雅诗兰黛粉底价钱合集8篇

买二手房的时候面对的卖方是房主本人，双方势必会有一个价格的谈判过程，在谈判过程中应该如何砍价呢？小编来支招了，先套出底价再谈房价。

有过买二手房经验的人都清楚，二手房的交易价格大多是采取卖方一口价策略：“我这个房子净到手xx万！”一般来说，房主会故意把价格报得高一些，给买方一个讲价的空间。但买方一般都保持着一个心里底价，低于底价一般是不会同意出手的。对买方来说，二手房交易的重点是套出卖方的心理底价，最好能通过自己的“花言巧语”降低卖方的底价。由于卖家出售物业的目的各不相同，因此他们的心态也会存在差异。对于那些急于脱手的卖家来说，就存在砍价的机会。

不过需要注意的是，砍价策略只是手段，而其要点则是对市场全面细致的了解。因为对于一个不太“懂行”的人来说，“砍价”时难免会显得盲目而不切实际。买二手房如何打价格战，可以借鉴兵法中的一些策略，来个深谋远虑、迂回作战、进退自如，尽量让自己处于主动位置。

欲擒故纵

在买卖过程中，一旦向卖方表达了强烈的购买意向，这会使得议价的可能性大大降低。因此即使再满意，购房者也不要急于表现出内心的真实想法，而尽量以平常心待之。建议，当看到中意的房子，中介催促付定金时，可以告诉对方自己同时也看中了另外一套更加实惠一点的房子，务必请对方容许自己再考虑考虑。这么做的潜台词就是告诉对方如愿意在价格方面做出让步的话，还是有交易的可能。当然，买家一定带足现金，因为一旦价格谈妥之后则需马上支付定金，讲究的是兵贵神速。

暗度陈仓

购房者可在私底下了解一下卖家出售房产的真实目的，这样方能制订较为明确的“砍价”计划。一般情况下，在签订买卖合同之前，买卖双方很难碰头，更遑论与之深入交流了，但买家可以从侧面了解卖家的信息。因为卖家通常不会只在一家中介公司挂牌出售，所以买家可以在别的中介了解一下房源的情况，重点包括卖家出售目的，因为这些情况在挂牌之前经纪人一般要了解，而在推销过程中，也会告诉买家。无中生有战场上讲究兵不厌诈，购房过程中其实也可以当作一种议价策略来使用。制造假象以迷惑对手，以达到所设想的目的。通常情况下，一旦即将达成交易突遭变故，经纪人会努力争取一下，使出浑身解数来说服买卖双方。买家不妨借与经纪人、卖家碰头的机会，漫不经心地接个电话，当然要让对方听清楚并听明白电话内容，还可适当解释一下。这主要是制造点紧张气氛，以扰乱对方的计划，然后再适时提出降价要求。

声东击西

在议价过程中，就是要把自己的目标隐蔽起来，把一些次要的问题渲染成很重要的问题，而让对方多占些便宜，你也表示很“勉强”地让步。一般情况下，购房者要对房源有充分的了解，诸如房屋各种状况，包括质量问题、使用时可能会碰到的各种状况等，让卖家真的觉得自己的房子的确存在一些小问题，在价格方面适当做出一点让步是应该的。如果买家就房屋本身存在的一些问题而作为议价条件，卖家一般会适当做出让步。不过业内人士提醒，买家一定要就真正存在的问题与卖家进行讨价还价，而如果揪住一些次要问题小题大做，卖家一般不会理会。

苦肉计

买家可以在第一次看房对卖家的报价假装答应，但此时必须详细了解房屋状况，而后再看一次房，这时就要请人扮演周瑜的角色，而自己扮演黄盖。“周瑜”可就房屋存在的问题，当着中介的面毫不客气地数落买家亏了，使买家获得中介的同情，这样提出议价要求便会变得顺理成章起来。当然，这里需要提醒的是，苦肉计要演得逼真，不能让对方看出破绽来，否则会适得其反。

持VIP卡9.9折、银行按揭9.9折、开盘当天认购9.8折、按时签约9.9折、老带新优惠9.9折、团购优惠9.8折……这一连串的折扣，像在考验购房者的算术功底，实在让人眼花缭乱。

近日，记者调查发现，不少楼盘给出的折扣实在是名目繁多：开发商的葫芦里究竟卖的什么药?为何不化繁就简，直截了当地给出最终折扣?购房者在信息不对称的情况下，面对折扣乱象，怎样才能从开发商那里拿到底价?

