联想电脑广告策划书（一）

第一部分：高校内渠道建设

第一、在各高校组建校园舰队，目标是服务同学并发掘联想的未来人才。利用广大的学生资源进行自我开发。由于大多数学生是想锻炼自己，所以渠道建设的成本将会很低。此团队可暂时称为“联想队”……

第二、他们的日常任务是在每班招收一名业务员，及时宣传，调查，跟进。并负责学校卖场的组织和促销，以及定期的活动。这样各班都有我们人员，他们利用人际传播，达到最大效率的信息传播效果。

第三、重点对新入学的新生进行调查，宣传和市场咨询。

第四、设立奖励机制，激发他们的热情并对他们的工作表示肯定。

第五、树立几个全国的学生模范，让大家有崇拜感，便于以后的推广。

第六、全国表现优秀的团队可以参加年终的北京表彰会，一切费用免费。

第七、以城市为单位进行管理，对表现好的城市多加表扬和奖励。

第八、经常对校内团队进行技能和知识培训，使他们有所得。

第二部分：促销方案

第一、每学期开学的第一个月，进行校园团购促销。凡在此期间购买联想电脑即可享受团购价格。“联想队”便配合工作，效率和成绩都会很好。

第二、每位购机的同学将拥有联想特送的嘉宾卡，其作用是可参加全国范围的每月幸运抽奖，还可凭此卡推荐五位朋友购机，不但朋友可享受优惠，自己每次推荐成功都可获得礼物，如优盘等。促进人际关系营销。

第三、对不急于购机的同学可填写购机意向卡，将来购机时可凭档案中的记录享受特殊优惠。

第四、对“购机意向档案”进行整理，经常短信问候，提供优惠消息和新闻给这些潜在消费者，以达到最大限度的预售效果。

第三部分：公关活动

第一、提供勤工助学岗位，竞争上岗。扩大联想在校园的影响力。

第二、赞助全国性的大学生比赛，如创业大赛，网络征文，营销比赛等。低成本运作，又有影响力。

第三、与中国移动，中国联通进行商业合作，凡拥有手机校园卡的同学以后购买联想的电脑都可享受优惠并获赠话费。

第四、在各学校设立联想信息栏在学生关注的地点。经常颁布新闻，优惠活动，以及一天一个小笑话。

第五、新生报到期间发放“联想教你如何有效度过大学生活”等小册子，感情联系新生。同时广告顺便到位。

第四部分：特殊事件营销

第一、奥运会。凡购机同学都有机会中奖，免费到北京观看奥运会。

第二、世界杯。购买网上直播权，或提供网上观看链接，吸引受众又可大做广告。或进行世界杯促销。借助它的影响来扩大联想的销售成绩。

第三、春节。利用中国人的传统消费心理，在此期间做促销，卖点为“父母送给孩子的好前程”。

第四、高考后，与当地电信局合作，为学生提供查分消息时宣传联想对学子的关心和特异为他们提供的优惠机。或在成绩公布后及时送给他们“金榜题名贺卡”，附送有效期四年的优惠卡和近期购机的优惠条件。刺激消费。

第五部分：其他营销

第一、有奖广告语征集。

第二、有奖策划方案征集。

第三、校园形象代言人选拔赛等。

第四、进行竞技游戏比赛，比如魔兽争霸，CS，极品飞车等。

总结，将以上方案进行适当组合应用将会有更好的结果。

联想电脑广告策划书（二）

一、活动主题

“联想时光，不一样的你”联想“名人壁”拍照校园行

“联想时光，不一样的你”这里的联想的“联”是“连”，亦有两重含义，一是契合活动主题，指每个人心中感觉随着时间流失，存在不一样的自己，把心融入到这个活动中，另外则是指在消费者眼中，这个主题很直接，很霸道，吸引消费者的眼球。

二、活动目的

1、通过在大学生心目中树立联想良好的产品形象，让每一个大学生成为联想产品的使用者和口碑传播者，联想校园活动营销者，联想新产品的开发者，试验者，改进者；扩大联想在校园中的影响力和认知度。

2、通过校园推广活动，加强公司与学生的互动，了解大学生顾客群体对联想以及其它华硕产品的意见与建议，从而了解消费者意向，有利于确定日后产品研发方向，提高产品的客户满意度。

三、目标人群

一个群体——校园全体在校学生

多个重心：

崇尚新潮、追求时尚的“个性控”大学生消费者——外观无与伦比之美丽

重视品质、关注性能的“品质控”大学生消费者——性能强前所未有的强大性能

讲求功效、期待超越的“效率控”大学生消费者——速度快不可思议的敏捷度

热爱音乐、渴望体验的“音乐控”大学生消费者——极致视听盛宴超乎想象的天籁音

四、活动时间

**年11月1日-11月11日（为期十天）

五、活动内容（名人壁）

凡是参加“名人壁”的同学，可以获得一张明信片，可以把照片贴在明信片上。

（1）参加此活动期间的学生，可留下自己比较满意的图片，传送到联想公司官方的网站，由广大网民群众投票下产生网民们心目中的“名人”，此“名人”还可以获得一份神秘的精美礼品，这样不仅可以提高联想电脑在现实生活的人气，同时还可以提高公司官方网站的浏览量，一举两得。

现场实施方案：在活动现场安排专门拍照人员，为参加“名人壁”活动的顾客进行拍照，顾客需自己设计拍照pose，每人可以有三次拍照的机会，然后自己从这三张中挑选出满意的照片上传到联想公司的网站，然后由公司网站为每位顾客在网络中进行宣传，由网友选出自己喜欢的照片，作为“企业名人”。

1、活动开始，此阶段为活动的宣传期，传达信息，并引起学生们对“名人壁”活动的兴趣及报名参加意向。

2、活动预热，此阶段主要是进行“名人壁”以及其它准备工作。

3、整个活动的展开，产品集中推广期，当天内，通过举办大型综合户外活动进行产品推广、活动宣传等工作。

4、“名人壁”的活动期，通过拍照，进一步扩大产品宣传。

5、活动的后期，也是活动的高潮期，即联想“联想时光，不一样的你”的“名人壁”后期的选举，并在11月11日这个特殊的日子引起学校内及校外的大力关注，进一步强化了宣传推广效果，使得联想深受消费者青睐。

六、活动注意事项

1、在活动开始前一天晚上，将活动所有的需要的奖品的物品准备齐全，勿必让每一个的顾客都满意而归。

2、搭建好游戏场地，检查音响、话筒等设备，以确保这些设备能够正常使用。

3、在游戏当中注意消费者的安全。

4、保持联想专柜周围的卫生清洁。