煤炭销售合同1

煤炭生产和销售计划编制说明

一、十一月份计划预计执行情况

（一）原煤产量：原煤产量计划16.0万吨，预计完成17.0万吨，其中回采产量预计完成16.0万吨，掘进煤预计完成1.0万吨。综采一队计划5.0万吨，预计完成5.0万吨；综采二队计划4.0万吨，预计完成3.0万吨；综采准备队计划4.5万吨，预计完成6.0万吨；安装队计划1.5万吨，预计完成2.0万吨。1～11月份全矿预计累计完成182.1万吨。

（二）开掘进尺：开掘进尺计划1128m，其中开拓进尺计划190m。开掘进尺预计完成1139m，其中开拓进尺预计完成150m。掘进一队计划133m，预计完成133m；掘进二队计划90m，预计完成50m；掘进三队计划350m，预计完成360m；掘进五队计划100m，预计完成100m；开拓一队计划250m，预计完成295m；开拓二队计划105m，预计完成121m；开拓三队计划100m，预计完成80m。1～11月份开掘总进尺预计累计完成12673.3m，其中开拓进尺累计完成4794.6m。

（三）煤炭销售及煤质：计划16.0万吨，预计完成17.0万吨；商品煤灰分预计完成34.0%，商品煤含矸率0%。

二、十二月份产量、进尺及原煤销售计划

（一）原煤产量计划15.0万吨，其中回采产量计划14.0万吨，掘进煤计划1.0万吨。综采一队计划3.5万吨；综采二队计划4.5万吨；综采准备队计划6.0万吨。

（二）开掘进尺计划887m，其中开拓进尺计划125m。掘进一队计划23m，掘进二队计划60m，掘进三队计划305m，掘进五队计划90m，开拓一队计划221m，开拓二队计划80m，开拓三队计划108m。

（三）商品煤销售计划15.0万吨；商品煤灰分控制在35%以下，商品煤含矸率0%。

三、十二月份工作重点

采煤战线：要精心组织、合理安排、抓出勤及工时利用，提高开机率，保证正规循环作业。认真做好设备检修及维护，保证顺利完成计划。要抓好采高管理，提高资源回收率；要加强质量标准化管理，确保各采面动态达标。各采面要加强过断层顶板管理工作、防止采面滚矸伤人；13021采面按照措施、加强现场管理，做好初采初放及上下段对接，确保安全生产；以12032、13021、11022采面过断层为重点做好顶板管理，防止顶板事故发生；严抓措施落实、确保11022采面顺利过老巷；精心组织合理安排做好12020（上）采面回收和13082采面安装工作。

开掘战线：以“五个优化”（设计优化、措施优化、装备优化、劳动组织优化、管理优化）为手段，提高单进水平；加大计划考核力度，确保完成全月进尺计划。继续创建精品工作面，实现一次成巷。抓紧己四重点工程，倒排工期，强化约束机制，力争首采面按计划工期投产。根据11092风巷、12092风巷现场实际情况，发现问题及时喷浆，防止煤层自燃；以11092巷道施工为重点，精心组织、合理安排、加快进度确保工期，及时与地测部门结合确保顺利贯通。

机电战线：以保证运力为重点，提高系统保障能力；加强主副井提升、大巷运输、轨道提升、高强皮带、己三钢缆皮带、主要通风机等机电设备的定期检查和维护，保证运输和通风系统安全可靠；认真做好东西风井架空线路和地面供电线路检查、检修和维护，确保供电线路安全可靠；加强井上下供电系统管理，确保全矿供电系统稳定可靠和设备安全运转。加强井下变电所、移动变电站及采掘工作面等地点电气设备防爆检查，杜绝电气失爆；认真抓好矿车管理，提高矿车利用率，确保矿车供应，满足安全生产需要；积极组织、提前安排做好冬季“三防”工作。

