延期付款，保证卖家在交易时间内准时收款。它有最长55天的账期，在次月的25日，支付宝能够自动还款。

阿里巴巴信任付收费吗？据了解，阿里巴巴说目前是免费，手续费主要是面向买家收取的。但在合约内则另有说明，就是在卖家允许买家延期支付的期限内，如果卖家要提前收款的话，是需要支付手续费用的。具体费率如下：

拓展阅读

阿里巴巴作为我国的一张名片，一直是在美股上市的，11.13日，大家得到阿里巴巴回归港股的消息！阿里巴巴计划通过全球新发行5亿股普通股新股，并在香港联合交易所主板上市。本次发行包括5亿股普通股，以及可额外发行最多7500万股普通股新股的超额配股权。那么，我们如何做好港股打新准备呢？接下来就一起看下去吧。

1、提前了解可投资类型

那么对于大家来说，如何参与投资呢？最快的可参与的即是阿里巴巴打新股，据悉，这次港股上市预计最早于香港时间11月20日定价，投资者可参与打新股。

其实除了我们很多人也在关注这个问题，相信在不久之后，阿里巴巴相关打新基金、指数等都会问世，投资者可以多多关注了解，根据自身风险类型选择投资。

2、了解交易渠道

大陆投资者一般可以通过陆港通购买港股，但是却无法参加股票打新，所以想要参与打新的朋友注意了，在此之前要开通港交所账户哦。

大家可以去可开通港交所账户的证券公司网点（中信证券、平安证券等）或具有网上开通港股功能的证券公司进行港股开户。

3、确保交易账户的可交易性

预约开户后，一定要确保交易账户的可交易性，如激活、限制等，都要了解清楚。

小贴士

打新股：打新股是指用资金参与新股申购，如果中签的话，就买到了即将上市的股票。

如何做好港股打新准备的相关内容就说这么多，希望对大家有所帮助。温馨提示，理财有风险，投资需谨慎。

阿里巴巴的的成功与其背后的创业团队是脱不开关系的，下面就由小编告诉大家阿里巴巴创业团队能够成功的原因，一起来看看吧！

构建管理创业团队的五大基本框架

序言：对于创业团队来讲，开源往往是其首要任务，而在站在管理角度的话就是设置一个目标。然后通过清晰自己定位，设置计划，给予资源从而达到目标。

--创业能够成功，是因为创业者能够做出比竞争对手更高明的决策，做出正确的决策要求创业者拥有一支有竞争优势的团队。所谓团队精神就是团队成员为了团队的利益与目标而相互协作、尽心尽力的意愿与作风。它是精神文化、组织文化、制度文化在团队中的创新性的应用，也是塑造企业团队员工形象的一种科学而有效的手段。团队具有巨大的潜力，能促使企业尽快地步入正轨，能帮助创业者实现企业的既定目标。那么，如何管理创业团队就是摆在创业者面前的一道难题。

通常情况下，对于任何一个企业或组织来说，其团队都必须具备五个基本要素，即目标、定位、职权、计划和人员。这五个要素的紧密结构构成了一个团队的基本框架。根据团队的基本框架可以构建创业团队的管理。

(一目标管理

目标管理是指一种程序或过程，它使组织中的上级和下级一起协商，根据组织使命确定一定时期内组织的总目标，继而决策上、下级的责任和分目标，并把这些目标作为组织经营、评估和奖励每个部门和个人贡献的标准。

对于每一个新创企业来说，在设置目标时，要切合实际，上下级之间要充分沟通与评估，这样双方的困难和期待也会更清晰。在达到预定的期限后，下级首先要进行自我评估，提交书面报告，然后上下级一起考核目标完成情况，决定奖惩，同时讨论下一阶段目标，开始新循环。如果目标没有完成，应分析原因，总结教训，切忌相互指责，以保持相互信任的气氛。目标管理可以培育团队精神和改进团队合作，也正因为有目标的存在，团队中的每个人才有可能知道个人的坐标在哪里，团队的坐标在哪里。

(二)定位管理

团队定位和团队目标是紧密联系在一起的。团队目标决定了团队的定位，明晰的战略定位是创业企业组织设计的蓝图，只有明确了战略定位，创业企业才能确定其团队组织的规模、产品或服务的范围、组织的结构等。

(三)计划管理

创业团队应该如何分配和行使组织赋予的职责和权限，团队成员多少合适?团队成员分别做哪些工作，如何做?这些都是创业团队计划管理应该回答的问题。团队计划处于整个企业团队管理活动的统筹阶段，他为下一步整个企业团队管理活动制定了目标、原则和方法。企业团队计划的可靠性直接关系着企业团队管理工作整体的成败。所以，制定好团队管理计划是企业团队管理部门的一项非常重要和有意义的工作。

(四)职权管理

管理的过程，可以说是不断地分权、分责、分利的过程。职责就是任务，做什么事，做到什么程度，横向、纵向的关系及完成任务应配备的权限。组织设计中，职责应落实到每一个人。在创业团队的职权管理过程中，领导者要真正地授权给团队，而不仅仅是让他们参与，准许团队做出长期的，战略性的决定;要善于除去矛盾的根源，尽力统一经理与团队成员的观点，降低压力，准许团队做出更多的决策;同时要加强团队成员的培训，最大限度的发挥团队的功效。

(五)人员管理

任何团队都是由不同的个人组成的，确定团队目标、定位、职权和计划，都只是为团队取得成功奠定基础，团队最终能否获取成功、达到目标还是要取决于人员的表现，因为不同个体有不同的特点，团队成员之间的关系也是影响团队是否成功的因素。在团队的人员管理中要注重团队精神的培养和人员的激励。努力争取让成员参与管理，共同决策，充分调动起积极性、主动性和创造性。团队成员之间应该相互依存、相互宽容、互敬互重、彼此信任、共同提高。

综上所述，激励的方式多种多样，恰当地运用可以使激励的作用得到充分的发挥，采用的激励方式有以下几种：奖惩激励、考评激励、竞赛与评比激励、榜样激励等。

阿里巴巴创业团队成功的原因

在经历了2000年的第一次“网络泡沫”后，只有少数的互联网企业能够取得成功，阿里巴巴就是这些少数的成功企业之一，所以它肯定有许多好的东西让我们学习。对中国的互联网而言，创业不到5年的阿里巴巴，能拥有今天的业绩和影响力，一定有他值得研究、挖掘、探求的深刻内涵和独到理由。通过阿里巴巴互联网企业的成功经验，我们明白，实现梦想和理想的距离并不遥远，但也并非天上会掉下馅饼来，我认为阿里巴巴的成功要素主要是：梦幻团队的组合+清晰的发展战略+有效的执行力+独特的企业文化。

首先，在阿里巴巴众多的成功要素中，我认为阿里巴巴演绎的梦幻团队之所以能够成功首先：具有共同目标和价值观，只有具体共同目标和价值观的团队才有凝聚力、战斗力;其次：要有一个尊重、坦诚、自由的沟通机制，只有良好的沟通才能凝聚更多的智慧、才能高效的完成目标;第三：要有很好的执行力，只有具有执行力的团队才有竞争力。

