无论是在个人生活中还是在组织管理中，方案都是一种重要的工具和方法，可以帮助我们更好地应对各种挑战和问题，实现个人和组织的发展目标。通过制定方案，我们可以有计划地推进工作，逐步实现目标，提高工作效率和质量。以下是小编为大家收集的方案范文，欢迎大家分享阅读。

培训机构策划书方案篇1

由于驾校开业的推迟导致原预报名人员的不确定性，以及现目前各大学正处于放假期间，宣传覆盖面达不到理想效果。为了保证驾校开学时期能达到预期报名效果，特申请开展以下工作配合招生。

一、短信群发宣传

群发对象：大学城附近号码段群发内容：您好！长江驾校将于今年3月份正式开学，驾校位于大学城医科大学东苑，无需排队，无吃拿卡要。需要考取驾校请联系__。提前祝您新年快乐！

短信资费信息：

进行步骤：根据预报名的电话号码选取13000个电话号码，进行短信群发，统计出回返数据及效果，根据尝试结果再商议后续短信群发数量及次数。

参与人员：沈立福、刘熙、申请费用：500元

二、电话回返(主要针对前师大预报名的学生)

回返对象：主要对原预报名12月份、寒假及三月份学车的学生进行电话回返，次要对预报名的其他学生进行电话回返。

回返时间：20__年1月28日至20__年1月30日回返话术：您好！打扰一下，我是长江驾校业务员__，请问您现在方便接听电话吗？{方便。您好！您之前在我们师大招生点预报名在12月份进行驾驶培训，但是由于多方面原因我们没有按时开业，我们深感抱歉。对此，我们为您准备了价值280元的学车大礼包一个。并给予三免两送政策，免理论教材费、免学时卡费、免理论培训费，价值260元，送包含10个学时的学时包一个，价值530元，送考前住宿一次，价值180元。现在我们已经确定，驾校将于3月1日正式开学，如果您在3月5日前到我们驾校进行报名登记，您将获得以上礼包及优惠。请问您是3月5日前能过来登记报名吗？(能。好的，我已经帮您做好备注，请您于三月5日前带身份证，蓝底照片8张到我们驾校报名；不能、到不了。那么请问，您大概什么时候能过来报名呢？(做记录)

三、设点宣传招生

设点位置：理工大学对面商业街、艺术学院对面下庄村

设点时间：20__年1月31日至20__年2月14日

设点设施：方形太阳伞2把、桌子4张、凳子8个、宣传海报4张、宣传横幅两条、报名登记本2本、碳素笔数支。

四、全员招生

1、全体内部员工每人最低招生5人，十人以上奖励人民币500元，招生不足五人者给予请客吃饭的处罚。

2、教练积极参与开业前招生工作，每人尽量满足5个的名额。

五、网络宣传

宣传范围：呈贡大学城各大学贴吧、微信公众账号、网页、百度推广

参与人员：沈立福、小胡、刘熙

申请费用：以实际运作费用为准

设点应答口径：参与人员：张伟、毛师、刘亚、张磊、刘熙

申请费用：3000元(暂时还不清楚设点租用费用)

参与人员：全体员工申请费用：安防机三台300x3=900元

培训机构策划书方案篇2

根据"20xx年大连市普通高中招收体育、艺术、科技特长生规定"，为规范我校招收艺术特长生工作，为有艺术特长的学生进一步发展提供有利条件，促进我校艺术工作的开展，坚持公开透明、公平公正的原则，严格工作程序，严格考试纪律，严禁弄虚作假，特制定我校20xx年艺术特长生招生、认定工作方案，圆满完成我校艺术特长生招生、认定工作。

1、领导小组：

组长：储明

副组长：雷鸣晓、杨明、杜彦

小组成员：陈宝顺、李述良、孟祥利、刘旭、张晓菲

2、工作小组

组长：孟祥利

成员：唐棣等七人

监督小组：

教育局巡视员家长代表

声乐：4人

男女生不限（不包括通俗唱法）

你、及条件

1、符合大连市普通高中招生报名条件的应届初中毕业生。

2、热爱音乐，声乐达到较高水平，有较好的视唱和表演能力。

3、在区级以上行政部门组织的比赛中获得单项或集体项目荣誉的应届初中毕业生，或具有参加其它音乐比赛的获奖证明。

1、报名时间：20xx年5月21日8:00―5月23日11:30.

2、报名方法：符合报名条件的考生，登陆"大连市中招考试管理系统"（网址：），点击"网上报名"，按提示步骤进行填报。

3、相关要求：

（1）每位考生只允许申报一所学校和申报一个特长项目，申报后不得更改。

（2）网上报名后，考生于20xx年5月23日（8:00-16:00）-5月24日（8:00-11:30）携带《20xx年大连市普通高中艺术、科技类特长生登记表》一式两份（网上报名填写后打印到初中学校盖印）、本人相关荣誉证书（查看原件、上报复印件）、2张近期免冠3.3厘米彩色照片到到我校报名，由我校核验相关信息办理准考证等。逾期不予受理。

1、评委

艺术类专项素质测试的评委不少于7人，其中我校校级领导1人，艺术专业教师2人，专业艺术团体或高等院校的相关专家4人。相关专家从市教育局指定的"专家库"中电脑随机派位产生。