通防战线：以一通三防和防突为重点，学习**经验，全力提高瓦斯治理水平，抓好瓦斯防治攻坚战，精心组织开展好“矿井综合防尘会战活动”。优化矿井通风系统，确保系统稳定可靠。加大对防突措施及现场管理的监督检查力度，结合地质部门搞好瓦斯地质预测预报。严格监督13021采面、12092切眼防突措施落实；做好打钻期间防火及拆卸钻杆安全技术管理工作，杜绝安全事故。以13021风机巷为重点，加强本煤层抽放，提高封孔效果和瓦斯抽放量；以13021采面为重点加强瓦斯管理；及时做好11092采面贯通后通风系统调整；加强全矿各采掘头面和密闭处的防火巡查，搞好防自燃发火预测预报；完善综合防尘系统，严格执行综合防尘措施，做好全矿各采掘工作面、防突打钻地点、运输大巷、高强皮带、钢缆皮带等地点的综合防尘工作，杜绝煤尘超限。

安全工作：牢记“三不轻言”，以“三基三抓，一追究”为统领，强力推行“五个到位”三级构建，建立与工资挂钩体系，坚定不移锁定“三杜绝”目标。严格落实干部跟班值班制度，确保安全生产。进一步加强矿井质量标准化工作，坚持井下达标、内业达标一起抓，实现动态达标。以瓦斯防治和防突为重点，强化重点区域的安全管理，监督好现场措施落实，杜绝瓦斯煤尘超限事故发生。加大对大型机电及乘人设备的检查力度，保证安全生产。

经营战线：抓好体系构建，完善管控体系，锁定经营考核刚性指标，强化内部管理，提高考核质量，服务安全生产。依靠“42211”绩效工资分配制，周密计划、严格核算；坚持过程控制，从严考核，务求实效。经常深入现场，加强对各项成本指标的分析和考核。抓好物资回收复用修旧利费、现场物料动态盘查工作，提高使用率；大力推行设备设施简易加工，降低生产成本，提高经济效益；做好煤质管理，完成煤质计划。

后勤战线：要以打造“窗口”为载体，以提升职工的满意度为标准，以强化内部管理为手段，继续围绕主业发挥作用，体现以人为本，关爱民生，提升服务意识。全方位实施达标升级工作，锁定目标不放松，为十三矿安全生产提供强有力的后勤保障。澡堂、食堂要提高职工满意率，提升服务水平。

十二月份全矿各单位要根据工作实际，掌握好职工的思想动态，抓好思想工作，保和谐、促生产；广大干部职工要紧紧围绕全月生产经营计划，坚定信心，严格管理，精心组织，狠抓落实，圆满完成各项生产经营计划指标。

煤炭销售合同2

在这近一年中，我对煤炭行业及行业客户有了更深的了解。为了能更好的做好销售工作，也为了能在四季度里更好的完成公司所分配的任务，综合自身情况，我的反思如下：

一、自身能力不足

初期在接触煤炭销售时，对煤炭知识的缺乏，导致业务实际开展缓慢，让我意识到“打铁还需自身硬”，督促我要在学习中工作，工作中学习，提升自己。

二、销售意识的不足

因为原先未专业从事过销售工作的经验，此方面应算是弱项。另一方面前期给自己定的目标过高，刚一开始就觉得压力很大，每一天都是鼓足勇气、充满希望出去的，每天都是精神低落回来的。加上自己又急于表现，反而事与愿违，没有达到预期效果。一段时间下来，难免沮丧。直到现在为止，我还认为自己不算是一名真正的销售。首先对业务员最基本的定位，我认为是有独立开拓客户的能力，可是这段时间下来，我客户资源还是没有达到我预期，为此我没少郁闷。于是我自己搜集了一些销售资料，比如：关于与客户的沟通技巧就包含与客户说话办事的尺度，谈判技巧，如何给客户一个好印象，如何打开一个僵局，还有销售员的成功案例、新业务员如何开拓新客户、销售中的一些策略等等。

