黄蜂球队人员名单（推荐20篇）

房地产销售人员的素质主要体现在仪容仪表，电话礼仪，房地产专业知识等方面，在我所接触的房地产销售人员中，多数都在这几个方面做的很好，但是销售人员众多，难免会有不守规矩的人存在。下面是为大家准备的房地产销售人员礼仪，希望可以帮助大家!

房地产销售人员礼仪

电话礼仪

首先要注意的就是电话礼仪，在工作中，电话与人一刻也脱离不了，如何讲电话就成了一门学问，因为你的在电话里面说话的语气、语调和说话方式，直接反应着你个人的素质和工作能力。所以我们打电话的时候需要注意：

讲电话时一定特别注意礼貌，说话要简洁明了。时刻保持头脑清醒，认真听，少说为佳，但不要沉默，让对方知道你在听，时时;恩;一下或重复一下对方说过的话，以免对方误解;吐字清晰，音量适中;用声音吸引对方：因为全部信息靠声音作唯一传递;准备好要说的内容;准备好一个理由，以便随时中断谈话。做到未见其人，可闻其声，感其情。

具体要求：

接听电话语调必须亲切，吐字清晰易懂，谈话的速度简洁而不过长。

接听电话人员应熟悉楼盘的详细情况及促销口径，首先准备好介绍的顺序，做到有条不紊。

销售部人员每人都有义务和责任接听电话，外来的电话响声不能超过三下。

听电话时，必须要亲切地说：;您好，XX广场(花园)，有什么可以帮到您的?;

当客户提出问题，可以首先告诉客户，;这条是热线电话,可不可以留下您的姓名和电话,我换个电话打给您;。以便作好电话追踪记录,既不影响热线电话的正常工作，又建立了有效客户档案。

记录下客户的电话之后,向客户说明，可以先简单地回答他的一些问题，时间不宜太长，也不宜太短，通常不超过三分钟。

仪容仪表

工作中展现自己的最好方式就是通过自己的外在，让别人对你尊重，信任。基本要求如下：

身体整洁:每天洗澡,保持身体清洁无异味。

容光焕发:注意饮食卫生,劳逸结合,保持精神饱满。

适量化妆:女性售楼人员必须化淡妆,化妆适当而不夸张。

头发整洁:经常洗头,做到没有头屑。

口腔清洁:每天刷两次牙,保持牙齿洁白,口气清新。

双手整洁:勤剪指甲,经常洗手,保持双手卫生。

制服整齐:制服常换洗,穿着要整齐,皮鞋要擦亮。

售楼员对客户的服务

传递公司的信息;了解客户对楼盘的兴趣和爱好;帮助客户选择最能满足他们需要的楼盘;向客户介绍所推荐楼盘的优点;回答客户提出的疑问;向客户介绍售后服务;让客户相信购买此楼是明智的选择。

房地产专业知识

身为一名房地产销售人员必须具备良好的专业知识，特别是房产销售重要环节;;合同。这里合同主要分为：商品房预售合同，商品房销售合同，房屋买卖合同。

合同一、商品房预售合同：指房地产开发企业在取得预售许可证后将正在建设中的房屋预先出售给承购人，由承购人支付定金或价款的行为。

商品房预售一般流程：

1、预购人通过中介、媒体等渠道寻找中意楼盘;

2、预购人查询该楼盘的基本情况;

3、预购人与开发商签订商品房预售合同;

4、办理预售合同文本登记备案;

5、商品房竣工后，开发商办理初始登记，交付房屋;

6、与开发商签订房屋交接书;

7、办理交易过户、登记领证手续。

合同二、商品房销售合同：房地产开发商将其依法开发并已建成 的商品房通过买卖转移给他人的行为。

商品房销售一般流程：

1、购房人通过中介、媒体等渠道寻找中意楼盘;

2、购房人查询该楼盘的基本情况;

3、购房人与商品房开发商订立商品房买卖合同;

4、交易过户登记。

合同三、房屋买卖合同--- 指房屋产权人将其依法拥有产权的房屋(但不包括通过商品房开发而取得产权的房屋)通过买卖转让给他人的行为。

房屋买卖一般流程：

1、购房人或卖房人通过中介或媒体等渠道寻找交易对象;

2、交易双方签订房屋买卖合同;

3、交易过户登记。

4、房屋租赁合同--- 指出租人在一定期限内将房屋转移给承租人占有、使用、收益的协议。

4、居间合同--- 指居间人向委托人报告订立合同的机会或者提供订立合同的媒介服务，委托人支付报酬的合同。

接待客户的流程

1、当客户进入销售现场起，就应该马上迎过去向他问好，作简单的自我介绍。

2、然后将他领至沙盘处，向他大概介绍小区的基本情况，然后很自然的询问客户的家庭基本情况(如：几口人居住，需要多大面积，自己感觉能承受的最理想价位等)。

4、主动提出邀请客户一起去所推荐单位(房源)的现场参观(置业顾问应事先安排好参观的路线，期间也可向客户介绍小区内部规划)。当客户满意推荐户型时可询问客户的付款方式并计算出具体的房价。

与此同时向客户要求留下联系方式以便公司有最任何新的销售政策及变化时能第一时间通知到客户(并告诉客户该单位(房源)很好如不及时决定可能就无法够买该单位了，如客户意向较强可为客户办理预留登记)。

5、待客户走后及时收拾打扫接待现场，作好等待工作。整过接待过程应做到笑脸相迎、笑脸相送，并把握好与客户谈话的技巧，尽可能的营造一种好的交谈氛围。

房屋介绍说辞(示例)

外部环境：;**家园;坐落于**路与**大街交界处，社区用的面积约80亩，总建筑面积约12万平方米，绿化率32%，东侧为**中学及**路小学，南向为市图书馆及文化广场，西向**区**广场，**公园。1路公交车15分钟即可抵达城市中心，您可畅游城市各个角落。

小区内部环境：约6000㎡的小区中心广场及花园.花草树木点缀其中，将成为业主休闲的好去处!精心设计的楼间绿化景观，别致，美观，春意盎然。 小区道路由车行道，人行道组成。

介绍物业：小区实行全封闭管理，主入口智能化监控，单元楼宇可视对讲门;24小时门岗，24小时监控，24小时巡逻。全天候服务热线，周到，体贴。专业的保洁，绿化及维修服务。让您就居住得;更安心。更舒心;。

介绍户型与楼体：经典的一梯两户布局，远离嘈杂与喧器，私密性好，采光好，户户南北通透，远景外飘窗。

面积区间类型多：50㎡;90㎡的一室.二事精致小户型.100㎡;130㎡的，满足您的不同需求，精彩生活自由选择!

稀缺多层住宅，框架结构，更加充盈的拓展空间，户型设计合理，美观，实用;

纯板式高层.框架剪力墙结构，防灾系数高，公摊面积小，噪音小，视野开阔。

准确判断客户购买意向

客户意向购买，决定签订合约的征兆：

从语辞方面看，主要表现：多次问价格、优惠条件时;询问项目交通、配套情况时;反复问同一个问题时;与家人或朋友打电话时;开始谈及自己的私事时。

从表情、动作方面看，主要表现：突然默不作声，有所思考的表情突然开朗时;再次细心地到现场看楼或多次到访时;仔细研究售楼资料，计算购楼费用时;深呼吸、不断变换坐姿时。

销售人员心态要求

锲而不舍，不断培养自己克服困难的能力

积极向上，不甘落后，有进取心

做事主动，不依赖

性格热情，喜欢与人交流

工作认真，尽心尽责，一丝不苟

专研专业，能胜任工作

有企图心，想做老板的员工，才是好职员

能与同事和睦相处，成为他人学习的榜样

喜好新事物，不断更新观念

听从指示，坚决完成

不怕犯错，知错就改不二过

举一反三，头脑灵活

善于总结，快速提高

能说会道，表达自如

在生活中做细心人,体会人性思想

工作有条理，善于安排

从小事做起，从点滴开始，不眼高手低

房地长销售人员礼仪培训的必要性，相信大家从以上介绍环节就能看出。如果你现在还为销售不出去房子而犯愁，如果你经常受同事嫌弃，老板批评，这时候你就该意识到自己需要学习了，如果光让汽车跑不加油是不行的。所以说想成为好的销售人员，不给自己一些精神食粮也是不行的。

名片递、接方式

名片的递接也是非常有讲究的，下面我们就来讲诉一下有关名片的递接：

1.首先，我们来讲诉一下接名片，当客户主动给你递名片时您要面带微笑双手去接过客户给你的名片并说谢谢!将接过的名片在短时间内注视一下名片上的公司名称和客户姓名及职务时间不宜过长。男士看完后将放在上衣口袋，女士如果衣服没有口袋的将名片放在随身携带的笔记本或资料夹里千万不能掉在地上，切记不要拿着客户的名片在手里捏来捏去。

2.在递名片的过程中,先检查随身是否配带名片夹。不要想到了再去办公室或去销售前台去拿，你要主动的给客户递名片不要等到客户主动向你要就不好了并面带微笑的说您好!双手拿着名片二角正面朝上字体要正面对着客户这样一来可以让客户在第一时间内认识你。千万不能将字体弄反。先生或小姐(女士)我姓张请多指教，不知有什么可以为您效劳等礼貌用语。

营销人员在正式上岗之前都是要经过培训的，那么你们知道营销人员要接受怎样的培训吗?下面是小编为大家整理的营销人员礼仪培训，希望能够帮到你哦!

营销人员礼仪培训

仪容仪表

工作中展现自己的最好方式就是通过自己的外在，让别人对你尊重，信任。

基本要求如下：

身体整洁：每天洗澡,保持身体清洁无异味。

容光焕发：注意饮食卫生,劳逸结合,保持精神饱满。

适量化妆：女性售楼人员必须化淡妆,化妆适当而不夸张。

头发整洁：经常洗头,做到没有头屑。

口腔清洁：每天刷两次牙,保持牙齿洁白,口气清新。

双手整洁：勤剪指甲,经常洗手,保持双手卫生。

制服整齐：制服常换洗,穿着要整齐,皮鞋要擦亮。

心态要求

1、锲而不舍，不断培养自己克服困难的能力

2、积极向上，不甘落后，有进取心

3、做事主动，不依赖

4、性格热情，喜欢与人交流

5、工作认真，尽心尽责，一丝不苟

6、专研专业，能胜任工作

7、有企图心，想做老板的员工，才是好职员

8、能与同事和睦相处，成为他人学习的榜样

9、喜好新事物，不断更新观念

10、听从指示，坚决完成

11、不怕犯错，知错就改不二过

12、举一反三，头脑灵活

13、善于总结，快速提高

14、能说会道，表达自如

15、在生活中做细心人,体会人性思想

16、工作有条理，善于安排

17、从小事做起，从点滴开始，不眼高手低

具体要求：

接听电话语调必须亲切，吐字清晰易懂，谈话的速度简洁而不过长。

接听电话人员应熟悉楼盘的详细情况及促销口径，首先准备好介绍的顺序，做到有条不紊。

销售部人员每人都有义务和责任接听电话，外来的电话响声不能超过三下。

听电话时，必须要亲切地说：“您好，X，有什么可以帮到您的?”