其次，对一个企业而言战略非常重要。我认为，没有清晰的战略，便没有明确的方向，没有明确方向的团队，充其量不过乌合之众。战略既是团队成立的前提条件，也是对团队核心人物的最高要求标准。 然后，战略是明确的方向，执行是朝着方向迈进的行动演绎。对一个团队而言，不知疲倦执行者的有效互补一定是不可或缺的稀有资源。只有这方面资源的丰富和加入，团队的力量才有可能显现。执行是对一个团队的真正考验，当然也是衡量一个团队是否形成的标志。在四个“O”(首席执行官CEO马云，首席财务官CFO蔡崇信，首席技术官CTO吴炯，首席人力官CPO关明生)的团队中，各自的长处和特点泾渭分明，甚至在相关领域都是首屈一指的人物。他们都有着丰富的实践经验，有着从零开始逐渐成长的职业生涯，他们的成长成功，最大量地体现了执行的魅力和不可或缺。阿里巴巴的执行细则中不论是对一个客户还是对每个员工，不论是产品服务还是员工培训计划，都细化到了可知可见可执行可反馈可考核的地步。

最后，作为一个团队，对战略的认同，如同对共同使命的认同，也就是对企业文化的认可。没有这种认同作为基础，团队只会在一种涣散中风雨飘零。文化牵涉的方面很多，一个企业的文化很容易用一两句话概括，却很难细致入微地演绎到企业的各个层面和细节之中。对文化的认同，这里包含着对前景的期许，为长远利益对眼前利益的舍弃，对企业的信心，对企业方向、使命、团队共识的一种高度认同和演绎。他形成的氛围只可意会，不可言传，让人感动，让人奋进，有着巨大的张力，有着强烈的吸纳精神，平和、宽容、大度却充满挑战、进取、积极的因素。

对阿里巴巴团队的最终理解：没有称职优秀的团队核心人物，不可能形成优秀的团队;而没有优秀的团队，公司不可能具备良好的执行力;连执行力都没有的公司，无法形成强有力的企业文化，更无法形成有效的组织结构和组织能力。这种无法分割的链接关系，这种充满内在逻辑性的依存关系，既告之了我们团队的重要，也告诉我们，的确不是每个企业或每个人都可以轻松地形成拥有一个优秀的团队。

阿里巴巴主要业务

淘宝网

淘宝网创立于2003年5月，是注重多元化选择、价值和便利的中国消费者首选的网上购物平台。淘宝网展示数以亿计的产品与服务信息，为消费者提供多个种类的产品和服务。

天猫

天猫创立于2008年4月，致力为日益成熟的中国消费者提供选购顶级品牌产品的优质网购体验。

聚划算

聚划算于2010年3月推出，主要通过限时促销活动，结合众多消费者的需求，以优惠的价格提供优质的商品。

天猫

全球速卖通

全球速卖通创立于2010年4月，是为全球消费者而设的零售市场，其用户主要来自俄罗斯、美国和巴西。世界各地的消费者可以通过全球速卖通，直接以批发价从中国批发商和制造商购买多种不同的产品。

阿里巴巴国际交易市场

阿里巴巴国际交易市场是阿里巴巴集团最先创立的业务，是领先的跨界批发贸易平台，

服务全球数以百万计的买家和供应商。小企业可以通过阿里巴巴国际交易市场，将产品销售到其他国家。阿里巴巴国际交易市场上的卖家一般是来自中国以及印度、巴基斯坦、美国和日本等其他生产国的制造商和分销商。

1688

1688(前称“阿里巴巴中国交易市场”)创立于1999年，是中国领先的网上批发平台。1688为在阿里巴巴集团旗下零售市场经营业务的商家，提供了从本地批发商采购产品的渠道。

阿里妈妈

阿里妈妈创立于2007年11月，是为阿里巴巴集团旗下交易市场的卖家提供PC及移动营销服务的网上营销技术平台。此外，阿里妈妈也通过淘宝联盟，向该些卖家提供同类型而又适用于第三方网站的营销服务。

阿里云计算

阿里云计算创立于2009年9月，致力开发具有高度可扩展性的云计算与数据管理平台。阿里云计算提供一整套云计算服务，以支持阿里巴巴集团网上及移动商业生态系统的参与者，当中包括卖家及其他第三方客户和企业。

支付宝

支付宝创立于2004年12月，是阿里巴巴集团的关联公司，主要为个人及企业用户提供方便快捷、安全可靠的网上及移动支付和收款服务。支付宝为阿里巴巴集团旗下平台所产生的交易以及面向第三方的交易，提供中国境内的支付及担保交易服务。此外，支付宝是淘宝网及天猫的买家和卖家的主要结算方式。

菜鸟网络

中国智能物流骨干网(或称“浙江菜鸟供应链管理有限公司”)是阿里巴巴集团的一家关联公司的全资子公司，致力于满足未来中国网上和移动商务业在物流方面的需求。中国智能物流骨干网经营的物流信息平台，一方面为买家及卖家提供实时信息，另一方面向物流服务供应商提供有助其改善服务效率和效益的信息。

阿里巴巴为什么未能在国内a股上市？

阿里巴巴集团于美国时间9月19日在纽约证券交易所上市，确定发行价为68美元/股。此前阿里巴巴上市的道路一直波折不断，首先是港交所“拒绝”阿里巴巴的诱惑，后来又遭逢纽交所的严格监管。最终顺利完成了IPO，实现了15年征程的又一大巨大发展。很多兼具爱国热情的阿里巴巴粉丝疑问,阿里巴巴为什么不在中国上市?笔者认为这与中国股市制度的局限性和阿里巴巴自身的上市需求相关。

缓慢的上市节奏跟不上筹资需求

在美上市最快四个月搞定，在中国节奏缓慢到“上一次市脱一层皮”。在中国，“上一次市相当于脱一层皮”绝非诳语。算上上市前的“整改期”和证监局“辅导期”，从申请到正式挂牌平均需要1-2年时间。如果股市“动大手术”（自1990年开始交易以来，A股市场历史上共有八次IPO暂停及重启，空窗期短则五六个月，长则逾一年），企业则随时可能折腾上3年才得以在国内主板上上市。近日“万达商业地产A股排队5年未果启动在港上市”极具代表性。而互联网企业成长非常快，要是等两三年后再去上市筹资，早就错过最好的发展时机了。

相反，在美国，只要严格遵守正确步骤，上市准备过程非常短：在最受中国企业青睐的纳斯达克上市最快半年，甚至4个月就可以搞定，在纳斯达克的“公告板市场”（OTCBB）上市最短只要5至6个月便能完成手续。且相比中国的消化不良，在美上市的成功率超过99%。

“清退职工股”不利于员工持股

美国上市企业可以全员持股共享造富神话激励员工，在中国上市必先“清退员工股”在资本市场中，造富神话比比皆是。员工持股计划作为增强企业竞争力的长期激励机制，在国外上市公司中相当普遍。但是大多数国内A股上市公司的员工并没有分享到资本红利。按照《证券法》及证监会相关规定，拟上市公司发起人不能超过200人。对于公司来说，欲上市，必先“清退职工股”。直至今年6月，证监会发布《上市公司员工持股计划试点指导意见》），决定在上市公司中开展员工持股计划试点，但这也并不意味着全员持股。而阿里巴巴集团逾千名员工持股的实际情况如果在a股市场强行上市，显然会掀起轩然大波。

