团队销售合同(销售合同)
团队销售合同1
企业销售模式及团队
一、销售模式
1.销售模式
直销：品牌直销是指厂家或品牌方直接销售商品和服务，绕过传统批发商或零售代理通路。
一般对于自身产品和服务要求严格的品牌会采取品牌直销模式，有利于把控产品质量和客户信息体系构建。
品牌直销渠道：
粉大师自营店（建议在中期打造，需要一定资金和知名度）
电商品牌直销店（京东和天猫品牌直营，建议在品牌战略规划完成开始组建和运营，需要一定的推广资金）
分销：是指建立销售渠道，完成产品到消费者的转移
根据分销商的业态模式与获利模式的不同可以分为以下两种类型：
(1)零售商，例：
百货商城（百盛、王府井等店为代表）
杂货商店（日常杂货店等为代表，主要分布在小区周边、菜市场周边）
超级市场（沃尔玛、家乐福等综合超市为代表）
折扣、仓储商店（中百仓储、武商量贩等为代表）
快餐服务商店（肯德基、麦当劳、乡村基等为代表）
个体户经营餐馆（如街边早餐店、餐厅等）
大型酒楼（如：永利酒楼、三号金坐、花园酒店等）
前期我们的产品以散装粉，家庭装为主，主要零售商分销渠道为个体户经营餐馆和快餐商店、酒楼合作供货
(2)批发商，例：
经纪人和经销商，其中经销商又可分为：
b 销售经销商
销售经销商以区域代理为主，如重庆经销商，负责重庆市场销售业务，粉大师只需要供货给区域经销商。区域经销商可以发展下线经销商。价格由经销商定价，我们供货价格按照运输成本有所差距，但差别不大。
米粉产品价格空间不大，多级经销模式可能比较难，所以我们基本以发展一级区域经销商为主。
c采购代理商
采购代理商一般与委托人有长期关系，代委托人采购、收货、验货、储运。合作于大型食品集团，给大客户提供采购业务。
d 佣金商
是指对委托销售的商品实体具有控制力并参与商品销售谈判的代理商。大多数佣金商从事农产品的委托代销业务。业务属于销售提成模式。
e农产品集贸商
直接供货于农产品市场的集贸商家。
一般由区域经销商供货，在没有区域经销商的情况下，可以采取设立办事处，品牌直供。
二、销售团队
区域经销商：主要发展一级经销商，由经销商负责各自的区域代理销售业务。
我们可以招募两种销售人员，一种全职一种兼职，全职针对那些需要底薪收入和纳入公司化管理的固定销售人员，兼职针对那些只有提成的，工作时间不要求的销售人员。这样可以节省固定人员成本。
全职销售：主要负责批发市场区域拓展
以寻找区域代理商为主，兼开发采购代理商、佣金商、农贸市场商。以固定工资+绩效+提成模式。
兼职销售：主要负责零售市场区域拓展
以洽谈合作个人餐馆、小餐厅等零散市场为主。兼开发快餐连锁企业、酒楼、杂货商店为主。不要求准时上下班，采取兼职模式，签单提成，客户关系可以用CRM系统录入并配备专人维护，避免兼职人员离职后，积累的客户流失。
重要区域设立办事处：在重点区域暂时没有找到经销商的情况下，市场容量又很大，可以采取设立办事处，招聘全职人员，由公司直营发货定价销售。
三、电商平台销售
主要以三个平台、多店铺为主。
天猫旗舰店：品牌直销，主要做精包装产品和方便食品
淘宝专卖店：多店铺引流，占推荐位
京东旗舰店：品牌直销或者京东自营（要进入京东供货商渠道）
阿里巴巴店：一般以散粉、家庭装批发为主，兼微商供货渠道
电商销售人员：
一种方式是找代运营公司，签订代运营合同，我们只管物流发货和售后。一般的代运营公司收费为：基础服务费（包括店铺装修、产品图片、售前客服、产品上下架等基础工作）+提成（不同代运营公司提成不同，大概在百分之几） 签订合同为包销售额合同，例如包年销售额500W，如果没有做到500W销售额，则不提成，只收基础服务费，大概每年3W。我们前期在没有电商团队的时候，可以采取代运营模式。
第二种方式就是自己组建电商团队，包括淘宝美工（电商设计师方向）、客服（售前售后）、运营专员（电子商务专业或相关经验）、推广优化师、物流人员等
这种方式成本较大，在销售额不高的情况下，不划算，可以先使用代运营，让店铺有一定信誉和权重之后再收回来自己运营。
团队销售合同2
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准。今天读趣百科小编给大家为您整理了销售团队半年工作总结，希望对大家有所帮助。
销售团队半年工作总结范文一上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。
一、上半年完成的工作
1、销售指标的完成情况
上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，_市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%;低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。
2、市场管理、市场维护
根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。
通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。
3、市场开发情况
上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模最大的_购物广场，所上产品为52°系列的全部产品;2家酒店是分别是_大酒店和_大酒店，其中_大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，_大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。
4、品牌宣传、推广
为了提高消费者对“_酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。
5、销售数据管理
根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对2014年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。
二、下半年工作打算
尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。
1、努力学习，提高业务水品
其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
2、进一步拓展销售渠道
_市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。
3、做好市场调研工作
对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。
4、与经销商密切配合，做好销售工
协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。
最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指导和支持。
销售团队半年工作总结范文二进入公司已经有3个多月的时间，个人在__年度取得了不小的进步。现将有关__年度个人工作情况作如下总结：
一、年度工作情况：
1、熟悉了解公司各项规章制度
我于__年9月进入公司，为了更快更好地融入公司这个团队，为以后的工作打好铺垫，我加紧对公司的各项规章制度进行全面了解，熟悉了公司的企业文化，学习专业知识。通过了解和熟悉，我为能进入公司这个团队感到自豪，同时也感到自身的压力。在以后的工作中，我将以公司的各项规章制度为准则，严格要求自己，在坚持原则的情况下敢于尝试。
2、熟悉工作流程，
作为战斗在前线的销售员，熟悉和了解工作流程及状况对开展工作是相当有利的，对以后顾客进行分析，研究，我对顾客的实际情况做较为客观的预测，为下一步工作的进展完成提供了可靠的依据。
3、与各个市场的同事沟通和协调
工作的进展和完成，离不开公司各个市场的参与，努力和宣传。并且离不开公司领导的帮助和关心。
二、存在的不足以及改进措施
__年已经结束，回想自己在公司3个多月来的工作，闪光点并不多，许多工作还有不尽如意之处，总结起来存在的不足主要有以下几点：
1、缺乏沟通，不能充分利用资源
