特价房是目前很多楼盘竞争的利器，很多楼盘都会宣传“特价房数量不多”，那么，特价房就真的如宣传上说的那样吗?据了解，有些楼盘确实是有特价房的存在，但是有些特价房却给人一种被糊弄的感觉。

通常购房者对特价房的理解是，在同等的房屋条件下，为了达到促销的目的而拿出来特卖的房子。但是很多时候开发商的特价房概念和购房者特价房的概念是不一样的，目前市场上存在两种意义的特价房：一种是采光和楼层不好的，一种是整栋楼一个售价的。

采光和楼层不好的房子是销售难度高，通常这种户型即使到了尾盘阶段也难以销售，所以开发商会在清盘的时候将此类房子推出来做特价处理。有些开发商认为，此类房子早晚得做特价处理，还不如在项目开始销售的时候就拿出来博眼球，带动一下其他房子的销售。整栋楼一个价确实是货真价实的，则可以加以考虑。

买房也要学会讨价还价

既然房子售价存在较大的弹性空间，同一楼盘，不同的购房者或许会得到不同的报价，那么怎样才能从开发商那里拿到底价呢?

业内人士介绍，每个楼盘的销售价格制定出来后，都是有底价的，在标价基础上能打多少折开发商心知肚明。全国性的大开发商，通常在开盘前一周将定价上报集团，本土开发商则由老板拍板定夺。但作为一线销售人员，为了实现更好的销售业绩，会想方设法促成交易，给出底价。

“购房者买房一定要学会讨价还价。”业内人士坦言，首先不要表现出买房的迫切心情，也不要受售房部现场氛围影响，一定要头脑冷静，多挑房子的缺点。置业顾问在帮你解决疑问的过程中，也会帮你多争取。所以，不但要了解楼盘各方面的品质，还要对比周边其他项目，做到心中有数。