阿里需要找寻一个可持续使用的融资平台

上市不是IPO的一锤子买卖，而是建立一个可持续使用的融资平台，给投资者以分享这些公司成长的空间和机会，使得市场进入良性循环过程中。从总体融资环境看，美国对于互联网公司普遍看好，给予高估值，如百度市盈率（股价预期年化预期收益比率）基本向谷歌靠拢。而且在美国再融资比较方便，2011年5月，赴美上市近半年的优酷通过增发再融资六亿美元。

如果说美国的资本市场是优秀公司的孵化器。中国内地基本上就是“圈钱”的游戏场。内地股市很多公司上市之日即已将其未来价值透支套现，挂牌之时可能就是其价值的历史最高点。目前，在国内上市的16家银行股票，除了一两家市净率保持在1倍以上外，绝大多数都已跌破每股净资产值。《证券法》还规定“再融资比照新股发行进行实质审核”，导致上市企业再融资效率极低。（摘自腾讯评论）

阿里巴巴港交所“断交”的原因

在此，我们来回顾一下，去年阿里巴巴在港交所上市的愿望破灭的缘由。阿里巴巴赴港上市之路由于没有得到港交所开出的绿灯而宣告终止。

阿里巴巴上市对于港交所来说是一个巨大的诱惑。按照投资银行的估价，阿里巴巴目前市值高达1200亿美元，是继Google和亚马逊之后全球市值排名第三的互联网公司。安永会计师事务所估算阿里巴巴的IPO筹资规模接近1000亿港元(129亿美元)。根据彭博统计，若以估算的129亿美元作对比，阿里巴巴的集资额将是除Facebook以外全球最大的IPO；同时也是除友邦保险200亿美元股票发行之外，香港最大笔的IPO交易。因此，如果阿里巴巴能顺利在香港上市，对香港疲软的新股市场来说无疑是一剂“强心针”。

但阿里巴巴对于港交所来说又是烫手山芋。因为阿里巴巴上市只能采取“合伙人”的形式，这是目前港交所的《上市规则》所不允许的。

阿里巴巴之所以主张“合伙人”方案，显然是由于以马云为代表的公司管理层不愿意公司控制权旁落的缘故。从目前阿里巴巴的股权结构来看，对马云及管理层非常不利，算上马云本人持有的阿里巴巴集团7.4%的股权，整个管理层的持股比例也只有10.4%。而日本软银和美国雅虎各持有阿里巴巴集团36.7%和24%的股权，两家外资对应的投票权和董事席位显然足以控制整个公司。

“合伙人”方案主张“同股不同权”：企业由一批被称为“合伙人”的人对董事会的人选进行提名，而非按照持有股份的比例来分配董事提名权。合伙人只能提名董事，但不能直接任命，董事的任命仍需经过股东大会投票通过。但即使股东否决了提名的董事，合伙人仍然可以继续提名，直到董事会主要由合伙人提名的人选构成为止。这样的合伙人方案实际上是由少数管理层对公司实现掌控的方式。而其他投资者即便持有再多的股权，由于不能进入董事会，因此也无法参与公司的经营管理。

而目前港交所的《上市规则》坚持的是“同股同权”原则。因此，港交所最终放弃了阿里巴巴上市计划，同时也放弃了阿里巴巴上市对于香港市场的诱惑。港交所的决定是值得尊重的。因为这一决定是对广大投资者利益的保护，同时也是对香港市场政策法规权威性的一种维护，此举同时也维护了港交所的尊严，是港交所所作出的“最适合、最有利于香港的决定”。

不仅如此，港交所否决阿里巴巴上市计划，对于内地赴港上市企业也是一个警示：那就是赴港上市必须遵守香港市场的法律法规。虽然香港市场的法律法规可以根据发展变化的形势进行修改，但在没有作出修改之前，相关的法律法规必须得到遵守执行，任何人都没有“特权”。（摘自新京报）

阿里巴巴在b2b取得的成功是众所皆知的，那么，阿里巴巴在b2b成功的原因是什么?下面就由小编告诉大家阿里巴巴在b2b成功的原因吧!

阿里巴巴在b2b成功的原因

一、发展历程

阿里巴巴1999年3月开始创建。投资50万，1999年7月在香港成立阿里巴巴中国控股有限公司，既总公司，9月在杭州成立阿里巴巴(中国)网络技术有限公司，既中国区总部，这时会员有2万;10月引入500万美元风险投资资金;1999年年底会员8.9万;2000年1月日本互连网投资公司入股 2000万美元;200年会员达到50万;2001年6月韩文站在韩国汉城正式开通;2001年12月当月开始赢利，注册商人会员100万，成为全球首家 会员超过百万的商务网;2002年2月日本亚洲投资公司投资;2002年3月与商人会员创建诚信的网上商务社区;2002年10月日文网站正式开通; 2002年底赢利，冲破现金赢利600万元;2003年5月提前实现当月每日100万元人民币;2003年7月7日宣布投资1亿元建设淘宝网站阿里巴巴只做信息流，不做资金流和物流业务。

2007年11月6日，阿里巴巴上午10：00正式挂联牌港交所，股票代码为“1688 HK”。开盘价30港元，较发行价提高122%。融资116亿港元，创下中国互联网公司融资规模之最。

二、电子商务模式

1、阿里巴巴电子商务模式结构：

?阿里巴巴是目前国内、甚至全球最大的专门从事B2B(企业对企业)业务的服务运营商。阿里巴巴的运行模式，概括起来即：为注册会员提供贸易平台和资讯收发，使企业和企业通过网络做成生意、达成交易。服务的级别则是按照收费的不同，针对目标企业的类型不同，由高到低、从粗至精阶梯分布。为阿里巴巴下一个定义，其实它就是：把一种贴着标有阿里巴巴品牌商标的资讯服务，贩卖给各类需要这种服务的中小企业、私营业主。为目标企业提供了传统线下贸易之外的另一种全新的途径——网上贸易。

经营模式：

依托阿里巴巴网站(中、英、日三版本)，拢聚企业会员，整合成一个不断扩张的庞大买卖交互网络，形成一个无限膨胀的网上交易市场，通过向非付费、付费会员提供、出售资讯和更高端服务，赢得越来越多的企业会员注册加盟。

阿里巴巴在充分调研企业需求的基础上，将企业登录汇聚的信息整合分类，形成网站独具特色的栏目，使企业用户获得有效的信息和服务。阿里巴巴主要信息服务栏目包括：

①商业机会，有27个行业700多个产品分类的商业机会供查阅，通常提供大约50万供求信息。

②产品展示：按产品分类陈列展示阿里巴巴会员的各类图文并茂的产品信息库。

③公司全库：公司网站大全，目前已经汇聚4万多家公司网页。用户可以通过搜索寻找贸易伙伴，了解公司详细资讯。会员也可以免费申请自己的公司加入到阿里巴巴“公司全库”中，并链接到公司全库的相关类目中方便会员有机会了解公司全貌。