三、前怕狼后怕虎的思想

在销售工作中也有急功近利的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、多请教他人，尽快提高自己的销售技能。

四、谈判技巧较弱

在前期调研市场，走访客户总是遇到谈话瓶颈，主要原因还是销售思路及知识的匮乏。

五、执行力不足

就拿这次经手的供国投电厂业务，9月12日询价中标1000吨后，上游煤价突然连续上浮，导致与国投价格瞬间倒挂，再加上电厂道路修缮，导致9月30日合同期限到期都未解决，后经过与电厂沟通，终于同意办理合同延期，时间为10月15日，恰逢双节且环保错峰，到了10月10日，又逢下雨，导致客户场地湿滑，根本无法进车，截至10月15日最后一天供货时间，经过与客户的共同努力，在15日中午开始边配货，边装车，期间又遇到配煤机因煤水分过大，导致憋堵，与客户一起清理机器大约2小时，下午4点，电厂的车陆续到位55辆，就这样一配煤机二个铲车在连续7个小时的不停奋战，完成了1000吨的发运量。

由这个业务可知，确实缺少了市场的研判，业务各项流程的前置化薄弱，我在业务上的执行力不到位。

五、四季度工作展望

公司在发展过程中，一直是保持着稳步前，不断摸索，不断寻找新出路，制定新规划的发展路线，我认为要成为一名合格的煤炭物流员工，首先要调整自己的理念，和煤炭物流公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到煤炭物流公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。

首先，从理念上：我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与公司领导统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。

第二，一定要凭自己的能力开拓出更多新客户及业务。

第三，意识上：无论在销售还是产品知识的学习上，摒弃不好的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处;

第四，业务上：抓住各单位的关键客户和内线客户，了解客户的资料，挖掘客户需求，搞好客户关系，拓展外部业务。

煤炭销售合同3

销售合同管理细则

为加强销售合同管理，进一步规范销售行为，规避销售风险，特制定本细则。

第一条 适用范围

军品、民品、材料等本公司产品的销售，适用本办法。

第二条 合同的评审

（一）销售部门或其他业务单位，根据与客户谈判的意向，拟定合同草稿。军品销售、政府招标采购等需要签订合同的，按招标文件、军方采购相关规定执行。

（二）按照公司质量管理体系手册的要求，由销售部门或其他业务单位负责召集相关部门召开专门的合同评审会，对合同草稿进行评审。即生产管理部门负责对合同约定的交货时间进行评审，资产财务部门负责对产品的利润率进行评审，技术研发部门负责对产品的技术可行性进行评审，企业管理部门负责对合同的合法性、法律风险防范进行评审，销售部门负责对合同草稿进行解释、说明。

（三）对于评审结果不具备签订条件的合同草案，参加评审的相关部门要在合同评审记录中写明原因，并报公司主管领导。对于不具备签订条件的合同草案，一律不得对外签订。

（四）对于评审结果具备签订条件的合同草案，由参加评审的相关部门签署意见，销售部门或其他业务单位在《合同评审记录》中汇总意见，报公司主管领导。

（五）分管销售工作的公司主管领导，将合同评审结果、合同草案通报公司董事长、总经理、总会计师等公司领导。重大合同如军品合同、金额较大的合同或公司相关领导认为有必要的合同，公司领导组织专门会议进行研究。

第三条 合同的审批、签订

（一）经评审（和公司专门会议）批准的合同草案，必须到企业管理部进行文字及法律风险审查。同时由业务单位经办人员填写《合同签订审批表》。合同签订审批表必须由公司分管领导、总会计师分别签署意见。

（二）销售部门或其他业务单位经办人员在销售合同正式签订前，需提供客户如下资料：

①营业执照

②税务登记证

③开户银行及银行帐号

第四条 合同的签订与保管

（一）合同的具体经办部门，持《合同评审记录》、《合同审批表》、《合同草案》、客户相关资料及正式合同，经企业管理部门审核无误后加盖公司合同专用章，所报资料作为正式合同附件由企业管理部门编号登记备案。

