饮料经销合同(食品代理合同)
饮料经销合同1
溢美堂公司销售合同甲方：溢美堂调味品有限公司乙方： 双方本着诚信、互惠互利的原则，就本公司产品销售和市场操作达成以下协议。1，乙方为甲方“溢美堂“产品特约经销商。2，产品价格：以甲方提供的价格表为到岸价。3，交货方式：甲方汽运至乙方。 4，验收标准：以部颁或在有关部门备案的企业标准验收。5，结算方式： 6，质量异议：产品出现质量问题由甲方负责，否则不可以退货。7，任务：乙方全年完成销售回款 元。8，其他约定：9，出现争议协商解决，协商不成诉诸法院。 10，合同有效期：2011年月 日至 年 月 日。11，合同签定时间：12，合同签定地点：湖北省**市。甲方：溢美堂调味品有限公司 乙方：签章：签章：溢美堂调味品有限公司销售合同 供方：溢美堂调味品有限公司 签订地：**市需方： 签订时间： 年月 日第一条：产品名称、数量、金额 产品名称：“溢美堂”系列调味品数量： 见各次订单 金额： 第二条：质量要求、技术标准：符合部颁标准或在有关部门备案的企业标准。第三条：交货地点： 第四条：交货方式： 第五条：合理折耗及计算方法：第六条：验收标准及异议期限：按部颁或在有关部门备案的企业标准验收。第七条：结算方式：第八条：其他约定事项： 1、需方销售区域：2、销售任务： 第九条：纠纷解决方式：如发生纠纷双方协商解决，协商不成，可依法向人民法院起诉。第十条：合同双方可以补充合同、电报、信件、传真等方式对本合同条款进行修订或作出新的约定。第十一条：合同有效期： 年月 日至 年 月日 供方：溢美堂调味品有限公司 需方： 地址： 地址： 法定代表人： 法定代表人：委托代理人： 委托代理人：
饮料经销合同2
饮料有限公司质量品质汇报材料
******饮料有限公司是******集团在东北投资的大型食品生产企业。是一家集制罐/食品/饮料生产/研发/销售于一体的专业化食品公司。公司坐落在***省大庆市肇州国家级农业科技示范园区—***壹类工业园区内。本公司研发及办公楼占地5000m2，三个生产车间建筑面积为36000 m2。日产饮料能力为50—100 万罐，年产饮料能力1.5—3亿罐，每小时生产瓶坯48000个。
我公司具有技术研发中心一处，同时引进一批具有国际先进水平的产品质量检测设备和分析设备，确保产品合格率达到或优于国家标准。生产车间主要工作人员来自内蒙古伊利集团、黑牛集团、达利园集团。同时与东北农业大学、八一农垦大学建立了合作，形成了以食品专家组成的经营管理队伍和技术体系。
公司目前共生产产品30余种，可实现年产值1亿多元，利税达3000余万元。
一、严抓生产管理，确保产品安全
我公司严格按照安全标准要求组织生产，把好原料入厂关、严抓生产过程、产品检验、储存运输的管理，完善生产制度、不合格品处理、风险评估等软件管理制度，确保全过程无缝隙监管。
1、严格“四个”必须，把原料入厂关
必须采购证照齐全企业的产品，并索取相关资质、检验报告等登记入档；必须严格按照采购文件、计划要求采购，确保采购产品的质量合格；必须由技术部采取自检与索证相结合的方法，同时做好验收、入库的各种手续。必须严格记录原料和成品的入库、出库等情况，确保产品的可追溯性。对供货者无法提供有效合格证明文件或验收检验不合格的食品原料，一概不予接收。
2、 加强企业自查，严格过程控制管理
加强卫生管理。公司设专人定期对厂区内环境卫生、生产场所清洁卫生、生产加工设施卫生情况进行清洁和检查。保证生产环境的清洁、安全。
