一、建议

1.介绍楼层位置和采光情况，例如房源处于这个楼层会不会影响采光，每天采光有几个小时；

2.介绍房源朝向并描述其对居住产生的益处，例如朝南采光好、朝东晨照好、屋里干燥不潮湿等等；

3.可以详细描述房源户型的优点，例如H户型通透舒适、全阳户型的每个卧室都可以有长时间的阳光照射等等；

4.介绍装修时可以描述水电的管道线路都是怎么布置的，使用方不方便，会不会产生堵塞、跳闸等问题；

5.介绍装修时用的材料是什么牌子、什么型号的，有票据的话尽量出示；

6.介绍每个空间设置的功能，平时的作用等。

二、案例

本次三个案例均来自我爱我家河西区爱国道商圈爱国道店门店负责人张建。

案例一：最近爱国里店成交了一套爱国里四楼的房源，购房者的孩子在河西区上学，为了陪读，购房者要在学校附近购置一套房源，爱国里这套房源离学校比较近，而且配套比较齐全，业主也带购房者了解了周边的配套设施，购房者在这方面比较中意，由于急住，就想买一套可以拎包入住的房源，业主了解后就表示自己是六年前买的这套房源，买完后重新装修的，装修用的材料也是好的，当时还是很用心的，直接住没问题，购房者对房型和装修都比较满意，并且对于业主的印象特别好，当天就完成了交易。

案例二：最近爱国里店成交了一套中豪世纪花园的房源，当时购房者看完对房子比较满意，但看房当天是阴天，购房者对采光有所顾虑，在沟通的过程中，业主介绍此房源受前方楼栋遮挡影响不大，晴天时阳光可以照到半个客厅，阳光照射时长也比较长，采光很好，通过介绍，购房者很满意，最终成功签约。

案例三：近期爱国里店成交了一套红楼里6楼顶楼的房源，购房者是小两口，均在河西区工作，想在公司附近买套自住房，红楼里这套房源为大一室，是通透户型，购房者在看了多套房源后对这套比较满意，但是对夏天顶楼晒不晒、漏不漏雨比较担心，业主了解后介绍，小区是近两年完成的社区改造，楼顶加了隔热并做了防水，所以房屋本身不存在问题，还带领购房者看了卧室、客厅的墙角，确定没有漏水的痕迹，小两口听了基本没有了顾虑，加上房型价位都合适，最终签约。