（二）销售部门或其他业务单位，按照质量管理体系手册的规定，建立专门的合同登记台账，并保管合同文本。合同文本要分别报财务管理部门备案。

（三）产品销售合同一律由公司法人代表授权的人员签订，具有合同签订授权人员名单需报公司企业管理部备案。未经授权的人员不得对外签订合同。

（四）对外签订销售合同，必须加盖公司合同专用章。部门章、公司其他公章一般情况下不得用于合同签订。

（五）对外签订销售合同，必须严格按照本办法的规定程序办理。

第五条 合同的变更、解除

（一）在合同履行过程中确有不可克服的困难而需要变更、解除合同时，应在法律规定或合理期限内与对方当事人进行协商

（二）对方当事人提出变更、解除合同的，应从维护本公司合法权益出发，从严控制。

（三）变更、解除合同，必须符合《合同法》的规定，并按本办法规定的审批程序，重新审批。

（四）变更、解除合同，必须采用书面形式（包括当事人双方的信件、函电、电传等），口头形式一律作废。

（五）因变更、解除合同而使当事人的利益遭受损失的，除法律允许免负责任的以外，均应承担相应的责任，并在变更、解除合同的协议书中明确规定。

（六）以变更、解除合同为名，行以权谋私、假公济私之实，损公肥私的，一经发现，从严惩处。

第六条 合同纠纷的解决

（一）合同履行过程中，发现对方有合同诈骗或不能完全履行合同的，经办人员应立即中止履行合同，并报公司分管领导，研究解决方案。

（二）合同履行中发生的特殊情况或本办法没有规定的事项，按一事一议的原则，由部门、公司领导按职权专项审批。

（三）合同纠纷由签约部门负责处理，签约人对纠纷的处理必须具体负责到底。

（四）处理合同纠纷的原则是：

1、坚持以事实为依据、以法律为准绳，法律没规定的，以国家政策或合同条款为准。

2、以双方协商解决为基本办法。纠纷发生后，应及时与对方当事人友好协商，在既维护本企业合法权益，又不侵犯对方合法权益的基础上，互谅互让，达成协议，解决纠纷。

3、因对方责任引起的纠纷，应坚持原则，保障我方合法权益不受侵犯；因我方责任引起的纠纷，应尊重对方的合法权益，主动承担责任，并尽量采取补救措施，减少我方损失；因双方责任引起的纠纷，应实事求是，分清主次，合情合理解决。

4、在处理纠纷时，应及时向公司主管领导汇报情况，并同时与相关部门通气，统一意见，统一行动。

第七条 合同的履行与监督

（一）销售部门或其他业务单位要严格按照合同的要求，全面履行合同。

（二）资产财务管理部门按照合同的约定，办理销售开票、货款回收及费用支付等。

（三）销售部门或其他业务单位建立内部的合同监督机构，督促具体经办人员履行合同。对于不能按合同约定时间内收回货款的，应及时上报公司分管领导。

（四）对于履行完毕的合同，销售部门或其他业务单位要跟踪服务，确保业务单位的连续性。

第八条 违反合同管理的责任及处罚

（一）违反规定使用部门章对外签订合同的，部门负责人及经办人承担合同责任。并由公司对部门负责人及经办人按公司有关规定进行处罚。

（二）未授权人员对外签订合同的，由本人承担全部责任。对公司造成损失的，由本人承担全部损失，并由公司按有关规定进行处罚。

（三）对于合同履行过程中，具体经办人员因自身原因，致使合同不能完全履行，给公司造成损失的，公司追究经办人员经济责任。

（四）经办人员因重大失误或严重不负责任，给公司造成损失触犯法律的，交司法部门追究法律责任。

第九条 相关注意事项

（一）合同对方当事人权利、义务的规定必须明确、具体、文字表达要清楚、准确。合同内容应注意的主要问题是：

1、部首部分，注意写明双方的全称、签约时间和签约地点。

2、正文部分，注意：产品名称使用公司规范名称；技术质量要求要明确、具体，条件允许时尽量采用封样方式；数量要明确；交（提）货期限、地点、运输及验收方法应明确；违约责任有法定违约金的按规定写明，法律没规定或规定不具体的，应具体写明约定的违约金数额、比例及计算方法。