④行业资讯：按各类行业分类发布最新动态信息，会员还可以分类订阅最新信息，直接通过电子邮件接受。

⑤价格行情：按行业提供企业最新报价和市场价格动态信息。

⑥以商会友：商人俱乐部。在这里会员交流行业见解，谈天说地。其中咖啡时间为会员每天提供新话题，为会员分析如何做网上营销等话题。

⑦商业服务：航运、外币转换、信用调查、保险、税务、贸易代理等咨询和服务。

?这些栏目为用户提供了充满现代商业气息，丰富实用的信息，构成了网上交易市场的主体。另外在最近还分类开设了阿里巴巴化工网、服装网、电子网、商务服务网来进一步的细分客户群体实现面向性的精确定位确保电子商务交易执行效率的提高和便捷。

2、赢利模式：

基本上依靠各付费会员每年缴纳的年费，及广告方面的收益。

目前旗下有两个核心服务：

一个是诚信通，针对的是经营国内贸易的中小企业、私营业主。费用：2300/年，属于低端服务。

一个是中国供应商，针对的是经营国际贸易的大中型企业、有实力的小企业、私营业主。费用：6-12万/年不等，属于高端服务。

除了付费的中国供应商和诚信通会员，阿里巴巴上面还活动着免费的中国商户480万家，海外商户1000万家。去年通过阿里巴巴出口的产品总值为100 亿美元，以浙江永康地区为例(全球最大的滑板车供应地)，当地企业有70%通过阿里巴巴出口，其中有不少企业出口超过千万美元。

从业务角度来看，阿里巴巴的赢利点主要在以下四方面：

1、设企业站点

2、网站推广

3、诚信通

4、贸易通

三、成功原因

从业务角度，可以将阿里巴巴B2B的成功点做如下归纳：

(1)、诚信安全

A、几百万的诚信通会员，通过第三方评估认证，定期进行榜单追踪，网上企业诚信指数一目了然。

B、电子支付系统--支付宝，确保买卖双方资金的安全流动。

C、十大网商成功实例、十大浙商成功实例、十大粤商成功实例。

D、几百万诚实守信的网商。

(2)、品牌资质

福布斯连续5年全球最佳B2B网站。

中国最大B2B网站。

全球电子商务领袖。

(3)、快捷方便

即使相隔千里，照样实现点对点的沟通和交易。

(4)、成本低廉

免费注册，普通会员交易不受任何费用。

诚信通会员只须缴纳2300元年费，就可开展国内贸易，无须其他附加费用。

(5)、渠道广阔

A、阿里巴巴网络覆盖亚、欧、美，真正做到足不出户，照样把产品卖到国外。

B、通过阿里巴巴结识众多志同道合的网商，共同打开财富之门。

(6)、海量信息

通过传统渠道无法获取的供求信息，在阿里巴巴网站上，都能找到。

另外，阿里巴巴从纯粹的商业模式出发，与大量的风险资本和商业合作伙伴相关联构成网上贸易市场，其运营模式取得成功主要有以下几个的原因：

第一，中国经济的高速发展，众多众多中小企业进行国际国内贸易的客观需求为阿里巴巴的创立与发展提供了根本条件。为什么阿里巴巴没有出现在美国、日本等其他国家与地区，而在中国，这里最重要的因素是“中国制造”的崛起，中国制造业在全球化过程中，国际制造业向我国转移，国内经济连续稳定的发展，使我国成为全球制造中心，客观上促进了国际贸易与国内贸易的发展。这些大环境的形成，为阿里巴巴的提供了发展的机遇与成长的空间。

第二，定位准确，专做信息流，汇聚大量的市场供求信息。马云认为，中国电子商务将经历三个阶段，信息流、资金流和物流阶段。目前还停留在信息流阶段。交易平台在技术上虽然不难，但没有人使用，企业对在线交易基本上还没有需求，因此做在线交易意义不大。这是阿里巴巴最大的特点，就是做今天能做到的事，循序渐进发展电子商务。阿里巴巴在充分调研企业需求的基础上，将企业登录汇聚的信息整合分类，形成网站独具特色的栏目，使企业用户获得有效的信息和服务。通过准确的定位于最初做信息交流平台绕开困难，充分发展。然后在资金流相对解决的时候推出相应的接口工具支付宝占领先机并为自己的平台提供强有力的支撑。

第三，优秀的创业团队与企业文化。在互联网泡沫破灭时，阿里巴巴的员工只能拿到象征性的500元的月薪，但团队成员却没有一人在此时离开，正是这种团队非凡的团队凝聚力，为阿里巴巴的发展提供了最有力的保障。马云作为团队领导核心，其过人的商业天赋，独特的人格魅力，是阿里巴巴成功的重要因素。另外，作为一个创新型企业，阿里巴巴所用人才按照四年的速度在更新，保持其团队的年轻与时代创新性。

第四，阿里巴巴采用本土化的网站建设方式，针对不同国家采用当地的语言，简易可读，这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体。阿里巴巴已经建立运作四个相互关联的网站：英文的国际网站面向全球商人提供专业服务;简体中文的中国网站主要为中国大陆市场服务;全球性的繁体中文网站则为台湾、香港、东南亚及遍及全球的华商服务;韩文的韩国网站针对韩文用户服务。而且即将推出针对当地市场的日文、欧洲语言和南美网站。这些网站相互链接，内容相互交融，为会员提供一个整合一体的国际贸易平台，汇集全球178个国家(地区)的商业信息和个性化的商人社区。

第五，在起步阶段，网站放低会员准入门槛，以免费会员制吸引企业登录平台注册用户。阿里巴巴会员多数为中小企业，免费会员制是吸引中小企业的最主要因素。大大小小的企业活跃于网上市场，反过来为阿里巴巴带来了各类供需，壮大了网上交易平台。阿里巴巴每月页面浏览量超过4500万，信息库存买卖类商业机会信息达50万条，平均每条买卖信息会得到四个反馈。

第六，阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务。尽管目前阿里巴巴不向会员收费，但阿里巴巴网站目前是赢利的。阿里巴巴的赢利栏目主要是：中国供应商、委托设计公司网站、网上推广项目和诚信通。中国供应商是通过ALIBABA的交易信息平台，给中国的商家提供来自各国国际买家的特别询盘。客户可以委托阿里巴巴作一次性的投资建设公司网站，这个项目主要是alibaba帮助企业建立拥有独立域名网站，并且与alibaba链接。网上推广项目，是由邮件广告、旗帜广告、文字链接和模块广告组成。邮件广告由网站每天向商人发送的最新商情特快邮件插播商家的广告;文字链接将广告置于文字链接中。新推出的诚信通项目能帮助用户了解潜在客户的资信状况，找到真正的网上贸易伙伴;进行权威资信机构的认证，确认会员公司的合法性和联络人的业务身份;展现公司的证书和荣誉，用业务伙伴的好评成为公司实力的最好证明。