当客户提出问题，可以首先告诉客户，“这条是热线电话,可不可以留下您的姓名和电话,我换个电话打给您”。以便作好电话追踪记录,既不影响热线电话的正常工作，又建立了有效客户档案。

记录下客户的电话之后,向客户说明，可以先简单地回答他的一些问题，时间不宜太长，也不宜太短，通常不超过三分钟。

自从马航失联最近发生飞机失联也是很多了，让我们不禁惶恐，飞机为什么会发生这些事故，到底这次意外事故的原因是什么，我们要注意了，飞机可是我们交通的条件，一起来看看吧。

失联埃航客机已坠海

埃航客机乘客国家名单公布

中新网5月19日电据俄罗斯卫星网报道援引媒体报道，埃及航空失联客机上的乘客中有埃及、法国、英国三国公民。另据埃航tweet消息显示，乘客来自埃及、法国、英国、比利时和伊拉克等国。埃航还表示，飞机消失前最后一次与地面联系是在失联前10分钟。

其中，埃及30人，法国15人，伊拉克2人，英国、沙特、苏丹、科威特、葡萄牙、加拿大、阿尔及利亚等国各1人。

据悉，失联客机上共载有66人，包括56名乘客，其中有一名儿童和2名婴儿，另有10名机组成员。

此前有消息称，埃及航空公司从巴黎飞往开罗的MS804航班19日凌晨从雷达上消失。埃及航空公司成立了紧急行动指挥部，其中包括所有航空部门代表，以持续关注失踪飞机的情况。

据称，希腊航空部门通知埃及称，客机在进入该国领空20分钟后消失。至今没能发现该飞机。埃及与希腊的军机正在搜寻飞机。

事件重点一览

飞机资料

该客机属埃及航空公司，航班号为MS804;机型为空客A320-232。

人员:56名乘客，10名机组人员航行地、时间

客机从法国巴黎戴高乐机场起飞，原本预定前往埃及开罗机场。

该客机失联时间为埃及当地时间19日凌晨2时45分，至今没能发现该飞机，截至发稿时，飞机已经失联数小时。失联地点说法不一

稍早时外媒报道称，该客机在距离埃及领空有80英里、约10分钟飞行时间的37000英尺高空处从雷达上消失。但不久后，埃航更新消息称，客机是在进入埃及领空10英里后，从雷达上消失的。

希腊航空部门则通知埃及称，客机在进入该国领空20分钟后消失。

接受过高等教育的大学生，本该对传销这种坑人陷阱有足够的免疫力，但谁能想到，大学生被骗入传销竟然如此之多，这真令人咂舌。如果大学生里有反传销人员，是不是可以帮助大学生远离传销呢，于是很多对反传销感兴趣的大学生会问，大学生可以成为反传销人员吗？

关于这个问题，小编认为，大学生是可以成为发传销人员的，如果大学里有大学生是发传销人员，不但能让其他大学生明白传销的前世今生，亦让大学生清楚传销的种种骗局，更能让大学生学会陷入传销窝点后的自救等等。

可以说，如果“反传销人士”能够走入大学，就能提高大学生对传销的认知和免疫力，让更多大学生免坠传销之彀。

那么，大学生如何防范传销呢？

（一）要注意学习、了解《禁止传销条例》、《直销管理条例》等有关法规规定，掌握识别传销的基本知识，树立勤劳致富、传销违法、拒绝传销防范意识。

（二）在发现自己被骗参与传销活动后，要注意收集、保存汇款帐号、汇款凭证、交费收据、介绍人及更高级上线人员的姓名、电话、互联网帐号密码等相关证据线索，及时提供给执法机关，以便于及时、准确地打击违法犯罪，保障自身的权益。

（三）如果被骗到外地，到达当地后朋友绝口不谈工作、生意，而是带你游山玩水、熟悉环境，所谓放松；要看你的身份证、借打你的手机，发现情况不对时，一定要机智、冷静应对，在确保自身安全的情况下设法脱离，如果发现该组织从事传销活动的证据后，应设法与当地公安、工商机关取得联系，及时举报。

（四）如有亲戚、朋友被骗往异地从事传销，首先应积极做好亲戚、朋友的思想教育工作，劝说其尽快脱离传销组织；若劝说无效，应设法弄清所在详细地址，并及时向当地公安、工商机关举报。

（五）如果您发现了传销行为，或您是传销活动的受害者，应积极收集有关线索信息，包括传销活动的详细地点、传销人员尤其是骨干人员的住所、传销方式、宣传材料等，并尽快举报。

（六）如果您是学生，除采取以上措施外，还应该及时向所在学校反映情况，防止传销活动进校园。

以上传销陷阱安全小知识希望对您有所帮助，同时，小编认为，在大学开设反传销课也可以帮助大学生了解传销和远离传销。

稍后，我们将给大家介绍传销陷阱安全小知识，欢迎登陆我们网站查阅更多传销陷阱安全小知识。

退休人员或缴医保是真的吗?怎么缴?下面小编来告诉大家。

第二点、退休人员或缴医保多少钱

到2015年底，全国退休人员的平均养老金达到了每月2250元，以这一金额为缴费基数，按照当前8%的医保总费率(单位缴费6%、个人缴费2%)，退休人员需要缴纳的平均额度为每人每月180元。

由于退休人员已经没有了单位缴费，可以参照当前灵活就业人员的优惠缴费标准，各地灵活就业人员的标准不同，一般在法定费率和法定缴费基数上可以打一部分折扣。

未来该政策若正式施行，那么具体的医保缴费情况还需更根据政策。

退休的介绍

退休(retire )，是指根据国家有关规定，劳动者因年老或因工、因病致残，完全丧失劳动能力(或部分丧失劳动能力)而退出工作岗位。2011年1月起，我国对个人提前退休取得的一次性补贴收入，按照“工资、薪金所得”项目征收个人所得税。政府有关方面不断释放出延龄退休的政策意向，民意调查显示，过半受访者反对延长退休年龄，多数主张按规定年龄退休。

由于去年的十三五规划，政府开始释放出退休人员或缴医保的讯息，目前虽然还未正式实行，但未来或许会成为现实。

第一点、退休人员或缴医保背景情况

首先，我国的社保费率开始松动，目前生育保险、失业保险、工伤保险均开始降低费率，五险中的生育保险未来甚至会与医疗保险合并。社会保障体制已步入改革阶段，医保和养老保险改革成为重中之重。

其次，要深化社保制度改革，改革医疗保险制度，需建立合理分担、可持续的医保筹资机制，研究实行职工医保退休人员缴费政策，建立与筹资水平相适应的医保待遇调整机制。

第三，近年来，医疗费用大幅增加、医保筹资增速放缓及人口老龄化这三重因素叠加作用之下，医保基金面临着前所未有的收支压力。而《社会保险法》规定人员退休后可不再缴纳基本医保费用的规定与现阶段改革相悖，不利于医保基金可持续发展。

古人说，“不学礼，无以立”。就是说，你不学“礼”，就没法在社会中立足。 那么，什么是礼仪呢?简单地说，礼仪就是律己、敬人的一种行为规范，是表现对他人尊重和理解的过程和手段。 下面是小编为大家整理的销售人员礼仪培训内容，希望能够帮到大家哦!

销售人员礼仪培训内容

文明礼仪，不仅是个人素质、教养的体现，也是个人道德和社会公德的体现。同时又是城市的脸面，更是国家的脸面。

所以，学习礼仪不仅可以内强个人素质、外塑单位(小到家庭、企事业单位、社区，大到城市、国家)形象，更能够润滑和改善人际关系。

销售人员担任着买卖的中间人和项目的代言人，一个项目的销售队伍几乎承接着与该项目有关的所有客户的接访，无论是成交与否，客户第一次接触您的公司后都会头脑中形成对您的第一，这印象的来源是您的销售队伍。企业以什么样的形象矗立于公众，甚至经营者展现了怎样的姿态，全在于第一线上第一时间与客户交锋的销售人员。所以，拥有一只怎样的销售队伍就会拥有怎样的企业文化和楼盘形象。

职员必须仪表端庄、整洁。具体要求是：

1，头发：职员头发要经常清洗，保持清洁，男性职员头发不宜太长。

2，指甲：指甲不能太长，应经常洗剪。女性职员涂指甲油要尽量用淡色。

3，胡子：胡子不能太长，应经常修剪。

4，口腔：保持清洁，上班前不能喝酒或吃有异味食品。

5，女性职员化妆应给人清洁健康的印象，不能浓妆艳抹，不宜用香味浓烈的香水。

工作场所的服装应清洁、方便、不追求修饰。具体要求是：

1，衬衫：无论是什么颜色，衬衫的领子与袖口不得污秽。

2，领带：外出前或要在众人面前出现时，应系领带，并注意与西装、衬衫颜色相配。领带不得肮脏、破损或歪斜松驰。

3，鞋子：应保持清洁，如有破损，应及时修补，不得穿带钉子的鞋。

4，女性职员要保持服装淡雅得体，不得过分华丽。

5，职员工作时不宜穿太长或过分臃肿的服装。

在公司内，职员应保持优雅的姿势和动作。具体要求是：

1，站姿：两脚脚跟着地，脚尖离开约45度，腰背挺直，自然挺胸，颈脖伸直，目光平视，使人看清你的面孔。两臂自然下垂，不耸肩，身体重心在两脚中间。会见客户或出席仪式站立场合，或在上辈、上级面前，不得把手交叉在胸前。

2，坐姿：坐下后，应尽量坐端正，把双腿平行放好，不得傲慢地把腿向前伸或向后伸，或俯视前方。

3，公司内与同事相遇，应点头行礼，表示致意。

4，握手时用普通站姿，并目视对方眼睛。握手时脊背要挺直，不弯腰低头，要大方热情，不卑不亢。伸手时，同性间应地位低或年纪轻的先伸手，异性间应男方先伸手。

5，出入房间的礼貌：进入房间，要先轻轻敲门，听到应答再进。进入后，回手关门，不能用力太大、粗暴。进入房间后，如对方正在谈话，要稍等静候，不要中途插话，如有急事要打断说话，也要看准机会。而且要说：“对不起，打断您们的谈话。”

6，递交物件时，如递文件等，要把正面、文字对着对方递上去，如是钢笔，要把笔尖向自己，使对方容易接着;至于刀子或剪刀等利器，应把刀尖向着自己。

7，走通道、走廊时要放轻脚步。无论在自己的公司，还是对访问的公司，在通道和走廊里不能一边走一边大声说话，更不得唱歌或吹口哨等。在通道、走廊里遇到上司或客户要礼让，不能抢行。

