区域经销合同1

尊敬的公司领导、各位同学，下午好：

我是来自经销公司的xxx，现任鲁皖苏区区域经理，感谢集团公司给我这次学习的机会，我今天汇报演讲的题目是————《沟通是经销的灵魂》。

经销工作在企业中的重要性不言而喻，他是企业发展的重要环节，起到将企业与外部环境联系起来的重要作用。而要做好经销工作，成为一名优秀的销售人员，良好沟通技能是必须具备的。

经过学习，我们知道良好的沟通具有四大要素：言、行、情、责。而我把经销人员在工作中的沟通分为内部沟通与外部沟通。这两种沟通在工作的四大要素的次重点是各有不同的。

一、内部沟通是指与企业内部各部门的沟通，他的侧重点主要在言、行上。

言是指在沟通时所传达的信息要有准确性。销售人员在与企业内部各部门沟通工作时所提供和传达的信息要准确，不能提供模棱两可的信息。比如在拿到订货信息后，向设计部门反映用户订货需求是，一定要准确的掌握和提供用户要求的相关技术要求，使技术部门能够根据信息为用户推荐合适的产品。

行是指在工作中用用行为习惯来表达意图，做到言行一致。销售人员在日常工作可以通过自己的行为习惯来表达对自己所提供信息的意图。比如在向生产部门下达订单和催货的过程中，不仅要提供用户所需货物的相关信息和交货期，自己也要做到经常询问和掌握生产进度，以做到对是否可以交货心中有数，并及时调整催货手段。

二、外部沟通主要是指与客户的沟通， 他的侧重点主要在情、责上。

这里情与责看似是不想关的两个词，但在与客户的沟通过程中是相辅相成，互为依靠的。情是指与客户打交道的过程中要与客户建立信任关系，而责是需要让客户看到你是一个有责任感人，对你产生信任。情是责的表现，责是情的根本。

举例：经销公司业务员吴涛在龙口煤电跑业务初期凭借自己的责任感与用户建立牢固的信任关系，现在成为经销公司少数不用多出差，仅需与用户电话联系即可订货的业务人员。这种工作一方法在经销工作虽不可取，但我在这里主要是想说明与用户达成情与责的信任关系是可以为做好经销工作打下良好的基础的。

通过九天的学习，我学到了很多，感谢老师的辛苦工作，希望以后还有更多的机会与各位领导，各位同学有更多学习和交流的机会。最后，我会以更饱满的热情投入到今后的工作中去，为太重煤机的美好明天做出自己的贡献。

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区域经销合同2

房屋租赁合同

甲方（出租方）： 身份证（营业执照）号码：

联系地址联系方式

乙方（承租方） 身份证（营业执照）号码：

联系地址 联系方式

根据《中华人民共和国合同法》，《中华人民共和国城市房地产管理法》及其他有关法律、法规，在平等、自愿、协商一致的基础上，甲乙双方就下列房屋的租赁达成如下协议：

一、甲方自愿将位于 区 路 房屋出租给乙方，做为使用。

二、乙方承租该物业的租赁期限自年月日至年月日止；甲方须于 年月日将该物业交予乙方使用，交楼之前应结清该项物业的管理费、水、电、煤、有线电视等所有费用。乙方承担从 年 月日起至 年

月日的该项物业的相关费用。租赁期满甲方有权收回该物业，乙方应如期归还；如甲方将该物业继续出租，乙方在同等条件下享有优先权。

三、乙方须于每月日前向甲方支付人民币 元整（小写￥ ）作为该物业的租金，此租金价格包括该物业内附有设施

，房屋内的设备在良好的状态下租予乙方作为用途。

四、房屋租赁期间，乙方对租用之物品、设备必须妥善保管和使用，并承担相应的维修费用（但是房屋合理的自然损耗除外）；在房屋正常使用过程中产生的故障或妨碍安全时，乙方应即时通知甲方，甲方负责维修并承担相应的维修的费用。