2、考试：

时间：考试时间5月28日（具体时间另行通知）

地点：大连市第二十三中学音乐教室

组织：工作人员组织考生有序的参加我校专业水平考试。由学生当天抽签决定考试顺序。

内容：形象仪表，自选声乐曲一首，自备伴奏（存储在优盘里），视唱五线谱或简谱（3个升降号以内）表演限时六分钟。

培训机构策划书方案篇3

以《义务教育法》为依据，以“办人民满意的教育”目标，以“划片招生，就近入学，方便家长”为基本原则，加强领导，精心策划，周密部署，确保各项招生工作的顺利进行。

二、招生工作领导小组

组长：李云安张保安

副组长：张海宾黄建喜李学军樊金海

组员：郭振华韩利民乎永庆殷雪李英

三、工作要求

1、高度重视，加强领导。各类招生时间紧，涉及面广，政策性强，是广大群众关心的热点问题，招生学校要站在顾大局、求和谐的高度，周密部署，精心组织，确保招生工作的圆满完成。

2、广泛宣传，积极动员。各单位要通过多种渠道，向社会及家长宣传招生政策和有关规定，发挥教职工的作用，积极动员符合条件的适龄少年儿童入园、入学，做到应招尽招。

3、严肃工作纪律。各单位招生要严格执行招生政策，不得以任何理由、方式和借口收取报名费、赞助费。

四、招生工作

1、幼儿园招生

（1）。凡截止20__年8月31日年满3—5周岁的儿童都应接受学前教育。具体说：大班招收满5周岁的儿童，中班招收满4周岁的儿童，小班招收满3周岁的儿童。

（2）各幼儿园招生时间自定，8月底前完成招生。

2、小学招生

（1），年满6周岁的适龄儿童，即：__年8月31日以前出生儿童都应依法接受义务教育。

（2）各招生学校于20__年7月31日前都要将《新生入学通知书》送达到适龄儿童监护人或其他监护人手中。

（3）招生区域。大社学校招生区域：大社村、乐意庄村、薛村村、薛村矿工人村。牛儿庄学校招生区域：南岗村、庄里村、寺后坡村、彦亭村、牛二庄村、牛儿庄矿工人村。小屯学校招生区域：香山村、南羊村、北羊村、东小屯村、西小屯村、佐城村、张庄村、南旺村、磨屋村、小屯矿工人村。

（4）招生完成时间为7月底前。

3、初中招生

（1）小学应届毕业生。

（2）各学校招生区域。大社学校：本校小学毕业生。牛儿庄学校：本校小学毕业生。香山中学：小屯学校毕业生。

（3）各学校招生完成时间为20__年7月3日前。

培训机构策划书方案篇4

1、对于没有任何生源基础的培训学校，在老师选聘后或选派老师接受总部培训后马上面临招生问题。特别是没有教育背景或者没有运作培训行业经验的，应该制定出一套切实可行的招生计划。

2、以下招生方案可供参考：

a、通过关系渠道选择一公办学校，选派我们的老师为该校的某几个班级代教英语课（大多小学英语都是聘用临时老师代课，所以征得校长同意有一定的可行性），时间可拟定半个月到一个月，在此期间老师要做到两点，一是要让课堂气氛热烈而新颖，确实激发孩子学习英语的积极性；二是充分建立起老师与学生感情关系，有必要加强与学生家长的良好沟通。在教学过程中尽量展示tce的教学特色及对品牌少儿英语的认知度，老师行将离任时即可宣导报班事宜。

b、设计《少儿英语免费试听班调查表》，内容含tce教学特色，教材先进性，师资的专业性，免费试听的时间（可设一个月8个课时），感兴趣后再报名，若认为教的不好可终止学习。欲学习者需填报学生信息一览表（便于我们与家长及时沟通），发放该调查表的老师和工作人员要有良好的沟通技巧和责任心，要集中在学校门口放学前家长接孩子时进行。

3、利用报纸媒体做招生广告或印制宣传彩页大面积发放也是招生的常用手段，不过在如今竞争日益激烈的市场环境中想单纯的依靠这种手段达到理想的招生目的有一定的难度。如果将广告内容结合一次有创意的活动或者邀请清华专家进行一次大型学习方法讲座，能有效搜集大量学生信息，进而通过沟通实现较为理想的招生效果。

4、前期招生工作切忌盲目和操之过急，部分培训中心一开始对预期招生的期望值过高，达不到目的会丧失信心。实践证明，除非那些有一定的学员基础或本身在教育培训行业有相当的知名度，师资及学校硬件都有较高的水准，这样的培训机构会一开始能够实现比较理想的招生计划，对于大多数培训中心来讲，初期的招生计划应遵循“循序渐进”的原则，也许一开始只能招收一二个小班，就借此让新培训的老师尽快适应教学要求，积累经验，等有二三个授课质量高让人比较放心的老师具备后，再大规模的招生已水到渠成。

1、勿容置疑，目前几乎所有的培训机构都有公开课这一环节，并且形式多样，各有特色，成功的公开课是进行广泛招生的最有效途径，那么如何策划成功的公开课，各家培训机构使出浑身解数，力求别出心裁，达到目的。