介绍和被介绍的方式和方法

1，无论是何种形式关系、目的和方法的介绍，应该对介绍负责。

2，直接见面介绍的场合下，应先把地位低者介绍给地位高者。若难以判断，可把年轻的介绍给年长的。在自己公司和其他公司的关系上，可把本公司的人介绍给别的公司的人。

3，把一个人介绍给很多人时，应先介绍其中地位最高或酌情而定。

4.男女间的介绍，应先把男性介绍给女性。男女地位、年龄有很大差别时，若女生年轻，可先把女性介绍给男性。

名片的接受和保管

1，名片应先递给长辈或上级。

2，把自己的名片递出时，应把文字向前对方。双手拿出，一边递交一边清楚说出自己的姓名。

3，接对方的名片时，应双手去接，拿到手后，要马上看，正确记住对方姓名后，将名片收起。如遇对方姓名有难认的文字，马上询问 。

4，对收到的名片妥善保管，以便检索。

见面的礼节

1，初次见面，一般由第一者介绍或自我介绍。为他人介绍，要首先了解双方是否有结识的愿望：不要贸然行事。一应先把身份低、年纪轻的介绍给身份高、年纪大的人。男的介绍给女的。介绍时要把姓名、职务说清楚。介绍到具体人时应有礼貌地以手示意，不要用手指人，更不要用手拍打别人。自我介绍，先讲明自己的姓名身份，然后请教对方。(国际上往往在介绍时互相交换名片。)

2，一天中首次见面，或一交活动中初遇，均应问好。对方主动问好，一定要相应回答。通常见面时互相握手，参加大型活动因人数众多，也可与主人握后，同其他人点头示意。

交谈时的礼节

1，谈话内容要事先有所准备，不知道的事情或不属于自己工作范围的问题，不要随便答复和表态，没有把握的事不要允诺。

2，谈话时与对方不要太近，不要用过大的手势，注意不要吐沫四溅，不要用手指人，拍对方的肩膀等轻佻的动作。

3，谈话态度要诚恳、自然大方。不要打听对方的工资收入，衣饰价格和其他私事，不要主动谈疾病、死亡等不愉快的事情。谈话要注意分寸，称赞对方不要过分，谦虚也要适当。

4，对方发言时，要注意倾听，以示尊重。不要左顾右盼，交头接耳或随便打断对方的谈话，不要看手表、伸懒腰、打呵欠、脱鞋打裤腿或其他懒散动作。

5，在对方与其他人交谈时，不可以随意插嘴，也不可以趋前旁听，如果因事需要和其一个说话，应先向与其谈话对方打招呼，表示歉意。

个人的仪容卫生：

1，服装要特别注意领子和袖口保持整洁。男士不要穿短裤和赤脚穿凉鞋，风纪扣和钮扣要扣好。如穿前后身长不齐的衬衣时，应将衬衣下端纳入裤腰内，并注意整理头发和胡须，剪短指甲。不要脱衣挽袖，在室内应脱去帽子、围巾等。

2，要注意讲究公德，不要随地吐痰，不要在外宾面前修指甲、剔牙齿、挖耳朵、搓泥垢、搔痒、脱鞋等。必须吐痰、擤鼻涕、打哈欠时，应用手帕掩住口、鼻，面向一旁，避免发出大声。

3，上班前忌食大蒜等有刺激性味道的食品。

所谓“百闻不如一见”，无论采取电话、传真还是电子邮件等沟通方式，都不如面谈更能使双方产生直观而深刻的印象，成功的商务拜访能够使业务关系取得实质性的进展，不得体的拜访行为则会给双方的交往蒙上阴影，致使双方的关系难以补救。下面是小编给大家搜集整理的商务人员外出拜访的礼仪。

商务人员外出拜访的礼节

在会面过程中，不要东张西望，擅自翻阅主人桌上的文件、报刊等，也不要对主人办公室内的装修、陈设品头论足。礼节性问候之后要尽快转入正题，不要东拉西扯，拐弯抹角，耽误对方时间;也不要一个人口若悬河、滔滔不绝，在把自己的意思表达清楚之后，要仔细倾听对方的意见，不要为自己辩解或者打断对方的谈话，也不要因为没有达到拜访的目的而与对方争执或者勉强、为难对方。

拜访的时间一般不宜过长。对主人结束会面的暗示性举止要反应敏锐。如果主人兴味索然、反应平淡，就要知趣地起身告辞，不要因为没有达到预定的目的或自己兴味正浓而赖着不走。如果主人谈兴正浓，自然可以多滞留一会，不能因为事情已经谈妥就匆匆告辞，表现得公事公办、没有人情味，使主人无法尽兴，也失去了加深感情的好机会。

离别时的几件事

即将离别时，不要毫无征兆地忽然起身告辞，之前应有些许示意，如把茶杯的杯盖盖好，把咖啡杯稍稍推移开，轻轻地收起自己的文件，或者把对方的名片放进名片夹等。迅速看表或者快速地收拾公文包，会给受访者带来不重视此次拜访或者此行不愉快的印象，造成误解。

离别应该由拜访者提出，拜访者先起身并伸手向受访者道别。

拜访者应该真诚地向受访者表示感谢，如“感谢百忙之中接受我的拜访”。向外走时，对遇到的有眼神接触的工作人员应微笑点头致意，对引领过自己的接待人员可以简单地说声“谢谢”以示礼貌。

对方送行时应该请对方留步，如果受访者执意送别，走到电梯门口或者对方的办公区门口时应该再次请对方留步，并再次握手与对方道别。

商务人员外出拜访的礼仪

事先预约

没有人会欢迎“不速之客”，未经预约而贸然登门拜访，会干扰对方的工作和既定的日程安排，引起反感，而且对方在没有充分准备的情况下仓促接受拜访，也会影响到沟通的效果。如果有特殊原因而无法事先预约，要向对方说明原因，请求谅解。在预约时，要告知对方你拜访的目的，以便对方做好准备，有条不紊地接受访问。在约定访问时间时，要注意避开吃饭、休息，特别是午睡的时间。

不论是通过电话还是信函预约，都要谨记：口气要委婉，请求对方接受拜访，而不是命令对方接受拜访。如果对方感到为难，借故推辞，也不要勉强，乃至于发泄不满，迁怒对方，可以在方便的时候再预约拜访。

做好准备工作

阅读拜访对象的个人和公司资料，准备好拜访时可能用到的资料。检查各项携带物是否齐备(如名片、笔和记录本、电话本、银行卡或现金、计算器、公司和产品介绍、合同等)。明确谈话主题、思路和话语。

拜访要准时

如果遇到意外情况可能导致迟到，要及时通知对方，免得对方等得不耐烦。到达后要向接待人员说明情况，同时递上自己的名片，以便接待人员安排会见。如果拜访对象因故不能立刻接见你，应当在接待人员安排的地方安静等待，不要打扰其他人的工作。在接待人员没有做出安排的情况下，可以就近找地方等待，或者问一问接待人员在哪里等待比较合适，以避免拜访对象腾出时间后却找不到你。

进门后的三分钟

在商务拜访中，进门后的三分钟对于拜访者来说至关重要，因为这短短的三分钟足以体现拜访者的举止修养和职场经验。

在进入对方公司前应先整理自己的着装，夏天应及时擦掉汗水，以最佳的形象、最从容的姿态进行商务拜访。随后检查自己的资料是否带齐，并将手机调到震动或者关机状态。

进门时应用食指轻叩房门，力度适中，间隔有序敲三下等待回音。如无应声，可稍加力度，再敲三下，如有应声，再侧身隐立于右门框一侧，待门开时再向前迈半步，与主人相对。直接面门而站，会把开门的人吓一跳，很不礼貌。即使对方的房门是开着的，也不应擅自进入。如果对方有前台或专职接待人员，应向其递交名片，并说明受访者的职务及姓名，听从接待人员的安排进入接待室或者受访者的办公室。

进入对方公司时应尊重其办公环境——非礼勿视、非礼勿听、非礼勿言、非礼勿动，更不能随意吸烟。

如果被引入接待室等待，应向引领人员表示谢意，在得到对方允许后方可就座。公文包可放在自己背后或者脚边，外套等物品应该征求对方意见，看是否有合适的地方放置。

在等待的过程中可以翻看自己的文件，思考拜访的问题，但是不能随意走动，否则对方会认为你有些散漫。等待期间，即使时间稍长，也不要表现出不耐烦的态度，诸如频频看表、来回踱步。如果想抽烟的话，要询问接待人员哪里可以吸烟。如果时间过长，无法继续等待，要向接待人员说明情况，另约时间，请其代为转达，说明时要客气、委婉。

见到要拜访的人员时应主动递交自己的名片，再次说明来访的事由和目的，但是要掌握节奏，等待对方主动握手，双方恰如其分的表现才能使访谈有一个良好的开端。

见面后，主人不让座不能随便坐下。如果主人是年长者或上级，主人不坐，自己不能先坐。主人递上烟茶要双手接过并表示谢意。如果主人没有吸烟的习惯，要克制自己的烟瘾，尽量不吸，以示对主人的尊重。如果确实想吸烟，要征得对方同意，不要把烟灰弹在地上，如果没有烟灰缸，可以卷个纸筒弹在里面。

无专职人员中小企业数据保护如何选择服务器

现在，越来越多的中小企业意识到数据保护的重要性，安全性和数据保护成为中小企业的两大IT需求，但由于缺乏专业知识和人员，以及费用方面的限制，有关调查表明，40~50%的中小企业没有正规的数据保护计划，而在遭受严重数据损失的企业中，有70%在12个月之内倒闭。面对中小企业在数据保护方面的全新需求，HP专门推出HP StorageWorks Data Protector Express备份与恢复软件(以下简称Data Protector Express)，以易于安装、使用和管理、低成本、高性能等特性，帮助中小企业实现了无需专门的IT人员来进行数据保护的梦想，使企业不必聘请专职的灾难恢复或备份人员。Data Protector Express是面向Windows、Linux和Netware环境的单一解决方案，能轻松集成在您的客户数据保护基础设施中，且便于支持;同时，它能够为联网文件服务器、应用服务器和台式机提供保护，具有并行数据流、D2D2Any和裸机灾难恢复等特性，最大程度缩短备份或恢复时间。

Data Protector Express全面丰富了HP的备份/恢复软件产品，能满足那些需要数据保护，但不需要HP OpenView Storage Data Protector特性和可扩展性的客户的需求。Data Protector Express的目标中小企业用户包括:需要保护10台以上服务器和1TB以上数据的机构;具有同构Windows、Netware或Linux环境的机构;采用Proliant服务器和HP磁带机，需要可靠的兼容性、单点支持和全部特性的机构;对现有数据保护的成本和/或性能不满意的机构;目前没有合适的数据备份计划的机构。对于中小企业而言，Data Protector Express带来的利益非常明显。在易于安装、配置和管理，无需专业人员之外，低成本、高性能、灵活、兼容性、强大动能、应用支持都是中小企业获得的重要利益。