第七，适度但比较成功的市场运作，比如福布斯评选，提升了阿里巴巴的品牌价值和融资能力。阿里巴巴与日本互联网投资公司软库(Softbank)结盟，请软库公司首席执行官、亚洲首富孙正义担任阿里巴巴的首席顾问，请世界贸易组织前任总干事、现任高盛国际集团主席兼总裁彼得萨瑟兰担任阿里巴巴的特别顾问。通过各类成功的宣传运作，阿里巴巴多次被选为全球最佳B2B站点之一。2000年10月，阿里巴巴荣获二十一世纪首届中国百佳品牌网站评选"最佳贸易网 "。阿里巴巴凭据其可行的、具有说服力的商业模式在快速增长的电子商务市场中处于领位，成功地缔造了被誉为经典的网上交易市场。阿里巴巴网上交易市场的发展并不是照搬美国的商业模型，它主要针对亚洲特别是中国的情况制定自己的发展战略。阿里巴巴根据目前中国网络发展现状，集中力量做好信息流来构筑网上贸易市场，避开了资金流、物流这些近期国内电子商务现实状况暂时无法解决的问题。

专家点评：阿里巴巴网站是一个成功的网上交易平台，它提供来自全球商业机会信息以及商人交流社区，会员之间以自由开放的形式在这个平台上寻找贸易伙伴，磋谈生意。可以说在互联网上建立了一个无地理和时间障碍的自由贸易市场，用户从中可获得前所未有的商机。阿里巴巴通过为建立高效的电子商务平台，在为用户创造价值的同时，自己也获得了巨大的成功。它惊人的成功，与它成功独到的商业模式是分不开的。当然还有它前期成功的资本运作为其后来的腾飞奠定了良好的其础。

让小编来告诉你们如何在阿里巴巴提交订单的时候地址修改的操作路径。

工具/材料

阿里巴巴账号和阿里巴巴APP

操作方法

首先找到自己想要采购的产品，点击下方的“加入进货单”，之后会显示一个“加入进货单成功”的小字样，其实这个就跟淘宝加入购物车的意思。

然后，点击下方从右边数的第二个“进货单”，在这里勾选要购买的东西，选择“结算”。

这个时候跳入到“确认订单”的界面，是让你查看地址，产品规格数量等等是不是对的，地址如果需要修改就选择后面的小箭头，我已经用红色的圈圈画出来了。

你发现地址不对，点击后面的小箭头，然后在选择收货地址中，可以新建一个收货地址，也就是你想要快递送达的地址即可。

在这里填写收货人的信息资料，最后不要忘记点击“保存并使用”，不然又得重新输入一次。

选择好刚刚输入的地址，点击“提交订单”，之后就可以下单付款，坐等快递送达。

支付宝阿里巴巴不同物流公司对于货到付款服务的交易金额上限有不同的要求，目前提供货到付款服务的三家物流公司“顺丰快递、联邦快递、宅急送”单笔订单上限均为10000元人民币。

提醒：若交易金额一旦超过了上限，则无法选择对应的物流公司进行货到付款交易。

支付宝(中国)网络技术有限公司是国内领先的独立第三方支付平台，由阿里巴巴集团创办。支付宝致力于为中国电子商务提供“简单、安全、快速”的在线支付解决方案。支付宝公司从2004年建立开始，始终以“信任”作为产品和服务的核心。不仅从产品上确保用户在线支付的安全，同时让用户通过支付宝在网络间建立起相互的信任，为建立纯净的互联网环境迈出了非常有意义的一步。

支付宝提出的建立信任，化繁为简，以技术的创新带动信用体系完善的理念，深得人心。在五年不到的时间内，用户覆盖了整个C2C、B2C、以及B2B领域。截止到2009年12月8日，支付宝注册用户达到2.5亿，日交易额超过12亿，日交易笔数达到500万笔。支付宝创新的产品技术、独特的理念及庞大的用户群吸引越来越多的互联网商家主动选择支付宝作为其在线支付体系。

目前除淘宝和阿里巴巴外，支持使用支付宝交易服务的商家已经超过46万家，涵盖了虚拟游戏、数码通讯、商业服务、机票等行业。这些商家在享受支付宝服务的同时，更是拥有了一个极具潜力的消费市场。

支付宝在电子支付领域稳健的作风、先进的技术、敏锐的市场预见能力及极大的社会责任感赢得银行等合作伙伴的认同。目前国内工商银行、农业银行、建设银行、招商银行、上海浦发银行等各大商业银行以及中国邮储、VISA国际组织等各大机构均和支付宝建立了深入的战略合作，不断根据用户需求推出创新产品，成为金融机构在电子支付领域最为信任的合作伙伴。

通过“余额宝”，用户存留在支付宝的资金不仅能拿到“利息”，而且和银行活期存款利息相比收益更高。下面是小编为大家整理的关于阿里巴巴余额宝的利息，一起来看看吧!

余额宝定期理财的特点

首先余额宝定期理财--元宵理财是由阿里巴巴旗下的支付宝推出的。大公司，个人觉得是有安全保障的，可以放心购买。

余额宝定期理财--元宵理财年收益保底为7%，收益率是远远超过一年期银行定期存款的，如果有闲钱是可以购买的。但如果中途想把钱取出的话就不适合购买了，还是放余额宝就行了。

与银行定期存款不一样的是，余额宝定期理财--元宵理财是协议理财，为期一年，中途是不能取出的。银行定期如果中途取出是以活期利率计算。

余额宝定期理财--元宵理财是有数量限制的，需要先把钱存进去余额宝，先预约购买。

余额宝的安全性

一、余额宝其实是一种货币基金，货币基金在所有的基金中，安全性可以说是最高的论风险，股票>基金>储蓄，这种安全性最高的基金，风险接近于储蓄吧，但是它的收益又比银行储蓄高。所以，把钱存在余额宝里是很安全的，不好的地方在于提现不如储蓄。20万存在余额宝是否安全，我认为是很安全的。但是要注意，密码，指纹，不要泄露，手机要保管好，这样就没什么问题啦!

二、余额宝虽然不是银行，但安全，风险小首先我们要知道余额宝并不是银行，而是一个平台，我们把钱存进余额宝收益并不是利息而是分红，而余额宝里的钱是阿里巴巴代为购买基金的。所以要明白证券肯定是存在一定风险的，但是余额宝作为低收益基金，本身的风险就很小，小到忽略不计。而且又有阿里巴巴代为操作，基本可以说没有风险。

三、若担心余额宝不安全，可购买支付宝账户险如果担心余额宝的安全的话，那么你花两元钱在支付宝里面买一个账户险，这两元钱可以保证在一年内保额100万，它可以保证你的支付宝，余额宝招财宝等等他们的安全。

阿里巴巴余额宝的利息

余额宝里面的资金其实购买的是天弘基金的货币型基金。因此他的利息是随着市场行情波动的。具体每天利息的计算方法如下：

1. 计算公式：( 余额宝资金/10000 )X当天基金公司公布的每万份收益。

2. 转入余额宝的金额会在一个工作日后得到确认，并开始享受收益;余额宝每日兑付收益，收益直接计入账户;已确认部分的金额在周末和节假日都有收益。

“b2b”模式很多人都在尝试，凭什么阿里巴巴成功?阿里巴巴的b2b模式成功的原因在是什么？下面给大家分析阿里巴巴的b2b模式成功的原因。

阿里巴巴的公司业务

业务板块

阿里系的电子商务服务、蚂蚁金融服务、菜鸟物流服务、大数据云计算服务、广告服务、跨境贸易服务、前六个电子商务服务以外的互联网服务。

组织架构

2012年7月23日，阿里巴巴集团对业务架构和组织进行调整，从子公司制调整为事业群制，成立淘宝、一淘、天猫、聚划算、阿里国际业务、阿里小企业业务和阿里云共七个事业群。

