产品销售保密协议(保密协议范本)
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产品销售保密协议(保密协议范本)

产品销售保密协议1


代 理 协 议

*******有限公司

法定代表人:

地址:

电话:

(以上简称为“甲方”)

*******有限公司

法定代表人:

地址:

电话:

(以上简称为“乙方”)

鉴于甲方希望向用户或者需方出售产品、乙方具有一定的销售渠道和销售能力,为了节省甲方的销售费用支出和发挥乙方销售渠道的作用,经过双方平等协商,达成如下条款,共同遵守。

第一条销售代理产品的名称为*****;销售代理产品的地区为 ;销售代理产品的项目为 。

第二条乙方的职责

乙方应在该地区拓展用户。乙方无权代表甲方签订任何具有约束的合约。乙方应把甲方的资金信誉情况、业绩和资质、技术能力、商务条款、报价合理性等信息传达给用户,并对用户解释。

第三条代理业务的职责范围

乙方应广泛收集用户信息和生产需求信息,争取用户对甲方产品的信赖,尽力促进产品的销售。乙方应熟悉甲方的业绩和能力,精通所推销产品的技术性能。

第四条甲方的职责范围

为促进产品在该地区的销售,甲方提供必要的资信证明、业绩资料、技术资料和产品说明。甲方保证所供产品质量和交货期满足项目要求,保证按招标文件。相关合同和技术协议的规定制造和供货,甲方对所供产品质量承担全部责任。

第五条保密

双方在协议有效期内或协议终止后,不得泄露甲方的商业机密,也不得将该机密超越协议范围使用。

第六条佣金额

甲方中标后,乙方的佣金金额为

第七条支付佣金的时间和付款方式

甲方与业主签订合同后,甲方收到业主的预付款之后,在收到乙方开具对应金额的服务费发票,5个工作日内甲方向乙方支付佣金 人民币,当甲方收到业主第二笔付款时,在收到乙方开具对应金额的服务费发票,在5个工作日内甲方向乙方支付剩余 人民币的佣金。乙方提供服务发票。如果甲方违约,按每日浅粉之五违约金赔偿乙方。

乙方汇款账户:

第八条差旅费

双方在业务过程中所产生的费用由双方各自承担。

第九条适用法律

本协议适用中华人民共和国现行法律。

第十条争议解决

因执行本协议二发生的任何争执,双方应友好协商解决,如协商不成,应在乙方所在地人民法院进行诉讼解决。

第十一条效力

本协议经双方盖章签字之日起生效。本协议一式两份,双方各执一份,具有同等法律效力。

甲方:乙方:

签字: 签字:

签订时间:年 月日签订时间:年 月日


产品销售保密协议2


产品销售计划个人2021为读趣百科的会员投稿推荐,但愿对你的学习工作带来帮助。

为了制定一个科学合理的产品销售计划书,产品销售人员制定了工作计划,下面是读趣百科小编收集整理的产品销售计划,欢迎阅读。

产品销售计划篇一

为了实现明年的计划目标,结合公司和市场实际情况,确定明年几项工作重点:

1、扩大销售队伍,加强业务培训。

人才的引进和培养是最根本的,也是最核心的,人才是第一生产力。企业无人则止,加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵,所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人,用好人,用对人。加强和公司办公室人沟通,多选拔和引进优秀销售人员,利用自己的关系,整合一部分业务人员,利用业务员转介绍的策略,多争取业务人员,加大招聘工作的力度,前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上,一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。

人是有可塑性的,并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训,专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训,对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展,选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。

2、销售渠道完善,销售渠道下沉。

为确保完成全年销售任务,自己平时就积极搜集信息并及时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。

______三省,市场是公司的核心竞争区,在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置,另一方面是客户资源的整合,客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样,并且建立样板市场。加以克隆复杂。

其他省市以一部现有业务人员为主,重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。

如果业务人员自己开拓市场,公司前期从业务上去扶持,时间上一个月重点培养,后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。

3、产品调整,产品更新。

产品是企业的生命线,不是我们想买什么,而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求,才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。另外,要考虑产品的利润,无利润的产品,它就无生存空间。对客户来讲,也是一样。客户不是买产品,而是买利润,是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则,是唯一不变的法则。企业不是福利院,所以为企业创造价值最大化,就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。