Data Protector Express使用智能化技术提供简便的数据保护，它是一个用户可轻松安装的产品，几分钟之内即可完成“从箱子到备份”的安装。它提供了简单灵活的数据保护，使用户不必支付高额费用、无需培训即可实施正规的数据保护流程，防范严重的数据丢失，且不必耗费大量资源。它能够简化整个HP数据保护的基础设施:Proliants、Procurve、StorageWorks磁带与介质及Data Protector Express。同时，Data Protector Express的集中管理功能，使存储管理域的管理轻松、简单，而自动化特性则使得日常的管理无需人工干预。同时，简单易用、可定制的GUI-GUI可以在本地或远程运行;它同样可以定制，从而通过基于角色的安全性来限制访问。

除了提供简单、可靠的数据保护能力，Data Protector Express还具备领先的特点和性能。代理程序可以保护联网的文件服务器、应用服务器和台式机。它所支持的打开文件备份、D2D备份、Disk2Disk2Any (D2D2Any)备份和裸机灾难恢复(包括ODBR)可最大限度地减少备份和恢复操作的影响;在裸机灾难恢复方面，在Windows、NetWare和Linux中可从CD-ROM或磁带启动(通过惠普单键灾难恢复)，为已修复或新的机器提供轻松、快速的恢复，无需重新安装操作系统的任何部分。同时，它支持MS Exchange、MS SQL Server等应用。

另外，Data Protector Express三层架构(备份、网络和介质服务器)和自我调整的并行备份流可实现高备份和恢复速度。操作和监视都通过可定制的图形用户界面(GUI)进行，这个界面可以在本地或远程运行，所有的操作系统环境下采用统一的视窗。HP还将通过最广泛的数据保护解决方案来提供全面的服务。就特性和可扩展性而言，它可与HP OpenView Storage Data Protector软件互为补充。HP Storage Data Protector支持非常广泛的操作系统和应用，提供企业级的特性和可扩展性。

Data Protector Express的并行数据流特点，使用户一次可将多达8个数据流写入一个备份目标，充分利用高性能的备份设备，最大限度地减少备份和恢复操作的影响。同时， Data Protector Express使用自我调整逻辑使并行数据流的数量与数据源、网络及备份设备的性能和带宽相适应，从而确保最优的性能。值得一提的是，Data Protector Express支持9种语言，它的所有组件和文档均备有中文、简体中文、英语、法语、德语、意大利语、日语、朝鲜语和西班牙语以供选择。

对于在数据保护方面正在受到人员困扰的中小企业来说，Data Protector Express无疑提供一个简单、可靠和易管理的数据保护解决方案，帮助用户轻松管理和保护数据，让企业从数据中获得更加澎湃的动力。

《2012中国公务员健康绿皮书》报道：超七成公务员存在健康状况问题，而且男性公务员比女性公务员面临着更高的疾病风险。那么，享受公费医疗的国家公职人员需要买重疾险吗？

这个疑问的产生主要是因为我们一直把重大疾病保险当成医疗险去销售，好像有人报销了，我们就不需要重大疾病保险了‍‍。‍‍其实，公务员可以享受公费医疗，单位全部报销了医疗费，这和重大疾病保险的给付没有任何矛盾，因为重大疾病保险是约定给付，买多少保额，就赔多少，不需要发票。重大疾病保险金可以用来做康复费用，甚至偿还债务（比如房贷），让康复更轻松，还可以作为家人的生活费用。简单说，重大疾病保险就是让一个人在遭遇疾病打击（伤害身体健康）的同时，让金钱变多，减少对经济健康和精神健康的伤害。

专家建议：

公职人员的医疗和养老保障比较完善，但是也有很多不足之处，

(一)社保中的医疗保险报销，设有下有起步费，上有封顶线，日常医疗根据医院等级按比例报销。自费药不能报销。商业保险医疗险可以补充报销社保报销不足部分，重大疾病保险补充自费部分，各有优势吧，

(二)社保人员退休以后身故给抚恤金加丧葬费，其它的就没有了。没退休身故返还个人账户的钱加丧葬费。商业保险不管任何时候身故都要陪保额。所以说在有社保的情况下一定得有一份商业保险。商业保险也是一种理财工具，其实理财就是规划人生，锁定你的财产，让你的钱永远是你的钱。

所以国家公职人员还是需要商业保险来组合补充使得保障更全面，建议国家公职人员选择再买的商业险种与您原有的社保互为补充就可以了。缺啥补啥吧。不同的产品，有不同的功能。各取所长，保障更强更优。

大家知道吗?3月13日，第95届奥斯卡颁奖典礼在全球影迷的关注下拉开帷幕，下面是小编为大家搜集整理的关于第95届奥斯卡获奖名单出炉，供大家参考，快来一起看看吧!

奥斯卡历届获奖名单

1、杰克·尼科尔森：12次提名，3次获奖

《飞越疯人院》

电影史上最优秀的男演员之一。

在他至今已超过半个世纪的演艺生涯中，杰克扮演过许许多多极具挑战性的角色，其中包括大量偏执甚至神经质之类有精神类病症的正/反面角色。

尼科尔森是美国影坛上富有个性的演员，他饰演的角色总显得那么疲倦、邪恶，甚至叛逆不羁;但又是那么凝重、丰满和耐人寻味。凭着其老辣的演技，在好莱坞引领风骚近30年。

自1969年因影片《逍遥骑士》(”Easy Rider”)获奥斯卡最佳男配角提名至今，他已先后12次获奥斯卡奖提名(7次男主角、4次男配角)，3次捧得金像奖(1976年和1998年2次获得奥斯卡奖最佳男演员，1984年获奥斯卡奖最佳男配角)，是奥斯卡奖历史上获提名最多的男演员，堪称”奥斯卡之王”。

2、丹尼尔·戴-刘易斯：5次提名，3次获奖

《林肯》

1971年，丹尼尔·戴-刘易斯出演首部电影《血腥星期天》。

1990年凭借《我的左脚》获得第62届奥斯卡金像奖最佳男主角。

2008年凭借《血色将至》获得第80届奥斯卡金像奖最佳男主角。

2013年2月25日，丹尼尔·戴-刘易斯凭借《林肯》获得第85届奥斯卡金像奖最佳男主角，成为史上首位三度问鼎奥斯卡影帝的男演员。

3、史宾塞·屈塞：9次提名，2次获奖

《孤儿乐园》

斯宾塞·屈塞，1900年4月5日生于威斯康星州密尔沃基，1967年卒于洛杉矶，美国电影演员。

因其表演以含蓄自然著称，被誉为“演员中的演员”。

奥斯卡历史上第一位连庄的影帝。他和凯瑟琳·赫本是好莱坞最有名的银幕情侣，共同出演过9部电影。

他们也是生活伴侣，但从未结婚，因屈塞已有妻子，碍于宗教不能离婚，赫本一直默默在他身后陪伴，直至他过世。

4、马龙·白兰度：7次提名，2次获奖

《教父》

第27届、第45届，获奖作品：《码头风云》、《教父》。

在《码头风云》之前，白兰度曾获得过四次奥斯卡提名，《教父》系列成为影史经典，更让他在第45届奥斯卡上再次封帝。

晚年的白兰度仍活跃在影坛上，但是岁月正把他折磨得奄奄一息，于2004去年谢世。

5、达斯汀·霍夫曼：7次提名，2次获奖

《雨人》

第52届、第61届，获奖作品《克莱默夫妇》、《雨人》。

除了他令人难忘的表演外，达斯汀·霍夫曼打破了英俊小生一统好莱坞的局面，证明性格演员同样可以取得巨大的成功。

他被公认为是世界影坛不可多得的演技派演员，始终位于好莱坞一线巨星之列，共获奥斯卡提名7次，2次胜出。

6、汤姆·汉克斯：5次提名，2次获奖

《阿甘正传》

第66届、第67届，获奖作品《费城故事》、《阿甘正传》。

这位儒雅严谨的新好男人，是影史上继史宾塞·屈塞以后第二位连续两届荣获奥斯卡影帝的纪录保持者。

响当当的实力派，他的每一部片子都既叫好又叫卒，是毫无争议的当代美国最受欢迎的影星之一。

7、加里·库珀：5次提名，2次获奖

加里·库珀

曾经获得5次奥斯卡最佳男主角奖提名，夺得2次奥斯卡最佳男主角奖(《约克军曹》与《日正当中》)与1次金球奖最佳男主角，1961年获得奥斯卡终身成就奖。

他被他的同事昵称为“Coop”，堪称一位英雄明星，从影三十余年，共拍了上百部影片，坚毅、果敢、言辞简约是加里·库珀留在广大影迷心中的印象，在银幕上他重新定义了好莱坞的英雄形象。

8、西恩·潘：5次提名，2次获奖(吉恩·哈克曼：5次提名，2次获奖;加里·库珀：5次提名，2次获奖;弗雷德里克·马奇：5次提名，2次获奖)

1981年，他出演自己第一部影片《勇者无敌》。1991年，执导处女作《In dian Runner》。1995年，自编自制自导第二部电影《72小时生死线》。1996年，在第46届柏林电影节中凭借监狱片《死囚漫步》获得人生第一个最佳男演员奖。1997年，凭借爱情片《她是如此可爱》获得第50届戛纳电影节最佳男演员奖。2001年，主演剧情片《我是山姆》。2003年，凭借犯罪片《21克》获得第60届威尼斯电影节最佳男演员奖 。

2004年，凭借神秘惊悚片《神秘之河》获得第76届奥斯卡金像奖最佳男主角奖。

2006年，主演传奇片《国王班底》。

2009年，凭借人物传记片《米尔克》获得第81届奥斯卡金像奖最佳男主角。

9、弗雷德里克·马奇：5次提名，2次获奖

《黄金时代》

?1952 第24届奥斯卡金像奖最佳男主角奖 推销员之死 (提名)

1947 第19届奥斯卡金像奖最佳男主角奖 黄金时代 (获奖)

1938 第10届奥斯卡金像奖最佳男主角奖 一个明星的诞生 (提名)

1932 第5届奥斯卡金像奖最佳男主角奖 化身博士 (获奖)

1931 第4届奥斯卡金像奖最佳男主角奖 百老汇世家 (提名)

10、罗伯特·德尼罗：7次提名，2次获奖

《愤怒的公牛》

1963年，参与拍摄了喜剧电影《婚礼聚会》;1968年，主演了喜剧电影《帅气逃兵》;1973年，因主演犯罪电影《穷街陋巷》而获得了纽约影评家协会最佳男主角奖;1974年，主演了黑帮电影《教父2》，由此获得了第47届奥斯卡金像奖最佳男配角;

1976年，主演了剧情片《出租车司机》，凭借此片获得第49届奥斯卡金像奖最佳男主角提名;1978年，因主演战争片《猎鹿人》而获得第51届奥斯卡金像奖最佳男主角提名;