在和顾客沟通的过程中，由于对专业知识掌握有缺陷，又碍于面子，造成讲解出现错误，不能达到更好的效果。俗话说的好“三人行必有我师，在以后的工作中，我要主动加强和同事的沟通，通过公司这个平台达到资源共享，从而提高自己。
2、缺乏计划性
在工作过程中，特别是待攻单的顾客，由于缺乏计划性，主次矛盾不清，常常达到事倍功半的效果，顾客不买票不说，自己还一肚子委屈。在以后的工作过程中，我要做事加强目的认识，分清主次矛盾，利用可利用的资源，争取能达到事半功倍的效果。
3、专业面狭窄
自己的专业面狭窄，对其它专业知识比较缺乏，回答顾客的其他方面问题拘谨，认识不够，限制了自身的发展和工作的展开。在以后的工作过程中，我将加强其他专业的学习，充分利用公司资源，提高自己，争取把本职工作做的更加完美和成功。
__年已过去，虽然我入职时间短，但收获也不少。特别是公司领导塌实的工作作风以及认真负责的工作态度给我树立了榜样。总结过去，展望未来，__年，对于我来说也是一种挑战。新环境，新机遇，新挑战，在以后的工作中，充分发挥个人能力，配合同事，高标准要求自己，不断学习，善于总结，也希望公司领导能给我更多的理解和更大的支持，争取为共同的目标贡献自己的力量。
销售团队半年工作总结范文三我进入市场部，并于___被任命市场部主管，和公司一起度过了两年的岁月，现在我将这期间的工作做个汇报，恳请大家对我的工作多提宝贵的意见和建议。
我市场部主要是以电话业务为主、网络为辅助开展工作。前期就是通过我们打出去的每一个电话，来寻找意向客户。
为建立信任的关系，与每个客户进行交流、沟通。让其从心底感觉到我们无论何时都是在为他们服务，是以帮助他们为主，本着“我们能做到的就一定去做，我们能协调的尽量去做”的原则来开展工作。
这样，在业务工作基本完成的情况下，不仅满足他们的需求，得到我们应得的利益。而且通过我们的产品，我们的服务赢得他们的信任。取得下次合作的机会。
就 像春节前后，我部门员工将工作衔接的非常好，丝毫不受外界因素的干扰，就能做到处在某个特殊阶段就能做好这一阶段的事情，不管是客户追踪还是服务，依然能 够坚持用心、用品质去做。20_年的工作及任务已经确定。所有的计划都已经落实，严格按照计划之内的事情去做这是必然的。相信即便是在以后的过程中遇到 问题，我们也会选择用最快的速度和最好的方式来解决。
20_年，在懵懂中走过来。我自己也是深感压力重重，无所适从。但是我遇到了好的领导和一个属于我的团队。他们的帮助和包容是我个人现阶段成长的重要因素。也是我在参加工作的这段时间里对于做人和做事的理解中收获最多的一年。
过去的已经过去。每一年都是一个新的起点，一个新的开始。
在 今年的工作中，以“勤于业务，专于专业”为中心，我和我组成员要做到充分利用业余时间，无论是在专业知识方面，还是在营销策略方面，采取多样化形式，多找 书籍，多看，多学。开拓视野，丰富知识。让大家把学到的理论与客户交流相结合，多用在实践上，用不同的方式方法，让每个人找到适合自己的工作方式，然后相 辅相成，让团队的力量在业绩的体现中发挥最大作用。为团队的合作和发展补充新鲜的血液和能量。同时在必须要提高自己的能力、素质、业绩的过程中。
以“带出优秀的团队”为己任，要站在前年、去年所取得的经验基础之上。创今年业绩的同时，让每个人的能力、素质都有提升，都要锻炼出自己独立、较强的业务工作能力。将来无论是做什么，都能做到让领导放心、满意。
走进这个竞争激烈的社会，我们每个人都要学会如何生存不论做什么。拥有健康、乐观、积极向上的工作态度最主要。学做人，学做事。学会用自己的头脑去做事，学会用自己的智慧去解决问题。既然选择了这个职业，这份工作，那就要尽心尽力地做好。这也是对自己的一个责任。
通 过这两年的工作，我感同身受。我看到了公司所发生的变化。也感觉到了公司必然要向前发展的一种决心。我相信：“公司的战略是清晰的，定位是准确的，决策是 正确的”因此，在今后的工作中，我会带领市场一部全体员工随着公司的发展适时的调整自己，及时正确的找到自己的角色和位置。为公司在蓬勃发展的过程中尽我 们个人的微薄之力。
回首过去，我们热情洋溢;展望未来，我们斗志昂扬。新的一年，新的祝福，新的期待：今天，市场一部因为在此工作而骄傲;明天，市场一部会让公司因为我们的工作而自豪!
销售团队半年工作总结
团队销售合同3
销售团队队名 优选300个 由读趣百科会员“博彦峰”整理投稿精心推荐，小编希望对你的学习工作能带来参考借鉴作用。
【目录】篇1：销售团队队名篇2：销售团队队名篇3：销售团队队名篇4：销售团队队名篇5：销售团队队名篇6：销售团队队名篇7：销售团队队名篇8：销售团队队名篇9：销售团队队名篇10：销售团队队名【正文】篇1：销售团队队名
团队名称：智联队（销售团队）
团队口号：智慧联合，所向无敌!
团队名称：众志（销售团队）
团队口号：团结一心，其利断金；众志成城飞越颠峰。
团队名称：泰山（销售团队）
团队口号：黄河源头水，泰山顶上松，心中有信念，必须能成功。
团队名称：XX（销售团队）
团队口号：你争我强做业绩，腰包鼓鼓旺XX。
团队名称：众一（销售团队）
团队口号：赚钱靠大家，幸福你我他。
团队名称：XX（销售团队）
团队口号：成功决不容易，还要加倍努力！
团队名称：XX（销售团队）
团队口号：不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！
团队名称：XX（销售团队）
团队口号：团结一心，其利断金！
团队名称：XX（销售团队）
团队口号：团结一致，再创佳绩！
团队名称：XX（销售团队）
团队口号：忠诚合作、进取乐观、努力开拓、勇往直前！
团队名称：XX（销售团队）
团队口号：大踏步，大发展；人有多大劲，地有多大产。
团队名称：XX（销售团队）
团队口号：永不言退，我们是最好的团队。
团队名称：XX（销售团队）
团队口号：相信自我，相信伙伴。
团队名称：XX（比赛团队）
团队口号：团结拼搏，勇争第一，我能!
篇2：销售团队队名
团队名称：智联队（销售团队）
团队口号：振奋精神，迎接挑战，开创未来，再创佳绩！
团队名称：同路人（别墅营销）
团队口号：风雨同路，别树一帜！
团队名称：我们（别墅营销）
团队口号：我们携手，别树一帜！
团队名称：欢乐团队（公司储运部）
团队口号：储乐！储乐！储存欢乐！！畅运，畅运！畅通大运！
团队名称：飞虎队（销售团队）
团队口号：飞跃高山险阻，显我虎虎生威。
团队名称：08新秀团队（销售团队）
团队口号：08新秀团队！永远引航时代最前端！
团队名称：奔驰财团（汽车销售行业财务团队）
团队口号：客户驾驭奔驰，公司收益奔驰。
团队名称：踏金（房地产销售团队）
团队口号：脚踏实地，打造金牌团队；
放飞梦想，造就辉煌人生！
团队名称：野狼团（销售团队）
团队口号：召之即来、来之能战、战则必胜、永不言败
团队名称：明日之星（销售团队）
团队口号：今日的付出，明天的完美
团队名称：麒麟队（销售团队）
团队口号：临（麟）危受命，舍我其（麒）谁？
团队名称：火狼（销售团队）
团队口号：火舞春秋狼战天下
团队名称：天马行空（销售团队）
团队口号：平凡创造奇迹业绩突破梦想
团队名称：飞跃（销售团队）
团队口号：勇往直前，永不止步。
团队名称：野狼团（销售团队）
团队口号：越战越勇.越挫越强.不放弃，不抛弃
篇3：销售团队队名
后面还有多篇销售团队队名！
1、队名：XX比赛团队。口号：团结拼搏，勇争第一，我能！
2、队名：志高。口号：志存高远，勇争第一！
3、队名：XX销售团队。口号：永不言退，我们是最好的团队。
4、队名：欢乐团队（公司储运部）。口号：储乐！储乐！储存欢乐！！畅运，畅运！畅通大运！
5、队名：挑战者。口号：一鼓作气，挑战佳绩！
6、队名：越众队。口号：团结一心，其利断金；众志成城，飞越颠峰！
7、队名：XX（销售团队）。口号：不吃饭不睡觉，打起精神赚钞票！
8、队名：野狼团（销售团队）。口号：召之即来来之能战战则必胜永不言败。
9、队名：集结号。口号：团体行动团结协作！
10、队名：精英队。口号：精领天下，英才神话。
11、队名：无敌队。口号：冬风吹战鼓擂无敌众将会俱谁！
12、队名：飞跃（销售团队）。口号：勇往直前，永不止步。