一个产品的寿命是有限的,不断的补充新产品,一方面显示出公司的实力,一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质,产品要往三个有利于方面调整:有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。

产品要体现公司的特色,走差异化道路。一方面,要有公司的品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。

4、长期宣传,重点促销。

宣传是长久的,促销是短暂的。促销一时,宣传一世。重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气,就是品牌意思。结合市场和疫情发展变化,使产品坐庄,达到营销造势的目的。就重点产品和重点市场,因地制宜的开展各种各样的促销活动。当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上,具办各种知识讲座。利用公司网站,把产品及时发布出去,利用互联网发布产品上市等信息。

5、自我提高,快速成长。

为积极配合销售,自己计划努力学习。在管理上多学习,在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识,力求不断提高自己的综合素质,为企业的再发展奠定人力资源基础。

本人将以身作责,以实际行动来带领整个团冲击计划目标。

产品销售计划篇二

转眼来到公司已经二十多天了,踏足一个新公司,新行业,这二十多天首先我尽快的熟悉了公司的各项管理制度并严格遵守,其次努力学习了关于会展的一些专业知识,其中一些不懂或疑惑的地方也很感谢领导给与的答问解惑,年关将至,在熟悉了公司的相关制度及自己以后将涉及的领域工作范畴与职责之后,对于新一年的工作开展,我也有了点点想法与计划:

首先,作为公司市场部的一员对于公司市场方面在明年的工作规划中提出下面的几点参考意见:

1)建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2)完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。

3)培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。

4)培养对于展会过程中的一些突发状况的应急措施。在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的。造成时间,资金上的浪费。

其次作为个人__我需要努力做到并日趋完善的几件事。

一是和公司其他员工要有良好的沟通、多交流、多探讨;我相信有良好的团队合作意识才能不断增长业务技能。

二是销售工作最基本的客户访问量。积极开发新客户,并维护好老客户,经常与客户保持一个良好的沟通。

三是沟通要深入。做好本行业知识的积累,多想想在实际工作中有可能会遇到的一些问题,工作闲暇多查看一些行业网站及专业书本;在与客户沟通的过程中,要能把我们公司所包含业务的范畴十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的建议要能做出迅速的反应。在传达产品信息时要知道客户对我们的产品有几分了解或接受到了什么程度。

四是工作要有一个明确的目标和详细的计划。要养成一个写工作总结和计划的习惯以便于将工作时间更加合理的分配,避免工作局面混乱等各种不良的后果。根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

市场是良好的,形势是严峻的。在安徽市场可以用这一句话来概括,在技术发展飞快地今天,明年是大有作为的一年,假如在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永远没有机会在做这个市场。

以上是我对__年销售工作计划的一些的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。

产品销售计划篇三

一、项目介绍

由于资金有限只有5万元,所以我想来想去没有什么更好的项目,时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业,服装行业。

我的项目是做服装行业,开个女式服装店。

在选定行业之前,我先衡量自己的创业资金有多少,5万元。因为,各行业的总投资有高有低,每一种行业都不一样,所以,先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业,再来做进一步的规划。

选择开服装店的优势是服装行业较为成熟,项目需要的成本较低,容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣,算是兴趣与事业相结合吧,呵呵。

二、营销策略

一、开幕促销

当一切都就绪之后,就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客,办一些促销活动势不可免,促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

二、衣服的陈列

做女装产品关键要品种多,给客户有足够的挑选余地,这与其它品牌专卖店不同,不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点,把上衣,裙子,裤子,套装等分开陈列,除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便,如果只想买裙子的,他只需在裙子类挑选,如果买了裙子又想配上衣,直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样,往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换,这不能偷懒!