1980年，主演了传记电影《愤怒的公牛》，获得第53届奥斯卡金像奖最佳男主角奖。

第95届奥斯卡获奖名单出炉

最佳影片：

《瞬息全宇宙》

最佳导演：

关家永、丹尼尔·施纳特《瞬息全宇宙》

最佳男主角：

布兰登·费舍《鲸》

最佳女主角：

杨紫琼《瞬息全宇宙》

最佳男配角：

关继威《瞬息全宇宙》

最佳女配角：

杰米·李·柯蒂斯《瞬息全宇宙》

最佳原创剧本：

《瞬息全宇宙》

最佳改编剧本：

《女人们的谈话》

最佳摄影：

《西线无战事》

最佳剪辑：

《瞬息全宇宙》

最佳艺术指导：

《西线无战事》

最佳服装设计：

《黑豹2》

最佳化妆与发型设计：

《鲸》

最佳原创配乐：

《西线无战事》

最佳原创歌曲：

Naatu Naatu《RRR》

最佳声音效果：

《壮志凌云2：独行侠》

最佳视觉效果：

《阿凡达：水之道》

最佳动画长片：

《吉尔莫·德尔·托罗的匹诺曹》

最佳纪录长片：

《纳瓦尔尼》

最佳国际影片：

《西线无战事》(德国)

最佳真人短片：

《爱尔兰式告别》

最佳动画短片：

《男孩、鼹鼠、狐狸和马》

最佳纪录短片：

《小象守护者》

《瞬息全宇宙》拿下最佳影片等7项大奖

北京时间3月13日，第95届奥斯卡颁奖典礼在美国洛杉矶好莱坞杜比剧院落下帷幕，关家永、丹尼尔·施纳特执导的电影《瞬息全宇宙》拿下最佳影片、最佳导演、最佳女主角、最佳男女配角等7项大奖，成为最大赢家。值得一提的是，杨紫琼击败“大魔王”凯特·布兰切特，登顶最佳女主角，成为首位获得该奖项的华裔演员，创造了历史。并且，导演关家永也成为李安之后第二位获得奥斯卡最佳导演的华裔导演。

另外，布兰登·费舍凭借电影《鲸》首次获得奥斯卡最佳男主角，《西线无战事》获得最佳国际影片、最佳摄影等4项大奖，最佳动画长片由《吉尔莫·德尔·托罗的匹诺曹》获得。

3无人员没工作没收入，不满足办卡基本条件，所以申请信用卡一般都会被拒。不过没关系，只要掌握了小编介绍的几个包装技巧，也是有可能办下一张信用卡的。

首先，要确定申请哪一家银行的信用卡，这里介绍中信银行，因为中信银行申请门槛比较低，并且用名片、工作证也能够办理的，审批时间也比较短，但是美中不足的是批卡额度不是很高，但是三无人员重在办下卡，额度倒是其次。

然后，申卡前去附近的大型超市超市转转，然后选个专柜，记好好他的信息。打12580查询这个超市吧台电话。然后大方的申请就好，只要前期工作做的好这一种是100%成功的。

接着就要开始包装了。至于怎么包装，其实很容易，就是提供一些证明，一般只要提供工作证明就可以了。

有人会说，三无人员没工作，要去哪里搞一个证明，这个很好办的，花钱没一个就是了，毕竟工作证明这东西并不难买，淘宝上就有一大堆。

然后最关键的一步就是要应付银行的回访电话，一般只要银行打电话给你核实信息了，就说明很有希望。但是如果你信息回答错误可能导致你前功尽弃。

最好能去跟超市的前台说一下，留下你的名字，让她接电话的时候注意一下银行的电话就行，帮你证明一下就行。然后你每天去超市蹲点，等着接银行的回访电话。

接回访电话的时候，一定要把申请表上的资料记清楚，说收件地址一定要是专柜地址，千万别说寄到家庭住址。回访电话接完后，就等着银行下卡就行了。

跑男八季成员名单有：李晨、Angelababy(杨颖)、郑恺、沙溢、蔡徐坤、郭麒麟、黄旭熙、宋雨琦。跑男八季播放时间是2020年5月29日。

《奔跑吧兄弟》是浙江卫视引进韩国SBS电视台综艺节目《Running Man》推出的大型户外竞技真人秀节目，第一季由浙江卫视和韩国SBS联合制作，第二、三、四季由浙江卫视节目中心制作。第五季起更名为《奔跑吧》，由浙江卫视节目中心独立制作。

《奔跑吧兄弟》固定主持是邓超、Angelababy(杨颖)、李晨、陈赫、郑恺、王祖蓝(第一至四季)、王宝强(第一季)、包贝尔(第二季)、鹿晗(第三至四季)

《奔跑吧兄弟》一方面更多的融入了文化元素，打造中国特色的“跑男”文化。西湖、敦煌、乌镇、洛阳、西安、武汉等各地的风土民情在节目中展现，在给观众们带来快乐的同时，也极大地展现了各个地方的民俗风情；另一方面把握受众心理变化，加入社会热点元素。

公积金贷款的利率低，可以省下不少利息支出，因此成为了大多数人房贷的理想选择，但想办理公积金贷款就必须先缴存公积金，不少个体户、自由职业者都没有单位为其缴存公积金该怎么办呢？太原表示，不用担心，灵活就业人员一样可以缴存公积金啦！

可自主缴存公积金的对象主要包括哪些？

日前，太原住房公积金管理中心发布了《太原市灵活就业人员住房公积金缴存和使用规定（试行）》（以下简称《规定》）。该《规定》表示，自8月15日起，太原市符合条件的个体工商户、自由职业者及其他灵活就业人员可自主缴存公积金，同时也享有提取、贷款等使用权。

自主缴存公积金需要哪些条件？

1、申请人是男性的，年龄最低不得低于18周岁，最高不得高于60周岁，申请人是女性的，年龄最低不得低于18周岁，最好不得高于55周岁。

2、申请人必须为太原本市户籍或者持有太原市居住证。

3、申请人必须有合法稳定的职业与收入，且信用良好，无逾期记录或未发生过连续4次、累计7次的逾期还款行为。

4、太原租房公积金管理中心规定的其它条件。

自主缴存公积金的比例是多少？

按照规定，太原灵活就业者需按16%的比例每月足额缴纳住房公积金，而缴存基数不得低于太原市现行的最低工资标准，也不得高于太原市现行职工月平均工资的3倍。

另外，太原住房公积金的缴存比例和缴存基数每年的7月份会调整一次。

太原严禁个人违规开立公积金账户

除了允许太原灵活就业人员自主缴纳公积金之外，市住房公积金中心也表示将严禁个人违规开立公积金账户。

据太原市住房公积金管理中心发布的《关于加强住房公积金个人账户设立管理的通知》表示，从8月15日起，太原市住房公积金管理中心将严格监控住房公积金个人账户的设立，加强管理的范围则包括国有企业、国家机关、事业单位、社会团体、民办非企业单位、外商投资企业、城镇集体企业、城镇私营企业及其他城镇企业。

据规定，上述单位在为职工设立个人账户时，必须保证该职工与单位存在真实的劳动关系，且申请时需提供职工与本单位签署的《劳动合同》及单位为该职工缴纳的养老保险凭证。

对于新设立单位，其单位住房公积金账户和个人住房公积金账户应同时设立，若不具备设立公积金账户资格的，需按照《太原市住房公积金管理中心灵活就业人员住房公积金缴存和使用规定》申请个人缴存。

作为一名销售人员，你们知道自己的礼仪规范是怎样的吗？下面是小编为大家整理的销售人员礼仪规范，希望能够帮到大家哦!

销售人员礼仪规范

一、仪容仪表

(一)整体要求

1、身体整洁：保持身体整洁无异味。

2、容光焕发：注意饮食卫生，劳逸结合，保持精神饱满。

3、适量化妆：女性必须化淡妆，但应适当不夸张。

4、头发整洁：经常洗头，做到没有头屑，男性不得留胡须。

5、口腔清新：保持口腔清新，无异味。

6、双手整洁：勤剪指甲，经常洗手，保持双手卫生。

7、制服整齐：制服常换洗，穿着要整齐，皮鞋要擦亮。

(二)男性

1、服饰：衣装整齐、干净、无污迹和明显皱折;扣好扭扣，结正领带;西服不宜过长或过短;衬衫袖口不宜过肥，穿西服时应穿皮鞋;西装上衣的口袋里不应装东西，上衣领子不要乱别徽章，装饰以少为宜

2、头发：头发要经常修剪，发脚长度以保持不盖耳部和不触衣领为宜;不得留胡须，要每天修脸以无胡茬为合格

3、装饰：可隔日刮脸，但不得化妆

(三)女性

1、服饰：女式西服须做得稍微短些，以充分体现女性腰部、臀部的曲线美;如果配裤子则可将上装做得稍长一点，穿西装裙时不宜花袜子，袜口不要露在裤子或裙子之外

2、头发：头发要常洗，上班前要梳理整齐，不宜披散发，可加少量头油，保证无头屑

3、装饰：女员工要化淡妆，要求坟底不能打的太厚，均匀与其肤色底色协调;忌用过多香水或刺激性气味强香水

二、举止言谈

(一)站姿

1、躯干：挺胸、收腹、紧臀、颈项挺直、头部端正、微收下颌。

2、面部：微笑、目视前方。

3、四肢：两臂自然下垂，两手伸开，手指落在腿侧裤缝处。特殊营业场所两手可握在背后或两手握在腹前，右手在左手上面;两腿绷直，脚间距与肩同宽，脚尖向外微分。

(二)坐姿

1、眼睛直视前方，用余光注视座位。

2、轻轻走到座位正面，轻轻落座，避免扭臀寻座或动作太大引起椅子乱动及发出响声。

3、当客户到访时，应该放下手中事情站起来相迎，当客户就座时自己方可坐下。

4、造访生客时，坐落在座椅前1/3;造访熟客时，可落在座椅的2/3;不得靠依椅背。

5、女士落座时，应用双手将裙子向前轻拢，以免坐皱或显出不雅。听人讲话时，上身微微前倾或轻轻将上身转向讲话者，用柔和的目光注视对方，根据谈话的内容确定注视时间长短和眼部神情，不可东张西望或显得心不在焉。