记者为你揭秘折扣背后的玄机，买房时一定冷静，多挑房子缺点，学会讨价还价。

折扣乱讲价难怎样买到底价房

折扣当中的数字游戏

持VIP卡9.9折、银行按揭9.9折、开盘当天认购9.8折、按时签约9.9折……五花八门的折扣，已经够令人头疼了，而有的楼盘还要外加“交5000元抵3万”、“交2万元抵5万”甚至“日进百金”等其它优惠。

开发商为什么会大玩这样的数字游戏?铭腾机构总经理吴小飞表示，复杂的折扣很容易把购房者搅晕，开发商是利用消费者讨价还价的心理，造成“折扣越多实惠越大”的错觉。

领域机构市场部经理张鑫分析，在目前的房地产市场，高标价大折扣的现象十分普遍，这主要是从去年5月国家规定商品房销售实行明码标价、一户一价之后，开发商的一种应对之策。

在各个楼盘的售房部，都摆放着一块房源信息展板，并明确标示出每套房子的售价，这样一来，不能像以前那样想涨价随时就涨。虽然价格的顶点受到限制，但打折总可以吧。于是，大家将公示出的价格尽可能地标高，市场不好时加大折扣和优惠力度，市场好了则收回折扣变相调价，从而做到收放自如，灵活应变。

买房也要学会讨价还价

既然房子售价存在较大的弹性空间，同一楼盘，不同的购房者或许会得到不同的报价，那么怎样才能从开发商那里拿到底价呢?

吴小飞透露，每个楼盘的销售价格制定出来后，都是有底价的，在标价基础上能打多少折开发商其实都心知肚明。全国性的大开发商，通常在开盘前一周将定价上报集团，本土开发商则由老板拍板定夺。但作为一线销售人员，为了实现更好的销售业绩，会想方设法促成交易，给出底价。

因此，购房者买房一定要学会讨价还价。吴小飞建议，首先不要表现出买房的迫切心情，也不要受售房部现场氛围影响，一定要头脑冷静，多挑房子的缺点。置业顾问在帮你解决疑问的过程中，也会帮你多争取优惠。所以，不但要了解楼盘各方面的品质，还要对比周边其他项目，做到心中有数。

此外，还要摸清所购楼盘是开发商自销还是代理销售。如果是代销，那么销售人员可能会追求溢价部分的利润，不会直接亮出底价。购房者可以从楼盘广告或户型图上查看是否是代销。

记者支招看清折扣背后的玄机

1.付款方式不同折扣不同。采用一次性付款或者按揭付款，通常会有1到5个点的折扣，两者之间折扣差距越大，说明开发商回笼资金的需求越迫切。

2.办理VIP卡。有的VIP卡可直接享受1到2个点的折扣，有的则实行类似“交2万抵5万”的优惠。同时，办卡数量能看出房源的市场接受度，这可是开发商的定价依据，房子越抢手价格自然会被定得高一点。

3.开盘当天优惠。这是开发商逼迫购房者下叉的一种手段，但实际上，往往不在当天购买通过与开发商谈判也能拿到该优惠。

4.按时签约优惠。这类折扣点子一般还比较高。购房者认购之后一般只付很少的一笔定金，然后通常是7天之内签约，但有的开发商则缩短为3天，不给购房者考虑时间。

5.指定房源优惠。位置、朝向较差的滞销房源折扣更大，反正一分钱一分货，根据手头资金自己斟酌吧。

6.团购。可以是单位团购、媒体组织的看房团，也可以是三五成群的朋友自行拼团，开发商根据薄利多销的原则往往会给出额外折扣。

7.老带新。通过老业主介绍可以打折，而老业主也能获得物管费或提货卡之类的奖励，尤其是品牌开发商格外看重老带新购房的比例。

8.房型不同优惠不同。2房优惠2万元，3房优惠3万元，这是开发商为了刺激大户型的去化速度。

9.“日进百金”。和办VIP卡类似，办卡后每天都能得到100元奖励，办得越早奖励越多，这是开发商为了提前锁定客户拿出的“杀手锏”。

10.首付成数不同折扣不同。比如首付5成比首付4成折扣更大，这也是开发商出于迅速回笼资金的目的。

拍卖标的，是指委托人委托本公司以拍卖方式出售的其所有或依法可以处分的物品或者财产权利。那么你听说过拍卖标的底价吗?下面由小编为你详细介绍拍卖标的底价的相关法律知识。