三,长期发展营销策略

1、原则:每周都要有新货上架,以中档为主,高低档为辅(高档点缀低档适量)

2、方针:尽量把其中的每个环节作成标准化,以备日后发展连锁,即模式复制

3、服务:训练营业员的基本利益,对顾客的服务态度及服务宗旨。

无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开,常此以往才可能有口碑相传的美益度,也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

4、方法:

(1)初次来店的惊喜

①免费赠送小饰物,小挂件,让其填一份长期顾客表(做客户数据库)

(2)增加其下次来店的可能性

①传达每周都有新货上架的信息

②利用顾客数据库,以某种借口施以小恩惠,使其来店领取或告知打折消息,或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等

③购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来,进货以38元标价300+的那种为宜,给顾客物超所值的感觉)或者累积消费600元及以上。(获得奖励之后在从新累积)

(3)满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

①告知顾客量大或团购可优惠,如:一次购满500元及以上打8折等,或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡

②介绍新顾客,如:每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

(4)不定期打折

①人一定程度上都喜欢贪小便宜,女人就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠",也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主,过季货为辅)

这些招牌通常能抓住女人的心。

(5)一年中做几次短期促销,售价定为10-30元,非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一,十一,三八等最佳时间。


产品销售保密协议3


农产品销售合同

甲 方:

乙 方:

签订日期:年 月 日

供货方(甲方):

购货方(乙方):

根据《中华人民共和国合同法》和《中华人民共和国农产品质量安全法》规定,甲乙双方在平等、自愿的基础上,就甲方向乙方供应土特产品事宜达成如下销售合作。

一、乙方需要的全部土特产品都必须为达到国家环保要求的绿色(有机)食品,甲方为提供生态土特产品的企业。

二、甲方向乙方供应的农产品应符合《中华人民共和国农产品质量安全法》标准提出的绿色(有机)食品的标准。甲方的产品应经过国家绿色(有机)食品认证机构认证,具有绿色(有机)食品认证标志。如甲方社员种植区域未取得认证,则需满足:生产基地及周围环境无污染源,所种植的产品无恶性病虫害,在种植过程中不得使用农药。

三、买方向卖方预订购的商品信息如下:

产品名称

数量

单位

单价(元)

金额(元)

备注

合计总金额大写: 小写:元

甲方严格按照农产品生产技术规程种植,2020年月开始,甲方陆续交售给乙方。

四、商品质量标准

甲方保证品质,不得以次充好,如霉烂、变质、畸形等,应在采收及运输过程中保证农产品质量。商品质量标准应以国家标准为准。另附商品样本,作为合同附件。

五、购销价格

由甲、乙双方根据市场价格协商确定,遇到市场价格变动或成本变动的情况需要调整价格时,甲方应提前通知乙方并与乙方进行协商,乙方有权选择以变动后的价格成交或进行退货。

六、验收办法及运费负担

乙方收到货物应当场进行开箱验收,签字确认前检验商品信息是否一致、商品数量、外包装是否破损、包裹包装是否破损等。如其中一项不符合要求,乙方有权拒绝签收并及时向甲方反馈。

乙方确定签收货物即视为验收成功。验收成功后,乙方不得以商品数量缺少、破损等问题要求退货。

七、乙方权利义务

1、乙方应于前一月把每月订货清单以口头或者书面方式告知甲方,给乙方组织供货以必要的时间。

2、货到后,及时接收货物并对货物进行验收。

3、如认为货物不符合约定的质量要求,应及时通知甲方。

4、按约定及时结算和支付货款。

5、减少或者增加定货应及时通知甲方,使甲方能够按要求调配货物。

6、乙方不定期对甲方产品进行检测。

八、甲方权利义务

1、按乙方要求的质量、数量、时间把货物送到乙方的营业地点。

2、保证所交付的货物符合《中华人民共和国农产品质量安全法》关于绿色食品的要求。

3、如货源满足不了乙方订货的要求应及时通知乙方,以使乙方能够另行订货,不影响乙方正常的经营。

九、付款日期与结算方式

1、给付定金:双方在签订合同后,乙方支付甲方购价的50%作为定金,定金在收购时抵作货款。

2、乙方按实收数量、等级在甲方将货物运至指定地点并验收后即用现金付清货款。

十一、双方的责任

1、甲方应努力提高产品质量,按时、保质、保量完成合同任务。

2、甲方应乙方要求(订购单)送出货物后,除非产品确有质量问题,乙方, 不得少收或不收。产品验收付款后,乙方不得再以任何理由退货。

3、乙方应于验收货物后即时向甲方支付货款。

十二、本销售订单合同有效期自双方签字盖章之日生效,至2021年12月止,一式两份,当事人各执一份。本销售合同是双方签订的正式合同。未尽事宜,在签订协议书时再予以补充。