6、两手可放在两腿间或平放桌面，不要托腮，玩弄任何物品或其他小动作。

7、两腿自然平放，不得跷二郎腿，男士两腿间距可容一拳;女士两腿应并拢，脚不要踏拍或乱动。

8、从座位上站起，动作要轻避免引起座椅倾倒或出现响声，一般从座椅左侧站起。

9、离位时，要将座椅轻轻抬起，再轻轻落下，忌拖或推椅。

(三)动姿

1、行走时步伐要适中，女性多用小步，切忌大步流星，严禁奔跑，也不可脚擦着地板走。

2、行走时上身保持站姿标准。大腿动作幅度要小，主要以向前弹出小腿带出步伐。

3、走廊、楼梯等公共通道员工应靠右而行，不宜在走廊中间大摇大摆。

4、几人同行时，不要并排走，以免影响客户或他人通行。

5、在任何地方遇到客户，都要主动让路，不可强行。

6、在单人通行的门口，不可两人挤出挤进，遇到客户或同事，应主动退后，并微笑着作出手势“您先请”。

7、在走廊行走时，一般不要随便超过前行的客户，如需要超过，首先应说“对不起”，待客户闪开时说声“谢谢”，再轻轻穿过。

8、和客户、同事对面擦过时，应主动侧身，并点头问好。

9、给客户做向导时，要走在客户前二步远的一侧。

10、工作时不得做怪脸、吐舌、眨眼、照镜子、涂口红等，不得将任何物件夹于腋下。

11、行走时不得哼歌曲、吹口哨或跺脚。

12、上班时间不得在营业场所吸烟或吃东西。

13、咳嗽时请用干净的手帕或手掩住口部。

14、打喷嚏时应走开或转头掩住口部。

15、整理衣服或头发时请到洗手间或客户看不到的地方。

16、当众不应挖鼻孔，搔痒或剪指甲。

17、当众不要耳语或指指点点。

18、不要在公共区勾肩搭背，大喊大叫，奔跑追逐。

19、不要随意抖动腿部。

20、与客户交谈时，双目须正视对方的眼睛。不应时常看表及随意打断对方的讲话。

(四)言谈

1、与人交谈时，首先应保持服装整洁。

2、交谈时，用柔和的目光注视对手，面带微笑，并通过轻轻点头表示理解客户谈话的主题或内容。

3、站立或落座时，应保持正确的站姿与坐姿，切忌双手叉腰，插入衣裤口袋，交叉胸前或摆弄其他物品。

4、他人讲话时，不可整理衣装，拨弄头发、摸脸、挖耳朵、抠鼻孔、挠痒、敲桌子等，要做到修饰避人。

5、严禁大声说笑或手舞足蹈。

6、客户讲话时不得经常看手表。

7、三人交谈时，要使用三人均听得懂的语言。

8、不得模仿他人的语言，语调或手势及表情。

9、在他人后面行走时，不要发出怪笑，以免产生误会。

10、讲话时“请”、“您”、“谢谢”、“对不起”、“不用客气”等礼貌语言要经常使用，不准讲粗言或使用蔑视性和侮辱性的语言，不开过分的玩笑。

11、不得以任何借口顶撞、讽刺、挖苦、嘲弄客户，不得与客户争辩，更不允许举止鲁莽和语言粗俗。不管客户态度如何都必须以礼相待，不管客户情绪多么激动都必须保持冷静。

12、称呼客户时，用“某先生”或“某小姐或女士”，不知姓氏时，要用“这位先生”或“这位小姐或女士”。

13、几人在场，在与对话者谈话时涉及在场的其他人时，不能用“他”指人，应呼其名或“某先生”。

14、无论任何时刻从客户手中接过任何物品，都要说“谢谢”，对客户造成的任何不便都要说“对不起”，将证件等递还给客户时应予以致谢。

15、客户讲“谢谢”时，要答“不用谢”或“不用客气”，不得毫无反应。

16、任何时候招呼他人均不能用“喂”。

17、对客户的问题不能回答“不知道”，的确不清楚的事情，要先请客户稍候，再代客询问，或请客户直接与相关部门或人员联系。

18、不得用手指或笔杆为客户指示方向。

19、在服务或打电话时，如有其他客户，应用点头和眼神示意欢迎，请稍后，并尽快结束手头工作，不得无所表示而冷落客户。

作为一名家政人员，你知道自己要注意什么礼仪礼节吗?下面是为大家准备的家政人员礼仪礼节，希望可以帮助大家!

家政人员礼仪礼节

形象行为规范

从手、头发、面部、衣着打扮、个人卫生、言、行几个方面介绍形象行为规范要求。

1、着装要求

家政服务员的着装要大方。工作装的正装，大小合适。色彩应当是深色，不要图案，并应穿皮鞋或布鞋。不可穿过紧、突出线条的服装。家政服务员的着装要整洁。清洁整齐是对家政员着装最基本的要求。注意事项：1)内衣、外衣要穿戴整洁，服装鞋袜要经常换洗。根据工作性质的需要应穿保护用品如防尘罩衫、围裙、套袖或护理病人、婴儿等专用服装。2)不要穿有污染的衣服去厨房操作或进卧室抱小孩。3)家政服务员应注意不在他人面前整理衣物。

2、化妆的要求

家政服务员平日工作以淡妆为宜，不宜浓装艳抹。勤洗头。每周至少洗1-2次。

3、饰物的要求

家政服务员在工作中不得佩戴饰物，例如：戒指、项链、手镯等。在工作中佩戴此物不方便操作，同时宜伤到小孩。

4、个人卫生

勤洗澡、勤洗头、勤刷牙、勤剪指甲。

5、坐姿

坐是一种静态造型。优美的坐姿主要注重四肢协调，即头、胸、臀三轴与四肢的开、合、曲、直协调得当，给人以自然大方的美感。坐姿要领：落座时动作要轻稳，要坐在靠椅子中间或2/3处，不要坐在椅子边上。头要平衡自然，腰背挺直，不靠沙发背，双肩放松。手扶膝部或放于大腿中前部，或一手放于大腿上另一手放于沙发扶手上。两腿垂地或微内收，男性可张开腿部而坐，膝部分开不超过肩膀部，女性则应膝盖并拢。坐姿不良姿态：心神不定，如坐针、翘二郎腿、来回晃动;斜靠在椅子上前倾后仰;不停地抖动打哆嗦;将双手放于臀下，可到处乱摸;两手交叉在胸前，抱起肩膀等。6、站姿标准站姿会给人以挺拔向上的感觉，其要求是：身体挺拔、抬头、头顶上悬、脖颈挺直;微收下颌，双目平视，头和下巴成直线，下巴和地平行;双肩放松，稍向下压，双臂自然垂于体侧;脊椎、后背挺直，胸向前上方挺起;两腿并扰立直;膝和脚跟靠紧。男性两腿可适当分开与肩宽，女士双肩稍向压，脚尖成45左右。

7、走姿

步态是流动的造型体，最能体现一个人的精神面貌。家政员的走姿要点：

走路姿态端庄，脚步要轻，头正颈直，目光平，挺胸收腹。起步稍前倾保持重心。手臂伸直放松，手指自然弯曲，摆动是要自然。摆动度为30度，前后摆动的幅度为30-40厘米。 停步、拐弯、上下楼梯时，从容不迫，控制自如。行走时禁忌：弯腰驼背，无精打采， 重心向后，上身后仰;歪肩晃膀;两手插兜。走内(外)八字。

强调：当着他人整理衣物、衣着暴露、异味、浓妆艳抹等行为最要注意。

接待客人的礼仪

接待来访的客人是家政服务员工作中最常见的一项内容。家政服务员要掌握招待客人基本礼仪，学会招待客人的方法。

1、准备工作

如果接待预约的客人，要提前做些准备，首先要布臵合适的不环境，一、打扫卫生、二、通凤调节室温保持空气清新。三、准备接待物，衣帽间架、托鞋、茶壶、荼叶、烟缸等等。另还要准备水果、小吃等。

2、迎接客人

当听到门铃声或敲门声，要先问清来访人姓名、被访人姓名加以确认。如来访者并非是用户预约的客人，且用户又不在家则不要开门。即使是曾经来过用户家的客人也只能留言。带领的方法：先问候，并向主人告知。并引领进客厅。

3、招待客人

4、礼物的处置

如果客人带来礼物，要先把礼物放在上座的地方，主人同意接受后再拿进别的房间。

5、送别客人

送别客人时，把客人送出门后要目送一段距离，如果是楼房可以把客人送下楼或送至楼梯口，如有电梯送上电

强调：

1、做好准备工作：环境卫生、个人仪表

2、做好接待工作：迎宾、待客、送客的礼仪

3、备餐礼仪：私下商量饭菜特点，了解客人禁忌

七接打电话的礼仪

听到电话铃响后，在三声响之内要迅速接听。应向对方说：“您好，这是**家。请问您找那位，请问如何称呼您、请稍等”切不得在电话中粗声粗气说“喂，找谁、你是谁、你等着啊”这些都是不礼貌的。

注意：如是钟点工不律不准在雇主家接听电话。 强调：

1、接听电话：礼貌、问清客人姓名、做好留言记录 2、拨打电话：礼貌、简单明了、得到雇主允许

小结： 家政服务员的礼仪非常重要，一个有礼貌的家政服务员会给雇主带来好的印象，对于自己今后顺利开展工作有很大的益处。如果你平时多一个温馨的微笑、一句热情的问候、一个友善的举动、一副真诚的态度……也许能使你的生活、工作增添更多的乐趣，使人与人之间更容易交往、沟通。我们作为社会生活的一员，有义务、也有必要把讲求礼仪作为维护公共秩序、遵守社会公德的一个准则，通过自律不断地提高个人自身修养，使我们成为真正社会公德的维护者。

在公司上班身为工作人员，大家都要注意自身的礼仪。不管是职场男性还是职场女性，这些基本的礼仪都应该注意的!下面小编就为大家整理了关于办公室工作人员礼仪，希望能够帮到你哦!

办公室工作人员礼仪

办公行为礼仪

一、举止行为规范

1.公司人员每日上班须按要求着装和佩戴工作牌。

2.在办公区域要精神饱满，不打瞌睡。坐立要端正，不准有坐在桌面上、脚放在桌面上等不雅观的行为。站立时身子不宜歪斜，更不宜斜靠在其他物体上。

3.办公场所要保持环境清洁，不随地吐痰、乱丢废弃物，办公用品摆放整齐。

4.离开办公室办事应主动向同事打招呼说明事由及离开时间。

二、 语言行为规范

1.提倡员工使用普通话。如果对方先用普通话，必须使用普通话进行交流。

2.注重语言文明规范，不得讲粗话、脏话。办公区域内不得大声喧哗。语言尽量做到准确、亲切、生动、语速适中，语量适度，吐词清楚，用词适当，态度温和。

3.应注意语言习惯，无论对上级、对同事、对下级、对客户都应养成使用“请、您好、谢谢、不客气、对不起”等文明礼貌用语习惯。

4.应注意语言技巧，尽量使用请求式语言，不说有伤他人自尊心或人格的话，尽量避免命令式语言，少用否定式语言，说话要注意察言观色，拒绝他人时要尽量委婉。

三、会议礼仪

员工参加各种会议时，都应遵守以下规定：

1.员工参加会议，应提早五分种到场，不得迟到、不得早退。

2.会议期间，手机应关闭或拨到震动档。

3.开会应端正坐姿或站姿，认真聆听，不得交头接耳或无帮打断会议进程。

4.只有当主持人宣布散会时，与会员工方可退场。中途有事应向上级领导请假，不得擅自离开。

四、外部人员来访接待礼仪

(一)接待三声

在公务交往中，接待客人，我们强调接待三声：来有迎声，问有答声、去有送声。

1.客人来访时要主动打招呼，要使用迎接语，如“您好”、“欢迎光临”等，表示热情友好，再切入正题。

2.听取客人问话时，应做到有问必答，态度诚恳，不卑不亢。

3.送客时要道再见，使用送别语，如“请慢走、欢迎下次再来”等。

研究人员重新设计了一种无副作用的抗癌蛋白，这给癌症患者带来了好消息。对于肾癌和皮肤癌患者来说，一种叫做白细胞介素-2的免疫增强蛋白可以成为救命剂。然而，抗癌蛋白的剂量也会产生危及生命的副作用。