五、签署本合同时乙方向甲方支付人民币 元整（小写￥ ）作为承租该物业的押金，同时支付首月租金元整（小写￥ ）给甲方，甲方收取任何款项应出具收据给交款方。

六、合同期满，乙方如不再续租，乙方须提前一个月通知甲方，在乙方结清该物业费用后，甲方应将押金退还乙方。

七、在合同存续期间甲方如果违约退租，须得到乙方的书面许可，否则应向乙方支付与押金等额的违约金。

八、乙方如果在租赁期内违约退租，须得到甲方的书面许可，否则押金不予退回。

九、如本合同产生争议，双方应协商解决。协商不成时即可向有管辖权的仲裁委员会提出仲裁，该委员会之裁决结果对甲、乙方均有约束力。

十、租赁期间，由于不可抗力（地震、暴力冲突、雷击、台风等）对房屋造成的损失，乙方不承担任何责任。

十、其他约定事项：水表：电表 煤气。

。

甲方：乙方：

联系方式：联系方式：

年 月 日

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区域经销合同3

溢美堂公司销售合同甲方：溢美堂调味品有限公司乙方： 双方本着诚信、互惠互利的原则，就本公司产品销售和市场操作达成以下协议。1，乙方为甲方“溢美堂“产品特约经销商。2，产品价格：以甲方提供的价格表为到岸价。3，交货方式：甲方汽运至乙方。 4，验收标准：以部颁或在有关部门备案的企业标准验收。5，结算方式： 6，质量异议：产品出现质量问题由甲方负责，否则不可以退货。7，任务：乙方全年完成销售回款 元。8，其他约定：9，出现争议协商解决，协商不成诉诸法院。 10，合同有效期：2011年月 日至 年 月 日。11，合同签定时间：12，合同签定地点：湖北省**市。甲方：溢美堂调味品有限公司 乙方：签章：签章：溢美堂调味品有限公司销售合同 供方：溢美堂调味品有限公司 签订地：**市需方： 签订时间： 年月 日第一条：产品名称、数量、金额 产品名称：“溢美堂”系列调味品数量： 见各次订单 金额： 第二条：质量要求、技术标准：符合部颁标准或在有关部门备案的企业标准。第三条：交货地点： 第四条：交货方式： 第五条：合理折耗及计算方法：第六条：验收标准及异议期限：按部颁或在有关部门备案的企业标准验收。第七条：结算方式：第八条：其他约定事项： 1、需方销售区域：2、销售任务： 第九条：纠纷解决方式：如发生纠纷双方协商解决，协商不成，可依法向人民法院起诉。第十条：合同双方可以补充合同、电报、信件、传真等方式对本合同条款进行修订或作出新的约定。第十一条：合同有效期： 年月 日至 年 月日 供方：溢美堂调味品有限公司 需方： 地址： 地址： 法定代表人： 法定代表人：委托代理人： 委托代理人：

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区域经销合同4

电梯维修保养区域承包合同

甲　方（发包方）：　　　　　　　乙　　方（承包方）：

地　址：　　　　　　　　　　　　　　公民身份号码：

法人代表：　　　　　　　　　　　　　身份证住址：

电　　话：　　　　　　　　　　　　　电　话：

邮　　编： 邮　编：

传真：　　　　　　　　　　　　　 开户银行：

账　　号： 　　　　　　　　　　　　　　 　　　

为明确双方的权利和义务，本着公平诚实和信用的原则订立本合同，以便共同遵守。

一、双方确认：甲乙双方不构成劳动关系，也不构成雇佣关系，乙方不是甲方公司正式员工，乙方若在承包区域电梯维保业务中若发生工伤事故，责任自行承担，乙方也无权以甲方公司员工身份向甲方主张权利。

