社区销售推广活动方案
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社区销售推广活动方案

社区销售推广活动方案

为了确保活动能无误进行,就不得不需要事先制定活动方案,活动方案是综合考量活动相关的因素后所制定的书面计划。我们该怎么去写活动方案呢?下面是小编精心整理的社区销售推广活动方案,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

一、社区推广涵义:

对于产品的市场营销来说,社区推广是非常重要的一种推广形式,社区推广是指在社区中开展企业形象宣传和产品销售。对我司来说,就是在社区中品牌传播、产品售卖、消费者体验“三位一体”的新型营销模式。

二、推广目的:

1、树立社区良好的品牌形象展示,提高金色酒廊知名度,培养品牌忠诚度,提升区域销售增长。

2、结合社区造势,拓展终端渠道多元化,将品牌影响力做大。

3、增进我司与周边社区居民的信任度和情感,以酒会友,培养长期客户,维护客情。

三、活动推广策略:

以产品与市场需求相匹配的原则,形成红酒从高端奢侈品到大众消费品的理念过度。将选取匹配居民“物美价廉”的要求,挑选产品,增强活动促销力度;现场游戏抽奖互动,增强活动参与性。

1、红酒产品及品牌展示

2、红酒酒品品尝及售卖

3、互动游戏,抽奖活动

四、活动主题:

情深意浓百灵爵干红------社区邻里节

五、活动时间

20xx年3月22-24日上午9:00-下午17:00

预热时间,活动前提前一个星期,每隔一天在小区发放传单。

及在单元楼发放宣传单,社区工作人员配合,登记居民参与报名,报名即可获赠。

互动游戏可参照选择如下:

六、社区现场直销活动内容:

A、现场品尝(免品)是一个非常简单且效果明显的方法,比导购员口头介绍效果要强,这样不仅引起消费者兴趣,提起消费者购买欲望,更增加了消费者的购买信心。现场品尝的从产品的特点功能出发,让消费者体验到产品的核心卖点,同时利用现场品尝吸引更多消费者。

B、同时为加大社区直销活动力度,开展买赠活动,让消费者真正感觉到现场购买确实能够得到实惠,开展以下活动:

活动方式一:买二赠一(内容:购买任何同等价位产品两个即再送一个);活动方式二:赠品活动。(内容:购任意一款红酒即赠精美不锈钢开瓶器一把。)

活动前期准备(现场陈列生动化包装):

A、宣传品制作。

①条幅:条幅作为现场的促销广告,对吸引消费者注意来讲有较强的视觉冲击力。

保证小区悬挂2条,悬挂在小区内主干道上和活动现场。

②海报:张贴于小区宣传栏或小区门口、外墙、现场促销台或产品陈列上,以引起消费者注意,达到宣传的目的。

③X展架:内容主要是产品和企业形象Logo以及促销活动内容等。

④宣传单页:详细介绍产品特点及企业优势,以便消费者更深一步了解产品及企业的.相关信息,刺激购买欲望。

⑤产品堆头及围贴:

⑥售后服务联络卡:增进与消费者的感情,提高企业的美誉度,增加消费者的信赖,利于二次消费。并可做为消费累计卡使用,设置不同的奖项培养消费者的忠诚度。承诺市区内免费送货。

B、小区选择:

首批选择(从施家花园社区开始)

5个消费能力较强的社区,每周六、日开展活动。时间3月22日至4月28日,每周1个社区,每天活动时间9:00-17:00;

C、直销活动宣传预热方式。

预热时间,活动前提前一个星期,每隔一天在小区发放传单

及在单元楼发放宣传单,社区工作人员配合,登记居民参与报名,报名即可获赠公司提供XXX干红一瓶,进行活动预热。

①在进入小区直销活动前两天,组织人员进入小区内以地毯式发放宣传单页,做到家家户户均看得到我司宣传单页及活动时间,强化促销信息的传递;②在现场发放DM宣传单页,扩大宣传的影响力;

③在小区现场销售过程中,可发动现场的消费者参与品尝,以引起其他消费者对我司产品和促销活动的注意。

D、导购员培训。

①提前对临时导购员进行培训,针对性地从各个产品中提炼出卖点,熟悉我司产品特点和优势。使导购员能够在向消费者介绍产品时更有说服力。对导购员进行销售技巧培训。重点强化FAB(Feature特性、Advantage优点、Feature好处)介绍法的使用,并在活动前进行角色扮演反复演练。活动中,导购员统一话术,统一着装。

②要求导购员在活动现场将产品整齐摆放并做堆头,形成强烈的视觉冲击,吸引消费者注意,烘托产品热销的情景。

③要求导购员看见消费者后,立即鼓励消费者进行品尝,并在直销点20米范围内对目标消费者进行宣传和讲解并留下联系方式,积极鼓励品尝并介绍促销活动内容,增强成交率。

④要求导购员积极的向前来观看的消费者发放宣传单页,当消费者显示出购买欲望后,积极加以引导,促成销售。

⑤要求导购员每天活动结束后汇报当天销量情况,及其他相关信息反馈给公司,以便作出相应调整。

费用评估:费用占比不超过销售额的20%(略)

七:目标销量:XX元(略)

工作要以市场需求为导向,要求导购员将热销的产品在销售第二天现场的陈列进行调整,要占到陈列面的70%。同时通知业务员,邀请社区直销活动附近的零售店到现场观看。

在快速消费品领域强调终端下沉的今天,竞争薄弱的营销渠道只剩下了“社区“营销这块被忽视了的沃土。受产品、价格、促销、费用等多种因素的影响,绝大多数企业对社区营销并没有重视。社区营销不只是简单的宣传推广,做为新的销售渠道,创造出良好的销售业绩也已经不是神话。在终端门槛越来越高今天,对于我司,社区直销不失为一种拓展销售渠道,有效的战斗方法。

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