现在，科学家们已经使用计算机建模从头开始设计一种新的蛋白质，它模拟了白细胞介素-2的免疫增强能力，同时避免了其危险的副作用。到目前为止，这种蛋白质只在动物身上进行了测试，但它可能很快会进入人体试验。

白细胞介素-2在引导机体对外来入侵者的免疫反应中起着关键作用。该蛋白是一种称为细胞因子的信号分子，可通过同时结合白细胞介素2β和白细胞介素2γ受体来增强白细胞的活性。在存在第三类受体白细胞介素-2α的细胞中，白细胞介素-2与这三种受体结合。在其他白细胞中，这将抑制身体的免疫反应。然而，它也可能发生在血管细胞中，导致血管渗漏，这是一种潜在的致命疾病。

西雅图华盛顿大学的生物化学家DanielAdriano Silva Manzano说:“30年来，人们一直试图改变白细胞介素-2，使其更安全、更有效。”但是白细胞介素-2是不稳定的，当它失去正常的三维形状时就会停止工作。许多突变进一步破坏了结构的稳定性。"

为了做得更好，席尔瓦·曼扎诺与实验室主任大卫·贝克以及来自美国、葡萄牙、西班牙和英国的同事一起从零开始重建白细胞介素-2。

他们首先研究了白介素-2与期望的β和γ受体以及不期望的α受体相互作用的原子图。白细胞介素-2是一种长链氨基酸。当它被折叠成一个活跃的三维形状时，它形成了四个螺旋，被扭曲成一个叫做α螺旋的螺旋。这些螺旋由一系列的环连接在一起。在这个螺旋的底部是β和γ受体的两个结合位点。同时，部分螺旋和蛋白质顶部的两个环与α受体结合。

Baker，Silva和他们的同事开发了一个叫做Rosetta的蛋白质设计软件来维持与β和γ受体的相互作用，但是去掉了与α受体结合的部分。罗塞塔提出了40种选择。经过分析，研究小组合成并测试了22种蛋白质，并对它们进行了优化，以提高设计蛋白质的稳定性及其与所需受体结合的有效性。

最后，研究人员确定了一个名为neo-2/15的版本，它与白细胞介素-2只有14%的氨基酸序列。实验室研究表明，它与β和γ受体紧密结合，但不与α受体结合。在小鼠结肠癌和黑色素瘤模型中，该化合物减少与α受体相关的副作用，强烈抑制肿瘤生长，甚至抑制肿瘤生长，并在少数动物中消除肿瘤。

西雅图弗雷德·哈钦森癌症研究中心的临床肿瘤学家詹姆斯·奥尔森说:“他们采取的方法非常好。”奥尔森说，如果人体的危险副作用减少，Neo-2/15可以让医生给病人更多的治疗和更长的时间来帮助免疫系统消除癌症。它也可能被证明与批准的免疫治疗药物联合使用是有价值的。

UW已经授权一家名为neo-oleukin疗法的西雅图初创公司使用Neo-2/15，该公司正在进行临床试验。该公司的研究人员正在探索抗体如何瞄准肿瘤而不是正常细胞，以避免引发自身免疫反应。席尔瓦·曼扎诺(Silva Manzano)表示，他计划以研究主管的身份加入公司。贝克补充说，类似的选择性寻找某些受体的方法可能有助于增强对其他类型癌症的免疫反应，并抑制对自身免疫疾病的免疫反应。

二十一年过去，我们初心未改!2022年，又有哪些人感动着我们?中国人的年度精神史诗!《感动中国》仍然在路上。下面是小编为大家搜集整理的关于2023“感动中国”十大人物名单，供大家参考，快来一起看看吧!

2023“感动中国”十大人物颁奖词

《感动中国》2022年度人物 沈忠芳

【颁奖辞】

从无到有，从近到远，

从长缨在手，到红旗如画。

这一代人

从没有在乎过自己的得与失，

这一代人

一辈子都在磨砺国家的剑与盾。

今天，后辈们终于能听到你们的传奇，

隐秘而伟大，平静而神圣。

《感动中国》2022年度人物 杨宁

【颁奖辞】

连就连，连上书记结对子。

莫看女娃年纪小，

敢卖婚房种新田。

连要牢，担子虽重娃敢挑，

苗乡今年多喜事，

紫了糯米撑荷包。

牢又牢，党和乡亲我作桥，

后有党员千千万，

不怕弯多山又高。

《感动中国》2022年度人物 邓小岚

【颁奖辞】

你把自己留给一座小小山村，

你把山村的孩子们送上最绚丽的舞台，

你在这里出生，也在这里离开。

山花烂漫，杨柳依依，

为什么孩子的歌声如此动人?

因为你对这片土地爱得深沉。

《感动中国》2022年度人物 钱七虎

【颁奖辞】

什么才是安全，

不是深藏地下，构筑掩体，

是有人默默把胸膛挡在前面。

什么才是成就，

不是移山跨海，轰天钻地，

是奋斗一甲子，铸盾六十年，

是了却家国天下事，一头白发终不悔。

《感动中国》2022年度人物 银发知播(群体)

【颁奖辞】

春蚕不老，夕阳正红

没有墙壁的教室

不设门槛的大学

白发人创造的流量

汇聚成真正的能量

知播，知播

传播知识与文化

始终是你们执着的方向

《感动中国》2022年度人物徐梦桃

【颁奖辞】

烧烤炉温暖的童年

伤病困扰的青春

近在咫尺的金牌

最终披上肩膀的国旗

全场最高难度

这是创纪录的翻转

更是人生的翻转

桃之夭夭，灼灼其华

梦之芒芒，切切其真

《感动中国》2022年度人物 陈清泉

【颁奖辞】

汽车曾经改变世界，而你要改变汽车。

中国制造，今天车辙遍布世界，

你是先行者，你是领航员。

在新能源的赛道上，驰骋了四十多年，

如今，

你和祖国，正在超车。

《感动中国》2022年度人物 陆鸿

【颁奖辞】

有人一生迟疑，从不行动;

而你从不抱怨，只想扼住命运的喉咙。

能吃苦，肯奋斗，有担当，

似一叶扁舟在激湍中逆流而上，

如一株小树在万木前迎来春光。

在阴霾中，你的笑容给我们带来力量。

《感动中国》2022年度人物 林占熺

【颁奖辞】

咬定青山大地，立根黄沙破岩，

传递幸福，不以闽宁为限，

传播文明，不以山海为远。

时不我待，所以只争朝夕;

心系乡土，所以敢为天下先。

你不是田间的野草，

你是新时代滋养的大树。

致敬，向上的力量!

《感动中国》2022年度人物 钱七虎

【颁奖辞】

什么才是安全，

不是深藏地下，构筑掩体，

是有人默默把胸膛挡在前面。

什么才是成就，

不是移山跨海，轰天钻地，

是奋斗一甲子，铸盾六十年，

是了却家国天下事，一头白发终不悔。

《感动中国》2022年度人物徐淙祥

【颁奖辞】

饿过，所以懂得温饱，

拼过，才更执着收获。

种了一辈子庄稼，

现在赶上了好年景。

禾苗在汗水中抽穗，

稻麦在农机下归仓，

珍惜陇亩颗粒，

心怀天下仓廪，

你是泥土上的黄牛，

夕烟下的英雄。

2023“感动中国”十大人物名单

钱七虎，邓小岚，杨宁，沈忠芳，徐淙祥，“银发知播”群体，徐梦桃，陈清泉，陆鸿，林占熺。

钱七虎获颁感动中国年度人物

2022年7月27日，中央军委在八一大楼隆重举行颁授“八一勋章”和荣誉称号仪式。85岁的中国工程院院士钱七虎是三位被授勋者之一。

钱七虎：十分感动，同时有点惶恐，这个证书上写的是为国防建设做出巨大贡献，建立了卓越的功勋，感到不敢当。

钱七虎是江苏昆山人。1937年，日本全面侵华。在逃难的小船上，钱七虎的母亲生下了钱七虎。1944年，钱七虎父亲因病去世。

钱七虎：父亲临死的时候把我叫到床边，说(你)要干一番事业，他叮嘱那么一句话，这个对我影响很大。

新中国成立后，钱七虎积极要求进步。1954年，被通知去刚刚成立的哈尔滨军事工程学院。当时的哈军工只有空军、海军、炮兵、装甲兵、工程兵五个系。考进哈军工的学生可以选择其中三个系填报志愿。

钱七虎：空军、海军当时来看很漂亮，大盖帽。其它的(是)软帽子。

钱七虎选报了空军系、海军系、工程兵系，结果被分配到了报名人数最少，被戏称为“跟黄土打一辈子交道”的工程兵系学习防护工程。钱七虎不但没有抱怨，还作为学生骨干协助老师给闹情绪的同学做工作。

钱七虎：当时一个习惯，也是一个风气，就服从组织。

如果说进攻的武器是矛，防护工程就是盾。钱七虎就这样成为了共和国最早的一批铸盾人。

钱七虎：那必须得有人学，那不是朝鲜战争证明了，打仗的时候先是飞机大炮轰炸你，你躲到哪里?多少米以下的山洞里面，人安全的，打不着。

从哈军工到苏联莫斯科古比雪夫军事工程学院，钱七虎学习了十年的防护工程。

1965年，钱七虎从苏联学成回国。回国后一面从事防护工程教学，一面开展抗核武器爆炸作用的防护工程研究。为设计抵御核爆炸冲击波作用的空军大型飞机洞库防护门，钱七虎自学了动力有限单元法和计算机编程方法。掌握方法后要进行计算，但当时全国能进行运算的大型计算机只有三台。

钱七虎：晶体管计算机，就一个房间，比这整个(房间)大得多的房间里一个计算机。

钱七虎在大型计算机间“打时间差”，利用别人吃饭睡觉不上机的空隙进行运算，导致胃部巨大溃疡，疼痛难忍。

钱七虎：煎熬的，主要就是着急，要坚决完成任务的着急。

六十多年里，他参与了许多重大国防工程，他牵头制定了我国首部城市人防防护等级标准，创建了我国防护工程人才培养体系，解决了核武器和常规武器工程防护一系列关键技术难题。

钱七虎：我也没什么特别的才能，主要就是认真地完成了组织上交给我的任务。

2019年，钱七虎获得中国科技领域最高奖项——国家最高科学技术奖。他把国家最高科学技术奖800万元奖金全部捐助贫困学生。截至2022年，钱七虎共捐助困难学生584位，将自己的院士津贴、获奖奖金、工资等捐助慈善事业累计超过1800万元。

钱七虎：钱是为了你生活，生活是为了工作。对于共产党员来讲，追求奢侈的生活是一个耻辱。那你剩下的钱干什么?给孩子?儿女自有儿女的福，靠父母的遗产来生活，这是没有出息的。