拍卖标的瑕疵

拍卖标的瑕疵应当包括品质瑕疵和权利瑕疵两个方面。品质瑕疵是指拍卖标的质量，主要包括拍品的外观形态，制作原材料，制作技术工艺等外观状况和内在的质量状况是否存在缺陷。

如汽车底盘大架子变型，电瓶无法充电;房屋顶棚漏雨，欠缴物业费;字画破损或赝品等，与拍卖人的承诺是否相符。拍卖标的权利瑕疵，主要指拍卖人应当保证拍卖标的没有侵害任何第三人的权利，并且任何第三人都不会就该拍卖标的向竞买人主张任何权利，如抵押权、租赁权、知识产权等。

从拍卖标的显现程度看，还可以将拍卖标的瑕疵分为显形瑕疵和隐形瑕疵。显形瑕疵是指可以用肉眼直接观察到瑕疵，如拍卖标的是否缺损等情况;而隐形瑕疵则是直观上难以发现，必是经过有关专家鉴定确认或者查实有关档案材料才能发现标的的瑕疵。

标的的显形瑕疵，一般容易被竞买人发现，拍卖成交后不易引起纠纷。所以显形瑕疵一般不会给拍卖人带来风险。而隐形瑕疵则不然，因为它是难以了解和掌握的，也是易引起拍卖成交后纠纷的关键问题。所以拍卖企业在拍卖前要特别重视查清隐形瑕疵，通过不同形式告知竟买人，避免事后引起不必要的纠纷。

看过“拍卖标的底价是怎么确定的”

拍卖标的底价的确定方法

拍卖标的的底价即保留价，是指拍卖标的物在拍卖时应达到的最低价格基数。预定拍卖底价，是拍卖人或拍卖法院在拍卖开始之前，就拍卖标的物估定的最低价格，以此作为拍卖价格的最低标准。

预定底价一般是在拍卖标的物价格不易确定或价格较高的情况下，拍卖人或执行法院认为有必要，才预定拍卖底价。

一般说来，预定拍卖底价，可以避免拍卖价格过低致使当事人受到难以预测的损害。故在拍卖中只要出卖人或强制执行中的债权人或债务人提出预定底价申请的，拍卖人或拍卖法院应予准许。

拍卖标的底价的预定根据拍卖标的的不同情况而有所区别。《拍卖法》第二十八条规定：“委托人有权确定拍卖标的的保留价并要求拍卖人保密。

拍卖国有资产，依照法律或者按照国务院规定需要评估的，应当经依法设立的评估机构评估，并根据评估结果确定拍卖标的保留价”。据此规定，对于拍卖标的物底价的确定有以下3种情况：

一是任意拍卖的标的物，其底价的预定应由委托人自行决定或必须征得委托人的同意;

二是对于依照法律或者按照国务院规定需要评估的拍卖，应根据依法设立的评估机构的评估结果确定拍卖标的的底价。

三是对于强制拍卖标的物底价的预定，应由拍卖法院依职权决定，但拍卖法院对底价的预定，仍应征得当事人即债权人和债务人的意见。

无论是委托人自定，或拍卖法院等单位预定拍卖底价，都应适可而止，不能定得过高，也不能过低。底价过高拍卖难以成交，过低会使出卖人或债务人受损。

因此，拍卖底价的预定对拍卖的进行有着重要意义。在拍卖实践中，预定底价往往多依当事人即出卖人的意思为必要参考。但若当事人与债务人的意见不一致或强制执行中当事人应到场而不到场的，拍卖人或执行法院有权根据客观公正的标准作出决定，酌定拍卖底价。

拍卖底价预定后，拍卖人应严守秘密，不得对外发表，以防应买人串通压价。

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拍卖标的是指委托人委托本公司以拍卖方式出售的其所有或依法可以处分的物品或者财产权利。下面由小编为你介绍相关法律知识。

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拍卖标的的范围很广，既有有形的物品，如茶叶、古玩、艺术品等;也有无形的财产权利，如土地使用权等。在现代社会，随着商品经济的发达，拍卖标的的范围也在日益扩大，小到具体的日常用品，大到企业、矿山甚至国家的某一特定行业，均可成为拍卖的标的。