生产过程严格按标准操作。产品生产加工过程严格按照工艺流程和作业指导书进行。严禁在食品生产过程中超量或超范围使用食品添加剂，严禁在生产过程中使用非食用性原料进行生产，严禁使用国家禁止使用或明令淘汰的生产工艺和设备。质检部门也加强了对生产过程各环节的检测，随时掌握关键控制点的质量状况，对生产过程中出现的不合格情况及其它可能影响产品质量的现象应及时向质量主管汇报。生产过程的各项原始记录（包括工艺规程中各个关键环节的检查记录）应妥为保存，保存期应较该产品的商品保质期延长六个月。
3、加强质量检验管理，把好产品出厂关
公司配置了产品出厂检验工作所需要的检验设施和仪器设备，并定期检定。从事检验工作的人员均有检验资格，并经专业培训，经考核合格后从事检验工作，能坚持原则，忠于职守，独立不受干扰行使产品质量判断。具有能够按照质量管理要求做好检验记录、提出书面报告及建议的能力。检验人员会严格按照产品质量检验制度，严格按照产品标准和国家规定的检验方法，进行产品出厂检验。并对产品检验台帐应填写完整，检验原始记录齐全，并妥善保管，以备核查。
4、储存运输严格管理
公司所有用于食品包装的材料均清洁，对食品无污染。食品的包装和标签符合相应的规定和要求。 贮存、运输和装卸食品的容器、工具、设备安全，清洁，对食品无污染。公司的厂区环境、生产厂房、生产车间设施、生产设备等均符合《食品企业通用卫生规范》的要求。
5、质量问题及应急处理机制管理
公司制定了质量安全突发事件应急处理预案，不合格食品召回管理办法、不合格处理办法，食品安全风险评估方案，食品安全投诉举报记录。成立以企业法定代表人、首席质量官、技术人员等参加的应急处理小组。如遇质量问题便立即启动预案，查找事故原因，提出整改意见，并向有关部门汇报。并对产品进行必要的技术处理。 必要时走访用户，实施召回。通过新闻媒体、网络、监管部门、行业协会等信息渠道收集和公司有关的食品安全风险信息，并根据信息情况开展风险监测和评估，确保能及时发现产品质量隐患。截止目前，未出现任何质量事故。
二、采用两个“先进”，全面提升产品质量
采用先进的研发技术，确保新品质量安全。******饮料有限公司和东北农大合作建立了***省级企业技术中心，中心有3个综合实验室，1个重点实验室，1个研发实验室及多个综合办公室，并引进一批具有国际先进水平的产品质量检测设备和分析设备。技术中心聘请具有40多年饮料、罐头行业工作经验的知名专家张卫泽先生为中心主任，聘请东北农业大学、江南大学等“211工程”重点建设大学的资深教授为技术中心顾问。中心副主任***先生是知名大学硕士，曾参与多种饮料项目的研发。
技术中心最新研制的粤粥道系列是结合地方特色，采用纯绿色食品为原料的创新型营养粥。其中营养小米粥是首次将小米以定量包装型式出售给消费者的八宝粥产品，也是首个从农田到餐桌一条龙管理的实验项目。营养小米粥主原料为精选的肇州托古小米，托古小米也被列为农机合作社的合作项目，同时小米也被列为绿色食品。加入***糯玉米、红豆、绿豆、芸豆等粗粮，搭配***江米等细粮，粗细结合，对其营养及口感巧妙地调配，经高压灭菌后，将其营养物质完全溶解出来，最终得到绿色、健康的营养小米粥。玉米芸豆粥主原料为肇州糯玉米以及***特产芸豆，设计理念来源于***传统饮食大碴粥，经过多次的实验和技术改善最终成为三片罐装八宝粥产品。
技术中心选用***省肇州县绿色食品之乡盛产的菇娘鲜果研制出经典绿色食品——菇娘果汁饮料。将其鲜果进行压榨，去其籽皮，用果浆调配制成天然的绿色饮料食品。不添加任何防腐剂和色素，营养价值高。