13、队名：飞虎队（销售团队）。口号：飞跃高山险阻，显我虎虎生威。
14、队名：XX（销售团队）。口号：相信自我，相信伙伴。
15、队名：主旋律。口号：我们的比赛，我门主导！
16、队名：奔驰财团（汽车销售行业财务团队）。口号：客户驾驭奔驰，公司收益奔驰。
17、队名：销售大师。口号：成功决不容易，还要加倍努力！
18、队名：金钥匙。口号：良好的销售是打开市场的金钥匙。
19、队名：天马行空（销售团队）。口号：平凡创造奇迹业绩突破梦想。
20、队名：美扮居。口号：美扮您的居室扮美您的生活！
21、队名：野狼盟。口号：我能！
22、队名：出单队。口号：我出单！我喜欢！
23、队名：我们（别墅营销）。口号：我们携手，别树一帜！
24、队名：龙吟团队。口号：破天一啸展我芳华！
25、队名：贴心天使。口号：急用户所急，想用户所想。
26、队名：智联队（销售团队）。口号：振奋精神，迎接挑战，开创未来，再创佳绩！
27、队名：弘法沧澜。口号：以法律的智慧，谱写绚丽的人生！
28、队名：勇者队。口号：仅有勇于承担职责，才能承担更大的职责。
29、队名：梦幻队。口号：超越第一，实现梦想！
30、队名：开拓者。口号：开拓进取，面向未来！
31、队名：火狼（销售团队）。口号：火舞春秋狼战天下。
32、队名：XX（销售团队）。口号：成功决不容易，还要加倍努力！
33、队名：XX（房地产销售团队）。口号：脚踏实地，打造金牌团队；放飞梦想，造就辉煌人生！
34、队名：龙吟团队。口号：破天一啸展我芳华！
35、队名：赢萧队。口号：赢萧，赢萧。赢得萧洒，业绩猛超！
36、队名：超越队。口号：超越梦想，勇攀高峰！
37、队名：志合。口号：志同道合，携手并进，共创辉煌！
38、队名：XX（销售团队）。口号：你争我强做业绩，腰包鼓鼓旺XX。
39、队名：追求者。口号：付出必须会有回报。
40、队名：“亲亲”团。口号：多见一个客户就多一个机会！
41、队名：九阳精英队。口号：挑战每一天，精彩无极限！
42、队名：蟑螂队。口号能够是：风口浪尖，我们争先！
43、队名：众志（销售团队）。口号：团结一心，其利断金；众志成城飞越颠峰。
44、队名：巨人队。口号：兄弟加油。
45、队名：巅峰队。口号：产业竞争靠产品，产品竞争靠品质。
46、队名：同路人（别墅营销）。口号：风雨同路，别树一帜！
47、队名：亮剑队。口号：竭成服务，拼博创新，开拓进取，通往直前！
48、队名：凌云战队。口号：壮志在我胸，凌云亮剑锋！
49、队名：啸天团队。口号：飞跃巅峰，纵横四海！
50、队名：神兵队。追求客户满意，是你我的职责。
51、队名：服务队。口号：提高售后服务质量，提升客户满意程度。
52、队名：XX（销售团队）。口号：忠诚合作进取乐观努力开拓勇往直前！
53、队名：雄鹰队。口号：雄鹰展翅盛世翱翔！
54、队名：智联队（销售团队）。口号：智慧联合，所向无敌！
55、队名：秃鸡队。口号：消灭铁公鸡。
56、队名：我们。口号：我们携手，别树一帜！
57、队名：XX（销售团队）。口号：永不言退，我们是最好的团队。
58、队名：新秀团队。口号：新秀团队！永远引航时代最前端！
59、队名：毛毛虫。口号：在前进中曲折，在曲折中前进！
60、队名：XX（销售团队）。口号：大踏步，大发展；人有多大劲，地有多大产。
61、队名：XX（销售团队）。口号：团结一心，其利断金！
62、队名：赚钱机器。口号：每一天多卖一百元！
63、队名：舵手队。口号：市场是海，企业是船；质量是帆，人是舵手。
64、队名：跃起动力。口号：让活力在动力中飞跃此刻。
65、队名：志远。口号：任重道远，志在必得！
66、队名：还击营。口号：还我奖杯，击溃敌队，营养均衡
67、队名：XX（销售团队）。口号：今日的付出，明天的完美。
68、队名：优质团。口号：市场是企业的方向，质量是企业的生命。
69、队名：志胜。口号：壮志凌云，胜利在握！
70、队名：百事队。口号：出单无极限。
71、队名：野狼团（销售团队）。口号：越战越勇。越挫越强。不放下，不抛弃。
72、队名：仁爱之士。口号：抱怨事件速处理，客户满意又欢喜。
73、队名：XX（销售团队）。口号：赚钱靠大家，幸福你我他。
74、队名：泰山（销售团队）。口号：黄河源头水，泰山顶上松，心中有信念，必须能成功。
75、队名：冲锋队。口号：冲锋冲锋，冲向巅峰！团结一致，铸就辉煌铸就辉煌！
76、队名：猛士团。口号：团结一心，其利断金！
77、队名：麒麟队（销售团队）。口号：临（麟）危受命，舍我其（麒）谁？
78、队名：XX新秀团队（销售团队）。口号：XX新秀团队！永远引航时代最前端！
79、队名：志强。口号：志强自立，生生不息！
80、队名：野狼团。口号：虎狼之师！唯我独尊！
81、队名：雄鹰队。口号：雄鹰雄鹰，搏击长空；雄鹰雄鹰，永远精英！
82、队名：XX（销售团队）。口号：团结一致，再创佳绩！
篇4：销售团队队名
1、队名：奇迹。口号：不要等待奇迹的发生，因为奇迹在等我们去创造。
2、队名：精良之师。口号：追求品质卓越，尽显企业精华。
3、队名：草蜢团。口号：大踏步，大发展；人有多大劲，地有多大产。
4、队名：队名：风之彩。口号：尽展青春炫彩。
5、队名：品质之星。口号：顾客反馈勤分析，品质改善有主意。
6、队名：“钱”途无量。口号：道路是曲折的，“钱”途无限光明！
7、队名：互助团。口号：相信自我，相信伙伴。
8、队名：兄弟盟！口号：无兄弟，不篮球！
9、队名：信念团。口号：永不言退，我们是最好的团队。
10、队名：农夫山泉队。口号：出了有点甜。
11、队名：忍者团。口号：不吃饭口号：不睡觉，打起精神赚钞票！
12、队名：胜利之师。口号：适应市场，满足市场，创造市场。
13、队名：敖雄队。口号：闻战则喜，有我无敌！
14、队名：竞逐队。口号：强化竞争意识，营造团队精神。
15、队名：美特斯邦威。口号：不出寻常单。
16、队名：创新团。口号：仅有不完美的产品，没有挑剔的客户。
17、队名：鹰隼队。口号：鹰隼试翼，风尘吸张！
18、队名：超越团。口号：每一天提高一点点。
19、队名：XX房地产销售团队。口号：成功决不容易，还要加倍努力！
20、队名：雄鹰队。口号：雄鹰展翅盛世翱翔！
21、队名：奔驰财团。口号：客户驾驭奔驰，公司收益奔驰。
22、队名：XX销售团队。口号：大踏步，大发展；人有多大劲，地有多大产。
23、队名：仁和队。口号：众志成城，飞越颠峰。
24、队名：采蜜队。口号：有一分耕耘，就有一分收获。
25、队名：给力。口号：给力，给力，勇往直前！给力，给力，冲破无限！
26、队名：篮球人。口号：篮球人加油看起来朴实，但竟显大气与霸气，还捎带和谐。
27、队名：勇者无敌。口号：失败铺垫出来成功之路！
28、队名：无敌队。口号：冬风吹，战鼓擂，无敌众将会俱谁！
29、队名：源兴队。口号：市场竞争不一样情弱者，不创新突破仅有出局。
30、队名：XX销售团队。口号：忠诚合作，进取乐观，努力开拓，勇往直前！
31、队名：上帝队。口号：服务仅有起点，满意没有终点。
32、队名：XX销售团队。口号：不吃饭口号：不睡觉，打起精神赚钞票！
33、队名：勇敢者。口号：团结一致，再创佳绩！
34、队名：飞跃。口号：勇往直前，永不止步。
35、队名：战友团。口号：大家好，才是真的好。
36、队名：幸福团队。口号：赚钱靠大家，幸福你我他。
37、队名：XX销售团队。口号：团结一心，其利断金！
38、队名：火热队。口号：加油火热，火热加油，手感火热，热情火热！
39、队名：同路人。口号：风雨同路，别树一帜！
40、队名：冲锋队。口号：冲锋口号：冲锋，冲向巅峰，精神：团结一致，铸就辉煌口号：铸就辉煌！
41、队名：胜羽队。口号：胜利的羽毛永远归顺于我。
42、队名：飞虎队。口号：飞跃高山险阻，显我虎虎生威。
43、队名：火热队。口号：加油火热，火热加油，手感火热，热情火热！加油火热，火热加油，气氛火热，比赛火热！
44、队名：XX销售团队。口号：相信自我，相信伙伴。
45、队名：光速。口号：单量铺路，金额致富。
46、队名：超异能团。口号：因为自信，所以成功。
篇5：销售团队队名
团队名称：飞虎队(销售团队)
团队口号：飞跃高山险阻，显我虎虎生威。
团队名称：08新秀团队(销售团队)
团队口号：08新秀团队!永远引航时代最前端!