3、结尾部分，注意：双方都必须使用合格的印章------公章或合同专用章，不得使用财务章或业务章等不合格印章；应有合同委托代理人签字。

（二）签订合同时，除合同履行地力主在我公司所在地外，签约时应力争协议合同由我方所在地人民法院管辖。

第十条 本细则自下发之日起生效。

煤炭销售合同4

煤炭储运销售公司工作汇报

按照矿业公司调研室通知要求，现将储运销售公司具体工作进展情况汇报如下。

一、1至11月份主要指标完成及全年预计完成情况

1、收购量：收购煤炭49.4万吨，全年预计52万吨。

2、生产量：22.4万吨，全年预计23万吨。

3、销售量：销售煤炭21万吨，全年预计22万吨。

4、销售收入：实现收入3413万元，全年预计3600万元。

5、盈亏情况：财务报表亏损1393万元,比计划减亏499万元；全年预计亏损1825万元，比计划减亏234万元。

6、安全情况：全年杜绝了安全事故，实现了安全生产。

二、主要工作情况

（一）增强服务意识，确保厂矿生产。加强与各厂矿的沟通协调，及时收购和落储各单位煤炭副产品，确保矿、厂的正常生产。针对当前新一煤厂场地紧张，新一选煤厂煤泥落储困难的问题，公司召开专门会议进行认真研究，对新一煤厂进行全面整理、重新归堆码垛，尽可能扩大场地、腾出空间，最大限度对煤泥进行落储，树立全局意识，保证新一选煤厂正常生产。针对今年全公司落储量增加、场地空间紧张的实际，八月份集中力量大打储煤厂场地平整扩容会战，累计投入大型工程设备近80个台班，完成土方工程量700多车、27000多吨，历时20天，在储煤厂内重新平整出2.6万平方米的煤炭落储场地，切实履行增容保储、服务生产的工作职能。

（二）强化生产组织，提高经营效益。从强化设备维护和科学掺配入手，加大低质煤深加工生产力度，全力组织储煤跳汰洗煤生产，有效增加了低质煤炭经济附加值，提高公司经济运行质量。充分发挥原料煤资源充足和产品质量信誉优势，全力组织型煤生产，专门召开会议研究型煤生产工作，将任务计划指标逐月分解，下达到各型煤厂，根据每月生产计划对各型煤厂进行考核，运用考核奖罚机制调动干部职工生产积极性，全年生产型煤2万吨。

（三）加强经营管理，强化成本控制。在销售管控上，坚持“五家付煤”制度，发挥监控管理功能，制定监控系统管理办法，成立网络信息监控工作组，保证付煤安全。先后几次承担矿业公司自用煤和煤泥付煤任务，在时间紧任务重的情况下，按照“五家付煤”制度，成立付煤小组，分头蹲点监督，周六周日不休，在保证按期完成付煤任务的同时，也确保了付煤过程的安全可靠。在严细内部管理上，进一步深入推进内部市场化建设工作，将生产经营指标、人员考勤、质量标准化建设等项目全部纳入内部市场化管理范畴，每月按照相关规定，对各项内容进行严格考核，严肃兑现奖罚。