甲方:乙方:

单位名称(章):单位名称(章):

地址:地址:

授权代表: 授权代表:

年月日年月日


产品销售保密协议4


钢产品销售工作计划

一、2017年营销思路

销售思路:拓展品种营销渠道、突出品种效益;推进产品品牌建设、提高直供占比。

销售方针:夯实基础管理、管控经营风险,发挥技术先行优势,销售主导为核心,售后服务为补充的经营格局。

二、2017年公司销售工作目标

2017年营销工作目标为:

指标

目标

2017年安全管理

杜绝各类安全事故的发生,确保公司人、货物、财产的安全。

2017年基础管理

坚持廉洁教育和规范操作,杜绝一切商业犯罪。

2017年销售任务

年销量递增5%,计划目标25万吨(中厚板:5800吨/月,新品:3500吨/月)。

2017年直供率

综合直供率目标35-40%。(含三方协议量和直供协议量),并实现每年增加高端行业标杆或典型用户1-2家的稳定合作。

2017年挖潜增效

年冷轧产品算术平均厚度低于2016年平均厚度指标,吨钢增效力求不低于2016年吨钢增效完成金额。

2017年费用管理

综合费用(除物流费用外)力争不超出2016年。

2017年品种钢占比

较2016年提高品种钢销售占比增至5%。

2017年差异化占比

差异化加价销售较2016年递增5%。吨钢增效元不低于2016年同期。

三、2017年公司销售重点工作规划及产品定位

1、常规产品方面巩固原有销售渠道,继续以增加直供为主,三方协议为辅的营销手段,提升酒钢产品品牌建设,提高直供率、差异化、薄规格产品的占比,资源流向优先向其倾斜;

2、优先对汽车超纯用钢以及双相钢等领域的拓展开发,两条路并行的推进格局,一条是参照宝钢超纯思路,以酒钢集团名义组建拓展团队自行从国内几大国产汽车厂(吉利、江淮、比亚迪、长城、长安、众泰、一汽等国产车)入手,从上游整车厂施加压力给佛吉亚和苏州事达这样的下游加工厂指定用料钢厂,另考虑到国产车厂基本不用佛吉亚等认证;另外一条路是对外维持好青岛浦新现有的佛吉亚和天纳克渠道测试认证通道。争取不锈钢2017年年初拿到排气管用超纯(409L、439、436L、441)在佛吉亚的测试结果,并与其建立良好的合作关系,开始逐步与国内知名合资及自主品牌汽车制造商逐步建立合作关系,与威孚力达、苏州事达等行业知名权威企业建立长期战略合作。

通过与悦达集团合作,进入韩资汽车企业的制造商供应链,并形成稳定的合作关系;

3、进入天达克排气管体系,在2017年年中完成天达克测试认证,实现在2017年底向该系统供应产品;

4、在电梯行业继续推广443钢种,与海门森达、江苏同力机械建立长期稳定的合作关系,通过上述两家行业标杆企业树立酒钢443在高端电梯面板的市场地位;

5、继续开拓444、445超纯不锈钢客户,同时根据研究所发开446等其他超纯铁素的进度,做好市场前期调研和市场推宣传广;

6、与国内较大的船厂、石化企业、能源等领域企业或研究所建立起联络。在进行三国船级社认证(英国、法国、挪威)期间积极开展市场开拓,争取在船级社认证取得后,争取2017年内再次取得造船用钢订单,尤其化学品船领域的双相钢材料,加强与福建海宏船舶和新时代的联系,争取在造船领域赢得订单;

7、争取酒钢全系列产品在宜家家居的全面测试获得部分认证为契机,并建立与宜家家居的上游建立初步的合作,并开拓宜家海外市场客户;

8、全力开发有效益的新钢种,做好904L,2507超级双相等的产品推广介绍并实现的一定的市场占有率;

9、持续开展硬化钢、刀具钢等行业的调研和拓展,做好宜家家居体系的高氮马氏体产品的研发和测试,形成长期稳定的合作关系。开发高端马氏体客户群体,争取2017年内进入奇男子、金石等知名刀具企业的采购系统;

10、搜集各类利润附加值高的产品市场客户信息、需求量信息以及技术信息,做好新钢种开发的前期市场信息收集和反馈;11、加强与浙江环兴的联系,争取在反应釜等耐腐蚀要求高领域的取得突破;