2、各机构公开课流程自然有其特点和优势，关键点是，能否把总部公开课的精髓及细节演绎出来；能否有效组织一定量的受众群体；各个环节是否准备充分安排扎实。

3、按总部对公开课规模大小的分类，需确定不同类型的公开课老师担任，公开课的内容也相应有所区别。

4、策划公开课建议从以下几个渠道着手：

c、若没有学校渠道，按常规做法，通过报纸媒体或发放单页进行宣传，只要宣传内容有吸引力或感召力，也会一定量的学生及家长前来参加。

d、“迪士尼”的运作方法也参考，事先有四五位着装统一的咨询人员在幼儿园和小学门口散发邀请卡片，并尽可能登记家长信息，约定时间和地点，在此之前会不停地打电话邀请。到达地点后即把学生和家长分开，由英语老师为学生进行50分钟的授课（50分钟内要让孩子掌握几个单词，英文歌曲，游戏等），与此同时，家长这边会有所谓的教育专家为家长传授孩子学习成长方略，进行洗脑。当孩子授课结束后，全部登台展示，结果似乎让家长看到了奇迹，现场报名者也不乏其人，教材费800元（还是打折价），学费每年1980元。

1、培训中心初期设计彩页总想面面俱到，内容安排过多，密密麻麻的整版文字介绍，发至家长手中，家长很难有耐心读完，这类彩页要忌讳使用。

2、彩页设计要遵循几个要点：色彩明快，内容简洁，重点部分醒目。文字方面突出教材的权威性和新颖性，教师的培训层次及专业水准，公开课或试听课的时间地点（有奖试听配合活动），制作精美图片，整体设计要显示清华大学的影响力。

3、报纸广告多以软文为主，结合举办的活动及公开课的情形对自己教学的特色进行介绍。

培训机构策划书方案篇5

20xx年xx月x日-x日

浓情元宵——20xx年元宵节促销策划

相会在元宵、又到元宵佳节时、共度元宵良辰美景、大红灯笼高高挂、红红火火过元宵

1、元宵节是中国传统节日，传统的活动项目有吃汤圆、赏花灯、猜字谜等，蕴涵着团圆甜蜜吉祥幸福的内涵，因此商家的促销可重点围绕跟元宵有关的食品、商品展开促销。同时借助烟花爆竹、舞师舞龙、大红灯笼高高挂、猜字谜等传统活动来助兴，营造出元宵节热闹的气氛。

2、春节一过，春节服装即将上市，对于学生来说，新的一学期也将开始，因此元宵节促销还可围绕服装、学生用品等展开促销。

(一)团团圆圆过元宵美味汤圆大联展

开辟汤圆食品专柜，包括各种品牌汤圆：如龙凤汤圆系列、思念汤圆系列、三全凌系列、佑康系列。口味有八宝果仁、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、山楂、五仁、花生芝麻、无糖、米酒等。

(二)元宵小吃一条街

在大商场和大型超市门口开设小吃一条街，开设十个左右摊位，包括汤圆、冰糖葫芦、臭豆腐、炸香肠、羊肉串、里脊肉等，现场制作，购物满100元赠即送价值10元小吃券，满200元送20元，以此类推，多买多送，超市限单张小票。

活动说明

1、元宵节除了逛街赏灯玩乐外，吃喝也是必不可缺少的，在购物之余，吃上一些香喷喷的小吃对顾客来说必定是一个极大的诱惑。

2、在现场设立一服务处，顾客凭购物小票到服务处领取小吃券，顾客凭小吃券即可到摊位上购买小吃。

3、小吃券不可兑换现金，也不设找兑。

4、小吃制作必须注意卫生，要采取一定措施避免油烟污染及灰尘影响，同时要预防自然风雨的影响。

5、小吃摊位设置：除了把一些商家已经有的小吃搬到现场外，还可以邀请一些地方名小吃店到现场制作售卖。

6、除了用小吃券消费外，顾客也可用现金购买，必须在现场明码标出小吃价格，让顾客一目了然。

(三)良辰美景共赏元宵游园齐乐(惊梦)

开辟一元宵游乐区，搭成葡萄架形式，悬挂各式灯笼，内含各种字谜，无论是否购物，均可参与猜谜，凡猜中即有奖品，奖品为精美小礼物或购物券，价值根据各字谜难易程度确定，奖品可直接标在灯笼上，一般奖品价值为10元以下。

同时游乐区内可增设套圈、一些民间杂技表演等活动。

套圈：购物满100元即可参加套圈一次，每次十个圈，套中了即可拿走所圈住之物。圈中物品根据价值大小来进行远近距离拜访。物品总体价值设置可根据满多少的定额来确定，满多少的定额越高，礼品价值也可相对提高。一般而言，物品价值不可过高，一是防止高价值物品损坏，二是满多少定额降低是相对提高顾客参与人数。顾客也可自己出钱套圈。