团队名称：奔驰财团汽车销售行业财务团队
团队口号：客户驾驭奔驰，公司收益奔驰。
团队名称：XX(房地产销售团队)
团队名称：XX(销售团队)
团队口号：成功决不容易，还要加倍努力!
团队名称：XX(销售团队)
团队口号：不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票!
团队名称：XX(销售团队)
团队口号：团结一心，其利断金!
团队名称：XX(销售团队)
团队口号：团结一致，再创佳绩!
团队名称：XX(销售团队)
团队口号：忠诚合作、进取乐观、努力开拓、勇往直前!
团队名称：XX(销售团队)
团队口号：大踏步，大发展;人有多大劲，地有多大产。
团队名称：XX(销售团队)
团队口号：永不言退，我们是最好的团队。
团队名称：XX(销售团队)
团队口号：相信自我，相信伙伴。
团队名称：XX(比赛团队)
团队口号：团结拼搏，勇争第一，我能!
横刀立马，勇创新高，我行!
队名：跃起动力
让活力在动力中飞跃此刻
队名：野狼盟
口号：我能!
队名：胜羽队
队名：胜利的羽毛永远归顺于我。
无敌队
冬风吹战鼓擂无敌众将会俱谁!
队号：永创第一，队呼：披荆斩棘向前冲，永不退缩，力争第一。
队名：NIKE队，口号：Just出it!
队名：百事队，口号：出单无极限。
队名：出单队，口号：我出单!我喜欢!
队名：队名：风之彩，口号：尽展青春炫彩。
队名：飞跃，口号：勇往直前，永不止步。
队名：给力，口号;给力，给力，勇往直前!给力，给力，冲破无限!
队名：火热队口号：加油火热，火热加油，手感火热，热情火热!加油火热，火热加油，气氛火热，比赛火热!
队名：篮球人口号：篮球人加油看起来朴实，但竟显大气与霸气，还捎带和谐。
队名：美特斯邦威，口号：不出寻常单。
队名：农夫山泉队，口号：出了有点悬。
队名：天一口号，天一，天一，天下第一。
队名：同路人，口号：风雨同路，别树一帜!
队名：秃鸡队，口号：消灭铁公鸡。
队名：我们，口号：我们携手，别树一帜!
队名：兄弟盟!口号：无兄弟，不篮球!
队名：野狼盟，口号：我能!
队名：野狼团口号：虎狼之师!唯我独尊!
队名：主旋律，口号：我们的比赛，我门主导!
团队口号：脚踏实地，打造金牌团队;
放飞梦想，造就辉煌人生!
团队名称：野狼团(销售团队)
团队口号：召之即来、来之能战、战则必胜、永不言败
团队名称：XX(销售团队)
团队口号：今日的付出，明天的完美
团队名称：麒麟队(销售团队)
团队口号：临(麟)危受命，舍我其(麒)谁
团队名称：火狼(销售团队)
团队口号：火舞春秋狼战天下
团队名称：天马行空(销售团队)
团队口号：平凡创造奇迹业绩突破梦想
团队名称：飞跃(销售团队)
团队口号：勇往直前，永不止步。
团队名称：野狼团(销售团队)
团队口号：越战越勇。越挫越强。不放弃，不抛弃
团队名称：智联队(销售团队)
团队口号：智慧联合，所向无敌!
团队名称：智联队(销售团队)
团队口号：振奋精神，迎接挑战，开创未来，再创佳绩!
团队名称：同路人(别墅营销)
团队口号：风雨同路，别树一帜!
团队名称：我们(别墅营销)
团队口号：我们携手，别树一帜!
团队名称：欢乐团队(公司储运部
团队口号：储乐!储乐!储存欢乐!!畅运，畅运!畅通大运!
团队名称：众志销售团队
团队口号：团结一心，其利断金;众志成城飞越颠峰。
团队名称：泰山(销售团队)
团队口号：黄河源头水，泰山顶上松，心中有信念，必须能成功。
团队名称：XX(销售团队)
团队口号：你争我强做业绩，腰包鼓鼓旺XX.
团队名称：XX(销售团队)
团队口号：赚钱靠大家，幸福你我他。
篇6：销售团队队名
队名：美特斯邦威，口号：不出寻常单。
队名：农夫山泉队，口号：出了有点悬。
队名：天一口号，天一，天一，天下第一。
队名：同路人，口号：风雨同路，别树一帜!
队名：秃鸡队，口号：消灭铁公鸡。
队名：我们，口号：我们携手，别树一帜!
队名：兄弟盟!口号：无兄弟，不篮球!
队名：野狼盟，口号：我能!
队名：野狼团口号：虎狼之师!唯我独尊!
队名：主旋律，口号：我们的比赛，我门主导!
团队口号：脚踏实地，打造金牌团队;
放飞梦想，造就辉煌人生!
团队名称：野狼团(销售团队)
团队口号：召之即来、来之能战、战则必胜、永不言败
团队名称：XX(销售团队)
团队口号：今日的付出，明天的完美
团队名称：麒麟队(销售团队)
团队口号：临(麟)危受命，舍我其(麒)谁
团队名称：火狼(销售团队)
团队口号：火舞春秋狼战天下
团队名称：天马行空(销售团队)
团队口号：平凡创造奇迹业绩突破梦想
团队名称：飞跃(销售团队)
团队口号：勇往直前，永不止步。
团队名称：野狼团(销售团队)
团队口号：越战越勇。越挫越强。不放弃，不抛弃
团队名称：智联队(销售团队)
团队口号：智慧联合，所向无敌!
团队名称：智联队(销售团队)
团队口号：振奋精神，迎接挑战，开创未来，再创佳绩!
团队名称：同路人(别墅营销)
团队口号：风雨同路，别树一帜!
团队名称：我们(别墅营销)
团队口号：我们携手，别树一帜!
团队名称：欢乐团队(公司储运部
团队口号：储乐!储乐!储存欢乐!!畅运，畅运!畅通大运!
