一旦达成交易协议,交换也就产生。
顾客在挑选产品时,时间越短,忠诚度越低。
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产品是我们提供的各种商品和服务,也就是可以满足需要和欲望的任何东西。
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2004年9月6日,在广州丰田汽车公司正式挂牌成立仪式上,广汽集团公开宣布,广州丰田佳美将单独建立销售渠道.然而业界有人担心在一汽丰田庞大而健全的销售渠道挤压下,广州丰田以佳美单一车型在2006年投产当年即实现年10万辆的产销目标似乎难以完成;一汽、丰田、广汽三方努力博弈下的广州丰田渠道之争逐渐升级。问题:
(1)什么是销售渠道?
(2)在竟争如此激烈的情况下,广汽毅然建立自己的销售渠道,这表明销售渠道存在哪些方面的功能?
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( 1)销售渠道是指产品或服务从制造商流向消费者所经历的整个通道,该通道通常由制造商、中间商及其他辅助机构组成。
( 2)实体分销、风险承担、接洽、促销、谈判。
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得利机电检测有限公司,因工作性质是流动性有时要到100公里左右的城市进行检验.经常有5~6名人员乘车外出,外出时还带有少量的检测仪器,拟购一台公务车。单位主管财务的领导说:“购买SUV省钱”.而负责技术的领导说:“最好是买一部MPV.好用”.请解释一下:
(1)SUV与MPV的结构特点。
(2)哪种类型的车公务用更合适?
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( 1) SUV 即“运动型多用途车 ”。 SUV 是在皮卡底盘上发展起来的一种厢体车,离地间隙大,在一定程度上既有轿车的舒适性又有越野车的越野性能。MPV 即多用途车。它强调多功能性,集轿车、旅行车和厢式货车的功能于一身,车内每个座椅都可调整,并有多种组合方式。 MPV 的空间要比同排量的车相对大些。
( 2)根据以上对 SUV 与 MPV 结构特点的分析,公务用车选用 MPV 更适合一些。
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汽车的制动距离与地面的附着系数无关。
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欲望是指人希望得到的需要的满足.
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营销员的仪表会在很大程度上直接影响销售效果。
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减轻汽车的整备质量,可以节约汽车的燃油消耗。
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驾驶员的反应时间越长,汽车的制动距离越长。
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营销计划是公司或企业计划的中心。
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职业道德是一种强制性的约束机制。
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一般来说,只要谈判双方努力.就可以找到绝对合理的谈判方案。
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汽车的动力性评价的常用指标是:最高车速、加速能力和最大爬坡度。
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简单随机抽样是其他抽样方法的基础,这一方法适用于总体单位数量太庞大以及分布比较均匀的情况。
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6P 是在 4P 的基础上增加了政府和公共关系。
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车轮在滚动状态时, 地面制动力就等于制动器制动力, 并且地面制动力随制动踏板力的增大成正比关系。
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当竞争者降价时,企业也应该跟随降价.
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汽车保险中的危险因素与驾驶员的关系不大
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一般来说,只要谈判双方努力.就可以找到绝对合理的谈判方案。