民间杂技表演：邀请一些民间团体表演舞师舞龙、耍猴等杂技表演，增加元宵节热闹气氛。

注：游园布置必须精美，注意维持活动现场秩序。游园活动的开始和结束可以以爆竹鸣号。

超市购物满88元，即赠送汤圆一袋，或小灯笼一个，价值5元左右。

培训机构策划书方案篇6

上海市民办存志中学遵循就近入学、自愿报名、公平竞争、公正选拔、公开程序、综合评价、择优录取等原则，进行自主招生工作。

二、招生对象

户籍在杨浦区或学籍在杨浦区，读完小学五年级的优秀学生。报名者家庭经济能承受民办学校所需费用。

三、招生班级数：5个班级。

四、招生程序

1、报名

（1）报名时间：5月1日至5月5日。

（2）报名方法：通过网上报名（杨浦教育网）：时间为5月1日8：00---5月5日22：00。

（3）具体操作办法：已在网上报名的学生家长请于5月6日、7日8：00---17：00到我校101教室领取面谈通知书。

2、面谈

（1）地点：存志中学联系电话：__。

（2）时间：5月12、13日两天，面谈时请带好面谈通知书、户口本或居住证（原件）、上海市中小学学生成长评价手册（原件）。

（3）面谈内容不涉及学科文化知识。

3、录取

（1）录取标准：综合学生德、智、体、美诸方面的表现择优录取。

（2）录取时间：5月27日之前电话通知被录取的学生或学生家长。学生一经录取，对口公办初中作自动放弃处理。

（3）已被录取的学生在接到录取通知后，家长应及时将“20__年杨浦区新生入学告知书”交给学校。

（4）新生报到时间：信函通知

五、收费标准

__年我校收费标准为每人每学期7000元。

六、学校特色

存志中学是一所全日制初级中学。成立十多年来，学校已发展成为一所区内一流、全市知名的优质基础教育单位。学校具有20个班级的办学规模，现代教学设施一应俱全。拥有一支结构合理、师德良好、责任心强、专业水平高的师资队伍，其中特级校长、特级教师、中高级教师占相当比例。

学校的基础课程以提高课堂教学有效性为重点，大面积提高教学质量。严格执行必修课，开足选修课，体现“这是学生在读书、在学习”的教学过程。学校结合教学实际和学生特点，以国家基础课程为基点，设置有利于培养学生创新精神和实践能力的拓展性课程。通过学科拓展课，提升学生学习思维水平，加强学生进入高一级学校学习能力的训练。

数年来，学校形成如语文“名著导读”、数学“思维训练”、英语“美文赏析”、“礼仪”等学科拓展课。另外，学校的绿色少年社团的环保垃圾桶设计项目取得了较大成功。“寻访成功者的足迹”、“走进百年老校复旦、同济”等社会实践活动的开展，不仅拓展了学生的视野，也增强了学生的社交能力。

“志存高远、自主发展”是学校的办学理念。学校致力于人才培养模式的转变，努力培养学生成为具有自主发展意识、正确价值取向和崇尚人文精神的“可爱的存志人”，为他们今后可持续发展，成为国家的创新人才、精英人士打下坚实的基础。

培训机构策划书方案篇7

一、培训机构品牌化是生存之本，品牌效应体现了竞争力。

如果说，国内培训市场在20世纪90年代是杂牌混战的时代，那么，进入21世纪，则是名牌对杂牌的淘汰战。从我国大大小小10000多家培训机构发展情况来分析，我们不难发现，能够持续发展的培训机构，是那些真正树立品牌、真正做到诚信、真正为广大学习者（消费者）服务的机构。培训机构品牌化已经成为生存与发展的一个重要战略。目前，各大培训机构在实施品牌化发展战略中，主要采取以下方式：

（一）用个性化的培训理念打造品牌理念主要体现为思想、精神、观念、信念等。理念识别系统是教育培训机构一切活动的基础和灵魂，也是教育培训机构形象识别系统的核心部分。

（二）以自己的精品培训项目为核心，滚动发展，形成特色明显的自有培训项目品牌。

（三）把国外培训品牌移植到国内对于国外的培训品牌，除了课程的汉化以外，课程体系一般不作较大的改动，因为考虑到这些课程比较成熟，师资上也要经过总部的培训和考核，从而保持国际化的培训质量。这类品牌往往在金融、it类等认证培训项目居多。

（四）实施严格的全面质量管理，打造机构品牌规章制度是教育培训机构内部理念共识的一种规范化、制度化体现，是确保教育培训质量的一个基本前提和保证。一套科学合理的教育培训制度体系，有助于规范机构成员行为，使各项工作有据可依。目前，北大青鸟等国内不少教育培训机构已经意识到这一点，纷纷引进iso9000质量认证，借此完善教育培训质量保证制度体系，明确教育培训质量标准，规范教育培训实施流程，形成教育培训机构内部决策、执行、监督相对明晰的管理机制，按国际标准建立起教育培训质量保证体系，并最终塑造教育培训品牌。二、培训项目综合化与高校专业院系以行业精英人士为对象，以自身学科发展为导向，面向相关行业中高层人士开展高品位、相对专一的教育培训相比，教育培训专门机构所从事的培训项目是以职业发展为导向，旨在为在职人员更新知识，提高素质，提升能力，谋求更好的工作岗位服务，其培训对象为大众型、实用型高层次人才。其培训项目更加注意知识的整合，学科的融合，视角的新颖和理念的前沿，体现了鲜明的复合型、综合化特征。