团队名称：众志销售团队
团队口号：团结一心，其利断金;众志成城飞越颠峰。
团队名称：泰山(销售团队)
团队口号：黄河源头水，泰山顶上松，心中有信念，必须能成功。
团队名称：XX(销售团队)
团队口号：你争我强做业绩，腰包鼓鼓旺XX.
团队名称：XX(销售团队)
团队口号：赚钱靠大家，幸福你我他。
篇7：销售团队队名
队名：跃起动力
让活力在动力中飞跃此刻
队名：野狼盟
口号：我能！
队名：胜羽队
队名：胜利的羽毛永远归顺于我。
队名：无敌队
队名：冬风吹战鼓擂无敌众将会俱谁！
队名：NIKE队，口号：Just出it!
队名：百事队，口号：出单无极限。
队名：出单队，口号：我出单！我喜欢！
队名：队名：风之彩，口号：尽展青春炫彩。
队名：飞跃，口号：勇往直前，永不止步。
队名：给力，口号；给力，给力，勇往直前！给力，给力，冲破无限！
名：巨人队，口号嘛：兄弟加油。
队名：篮球人口号：篮球人加油看起来朴实，但竟显大气与霸气，还捎带和谐。
队名：美特斯邦威，口号：不出寻常单。
队名：农夫山泉队，口号：出了有点悬。
队名：天一口号，天一，天一，天下第一。
队名：同路人，口号：风雨同路，别树一帜！
队名：秃鸡队，口号：消灭铁公鸡。
队名：我们，口号：我们携手，别树一帜！
队名：兄弟盟！口号：无兄弟，不篮球！
队名：野狼盟，口号：我能！
队名：野狼团口号：虎狼之师！唯我独尊！
队名：主旋律，口号：我们的比赛，我门主导！
队名：火热队口号：加油火热，火热加油，手感火热，热情火热！加油火热，火热加油，气氛火热，比赛火热！
篇8：销售团队队名
队名：啸天团队
口号：飞跃巅峰，纵横四海!
队名：梦幻队
口号：超越第一，实现梦想!
队名：龙吟团队
口号：破天一啸展我芳华!
队名：毛毛虫
口号：在前进中曲折，在曲折中前进!
队名：鹰隼队
口号：鹰隼试翼，风尘吸张!
队名：敖雄队
口号：闻战则喜，有我无敌!
队名：雄鹰队
口号：雄鹰展翅盛世翱翔!
队名：弘法沧澜
口号：以法律的智慧，谱写绚丽的人生!
队名：集结号
口号：团体行动、团结协作!
队名：开拓者
口号：开拓进取，面向未来!
队名：HHO(名字首字母)
口号：2011什么组合最给力，HHO!
队名：爱心丙乙甲
口号：关爱你我他有爱心爱心丙乙甲!
篇9：销售团队队名
队名：志搏
口号：志存高远，奋发拼搏。
队名：极速光年
口号：下一站，光年！
队名：超越队
口号：超越自我，迈向成功！
队名：爱新通
口号：新通新通，联系你我，用心沟通。
队名：幸联队
口号：幸福千万家，联接你我他。
队名：志雄
口号：前进路上永不放弃！
队名：放飞梦想
口号：放飞梦想，成就自我。
队名：我心飞翔
口号：梦想心灵创造，机会双手握牢。
队名：扬帆起航
口号：励志扬帆，连接你我。
队名：啸天团队
口号：飞跃巅峰，纵横四海！
队名：梦幻队
口号：超越第一，实现梦想！
队名：龙吟团队
口号：破天一啸展我芳华！
队名：毛毛虫
口号：在前进中曲折，在曲折中前进！
队名：鹰隼队
口号：鹰隼试翼，风尘吸张！
队名：敖雄队
口号：闻战则喜，有我无敌！
队名：雄鹰队
口号：雄鹰展翅盛世翱翔！
队名：弘法沧澜
口号：以法律的智慧，谱写绚丽的人生！
队名：集结号
口号：团体行动、团结协作！
队名：开拓者
口号：开拓进取，面向未来！
队名：奔驰财团（汽车销售行业财务团队）
口号：客户驾驭奔驰，公司收益奔驰。
队名：踏金（房地产销售团队）
口号：脚踏实地，打造金牌团队；放飞梦想，造就辉煌人生！
队名：野狼团（销售团队）
口号：召之即来、来之能战、战则必胜、永不言败
队名：明日之星（销售团队）
口号：今日的付出，明天的完美
队名：麒麟队（销售团队）
口号：临（麟）危受命，舍我其（麒）谁？
队名：火狼（销售团队）
口号：火舞春秋狼战天下
队名：天马行空（销售团队）
口号：平凡创造奇迹业绩突破梦想
队名：飞跃（销售团队）
口号：勇往直前，永不止步。
队名：智联队（销售团队）
队名：XX（销售团队）
口号：临（麟）危受命，舍我其
队名：飞虎队（销售团队）
口号：飞跃高山险阻，显我虎虎生威，
队名：同路人（别墅营销）
口号：风雨同路，别树一帜！
队名：我们（别墅营销）
口号：我们携手，别树一帜！
队名：欢乐团队（公司储运部）
口号：储乐！储乐！储存欢乐！！畅运，畅运！畅通大运！
队名：众志（销售团队）
口号：团结一心，其利断金；众志成城飞越颠峰。
队名：泰山（销售团队）
口号：黄河源头水，泰山顶上松，心中有信念，必须能成功。
队名：XX（比赛团队）
口号：团结拼搏，勇争第一，我能！
队名：新秀团队（销售团队）
口号：新秀团队！永远引航时代最前端！
队名：三尺之冰
口号：冰冻三尺，非一日之寒
队名：搞笑组
口号：搞笑是我们的天赋笑死你笑死你
队名：不死组
口号：东风吹战鼓雷我们小组怕过谁
队名：我不怕队
口号：大风起兮云飞扬，勇敢直前我不怕！！
队名：赢萧队
口号：赢萧，赢萧。赢得萧洒，业绩猛超！
队名：队名：九阳精英队
口号：挑战每一天，精彩无极限！
队名：志高
口号：志存高远，勇争第一！
队名：志远
口号：任重道远，志在必得！
队名：志强
口号：志强自立，生生不息！
队名：志胜
口号：壮志凌云，胜利在握！
队名：志合
口号：志同道合，携手并进，共创辉煌！
队名：越众队
口号：团结一心，其利断金；众志成城，飞越颠峰！
队名：亮剑队
口号：竭成服务，拼博创新，开拓进取，通往直前！
队名：美扮居
口号：美扮您的居室扮美您的生活！
队名：凌云战队
口号：壮志在我胸，凌云亮剑锋！
口号：雄鹰、雄鹰，搏击长空；雄鹰、雄鹰，永远精英！
队名：冲锋队
口号：冲锋、冲锋，冲向巅峰！团结一致，铸就辉煌、铸就辉煌！
篇10：销售团队队名
队名：追梦
口号：心有多大，天有多高。
队名：勇往直前小组
口号：回馈客户，从我做起；心中有情，客户有心。
队名：云中漫步
口号：有信有畅通，有爱有天下。
队名：翱翔者
口号：通信世界，世界畅通。
队名：志通
口号：志在天下，通达四海。
队名：真诚无线
口号：真诚连接你我，无线连通世界。
队名：柏通
口号：一通，柏通，事事通。
队名：蓝梦翔
口号：蓝梦翔，有你，有我，最精彩。
队名：群英汇
口号：实力成就自我，智慧创造财富。
队名：光速队
口号：高效率，高品质。
队名：精英队
口号：决胜天下，英才神话。
队名：超能勇士队
口号：超越自我，超越梦想。
队名：信天游
口号：信天游，通神州。
队名：梦之队
口号：全力以赴，超越梦想。
队名：超能队
口号：未来由我创，爱拼才会赢。
队名：鹰雁团队
口号：超越梦想，超越极限。
队名：坤达
口号：乾坤天下，连通四海。
队名：通达四海
口号：信息通达，远抵四海。
队名：诚达
口号：至诚服务，通达八方。
队名：梦想之光
口号：极速如光，超越梦想。
队名：威联
口号：威联通信，誉满九洲。
队名：阳光
口号：阳光阳光，天天健康。
队名：英雄
口号：英雄盖世，弛拼四海！
队名：超活力
口号：超级活力，永不言弃。
队名：我心飞扬
口号：飞扬飞扬，我们最棒；飞扬飞扬，我们最强！加油！加油！加油！
队名：海天队
口号：海天海天，活力建设我为先。
队名：追影
口号：活力通信，追影无敌。
队名：联语
口号：风雨无阻。
队名：翔鹰
口号：通向世界，信达天下。
队名：时空战士
口号：驰骋时空，传递心灵。
队名：龙旋风
口号：龙行天下，风卷残云，势不可挡。
队名：蝴蝶队
口号：毛虫化蝴蝶，工作上台阶。
队名：信使之师
口号：超越极限，超越自我。
队名：凯旋之子
口号：凯旋之子，胜利而归。
队名：胜利军
口号：排除万难，勇往直前。
队名：海天之梦
口号：有天、有海、有梦想！
队名：飞扬队
口号：扬起翅膀，飞越无线。
队名：一线通
口号：网络一线通你我。
队名：鹰击长空
口号：鹰击长空，鱼翔浅底，万类霜天竞自由。
队名：天翼传奇
口号：路长梦远，自强不息。
队名：爱无僵
口号：大爱无僵，联通你我。
队名：通四海
口号：情系四海，联通中国。
队名：心相连
口号：心手相牵，传递真情。
队名：红星大队
口号：一颗红星，两种准备；服务优质，技术一流。
队名：腾鹰
口号：腾鹰，腾鹰，展翅翱翔！
队名：梦想信号
口号：信号传递梦想，梦想点燃未来。
队名：光辉信使
口号：哪里有信号，哪里就有光辉岁月！
【小编简评】销售团队队名 优选300个如果还不能满足你的要求，请在读趣百科搜索更多其他销售团队队名范文。
【网友评价】立意很给力。
团队销售合同4
2021销售团队工作计划精彩为读趣百科的会员投稿推荐，但愿对你的学习工作带来帮助。
想要有好的业绩，有必要建立一个完整的，富有卓越销售力和工作效率的的销售团队，还需要有一个完美的工作计划。以下是读趣百科小编为你精心整理的关于销售团队工作计划的内容，希望你喜欢。