采用先进管理方法。为进一步落实企业质量主体责任，提升质量管理水平，增强企业质量竞争力，根据国家相关部门要求，经******饮料有限公司研究决定，落实首席质量官制度，并任命***同志担任本企业首席质量官。行驶以下权利：1、负责组织制定本企业质量发展战略、年度质量工作计划和质量安全保障措施；2、建立并实施先进质量管理体系和管理方法；3、组织实施质量改进、质量攻关等群众性质量活动；4、实施质量成本管理，加强质量统计分析；5、开展质量教育培训；6、建设企业质量文化；7、向企业决策层提出加强质量工作的措施建议；8、组织监督检查本企业各岗位质量工作责任制的贯彻落实；9、部署对原料进厂、生产过程、出厂检验的检查把关；10、主持本企业内质量考核，行使质量安全“一票否决权”。
三、加强企业品牌建设，获得绿色食品认证，积极申报知名商标
******饮料有限公司自成立以来便十分重视企业品牌的建设，坚持以诚信为基础，以品质为保障，重质量做出优质产品，求发展重视精诚合作，守法规贯彻安全生产，讲诚信服务客户至上是***的经营理念，公司不断引进新技术，研发新产品，寻求新合作伙伴，以团结奋斗的姿态，向国内一流食品行业迈进。目前公司旗下拥有“***”“椰晨”“铭益”“极酷”等多个商标，其中“椰晨”商标目前已申报大庆市知名商标，公司“***”牌营养小米粥 和 “***”牌 粤粥道 粗粮粥及“椰晨”牌“菇娘果汁饮料”已通过中国绿色食品发展中心审核，正式被认定为绿色食品,允许使用绿色食品标志，企业代码为：GF230621140302，产品绿色食品代码分别为：LB-50-1407082411A，LB-50-1407082412A，LB-40-1407082413A。目前公司的“椰晨牌”松仁露和蓝莓汁正在申报绿色食品。
四、******饮料有限公司质量承诺
企业是社会的基本单位，食品企业产品质量的优劣既关系到每一个消费者的切身利益，又决定着社会经济的运行质量，对此，我们深感企业的社会责任重大。为了向社会提供高质量的产品，回报广大消费者对我们的厚爱，我们向政府、质检部门及社会作如下质量承诺：
1、增强法制观念，争做守法经营的典范。遵守《食品安全法》《产品质量法》等有关法律法规的规定，保证产品质量符合国家有关标准的要求；并自觉接受政府各级质量监管部门的定期与不定期监督检查。 2、完善企业的质量责任机制，牢固树立企业是质量第一责任人的观念。带动和教育全体员工牢固树立“质量第一”的观念，严格岗位质量规范和质量考核，坚持实行质量否决权。
3、大力推行全面质量管理，建立健全质量管理体系。把好生产过程中的每道关口，严格对原材料、外协件的质量把关；严格执行相应的国家和行业标准以及相应的生产工艺文件；在用计量器具和特种设备受检率达到100%；凡出厂产品必须按该产品相应的检验项目检验; 确保产品出厂合格率达到100%。
4、我们把充分满足消费者的需求作为企业追求的目标， 加大质量投入，通过加快技术创新，加强技术改造，不断提高产品的质量和档次，向社会提供一流的产品和服务，争创名牌产品。
5、规范自己，监督他人，努力创造良好的市场环境。坚决杜绝滥用添加剂、使用非食用原料生产加工食品和生产假劣食品等违法行为，不侵害其他企业的权益，我们甘当社会的义务质量监督员，检举和揭发假冒伪劣产品，自觉地同假冒伪劣和不正当竞争行为做坚决斗争，营造良好的社会氛围。
我们将通过实际行动实践诺言。我们还诚恳地邀请各级政府、有关部门、新闻舆论界和全社会，对我们的保证进行监督，同时，呼吁全市的企业和广大人民群众，积极行动起来，树立我市企业整体信誉，为我市的经济发展和质量振兴而共同奋斗!