二、培训课程个性化随着培训市场竞争的日趋激烈，培训机构普遍觉得生存压力加大，在这种情况下，谁能另辟蹊径，谁就能争取到新的商机。

培训项目、课程越来越个性化的发展趋势预示：差异化竞争态势已经开始形成，培训市场细分天下的时代已经来临。就目前的发展态势观之，差异化竞争之路可以通过课程设置等手段来实现。以个性化课程的逐渐完善和教学质量的进一步提高，逐渐打破培训机构之间的同质化竞争格局。突出实战性，从课程的设计到培训过程，都尽量让其具有良好实用价值和针对性，更符合学员的个性化需求。

三．it培训属于洋培训，似乎国外培训机构更吃香，然，国外培训机构的进入，促进了教育培训国际化程度的加深，也引发了教育培训市场的深层次变革：

一是带来了先进的办学方式；

二是带来了国际化的培训内容；

三是营造了超一流的培训环境。对我们培训机构的建立也是提供了借鉴和动力。

四．学员不再接受培训机构照猫画虎、东拼西凑地攒出来的课程，而要求其要有机构自己的研发能力与专业人员，在充分调查与分析的前提下，为学员量身定做培训计划，并有始有终地执行与实施。

传统的服务流程与承诺面临挑战，培训公司与顾问公司的概念与界线越来越模糊。培训公司必须从过去守着几门课程的产品路线或中介公司逐渐转型到为客户带来增值的咨询式培训。有效地发现学员和市场需求，提供满足企业与市场整体培训的解决方案是培训公司未来的生存之道。

培训内容体系从以课程培训为核心向咨询、培训服务一体化转变目前，在继续教育培训市场上，一般是以课程为中心开展培训活动。往往是某一培训机构或某几个人，预计到某一培训项目有一定的市场潜力，就攒出几门课程，然后进行招生，组织培训。

（一）由于这些课程往往是大众化课程，没有针对性，因而难以持续发展，只能是“打一枪换一个地方”，其弊端显而易见。

（二）为克服这种情况，一些有实力的培训机构开始探索改变这种以单纯的培训产品（课程）为中心的培训模式，而采取一种集咨询、培训服务于一体的新型培训模式——咨询式培训模式。所谓咨询式培训，就是培训机构协助学员培训主管，理清学员未来的重点业务方向，形成中长期工作计划、长期规划，分步实施。长期计划重点主要是，在企业诊断基础上有效地建立起完整的培训规划体系，推进企业长期业务发展；短期计划重点主要是，做到有的放矢，达到快速推动业务发展的目的。它与一般培训业不同之处在于，一般培训业短期内可能根本看不出培训的效果来，而咨询式培训中的短期计划一般奉行“百天计划”，即在通过业务诊断后，有针对性地给出培训计划，直接而快速促进公司短期业务。

五培训机构对外招收实际上是无限制的，有意者报名。机构本着“以人为本”的培训理念

培训机构策划书方案篇8

二、报名对象及条件

1、对象：20__年应届小学六年级毕业学生；综合素质评价良好以上。

2、报名条件：近三年，获得福建省教育厅举办的“福建省规范字书写大赛”三等奖（含）及以上或莆田市教育局举办的“莆田市中小学楷书大赛”小学高级组二等奖（含）及以上。

3、优先录取条件：近三年，获得福建省教育厅举办的“福建省规范字书写大赛”小学高级组一等奖或莆田市教育局举办的“莆田市中小学楷书大赛”小学高级组特等奖。可以免试，优先录取。

三、报名时间及办法

1、报名时间：7月17日上午八点至下午五点。

2、报名办法：报名时必须携带本人户口本、综合素质报告册及获奖证书到新科学楼九楼教务处现场报名。材料应真实有效，一旦发现弄虚作假，一律取消面试及录取资格。

四、面试办法

1、面试时间：7月19日至7月20日学校将对报名学生组织分批面试。错过面试时间，视为自动放弃。

2、面试评委

经学校研究，学校将成立专家评选小组。

3、面试内容

考生现场作品必须按规定要求完成，不得在作品中署名落款，不得在作品中作任何标记，否则一律取消录取资格。

五、录取办法

1、取得优先录取学生，学校将组织专家进行专业复核，一旦发现弄虚作假，一律取消录取资格。

2、若优先录取学生的人数超过该专业招生总人数，则全部参加面试，学校将组织专家进行现场面试，择优录取；一旦发现冒名顶替，一律取消录取资格。

3、若优先录取学生的人数未能超过该专业招生总人数，学校将组织专家对具有面试资格的学生进行现场面试，评选小组对考生进行无记名投票，按照得票数择优录取。若面试作品得票数未超过评委一半，不予招收。剩余学位则自动转为普通学生招收指标。

4、录取名单将于7月21日通过学校网站、校园微信、学校宣传栏予以公布，被录取学生必须按时到学校缴费予以确认，否则视为自行放弃。

培训机构策划书方案篇9

为确保事情或工作高质量高水平开展，就常常需要事先准备方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。那么我们该怎么去写方案呢？以下是小编为大家整理的培训机构微信招生策划方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