销售团队工作计划篇1一、自我认识。做到“走在前面，面对才能”。市场变化像电子更新周期那样快，一步小心就被新产品给替换。如果我们不学习，不接受新知识，不自我审视，那么就会被新环境下的市场所替换。所以我们在自我认识上要跟着时代步伐走，甚至要超越时代的步伐，只有在自我认识的基础上明白我做什么。为什么而做，要怎么做才能做到最好，而这些认识必须体现到工作中去，在每一个店面里，我们面对经销商，面对营业员，面对消费者，必须在自我认识清楚的条件下，去满足他们及他们的的需求，才能解决问题，才能提高业绩，提高自己。
二、心态修炼。做到“四心”。哲人说:“你的心态就是你真正的主人”。伟人说:“要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师”。所以心态的层次高度决定了命运发展的方向。在工作中面对自己，我们必须拥有一颗乐于工作和解决问题的心;面对经销商，我们必须拥有一颗乐于协助开展市场工作的心;面对店员，我们必须拥有一颗善于引导和培养的耐心;面对消费者，我们必须拥有一颗不厌其烦的心。
三、专业营销技巧。做到“把握重点，产生销售”。记得有这么一个故事说:“一天一位女士到店里买鞋，在试穿了很多双以后还是不满意，其服务店员发现该女士的一只脚比另一只脚大，于是就对该女士说，你的一只脚比另外一只脚大些，因而穿起来不是很舒服，所以......没等店员说完话，该女士就走了。同样，该女士进了另外一家鞋店，在同样的问题下，服务店员对该女士说，你的一只脚比另外一只脚要小些，可能穿起来会有感不适。随后该女士在这家店买走了两双鞋子。这个故事告诉我们，只有把话说到点子上了，成功销售的机会才会更大。这就要求我们必须不停的在工作中去学习，去锻炼口才，掌握与人打交道的方法。只有在积累了的技巧的基础上，我们才能在每一次工作中面对经销商，店员，消费者圆满的实现营销价值。
四、夺取市场。做到“切入实际，找到问题的解决方法”。在市场中，我们的品牌在某些地方由于跟经销商合作原因致使被排挤，失掉优势，使得公司直营后一时半会无法赢得市场。所以这就得要求我们在该地区多考虑，多下功夫，把市场做活起来。怎样做好市场，我们必须做好客观市场调查，市场分析，利用市场策略，改变现有促销手段，通过对店址，门面，装潢，图像效果，背景音乐，公关广告手段带活市场。例如需要这些方法的市场有福泉等。
五、店面5s。“极度推崇5s理论”。销售导购的5s，就是微笑(smile)、迅速(s peed)、诚恳(sincerity)、灵巧(smart)、研究(study)。
销售团队工作计划篇2在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1) 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2) 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3) 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4) 在地区市建立销售，服务网点。(建议试行)
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5)销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
销售团队工作计划篇3__是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的销售工作计划便成为了他的必修课 ，他的销售计划不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售计划是如何制定的呢它又包括哪几个方面的内容
一、市场分析
年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
二、营销思路
营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的 精神纲领，是营销工作的方向和灵魂 ，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：
1、树立全员营销观念，真正体现
营销生活化，生活营销化 。2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。
4、在市场操作层面，体现
两高一差 ，即要坚持 运作差异化，高价位、高促销 的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。
三、销售目标
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢
1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。
2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。
3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。
比如，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品)：B(平价、微利上量产品)：C(低价：战略性炮灰产品)=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。
四、营销策略
营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经验，制定了如下的营销策略：
1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。
2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行
一套价格体系，两种返利模式 ，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。
4、促销策略，在
高价位、高促销 的基础上，开创性地提出了 连环促销 的营销理念，它具有如下几个特征：(1)、促销体现 联动 ，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。
(2)、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。
(3)、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场 动销 ，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。
(4)、服务策略，细节决定成败，在 人无我有，人有我优，人优我新，人新我转 的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了 5S 温情服务承诺，并建立起 贴身式、保姆式 的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。
通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。
五、团队管理
在这个模块，李经理主要锁定了两个方面的内容：
1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划，比如，2006年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要达到200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个具体的规划明细。
2、团队管理，明确提出打造
铁鹰 团队的口号，并根据这个目标，采取了如下几项措施：(1)健全和完善规章制度，从企业的 典章、条例这些 母法 ，到营销管理制度这些 子法 ，都进行了修订和补充。比如，制定了《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员 三个一 日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。
(2)强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定了全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。