根据《中华人民共和国拍卖法》的规定，委托人委托拍卖物品或者财产权利，应当提供身份证明和拍卖人要求提供的拍卖标的的所有权证明或者依法可以处分的拍卖标的的证明及其他资料。委托人应当向拍卖人说明拍卖标的的来源和瑕疵。委托人在拍卖前声明不能保证拍卖标的的真伪或者品质的，不承担瑕疵担保责任。法律、行政法规规定禁止买卖的物品或者财产权利，不得作为拍卖标的。

要根据什么来确定拍卖标的底价的预定

拍卖标的的底价即保留价，是指拍卖标的物在拍卖时应达到的最低价格基数。预定拍卖底价，是拍卖人或拍卖法院在拍卖开始之前，就拍卖标的物估定的最低价格，以此作为拍卖价格的最低标准。

预定底价一般是在拍卖标的物价格不易确定或价格较高的情况下，拍卖人或执行法院认为有必要，才预定拍卖底价。一般说来，预定拍卖底价，可以避免拍卖价格过低致使当事人受到难以预测的损害。故在拍卖中只要出卖人或强制执行中的债权人或债务人提出预定底价申请的，拍卖人或拍卖法院应予准许。

拍卖标的底价的预定根据拍卖标的的不同情况而有所区别。《拍卖法》第二十八条规定：“委托人有权确定拍卖标的的保留价并要求拍卖人保密。拍卖国有资产，依照法律或者按照国务院规定需要评估的，应当经依法设立的评估机构评估，并根据评估结果确定拍卖标的保留价”。

据此规定，对于拍卖标的物底价的确定有以下3种情况：一是任意拍卖的标的物，其底价的预定应由委托人自行决定或必须征得委托人的同意;二是对于依照法律或者按照国务院规定需要评估的拍卖，应根据依法设立的评估机构的评估结果确定拍卖标的的底价。三是对于强制拍卖标的物底价的预定，应由拍卖法院依职权决定，但拍卖法院对底价的预定，仍应征得当事人即债权人和债务人的意见。

无论是委托人自定，或拍卖法院等单位预定拍卖底价，都应适可而止，不能定得过高，也不能过低。底价过高拍卖难以成交，过低会使出卖人或债务人受损。因此，拍卖底价的预定对拍卖的进行有着重要意义。在拍卖实践中，预定底价往往多依当事人即出卖人的意思为必要参考。但若当事人与债务人的意见不一致或强制执行中当事人应到场而不到场的，拍卖人或执行法院有权根据客观公正的标准作出决定，酌定拍卖底价。

拍卖底价预定后，拍卖人应严守秘密，不得对外发表，以防应买人串通压价。

八达岭孔雀城售楼处电话：400-0080-669转860

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（注：此为八达岭孔雀城售楼处唯一指定电话，请不要相信陌生销售，谨防上当受骗！！！）

孔雀城，作为宜居住区的引领者。历经15载对宜居城市的探索、实践与沉淀，用生态底板建造宜居生活，从搭建生活模式入手，打造出健康、安心、活力的宜居住区，已在全国范围内构筑了五十座具备“美好生活体系”的宜居住区。

孔雀城集团创立于2003年，2012年起开始全国布局。随着孔雀城全国性布局的加速，截至2018年8月，孔雀城集团已在全国40个区域依托产业新城布局了50座具备“美好生活体系”的孔雀城宜居住区

