解答题
简述评估谈判者利益的步骤。
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题目答案
(1)详细列出谈判事项，确认隐含于事项、议题中的种种谈判者利益
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举一反三
简述谈判力与谈判空间之间的关系。
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(1)谈判者拥有谈判力将会有力地改变谈判空间;
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简述销售人员内部招聘的优点和缺点。
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内部招聘优势
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简述资产评估方法的选择主要应考虑的因素。
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<1>资产评估方法必须与资产评估类型相适应
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简述制定资产评估准则的必要性。
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<1>制定资产评估准则,有利于实现资产评估行业的同意管理,
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简述影响销售团队凝聚力的因素。
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从外部看，外部威胁越高、造成的影响越大，团队所表现出的凝聚力越强;从内部看，有这样一些因素影响着凝聚力1.团队的目标;2.团队的规模;3.团队主管的风格;4.奖励方式或激励机制;5.团队以往的表现。
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