如今，除了防护工程工作，作为国家重大工程的专家组成员，钱七虎的脚步还跋涉在许多大国工程的施工现场。

钱七虎：我这一生没有碌碌无为，没有虚度年华，我一生，活得有价值，为国家、为我们的人民安全，贡献出了自己的心血。

掌握了求职礼仪，个人素质的修养在求职面试时可以充分体现出来。下面小编为大家整理了职场人员求职面试的礼仪技巧，希望大家能够喜欢。

求职礼仪的知识

目前，正是新一届毕业生的求职季，但是对应届毕业生来说应聘面试是十分陌生的，并对应聘中的礼仪知识知之甚少，直接影响到求职效果。礼仪是个人素质的一种外在表现形式，应聘礼仪在求职中更具有不可忽视的作用。

一、应聘的“面子”很重要

应聘是正式场合，应穿着适合这一场合的衣服，着装应该较为正式。男士理好头发，剃好胡须，擦亮皮鞋，穿上干净整洁的服装。女士穿着应有上班族的气息，裙装、套装是最合宜的装扮，勿浓妆艳抹。如果你要去应聘一些非常有创的工作，你可以穿得稍微休闲一点，时髦一点。

二、到达应聘地点的时机及调适

参加应聘应特别注意遵守时间，一般提前5一10分钟到达面试地点，以表示求职的诚意，给对方以信任感。进入应聘室之前，不论门是开是关，都应先轻轻敲门，得到允许后才能进入，切忌冒失入内。入室应整个身体一同进去，入室后，背对招聘者将门关上，然后缓慢转身面对招聘者。见面时要向招聘者主动打招呼问好致意，称呼得体。在招聘者没有请你坐下时，切忌急于落坐。请你坐下时应道声“谢谢”，然后等待询问开始。

三、应聘过程中应保持的体态

坐姿要端正，切忌跷二郎腿并不停抖动，两臂不要交叉在胸前，更不能把手放在邻座椅背上，不要给别人一种轻浮傲慢、有失庄重的印象。面部表情应谦虚和气，有问必答，眼睛是心灵的窗户，应聘过程中最好把目光集中在招聘人的额头上，且眼神自然，以传达你对别人的诚意和尊重。

四、应聘时如何回答对方的问题

在应聘中对招聘者的问题要一一回答。回答时尽量不要用简称、方言、土语和口头语，以免对方难以听懂。切忌把面谈当作是你或他唱独角戏的场所，更不能打断招聘者的提问，以免给人以急躁、随意、鲁莽的坏印象。当不能回答某一问题时，应如实告诉对方，含糊其辞和胡吹乱侃会导致失败。

五、应聘时要处理的一些细节问题

毕业生参加应聘要自然、放松，切忌做一些捂嘴、歪脖之类的小动作。应聘结束时，毕业生应一面徐徐起立，一面以眼神正视对方，趁机作最后的表白，以显示自己的满腔热忱，并打好招呼。比如说：“谢谢您给我一个应聘的机会，如果能有幸进入贵单位服务，我必定全力以赴。”然后欠身行礼，说声“再见”，轻轻把门关上退出。特别要注意的是，告别话语要说得真诚，发自内心，才能让招聘者“留有余地”，产生“回味”。最后，别忘了应聘归来之后写一封感谢信，招聘者的记忆是短暂的，感谢信是你最后机会，它能使你显得与其他想得到这个工作的人不一样。

六、求职面试入坐姿势

1、坐姿包括坐姿和坐定的姿势。如果面试官让你坐下，你不用故意客套地说：“您先坐。”神态保持大方得体即可。入座时要轻而缓，不要发出任何嘈杂的声音。面试过程中，身体不要随意扭动，双手不应有多余的动作，双腿不可反复抖动，这些都是缺乏教养和傲慢的表现。有些人因为紧张，无意识地用手摸头发、耳朵、甚至捂嘴说话，虽然你是无心的，但面试官可能会因此而认为你没有用心交谈，还会怀疑你话语的真实性。

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职场人员求职面试的礼仪技巧

1、把握进屋时机。

进屋后，若发现招聘人员正在填写上一个人的评估表，不要打扰，应表现出理解与合作。但也不要自作聪明，在招聘人员不知晓的情况下等在门外不进去，这也是不对的。对招聘人员来说，什么时候填写评估表，写多长时间，都是他自己的工作安排;对你来说，如果面试的时间到了，你就应该按点敲门。不过如果招聘人员请你在门外等一下，那就另当别论，此时你就应按他的要求去做。

其实有的时候，招聘人员已填完了表格，并已开始看自己的文件了，这时如果你仍自作主张地在外面苦等，就会落得“哑巴吃黄莲，有苦说不出”的后果，时间就白白浪费了。有的人会让你进来在屋里等一下，你就听从他的安排，不要东张西望、动手动脚、闭目养神或中间插话。这段时间虽然会比较难熬，但忍一忍也就过去了。

如果实在无所事事，边上又有可以看的杂志，那么在经过允许之后，可以翻阅。一般填写评估表的时间都不会太长，不必一定要省这个时间看点什么或干点什么。

有经验的招聘人员会妥善处理这种尴尬的局面。比如，他觉得你等的时间长了，就会建议你先看一下桌上的杂志。这时即使你不想看，也别拒绝，你看不看是另外一回事，但礼貌上要友善地接受。

2、握手七律

在明白了面试前3分钟定乾坤的道理之后，大家一定想在求职礼仪方面有所改进。握手作为面试礼仪中的重头戏，有着举“手”轻重的地位。

面试时，握手是很重要的一种身体语言。外企把握手作为衡量一个人是否专业、自信、有见识的重要依据。坚定自信的握手能给招聘经理带来好感，让他认同你是懂得行规、礼仪的圈内一分子。

怎样握手才能到位?握多长时间才算恰如其分?这些都非常关键。因为手与手的礼貌接触是建立第一印象的重要开始，所以，你一定要使你的握手有感染力。

3、名片与明骗

校园中有越来越多的同学为自己印制了精美的名片。在招聘会上、面试现场，与招聘人员互换名片显得格外专业，能够给自己的求职带来不少方便。这种现象很正常，但也不必为了求职目的而硬往招聘人员手里推销名片。

有一张方便联系自己的名片固然好，但不必因为没有名片就认为自己在求职上会不利。

总之，你的名片可能大家都会欣然接受，但是“回报率”通常不会超过50%。

见机行事

外国商人一见面就会立即互赠名片，而中国人之间有时要到最后或聊到火候时才交换。

学生刚刚有了名片时，通常都会见人就发，没有任何的寒暄和铺垫，这样非常不自然、不得体。但是在招聘经理面前，递名片的时机必须把握得当。有的学生明明看到招聘经理两手都拿着东西，连接受你的名片都要使出浑身解数才勉强办到，你又怎么能奢望他在分身乏术时回赠你一张名片呢?显然，你的名片递得太早了，表明你不够老练。递名片就像穿新鞋一样，需要反复磨合才能顺手。你不妨在招聘会上多发几次名片，体会一下递出和互赠的时机。

双手奉上还不够

递名片时务必用双手，但如果有的外国人单手递给你，你用单双手回赠都可以。

递名片时要考虑对方阅读的方便，让对方不必再调转180来看。如果对方是外国人，你不妨直接把英文面朝上，但切忌不要用英文面来“直面”中国经理，这会招来反感。如果你不打算求职外企，可只印单面中文，但中英文双面名片更能让一些企业看到你对于国际化、专业化的认同和追求。

求职的礼仪常识

举止大方

大方既是一种心理素质，又是一种人文素养。如果由于要面对那么多的陌生人而感到拘谨、胆怯，这完全是心理素质上的问题。这除了作好充分的应对准备，多锻炼多历练外，没有别的办法。当然，临场前的深呼吸、自我安慰等也会产生一定的功效。但大方更多的是涉及到一个人的气度和思想风貌方面的问题。在求职上，你是否能坦然置之?是否能保持一颗平常心?如果你真正懂得了就业竞争必然有成功与失败两途，如这次不成功，不还有下次吗?下次不成功，不还有再下一次吗?而一个坚持奋斗的人，最终肯定是会成功的。

举止得体

应聘者如果是站在那里回答问题惑接受考核，为了把意思表述得更生动、更有力、更富于情感色彩，可以以手势助语意，有时还可以运用身体语言如点头表示肯定、恭身表示谦恭等。如果略感疲乏，还可以移动一步半步，这样对自我也是个思想上和体态上的放松。当然，一般来说，在回答问题时，老是移动步伐是不适宜的，弄不好会使人产生不庄重的感觉

举止有品

人的思想、情感，都是通过一举一动反映出来的。举止可以反映一个人的思想品位。如果你是一个高品位的人，那么就要通过自己的那怕是一点点细小的行为举止来表现自己，证明自己，说服对方。别人给你一杯热气腾腾的茶水，你毫无反应，那就有点失礼了。你答之以“谢谢”，那就显得温馨多了，如果趁某一场合，你恰到好处地来一个反客为主，相反给对方倒茶水，那实在是很有品位的事。有这样一个实例：在一次“模特班”的招生活动中，评委看了某女生的材料，觉得其品格、学业都好，就是身材差了些。面试时，五个评委四个投了反对票，口径是完全一致的：离模特的身材最低限还矮了2公分，脸部容貌平平。当场她虽然没有得到否定的通知，但从众评委的眼神中她已全明白了是怎么回事。正当她想离去时，忽然她的裤子被条凳上的一个冒出头的钉子钩住了。她一下怔住了，想了想，就到那里的后勤部门要了老虎铗，把那颗钉子给去掉了。就这样，她心安理得地走了。这些都看在众评委的眼中，第二次复评时，五个评委全数投了赞成票，因为他们知道当一个合格的“模特”不仅要有姣好的面貌和身材，更需要的是人品。这个女孩的举止有品，征服了全体评委，她成功了。

大地震的到来，我们无可阻挡，很多人因为在家里或其它建筑物里逃生不及时，而被压埋，那么，对于被困在倒塌房屋里的亲人或朋友，我们逃生后该怎么办?在找寻救助时，有什么注意事项?

大地震发生后半小时内救出的被埋压人员，大多数情况下，生存率达99%，由此可见，在地震发生后的黄金救援时间内，自救、互救是减少伤亡的主要措施之一。

地震后，救助被压埋人员应注意以下几点：

(1)要根据房屋结构，先确定被困人员的位置，再行抢救，以防止意外伤亡。

(2)注意听被困人员的呼喊、呻吟、敲击声。

(3)先抢救建筑物边沿瓦砾中的幸存者，及时抢救那些容易获救的幸存者，以扩大互救队伍。

(4)救援需讲究方法。首先应使头部暴露。迅速清除口鼻内尘土，防止窒息，再行抢救，不可用利器刨挖。

(5)对于埋压废虚中时间较长的幸存者，首先应输送饮料，然后边挖边支撑，注意保护幸存者的眼睛。

(6)对于那些一息尚存的危重伤员，应尽可能在现场进行救治，然后迅速送往医院和医疗点。

(7)对于颈椎和腰椎受伤的人，施救时切忌生拉硬抬。