（四）发挥党员作用，维护政治稳定。以巡视组反馈意见整改为契机，切实加强党建基础工作，“三会一课”、组织发展、支部建设、“三重一大”议事等工作的程序、制度、基础资料等得到全面规范，基础工作得到全面加强。在迎庆建党97周年之际，在全公司范围内开展棋牌、球类等庆“七一”职工系列文体活动，进一步提升企业凝聚力，丰富职工文化生活，营造和谐工作氛围。“七一”前夕，开展党员奉献日活动，机关25名党员和积极分子到手选台拣矸石10余吨。高度重视企业文化建设工作，总结提炼储运销售公司理念识别系统，上大小牌板60余块，并将公司企业文化、冬季装车会战等内容制成7部专题宣传片，利用大屏幕滚动播放，宣传和推介特色企业文化，展示公司良好形象。关心职工疾苦，扎实开展扶贫救助工作。全年共救济困难职工51人，发放救助款54000元，科级以上干部“一帮一”结对子34对，公司领导进行走访困难职工5户，工会干部入户走访困难职工12户。加强信访稳定工作，经过多方协调努力，使重点上访户于鹤君的信访诉求得到妥善解决，彻底息访。

三、明年工作打算

（一）主要生产指标：加工筛上物20万吨，产率16%，生产动力煤3.2万吨；型煤产量1.5万吨。

（二）工作措施

1、夯实安全基础，加强工程管理。针对跳汰洗选设备，锅炉、衡器等安全生产的重点部位和薄弱环节，实行现场把关，开展定期、不定期的安全监察，加强广大职工安全思想教育和岗前培训，进一步落实安全监督管理工作，并将整改工作落在实处。2019年计划购置更新直线振动筛等生产设备，并建设大车队车库（含办公用房），解决10余台生产车辆长期露天存放的问题。计划完善储煤厂固定筛和手选台等基础施工，继续完成好各煤厂的防尘网施工工作，全面达到环保要求。

2、强化生产组织，盘活现有库存。积极研究对接市场，充分利用现有库存资源加工洗选有市场需求的产品，提高销售收入，重点释放占用资金大的低质煤库存资源，最大限度盘活库存。加强劳务用工管理，根据具体生产情况，预计继续雇用临时劳务用工14人，其中铲车司机4人、大车司机2人、手选工8人，以全面满足正常生产需要。

3、强化经营理，深入挖潜减亏。继续深入推进内部市场化改革，坚持月份例会制度，严格考核，严肃奖罚。深入推进经营管理倒逼机制，对全年资金安排细化、量化，从制度上杜绝跑冒滴漏发生。强化资金预算、审批，严格执行办公费、招待费、差旅费、会议费定额标准，大力压缩五项费用支出。

4、增强服务意识，强化沟通协调。继续加强与各厂矿的沟通协调，及时收购各单位煤炭副产品，确保矿、厂的正常生产。同时，加强煤炭收购过程控制和现场管理，严把装车、检斤、运输、验收环节，切实维护企业利益。

5、加强安全保卫，把好付煤关口。针对公司现有各煤厂点多、面广、距离远，保卫工作难度较大的实际，进一步加大保卫工作力度，增强各煤厂防护设施建设，加大重点区域巡逻工作力度，防止内偷外盗，严格执行“五家付煤”制度，避免销售环节出现经济损失，维护企业利益。