2013年1月10日，阿里巴巴集团对业务架构和组织将进行调整，成立25个事业部，具体事业部的业务发展将由各事业部总裁(总经理)负责。新体系由战略决策委员会(由董事局负责)和战略管理执行委员会(由CEO负责)构成。

阿里巴巴的b2b模式成功的原因

一、发展历程

阿里巴巴1999年3月开始创建。投资50万，1999年7月在香港成立阿里巴巴中国控股有限公司，既总公司，9月在杭州成立阿里巴巴(中国)网络技术有限公司，既中国区总部，这时会员有2万;10月引入500万美元风险投资资金;1999年年底会员8.9万;2000年1月日本互连网投资公司入股 2000万美元;200年会员达到50万;2001年6月韩文站在韩国汉城正式开通;2001年12月当月开始赢利，注册商人会员100万，成为全球首家 会员超过百万的商务网;2002年2月日本亚洲投资公司投资;2002年3月与商人会员创建诚信的网上商务社区;2002年10月日文网站正式开通; 2002年底赢利，冲破现金赢利600万元;2003年5月提前实现当月每日100万元人民币;2003年7月7日宣布投资1亿元建设淘宝网站阿里巴巴只做信息流，不做资金流和物流业务。

2007年11月6日，阿里巴巴上午10：00正式挂联牌港交所，股票代码为“1688 HK”。开盘价30港元，较发行价提高122%。融资116亿港元，创下中国互联网公司融资规模之最。

二、电子商务模式

1、阿里巴巴电子商务模式结构：

?阿里巴巴是目前国内、甚至全球最大的专门从事B2B(企业对企业)业务的服务运营商。阿里巴巴的运行模式，概括起来即：为注册会员提供贸易平台和资讯收发，使企业和企业通过网络做成生意、达成交易。服务的级别则是按照收费的不同，针对目标企业的类型不同，由高到低、从粗至精阶梯分布。为阿里巴巴下一个定义，其实它就是：把一种贴着标有阿里巴巴品牌商标的资讯服务，贩卖给各类需要这种服务的中小企业、私营业主。为目标企业提供了传统线下贸易之外的另一种全新的途径——网上贸易。

经营模式：

依托阿里巴巴网站(中、英、日三版本)，拢聚企业会员，整合成一个不断扩张的庞大买卖交互网络，形成一个无限膨胀的网上交易市场，通过向非付费、付费会员提供、出售资讯和更高端服务，赢得越来越多的企业会员注册加盟。

阿里巴巴在充分调研企业需求的基础上，将企业登录汇聚的信息整合分类，形成网站独具特色的栏目，使企业用户获得有效的信息和服务。阿里巴巴主要信息服务栏目包括：

①商业机会，有27个行业700多个产品分类的商业机会供查阅，通常提供大约50万供求信息。

②产品展示：按产品分类陈列展示阿里巴巴会员的各类图文并茂的产品信息库。

③公司全库：公司网站大全，目前已经汇聚4万多家公司网页。用户可以通过搜索寻找贸易伙伴，了解公司详细资讯。会员也可以免费申请自己的公司加入到阿里巴巴“公司全库”中，并链接到公司全库的相关类目中方便会员有机会了解公司全貌。

④行业资讯：按各类行业分类发布最新动态信息，会员还可以分类订阅最新信息，直接通过电子邮件接受。

⑤价格行情：按行业提供企业最新报价和市场价格动态信息。

⑥以商会友：商人俱乐部。在这里会员交流行业见解，谈天说地。其中咖啡时间为会员每天提供新话题，为会员分析如何做网上营销等话题。

⑦商业服务：航运、外币转换、信用调查、保险、税务、贸易代理等咨询和服务。

?这些栏目为用户提供了充满现代商业气息，丰富实用的信息，构成了网上交易市场的主体。另外在最近还分类开设了阿里巴巴化工网、服装网、电子网、商务服务网来进一步的细分客户群体实现面向性的精确定位确保电子商务交易执行效率的提高和便捷。

2、赢利模式：

基本上依靠各付费会员每年缴纳的年费，及广告方面的收益。

目前旗下有两个核心服务：

一个是诚信通，针对的是经营国内贸易的中小企业、私营业主。费用：2300/年，属于低端服务。

一个是中国供应商，针对的是经营国际贸易的大中型企业、有实力的小企业、私营业主。费用：6-12万/年不等，属于高端服务。

除了付费的中国供应商和诚信通会员，阿里巴巴上面还活动着免费的中国商户480万家，海外商户1000万家。去年通过阿里巴巴出口的产品总值为100 亿美元，以浙江永康地区为例(全球最大的滑板车供应地)，当地企业有70%通过阿里巴巴出口，其中有不少企业出口超过千万美元。

从业务角度来看，阿里巴巴的赢利点主要在以下四方面：

1、设企业站点

2、网站推广

3、诚信通

4、贸易通

三、成功原因

从业务角度，可以将阿里巴巴B2B的成功点做如下归纳：

(1)、诚信安全

A、几百万的诚信通会员，通过第三方评估认证，定期进行榜单追踪，网上企业诚信指数一目了然。

B、电子支付系统--支付宝，确保买卖双方资金的安全流动。

C、十大网商成功实例、十大浙商成功实例、十大粤商成功实例。

D、几百万诚实守信的网商。

(2)、品牌资质

福布斯连续5年全球最佳B2B网站。

中国最大B2B网站。

全球电子商务领袖。

(3)、快捷方便

即使相隔千里，照样实现点对点的沟通和交易。

(4)、成本低廉

免费注册，普通会员交易不受任何费用。

诚信通会员只须缴纳2300元年费，就可开展国内贸易，无须其他附加费用。

(5)、渠道广阔

A、阿里巴巴网络覆盖亚、欧、美，真正做到足不出户，照样把产品卖到国外。

B、通过阿里巴巴结识众多志同道合的网商，共同打开财富之门。

(6)、海量信息

通过传统渠道无法获取的供求信息，在阿里巴巴网站上，都能找到。

另外，阿里巴巴从纯粹的商业模式出发，与大量的风险资本和商业合作伙伴相关联构成网上贸易市场，其运营模式取得成功主要有以下几个的原因：

第一，中国经济的高速发展，众多众多中小企业进行国际国内贸易的客观需求为阿里巴巴的创立与发展提供了根本条件。为什么阿里巴巴没有出现在美国、日本等其他国家与地区，而在中国，这里最重要的因素是“中国制造”的崛起，中国制造业在全球化过程中，国际制造业向我国转移，国内经济连续稳定的发展，使我国成为全球制造中心，客观上促进了国际贸易与国内贸易的发展。这些大环境的形成，为阿里巴巴的提供了发展的机遇与成长的空间。