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十年都不被看好的南沙从何时开始被“看上”？

这还得从16年开始说起~

上年，南沙出让了5宗地，

11月出让的4宗地楼面均价破1.1万/平，

其中蕉门岛北侧的两宗地楼面价则去到了1.5万/平，

创下了南沙的新纪录！

虽然，拍地价跟房价没有啥直接的关系，

但吃瓜群众表示：

按照正常规律，只要拍地价涨，

那周边的房价肯定会跟着涨~

顺着这条“潜规律”，

不少人都开始看上了南沙这支“潜力股”！

拍地价一涨！周边楼盘立即调价！

当南沙地价攀升至1.5万+水平之后，

区域内多个楼盘均出现不同幅度的价格调整，

黄阁板块（即拍出1.5万/平的板块）的楼盘，

更是从13000元/平以下的价格调整至17000-18000元/平。

其他板块，如南沙湾板块，今年价格更是普遍在2万以上。

即使是立即涨价，但受拍地价影响来南沙的新客有增无减，

当地某楼盘销售透露：这之后来看房的客人明显增多，

对于他们来说，地价都1.5万/平，1.7万/平的房价肯定会再上走。

他们现在来买，绝对是“抄底价”！

南沙：不止房价涨！成交量也涨！

去年12月至今年2月期间，

南沙成交量维持在千套/月水平，

就连春节淡季的2月份都成交1200多套，

超过去年11月水平。

要知道，12月至2月是传统淡季，

但南沙成交却表现的相当火热。

其实这得益于各个房企的看重！

我们来看看南沙各板块的拍地价格图：

仔细看看，万科、保利、越秀这三个地产大哥都在南沙各板块以高价竞得地块，这些开发商的“嗅觉”灵敏度有多高？看林立在珠江新城的房子就知道了，所以不少买家都会冲着地产大哥来买买买~

不过，房子的价值究竟是怎么看的？其实不单单看周边房价或者涨了多少，要从自身价值和公共资源来看的~

房地产自身价值主要有包含了2个方面：

（1）房产布局，整个小区的布局，比如小区规模、布局、绿化、楼距、路况、车库、安全度等。

（2）房子本身配置，比如房子采用精装还是毛坯，使用的用料等等。

房产周边的公共资源包括什么呢？主要有3个方面：

（1）交通情况（比如地铁、公交汽车、高铁火车等等）。

（2）配套设施，这方面主要包括市政配套、生活配套两个方面，市政配套是指水、暖、气等。活动基础设施则包括教育设施（托儿所、幼儿园、小学、中学等）；医疗卫生设施（卫生站、居住区门诊、医院等）；文化体育设施（综合文化活动中心、体育场；）；商业服务设施（综合食品商场、综合百货商场、集贸市场、药店及其他第三产业设施等）；金融邮电设施（银行、邮局等）；行政管理设施（街道办事处、派出所、居委会、房管机构等。

（3）环境情况，一般包括绿化情况以及噪音、污染情况等。

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买房也要学会讨价还价

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吴小飞透露,每个楼盘的销售价格制定出来后,都是有底价的,在标价基础上能打多少折开发商其实都心知肚明。全国性的大开发商,通常在开盘前一周将定价上报集团,本土开发商则由老板拍板定夺。但作为一线销售人员,为了实现更好的销售业绩,会想方设法促成交易,给出底价。

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记者支招看清折扣背后的玄机

1.付款方式不同折扣不同。采用一次性付款或者按揭付款,通常会有1到5个点的折扣,两者之间折扣差距越大,说明开发商回笼资金的需求越迫切。

2.办理VIP卡。有的VIP卡可直接享受1到2个点的折扣,有的则实行类似“交2万抵5万”的优惠。同时,办卡数量能看出房源的市场接受度,这可是开发商的定价依据,房子越抢手价格自然会被定得高一点。

3.开盘当天优惠。这是开发商逼迫购房者下叉的一种手段,但实际上,往往不在当天购买通过与开发商谈判也能拿到该优惠。

4.按时签约优惠。这类折扣点子一般还比较高。购房者认购之后一般只付很少的一笔定金,然后通常是7天之内签约,但有的开发商则缩短为3天,不给购房者考虑时间。

5.指定房源优惠。位置、朝向较差的滞销房源折扣更大,反正一分钱一分货,根据手头资金自己斟酌吧。

6.团购。可以是单位团购、媒体组织的看房团,也可以是三五成群的朋友自行拼团,开发商根据薄利多销的原则往往会给出额外折扣。

7.老带新。通过老业主介绍可以打折,而老业主也能获得物管费或提货卡之类的奖励,尤其是品牌开发商格外看重老带新购房的比例。

8.房型不同优惠不同。2房优惠2万元,3房优惠3万元,这是开发商为了刺激大户型的去化速度。

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一方素山生活小镇产品户型：浅山叠院建筑面积约:120㎡-160㎡。亲密洋房建筑面积约:50㎡-96㎡。产品介绍：1.洋房：6层带电梯，一层下跃设计，顶层送屋顶露台。2.叠院:叠拼带电梯。

售楼处电话400-0080-669转801接听时间：早7；00-晚10；00

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一方素山生活小镇其中首层叠院：赠送花园，花园面积40-70平，边户花园面积达到180平；空中联排：赠送露台，露台面积40平左右；户型面宽7.2-8.1米。3.空中合院：10.8米面宽设计，露台面积50平米左右，大气舒适。4.赠送挑空面积，赠送露台，赠送地下车位。实际使用率150-230%。