二、承包服务范围

乙方承包甲方安装于下述位置电梯实施保养服务：

1.　　　　　　 的建筑物名为　　　　　　　　 内的小计　　　　　台；

2.　　　　　　 的建筑物名为　　　　　　　　 内的小计　　　　　台；

3.　　　　　　 的建筑物名为　　　　　　　　 内的小计　　　　　台；

三、服务期限

自　　　　 年___月___日起至_______年___月___日止，为期　　　个月。

四、服务时间

1.本合同规定的服务无固定工作时间，由乙方自行安排，保证按规定完成日常维保任务。

2.本合同所述设备若发生故障需要应急处理时不受时间限制，即乙方对设备提供365天，24小时全天候应急处理服务。

五、服务内容及双方责任

（一）乙方的责任

1.本合同的服务方式为小包保养，服务时应严格遵守国家关于电梯设备的各项法律规定及操作规程。

2.每月二次，根据国家标准和规范,的内容及要求进行调整、检查、润滑、清洁等保养工作，以使设备正常运行。

3.提供全天候应急处理服务，并在接到业主方或甲方报修通知后　 分钟内赶到现场，特殊情况　 小时内到达。

4.因保养不当停梯，若在　 个工作日内未能恢复运行的，将免收该台　 个月的保养费；在　 个月内未能恢复运行的，将免收该台设备　　年的保养费。

5.收集留存所保养电梯日常维修保养所产生的各项记录资料，并移交甲方。

6.配合政府部门对服务期内的设备实施年检，并对因保养不当而产生的整改项目进行免费整改。

7.当发现或发生非保养责任事故时，应立即通知甲方及业主方整改。当事故严重影响设备安全运行时，有权通知甲方及业主方停止使用该设备。

（二）甲方的责任

1.对乙方的服务质量和服务项目进行考核和确认。

2.保养时，配合乙方向业主方交涉，给予乙方合理充分的停梯时间并设置现场安全警示标志。

3.代表乙方向业主方反馈，促使业主方使用乙方提供的或经乙方认可的备品配件，以确保整机性能的正常和安全。

4.配合乙方向业主方主张支付非乙方保养不当所更换的电梯零部件材料费。

5.因管理、使用不当或人为损坏而需要修理和更换的，与业主方另行签订修理合同。

6.因乙方工作失误造成业主方或甲方损失的，甲方有权要求乙方承担赔偿责任。

六、服务费用

电梯保养费每台￥：　　　　　元（大写：　　拾　　万　　仟　　佰　　拾　　圆整），合同期内总计￥：　　　　　元（大写：　　拾　　万　　仟　　佰　　拾　　圆整），此费用为包干价格，不调整，乙方在此基础上不得再向甲方主张任何其他费用。

七、付款方式：

承包服务费平均分为期（承包总月份）支付，甲方每月日前向乙方银行账号支付承包服务费￥：　　　　　元（大写：　　拾　　万　　仟　　佰　　拾　　圆整）。

八、本合同签订后未尽事宜，双方可补充协商。本合同以外经双方确认的附件、协议均视为本合同的组成部分，具有同等效力。

九、本合同载明的地址为双方日常文件传递或发生争议时的法定收件地址，合同载明的乙方账号为合同结算收款账号。

十、任何一方若需终止合同，必须提前两个月书面通知对方，结清所有费用后办理终止事宜。

十一、本合同一式两份，双方各执一份，签署盖章后生效。

甲方（章）：　　　　　　　　　　　　　乙方（签字捺印）：

法人代表或委托代理人：　　　　　　　　　　　　　　　　

年　　 月　　日　　　　年　　 月　　日

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区域经销合同5

经销商支持部支援后感想

经过8月31日经销商支持部对我店进行促销量、减库存的支援，我从中也受益匪浅，就以下几点谈谈我的感想。

虽然这次主要是针对销售的支援，有部分的内容其实与售后是融会贯通的。王璐老师来讲的一个重点是在与对员工的管理，使我得到一些启发。比如看板管理的好处，能使员工直接感受目标与自己的实绩相差多少，可以随时的激励他们。对于不同类型的员工应分别指导，而不能“用药统一”，对于培训也不是简单的照本宣科，只注重形式不求效果，因此我们的培训形式应是实践型的，可以随时的灵活的展开。既能有效提高员工的能力，也不会使员工对培训产生厌倦。

针对老师讲到的展具简陋，无档次我很认同，有些设施我们可以自己做小的改动使其丰富和美观，比如展示柜和一些展示物料。

通过我们做的工作总结，老师一针见血的指出了报告中的问题。这也是我们在日常生活中应该不断提高的，数据分析与表达部分不相符，有图无说明。这能看出我们管理者的思维方式，是否能清晰的反映出一件事的只要内容。

对我来说比较关注的是有关产值部分的提升，只可惜由于时间原因王老师并未做展开，只简单的谈了几点。我从中也受到了一定的启发。在分析产值提升，是提升单台还是提升入厂能够较容易提升产值。我的想法洽洽与王老师的相反，提升入厂台次是一个较能容易提升产值的方法，而不是提升单台。因为大部分客户会因为价格高不会再回厂了。我认为如何找到平衡点才是最关键的，这里还是离不开对人的管理。不能一味的追求单车产值，而忽视了客户的感受。需要通过政策的引导使SA转变思路和工作方法。管理者应考虑分析利弊和长远利益。因此对SA9月份的考核做相应调整，不再通过单车产值作为绩效提成点数的杠杆，主抓整体产值和养护类产品的量。

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