煤炭销售合同5

煤炭储运销售公司工作情况汇报

2020年12月13日

按照通知要求，现将具体工作进展情况汇报如下。

一、1至11月份主要经济指标完成情况

1、收购煤量：收购煤炭82.36万吨。

2、销售煤量：销售煤炭77.59万吨,比计划增加37万吨，比同期增加29.6万吨。

3、销售收入：实现收入15500万元，比计划增加6490万元，比同期增加9824万元。

4、盈亏情况：扣除因素，累计实际亏损1419万元，实际减亏105万元。与上年同期比较，按报表数据口径同比减亏334万元。

5、安全情况：杜绝了安全事故，实现了全年安全生产。

6、疫情情况：未发现新冠肺炎确诊病例和无症状者。

二、主要工作情况

（一）加强常态化疫情防控，确保人企平安。一是迅速制定应急预案。疫情爆发以来，我公司高度重视疫情防控工作，第一时间制定应急预案，成立了由党政领导任组长的疫情防控领导小组，下设六个工作组，认真开展疫情防范工作。随着全国疫情形势的不断升级，我公司又升级防疫工作领导小组为防疫工作指挥部，按照矿业公司关于完善疫情防控工作体系的要求，对疫情防控工作做了进一步完善和部署，集中优势兵力，狠抓关键环节，完善应急处置方案，努力形成有利于严防死守的工作局面。二是突出“三看”重点，落实落靠疫情防控常态化措施。看住人：1.看住外出和归来人员。2.看住外部来企的合作单位、合作队组、项目部等工作人员。3.看住从事防疫、保卫、食堂、保洁、勤杂等重点岗位人员。4.看住疑似症状和流感症状人员。5.看住婚丧嫁娶人员。看住门：1.看住城市门。2.看住企业门。3.看住职工家门。看住重点场所：1.看住所有办公地点和人员作业密集区域。加强日常通风消毒工作，完善工作台账，落实专人负责，确保全覆盖，无死角。2.看住食堂和餐厅。坚持错峰取餐和分餐进食，人员保持安全距离，就餐人员要戴口罩取餐，用餐时减少语言交流。3.看住浴池和更衣室。严格执行错峰更衣、洗浴，禁止开放池浴，督促职工快速洗浴和迅速离开。

4.看住会议室。倡导开视频会、开小会、开短会，参会人员分散就座，保持安全距离，全程佩戴口罩。三是严格“两查”工作，确保疫情防控常态化取得实效。严格排查筛查工作：1.严格动态精准排查。2.严格检测隔离措施。3.严格应急处置管理。严格督查检查工作：1.严格日常检查。2.严格整改问题。3.严格追责问责。四是严格门禁管理，强化通风消毒。实行机关、煤厂四门落锁的管理要求，对留出的出入通道，指定专门的保卫人员和门卫，进行严把死守，严禁外部人员入内。按要求组织机关和煤场，指定专人负责集中对办公区域及其他人员密集场所，每天定期消毒两次，定时通风3次，每次20-30分钟。五是加强心理调适和舆情监控，开展有针对性的疏导，增强职工在防疫期间的心理耐受力。公司主要领导带头，在微信群众中，运用群众化的语言，不断地与职工沟通，化解防疫期间职工的心理困惑和心理矛盾。针对防疫初期，职工对防疫工作的重要性认识不足，对个体防护意识薄弱等问题，书记、经理亲自编写《告储运公司全体干部职工的书》，宣传加强防疫工作的重大意义，传授防疫的基本方法，引导职工“本着对自己负责、对家庭负责的态度，有效抵抗新型病毒的侵袭”。针对防疫形势长期化和吃劲阶段职工耐受力下降，情绪焦躁不安的实际，编写转发了《至储运公司全体干部职工的一封信》，用平实、亲切、接地气的沟通方式，呼吁干部职工“再警惕一分、再坚持一刻、再耐心一点”，坚定抗疫的信心，保持抗疫的耐力，缓解了职工的心理压力。

（二）增强服务意识，确保厂矿生产。加强与各厂矿的沟通协调，及时收购各单位煤炭副产品，确保矿、厂的正常生产。针对当前储煤加工厂煤泥场地紧张，煤泥落储困难的问题，公司专门召开会议进行认真研究决定，对大陆型煤厂、新一煤厂进行全面整理、重新归堆码垛，尽可能扩大场地、腾出空间，最大限度对煤泥进行落储，树立全局意识，保证选煤厂正常生产。同时，为保证重点用户中海油三号动力煤的及时供给，协同铁路运输部对厂内铁路道台进行了重新修善，并从配煤加工厂抽调破碎机、人员加快配煤速度，确保了中海油用户的产品质量和供应需求。共计销售三号动力煤5600吨。