12、拓展各类钢种的硬化钢客户群体,增加利润附加值高的产品推广力度;

13、完成与苹果公司的合作,通过高度紧密合作,建立长期稳定的战略合作;

14、争取利用各种渠道进入国内垄断行业,类如301L硬化钢车厢板进入中车采购体系,进入军工企业采购体系或与军工企业形成合作伙伴关系;

15、利用华东公司新建立的品种钢公库,提升零售业务取得量的突破,计划将从目前5%的占比提到15%,从而降低对代理依赖;

16、改轧料方面利用较揭阳的运距优势,一是提升华东地区的销量,二是探索通过第三方代加工模式进行销售,为后续揭阳地方因环保减量打好基础;

17、每年举办至少3次以上的产品推介会,积极参与各种行业协会组织的论坛和会议,提高酒钢的知名度并且拓宽信息的获得渠道;

18、组织行业内较有影响力的直供终端进行一年一度的总部走访机制,驻外销售不定期回访的形式;

19、完善样品收集和保存机制,便于回收和展览等用途;

20、建立健全周集中培训机制,丰富培训的内容、制定培训计划和目标、培训效果的检验;

21、加强车辆安全额使用的管理、驻外公司住房租赁规范管理、货物安全的监管、人员安全、合同规范、综合销售费用的管控、销售过程规范监督管理力度;

22、按照相关代理的管理评价机制以月为周期进行综合评价打分分级排名,配合本部实现代理的结构调整和优化;

23、加强网络平台价格尤其酒钢产品的报价监控,积极沟通协调,体现酒钢产品价值;

24、继续加强信息管理工作,健全对竞争对手、市场波动、下游需求信息渠道的建设和搜集,提升对市场研判能力,为产品定价做好依据。

四.行业定位

1、改轧料方面,2016年揭阳市场受环保影响,利用较揭阳地区的运距费用优势,积极开拓华东区域的改轧料市场,提升华东区域改轧料的市场份额,从而达到间接增效的目的,同时也缓解黑皮带来的销售压力。

2、利用华东区域市场特性,发挥华东的区域市场特点,结合下游产业定位,努力实现常规产品差异化和高端化、逐步减少市场流通为目的、新品和中厚板实现规模化实现增量增效、挖掘开发个性化(硬化钢等)等钢种。


产品销售保密协议5


2021it产品销售计划书为读趣百科的会员投稿推荐,但愿对你的学习工作带来帮助。

伴随着当前社会经济的不断发展,科学技术水平的逐步提升,网络逐渐进入企业及百姓的日常工作及生活中,并发挥着十分重要的作用。软件的销售及服务越来越受到人们的关注。

it产品销售计划书范文1

一、当前的营销状况

分析当前贵州软件方面(具体讲主要是指有关同类产品)的营销状况,有助于对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境,有一个清醒的认识,为制订相应的营销策略,采取正确的营销手段提供依据和参考。比如说市场状况、产品状况、竞争状况、宏观环境状况等。

对公司而言,成功不只是意味着把产品或服务出售给个别的购买者。成功意味着了解谁是你的客户,了解他们的背景并能比其它竞争对手更好的满足客户的要求。要清楚地了解客户,最好的办法之一就是帮助你的客户,这就意味着必须对重点客户的业务了如指掌,特别是重点客户所面对的市场需求情况。如果能比客户自己更早发现潜在的市场机会,然后同客户一道共同策划,挖掘并把握这些潜在的机会,以此来提高客户的竞争实力,这样双方都获益良多。

二、销售策略

根据市场分析的情况。销售的策略是必须要从主动寻找客户开始,能洞察出潜在的市场机会,并非单纯去探听客户或者客户的顾客之需求,而是要求对客户业务的战略思想、客户本身以及客户所面对的市场有一个深入的了解。要有分析、研究和策划的技巧,开放的思想,对未知事物的好奇心以及开拓创新的精神,同时还要对客户的灵活性、创造性和经验充满信心。挖掘潜在的市场机会要耗费大量的精力。正因为如此,只能有选择性地针对重点客户进行。在执行时,必须与客户结成团队,发掘出对其具有重要价值的机会,并帮助付诸实施,因此,我觉得为了能更有系统、更清楚地说明销售的过程,应该有以下几个方面来说明销售的过程。

