商务谈判技巧,拒绝的艺术
卖主能不提供资料和成本分析表给买方吗?这是很不容易做到的。但是,倘若运用了以列的方法,即使是最坚持的买方也会让步的。
一、为公司的政策所禁止;
二、无法得到详细的资料;
三、以某种方式提供资料,使即些资料根本不起作用;
四、找借口长期地拖延下去;
五、向对方解释无法提供资料的原因,例如,防止商业秘密或者专利品资料外泄;
六、解释:倘若要拼合成本和价格分析表的话,往往需要很高昂的费用;
七、使买方公司的某个高级人员替卖方说明,卖方的价格一向很公道,否则早就经不起竞争了。卖主所提供的资料,是和他所下的决心成正比例的,一声坚定而巧妙的“不”对自己是相当有利的。
更多商务礼仪范文
国际商务礼仪中的文化差异分析
国际商务礼仪中的文化差异分析摘要:学术界对文化的定义及分类不尽相同。但是,并不是每中分类都适合于从国际商务礼仪的角度分析文化差异。因此,本文首先选取了一种适当的...
展开详情女性商务礼仪 女性商务礼仪知识大全
礼仪不仅是一种技巧,一种学问,更是一种品格。在商务活动中社交礼仪素养不仅能有助于塑造良好的个人与企业形象,更是商务人士在商界中创造个人价值的基础。今天读趣百科的...
展开详情商务礼仪培训心得体会
商务礼仪培训心得体会商务礼仪培训心得体会1随着企业的不断发展和分工越来越明细,电话会议已经成为商务人士最有效的沟通手段。但是很多朋友却不了解参加电话会议的一些礼...
展开详情有关公务接待礼仪常识
了解和践行接待礼仪,对于做好接待工作具有极其重要的意义。下面有小编整理的有关公务接待礼仪常识,欢迎阅读! 一、公务接待的定义 (一)接待的定义:迎来送往 ...
展开详情商务礼仪的邀请函范文
商务礼仪的邀请函范文商务礼仪的邀请函范文1一、礼仪活动邀请函的含义礼仪活动邀请函又称礼仪活动邀请信、礼仪活动邀请书,是礼仪活动主办方(单位、团体或个人)邀请有关...
展开详情