第二，定位准确，专做信息流，汇聚大量的市场供求信息。马云认为，中国电子商务将经历三个阶段，信息流、资金流和物流阶段。目前还停留在信息流阶段。交易平台在技术上虽然不难，但没有人使用，企业对在线交易基本上还没有需求，因此做在线交易意义不大。这是阿里巴巴最大的特点，就是做今天能做到的事，循序渐进发展电子商务。阿里巴巴在充分调研企业需求的基础上，将企业登录汇聚的信息整合分类，形成网站独具特色的栏目，使企业用户获得有效的信息和服务。通过准确的定位于最初做信息交流平台绕开困难，充分发展。然后在资金流相对解决的时候推出相应的接口工具支付宝占领先机并为自己的平台提供强有力的支撑。

第三，优秀的创业团队与企业文化。在互联网泡沫破灭时，阿里巴巴的员工只能拿到象征性的500元的月薪，但团队成员却没有一人在此时离开，正是这种团队非凡的团队凝聚力，为阿里巴巴的发展提供了最有力的保障。马云作为团队领导核心，其过人的商业天赋，独特的人格魅力，是阿里巴巴成功的重要因素。另外，作为一个创新型企业，阿里巴巴所用人才按照四年的速度在更新，保持其团队的年轻与时代创新性。

第四，阿里巴巴采用本土化的网站建设方式，针对不同国家采用当地的语言，简易可读，这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体。阿里巴巴已经建立运作四个相互关联的网站：英文的国际网站面向全球商人提供专业服务;简体中文的中国网站主要为中国大陆市场服务;全球性的繁体中文网站则为台湾、香港、东南亚及遍及全球的华商服务;韩文的韩国网站针对韩文用户服务。而且即将推出针对当地市场的日文、欧洲语言和南美网站。这些网站相互链接，内容相互交融，为会员提供一个整合一体的国际贸易平台，汇集全球178个国家(地区)的商业信息和个性化的商人社区。

第五，在起步阶段，网站放低会员准入门槛，以免费会员制吸引企业登录平台注册用户。阿里巴巴会员多数为中小企业，免费会员制是吸引中小企业的最主要因素。大大小小的企业活跃于网上市场，反过来为阿里巴巴带来了各类供需，壮大了网上交易平台。阿里巴巴每月页面浏览量超过4500万，信息库存买卖类商业机会信息达50万条，平均每条买卖信息会得到四个反馈。

第六，阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务。尽管目前阿里巴巴不向会员收费，但阿里巴巴网站目前是赢利的。阿里巴巴的赢利栏目主要是：中国供应商、委托设计公司网站、网上推广项目和诚信通。中国供应商是通过ALIBABA的交易信息平台，给中国的商家提供来自各国国际买家的特别询盘。客户可以委托阿里巴巴作一次性的投资建设公司网站，这个项目主要是alibaba帮助企业建立拥有独立域名网站，并且与alibaba链接。网上推广项目，是由邮件广告、旗帜广告、文字链接和模块广告组成。邮件广告由网站每天向商人发送的最新商情特快邮件插播商家的广告;文字链接将广告置于文字链接中。新推出的诚信通项目能帮助用户了解潜在客户的资信状况，找到真正的网上贸易伙伴;进行权威资信机构的认证，确认会员公司的合法性和联络人的业务身份;展现公司的证书和荣誉，用业务伙伴的好评成为公司实力的最好证明。

第七，适度但比较成功的市场运作，比如福布斯评选，提升了阿里巴巴的品牌价值和融资能力。阿里巴巴与日本互联网投资公司软库(Softbank)结盟，请软库公司首席执行官、亚洲首富孙正义担任阿里巴巴的首席顾问，请世界贸易组织前任总干事、现任高盛国际集团主席兼总裁彼得萨瑟兰担任阿里巴巴的特别顾问。通过各类成功的宣传运作，阿里巴巴多次被选为全球最佳B2B站点之一。2000年10月，阿里巴巴荣获二十一世纪首届中国百佳品牌网站评选"最佳贸易网 "。阿里巴巴凭据其可行的、具有说服力的商业模式在快速增长的电子商务市场中处于领位，成功地缔造了被誉为经典的网上交易市场。阿里巴巴网上交易市场的发展并不是照搬美国的商业模型，它主要针对亚洲特别是中国的情况制定自己的发展战略。阿里巴巴根据目前中国网络发展现状，集中力量做好信息流来构筑网上贸易市场，避开了资金流、物流这些近期国内电子商务现实状况暂时无法解决的问题。

专家点评：阿里巴巴网站是一个成功的网上交易平台，它提供来自全球商业机会信息以及商人交流社区，会员之间以自由开放的形式在这个平台上寻找贸易伙伴，磋谈生意。可以说在互联网上建立了一个无地理和时间障碍的自由贸易市场，用户从中可获得前所未有的商机。阿里巴巴通过为建立高效的电子商务平台，在为用户创造价值的同时，自己也获得了巨大的成功。它惊人的成功，与它成功独到的商业模式是分不开的。当然还有它前期成功的资本运作为其后来的腾飞奠定了良好的其础。

阿里巴巴的主要业务

淘宝网

淘宝网创立于2003年5月，是注重多元化选择、价值和便利的中国消费者首选的网上购物平台。淘宝网展示数以亿计的产品与服务信息，为消费者提供多个种类的产品和服务。

天猫

天猫创立于2008年4月，致力为日益成熟的中国消费者提供选购顶级品牌产品的优质网购体验。

聚划算

聚划算于2010年3月推出，主要通过限时促销活动，结合众多消费者的需求，以优惠的价格提供优质的商品。

全球速卖通

全球速卖通创立于2010年4月，是为全球消费者而设的零售市场，其用户主要来自俄罗斯、美国和巴西。世界各地的消费者可以通过全球速卖通，直接以批发价从中国批发商和制造商购买多种不同的产品。

阿里巴巴国际交易市场

阿里巴巴国际交易市场是阿里巴巴集团最先创立的业务，是领先的跨界批发贸易平台，

服务全球数以百万计的买家和供应商。小企业可以通过阿里巴巴国际交易市场，将产品销售到其他国家。阿里巴巴国际交易市场上的卖家一般是来自中国以及印度、巴基斯坦、美国和日本等其他生产国的制造商和分销商。

1688

1688(前称“阿里巴巴中国交易市场”)创立于1999年，是中国领先的网上批发平台

。1688为在阿里巴巴集团旗下零售市场经营业务的商家，提供了从本地批发商采购产品的渠道。

阿里妈妈

阿里妈妈创立于2007年11月，是为阿里巴巴集团旗下交易市场的卖家提供PC及移动营销服务的网上营销技术平台。此外，阿里妈妈也通过淘宝联盟，向该些卖家提供同类型而又适用于第三方网站的营销服务。[7]

阿里云计算

阿里云计算创立于2009年9月，致力开发具有高度可扩展性的云计算与数据管理平台

。阿里云计算提供一整套云计算服务，以支持阿里巴巴集团网上及移动商业生态系统的参与者，当中包括卖家及其他第三方客户和企业。

支付宝

支付宝创立于2004年12月，是阿里巴巴集团的关联公司，主要为个人及企业用户提供方便快捷、安全可靠的网上及移动支付和收款服务。支付宝为阿里巴巴集团旗下平台所产生的交易以及面向第三方的交易，提供中国境内的支付及