汇报人：******饮料有限公司
技术副总***
饮料经销合同3
基本的研究框架（清单，把公司讲清楚）
时观
思考成抽象的模型，作为尺子看新的公司和行业
食品饮料行业，盲点：关注酒价和奶价，但这个在整个食品饮料行业框架内是很次要的。不知道自己不知道。认知分为两部分，对客观世界的认知（股票和市场，股票的收益是哪里来的），决定了你的行为模式，行为模式如何和结果匹配，对自己的认知，认识到了和如何做到。
研究是一个确定性的课题，投资必须要解决好两个层面的问题。
市场会对错误的认知有强行的校正，把稀里糊涂赚的钱都加倍吐出去。
电商：永辉超市和沃尔玛、大润发做比较，拿永辉超市和海底捞做比较，零售行业中技术是把知识分装起来做成模块化的东西。财务报表和商业模式是如何匹配的。苏宁的经营周期不断缩小变成负的，但最后挂了。永辉的经营周期不断在拉长，但是份额在不断拉大。
流动比率：如果流动负债里是占款，无息占用别的资金，是好事。
不是纯价值的投资理念，是一个超市。
投资和研究的区别：五个层级的工作（由难到易）决策、创新、中介、计算和执行。做研究就是在创新的阶段，提出个投资逻辑和别人不一样，多少茅台被喝了，多少茅台被囤起来了，是一个不定方程。
定性还是定量取决于投资框架，如果要坚持定量的东西，可能造成精确的错误。
技术的进步和迭代：把问题缩小化。
伊利：一盒奶赚几分钱，智能化的工厂和叉车
茅台：没有技术进步。
To B的产业链下游对上游的成本很明确，但To C的生意是一种理念，占有用户心智。
品牌是解决信息不对称的一条道路，节约交易费用。产业链特别长，容易出现竞争的公司比较集中，如果有整合的公司容易赢家通吃。产业链非常短的行业非常散，如果做了渠道上的整合，容易做成。
江小白和二锅头：二锅头是高频消费，江小白是年轻人喝的，低频消费场景。看起来很一样的消费属性但实际的市场规模是不一样的。
烈酒的单价跑赢CPI，看社会文化和发展阶段，酒是社交产品。《上瘾五百年》，上瘾的边界比较稳定。烈酒的产量在缩小（1300下降到900万吨），但消费规模没降，消费频次下来，但预算没有变。
消费品的集中度不仅要看产业链长短还要看消费者的需求是否个性化，如果消费者的需求单一，对于生产端是有优势的。比如空调，就是在节电的情况下尽可能冷。
国产品牌缺少了窗口期，凡是卖虚拟价值的，故事得讲的够早够老。美国的富豪阶级还是在买欧洲的奢侈品，美国只能做轻奢。中国的化妆品十年前缺少了一个窗口期，比如本草，但佰草集挂了，这块市场让日本和韩国抢了。
高级的研究思维得有本质的思维，永辉搞了很多买手去当地采购，但生鲜、蔬菜、水果的知识是非常分散的，中间商有很多差价。永辉做了知识管理，管人需要激励、需要监督。不同行业去比较，具备了本质思维。
饮料经销合同4
经销商支持部支援后感想
经过8月31日经销商支持部对我店进行促销量、减库存的支援，我从中也受益匪浅，就以下几点谈谈我的感想。
虽然这次主要是针对销售的支援，有部分的内容其实与售后是融会贯通的。王璐老师来讲的一个重点是在与对员工的管理，使我得到一些启发。比如看板管理的好处，能使员工直接感受目标与自己的实绩相差多少，可以随时的激励他们。对于不同类型的员工应分别指导，而不能“用药统一”，对于培训也不是简单的照本宣科，只注重形式不求效果，因此我们的培训形式应是实践型的，可以随时的灵活的展开。既能有效提高员工的能力，也不会使员工对培训产生厌倦。
针对老师讲到的展具简陋，无档次我很认同，有些设施我们可以自己做小的改动使其丰富和美观，比如展示柜和一些展示物料。