(3)严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。李经理旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的 铁血团队 。
六、费用预算
李经理所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，李经理所在的方便面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，李经理可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源 好钢用在刀刃上 ，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。
李经理在做年度销售计划时，还充分利用了表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。
年度销售计划的制定，李经理达到了如下目的：
1、明确了企业年度营销计划及其发展方向，通过营销计划的制定，李经理不仅理清了销售思路，而且还为其具体操作市场指明了方向，实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。
2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。
不仅量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售计划，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供了策略支持。
4、吹响了
铁鹰 团队打造的号角，通过年度销售计划的拟订，确定了 铁鹰 打造计划，为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。销售团队工作计划篇四(一) 销售小团队建设宗旨
团队建设的核心是参与和共赢。团队的参与特征体现在团队的项目协作上，团队中每一个成员都能没有任何顾忌的发表自己的意见，在一种和谐的氛围中，共同研究解决问题的方案，依据方案完成项目的销售工作。团队的共赢体现在团队成员都能够在其他成员的协助下快速成长，并且能取得更好的销售业绩，从而获得满意的经济收入。
(二) 销售团队定位与总体目标
销售团队要有团队定位及团队目标。团队定位视团队成员的能力而有所不同，团队目标依据团队定位的差异可进行一定调整。
团队建设规划
1、建立团队文化的几点要素
(1)成就的认同。
(2)互相协作，不推诿，不抱怨。
(3)有共同地切实可行的业务目标和实行路线。
(4)竞争，团队内部的竞争以及团队之间的竞争。
2、建立共同目标观念
(1)每个团队的成员必须相信，当公司获利时，他们也会得利。他们必须相信，当区域的运作顺利时，他们也是赢家。
(2)安排有赢家的善意竞争，但如果达成目标的话，就不要有牺牲者。
(3)内部竞争是健康的，不是特别指明某个业务员对抗另一个业务员。
(4)鼓励团队中的成员一起努力。要他们彼此帮忙，平衡优缺点。
(5)销售团队中任何人的杰出表现都要让公司本部知道。
(三) 团队建设
团队的建设对于销售提供最基础的保障。团队名称：昆山杰德光环境集团-销售(龙、虎、豹、狼)队
团队成员：销售经理和销售工程师
销售团队职责：主要负责联系区域内设计院、钢构公司、建设公司以及业主等客户，洽谈客户，维护客户以及产品推广工作。
(四)成员职责
1.销售经理
A职位内容
1)不折不扣地完成上级领导制定的销售拓展目标以及团队业绩要求;
2)在销售总监的工作部署下，制定本区域的季度计划和月度计划，确认重点目标客户，并在销售工程师协助下完成所有指定目标客户的跟进和维护;
3)不断建立和完善区域内的销售网络，带领和督促销售工程师达到既定销售目标;
4)完善区域内重点项目的跟进工作，完成大型钢构公司以及重点设计院的跟进和维护;
5)勇于探索和创新，善于将自己和销售工程师的工作经验加以归纳和提升，向上级领导提供可行性建议。
B组织建设
1)根据销售推广需要，建立并不断充实和调整本区域销售团队队伍，完成销售工程师的销售培训，促使销售工程师在业务能力上尽快成长;
2)努力提高本区域核心客户的维护效率，并指导销售工程师提高本区域内目标客户跟进范围和跟进深度;
3)在公司原则的基础上，公平合理的对销售团队成员进行评估和激励，努力提高团队的凝聚力和工作活力;
4)根据公司提供的培训资料，实地培训销售工程师人员以提高其销售技巧;
5)在上级的培训和指导下，不断提高自己的销售技巧和工作能力。
2.销售工程师
A职位内容
1)负责区域内目标客户的开发，并完成季度及年度销售任务;
2)负责公司客户维护，与客户保持日常沟通，挖掘客户需求，开拓新的业务机会;
3)配合销售经理完成公司要求的其他工作。
B任职要求
1)大专以上学历，至少一年销售工作经验，能力特别突出者可放宽。
2)对财富及成就感拥有强烈欲望，并将其转化为积极主动的执行力。
3)责任心强，富于工作激情和热情，勇于面对压力，并积极的寻找解决办法。
4)学习及探索能力强，可迅速适应全新的行业领域及业务模式，善于捕捉潜在的市场机会。
销售团队工作计划篇五为了顺利实现公司的既定销售计划及任务，有必要建立一个完整的，富有卓越销售力和工作效率的销售团队，是整个销售部正常运作，发挥销售的组织、控制和调整作用，进而保证销售计划和销售目标的顺利实现。
本计划主要针对销售部体系、职能范围内的组织和管理;销售团队的建设和培训;销售团队激励机制等作一规划，以期顺利有序的完成销售团队的组建，进入销售工作的实际开展中。
目录：
一、销售团队的组织架构设计
二、销售团队的激励制度
三、销售团队培训
四、管理流程制度化
销售团队的组织架构设计
销售经理： 制订销售计划、确定销售政策、设计销售模式、销售业绩的考察评估、销售渠道与客户管理、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。
销售主管：
1)完成上级领导制定的销售拓展目标以及团队业绩要求;
2)在销售经理的工作部署下，制定销售的周度计划和月度计划，确认重点目标销售产品和目标客户，并在销售成员协助下完成所有指定目标客户的跟进和维护;
3)不断建立和完善销售网络，带领和督促销售成员达到既定销售目标;
4)完善重点潜在客户的跟进工作，完成重点客户的跟进和维护;
5)勇于探索和创新，善于将自己和销售成员的工作经验加以归纳和提升，向上级领导提供可行性建议。
销售专员：
1、建立团队文化的几点要素
(1)成就的认同。
(2)互相协作，不推诿，不抱怨。
(3)有共同地切实可行的业务目标和实行路线。
(4)竞争，团队内部的竞争以及团队之间的竞争。
2、建立共同目标观念
(1)每个团队的成员必须相信，当公司获利时，他们也会得利。他们必须相信，当区域的运作顺利时，他们也是赢家。
(2)安排有赢家的善意竞争，但如果达成目标的话，就不要有牺牲者。
(3)内部竞争是健康的，不是特别指明某个业务员对抗另一个业务员。
(4)鼓励团队中的成员一起努力。要他们彼此帮忙，平衡优缺点。
(5)销售团队中任何人的杰出表现都要让公司知道。
销售团队的激励制度
一、职位的奖励
根据个人的能力设置不同的职位来激励和肯定销售团队成员的能力。 如：成员--销售组长--销售副经理--销售经理，等。
二、业绩的奖励
设置不同的业绩奖励可以激发销售人员的斗志和激情，从而使工作更加有意义，从而会给公司带来更大的效益。
如：月销售100万的产品提成1万，月销售200万的产品提成3万，等。
三、福利的奖励
公司设置福利可以增进公司和员工的感情，可以为公司留下雄厚的人力资源，能够更好的发展公司。
销售团队培训
一、产品知识的培训
定期组织销售人员做产品知识的培训，加深对产品的认知及熟练运用实际当中，让销售人员快速掌握商品构成要素及用途等，正确熟练的在操作当中解答客户所提问的疑问并推荐相关的产品。
二、客服技巧的培训
定期组织销售人员做客服销售相关的销售技巧的培训，增加销售人员的相关销售技巧和经验，使其能更好的把握客户、更好的转化客户，从而销售更多的产品，为公司创造更多更大的价值。
三、其他培训
公司定期可做一些其他的培训，如：礼仪、礼节等方面的培训，提高公司销售人员的素养和素质，从而提高公司的形象。
管理流程制度化
完善完美的销售的前提条件是有一个销售流程的制度化，通过这个制度化，公司才能按照完美的流程来不断的发展壮大!