在家长微信朋友圈大量转发培训机构的“招生报名表”，迅速传播，获得大量生源信息！

本营销方案是基于以下逻辑：

1、培训机构在学生家长的朋友圈里，一定有即将入学或者面临选择培训机构的学生家长。

2、所有家长同时在朋友圈大量的转发，培训机构招生信息将以几何倍数曝光，比如：一个拥有200个学生的培训机构，假设每个微信朋友圈有30人次的曝光度，那么200个学生家长同时在微信朋友圈转发培训机构的招生信息，将会有：200*30=6000人次的曝光，效果将会相当明显。这么大的曝光量，对培训机构品牌宣传也是非常有好处的。

ps：如果校长和老师再积极推广，让亲近的朋友帮助转发，曝光量将会大幅提高。

1、能调动所有在校家长帮助培训机构转发“招生报名表”到朋友圈。

2、家长可以通过微信直接报名。

本方案的核心是：有多少家长帮助培训机构转发“招生报名表”到朋友圈！

怎样才能让所有家长帮助转发呢？最好的.方式就是平时就通过微信拉近培训机构和家长的距离，这样每年两次招生，培训机构可以轻易的调动起所有家长。让家长每天都通过手机查看学生在上课照片，查看老师分享的教学计划，和老师互动，这样，家长和培训机构会形成很融洽的关系。这将为未来家长转发培训机构的招生报名信息做好铺垫！

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培训机构策划书方案篇10

为此，xx培训学校特别策划了基于移动互联网的快速招生方案，以下便是详细的操作攻略：

最大范围宣传招生信息，让培训机构的招生简章形成社会化散播，基于熟人之间的社交属性，广泛传播，让招生简章迅速在员工、朋友、老学员等各方面人脉资源的朋友圈内火爆!从而引爆学员报名。

本营销方案是基于以下逻辑：

1、培训机构通过纷课网后台配置移动官网，上传标准化课程介绍。准备就绪后，导入代理(代理为培训机构社会化资源，诸如员工、朋友、老学员、通过各方渠道的兼职招生人员等)，自行设置代理的转发任务佣金机制，靠代理转发效果(转发之后的点击量和报名量)支付佣金，即靠佣金驱动代理转发积极性，当然自己内部员工要强制执行转发。

ps：如果投入一点点的悬赏营销红包费用的话，一传十，十传百，百传千千万，曝光量更会大幅提高。

ps：培训机构要定好转发简章的开场白，靠优质的内容吸引学员的眼球，让招生简章惨遭猛戳!

1、通过纷课网后台搭建专属移动官网，即微站，移动互联时代没有微站，太out了!

2、申请微信公共账号，通过纷课后台将您的微站植入微信公共账号菜单，粉丝经济时代，你不用公共平台聚集自己的粉丝，那还玩啥!

3、调动所有能做为代理人的关系帮助培训机构转发“招生简章”到朋友圈。通过纷课后台精准统计每个代理的业务量，以及平台总的概况，培训机构不做kpi考核，好比无头苍蝇!

4、学员可以通过微信直接报名。

ps：机构一定要充分利用每一个代理的社交资源，最大限度挖掘每个人的招生潜力，深度利用微信基于熟人之间传播的社交属性。小型培训代理少怎么办?纷课网告诉你一个绝招，上招聘网站招聘兼职，名曰“微信转发大使”，不影响本职工作，动动手指头转发即可赚外快的事，保准很多人干了。类似的绝招很多了，一般人不告诉他!

本方案的核心是：让员工、培养、老学员等一切资源帮助培训机构转发“招生简章”到朋友圈!

1、将微官网植入微信公共平台，通知现有代理关注微信公共平台----方便代理直接登录个人中心领取任务。

2、添加代理基本信息到纷课网后台，保证电话号码无误，导入代理建立任务。代理可在微官网右上角的“个人中心”注册登录，进入个人页面领取任务转发，并实时查询个人业绩——随时随地领任务。

3、培训机构可通过各方面渠道储备代理，从而扩大代理资源，例如以上提到的招聘兼职。

4、培训机构根据自己的招生对象储备代理，划定目标人群，在目标人群中发展代理转发，精准化散播。

1、摔杯为号，统一转发!

所有代理要求在同一时间转发!

纷课网有短信通知接口，任务启动，可第一时间短信通知代理进入个人中心领取任务!

同一时间转发培训机构的招生信息，将会使曝光度瞬间提高!

2、流量转佣、报名转佣!佣金多少，您说了算!

代理转发到朋友圈，随着点击量增加，佣金迅速上升，驱使代理做最大范围的宣传获得更多的点击量。纷课网采用精准的统计算法，领先的防作弊系统，精准统计、实时监测效果!

通过巨大的传播范围和曝光强度，意向学员将非常方便的通过手机报名，只需填写：学生姓名、电话、地区!纷课网自动识别报名来源，即通过哪个代理报名!

培训机构可以轻松的统计出来哪些代理在招生上做出了更多的贡献。

ps：根据自身的实际情况以及课程的利润，培训机构自行设置单个点击和单个报名的佣金提成。并可做佣金上限设定。给多给少，尽在掌握!

3、手机报名享有优惠!

培训机构可自行设定任务周期，周期一过，手机报名活动自动结束关闭，杜绝无效招生。

为了让招生活动有立竿见影的效果，培训机构需要使出必杀技——手机报名有优惠/有礼物，比如：

前10名报名的享有8折学费优惠!

前50名报名的享有什么优惠!