通过我们做的工作总结，老师一针见血的指出了报告中的问题。这也是我们在日常生活中应该不断提高的，数据分析与表达部分不相符，有图无说明。这能看出我们管理者的思维方式，是否能清晰的反映出一件事的只要内容。
对我来说比较关注的是有关产值部分的提升，只可惜由于时间原因王老师并未做展开，只简单的谈了几点。我从中也受到了一定的启发。在分析产值提升，是提升单台还是提升入厂能够较容易提升产值。我的想法洽洽与王老师的相反，提升入厂台次是一个较能容易提升产值的方法，而不是提升单台。因为大部分客户会因为价格高不会再回厂了。我认为如何找到平衡点才是最关键的，这里还是离不开对人的管理。不能一味的追求单车产值，而忽视了客户的感受。需要通过政策的引导使SA转变思路和工作方法。管理者应考虑分析利弊和长远利益。因此对SA9月份的考核做相应调整，不再通过单车产值作为绩效提成点数的杠杆，主抓整体产值和养护类产品的量。
饮料经销合同5
食品饮料产业集群基本情况截止2010年底，全县共有食品饮料企业142家，其中规模以上食品饮料企业达52家。2010年，完成工业总产值70.15亿元，占全县规模以上工业总产值的18.98%；实现销售收入66.87亿元，占全县规模以上工业销售收入的19.3%。目前，逐步形成了行业门类齐全、产品质量较高和经济效益较好的食品工业体系。（一）行业体系较完整 食品饮料产业涉及行业面广，支柱产业初步形成。目前该产业涵盖了农副食品加工业、食品制造业、饮料制造业、食品包装业等行业，形成了门类齐全的食品产业体系，其中，食品制造业、饮料制造业在全国具有较强的竞争优势。我县食品饮料产业主导产品为休闲食品、乳饮料、饼干、咖啡、糕点、方便食品（饮品）、植物油、畜产品加工、面粉、大米、炒货等。生产加工企业除主要分布在开发区和乡镇以外，在商业、粮食、农业等系统中也有一些食品加工企业。从规模以上食品工业结构看，主要有饮料制造、休闲食品、肉禽加工等12个小类，其中休闲食品和饮料行业已成为我县食品工业的支柱产业，以达利和旺旺2家企业为主，2010年，两家企业实现产值32.8亿元，占规模以上食品工业企业产值的46.7%。（二）名优产品较多依靠科技进步和实施名牌战略，食品饮料产业创出了一大批深受消费者欢迎、享誉全国的产品，成为全县食品饮料产业开拓市场、快速发展的动力。如休闲食品行业的旺旺雪饼、旺旺仙贝、旺旺鲜虾酥，可比克薯片，旺旺果冻系列等；饮料行业的旺仔牛奶、达利园优先乳、邦德咖啡、和其正凉茶等；饼干行业的好吃点饼干、旺仔小馒头等；日常食用食品行业的嘉元食用菌、黄河大米、刘营清真牛羊肉、炒货等；保健食品行业的天地健、三株等;调味品行业的haya脱水蔬菜和已经签约即将开工建设的巧媳妇调味品、德馨斋调味品等。除外资品牌外，本土知名品牌也不少，截止2010年获济南市名牌产品4个；山东省著名商标2 个，济南市著名商标2个。（三）销售市场广我县食品饮料行业产品销往全国各地，部分出口国外。我县旺旺食品有限公司现有七个分厂，其产品种类繁多，产品质量好，知名度高，主要销往全国各地；达利集团主要生产休闲食品、饮料类等，都销往全国各地，甚至有的还进入国际市场，满足了不同消费群体的需求，也得到了不同消费者的好评；嘉元食用菌公司的菌类产品主要销往内地各大商场，而且还远销俄罗斯、日本、韩国等。
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