担保交易服务。此外，支付宝是淘宝网及天猫的买家和卖家的主要结算方式。

菜鸟网络

中国智能物流骨干网(或称“浙江菜鸟供应链管理有限公司”)是阿里巴巴集团的一家关联公司的全资子公司，致力于满足未来中国网上和移动商务业在物流方面的需求。中国智能物流骨干网经营的物流信息平台，一方面为买家及卖家提供实时信息，另一方面向物流服务供应商提供有助其改善服务效率和效益的信息。

阿里巴巴的价值观名字很特别，叫六脉神剑，它是阿里巴巴的神功。下面是关于阿里巴巴的价值观管理：

了解了阿里巴巴的六脉神剑，现在我们在来看看他是如何运用的?这也是本次分享的关键。

阿里巴巴的价值观管理结合企业的三个方面进行了运用。分别是引导战略方向、聚拢优秀人才、促进业务发展。首先来看价值观运用方式之一：引导战略方向。

用两句话可以概述：都是马云说的，第一句：我们公司的所有战略、策略都源于价值观!从这里可以看出价值观对阿里巴巴的重要性。

第二句：跟着使命走。让经营管理的各个模块都向着价值观引导的方向发展。这里我讲两个例子：第一个是盈利模式，坚决不给回扣。他们将这些钱、这些精力投入到开发更好的产品，帮助客户拉更多买家上。以客户第一，帮助客户发展，让天下没有难做的生意。第二个是企业并购，阿里巴巴在收购雅虎过程中，一开始是想将雅虎的文化完全打破的，结果通过调研发现，雅虎目前的效率文化能够帮助其提高服务水平，帮助客户发展。因此就放弃了重塑，仅进行了整合。

接下来看价值观运用方式之二：聚拢优秀人才

陈总说过，企业管理，重在用人。阿里巴巴的价值观管理也是围绕着人来进行的。主要通过招聘、培训、考核三个模块。在招聘环节，运用价值观来选择合适的人价值观决定了一个人看待事物的标准，如果一个人的价值观与企业提倡的价值观有很大的差别，就很难融入到企业的整体氛围中去。怎么判断这个人合适了?在笔试环节，通过问卷调研，确认应聘者做一些选择时候的行为。在面试的时候，将价值观分解到行为上来进行体现，通过结构化面试，有针对性的询问一些问题。来判断应聘者的价值观趋向。阿里巴巴就是通过这样的方式，在招聘中重点选择那些符合公司标准的人。

价值观有了，需要将它注入员工，形成统一思想。重点体现在阿里巴巴培训体系的课程设计上。第一、"百年大计"的企业文化课程。这是针对所有新员工的，占员工培训的大概70%内容，比重相当大。第二、百年阿里、百年淘宝课程。在百年大计的基础上，结合企业不同，结合分公司实际进行亚文化培训。第三、百年诚信课程。这个是专门针对销售人员开设的。第四、组织了定期讲座，安排高管定期学习企业文化，自己去讲。阿里巴巴通过大量的培训来统一强化价值观，注入统一思想。

第三是抓过程辅导，阿里巴巴引入了价值观评估工具，在过程中影响。用人的前提是要界定标准。马云将阿里巴巴的员工分为三类。猎犬，野狗，小白兔。猎犬，就是做事做人符合阿里巴巴企业文化，业绩又好。这是优质股，是核心。野狗了。天下无贼里有句话很有意思，有组织，无纪律。说的就是这类人，有业绩，但不符合公司的价值观。这是阿里巴巴不能容忍的，就算业绩在好，也会被淘汰。这里有个例子，在一次业务知识考试中，阿里巴巴发现包括一个广东的区域经理在内的几个业务员的试卷答案一模一样，存在明显的舞弊问题。对于一贯强调诚信的阿里巴巴来说，这是触碰了高压线。阿里巴巴立即将舞弊者全部开除。最后就是小白兔，小白兔就是这种符合公司价值观，但业绩不太好的人。只要符合价值观，能力是可以培养的。这样的人在阿里巴巴是可以允许的。

界定了标准，还需要引导了?胡萝卜加大棒的价值观评估发挥了关键作用。阿里巴巴的绩效考核体系中，价值观与业绩各占50%，它的比重是很大的。这个考核季度统计，年底兑现，如果你的价值观考核达不到一定的分数，员工的年底评优、人员晋升产生很大影响。我们来看一个例子，创新，是由六脉神剑中的拥抱变化引申而来的。通过5项分解，代表不同层次。1分：适应工作环境的变化，并付诸行动，最基础的5分：创造变化，并带来公司业绩突破性地提高，这个是最高的你做到哪一个标准就获得相应的分数看上去很软的价值观，阿里巴巴依托具体的分拆性评价，化为可考量因素，制约着每个人。阿里巴巴就要求所有的管理者对员工进行打分的时候必须拿出依据，也就是案例，以事实说话。

首先让我们了解阿里巴巴的价值观是什么

阿里巴巴的价值观名字很特别，叫六脉神剑，它是阿里巴巴的神功。分别是：客户第一、团队合作、拥抱变化、诚信、激情、敬业。大家一看觉得可能很简单，其中有几条我们九州通也有啊，比如诚信，我们也很重视。但你结合下阿里巴巴的情况进行琢磨，就可以发现有意思的东西了。三剑是做人的：诚信、激情和敬业;是基础;二剑是做事：团队合作、拥抱变化;它是中间力量;而剩下的一剑，则刺中要害，点名方向，说的是"客户第一"。这个是六脉神剑最深功力所在。

阿里巴巴的价值观运用一定给大家留下了深刻的影响。那么带给我们了什么启示了?

启示一：价值观不是虚无飘渺，而是可以管理的。通过阿里巴巴的案例说明，价值观并不是无法控制的。只要抓住它的提炼原则、塑造过程，运用方式，就可以进行管理。

启示二、价值观管理可以通过招聘、培训、人事评估等方式运用;通过阿里巴巴的案例证明，价值观管理的运用不仅多样，而且具有可操作性，在招聘环节提供参考、在培训环节帮助强化、在人才塑造，评优选优方面制定标准。

启示三：价值观管理能够对人才的留用、业务的发展提供支持，促进企业可持续发展。对人才留用方面，价值观管理可以帮助企业从源头入手，从过程控制，从而留住核心人才。对业务发展方面，价值观管理可以帮助企业抓住核心优势，拓展业务领域，推动业务发展。通过多个方面的努力，促进企业实施可持续发展战略。

阿里巴巴的独特价值观管理，吸引了大量人才，淘宝网员工流失率仅3%正是他强大功能的体现。

再来看价值观运用方式之三，促进业务发展。有两个方面体现：业务拓展与产品优化由于阿里巴巴不但自己讲诚信，也希望诚信能够来为所有的客户创造价值。因此根据诚信原则，开发出了诚信通产品，深得客户认可。在产品优化方面，以前阿里巴巴生产产品的观念是，五年以后收钱，他们当时错误的认为今天搞得复杂一点，以后再简单一些就可以收钱了，结果造成了生意越做越难。后来产品设计简单化后，客户越用越舒服，使用客户也越来越多。