（三）加大洗选力度，认真组织产品加工，提高经营效益。从强化设备维护和科学掺配入手，加大低质煤深加工生产力度，全力组织储煤跳汰洗煤生产，有效增加了低质煤炭经济附加值，提高了公司经济运行质量。发挥配煤生产线优势，科学调配煤炭资源，优化产品结构，抢占电煤市场资源，有效增加了低质煤经济附加值。大力推行吃干榨净的节约发展战略，开展储煤场、配煤厂职工手捡块煤会战，在炎炎烈日下手捡块煤共计？？？？吨，合理优化生产作业流程，防止资源流失，提高了经济效益。突出解决型煤厂机械故障率高的矛盾，加速推进技术改造，有效提高了型煤产量和生产效率。充分发挥原料煤资源充足和产品质量信誉优势，紧紧抓住黄金季节，全力组织型煤生产，开发本市及周边煤炭市场，把型煤产业做大、做强。今年以来，跳汰洗煤车间生产4000--4300（Kcal/Kg）末煤 2.5万吨；型煤厂生产型煤1万吨，产品全部实现满产满销。

（四）加强经营管理，强化成本控制。公司为储煤加工厂、配煤加工厂、南露天煤厂安装了视频监控系统，真正实现了“全域覆盖、全网共享、全时可用、全程可控”的安全生产视频监控联网应用，有效防止煤炭资源跑冒滴漏现象发生，杜绝煤炭流失。在销售管控上，严格执行五家付煤制度，一销售为主体，汇同纪委、质计科、保卫科和煤厂五部门加班加点落实付煤任务。在成本控制上，严格预算管理，细化成本考核，把各项费用指标分解到各单位，逐月考核，有效降低了成本、费用支出，全年材料费、水电费、六项费用的实际支出都控制在计划指标以内。在深化劳动用工管理上，继续保持精干机构、整顿劳动组织工作，力度不减、决心不减，严控入口，畅通出口。通过全员定岗定编，彻底清退非正常用工，进一步理顺了管理体制、精干了机构设置。

（五）提升环保意识，落实环保措施。把环保工作作为一项极端重要的工作来抓。全面开启煤场防尘网工程，截止年底全公司补齐防尘网4000平方米，对40万平米库存煤炭遮尘苫布进行了全面维护。

三、明年工作思路和打算

一、工作思路是：发挥管理（业务）职能：服务煤矿及选煤厂生产，落储筛上物、低质煤、煤泥、煤粉等产品，强化监管，防止煤炭资源跑冒滴漏现象发生；同时还承担销售遗留陈欠的清理工作。

二、推进措施：

1、完善环保设施，到2022年底，所属煤场全部实现全封闭管理，做到环保达标。

2、继续履行好煤矿及选煤厂副产品的落储职能，确保煤矿及选煤厂生产的正常有序进行，每年落储煤泥40万吨，筛上物20万吨。

3、每年洗选加工筛上物（低质煤）20万吨，生产3500-4000（Kcal/Kg）动力煤4万吨，按照可比口径计算，实现销售收入1400万元。

4、按市场需求为用户（特别是供热用户，矸石电厂、热电厂等）提供配煤加工，生产特定质量规格的煤炭产品，每年15万吨。

5、开展煤泥晾晒，从2021年开始，每年晾晒煤泥10万吨起，降水10%，提高煤泥热值，吨煤泥售价提升50%，每年增加销售收入300万元。

6、当期落储，当期销售，库存逐年递减，实现落储和销售平衡。“十四五”期间，完成往年库存筛上物和低质煤的清零，释放库存场地和空间，为煤泥晾晒和配煤加工提供充足场地保证。

7、继续推进“三项制度”改革和内部市场化进程。