第一、销售准备。没有妥善的准备,你无法有效的进行如产品介绍,在销售准备的步骤中,我觉得要学会:1、市场分析能力及对公司整体的认识。2、销售区域的准备。3、开发准客户的准备。

第二、接近客户。好的接近客户的技巧能带给自己好的开头,所以在这里要找到能入引入客户兴趣主问题。在这里要搞清楚电话拜访、直接拜访客户的技巧。

第三、进入销售主题。掌握好的时机,用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题,让你的销售有一个好的开始。在这里要搞清楚抓住进入销售主题的时机及开场白的技巧。

A:利用调查以及询问。调查的技巧能够帮你掌握客户目前的现况,好的询问能够引导你和客户朝正确的方向进行销售的工作。同时,你透过询问能找到更多的资料,支持你说服你的客户。在调查以及询问中还要注意:1、事前调查;2、确定调查项目;3、向谁做事实调查;4、何种调查方法;5、调查重点;6、询问技巧。

B:产品说明。在这个步骤中,你要学会:1、区分产品特性、优点、特殊利益;2、将特性转换利益技巧;3、产品说明的步骤及技巧;4、展示的技巧

第四、在行业软件销售过程中,由于本地某些系统集成商可能在前期工作中建立了客户关系或本身就和客户关系较好。而这时我们如果能好好的利用系统集成商的关系做销售,对我们成交会有很好的效果,这时我们就要给系统集成商合理的市场开发建议。要让系统集成商知道做我们的产品能给用户和他带来什么利益,有什么好处,与竞争对手的同类产品相比,或与替代产品相比,有什么优点。你要让系统集成商坚信:做我们的产品肯定有利可图及我们怎么来帮他开拓市场和建产长远合作关系。在这个里,要注意:1、分析市场前景给系统集成商;2、合理利润;3、系统集成商的销售团队意识;4、配合系统集成做市场。

在这里要让系统集成商或经销商知道传统的营销理念,企业强调“产品”,但是合乎品质要求的产品,消费者不一定满意。现代的营销理念强调客户“服务”,然而即使有了满意的服务,顾客也不一定忠诚。未来的营销趋势将崇尚“体验”,用户只有为客户造就“难忘的体验”,才会赢得用户的忠诚,维持企业长远发展。

第五、合约的签订。与客户签约缔结,是销售过程中最重要的了,除了最后的缔结外,也必须专精于销售时每一个销售过程的缔结。每一个销售过程的缔结都是引导向最终的缔结。在这里要知道合约的签订以后收款及以后的跟进发展问题。

三、成功实施营销策略

以上列举了的销售策略要得以实施,那对众多客户而言,营销策略折实施需要哪些基本条件以及如何来实施呢特别是当客户的基本条件已具备如何让他与你配合并相信你呢以下是我觉得必须具备的要素或应该完善的地方以及具体的改善和处理办法:

1、介绍公司良好的公司信誉

·介绍公司的背景和历史

·列举与公司有合作或关联的“大腕”客户

·以往良好信誉“清白身世”的告知或证明

·通过“第三方”(媒体、客户、行业协会或权威等)帮你美化

·公司的软硬件情况

·将要实施的重大发展计划

·财务状况、资金实力等

2、产品质量有保证

产品质量是企业赖以生存的基础,但过硬的产品质量如何体现并让用户信服却有很多学问,以下列举了一些办法:

·公司的质量标准体系及所获得的认证证书

·所获得的各种荣誉证书

·权威部门出具的相关报告

·可感知的对比试验

·老用户的示范

·品牌的高知名度和美誉度

3、完善的市场推广计划

在对系统集成商合作的过程中想让客户与你合作并愿意投入资源和配合公司的各项策略和活动,必须有详细而可行的市场计划,并使其确信从该计划中自己可获益。拟定一个完善的市场推广计划应注意以下几个方面:

·与客户的关联性,即客户可获得的利益(经济方面或荣誉方面)

·充分的市场调研

·可行性论证

·品牌形象的提升、可考量的企业或区域市场目标

·涵盖区域特性,即客户所在的区域市场可操作

·对区域和客户将提供的帮助(人、广告、促销、培训等)

