现代谈判学考试试题及答案解析 - 读趣百科
多选题

将发现问题作为谈判决策思维起点基于的理由有()。

A
现实情况与理想目标之间存在着或大或小的差距
B
问题是谈判决策行为的起始原因
C
问题制约谈判决策程序的其他步骤
D
问题决定谈判决策的复杂程度
E
问题为审定方案限定参照标准

题目答案

BCD

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单选题

适用于各个层次、各种类型谈判的原则是()。

A
坚持正义原则
B
平等互利原则
C
遵规守法原则
D
时间效率原则

题目答案

B

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单选题

“回以自解、诙谐调侃、推诿搪塞”属于()

A
转移话题的策略.
B
委婉含蓄的策略
C
反向立意的策略
D
控制谈判进程的策略

题目答案

B

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单选题

应用探寻性辩说应掌握的技巧的是()。

A
投石问路与欲擒故纵
B
导之以理与动之以情
C
感之以诚与诱之以利
D
借物喻理与援引惯例

题目答案

A

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单选题

适用于各个层次、各种类型谈判的原则是()。

A
坚持正义原则
B
平等互利原则
C
遵规守法原则
D
时间效率原则

题目答案

B

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多选题

将发现问题作为谈判决策思维起点基于的理由有()。

A
现实情况与理想目标之间存在着或大或小的差距
B
问题是谈判决策行为的起始原因
C
问题制约谈判决策程序的其他步骤
D
问题决定谈判决策的复杂程度
E
问题为审定方案限定参照标准

题目答案

BCD

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单选题

将谈判分为“民间谈翔、组织谈判、政府谈判、国际谈判”所依据的标准是()

A
根据谈判议题的复杂程度或参与人数的多少来划分
B
根据谈判活动的所在地点来划分
C
根据谈判活动所涉及到的内容来划分
D
根据谈判主体的隶属关系来划分

题目答案

D

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多选题

原则谈判学理论的代表人物有()

A
哈佛大学工商管理学院教授雷法
B
哈佛大学法学院教授罗杰费希尔
C
哈佛大学法学院教授尤瑞
D
美国谈判学会会长杰勒德尔伦伯格
E
美国布朗戴斯大学的阿伯拉罕马斯洛教授

题目答案

ABC

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单选题

被称作“历史起源最早、涉及范围最广、谈判发展雏形”的是()

A
民间事务谈判
B
军事谈判
C
政治谈判
D
经济谈判

题目答案

A

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单选题

适用于各个层次、各种类型谈判的原则是()

A
坚持正义原则
B
平等互利原则
C
遵规守法原则
D
时间效率原则

题目答案

B

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单选题

从动机的产生及其实现的过程看,它所具有的特点是()

A
对象性、周期性、条件性
B
合理性、因果性、外显性
C
原发性、潜伏性、实践性
D
主动性、目的性、持久性

题目答案

C

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多选题

原则谈判学理论的代表人物有()。

A
哈佛大学工商管理学院教授雷法
B
哈佛大学法学院教授罗杰费希尔
C
哈佛大学法学院教授尤瑞
D
美国谈判学会会长杰勒德尔伦伯格
E
美国布朗戴斯大学的阿伯拉罕马斯洛教授

题目答案

ABC

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多选题

谈判成功的基础包括()

A
信息交流
B
利益互换
C
思想沟通
D
存在尚未满足的需求
E
满足需要

题目答案

AC

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单选题

谈判班子负责人的最佳管理幅度是()。

A
3~5人
B
6~8人
C
9~11人
D
12~14人

题目答案

A

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单选题

下列关于中国古代成功案例决策案例表述正确的是()

A
楚悼王“远交近攻”的决策
B
秦昭王“从善如流”的决策
C
孙权采取“孙刘两家联合抗曹”的决策
D
唐太宗的“明法审令”的决策

题目答案

C

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多选题

将发现问题作为谈判决策思维起点基于的理由有()

A
现实情况与理想目标之间存在着或大或小的差距
B
问题是谈判决策行为的起始原因
C
问题制约谈判决策程序的其他步骤
D
问题决定谈判决策的复杂程度
E
问题为审定方案限定参照标准

题目答案

BCD

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多选题

中国古代谈判的主要形式有()。

A
议事会
B
会议
C
会盟
D
会晤
E
会谈

题目答案

ABC

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单选题

“墙毁于其隙,木毁于其节”涉及到的是()。

A
谈判成员的主要职责问题
B
代理人的特点与职责问题
C
谈判人员的相互配合问题
D
谈判班子的内部管理问题

题目答案

D

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单选题

满足需要是谈判的()

A
基础
B
目标
C
本质
D
手段

题目答案

B

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单选题

“谈判活动需要解决的问题或谈判涉及的具体内容”指的是()。

A
谈判主体
B
谈判客体
C
谈判媒介
D
谈判目的

题目答案

B

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