所有通过手机报名的都送什么东西。

相信促销活动方式培训机构很有经验，通过手机端完成，只不过就是线下搬到线上而已。

4、线上线下同步进行!

培训机构要具备互联网时代思维。

1、线上宣传，线下跟进。线上宣传产生的报名数据，及时回访，迅速邀请报名。

2、线下物料宣传同步线上内容，单纯纸质招生简章承载内容有限，单纯叙述内容更显单调乏味，可言简意赅只做活动展示，将承载微站内容的二维码印在纸质上，例如：1688元助学金计划，xxxx(课程)钜惠来袭，图片展示+二维码。吸引眼球，强迫扫描二维码进行关注。

1、校长负责制定招生政策、制定微信招生方案，最后总结本次招生的问题和成果。

2、培训机构指定专人操作后台，学习整套纷课网移动招生流程。实时查看营销数据。

3、纷课网负责给培训机构培训整套移动招生流程，并导入完善成熟的解决方案。

4、纷课网辅助培训机构完成整套移动招生的部署工作，并给出有效地营销建议。

3、评分标准：见附件11

4、成绩认定

（1）专项素质测试采取分现场即时赋分和"去掉最高、最低分"的记分办法综合评价。

（2）专业水平成绩从高到低排名，达到认定标准者经过专家组和学校领导小组审核，择优录取，予以确定。因生源数量及质量问题，学校实际录取人数可以少于四人。

（3）我校依据考生专项素质测试成绩，按不超过特长生项目招生计划数的1.5倍，择优将符合本校特长生条件的考生名单在大连市第23中学网站进行公示3个工作日，公示结束上报市教育局安体卫处，经市教育局审核后，将具有特长生资格的考生名单在考生原初中学校和社会进行公示（3个工作日）。

（4）经特长生测试，认定具有我校艺术类特长生报考资格的考生，在中考填报志愿时，必须在统招第一志愿填报我校，否则，将不享受特长生录取政策。

1、考生按测试时间安排，提前30分钟持"20xx年大连市普通高中艺术特长生登记表"和准考证进入考场，审验资格合格后在指定地点自行做准备活动。

2、按中考和高考要求，迟到十五分钟不得入场。迟到考生和丢失"登记表"的考生，视为自动放弃本次考试。未佩戴考务标志牌人员，严禁进入考场。

3、本人要亲自参加测试，严禁冒名顶替。发现冒名顶替的学生将取消该考生体育测试资格。

4、家长、带队教师不得进入测试场地，测试学生必须身体健康，如果由于健康原因等不适合考试，考生必须向学校报告，否则后果自负。

1、做好测试地点的检查工作，包括水、电、防火等安全检查

以及突发事件的撤离疏导。

2、做好秩序保障工作，安排专职人员维持秩序和纪律。

3、如遇考生身体突发异常反应，及时救助，并通知家长。必要时，马上联络120急救中心给予救助。

4、参与测试的相关老师、领导时刻关注考生的`日常表现，如遇心理问题，在场老师或领导立即予以一定辅导，并通知家长。

1、要 求：以特长生资格考入我校的考生，服从学校对特长生的有关管理要求，保证排练时间，必须参加学校文艺活动。

2、排 练：计划每周排练两次。排练地点在学校音乐教室。

3、师 资：负责人为我校音乐教师。

4、高 考：学校支持特长生高三时进行大学特长生艺术考试，同时也支持特长生报考专业艺术院校。

附件一：

声乐专项素质测试参考标准

项目

内容

标准

基本要求

音准

无走音的现象，有转调地方处理得当。

节奏

歌曲节奏把握准确，不抢拍，时值足。

吐字

发音准确，歌唱语言与声音统一。无含糊不清或过于咬音的情况。

气息

有良好的呼吸方法及控制能力；演唱平稳、完整，不乱晃。

音色

声音集中、不散乱，音色响亮饱满。

综合表现

歌曲表现力

理解歌曲的内涵，能很好的把握并自如演绎；歌曲的内容表现力好。

现场表演力

从容、自如，不紧张；面部表情与肢体语言运用得当。

声音控制力

声音自然、圆润、有张力，中低音醇厚，有磁性、高音有亮点，有穿透力。

歌曲风格的掌握

通过思想特征和艺术特征把握音乐风格，塑造完美音乐形象。

视唱

音准

在给出标准音的前提下，快速演唱出所给谱例。

节奏、节拍

准确无误的按所给节奏击打。

识谱

快速认读线谱、简谱，无错音，演唱流畅。

培训机构策划书方案篇12

xx幼儿园：

为了更好地展示我乡中小学校艺术和素质教育成果及学生艺术天才、优秀作品和健康向上的精神风貌，经中心学校研究决定5月23日在xx溪小学举行“庆六一、展风采”为主题的庆祝活动。为使庆祝活动顺利进行，特制定本方案如下：

通过开展“庆六一、展风采”活动，使儿童在积极的参与中体验合作与交往的快乐，从而度过一个幸福，难忘的“六一”儿童节。使教师、家长在参与gw9080儿童节的活动中进一步感悟儿童教育观念，从中使自己对如何教育孩子有所启发，通过向家长、社会展示学生的风采活动，进一步塑造全乡学校的良好形象。

1，学生作品展示；

各校在xx小学教室展示学生作品。每校单独设立一个展示台，此项工作必须在庆祝会前一天完成。中心学校将派人到实地督促。

2，文艺节目汇演。

组长：

副组长：

成员：

领导小组下设办公室，xx红兼任办公室主任，具体负责此项活动工作。

时间：20xx年x月x日。

地点；xx小学.