·邀请客户共同参与拟定计划并达成共识

·让客户有成长的感觉(知识、理念、技能)

4、分析客户的核心业务

——如何决定向客户提供何种产品和服务,怎样推销这些产品和服务,以什么方式购买产品及服务等。在和客户某些业务交往中,如发现客户并没有好好利用自身产品功能发挥其在工作流程中特有的优势。我们要有效地利用这些优势给用户提供更多服务,从而给客户带来更高的利益。

5、如果客户有需求,我们可以提供为其项目提供技术、服务和资金方面的帮助。

之后,我们的产品就成了唯一能满足整个项目需求的厂商。利用这样的成功强化了同客户的关系,同时扩展了自己的业务范围。

6、可信而详尽的交易合同

我们做销售最终的用户大多是单位,而单位具体利益关系是以合同的方式加以界定的,明确双方的权利和义务,避免出现原则性的争议以保证合作的顺利进行。合同应包含详尽的目前及可能出现的利益条款,使客户感觉到自己的利益已得到充分保护。在合同履行过程中应诚信守约,当出现新的问题时可随时补充。

7、在和系统集成商合作在要说清梦富有潜力的合作前景

通过以下手段和方法让系统集成商相信你们的合作有辉煌的前景:

·行业前景的分析和描绘

·公司在该行业的优势和潜力

·公司在此行业的发展计划(野心)

·展现公司的愿景和合作会给客户带来的切实利益

·“眼见为实”,树立榜样客户或操作成功的样板市场

8、完善的售后服务

在产品越来越同质化的今天,以服务取胜成了众多企业孜孜不断的追求。对客户而言,厂家所能提供的售后服务是保障其正常销售的必要条件。厂家在制定自己的服务策略、各项服务制度和建立组织体系时应围绕以下原则:

·一切以用户为中心,从用户的利益角度出发

·使你的服务与众不同

·对目标用户提供售前、售中和售后全过程服务,服务的过程就是销售的过程

it产品销售计划书范文2

一、软件销售现状

--X展示软件从20--进入公司以来,对外销售的对象主要有卖场、汽车行业、婚纱行业及触摸屏生产厂商,从实际完成的销售情况上看,上述行业只停留在认知阶段,没有销售出一套,只有公司在做项目的时候,把软件捆绑在项目上给用户。

二、原因分析

2.1

价格定位分析

公司对软件的销售价格为统一价,没有根据企业的规模、性质、需求、选择等方面考虑,如小中型企业主要关心的是价格、应用,大型企业主要关心的是成功案例、应用和服务。2.2 销售团队分析

销售人员的主动性、积极性不高,没有做到“销售”释解的定义,只是为完成公司交代的任务,做的是面的工作,没有质的工作,而且没有建立一种长期相互交往的姿态。市场部没有方向、销售策略,没有建立、发展潜在的客户群体。2.3 软件制作团队分析

--X软件在展示方面具有一定优势,而制作团队能不能把它用现代艺术、审美的手法表现出来,给观众带来视觉上的享受则是关键。需要专业美工团队作为它的载体。

三、销售计划

3.1

市场销售

针对市场潜在的用户如汽车4S店、知名品牌店等,主要靠联系、跟踪商谈等基本方法,计划销售额基本下线为4套/年,单套软件(含制作)定价为10000元,其中人员提成15%,制作团队15%,税金17%。

3.2

嫁接销售

把产品嫁接在相关的配套设备厂商或商业活动上,在比较高端的展会里向参展商采用销售、租赁的方式,帮助参展商制作宣传页,提供软件、硬件设施,租赁定价为1500元/天,其中硬件租赁费300~500元/天,制作团队400元,运输200元,税金6%。

与触摸屏厂商展开合作,以600元/套低价销售给厂商,并免费提供培训。计划完成销售100套/年。

3.3

捆绑销售

通过公司的项目把--X软件应用于其中,单套价格可定位高一点,预计有福建项目和珠海项目。

3.4

分销销售

承招各地经销商和软件公司,让他们做代理,以单套600元价格给他们,并作出奖励条件,每个代理经销商一年内完成100套以上,单价上优惠100元,年底结算返还。每年计划发展40个代理经销商,每个做到销售保有量10套/,全年为400套。逐步形成品牌效应,进入到大众化领域。