销售团队工作计划篇六__是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的销售工作计划便成为了他的"必修课"，他的销售计划不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售计划是如何制定的呢它又包括哪几个方面的内容
一、市场分析。
年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
二、营销思路。
营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的"精神"纲领，是营销工作的方向和"灵魂"，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：
1、树立全员营销观念，真正体现"营销生活化，生活营销化"。
2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。
4、在市场操作层面，体现"两高一差"，即要坚持"运作差异化，高价位、高促销"的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。
营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。三、销售目标。
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢
1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。
2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。
3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。
比如，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品)：B(平价、微利上量产品)：C(低价：战略性炮灰产品)=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。
四、营销策略。
营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经验，制定了如下的营销策略：
1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进
入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。
2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行"一套价格体系，两种返利模式"，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。
3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源。
五、团队管理。
在这个模块，李经理主要锁定了两个方面的内容：
1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划。
比如，20__年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要达到200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个具体的规划明细。
2、团队管理，明确提出打造"铁鹰"团队的口号，并根据这个目标，采取了如下几项措施：
一、健全和完善规章制度，从企业的"典章"、条例这些"母法"，到营销管理制度这些"子法"，都进行了修订和补充。比如，制定了《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员"三个一"日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。
二、强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定了全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。
三、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。李经理旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的"铁血团队"。
六、费用预算。李经理所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，李经理所在的方便面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，李经理可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源"好钢用在刀刃上"，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。
李经理在做年度销售计划时，还充分利用了表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。
年度销售计划的制定，李经理达到了如下目的：
1、明确了企业年度营销计划及其发展方向，通过营销计划的制定，李经理不仅理清了销售思路，而且还为其具体操作市场指明了方向，实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。
2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。
不仅量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售计划，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供了策略支持。
4、吹响了"铁鹰"团队打造的号角，通过年度销售计划的拟订，确定了"铁鹰"打造计划，为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。
团队销售合同5
销售合同管理细则
为加强销售合同管理，进一步规范销售行为，规避销售风险，特制定本细则。
第一条 适用范围
军品、民品、材料等本公司产品的销售，适用本办法。
第二条 合同的评审
（一）销售部门或其他业务单位，根据与客户谈判的意向，拟定合同草稿。军品销售、政府招标采购等需要签订合同的，按招标文件、军方采购相关规定执行。
（二）按照公司质量管理体系手册的要求，由销售部门或其他业务单位负责召集相关部门召开专门的合同评审会，对合同草稿进行评审。即生产管理部门负责对合同约定的交货时间进行评审，资产财务部门负责对产品的利润率进行评审，技术研发部门负责对产品的技术可行性进行评审，企业管理部门负责对合同的合法性、法律风险防范进行评审，销售部门负责对合同草稿进行解释、说明。
（三）对于评审结果不具备签订条件的合同草案，参加评审的相关部门要在合同评审记录中写明原因，并报公司主管领导。对于不具备签订条件的合同草案，一律不得对外签订。
（四）对于评审结果具备签订条件的合同草案，由参加评审的相关部门签署意见，销售部门或其他业务单位在《合同评审记录》中汇总意见，报公司主管领导。
（五）分管销售工作的公司主管领导，将合同评审结果、合同草案通报公司董事长、总经理、总会计师等公司领导。重大合同如军品合同、金额较大的合同或公司相关领导认为有必要的合同，公司领导组织专门会议进行研究。
第三条 合同的审批、签订
（一）经评审（和公司专门会议）批准的合同草案，必须到企业管理部进行文字及法律风险审查。同时由业务单位经办人员填写《合同签订审批表》。合同签订审批表必须由公司分管领导、总会计师分别签署意见。
（二）销售部门或其他业务单位经办人员在销售合同正式签订前，需提供客户如下资料：
①营业执照
②税务登记证
③开户银行及银行帐号
第四条 合同的签订与保管
（一）合同的具体经办部门，持《合同评审记录》、《合同审批表》、《合同草案》、客户相关资料及正式合同，经企业管理部门审核无误后加盖公司合同专用章，所报资料作为正式合同附件由企业管理部门编号登记备案。
（二）销售部门或其他业务单位，按照质量管理体系手册的规定，建立专门的合同登记台账，并保管合同文本。合同文本要分别报财务管理部门备案。
（三）产品销售合同一律由公司法人代表授权的人员签订，具有合同签订授权人员名单需报公司企业管理部备案。未经授权的人员不得对外签订合同。
（四）对外签订销售合同，必须加盖公司合同专用章。部门章、公司其他公章一般情况下不得用于合同签订。
（五）对外签订销售合同，必须严格按照本办法的规定程序办理。
第五条 合同的变更、解除
（一）在合同履行过程中确有不可克服的困难而需要变更、解除合同时，应在法律规定或合理期限内与对方当事人进行协商
（二）对方当事人提出变更、解除合同的，应从维护本公司合法权益出发，从严控制。
（三）变更、解除合同，必须符合《合同法》的规定，并按本办法规定的审批程序，重新审批。
（四）变更、解除合同，必须采用书面形式（包括当事人双方的信件、函电、电传等），口头形式一律作废。
（五）因变更、解除合同而使当事人的利益遭受损失的，除法律允许免负责任的以外，均应承担相应的责任，并在变更、解除合同的协议书中明确规定。
（六）以变更、解除合同为名，行以权谋私、假公济私之实，损公肥私的，一经发现，从严惩处。
第六条 合同纠纷的解决
（一）合同履行过程中，发现对方有合同诈骗或不能完全履行合同的，经办人员应立即中止履行合同，并报公司分管领导，研究解决方案。
（二）合同履行中发生的特殊情况或本办法没有规定的事项，按一事一议的原则，由部门、公司领导按职权专项审批。
（三）合同纠纷由签约部门负责处理，签约人对纠纷的处理必须具体负责到底。
（四）处理合同纠纷的原则是：
1、坚持以事实为依据、以法律为准绳，法律没规定的，以国家政策或合同条款为准。
2、以双方协商解决为基本办法。纠纷发生后，应及时与对方当事人友好协商，在既维护本企业合法权益，又不侵犯对方合法权益的基础上，互谅互让，达成协议，解决纠纷。
3、因对方责任引起的纠纷，应坚持原则，保障我方合法权益不受侵犯；因我方责任引起的纠纷，应尊重对方的合法权益，主动承担责任，并尽量采取补救措施，减少我方损失；因双方责任引起的纠纷，应实事求是，分清主次，合情合理解决。
4、在处理纠纷时，应及时向公司主管领导汇报情况，并同时与相关部门通气，统一意见，统一行动。
第七条 合同的履行与监督
（一）销售部门或其他业务单位要严格按照合同的要求，全面履行合同。
（二）资产财务管理部门按照合同的约定，办理销售开票、货款回收及费用支付等。
（三）销售部门或其他业务单位建立内部的合同监督机构，督促具体经办人员履行合同。对于不能按合同约定时间内收回货款的，应及时上报公司分管领导。
（四）对于履行完毕的合同，销售部门或其他业务单位要跟踪服务，确保业务单位的连续性。
第八条 违反合同管理的责任及处罚
（一）违反规定使用部门章对外签订合同的，部门负责人及经办人承担合同责任。并由公司对部门负责人及经办人按公司有关规定进行处罚。
（二）未授权人员对外签订合同的，由本人承担全部责任。对公司造成损失的，由本人承担全部损失，并由公司按有关规定进行处罚。
（三）对于合同履行过程中，具体经办人员因自身原因，致使合同不能完全履行，给公司造成损失的，公司追究经办人员经济责任。
（四）经办人员因重大失误或严重不负责任，给公司造成损失触犯法律的，交司法部门追究法律责任。
第九条 相关注意事项
（一）合同对方当事人权利、义务的规定必须明确、具体、文字表达要清楚、准确。合同内容应注意的主要问题是：
1、部首部分，注意写明双方的全称、签约时间和签约地点。
2、正文部分，注意：产品名称使用公司规范名称；技术质量要求要明确、具体，条件允许时尽量采用封样方式；数量要明确；交（提）货期限、地点、运输及验收方法应明确；违约责任有法定违约金的按规定写明，法律没规定或规定不具体的，应具体写明约定的违约金数额、比例及计算方法。
3、结尾部分，注意：双方都必须使用合格的印章------公章或合同专用章，不得使用财务章或业务章等不合格印章；应有合同委托代理人签字。
（二）签订合同时，除合同履行地力主在我公司所在地外，签约时应力争协议合同由我方所在地人民法院管辖。
第十条 本细则自下发之日起生效。
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