主办单位：xx中心学校

场所布置：会标，宣传标语

出席人员：县局领导、乡x领导、全乡中小学校校长。

活动程序：

1、x-x；庆祝仪式.升国旗.领导讲话溪小学学生表演校园集体舞.

2、x-x；上级领导参观学生作品展示及观看文艺节目.

3、x-x；评委观看各校学生作品，并给作品评分。

4、x-x；文娱汇演，评委观看文艺节目且给节目评分.

4、.x-x；公布评比结果、颁奖.；

（1）、x月x日，各校携带本校学生作品到xx溪小学布置展厅.教室安排；xx溪小学教学楼一楼教室自西往东，第一个教室xx小学、xx小学，二个教室xx溪小学，三个教室xx中学，第四个教室xx小学、xx小学。

（2）、x月x日上午，....各（提供）校选派x名学生代表（包括演员）及领队和辅导老师参加，xx小学、xxx中学全体师生参加。各校要求有校旗、队旗，参加活动的学生要佩戴红领巾且服饰整齐、素养良好.

（3）、各校代表必须在x月x日上x之前赶到活动地点.

（4）、活动布置安排由中心学校负责，xx小学配合完成.

（5）、各校推荐一名教师作为庆祝活动的评委，组成庆祝活动评审小组.评分方法：去最高分和最低分，取其平均分为该项目得分.

1.评比项目；

（1）学生作品

（2）文娱节目

（3）学校总评

2.奖项设置；

（1）学生作品；一等奖x个；二等奖x个；三等奖x个；

（2）文娱节目；一等奖x个；二等奖x个；三等奖x个；

（3）学校总评；一等奖x个；二等奖x个；三等奖x个；

3、奖金设置

（1）、学生作品奖：一等奖x个；二等奖x个；三等奖x个；

（2）、文娱节目奖：一等奖x个；二等奖x个；三等奖x个；

（3）、学校总评：一等奖x个；二等奖x个；三等奖x个；

培训机构策划书方案篇13

招生组长1人，招生业务员6人。

2. 统一管理，按照规定的时间完成招生目标。 组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。

3. 礼貌待人，业务员在招生过程中，一定要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。

4. 有纪律性，在招生过程中，没有意外情况，不允许迟到，早退。

4. 发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容。 在高中档小区门口进行设点招生。 在组长的安排下进行电话招生。 一些业务员可进行游击招生。

(一)人员安排

2. 在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。 在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长沟通交流。

(二)招生时间

在6月26日--8月15日进行设点招生。

(三)招生对象

小学——高四的学生

(四)招生业务员须知

(1).招生时的穿着打扮要得体,给学生家长一个好的印象.不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。

(2).在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情况要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好!

(3).在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。

(4).电话招生时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。

1.我们有区别于其培训机构的优势。

2.我们教学软硬件和师资的优势。

3一元送清凉活动，关心社区儿童的成长。

4.我们不仅是学习知识更是学会如何做人，培养他们生活自理能力。

5.学习条件非常优越，不仅教室宿舍有空调，而且教学设备都是西安最先进的。

6.每天下午6点，我们都将会举行校区内活动。如沙盘游戏，英语沙龙等活动。

培训机构策划书方案篇14

xx年河北省高考报名总人数为48.5万人，比年减少1.8万人。面对严峻的招生形势，学院招生计划为3700人，任务重、压力大。生源是办学的基础，加强招生宣传，吸引生源，是提高我院招生报考率、报到率和社会知名度的重要手段和基本保证。根据学校招生工作要求，结合我院实际情况，为高质量地完成招生宣传工作，特制定本方案。

“高度重视，精心设计，明确思路，深入宣传。”在学院统一领导和组织下，采取切实可行措施，充分调动全体师生的积极性，利用多种有效途径，深入宣传我院的办学特色和综合实力，让社会各界和广大考生了解我院，以提高我院的报考率和报到率。

（1）提高认识、加强领导

招生宣传工作是招生工作的重要组成部分，是提高学校生源质量的重要手段和基本保证。学院成立招生宣传工作领导小组，由主管院领导担任组长，分管招生工作院领导任副组长，各相关职能部门负责人担任组员，全面负责xxx招生宣传工作。

（2）加强组织、积极动员

学院将选拔优秀的.教师和学生参加招生宣传工作，计划组建13支招生宣传工作小分队，赴河北省11个地区开展招生宣传。每队由指导教师1名，学生3名组成，共计52人。

（3）加强培训、明确职责

学院将组织召开招生宣传工作布置会、动员会、培训会，积极加强招生宣传队伍建设，明确招生宣传工作人员的责任，要求其认真学习各项招生工作章程和规定，充分认识新形势下招生宣传工作面临的新特点、新要求，全面深入了解我院20xx年招生计划、专业设置、录取原则等相关内容，保障按时完成分配的招生宣传任务。

时间：20xx年4月30日至5月2日

（1）宣传材料费用大约元。

（2）宣传人员差旅费用和伙食补助，预算31960元。