四、条件准备

4.1

人员准备

扩充销售人员队伍,招聘一位有经验、能力的销售人员作为经理,培训现有人员,还可适当再招一两个销售人员。与固定美工制作团队合作

4.2

资金准备

硬件资金准备,触摸屏采取租赁或购买方式,并配备相应的加密狗。

五、计划年销售额

it产品销售计划书范文3

1.计划概要:针对抚顺市各地区不同企业使用财务软件情况进行较为细致的分析,根据某个例企业的发展瓶颈分析金蝶软件可为该企业突破财务方面的困境所起作用,为企业提高效率、降低了成本,还可以提高企业资产、运作、核算的透明度,为员工工作考核提供数据为案例,说明了金蝶财务软件的硬实力。

进而从金蝶的优势展开讨论,分析抚顺市场,以及进一步的市场开拓计划。

2.目前营销状况:抚顺地区金蝶软件使用情况较为客观大致占企业使用财务软件总数的百分之二十左右,除了管家婆等小型财务软件之外用友软件占了大部分份额。

3.机会与威胁分析:与用友及其小型财务软件的市场分割,金蝶拥有比用友更为细致的财务分析及计算功能,使用更为方便,价格更加实惠,性价比高。

而用友软件在价位上整体比金蝶高了一个等级,所以金蝶软件在价格上存在优势,而且从技术层面上金蝶软件要比用友更为细致。其他的小型财务软件无论是在技术还是管理方便跟金蝶都无法比较,综合来说我觉得金蝶比市面上其他财务软件更具有生命力。

4.销售目标:公司为三百余家抚顺企业进行服务,20--年公司计划拓展五十左右家企业,范围涵盖东洲区及李实开发区。

东洲区离公司所在的望花区比较远主要采用电话销售为主的方式进行推广,而李实开发区则可以应用-扫楼,扫市场式的销售方式进行逐一推广。

5营销策略:

(1) 对于较为规范,初步具备现代企业制度的大中型企业,主推以管理会计为卖点的产品。

(2) 对于求实效经济实力较弱的中小企业,主推以傻瓜式账务处理为主的KIS版或者迷你型为卖点的经济适用型。

(3) 不是根据行业,而是根据企业财务运作的共性来划分市场,进而推出系列产品。

行动方案: 月初1日-12日,做电话咨询,寻找意向客户。

12-22,做实际拜访,或者与大客户。

再然后就是23-30商务洽谈及签单。

心态:千万不要把自己作为推销者的身份。你就是一个帮助企业解决问题的人。你和客户的地位都是一样的。站在客户的角度,看如何帮助客户解决企业存在的问题,优化企业的管理。

仪表:注意你是IT人士,你的穿着、举止、仪态都应该让客户感觉你的职业、亲和力,通过你的仪表先给客户信心,建立对你的信任感。

it产品销售计划书范文4

到公司已有一年时间,在此期间为适应本岗位的需要,我不断学习新的知识及技能,力求将工作做得更好更出色。经过这段时间的不懈努力,在工作技巧、技能方面都有了一定的提高,同时,也收获了不少的经验和教训,在此基础之上从而使每一项工作都能完成得还算可以吧。

一眨眼我们又踏进2007年了。新的一年,每个人都有新理想、新目标,为能逐一实现它们,现将新年工作做如下计划:

1、适时做好网站监控,观察学习同类网站,扬长补短,并不断优化我们自己的网站。

2、网站的日常工作:做好工作规划,分清轻重主次,细心认真地做好信息上传更新,选取更具新闻价值的信息,力求做到我们网站更具专业化。

4、网站服务方面多做回访跟踪计划,多了解“读者”需求和意见,为网站功能的健全、服务健全积更多信息和数据。

5、日常工作方面,坚持不迟到不早退,听从领导吩咐,学会管理自己的情绪,及时调整自己的工作态度,及时并保质保量地完成工作任务;

积极主动地协助其他部门领导及同事。整

6、网站推广工作仍将是重点,除邮发、论坛推广、友情链接等方式以外,策划网站活动更加重要,我计划每季度应时应景搞一到两次(或虚或实)网络活动,挑动网站人气。


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